Meri Kay Ashning tarjimai holi - muvaffaqiyat tarixi, fotosuratlar, tirnoq. Meri Kay Ash: Meri Kay asoschisi Meri Kay Ash tadbirkorligining ajoyib hayotiy hikoyasi

U allaqachon nafaqaga chiqqan, kosmetika ixtiro qilgan va uning nomi bilan atalgan kompaniyani yaratgan, bu haqda hozirda Amerikaning iqtisodiyot bo'yicha barcha darsliklarida yozilgan va bo'lajak amerikalik menejerlar tunda Meri Kayning muvaffaqiyat tarixi va rivojlanish strategiyalarini taqlid qilishadi.

Baxtli yakun bilan tugaydigan har qanday ertakda bosh qahramon kelishgan shahzodaga aylanib, saltanatining yarmini olishdan oldin bo‘shashmaslik uchun olov, suv, mis quvurlar va boshqa narsalarni bosib o‘tishi kerak. Shunday qilib, aslida Meri Kayning bolaligidan boshlab Texasning Hot-Uells shahrida o'tkazgan butun hayoti olov va suv qaynayotgan bitta katta qozon edi. Faqat hech kim yaxshi yakun bo'lishini va'da qilmagan. Uning o'zi, onasi uxlashdan oldin unga o'qigan ertakdagi kabi, hamma narsa yaxshi bo'lishiga qaror qildi ... butun bolaligida ikki marta. Onasi uni sevmagani uchun emas, onasi ishlagani uchun. Men ertalab soat 6 dan kechki 9 gacha restoranda ishladim. Ularning qizi bilan muloqoti telefon orqali bo'lib o'tdi va onaning eng tez-tez aytiladigan iborasi bu edi: "Siz buni qila olasiz, azizim!" Onam shunday dedi va dadaga kartoshka sho'rvasini qanday pishirishni, kozokning tugmachasini qanday tikish kerakligini va yetti yoshli qizga sotib olishni buyurganiga ishonmaydigan do'kondagi sotuvchi bilan qanday gaplashishni tushuntirdi. maktabda bolalar bayrami uchun libos.

Men qattiq supermarket ishchilariga otam sil kasalligidan keyin nogiron bo'lib qolganini va onamning ishlashini, oilasini boqish uchun doimo ishlashi kerakligini tushuntirishim kerak edi. "Agar menga ishonmasangiz, unga qo'ng'iroq qiling, mana telefon", dedi kichkina Meri va g'alabasidan mamnun bo'lib do'konni tark etdi. Keyin u kafeda ovqatlanib, yetti yoshli bolalariga hatto qarovsiz hojatxonaga borishga ham ruxsat bermaydigan kattalarning savolli nigohlarini ko'rib, keyin kinoga bordi. Bunday shanba oqshomlari unga atigi 30 sentga tushdi, lekin uning bolalik baxti millionga teng edi. Axir, u ish kunlari maktabga bordi, keyin u o'qidi va otasiga doim qaradi. Va u nafaqat beshga, balki beshga ham o'qishi kerak edi - u o'zi bilan raqobatlashdi. U bu hafta o‘tgan haftadan ko‘ra ko‘proq “A” olishi kerak edi, u o‘tgan yilgidan ko‘ra ko‘proq xayriya chiptalarini sotishi kerak edi, u onasining so‘zida turishi kerak edi: “Bu ishni qilasan, asalim!”.

SEVGI SEVIMAYDI...

Maktablarga kelsak, ular bir vaqtning o'zida yaxshi va yomon bir xususiyatga ega: ularning barchasi tugaydi. Meri Kay uchun bu dahshatli edi, chunki uning institutga puli yo'q edi, lekin u qandaydir tarzda o'zi bilan raqobatlashishi kerak edi, shuning uchun u bunga ko'nikib qoldi va boshqa yo'l bilan qila olmadi. Shunday qilib, ikki marta o'ylamasdan, 17 yoshida u o'z shahridagi taniqli rok musiqachisi Ben Rojersga uylandi. Shon-shuhrat nuqtai nazaridan uni faqat Elvis Presli bilan solishtirish mumkin (albatta, mahalliy ahamiyatga ega), shuning uchun u, albatta, qiz do'stlari bilan burnini artdi, garchi u buni faqat o'zi uchun va qat'iyan sevgi uchun qilgan deb da'vo qilsa ham. . Ularning farzandlari bor edi: ikki o'g'il va bir qiz, va baxtli yakun bo'lishi mumkin edi, keyin uning nomidan kosmetika bo'lmagan bo'lar edi, lekin Ikkinchi Jahon urushi bo'ldi, keyin u tugadi va shu bilan birga Maryamning oilaviy baxti. : Ben qaytib kelib, u endi uni sevmasligini, ajrashishni xohlayotganini va darhol va qaytarib bo'lmaydigan tarzda aytdi! Qanday? Ajralishmi? U maktabning eng yaxshi o‘quvchisi, aqlli, chiroyli, uch farzandning onasi, axir? Nega? Muvaffaqiyatsiz bo'lolmagan uning uchun bu kamar ostidagi zarba edi. U yigirma yoshda va uch farzandi bor, hech bo'lmaganda shaxsan hayoti tugadi deb o'yladi.

Bumblebee QOIDASI

Lekin qiladigan hech narsa yo'q edi, bolalar katta bo'ldi, ularning ehtiyojlari ham qondirish kerak edi. Siz taxmin qilganingizdek, ish beruvchilar bolali, ta'limsiz va moslashuvchan ish jadvaliga ega yosh ayolni quchoq ochib kutishmagan. Meri bolalarga qarash va uy ishlarini bajarishga imkon beradigan har qanday ishni oldi. U ertalab soat 6 da turdi va kechasi kech yotdi va hali ham vaqti va puli yo'q edi. U umuman uxlamaslikka harakat qildi: afsuski, u muvaffaqiyatga erishmadi. Biror narsa ixtiro qilinishi kerak edi, nimadir sodir bo'lishi kerak edi, Meri qandaydir mo''jizani kutganini his qildi va yashadi. Va mo''jiza yuz berdi, tom ma'noda o'z uyi ostonasida paydo bo'ldi. Ammo bu, afsuski, o'z farzandlarini asrab olishga tayyor bo'lgan chiroyli millioner shahzoda emas, balki shunchaki sayohatchi sotuvchi edi. U Maryamga kitob sotib olishni taklif qildi. — Kitobmi?.. Kulyapsanmi, bolalarim to‘ymas, kitob deysanmi! "Yaxshi, unda - ayol taslim bo'lmadi "Keling, kitobni tekinga olaylik, lekin buning evaziga siz menga bir hafta ichida yana 10 ta kitobni sotishga va'da berasiz." — "Ha oson!" Maktabning xayriya chiptalari sotuvida birinchi o‘rinni egallagan Meri Kay bu kitoblarni bir yarim kun ichida sotib, ko‘proq so‘ragan. Unga berildi. Shunday qilib, u to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullana boshladi, bu uning uchun haqiqiy mo''jiza edi. Uning moslashuvchan jadvali, munosib daromadi va martaba imkoniyatlari bor edi. U dastlab Stanley Home Products kompaniyasida ishlagan, keyin 1959 yilda World Gift kompaniyasiga ko'chib o'tgan. To'g'ri, u o'z ishi uchun, ayniqsa erkaklarnikiga qaraganda, etarli pul olmagandek tuyuldi. Demak, bundan ham yaxshiroq ishlash, o‘tgan haftadagidan ham ko‘proq mahsulot sotish kerak edi. Bu mumkin emas? Kim aytdi buni? U aerodinamika qonunlariga ko'ra ucha olmaydigan ari haqida o'ylardi. Ammo u uchmoqda! Shunchaki, ari aerodinamika qonunlariga ahamiyat bermaydi. U uchishi kerak va u uchadi, Meri Kay hammadan ko'ra ko'proq va yaxshiroq ishlashi kerak edi va u ishladi!

