ความสนใจ!

วีวีเอสจัดให้ บริการวิเคราะห์เฉพาะ และไม่แนะนำในประเด็นทางทฤษฎีเกี่ยวกับรากฐานของการตลาด(การคำนวณความจุ วิธีการกำหนดราคา ฯลฯ)

บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น!

คุณสามารถดูรายการบริการทั้งหมดของเรา

ติดต่อกับ

เพื่อนร่วมชั้น

สภาพแวดล้อมการแข่งขันล้อมรอบบริษัททั้งหมดที่มีอยู่ในตลาด เพราะเฉพาะในสถานการณ์ที่โดดเดี่ยวเท่านั้นที่ไม่มีคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อบริษัทแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่สู่ตลาด อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ ผลิตภัณฑ์ใหม่แต่ละชนิดเป็นการดัดแปลงของสิ่งที่มีอยู่แล้วในตลาด ดังนั้น เราสามารถพูดได้ว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเข้าสู่ความสัมพันธ์ของการแข่งขันทางอ้อม ในการวางแผนองค์ประกอบทางการตลาดของธุรกิจอย่างเหมาะสม จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์รายละเอียดของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

ทำไมคุณถึงต้องการการวิเคราะห์การแข่งขัน?

การแข่งขันในขอบเขตเศรษฐกิจสามารถกำหนดได้ดังนี้ - "การแข่งขันของหัวข้อของความสัมพันธ์ทางการตลาดสำหรับ เงื่อนไขที่ดีที่สุดกิจกรรมเชิงพาณิชย์” หากเราคำนึงถึงความหมายสากลมากขึ้น เราสามารถกำหนดแนวคิดของการแข่งขันว่าเป็นการต่อสู้เพื่อแย่งชิงผู้ซื้อ ดังนั้น ทุกแง่มุมของสภาพแวดล้อมการแข่งขันและความได้เปรียบในการแข่งขันจึงเป็นตัวบ่งชี้พื้นฐานที่ทำให้บริษัทหนึ่งแตกต่างจากบริษัทอื่น และช่วยให้สามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้

เมื่อบริษัทไม่คำนึงถึงการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันขององค์กร (และมีจำนวนมาก) คำถามก็เกิดขึ้นในการตัดสินใจทางการตลาด ตัวอย่างเช่น ข้อผิดพลาดดังกล่าวเป็นเรื่องปกติสำหรับสตาร์ทอัพ มีสัจพจน์ที่สำคัญที่สุดสองข้อในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ใช้กับธุรกิจทุกประเภท:

ความรู้เกี่ยวกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพและคุณค่าและการวิเคราะห์ข้อมูลนี้

ความรู้เกี่ยวกับคู่แข่ง จุดแข็งและจุดอ่อน และการวิเคราะห์ข้อมูลนี้

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่นักการตลาดนำแนวคิดของ "สงครามการแข่งขัน" มาใช้ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน เนื่องจากการแข่งขันนั้นใกล้เคียงกับการปฏิบัติการทางทหาร: มีความฉลาด การวิเคราะห์ การพัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธีเพื่อเอาชนะและรวมตำแหน่งของพวกเขาในตลาดบางกลุ่ม . คุณยังสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการโจมตีหรือการป้องกัน การสังเกตการณ์ทั่วโลกของศัตรู และบางครั้งเกี่ยวกับการก่อวินาศกรรม คู่แข่งในสภาพแวดล้อมของตลาดไม่ได้อยู่ในสถานะเผชิญหน้ากันเสมอไป แต่คุณควรมีความคิดที่ถูกต้องเสมอว่ามีใครในตลาดที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมใกล้เคียงกับคุณหรือไม่ การประเมินและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันจะช่วยให้คุณสร้างแบบจำลองแผนการเติบโตของธุรกิจ กำหนดเป้าหมายและเกณฑ์มาตรฐาน

ทำขึ้นสูงสุด การคาดการณ์ที่แม่นยำและการวิเคราะห์การดำเนินการที่อาจเกิดขึ้นของคู่แข่งค่อนข้างมีปัญหา และนี่ยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเมื่อพูดถึงองค์กรขนาดเล็ก ในขณะเดียวกัน การดำเนินการของบริษัทขนาดใหญ่นั้นค่อนข้างจะคาดเดาได้ง่ายกว่า นี่คือความยืดหยุ่นของตลาด - ความสามารถในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อมการแข่งขันและดำเนินการอย่างเหมาะสม อย่างไรก็ตาม การวิเคราะห์ตลาดของสภาพแวดล้อมการแข่งขันจะต้องดำเนินการตลอดเวลาและอย่างรอบคอบ

ในระหว่างการเปลี่ยนแปลงกิจกรรมของบริษัทใดๆ ไม่ว่าจะเป็นนโยบายการกำหนดราคา แคมเปญโฆษณา การแนะนำทิศทางใหม่ สินค้าหรือบริการ กิจกรรมนวัตกรรม เราควรวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันภายนอก ตลอดจนคาดการณ์สิ่งที่เปลี่ยนแปลงใน ตลาดจะเป็นไปตามนวัตกรรมเหล่านี้

การติดตามกิจกรรมของคู่แข่งไม่เพียงพอ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เปรียบเทียบอย่างเต็มรูปแบบของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ซึ่งช่วยให้คุณสร้างแผนการดึงดูดผู้บริโภคและคาดการณ์การพัฒนาของสถานการณ์ในตลาดและในบริษัท

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งอาจมีรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (คุณสามารถคาดการณ์กิจกรรมของบริษัทคู่แข่งล่วงหน้าได้หลายปี) และครอบคลุมในบริบทของงานระยะสั้น ศักยภาพ สถานการณ์ที่ต้องมีการวิเคราะห์การแข่งขัน:

การสร้างนโยบายการตลาดสำหรับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

การคาดการณ์แผนการขาย

การจัดทำแผนการจัดประเภทและนโยบายผลิตภัณฑ์

การกำหนดราคาสินค้าในบริบทของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

การพัฒนาผลิตภัณฑ์: การคัดสรรคุณสมบัติและ ตัวบ่งชี้ที่สำคัญผลิตภัณฑ์ในบริบทของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

การพัฒนารูปแบบการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในบริบทของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้พิจารณาดังกล่าว ระเบียบการวิเคราะห์ตลาดการแข่งขัน:

ตระหนักถึงเป้าหมายของการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันในตลาด (อาจใช้เวลานานในการวิจัยและดึงข้อมูล แต่ประเด็นอยู่ที่จุดประสงค์ของกระบวนการ)

กำหนดขอบเขตของการแข่งขันล่วงหน้าและระบุคู่แข่งที่สำคัญที่สุดสำหรับการวิเคราะห์

ทำการวิเคราะห์ทางการตลาดของคู่แข่ง

คุณลักษณะของการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันในอุตสาหกรรมคืออะไร

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันในอุตสาหกรรมนั้นมีลักษณะเฉพาะโดยการกำหนดการต่อสู้แข่งขันที่มีอยู่ในนั้น การระบุสาเหตุของมัน และการประเมินระดับของอิทธิพลของกองกำลังการแข่งขัน

มีอยู่ ประเภทของการแข่งขัน:

• เร่งรัด;

  ช้าปกติ

  อ่อนแออย่างน่าดึงดูดใจ

การวิเคราะห์การแข่งขันที่รุนแรงแสดงให้เห็นว่าการกระทำของบริษัทคู่แข่งทำให้กำไรเฉลี่ยในอุตสาหกรรมลดลง การวิเคราะห์การแข่งขันในระดับปานกลางแสดงให้เห็นว่าบริษัทส่วนใหญ่ได้รับผลกำไรโดยเฉลี่ยในอุตสาหกรรม การแข่งขันที่อ่อนแอเป็นลักษณะของความจริงที่ว่า บริษัท ส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมสามารถได้รับผลกำไรสูงกว่าค่าเฉลี่ยโดยการลงทุนเฉพาะในการผลิตเท่านั้น