ORZU KOMPANIYASI

U yigirma yil davomida to'g'ridan-to'g'ri savdo sohasida ishladi va xodimlarni o'qitish direktorigacha ishladi. Bu orada, bolalar qandaydir tarzda o'sib ulg'aydilar, uning ikkinchi ajoyib eri bor edi va yaqin ufqda u allaqachon nafaqaga ko'z tikkan edi. Ammo u nafaqaga chiqishdan qo'rqmadi. U yana, xuddi o'qishni tugatgandan so'ng, u bilan raqobatlashadigan boshqa hech kim va umuman qiladigan hech narsa qolmasligidan qo'rqdi. Va agar oxirgi qo'ng'iroqdan keyin uning butun hayoti oldinda bo'lsa, endi nima bo'ladi? Nevaralaringiz uchun paypoq to'qib, eringizga jo'xori pishirasizmi? Va umuman olganda - u ko'proq narsaga loyiqdir! Bu borada biror narsa qilish kerak.

U o'tirdi va moslashuvchan ish soatlariga, bolalarga imkon beradigan va oilangizni tark etmasdan katta pul ishlashga imkon beradigan xayoliy orzu kompaniyasi uchun barcha istaklarini yozdi. Va keyin, kimdir bunday kompaniya ochishini kutish o'rniga, u o'zi ochishga qaror qildi. U hatto marketing mavzusini ham o'ylab topdi. Gap shundaki, bundan sal oldinroq bir ziyofatda u 20 yoshli qizga o‘xshagan eski tanishini uchratib qoldi. U, shubhasiz, o'zining go'zalligi sirini hech kimga aytmaydi va quyidagi iborani o'chirib tashladi: "Xo'sh, qanaqasan! Men yaxshi dam oldim". Ammo qiziquvchan Meri o'zining ishontirish va taklif qilish qobiliyatidan foydalangan holda, u otasining retsepti bo'yicha uy kremini ishlatayotganini bildi, bu esa charmdan tikuvchi. Shundan so'ng, bunday krem ​​ham Maryamning kosmetik sumkasiga joylashdi va u to'satdan bu orzu kompaniyasi ularga taklif qilishi mumkin bo'lgan ayollar uchun eng yaxshi mahsulot bo'lishini tushundi. 1963 yilda Meri o'z jamg'armalarini yig'ib, 5000 dollarga krem ​​retseptini sotib oldi, 550 futlik do'kon maydonini ijaraga oldi va eri bilan birga Meri Kay Kosmetikasi yorliqlarini kremlarning chiroyli bankalariga yopishtirishni boshladi.

"Men oilali va bolali har bir ayolga o'z karerasini nazorat qilish imkoniyatini beradigan kompaniya yaratmoqchi edim. Ularning dunyosi kvotalar va qat'iy qoidalar bo'lmasligi kerak; maslahatchilar erkin va boshqarish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. ularning vaqti "Bu bandlik tuzilishi ayolga oilani birinchi o'ringa qo'yishga imkon beradi, bu juda muhim. Qanchadan-qancha ayollar uyda muammo bo'lsa, ishlay olmasligi haqida qayg'uradilar!"("Savvy", 1985 yil iyun)

Korxonaning tantanali ochilishiga bir oy vaqt qoldi. Meri va uning eri uyda nonushta qilishdi. U hujjatlarni ko'rib chiqdi va eri telefonda bo'lib, advokat bilan so'nggi moliyaviy tafsilotlarni muhokama qildi. Va keyin, aftidan, taqdir Maryamning to'liq baxtli bo'lish uchun etarlicha azob chekmagan va do'zaxning barcha davralarini bosib o'tmaganiga qaror qildi: uning eri, uning do'sti va hamkasbi, bir necha daqiqada ... vafot etdi. "Yurak xuruji", dedi tez yordam mashinasida kelgan shifokorlar. Voy, bu ularning qo‘lida qolgan yagona ish. Unga-chi?

"Men tushundim: agar ishlamasangiz, ertalab yotoqdan turishning hojati yo'q" esladi u. Va u taslim bo'lmaslikka qaror qildi. Bolalar uning oldiga kelib, gullab-yashnayotgan bizneslarini qoldirib, oyiga 200 dollar ishlashga rozi bo'lishdi. Advokatlar, moliyaviy direktorlar va Merining eski ishidagi hamkasblaridan tashqari hamma kompaniya muvaffaqiyat qozonishiga umid qilgan. "Siz buzilib ketasiz, muvaffaqiyatga erishmaysiz!"- deb baqirdi atrofdagilar. — Lekin ari uchadi!- javob berdi Meri buzilish yoqasida, atrofidagi odamlarni butunlay aqldan ozdirdi. Advokatlar xo'rsindilar, moliyaviy direktorlar yelka qisdilar va Meri uch farzandi bilan ishladi. Ular amerikaliklar va umuman biznes uchun yangi strategiyalarni ishlab chiqdilar. Masalan: "Avval sinab ko'ring, keyin sotib oling" demak, ayol maslahatchilar mijozlarga kosmetika vositalarini bepul sinab ko'rishlari, qo'llash bo'yicha bepul konsultatsiyalar o'tkazish bilan bir qatorda. Bundan tashqari, Meri har doim o'z xodimlariga raqobat qilish imkoniyatini berdi. U eng yaxshi ayol sotuvchilarni oltin bumblebee brosh bilan taqdirladi. Nima deb o'ylaysiz?

Bundan tashqari, voqealar baxtli yakun uchun maxsus tayyorlangandek rivojlandi: 1966 yilda Meri Kay tasodifan emas, balki tanishuv xizmati orqali tanishgan biznesmen Mel Ashga uylanadi. "Nima uchun taqdirdan rahm-shafqat kuting, o'zingiz hamma narsaga erisha olasiz?" Meri o'yladi. Keyin, to'rt yillik faoliyatdan so'ng, kompaniyaning yillik daromadi million dollardan oshdi, xodimlar esa bir necha yuzlab. Bu ajoyib muvaffaqiyat edi, butun dunyo bo'ylab filiallar ochildi. 1984 yilda yillik savdo hajmi allaqachon 300 million dollarni tashkil etdi va bir yildan so'ng Meri Kay "Amerikada ishlash uchun eng yaxshi 100 ta kompaniya" ro'yxatiga kiritilgan.