กลยุทธ์บางอย่างที่สร้างขึ้นโดยผู้จัดการช่วยให้ประสบความสำเร็จในตลาดและรวมเข้ากับสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ป้องกันผลกระทบด้านลบของคู่แข่ง ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์ที่:

แยกบริษัทออกจากอิทธิพลในการแข่งขันให้มากที่สุด

ย่อมส่งผลกระทบ กฎหมายการแข่งขันในอุตสาหกรรมในด้านที่สะดวกสำหรับบริษัท

เราจะสร้างเงื่อนไขสำหรับการสร้างและรักษาตำแหน่งที่แข็งแกร่งและมั่นคงซึ่งรับประกันความได้เปรียบในการแข่งขัน

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันในอุตสาหกรรมสามารถทำได้โดยใช้ การ์ดกลุ่มกลยุทธ์. การ์ดใบนี้ให้โอกาสในการวิเคราะห์และเปรียบเทียบตำแหน่งการแข่งขันของบริษัทที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่เลือก

กลุ่มคู่แข่งเชิงกลยุทธ์คือบริษัทจำนวนหนึ่งที่มีตำแหน่งใกล้เคียงกันในตลาดและแข่งขันบนพื้นฐานของข้อได้เปรียบเดียวกันโดยใช้รูปแบบเดียวกัน บริษัทต่างๆ จะอยู่ในกลุ่มกลยุทธ์ร่วมกันหากมีลักษณะที่คล้ายคลึงกัน (ขนาด ระดับการรวม ทางเลือกของผลิตภัณฑ์ สาขากิจกรรมทางภูมิศาสตร์ นโยบายการกำหนดราคา ร้อยละของส่วนตลาด ฯลฯ) พวกเขาใช้กลยุทธ์การแข่งขันที่คล้ายคลึงกัน ดำเนินการใน เกณฑ์ "ราคา-คุณภาพ" ที่เหมือนกัน ให้บริการลูกค้ารายเดิม และสร้างเกณฑ์มาตรฐานที่เหมือนกัน

การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท มักจะได้รับคำแนะนำจากกลยุทธ์ของคู่แข่งและของพวกเขา การกระทำที่เป็นไปได้ไกลออกไป. สภาพแวดล้อมการแข่งขันเป็นตัวกำหนดว่าควรรอสักครู่หรือไม่ หรือในทางกลับกัน การเริ่มต้นดำเนินการในขณะที่คู่แข่งให้โอกาสดังกล่าว

การสร้างโครงร่างที่มีความสามารถและมีประสิทธิภาพของกิจกรรมของบริษัทในบริบทของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ตลอดจนการจัดแนวเบื้องต้นของมาตรการตอบโต้ ได้รับการอำนวยความสะดวกโดยโครงร่างการทำงานสำหรับการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง ดังที่พวกเขากล่าวว่า ผู้ที่ได้รับการเตือนล่วงหน้ามีอาวุธ !

ข้อมูลใดที่จำเป็นในการวิเคราะห์สถานะของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันจะเป็นประโยชน์หากคุณมีข้อมูลที่ละเอียดที่สุดเกี่ยวกับคู่แข่งที่สำคัญที่สุดในตลาด ข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันสามารถหาได้จาก วิจัยการตลาดกิจกรรมของผู้แข่งขัน

การวิจัยดังกล่าวเหมือนกับการวิจัยผู้บริโภคทุกประการ เราแสดงรายการวิธีการที่มีประสิทธิผลมากที่สุดในการรับข้อมูลที่มีรายละเอียดและกว้างขวางเกี่ยวกับคู่แข่งและผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์:

แบบสำรวจผู้บริโภค -การรวบรวมเชิงปริมาณหรือเชิงคุณภาพและการวิเคราะห์ความคิดเห็นและการรับรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของกลุ่มเป้าหมายต่างๆ เพื่อพิจารณาจุดแข็งและจุดอ่อน

การตรวจสอบ POSแสดงให้เห็นถึงคุณภาพและเงื่อนไขของการแสดงสินค้า กลยุทธ์ในด้านการส่งเสริมการขายและการเลือกสรร;

ค้นหาเว็บ– บทวิจารณ์ เว็บไซต์คู่แข่ง บทวิจารณ์ ฯลฯ

สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะทำให้เกิดความเข้าใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งภาพลักษณ์ในตลาด

สัมภาษณ์ผู้จัดการฝ่ายขาย: ข้อมูลวงใน (พนักงานขายสามารถนำเสนอโปรแกรมพิเศษของคู่แข่งได้)

ศึกษาความคิดเห็นอุตสาหกรรมการเผยแพร่ตัวชี้วัดทางการเงิน การให้คะแนนแบบเปิด และบางครั้งลักษณะพื้นฐานของธุรกิจ

นิทรรศการเฉพาะเรื่อง การประชุม และสัมมนาข้อมูลเกี่ยวกับผู้เข้าร่วมตลาด ผู้ติดต่อ และกลยุทธ์การสื่อสาร

วิธีการหลักในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

วิธีพนักงานยกกระเป๋า

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันของ Porter (นักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน) ตั้งอยู่บนแนวคิดที่ว่าสภาพแวดล้อมการแข่งขันเป็นหนึ่งในบริษัทคู่แข่งที่ใช้วิธีการที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ยิ่งไปกว่านั้น ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นในสภาวะที่แตกต่างจากปัจจัยภายนอกจำนวนมาก

ตำแหน่งทางการแข่งขันของบริษัทตามรายงานของ Porter นั้นพิจารณาจากปัจจัยห้าประการของสภาพแวดล้อมภายนอก:

การแข่งขันในกลุ่ม (คู่แข่งในอุตสาหกรรม)

ส่วนตลาดในบริบทของสภาพแวดล้อมการแข่งขันจะถูกมองว่าไม่น่าสนใจหาก:

มีคู่แข่งที่แข็งแกร่งจำนวนมากในตลาด

ระดับการขายในตลาดคงที่หรือลดลง

การเติบโตของรายได้ต้องการการลงทุน (ในระดับมาก) และต้นทุนคงที่ค่อนข้างสูง

อุปสรรคในการออกมีสูงมาก เช่น มีภาระผูกพันต่อซัพพลายเออร์และผู้บริโภค

ในตลาดดังกล่าว จะเกิดสงครามการแข่งขัน (ข้อมูลและราคา) อยู่เสมอ ต้องมีการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ และสิ่งนี้ส่งผลให้ต้นทุนการต่อสู้เพิ่มขึ้นอย่างฉับพลัน

การวิเคราะห์การแข่งขันช่วยให้บริษัทสามารถคำนวณจำนวนคู่แข่งในตลาด (มีจำนวนมากหรือตลาดผูกขาด) ระบุคู่แข่งที่ร้ายแรงที่สุดและสร้างกลยุทธ์การแข่งขันสำหรับการโต้ตอบกับพวกเขา โดยคำนึงถึงข้อมูลของการวิเคราะห์ ของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์

ขอบเขตที่ซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่งมีอิทธิพลต่อสถานการณ์ในตลาดขึ้นอยู่กับเงื่อนไขหลายประการ: มีซัพพลายเออร์รายอื่นหรือสินค้าทดแทนในตลาดหรือไม่ ในตลาดที่ผูกขาด ซัพพลายเออร์ไม่ต้องรับโทษในการขึ้นราคา ซึ่งจะลดความยืดหยุ่นและส่งเสริมการนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ต่ำ - เมื่อมีบริษัทจัดหาและสินค้าทดแทนจำนวนมากในตลาด ส่วนหนึ่งของตลาดจะพัฒนาได้ไม่ดีเมื่อเป็นซัพพลายเออร์ของบริษัทที่เพิ่มราคาหรือลดปริมาณการจัดหา คุณสามารถตอบโต้สิ่งนี้ได้โดยสร้างการติดต่อที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับซัพพลายเออร์และใช้แหล่งจัดหาอื่นๆ

อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ

ส่วนหนึ่งของตลาดสูญเสียการอุทธรณ์เมื่อผู้ซื้อมีอำนาจมากขึ้นหรือเพิ่มขึ้นในการสนับสนุนผลประโยชน์ของตนอย่างมีประสิทธิภาพ บ่อยครั้งที่อุตสาหกรรมที่มีผลิตภัณฑ์มาตรฐานจำนวนมากที่สามารถซื้อผ่านแหล่งอื่นได้จะมีอำนาจต่อรองผู้ซื้อสูง จะเพิ่มขึ้นเมื่อจำนวนผู้ซื้อไม่มากหรือมีการจัดระเบียบ เมื่อผู้ซื้อมีความอ่อนไหวต่อราคาสูง หากระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์นำเข้าไม่ส่งผลกระทบต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของผู้ซื้อ (บริษัท) โดยเฉพาะ กลยุทธ์การขายอาจขึ้นอยู่กับการทำงานร่วมกับลูกค้าประจำหรือกับผู้ที่มีศักยภาพต่ำในการโน้มน้าวใจ บริษัทอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่จะมีคุณค่าเป็นพิเศษแก่ลูกค้า

ความเสี่ยงจากสินค้าหรือบริการทดแทน

อุตสาหกรรมจะไม่น่าสนใจเมื่อเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ทดแทนหรือความเสี่ยงในการเข้าสู่ส่วนตลาดนั้นสูงกว่าค่าเฉลี่ย จำนวนมากผลิตภัณฑ์ทดแทนในอุตสาหกรรมมักนำมาซึ่งการสูญเสียการควบคุมราคาโดยบริษัทคู่แข่ง จำกัดความสามารถในการเติบโตและกำไรใน ระยะยาว. เทคโนโลยีใหม่หรือการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในอุตสาหกรรมที่แข่งขันกันทำให้บริษัทประสบปัญหาด้านกำลังการผลิตที่ล้นเกิน: การต่ออายุของสื่อเสียงมีส่วนทำให้แผ่นเสียงไวนิลเข้ามาแทนที่เกือบสมบูรณ์

ภัยคุกคามจากคู่แข่งรายใหม่

ความน่าดึงดูดใจของส่วนนั้นพิจารณาจากความสูงของสิ่งกีดขวางทางเข้าและทางออก รายได้และส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่งที่มีอยู่ถูกจำกัดด้วยการเข้ามาของผู้เข้าร่วมตลาดรายใหม่ซึ่งดึงศักยภาพของตลาด ผลกระทบของคู่แข่งที่เพิ่งเข้ามาจะถูกกำหนดโดยอุปสรรคในการเข้า อุปสรรคทั่วไปคือการปรากฏตัวของคู่แข่งชื่อแบรนด์ (เพราะจะต้องเสียค่าใช้จ่ายมากในการโปรโมตผลิตภัณฑ์) การประหยัดจากขนาด การควบคุมการจัดจำหน่าย และการลงทุนสูง ตลาดที่มีอุปสรรคสูงทำให้คู่แข่งรายใหม่เข้ามาได้น้อย

ดังนั้น ตลาด (และส่วนงาน) ที่มีอุปสรรคในการเข้าสูงและไม่มีการรบกวนที่ทางออกจึงเป็นสิ่งที่น่าสนใจที่สุด นั่นคือมีบริษัทจำนวนจำกัดเท่านั้นที่สามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมได้ และบริษัทที่ประสบปัญหามีโอกาสที่จะลาออกและฝึกอบรมใหม่สำหรับกิจกรรมอื่น อุปสรรคในการเข้าและออกที่สูงไม่เพียงบ่งบอกถึงศักยภาพในการทำกำไรของกลุ่มเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระดับความเสี่ยงที่สำคัญด้วย: แม้ว่าผลประกอบการของบริษัทจะลดลง พวกเขาก็ไม่สามารถออกจากตลาดได้ พวกเขาจำเป็นต้องต่อสู้ต่อไป

อุปสรรคที่ต่ำบ่งชี้ว่าบริษัทสามารถเข้าและออกจากส่วนนี้ได้โดยไม่ต้องลงทุนทางการเงินมากนัก กำไรของพวกเขาจะคงที่แต่ต่ำ

กรณีที่มีประสิทธิผลน้อย: อุปสรรคในการเข้าต่ำ อุปสรรคในการออกสูง ในกรณีนี้อุตสาหกรรมจะมีลักษณะเป็นกำลังการผลิตส่วนเกินและรายได้ต่ำของผู้เข้าร่วมทั้งหมด

การวิเคราะห์ SWOT

การวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันเกี่ยวข้องกับการกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร โอกาส ความเสี่ยง และการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างกัน SWOT เป็นคำย่อที่ประกอบด้วยคำจำกัดความ: Strengts (จุดแข็ง), Weaknesses (จุดอ่อน), Opportunities (โอกาส) และ Threats (ภัยคุกคาม) จุดประสงค์ของการวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันคือการระบุปัจจัยพื้นฐานที่ควรนำมาพิจารณาในการพัฒนากลยุทธ์ การวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันมี 6 ด้านหลัก ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ กระบวนการ ลูกค้า การจัดจำหน่าย การเงิน และการบริหาร ข้อมูลที่ได้รับระหว่างการวิเคราะห์มีผลโดยตรงต่อการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์

การวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันให้คำตอบสำหรับคำถาม:

องค์กรใช้จุดแข็งภายในหรือข้อได้เปรียบที่โดดเด่นในกลยุทธ์หรือไม่? จุดแข็งของบริษัทข้อใดที่สามารถกลายเป็นข้อได้เปรียบที่แตกต่างหากไม่มีอยู่จริง

โอกาสที่ทำกำไรใดที่สามารถให้บริษัทมีโอกาสประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงในการใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านั้น

ภัยคุกคามใดควรเกี่ยวข้องกับบริษัทมากกว่าภัยคุกคามอื่น ๆ ทั้งหมด?

เป็นเรื่องปกติที่สุดที่จะสรุปข้อมูลการวิเคราะห์ในรูปแบบของตารางซึ่งจุดแข็งในกิจกรรมของ บริษัท (S) จุดอ่อน (W) โอกาสที่เป็นไปได้ (O) และภัยคุกคามภายนอก (T) จะถูกลงทะเบียนและ ประเมิน จุดตัดของพารามิเตอร์การวิเคราะห์เหล่านี้จะเป็นการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญในจุดต่างๆ จำนวนคะแนนที่เป็นผลลัพธ์ในแถวและคอลัมน์แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการพิจารณาปัจจัยใดๆ เมื่อสร้างกลยุทธ์

เมื่อเสร็จสิ้นการวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันจะสร้างเมทริกซ์ของกิจกรรมเชิงกลยุทธ์ โดยที่ SO เป็นกิจกรรมที่จำเป็นต่อการใช้จุดแข็งเพื่อเพิ่มศักยภาพของบริษัท WO - กิจกรรมที่จำเป็นเพื่อเอาชนะจุดอ่อนและใช้โอกาสที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ST - กิจกรรมที่ใช้จุดแข็งของ บริษัท เพื่อลดความเสี่ยงและภัยคุกคาม WT - กิจกรรมที่ลดผลกระทบของจุดอ่อนเพื่อลดความเสี่ยงและภัยคุกคาม

การวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันแนะนำกฎบางอย่างที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นและเพิ่มมูลค่าสูงสุด:

ระบุขอบเขตของการวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ยิ่งมีความครอบคลุมของข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์มากเท่าใด ผลลัพธ์ที่ได้ก็จะยิ่งไม่ถูกต้องสำหรับการปฏิบัติมากขึ้นเท่านั้น

ถูกต้องเมื่อจัดสรรปัจจัยให้กับกลุ่มต่างๆ ในระหว่างการวิเคราะห์ จุดแข็งและจุดอ่อนเป็นคุณสมบัติภายในของบริษัท โอกาสและภัยคุกคามแสดงให้เห็นถึงสถานการณ์ในตลาด ซึ่งไม่สามารถได้รับอิทธิพลโดยตรง

การวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันควรแสดงให้เห็นถึงสถานะปัจจุบันและแนวโน้มของบริษัทในตลาด

การวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันควรดำเนินการโดยกลุ่มคนเพื่อหลีกเลี่ยงความเป็นส่วนตัวในการประเมิน

กำหนดผลการวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันเพื่อตีความผลกระทบของปัจจัยที่มีต่อธุรกิจของ บริษัท ได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ช่วงเวลานี้และในมุมมอง จากนั้นข้อมูลที่ได้รับระหว่างการวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันจะมีประโยชน์มากที่สุดในความเป็นจริง

การวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันมีข้อจำกัดหลายประการ: เป็นเพียงเครื่องมือสำหรับจัดโครงสร้างให้กับข้อมูลที่มีอยู่เท่านั้น การวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันไม่ได้ให้คำแนะนำหรือคำตอบที่ชัดเจนและเป็นทางการ

การวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันเปิดโอกาสให้เห็นและประเมิน ปัจจัยสำคัญและเหตุการณ์ต่างๆ ในขณะเดียวกัน ก็ไม่ง่ายอย่างที่คิด เนื่องจากปริมาณและคุณภาพของแหล่งข้อมูลส่งผลโดยตรงต่อผลลัพธ์ การวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขันต้องดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้เพียงพอเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของตลาดและโอกาสในการพัฒนา หรือต้องใช้งานจำนวนมหาศาลในการรวบรวมและวิจัยข้อมูลเบื้องต้นเพื่อให้ได้มาซึ่งความเข้าใจนี้ .

หากในขั้นตอนของการสร้างตารางคุณทำผิดพลาด (ปัจจัยพิเศษหรือการสูญเสียสิ่งสำคัญ การประเมินค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักที่ไม่ถูกต้องและอิทธิพลร่วมกัน) จากนั้นในขั้นต่อไปพวกเขาจะไม่ถูกตรวจพบอีกต่อไป (ยกเว้นสิ่งที่ชัดเจนมาก) สิ่งนี้จะทำให้เกิดการอนุมานที่ไม่เพียงพอต่อความเป็นจริงและการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ไม่ถูกต้องในระหว่างกระบวนการวิเคราะห์และเมื่อเสร็จสิ้น นอกจากนี้คำอธิบายของแบบจำลองที่ได้รับคุณภาพของข้อสรุปและคำแนะนำโดยตรงขึ้นอยู่กับระดับความเป็นมืออาชีพของผู้เชี่ยวชาญที่ทำการวิเคราะห์ SWOT ของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

วิธี FAS

เพื่อติดตามสถานะปัจจุบันของการแข่งขันในตลาด Federal Antimonopoly Service ได้พัฒนาวิธีการสำหรับการวิเคราะห์และประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

วิธีการวิเคราะห์และประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขันในตลาดประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

การระบุช่วงเวลาสำหรับการศึกษาตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

การตรวจจับผลิตภัณฑ์และขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

การเปิดเผยจำนวนบริษัทที่ดำเนินงานในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

กำหนดปริมาณของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และหุ้นของบริษัทในตลาด

การกำหนดระดับความเข้มข้นของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

การระบุอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

การประเมินสภาวะของสภาพแวดล้อมการแข่งขันในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

จัดทำรายงานเชิงวิเคราะห์

ข้อมูลเริ่มต้นสำหรับการวิเคราะห์สามารถแสดงเป็น:

ข้อมูลการรายงานทางสถิติของรัฐที่แสดงลักษณะของงานขององค์กร

ข้อมูลที่ได้รับจากภาษี ศุลกากร และหน่วยงานของรัฐอื่น ๆ ตลอดจนหน่วยงานท้องถิ่น

ข้อความที่ได้รับจากบุคคลและนิติบุคคล

ผลการตรวจสอบสินค้า ข้อสรุป และการวิเคราะห์ขององค์การชำนัญพิเศษ

วัสดุของแผนกและอิสระ ศูนย์ข้อมูลและบริการ

ข้อมูลจากสมาคมผู้บริโภคและสมาคมผู้ผลิต

รายงานจากสื่อ

ตัวบ่งชี้ของการวิจัยและการวิเคราะห์อำนาจต่อต้านการผูกขาดของตนเองและข้อมูลจากหน่วยงานต่อต้านการผูกขาดของรัฐอื่น

คำให้การของการตลาด การวิจัยทางสังคมวิทยา การวิเคราะห์ การสำรวจตัวอย่าง และการตั้งคำถามขององค์กรธุรกิจ ประชาชน องค์กรสาธารณะ

เงื่อนไขทางเทคนิคและมาตรฐานอื่นๆ

การอุทธรณ์ของบุคคลและนิติบุคคลต่อองค์กรต่อต้านการผูกขาด

บทวิจารณ์จากแหล่งข้อมูลอื่น

ข้อมูลนี้มีส่วนช่วยในการวิเคราะห์และประเมินสถานะของสภาพแวดล้อมการแข่งขันและการจัดทำรายงานการวิเคราะห์

วิธีวิเคราะห์สถานะของสภาพแวดล้อมการแข่งขันในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์: 5 ขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1 การวิเคราะห์ปัจจัยที่ก่อให้เกิดสภาพแวดล้อมการแข่งขันของอุตสาหกรรม

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันชี้ให้เห็นว่าในการระบุตัวบ่งชี้หลัก ประเมินเวลาการสำแดง (ระยะเวลาของผลกระทบ) และความสำคัญในแง่ของตลาดอุตสาหกรรม จำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยระหว่างภาคส่วนและเฉพาะเจาะจงที่ส่งผลต่อตำแหน่งและการเติบโตของ สภาพแวดล้อมการแข่งขันของอุตสาหกรรม ปัจจัยระหว่างภาคส่วนในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ได้แก่ เศรษฐกิจ การบริหาร องค์กร

ปัจจัยทางเศรษฐกิจสำหรับการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่กำหนดระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรม: ความไม่สมบูรณ์ของระบบภาษีและเครดิต นโยบายการกำหนดราคาของรัฐบาล ข้อจำกัดด้านความต้องการจากประชากร ระยะเวลาคืนทุนสูง การไม่ชำระเงิน เงินเฟ้อสูง และความไม่มั่นคงทางการเงิน

ปัจจัยด้านองค์กรได้รับอิทธิพลจากระดับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของภาคตลาด (ส่วนใหญ่เป็นวัสดุและความซับซ้อนทางเทคนิค - คลังสินค้าและตู้คอนเทนเนอร์, ระบบขนส่ง, สิ่งอำนวยความสะดวกในการให้บริการ, องค์กรซ่อมแซมและก่อสร้าง) และข้อมูลและการสื่อสารที่ซับซ้อน (มันคือเขา ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการก่อตัวของเขตข้อมูลตลาดอุตสาหกรรมข้อมูลเดียว)

ปัจจัยการบริหารในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน: การก่อตัวของหน่วยงานทางเศรษฐกิจและขั้นตอนประกอบการลงทะเบียน บริษัท

อุตสาหกรรมทั้งหมดมีปัจจัยเฉพาะสำหรับพวกเขา

ขั้นตอนที่ 2 การกำหนดองค์ประกอบของผู้ขายและผู้ซื้อ

การกำหนดองค์ประกอบของผู้ขายและผู้ซื้อมีความสำคัญต่อการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันเนื่องจากในสภาวะตลาดพวกเขาจำกัดความสามารถในการควบคุมการสร้างเงื่อนไขสำหรับการขายสินค้า หากต้องการดูภาพรวมของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน คุณต้องพิจารณาผู้ขายแต่ละรายที่ดำเนินการในตลาดผลิตภัณฑ์ที่กำหนดในภูมิภาค จากนั้นจึงกำหนดกลุ่มผู้ซื้อว่าใครซื้อสินค้าจากผู้ขายแต่ละราย องค์ประกอบของกลุ่มผู้ซื้อที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันระบุไว้ตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้: ความสามารถของผู้ซื้อแต่ละรายในกลุ่มที่เลือกในการซื้อสินค้าจากผู้ขายรายใดที่ขายผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดผลิตภัณฑ์เฉพาะ .

ขั้นตอนที่ 3 การประเมินความเข้มของการแข่งขันในอุตสาหกรรมตามค่าสัมประสิทธิ์ที่มีอยู่

ในการประเมินความรุนแรงของการแข่งขันในบริบทของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน จำเป็นต้องอาศัยฐานข้อมูลข้อมูลเกี่ยวกับส่วนแบ่งตลาดของผู้ผลิตและคำนึงถึงข้อมูลของซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงการปรับข้อมูลเชิงประจักษ์ด้วย ในการคำนวณ มีเหตุผลมากกว่าที่จะใช้สำหรับการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ทั้งปริมาณผลผลิต ปริมาณการจัดหาและการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง แต่สำหรับหน่วยงานสถิติข้อมูลนี้ไม่ถูกติดตามและไม่สามารถติดตามได้ เหตุผลนี้อาจเรียกได้ว่าเป็นความไม่สมบูรณ์ของระบบการรายงานทางสถิติ โดยปกติแล้ว นักวิจัยจะทำงานกับข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการขายซึ่งนำมาพิจารณาในแง่ทั่วไปและในแง่การเงิน ข้อมูลเกี่ยวกับการนำเข้าและส่งออกซึ่งกำหนดตามประเภทของสินค้าและในแง่มูลค่า แต่ไม่ใช่โดยผู้ผลิต นี่เป็นพื้นฐาน เพื่อการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

ขั้นตอนที่ 4 การระบุตัวบ่งชี้และอุปสรรค

การกำหนดตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพของโครงสร้างอุตสาหกรรม การกำหนดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดอุตสาหกรรมสำหรับคู่แข่งที่มีศักยภาพ ระดับของความสามารถในการเอาชนะและการเปิดกว้างของตลาดสำหรับภูมิภาคและ การค้าระหว่างประเทศมีนัยสำคัญต่อผลการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างเต็มที่

อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดอุตสาหกรรมโดยคู่แข่งที่มีศักยภาพมักจะทำให้เป็นเรื่องยากมากสำหรับพวกเขาที่จะเข้าสู่ตลาด และดังนั้นจึงเป็นการจำกัดการแข่งขันในอุตสาหกรรม

ขั้นตอนที่ 5 การประเมินศักยภาพของตลาดและสร้างแผนที่ตลาดการแข่งขัน

ในการกำหนดเงื่อนไขที่นำไปสู่การผูกขาดในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์จำเป็นต้องวิเคราะห์พฤติกรรมของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่ครองส่วนแบ่งตลาดที่ใหญ่ที่สุดโดยสัมพันธ์กับคู่แข่งที่มีอยู่และที่มีศักยภาพ การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันจะให้โอกาสในการประเมินศักยภาพของตลาดได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น ทั้งการมีหรือไม่มี ศักยภาพของตลาดคือความสามารถของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องโดยตรงกับส่วนแบ่งการตลาด ที่จะมีอิทธิพลชี้ขาดต่อเงื่อนไขทั่วไปสำหรับการหมุนเวียนของสินค้าในตลาดที่เกี่ยวข้อง และ (หรือ) ขัดขวางการเข้าถึงสำหรับหน่วยงานทางเศรษฐกิจอื่น ๆ

วิธีวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันเมื่อเปิดตัวโครงการอินเทอร์เน็ต

เวิลด์ไวด์เว็บมีลักษณะเป็นการแข่งขันที่รุนแรง ไม่มีอุปสรรคในรูปแบบของระยะทางที่จะ เต้าเสียบหรือฝนห่าใหญ่ อากาศไม่ดี,เวลาปิดร้าน. โครงการที่แข่งขันกันบนเครือข่ายจะถูกแยกออกด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง ดังนั้นการต่อสู้เพื่อแย่งชิงลูกค้าจึงเป็นของผู้ที่มีความรู้มากกว่าและใช้ข้อมูลที่เป็นไปได้ทั้งหมดเพื่อประโยชน์ของตนเอง ด้วยเหตุนี้โครงการอินเทอร์เน็ตจึงต้องรู้จักคู่แข่งด้วยตนเอง และสิ่งนี้ค่อนข้างซับซ้อนในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน

วิธีการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันทำให้บรรลุเป้าหมายนี้ได้ การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันของตลาดผลิตภัณฑ์ในแง่ของโครงการอินเทอร์เน็ตคือการพิจารณาและศึกษาไซต์ในแง่ของเกณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณไม่มากก็น้อย การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันเกี่ยวข้องกับการศึกษาสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในของคู่แข่งที่ส่งผลต่อกลยุทธ์และศักยภาพของบริษัทที่สร้างขึ้นสำหรับกิจกรรมทางการตลาด หากคุณวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่งได้อย่างถูกต้อง คุณมักจะเลี่ยงการคำนวณผิดพลาดส่วนใหญ่เมื่อเริ่มต้นโครงการอินเทอร์เน็ต และจะสามารถมีส่วนร่วมในการพัฒนาและการทำงานที่เพียงพอพร้อมผลผลิตที่มากขึ้น นอกจากนี้ การวิเคราะห์ปัจจัยการแข่งขันยังช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจในระหว่างการทำงาน ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในตลาดอย่างรวดเร็ว และสร้างกลยุทธ์ใหม่ตามการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันของบริษัทสามารถดำเนินการได้ตั้งแต่ก่อนการเปิดตัวโครงการอินเทอร์เน็ต หรือเมื่อโครงการเปิดตัวแล้ว เมื่อธุรกิจเติบโตถึงจุดอิ่มตัว (เพราะสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าใครคือบุคคลที่คุณจะต้องติดต่อหลังจาก เปิดตัวเว็บไซต์แล้ว แต่การคาดการณ์การดำเนินการที่อาจเกิดขึ้นของบริษัทเหล่านี้ในอนาคตก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน) บ่อยครั้งที่เส้นทางของคู่แข่งของคุณมีอิทธิพลต่อการพัฒนาธุรกิจออนไลน์ของคุณ

มีอยู่ การวิเคราะห์สามประเภทสภาพแวดล้อมการแข่งขันบนอินเทอร์เน็ต:

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันก่อนเปิดตัวโครงการ

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันในระยะเริ่มต้นทำให้สามารถกำหนดกลยุทธ์สำหรับการเปิดตัวโครงการ และหากจำเป็น การปรับเปลี่ยนในปัจจุบันและการดำเนินงาน การวิเคราะห์นี้ทำให้สามารถประเมินภาระในตลาดด้วยผลิตภัณฑ์คู่แข่งของผลิตภัณฑ์ของคุณและลักษณะเชิงคุณภาพของคู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณ คำถามเกิดขึ้น: จะระบุผู้ที่จำเป็นในการ "ต่อสู้" เพื่อผู้บริโภคได้อย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น