Hozirgi kunda bu xarizmatik ayol jozibali buvi bo'lib, uni tinglashni istagan har bir kishiga Buyuk Amerika orzusini targ'ib qiladi. U marketing vunderkindisi va ajoyib baquvvat aql. Meri Kay turli tashkilotlar tomonidan unga berilgan "Yil tadbirkori", "Eng yaxshi ayol" va "Super yutuq" mukofotlari sohibidir. U hatto frantsuz "Les Femmes du Monde" jurnali tomonidan unga berilgan "Yilning eng yaxshi ayoli" unvonini ham oldi. Ash, shuningdek, har yili karnaval kortejida "Qirolichalar malikasi" sifatida namoyon bo'ladi. Bu unga o'z malikasi, malika asalaridek qaraydigan qo'l ostidagilar xoridagi nafratga o'xshaydi.

Ashning asosiy ilhom manbai va uning kompaniyasi uchun metaforik maskot uzoq vaqtdan beri bumblebee bo'lib kelgan. U bumblebeni muvaffaqiyatning umumiy ramzi sifatida muhim ahamiyatga ega qildi. "Mittigina qanotlari va og'ir tanasi tufayli, aerodinamikaning barcha qonunlariga ko'ra, ari uchmasligi kerak. Lekin ari buni bilmaydi va qandaydir tarzda uchib ketadi".("Tadbirkorlar", 1986).

Har birida yigirma bitta olmosdan iborat bo‘lgan va qariyb to‘rt ming dollarga teng bo‘lgan ari shaklidagi oltin va olmos ignalari har bir moliyaviy yil oxirida “Sotuvlar malikasi”ga beriladi. Bu Mary Kay firmasida ishlaydigan maslahatchilar uchun muvaffaqiyatning yakuniy ramzidir. Ash ari haqida shunday deydi: "U bizning ayolimizga hayratlanarli darajada o'xshaydi, u cho'qqiga chiqmaslik kerakligini bilmaydi, lekin buni muvaffaqiyatli bajaradi." Va bu biznes bilan shug'ullanishni bilmagan, ammo Qo'shma Shtatlardagi eng yirik kosmetika kompaniyalaridan birining faxriy rahbari bo'lgan Ashning o'zi bilan bir xil. U yuksak unvonlardan voz kechadigan ijodkor daho, ammo uning faoliyati natijalari o‘z-o‘zidan dalolat beradi.

Meri Kay Ash tadbirkor ayollar orasida haqiqiy kashshof edi. Bu muvaffaqiyat hikoyasi asl nusxa haqida "Pushti xonim" va butun dunyodagi ayollarni o'z biznes loyihalarini yaratishga ilhomlantiradigan Meri Kay kosmetikasini yaratishga nima sabab bo'lganligi haqida.

“Meni dollar va sentlar qiziqtirmasdi. Mary Kay Incni ochishga qiziqishim. ayollarga ilgari bo'lmagan imkoniyatlarni taklif qilish edi." ~ Meri Kay Ash

Hammasi qaerdan boshlandi? Meri Kay Ashning Meri Kay kosmetikasidan oldingi hayoti

Meri Kayning haqiqiy ismi Meri Ketlin Vagner. U 1918 yilda Texasning Hot Wells shahrida tug'ilgan. O'sha paytda ayollarning jamiyatdagi roli hali ishda emas, balki uy xo'jaliklarida mustahkam o'rnatilgan edi. Faqat ikki yil o'tgach, AQShda ayollar ovoz berish huquqini qo'lga kiritdilar. Meri Kay, oilasi uni chaqirganidek, oddiy bola emas edi. Olti yoshida, boshqa qizlar qo'g'irchoqlar bilan o'ynab, u kasal otasiga g'amxo'rlik qilishi kerak edi, onasi esa oilasini boqish uchun restoranda 14 soat ishlagan. U oilasiga oziq-ovqat sotib olish va otasining sevimli taomlarini tayyorlash uchun avtobusda yolg'iz o'zi oziq-ovqat do'koniga bordi, shu bilan birga onasidan telefon orqali ko'rsatmalar oldi. Onasining o'jar ruhi va Meri Kayga bo'lgan doimiy ishonchi yosh qizning hayotiga katta ta'sir ko'rsatdi. Qanday muammoga duch kelmasin, onasi doimo unga: "Siz buni qila olasiz!" Meri Kayning mag'rurligi va o'ziga ishonchi uning hayotidagi hamma narsani qamrab oldi. Meri Kayning jiddiy qiyinchiliklari 17 yoshida, turmushga chiqqanida boshlangan. Tez orada uning uchta farzandi bor edi. Bir necha yil o'tgach, uning nikohi buzilganida, u qoldi uchta yosh bolali yolg'iz ona, daromadsiz va ishlash uchun ko'nikma yo'q. Meri Kay Dallasga ko'chib o'tdi va to'lovlarini to'lash uchun uy-ro'zg'or buyumlarini sotishni boshladi. U boshqalarga g'amxo'rlik qilishni yaxshi ko'rardi. Meri Kay sotuvda shu qadar mohir bo'lib chiqdiki, u keyingi bir necha yil ichida yaxshi martaba qura oldi... sovg'a mahsulotlari kompaniyasida savdo direktori lavozimiga ko'tarildi va o'z hududini 43 shtatga kengaytirdi. Shunga qaramay, kengash majlislarida uning fikr-mulohazalari, takliflari e’tiborga olinmagan, rad etilgan, hatto masxara qilingan. Erkaklar kengashi a'zolari o'z hukmlarini tushuntirmadilar, faqat uni ayblashdi "Ayol kabi o'ylaydi" Uni har doim g'azablantirgan so'z. Meri Kay o'zining isbotlangan qobiliyatlariga qaramay, ko'p marta martaba zinapoyasiga ko'tarilishiga ruxsat berilmaganidan xafa bo'lgan. Oxirgi tomchi 1963 yilda bo'lib o'tdi, o'shanda uning yordamchisi yollagan odam ikki baravar ish haqi olgan. 25 yillik mehnat faoliyatidan keyin to'g'ridan-to'g'ri sotish Meri Kay ishdan ketdi.

"Keyin men tushundimki, agar erkaklar ayollar hech narsa qila olishiga ishonmasalar, ayollar hech qachon imkoniyatga ega bo'lmaydilar." ~ Meri Kay Ash

Meri Kay kosmetikasini yaratish

Meri Kay qaror qildi kitob yozish uchun ayollarga erkaklar ustunlik qiladigan biznesda omon qolishlariga yordam berish. Oshxona stoliga o'tirib, sariq rangli daftarni olib, yasadi ikkita ro'yxat. Ulardan birida u ishlagan kompaniyalarda ko'rgan yaxshi narsalar bor edi; boshqasida u yaxshilash mumkin deb o'ylagan narsalarni sanab o'tdi. U ikkala ro'yxatni ko'rib chiqqach, u yaratganini tushundi o'zingizning orzuingiz loyihasi. Ayollar o'zlarining yutuqlari va mukofotlari darajasini aniqlashlari, o'z xo'jayinlari bo'lishlari va o'zlarining ish jadvallarini belgilashlari mumkin bo'lgan ishlar, shunda ular hali ham bolalariga vaqt ajratadilar. To'rt hafta ichida uning "kitobi" paydo bo'ldi biznes-reja.