ก่อนอื่น กำหนดลักษณะพื้นฐานของโครงการ: ผลิตภัณฑ์ กลุ่มเป้าหมาย หมวดหมู่ราคา ฯลฯ (เพื่อให้การวิเคราะห์ง่ายขึ้นและปรับปรุงคุณภาพ จะดีกว่าถ้าใช้พารามิเตอร์หลัก) - จากนั้นเชื่อมต่อเครื่องมือค้นหากับ การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน สมมติว่าคุณมีร้านแล็ปท็อปออนไลน์ในมอสโก เมื่อพิจารณาว่าคู่แข่งคือไซต์ที่มีลักษณะเฉพาะด้วยคุณภาพ บริการ / ผลิตภัณฑ์ และราคาที่ใกล้เคียงกับของคุณ สำหรับคำค้นหาที่ระบุอย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่น "ร้านแล็ปท็อปออนไลน์ มอสโก" เครื่องมือค้นหาจะให้รายชื่อบริษัทที่มีมากที่สุด น่าจะเป็นและจะเป็นคู่แข่งของคุณ

ในการคำนวณถ้อยคำที่แน่นอนของคำขอของผู้ใช้ การอ้างถึงฐานข้อมูลของบริการ wordstat.yandex.ru ก็เพียงพอแล้ว การวิเคราะห์คำค้นหาที่พบบ่อยที่สุดจะแสดงให้คุณเห็นถึงคู่แข่งของคุณ หลังจากนั้น คุณต้องกำจัดบริษัทที่มีความแตกต่างจากคุณอย่างน้อยหนึ่งพารามิเตอร์หลัก เช่น คุณขายแล็ปท็อปราคาไม่แพง และคู่แข่งของคุณขายแล็ปท็อประดับพรีเมียมในหมวดราคาที่สูงขึ้น คุณจะไม่แข่งขันเพราะคุณมีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน

การวิเคราะห์หลังการแข่งขัน

การวิเคราะห์ภายหลังคือการเพิ่มข้อมูลใหม่จากการวิเคราะห์เบื้องต้นของคู่แข่ง พวกเขาหันมาหาเขา ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจที่จะอัปเกรดบางอย่างในไซต์โดยพื้นฐานหรือเลื่อนการเริ่มต้นโครงการออกไปชั่วขณะหนึ่ง

การตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอ

การตรวจสอบและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันเป็นประจำโดยใช้ซอฟต์แวร์ - การวิจัยกิจกรรมของคู่แข่งระหว่างการดำเนินงานของไซต์ การตรวจสอบคือการศึกษาและวิเคราะห์สิ่งพิมพ์เกี่ยวกับคู่แข่งในสื่อและสื่อ บนฟอรัม เครือข่ายสังคม การศึกษาการอัปเดตบนเว็บไซต์ของพวกเขา ซึ่งจะให้ข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่กำลังเกิดขึ้น ซึ่งทำให้การตัดสินใจทางธุรกิจของคุณมีประสิทธิผลมากขึ้น

ควรจำไว้ว่าการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันควรนำหน้าด้วยการรวบรวมรายการหมวดหมู่หลักโดยพิจารณาจากการประเมินไซต์ของคู่แข่ง แนะนำ หลักเกณฑ์ในการติดตาม:

วิธีการสื่อสารกับลูกค้า- คู่แข่งใช้เครื่องมือใดในการแจ้งลูกค้าที่มีศักยภาพว่าพวกเขาไปที่เว็บไซต์ของเขาอย่างไร

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา- "เราเห็น" ว่าเว็บไซต์ของฝ่ายตรงข้ามสำหรับเครื่องมือค้นหามีกี่ลิงก์จากแหล่งข้อมูลอื่น เครื่องมือค้นหา Yandex และ Google แตกต่างกันในการมีตัวบ่งชี้ของตนเองสำหรับการประเมิน "ความสำคัญ" ของไซต์ ยานเดกซ์หมายถึงดัชนีการอ้างอิงเฉพาะเรื่อง (TCI) ซึ่งบันทึกจำนวนและความสามารถของลิงก์ไปยังไซต์จากแหล่งข้อมูลอื่น Google ใช้ PageRank (PR) ซึ่งจัดอันดับ "ความสำคัญ" ของไซต์ในระดับ 1 ถึง 10 เมตริกอื่นคือจำนวนหน้าที่เชื่อมโยงและจำนวนเนื้อหา (หน้า) บนเว็บไซต์ เพื่อทำความคุ้นเคยกับพารามิเตอร์เหล่านี้ คุณสามารถดูบริการ pr-cy.ru, Yandex.Webmaster และ Google Webmaster Tools

การโฆษณา- เพื่อวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง คุณสามารถใช้บริการ spywords.ru และ advse.ru ซึ่งช่วยให้คุณระบุไซต์ของคู่แข่งที่มีศักยภาพด้วยการค้นหาในเครื่องมือค้นหาและคำนวณว่าข้อความค้นหาใดที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของพวกเขา

กล่าวถึงเกี่ยวกับคู่แข่งในสื่อ แคตตาล็อกเฉพาะเรื่อง (Yandex.Market, [email protected] ฯลฯ ) บันทึกเกี่ยวกับเขาในบล็อก ฯลฯ

คะแนนเว็บไซต์- ประการแรก นี่คือการวิเคราะห์คุณภาพของการออกแบบ การนำทาง ความชัดเจนและความเปิดกว้างของเนื้อหา การไม่มีข้อความมากเกินไป ความสะดวกในการดำเนินการตามเป้าหมาย: กรอกแบบฟอร์มสั่งซื้อ ดูตะกร้า ฯลฯ

เมื่อเสร็จสิ้นการวิเคราะห์ จำเป็นต้องสรุป: รายการผลลัพธ์ของไซต์คู่แข่ง การประเมินและวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาด ความเข้าใจในจุดแข็งและจุดอ่อนในด้านการสื่อสาร การออกแบบไซต์ และคุณลักษณะอื่น ๆ ที่สำคัญสำหรับโครงการของคุณ ไม่จำเป็นต้องได้รับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับคู่แข่ง มันไม่สมเหตุสมผล

เพื่อให้การวิเคราะห์การตลาดของสภาพแวดล้อมการแข่งขันมีประสิทธิผล ก็เพียงพอที่จะแก้ไขลักษณะสำคัญ จากการวิเคราะห์ของพวกเขา คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดโดยคำนึงถึงจุดอ่อนของคู่แข่ง แต่ประเมินศักยภาพของพวกเขาอย่างเพียงพอ หากคุณทำถูกต้อง บริษัทของคุณจะสามารถสร้างตัวเองได้อย่างมั่นคงในตลาด เพิ่มรายได้ และลดข้อบกพร่องที่อาจส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณ

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันขององค์กรต้องการข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับตลาด ซึ่งบริษัทมักไม่มี ดังนั้นจึงควรหันไปหามืออาชีพ ตัวอย่างเช่น บริษัทข้อมูลและการวิเคราะห์ VVS เป็นหนึ่งในบริษัทที่เป็นต้นกำเนิดของธุรกิจการประมวลผลและปรับสถิติตลาดที่รวบรวมโดยหน่วยงานของรัฐบาลกลาง บริษัทมีประสบการณ์ 19 ปีในการจัดทำสถิติตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อเป็นข้อมูลสำหรับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่เปิดเผยความต้องการของตลาด ประเภทลูกค้าหลัก: ผู้ส่งออก ผู้นำเข้า ผู้ผลิต ผู้เข้าร่วมในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และบริการธุรกิจ B2B

รถยนต์เพื่อการพาณิชย์และอุปกรณ์พิเศษ

อุตสาหกรรมแก้ว

อุตสาหกรรมเคมีและปิโตรเคมี

วัสดุก่อสร้าง;

อุปกรณ์ทางการแพทย์;

อุตสาหกรรมอาหาร;

การผลิตอาหารสัตว์

วิศวกรรมไฟฟ้าและอื่นๆ.