“Men har qanday ayol o'zi xohlagandek muvaffaqiyatga erisha oladigan kompaniyani tasavvur qildim. Narxni to'lashga tayyor va orzu qilishga jasoratli ayollar uchun eshiklar keng ochiq bo'ladi." ~ Meri Kay Ash

Lekin birinchi navbatda unga kerak edi mahsulotni toping. Bu ayollar ishonadigan, chin yurakdan tavsiya qiladigan, eng muhimi, qayta-qayta foydalanish va buyurtma berish mumkin bo'lgan mahsulot bo'lishi kerak edi. U odamlar yaxshi ko'rinishga ega bo'lsa, o'zlarini yaxshi his qilishlarini bilardi, chunki ularning o'ziga bo'lgan ishonchi ortadi. Va bu fikr uni boshlashga majbur qildi muvaffaqiyatga yo'l. Uning tejamkorligi tufayli 5000 dollar va 20 yoshli o'g'li Richardning yordami Meri Kay terini yumshatuvchi retsept sotib oldi, Dallasda kichik do'kon o'rnatdi va terini parvarish qilish mahsulotlari qatorini yaratish uchun mahalliy ishlab chiqaruvchini yolladi. 1963 yil 13 sentyabrda do'stlari orasidan to'qqiz nafar sotuvchini jalb qilgan holda, Meri Kayning go'zalligi biznes uchun ochildi. Eng boshidan bu mini-kompaniya to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar orasida yagona edi. Yuqori bosimli sotish taktikasini qo'llash o'rniga, Ash o'z sotuvchilariga (ularni "maslahatchilar" deb atagan) ko'rsatma berdi. ayollarga Mary Kay mahsulotlari yordamida tashqi qiyofasini qanday yaxshilash mumkinligini ko'rsating. Meri Kay agar ayollar natijalarni ko'rsa, mahsulotlar sotilishini bilar edi. Uning asosiy qiymati oddiy edi - oltin qoida bo'yicha yashash. U maslahatchilari o'z ustuvorliklarini saqlab qolishlarini ta'kidladi bu tartibda: "Xudo, oila, biznes".

Meri Kay Ash va uning kompaniyasining muvaffaqiyati

Sotishning birinchi yilining oxiriga kelib, Meri Kay va uning jamoasi 200 000 dollarga yaqin daromadga erishdilar. Bir yil o'tgach, u ishchi kuchini to'rt baravar ko'paytirdi va uning savdo kuchi o'sdi. asl 9 dan 3000 dan ortiq! Kompaniya bozorga 1968 yilda kirib keldi va 1970-yillarda tez rivojlana boshladi, natijada 1979 yilga kelib mahsulot sotish hajmi 100 million dollarni tashkil etdi. Kompaniyaning o'sishiga ayollarni to'g'ridan-to'g'ri mukofotlaydigan savdoni rag'batlantirishning noyob tizimi turtki bo'ldi. Mukofotlarga norkali paltolar, olmosli uzuklar va... albatta... aqldan ozganlar kabi hashamatli buyumlar kiritilgan. pushti kadillaklar bu muvaffaqiyat cho'qqisiga olib keladi. Yillik yirik savdo konferentsiyasi yoki seminari minglab maslahatchilarni jalb qildi, ularning har biri Meri Kayning motivatsion taqdimotlarini tingladi va qo'llab-quvvatladi. Ular korporativ tan olinishi va jamoaviy ruhning afsonaviy namunalariga aylandi. Maslahatchilarning mashaqqatli mehnati tufayli u ulardan har biri milliy savdo direktori nufuzli lavozimiga yetishi mumkinligini aytdi. ish haqi deyarli 1 million dollarni tashkil qiladi. "Men sizni Amerikadagi eng ko'p maosh oladigan ayollarga aylanishingizni istayman", dedi u.

"Agar siz uchragan har bir odamning bo'ynida "Meni muhimligini his eting" degan belgi borligini tasavvur qilsangiz, siz nafaqat biznesda, balki hayotda ham muvaffaqiyat qozonasiz." ~ Meri Kay Ash

Bu u chaqirgan strategiya "Odamlarni muvaffaqiyatga maqtash"… bugungi kungacha kompaniya uchun asosiy qiymat bo'lib qolmoqda. Meri Kay besh darajali lider edi - u kuchli korporatsiya yaratish uchun odamlarning ruhi va tasavvurini yoqdi. 2007 yildan boshlab, oshxona stolida boshlangan Meri Kay mahsulot sotgan 2,5 milliard AQSh dollari. Va bundan ham muhimi, 37 turli mamlakatlarda 1 700 000 dan ortiq ayollar moliyaviy mustaqillikka erishdilar, bitta aql bovar qilmaydigan ayolning e'tiqodlari va tasavvurlari tufayli orzularingizni ta'qib qilish.
Meri Kayning o'zi 1987 yilda rais sifatida nafaqaga chiqdi va 1996 yildan keyin kamdan-kam hollarda omma oldida paydo bo'ldi. Ammo u yillik videolarni tomosha qildi va kompaniyasini kuzatib bordi. Meri Kay Ash 2001 yil 6 noyabrda vafot etdi.

Tan olish

Meri Kay o'z hayoti davomida iste'dodli tadbirkor sifatida nafaqat hayoti o'zgargan ayollar orasida, balki biznesning umumiy olamida ham e'tirofga erishdi. U butun dunyo bo'ylab millionlab ayollarga o'z shartlari asosida muvaffaqiyatga erishish uchun eshiklarni ochdi. Uning yutuqlari Amerika biznesida va kompaniya cheksiz vaqt va pulni xayriya qilgan ko'plab jamoalarda o'chmas iz qoldirdi.

Meri Kay 50 yilligini nishonlamoqda

Meri Kay yozgan uchta kitob, bularning barchasi bestsellerga aylandi. Uning biznes modeli Garvard biznes maktabida o'qitiladi. U ko'plab mukofotlarga sazovor bo'lgan, jumladan Horatio Alger mukofoti. Fortune jurnali Mary Kay Cosmetics kompaniyasini ayollar uchun eng yaxshi o'nta kompaniya va Amerikada ishlash uchun eng yaxshi 100 kompaniyadan biri deb e'tirof etdi. Meri Kay o'zining eng katta yutug'ini nomlashni so'rashganida g'urur bilan javob berdi:

"Menimcha, biz ortda qoldiradigan eng katta meros bu dunyoda hamma narsani qila olishlariga ishonadigan bolalar jamoasidir ... chunki ular onalarini tomosha qilishdi" ~ Meri Kay Ash

Meri Kayda ishlaydigan ayolning muvaffaqiyat tarixi

An'anaviy qoidalar Meri Kayni unchalik qiziqtirmasdi. U Meri Kay Cosmetics kompaniyasiga 45 yoshida asos solgan, o‘shanda tengdoshlarining ko‘pchiligi stul to‘qib o‘tirgan, nabiralariga qarashgan va dunyoni zabt etish haqida o‘ylamagan. Va u o'z biznesining ramzi sifatida bumblebee tanladi: “Aerodinamika qonunlari nuqtai nazaridan, ari ucha olmaydi. Ammo bu haqda unga hech kim aytmadi, shuning uchun u uchib ketdi ».

20-asrning eng muvaffaqiyatli ishbilarmon ayollaridan biri etuk yoshga qadar pushti rangda kiyingan, bo'yanish bilan shug'ullangan va muloqotda Bibliyadan noto'g'ri iqtiboslar bilan almashtirilgan, buning uchun bizning bag'rikeng davrimizda uni tiriklayin yeyishardi.

Katta uyning kichkina bekasi

Meri Ketlin Vagnerning samaradorligini egallash kerak emas edi. U maktabga borishdan oldin ham uy xo‘jaligini yuritishni o‘rgangan. Qizning ota-onasi Xyustondan 25 km shimolda joylashgan kichik mehmonxonaga egalik qilgan, biroq u tug‘ilgandan ikki yil o‘tgach, otasi sil kasalligiga chalingan, uzoq vaqt karantin sanatoriysida qolgan va oilaviy biznes qurib qolgan. To'rt farzandli ona shaharga ko'chib o'tdi, restoranga oshpaz bo'lib ishga kirdi. Meri Kay o'lim uchun uyiga yuborilgan otasiga qaradi. Tozalash, pishirish, apelsin qutisi ustidagi haddan tashqari baland pechka yonida turish. "Onam telefonda ko'rsatmalar berdi", deb eslaydi Meri Kay. - U dedi: "Asal, biz sho'rva pishiradigan katta qozonni oling. U yerga ikkita kartoshka va bitta piyoz soling...”. Men hamma qizlar buni qilgan deb o'yladim."

U o‘rta maktabni imtiyozli diplom bilan tamomlagan. U tibbiyot maktabiga borishni orzu qilardi, ammo Vagnerlar o'z farzandlariga oliy ma'lumot berish hashamatini ko'tara olmadilar. O'sha paytda Meri Kay juda xafa bo'lishi dargumon, chunki dunyodagi 17 yoshli qizlarning aksariyati uchun birinchi "kattalar" sevgisidan muhimroq narsa yo'q.

Ben Rojers Hawaiian Strummers jamoasida o'ynagan, Elvis Presli mahallasi hisoblangan va yoqilg'i quyish shoxobchasida ishlagan va butun dunyo bo'ylab shon-sharafni u erda topishni kutgan. Yosh Meri Kay bilan turmush qurish uning dunyo haqidagi tasavvurini deyarli o'zgartirmadi. Ben iste'dod muxlislarining e'tibor belgilarini bajonidil qabul qilib, qo'shiq kuylashni davom ettirdi, uning rafiqasi ketma-ket ikkita bola tug'di va balog'atga etgunga qadar ularni emizish imkoni yo'qligi haqida ko'p o'ylardi. Oila a'zolaridan kimdir o'zining kundalik noniga g'amxo'rlik qilishi kerak edi.

Meri Kay kitob do'konida sotiladigan tovarlarni ola boshladi. Bo'sh vaqti bo'lishi bilanoq, u uyni aylanib chiqdi va o'sha yosh ota-onalarga farzandlari uchun o'quv kitoblarini taklif qildi. Ma'lum bo'lishicha, u to'g'ridan-to'g'ri sotish uchun ajoyib qobiliyatga ega edi. Meri Kay ishonchli edi, tinglashni bilardi, bolalar uchun tashvishga, eriga g'azabga, charchoqqa qaramay, doimo tabassum va baxtli ko'rinardi. U o'zini qanchalik yomon his qilsa, tabassumi shunchalik kengaydi. Meri Kay umrining oxirigacha "Ishga kelmaguncha, uni soxtalashtir" degan maqolni boshqargan - o'zingizni haqiqatda his qilmaguningizcha o'zini ko'rsating.

1938 yilda 20 yoshli Meri Kay Stanley Home Products kompaniyasining xodimi bo'ldi. Og'ir sumkalardagi kitoblar uy-ro'zg'or buyumlari bilan almashtirildi, zerikkan uy bekalari uchun taqdimotlar va kechalar uylar atrofida oddiy yurish o'rnini bosdi.

Besh yil o'tgach, u uchinchi farzandini dunyoga keltirdi va ikkinchi jahon urushiga eriga hamroh bo'ldi. 1945 yilda Benning uyga qaytishi bayramdan boshqa narsa emas edi. "Men kasalxonada edim", deb eslaydi Meri Kay, artrit va varikoz tomirlari bilan ko'p yillar davomida og'ir yuklarni ko'tarishning narxini to'lagan. - U xonaga kirib, darhol ajrashmoqchi ekanligini aytdi. Uning yangi sevgilisi sakkiz oylik homilador edi. Hech kim bizning nikohimizni muvaffaqiyatli deb aytmaydi, lekin bu kun mening hayotimdagi eng qiyin kunlardan biri edi.

G'alaba formulasi

Uch farzandning yolg‘iz onasi o‘z ishidan voz kechishga qurbi yetmasdi. Meri Kay buni shifokor sifatida o'qitish uchun etarli pul to'plaganida ko'rdi. Bir yil o'tgach, u tanlovga duch keldi - universitetni tark etish yoki uyni sotish. Tibbiy martaba haqida o'ylash bilan xayrlashib, Meri Kay biznesdagi ambitsiyalarini amalga oshirishga qaror qildi, ammo Stenlida 13 yil ichida u faqat bo'lim boshlig'i darajasiga ko'tarildi. World Gift Company uni vaqt o'tishi bilan direktorlar kengashida o'rin egallashi va'dasi bilan o'ziga tortdi. Bu Meri Kayga taxminan to'qqiz yil davom etdi, lekin tez orada kengashning erkak qismi ayolning bunchalik kuchga ega bo'lishining hojati yo'q degan xulosaga keldi. U lavozimini pasaytirib, o‘rgatgan yigitni bo‘sh o‘ringa qo‘yishdi. Xafa bo'lgan Meri Kay unga munosib dam olish vaqti keldi, deb qaror qildi.

Yangi nafaqaxo'r o'zining to'g'ridan-to'g'ri savdo tajribasi haqida kitob yozishni boshladi. Nima noto'g'ri qilinayotganini va uni qanday tuzatish kerakligini aniqlagandan so'ng, Meri Kay kitob o'rniga yangi kompaniya yaratish va rivojlantirish bo'yicha biznes-reja ekanligini ko'rdi. Mahsulot yo'qoldi.