คุณภาพในธุรกิจของเราประการแรกคือความถูกต้องและครบถ้วนของข้อมูล เมื่อคุณตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลที่กล่าวอย่างสุภาพว่าไม่ถูกต้อง การสูญเสียของคุณจะคุ้มค่าแค่ไหน? ในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ จำเป็นต้องอาศัยข้อมูลทางสถิติที่เชื่อถือได้เท่านั้น แต่คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าข้อมูลนี้ถูกต้อง? ตรวจสอบได้! และเราจะให้โอกาสดังกล่าวแก่คุณ

ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหลักของบริษัทของเราคือ

ความถูกต้องของการจัดหาข้อมูล. การเลือกล่วงหน้าของการส่งมอบการค้าต่างประเทศซึ่งได้รับการวิเคราะห์ในรายงานนั้นตรงกับหัวข้อที่ลูกค้าร้องขออย่างชัดเจน ไม่มีอะไรพิเศษและไม่มีอะไรพลาด เป็นผลให้เราได้รับการคำนวณตัวบ่งชี้ตลาดและส่วนแบ่งการตลาดของผู้เข้าร่วมที่แม่นยำ

การแข่งขันถือเป็น "การแข่งขัน" ระหว่างบุคคล (คู่แข่งที่สนใจในการบรรลุเป้าหมายเดียวกัน)

การแข่งขันเป็นกระบวนการปฏิสัมพันธ์ การเชื่อมต่อระหว่างกัน และการต่อสู้ระหว่างองค์กรที่ดำเนินงานในตลาด เพื่อมอบโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนและตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้ซื้อ

มีห้าพลังการแข่งขันที่กำหนดความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรมและตำแหน่งขององค์กรที่กำหนดในการแข่งขัน:

• 1. การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ (Potential Compatibility)
• 2. ขู่ว่าจะเปลี่ยนสินค้านี้ด้วยสินค้าใหม่
• 3. ความแข็งแกร่งของตำแหน่งของซัพพลายเออร์
• 4. ความแข็งแกร่งของสถานะการซื้อ
• 5. การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตในอุตสาหกรรมเอง (คู่แข่งปัจจุบัน)

พิจารณาพลังการแข่งขันเหล่านี้

มีแนวคิดเรื่อง "อุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม" ซึ่งควรคำนึงถึงความสูงขององค์กรในอุตสาหกรรม (สำหรับพวกเขา ยิ่งสูงยิ่งดี) และโดยองค์กรที่ตั้งอยู่ภายนอก

ความสูงของสิ่งกีดขวางถูกกำหนดโดยปัจจัยต่อไปนี้:

• 1. การประหยัดจากขนาด - ต้นทุนอาหารและการตลาดของบริษัทที่พัฒนาตลาดหรือเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่จะสูงกว่า ซึ่งด้วยราคาที่เท่ากันทำให้มั่นใจได้ว่าองค์กรเหล่านี้จะได้รับกำไรหรือขาดทุนน้อยลง และเราต้องการหรือไม่
• 2. ความคุ้นเคยในตราสินค้า แบบแผนของผู้บริโภคทำงานเกี่ยวกับแบรนด์ของผลิตภัณฑ์เฉพาะ (Leavis เป็นชุดสูทสามชิ้น)
• 3. ต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับการเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่ (ข้อกำหนดของมาตรฐาน)

เช่น. ISO-900, ความต้องการ การออกแบบ ความปลอดภัย ฯลฯ

• 4. ต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรใหม่ ซึ่งในหลายกรณีจะต้องสร้างขึ้นเพื่อออกผลิตภัณฑ์ใหม่
• 5. การเข้าถึงระบบการจัดจำหน่าย ความจำเป็นในการสร้างช่องทางการจัดจำหน่าย
• 6. การเข้าถึงห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรม
• 7. ขาดประสบการณ์ในการผลิตสินค้าประเภทนี้
• 8. การตอบสนองที่เป็นไปได้ขององค์กรอุตสาหกรรม - การปฏิเสธที่จะขายสิทธิบัตร การวิ่งเต้นในรัฐบาล ฯลฯ

ภัยคุกคามของสินค้าทดแทนหมายถึงการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบสนองความต้องการเดียวกัน แต่สร้างขึ้นจากแนวคิดใหม่โดยพื้นฐาน เมื่อประเมินระดับภัยคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน จะคำนึงถึงคุณลักษณะ ราคา และทัศนคติของผู้บริโภคด้วย

ความแข็งแกร่งของตำแหน่งของซัพพลายเออร์ - ขึ้นอยู่กับประเภทของตลาด ความแข็งแกร่งของตำแหน่งของซัพพลายเออร์นั้นพิจารณาจากปัจจัยต่อไปนี้:

• 1. ความหลากหลายและคุณภาพสูงของสินค้าและบริการที่มีให้
• 2. ความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนซัพพลายเออร์
• 3. ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนผู้บริโภคไปยังซัพพลายเออร์รายอื่น
• 4. มูลค่าของปริมาณสินค้าที่ซื้อจากซัพพลายเออร์

ความแข็งแกร่งของตำแหน่งของผู้ซื้อนั้นพิจารณาจากปัจจัยต่อไปนี้:

• 1. ความสามารถในการเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่น
• 2. ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับสวิตช์นี้
• 3. ปริมาณสินค้าที่ซื้อ

ในระบบเศรษฐกิจการตลาด จำเป็นต้องศึกษาและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่บริษัทดำเนินการอย่างรอบคอบ

ควรตอบคำถามต่อไปนี้ก่อน:

ใครคือคู่แข่งหลักของบริษัทของคุณในด้าน:

การแบ่งประเภท, กลุ่มผลิตภัณฑ์;

ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์;

กลุ่มตลาด;

นโยบายการกำหนดราคา

ช่องทางการจัดจำหน่ายและการตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทของคุณคืออะไร?

กลยุทธ์ของคู่แข่งคืออะไร?

คู่แข่งใช้วิธีใดในการแย่งชิงตลาด?

คืออะไร สภาพการเงินคู่แข่ง?

โครงสร้างองค์กรและการจัดการคู่แข่ง ?

ประสิทธิภาพของโปรแกรมการตลาดของคู่แข่ง (ผลิตภัณฑ์ ราคา การส่งเสริมการขายและการสื่อสาร) คืออะไร?

ปฏิกิริยาของคู่แข่งที่มีต่อโปรแกรมการตลาดของบริษัทของคุณเป็นอย่างไร?