Stenlidagi yillar davomida u Arkanzaslik ko'nchi J. V. Xitning qizi bilan uchrashdi, u go'zallik kremlarini tayyorlashni yaxshi ko'radi. Qizi otasining tajribalarini davom ettirdi: u qo'lda imzolangan bankalarda do'stlariga uyda tayyorlangan kremlarni tarqatdi, sharhlarni to'pladi va kompozitsiyani yaxshilashga harakat qildi. Ushbu vositadan o'n yildan ortiq vaqt davomida foydalangan Meri Kay formulaga bo'lgan huquqni 500 dollarga sotib oldi. Uning o'zi hech qanday yaxshilanishga erisha olmadi, lekin uning turmush o'rtog'i Jorj Hallenbek tasodifan kimyogar edi. U laboratoriyada kremlarni yodga olib, ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish va boshlang'ich kapital bilan ta'minlashni o'z zimmasiga oldi.

Meri Kay tomonidan "Go'zallik" ochilishidan bir oy oldin, Jorjning yuragi to'xtadi. U Meri Kay bilan shunchalik qisqa vaqt turmush qurganki, u o'z vasiyatini qayta yozishga ulgurmagan. Barcha hisoblar darhol qayta tiklandi. Do'stlar beva ayolni loyihadan voz kechishga undashdi, chunki Jorjning o'limi bilan u nafaqat pulni, balki potentsial sheriklar nazarida ishning mustahkamligini ta'minlagan hurmatli odamni ham yo'qotdi. "Nima bo `pti? - javob qaytardi Meri Kay. - Onam har doim menga: "Agar siz buni juda xohlasangiz, hamma narsaga erisha olasiz va taqdir talab qiladigan narxni to'lashga tayyor bo'lasiz", deb aytadi. Agar biror narsa qila olsangiz, buni qilasiz. Agar siz buni qila olmasligingizga o'zingizni ishontirib, oldindan taslim bo'lsangiz, unda siz haqsiz ».

Son Ben Xyustondagi neft kompaniyasi uchun yuk poyezdlarini haydab, yordamga keldi. U barcha jamg'armalarini onasiga berdi va 5000 dollar yig'ib, kichik aktivlarini tezda sotib yubordi va keyin u eski joyidan uch baravar kam maosh evaziga uning kompaniyasiga ko'chib o'tdi. Bendan tashqari, rahbariyatda insoniyatning kuchli yarmini uning 20 yoshli akasi Richard ilgari surgan, u ilgari sug'urta kompaniyasida martaba qilishni rejalashtirgan. Meri Kay go'zalligining qolgan xodimlari asoschining to'qqiz nafar do'stlaridan - "go'zallik bo'yicha maslahatchilar" ning kelajakdagi ko'p million dollarlik armiyasining birinchi yollovchilaridan iborat edi. Dallas bosh ofisi 1963 yil sentyabr oyida ochilgan. Mahsulotlarning butun assortimenti bitta javonni egallagan: bir kun oldin Meri Kay hammomida kremlarni bankalarga qo'l bilan quygan.

Meri Kay Ash va Meri Krouli Horatio Alger mukofotlarida, 1978 yil

U o'z biznesini to'g'ridan-to'g'ri sotish asosida qurdi. Assortiment kengaygani sari u butun Amerika bo'ylab do'konlarni emas, balki ayollarga kosmetologiya asoslari va taqdimot qilish san'atini o'rgatgan ofislarni ochdi. Shundan so'ng, go'zallik bo'yicha maslahatchilar mustaqil ravishda ishladilar, zavodda tovarlarni yarim narxda sotib oldilar, o'z shaharlarida chakana savdoda sotdilar, ular uchun qulay bo'lgan jadvalga rioya qildilar. "1963 yilda gender tengligi uchun kurashchilar hurmatga sazovor emas edi", dedi Meri Kay. - Shunga qaramay, men ayollarga o'zimda bo'lmagan imkoniyatlarni berishga muvaffaq bo'ldim. Yaratilish vaqtida Rabbiy ayol o'z oilasini boqish uchun kuniga 14 soat ishlashi kerak bo'lgan dunyoni nazarda tutganiga hech qachon ishonmayman.

Gingerbread falsafasi

Biznesda va hayotda Meri Kay uchta asosiy tamoyilga qat'iy rioya qildi. Birinchisi Muqaddas Kitobdan: “Boshqalar sizga qanday qilishlarini xohlasangiz, ularga ham shunday qiling”. Do'stlarining so'zlariga ko'ra, Meri Kay har qanday odamni tinglagan, go'yo u uchun o'sha paytda uning so'zlaridan muhimroq narsa yo'q edi. "Kimki uning kabinetiga kirsa, u hech qachon stolda gaplashmagan", deb eslaydi birinchi xodimlardan biri. "Men har doim yonimdagi divanda o'tirardim." Maslahatchilarga taqdimot uchun olti nafardan ko'p bo'lmagan mijozni yig'ishga ruxsat berildi, shunda har biriga shaxsiy e'tibor berishga vaqt ajratildi. "Tasavvur qiling-a, hamma odamlarning ko'kragida belgi bor: "Meni muhim his qilgin", deb o'rgatgan Meri Kay. "Shunda siz hamma bilan umumiy til topishingiz mumkin."

Uning ikkinchi amri birinchi o'ringa, oilaga - ikkinchi o'ringa, ishga - uchinchi o'ringa ishonishni buyurdi. Meri Kay yoshligidan juda dindor edi, cherkovlar qurilishini moliyalashtirdi, lekin u sotgan kosmetika ayollarni behuda gunohga botirdi, degan tezisga rozi bo'lishni qat'iyan rad etdi. "Sizningcha, Rabbiyning u olib keladigan go'zallik va quvonchga qarshi biror narsasi bormi?" – deb so‘radi Meri Kay. - Ha, bo'yanish va kiyim-kechak ayolni qilmaydi, lekin ular uning o'ziga bo'lgan hurmatini oshiradi, o'ziga ishonch bag'ishlaydi. Va bu ayolni qiladi."

Meri Kay oilaviy baxtni 1966 yilda World Gift Companydagi eski tanishi Melvil Esh bilan topdi, u umrining oxirigacha familiyasini olib yurardi. U unga sovg'a qilgan nikoh uzugini o'zining eng qimmatbaho narsalaridan biri deb atadi. Qolgan ikkitasi kompaniya va uy edi — 5 million dollarlik 30 xonali pushti saroy emas, balki u o'z puliga sotib olgan va hayotining so'nggi yillarida qaytib kelgan birinchi oddiy uy edi.

Meri Kay Ash (Meri Kay Ash, hayot yillari 05.12.1918 - 22.11.2001) - amerikalik tadbirkor, Mary Kay Inc. asoschisi, kosmetika va terini parvarish qilish mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotishga ixtisoslashgan.

2018-yilda kompaniya o‘zining 55 yilligini ajoyib yutuqlar bilan nishonlaydi: kichik oilaviy biznes sifatida boshlangan kompaniya hozirda dunyoning 40 ta davlatida 2,5 milliondan ortiq mahsulot distribyutoriga ega.

Kompaniyaning milliy rahbarlari o'z tajribalariga asoslanib, birinchi uchta nuqtani eng qimmatli va samarali deb atashdi, oxirgi nuqtaga kelsak, bu umuman fundamentaldir. Meri Kay o'zining ustuvor vazifalari orasida sovrinlarni taqsimlashni bir necha bor ta'kidlagan:

Meri Kay haqida ba'zi faktlar

• 1968 yilda u ommaviy bo'ldi, aktsiyalarning listingi birjadan tashqari bozorda bo'lib o'tdi. Aktsiyalar Nyu-York fond birjasida 1976 yildan beri sotiladi. 1985 yilda aksiyalar narxi pasaygach, Meri Kay aksiyalarning nazorat paketini 450 million dollarga sotib oldi va Meri Kayni xususiy oilaviy kompaniyaga aylantirdi.
• 1979 yilda tovar aylanmasi 100 million dollarga yetdi, keyingi o'n yil ichida bu ko'rsatkich ikki baravar oshdi
• Dallas zavodining ishlab chiqarish liniyalari kuniga 24 soat, haftada 6 kun ishlaydi. Korxona 131 ming kvadrat metr maydonni egallaydi va kuniga 1 million donagacha mahsulot ishlab chiqarishga qodir.
• 2006 yilda Xanchjouda (Xitoy) ikkinchi ishlab chiqarish zavodi ochildi.
• bosh ofisda boshqaruv uchun alohida ovqat xonalari va dush xonalari mavjud emas

Keling, Mary Kay shtab-kvartirasini batafsil ko'rib chiqaylik, chunki u Google ofislari kabi kompaniyaning tabiatini aks ettiradi.

Kompaniyaning bosh ofisi

Meri Kay "13" raqamini omadsiz deb hisoblamadi, aksincha, do'kon 13 sentyabrda ochilganligi sababli. Ma'muriyat direktori Geyj Xant "13" Meri Kay Ashning baxtli raqami ekanligini tasdiqladi. Mary Kay binosida 13 qavat va 13 yo'lovchi lifti mavjud. Uning idorasi va boshqaruv idoralari 13-qavatda joylashgani ajablanarli emas”.

Yangi binodagi shtab-kvartira 1995 yilda ochilgan. Bosh ofis strukturasi subpudratchi tomonidan ishlab chiqilgan va ichki makon Mary Kay Inc tomonidan ishlab chiqilgan. Ofis Texasning Edison shahridagi 16251 Dallas Parkway manzilida joylashgan. Meri Kay muzeyiga har kim tashrif buyurishi mumkin, unga kirish bepul - muzeyning www.MaryKayMuseum.com saytiga ko'ra.

Ushbu me'moriy ijod 10 000 dan ortiq derazalarga ega va ikki yil ketma-ket "sevimli shahar ofis binosi" unvonini qo'lga kiritdi. Kengash xonasi hatto JR Returns (1996) filmini suratga olish paytida filmlar to'plami sifatida ishlatilgan.

Ayollar baxti Meri Kay

Meri Kay nazokatli ayol edi - u o'z mahsulotlari uchun pushti rangni tanladi.

U kiyimdagi pushti rangni yaxshi ko'rardi

...va pushti Kadillakni haydadi.

Haqiqiy "pushti xonim"! Hatto uning Dallasdagi saroyi ham pushti rangda edi.

Faqat uchinchi turmushida u ayollik baxtini topdi. Meri Kay 1966 yilda Melvildagi sotuvchi Jerom Ashga uylandi. U tasodifan turmush o'rtog'idan uzoqroq yashadi - janob Ash 1980 yil 7 iyulda o'pka saratonidan vafot etdi.

Amerikalik Meri Kay Ash hayoti davomida o'tgan asrning eng muvaffaqiyatli ayollaridan biri deb nomlanish sharafiga muyassar bo'lgan. Deyarli noldan boshlab, u bugungi kunda butun dunyo bo'ylab ofislariga ega va o'z nomini ulug'lashda davom etadigan ulkan kompaniyani yaratdi.

Biografiya haqida qisqacha

Meri Kay bolaligidan qashshoqlik, pul etishmasligi va mehnatsevarlik nima ekanligini bilar edi. Qizning otasi og'ir kasal bo'lib, oilani boqishga qodir bo'lmagani uchun onasi bu bilan shug'ullangan. Kuniga 14 soat davomida u restoranda ishlagan, ammo yashash uchun pul zo'rg'a edi. Uy ishlari qizning yelkasiga tushdi. Keyinchalik Meri eslaganidek, ko'pgina uy ishlari kichkina bola uchun juda og'ir edi. Ammo hech kim bunga e'tibor bermadi, shuning uchun u yumshoqlik bilan ishni qildi.
U onasidan qisqa ibora shaklida ma'qullash dozasini oldi: "Meri Kay, buni qila olasiz". Va haqiqatan ham, u, ayniqsa, voyaga etgan ayolga aylanganida.

Meri erta turmushga chiqdi. Turmush qurib, uch farzand tug'di, erini frontga yubordi va 1945 yilda qaytib kelganida, u ajrashishni talab qildi. Bolalar bilan yolg'iz qolgan ayol hech kimga tayanishni to'xtatdi va Stanley Home Products kompaniyasiga ishga kirdi. Moslashuvchan soatlar bilan to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyasida ishlash unga pul topish va bolalariga etarli vaqt ajratish imkonini berdi.

Biroq, 1963 yilda ish joyida nizo kelib chiqdi. Unga ko'tarilish va'da qilingandan so'ng, uning shogirdi bu lavozimga, hatto ikki baravar ko'p maosh bilan tayinlandi. Rahbariyat bu qarorni erkakning vazifalarni yaxshiroq bajara olishi bilan izohladi. Meri uchun bunga rozi bo'lish qiyin edi va u ketdi.

Fikrning tug'ilishi

Ishdagi tanaffus ayolni 20 yillik ish tajribasi o'lik vazn bo'lmasligi kerak degan fikrga undadi. Bu to'g'ridan-to'g'ri savdo sohasida martaba qurmoqchi bo'lgan ayollar uchun juda foydali bo'lishi mumkin. Shuning uchun u "Orzular ro'yobga chiqadi" kitobini yozdi, unda u faqat ayol bo'lgani uchun biznes sohasida duch kelgan barcha qiyinchiliklarni tasvirlab berdi.

Kitobni yozish jarayonida u qiziqarli tajriba o'tkazdi. U bir varaq qog‘ozni ikkiga bo‘lib, bitta ustunga kompaniyada ishlaganda foydali narsalarni o‘rganganini yozdi. Ikkinchi qism kompaniyada ayolning bemalol ishlashi uchun amalga oshirilishi kerak bo'lgan o'zgarishlarga bag'ishlandi. Ushbu ish oxirida Meri o'zi haqiqatan ham bunday kompaniyada ishlashni xohladi, uni topish yoki kimdir uni yaratishini kutishgina qoladi. Ammo tez orada uning boshiga yana bir fikr keldi - nega uni o'zingiz yaratmaysiz? Kompaniyaning kontseptsiyasi allaqachon tayyor, ayol zavq bilan nimani sotishi mumkinligini hal qilish kerakmi? Barcha mumkin bo'lgan variantlardan kosmetika tanlangan.

Biznes foni

Xuddi shu yili u kosmetika yaratish uchun original retseptlarni olish imkoniyatiga ega bo'ldi. O'sha paytga kelib, u otasi teridan tikuvchi bo'lgan qizning terini parvarish qilish vositalaridan foydalanardi. Bir vaqtlar u qo'llarining terisi yoshi uchun hayratlanarli darajada yosh ko'rinishini payqadi. Ayniqsa, yuz terisi bilan solishtirganda. Odam hamma narsa u doimo ishlaydigan yechimlarda, deb taxmin qildi. U ushbu yechimlarning formulalariga ba'zi o'zgarishlar kiritdi va ularni yuz uchun ishlata boshladi. Natija haqiqatan ham yuzga bo'lib chiqdi. Garchi boshqalar uning yoshidan yoshroq ko'rinishga intilishidan kulishsa-da, qizi bu g'oyani amalga oshirdi.

Shuningdek, u formulalarni biroz o'zgartirib, turli xil losonlar va kremlarni tayyorlashni boshladi. Ular Kay xonim tomonidan ishlatilgan. U ularni juda yaxshi ko'rar edi, u ularning retseptini ko'nchining qizidan sotib oldi. Axir, bunday samarali vositaga ega bo'lish, uni ajoyib paketga joylashtirish va yangi marketing sxemalaridan foydalanish uning oldida buyuk kelajakni ochadi!

Biznes boshlash

Kompaniya rasman ishga tushirilganda, ayol allaqachon ikkinchi marta turmushga chiqqan edi. Rejaga ko'ra, eri buxgalteriya masalalarini to'liq o'z zimmasiga olishi kerak edi. Ammo ochilishiga bir oy qolganda u to'satdan yurak xurujidan vafot etadi. Biroq, ayolning orzusi shunchalik kuchli ediki, uni to'xtata olmadi. Ha, va agar siz uni ish uchun qoldirsangiz, qayg'udan qutulish osonroq bo'ladi.

O'sha paytda uning atigi 4,5 ming dollari va yaqinlarining yordami bor edi. Ikkinchisi ko'p narsani anglatardi. Shunday qilib, bevaqt ketgan erining vazifalarini o'g'li Richard o'z zimmasiga oldi. O'sha paytda u atigi 20 yoshda edi, lekin u allaqachon muvaffaqiyatli sug'urta kompaniyasida savdo vakili sifatida ishlagan va onasi taklif qilganidan ikki baravar ko'p pul ishlab olgan. Ammo u unga ishonchli va istiqbolli joy qoldirishga rozi bo'ldi.

Kay mutlaqo xurofotsiz ayol bo'lib chiqdi va 13-juma kuni birinchi marta o'z kompaniyasining eshiklarini ochdi. 1963 yil sentyabr edi. O'sha paytda xodimlar, u va uning o'g'lidan tashqari, to'qqizta go'zallik bo'yicha maslahatchidan iborat edi. Maryamning ikkinchi o'g'li tez orada kompaniyaga qo'shildi va ombor mudiri bo'ldi. Keyinchalik tadbirkor eslaganidek, dastlab ular kuniga kamida 14 soat ishlashgan. Bu kompaniya muvaffaqiyatining kaliti bo'ldi.

Biznes rivoji

Meri Kay tomonidan sotib olingan asosiy retseptlar terini parvarish qilish bilan bog'liq bo'lganligi sababli, kosmetikaning birinchi qatori bir nechta asosiy mahsulotlardan iborat bo'lib, "Asosiy" deb nomlangan. Vaqt o'tishi bilan mahsulotlar assortimenti dekorativ kosmetika bilan kengaydi. Barcha mahsulotlar Dallasda xususiy kompaniya zavodida ishlab chiqarilgan. Uni kosmetologiya sohasida ajoyib obro'ga ega odam boshqargan. Vaqt o'tib, biznes kengaygach, Meri Kay o'sha Dallasda o'z zavodini ochdi va sobiq hamkorining o'g'lini ishlab chiqarishni boshqarishga taklif qildi.

Kompaniya birinchi kunlardanoq yuqori sur'atga ega bo'la boshladi. Shunday qilib, dastlabki uch oyda foyda 34 ming dollarni tashkil etgan bo‘lsa, bir yil davomida u 198 ming dollarga yetdi.Kompaniyaning yana bir yillik faoliyatidan so‘ng Meri Kay 800 ming dollar ishlab olishga muvaffaq bo‘ldi.

Xalqaro bozorga birinchi chiqish 1971 yilda Avstraliyada vakolatxona ochilgan paytdan boshlangan. Undan keyin Yevropa, Osiyo, Shimoliy va Janubiy Amerika. Bugungi kunda sho''ba korxonalar ro'yxati juda katta va dunyoning 35 mamlakatini qamrab oladi. Ishtirok etilgan maslahatchilar soni ikki million kishiga yetadi va ulgurji narxlarda yillik aylanmasi 2,6 milliard dollardan oshadi.

2001 yilda Meri Kayning o'zi bu dunyoni tark etganidan keyin ham kompaniya uning ismini maqtashda davom etmoqda. Biroq, hozir uning o'g'li Richard boshchiligida.

Muvaffaqiyat siri

Taxmin qilish osonki, kompaniya muvaffaqiyatining siri nafaqat noyob retsept va yuqori sifatli kosmetika. Tadbirkor mahsulotlarni sotish, shuningdek, maslahatchilarni yaxshi ish uchun rag'batlantirishning ajoyib sxemasini ishlab chiqdi. Misol uchun, rivojlanishning dastlabki bosqichlarida eng ko'p sotuvchilarga aylangan muvaffaqiyatli maslahatchilarga tikilgan kostyumlar va pushti Kadillaklar berildi. Aytgancha, o'shandan beri pushti kompaniya uchun markali rangga aylandi.

Bugungi kunda kompaniyada rag'batlantiruvchi sovg'alar to'plami "Zolushka uchun sovg'alar" deb nomlanadi. Ushbu fondni shakllantirishning asosiy printsipi shundaki, u har bir ayol sotib ololmaydigan narsalarni o'z ichiga olishi kerak, lekin, albatta, hamma ularni orzu qiladi. Bu nufuzli dam olish uchun vaucherlar, qimmatbaho metallardan qimmatbaho toshlar bilan yasalgan zargarlik buyumlari va boshqalar.

Bundan tashqari, maslahatchilar ko'plab mahorat darslarida ishtirok etish orqali doimiy ravishda o'z malakalarini oshirmoqdalar.