ผลิตภัณฑ์ของคุณและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอยู่ในขั้นตอนใดของวัฏจักรคงที่

มีการระบุโครงสร้างการแข่งขันสี่แบบที่เป็นไปได้และเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดตามนั้น

พารามิเตอร์	การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ	การแข่งขันผูกขาด	ผู้ขายน้อยราย	การผูกขาด
จำนวนบริษัทที่ผลิตสินค้า	บริษัทอิสระหลายแห่ง ไม่มีการควบคุมตลาด	หลายบริษัทที่ผลิตสินค้าและบริการที่คล้ายกัน	บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งที่ผลิตสินค้าและบริการ	หนึ่งผลิตภัณฑ์ หนึ่งบริษัท
ควบคุมราคา	เลขที่ ราคาถูกกำหนดโดยตลาด	ผลกระทบจำกัดเฉพาะการเปลี่ยน	มีอิทธิพลต่อ "ผู้นำด้านราคา"	การควบคุมเกือบสมบูรณ์
ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์	เลขที่ ผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติและคุณภาพแยกกันไม่ออก	สินค้าและบริการมีความแตกต่างสำหรับส่วนตลาด	สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ (รถยนต์) เล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์มาตรฐาน (น้ำมัน)
ความสะดวกในการออก	ออกและเข้าง่าย	การเข้าและออกที่ค่อนข้างง่าย	ยากมักต้องลงทุนมาก	ยากมาก

ขอแนะนำให้วิเคราะห์ลักษณะของคู่แข่งหลักในหัวข้อต่อไปนี้:

ตลาดที่ใหญ่ที่สุดของคู่แข่งแต่ละรายคืออะไร?

กำหนดส่วนตลาด

คู่แข่งของคุณมักจะเข้าสู่ตลาดอย่างไร

วิธีจัดลำดับความสำคัญของคู่แข่งในตลาดนี้

คู่แข่งปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ตลาดที่แตกต่างกันได้เร็วแค่ไหน? กลยุทธ์การตลาดของพวกเขามีความยืดหยุ่นเพียงใด

ปฏิกิริยาของคู่แข่งต่อความเป็นไปได้ของการกระจายตลาดอย่างไร

คู่แข่งของคุณตอบสนองต่อความต้องการและความปรารถนาของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

พวกเขาดำเนินการอย่างไรเมื่อเติมเต็ม "ช่อง" ในความต้องการของผู้บริโภค

คู่แข่งของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใดในแง่ของการต่ออายุ วงจรชีวิตสินค้า.

คู่แข่งของคุณพยายามที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในระดับใดและด้วยวิธีใด

คู่แข่งของคุณเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายเพียงใด

ระบบการผลิตและแผนกวิศวกรรมของคู่แข่งมีความยืดหยุ่นเพียงใด

คู่แข่งของคุณมีพฤติกรรมอย่างไรเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

คู่แข่งของคุณมีความยืดหยุ่นเพียงใดในการตรวจสอบความสอดคล้องของโรงงานผลิตกับสภาวะตลาด

คู่แข่งของคุณมีพฤติกรรมอย่างไรในด้านการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

นโยบายการกำหนดราคาใดที่คู่แข่งปฏิบัติตามสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการประเภทการผลิตอยู่แล้ว

การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาด

คู่แข่งมีแผนกขายและบริการแบบใด

กิจกรรมของบริการการขายที่ผสานรวมอย่างใกล้ชิดกับกลยุทธ์ขององค์กรในด้านการโฆษณาผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นกลยุทธ์ในการพัฒนาศักยภาพการขาย

องค์กรของการขายและการจัดจำหน่าย

คู่แข่งของคุณใช้กลยุทธ์ใดในพื้นที่การขายเพื่อเข้าสู่ตลาดนี้

ระบุว่าคู่แข่งทางการตลาดใช้รูปแบบใดและชอบใช้

คู่แข่งของคุณควบคุมช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างไร?

สภาพแวดล้อมการแข่งขันขององค์กรและปัจจัยการผลิตที่มีผลกระทบต่อองค์กร

งานรับปริญญา

1.2 ประเภทของตลาดการแข่งขัน

ตามระดับของการพัฒนาการแข่งขัน Kalyuzhnova N.Ya. และ ยาคอบสัน อ.ยา ตลาดการแข่งขันมีสี่ประเภท ความสามารถในการกำหนดประเภทของตลาดทำให้สามารถเลือกกลยุทธ์พฤติกรรมที่เหมาะสมได้

1) ตลาดการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

2) ตลาดของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์:

ก) การแข่งขันแบบผูกขาด

b) ผู้ขายน้อยราย;

ค) การผูกขาด;

รูปแบบตลาดที่มีการแข่งขันสมบูรณ์นั้นเป็นไปตามเงื่อนไขพื้นฐานสามประการ หนึ่งในเงื่อนไขเหล่านี้คือความเป็นเนื้อเดียวกันของผลิตภัณฑ์ ความเป็นเนื้อเดียวกันของผลิตภัณฑ์หมายความว่าสินค้าสามารถใช้แทนกันได้อย่างสมบูรณ์ และมีเพียงราคาเท่านั้นที่ส่งผลต่อความพึงพอใจของผู้ซื้อ เงื่อนไขที่สองคือการรับรู้ของผู้ขายและผู้ซื้อเกี่ยวกับราคาและข้อเสนอที่มีอยู่ในตลาดในขณะนี้ เงื่อนไขประการที่สามที่จำเป็นสำหรับการมีอยู่ของตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์คือการไม่มีอุปสรรคและเสรีภาพในการเข้าและออกจากตลาด เสรีภาพดังกล่าวอยู่ในการเคลื่อนย้ายทรัพยากร เมื่อความชื่นชอบของผู้ซื้อเปลี่ยนไป ผู้ขายสามารถเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่นที่ให้ผลกำไรมากกว่าได้อย่างง่ายดาย

ตลาดของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบไม่เคยเกิดขึ้นในรูปแบบที่บริสุทธิ์ แต่รูปแบบของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบมีบทบาทสำคัญ

โมเดลนี้สามารถใช้ตัดสินกิจกรรมได้ บริษัทขนาดเล็กการซื้อขายสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน

ช่วยให้เราเข้าใจตรรกะของพฤติกรรมของบริษัท ราวกับว่าบริษัทกำลังดำเนินการในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

หนึ่งในเกณฑ์สำหรับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบนั้นถือได้ว่าเป็นอุปสงค์ที่ยืดหยุ่นแน่นอนสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งกำหนดรูปแบบของรายได้

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบยังมีข้อเสีย:

บริษัทขนาดเล็กโดยทั่วไปของตลาดที่มีการแข่งขันสูง ไม่สามารถใช้เทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพมากกว่านี้ได้ เนื่องจากมีเพียงบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถบรรลุการประหยัดต่อขนาดได้

ตลาดของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบไม่สามารถกระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีได้

ตลาดจริงเป็นตลาดของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการแข่งขันดังกล่าวคือ:

ส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ของผู้ผลิตแต่ละราย

การมีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด

ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

ข้อมูลตลาดไม่เพียงพอ

ตลาดการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ประเภทหนึ่งคือตลาดผูกขาด

ในตลาดดังกล่าวมีซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว ผู้ผูกขาดสามารถกำหนดราคาใด ๆ หรือจัดหาผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใดก็ได้สู่ตลาด แต่เขาไม่สามารถรวมสองการกระทำนี้ได้เนื่องจากราคาสูงความต้องการผลิตภัณฑ์จะลดลงโดยไม่คำนึงถึงคู่แข่ง ผู้ผูกขาดยังกำหนดคุณภาพของผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ผู้บริโภค หมดสิทธิ์ทางเลือก.

อาจมีหลายสาเหตุในการสร้างการผูกขาด:

ครอบครองทรัพยากรที่มีอยู่อย่างจำกัด

การเข้าครอบครองบริษัทคู่แข่ง

การก่อตัวของสมาคมผูกขาด

การสร้างการผูกขาดอย่างเป็นทางการในกรณีที่การแข่งขันไม่เป็นที่พึงปรารถนา

การผูกขาดโดยการเกิดขึ้นสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจที่เข้มงวดมากสำหรับองค์กรอื่นๆ อุปสรรคดังกล่าวอาจรวมถึง:

กฎหมายเกี่ยวกับการผูกขาด

การประหยัดต่อขนาด

อุปสรรคมากมายเหล่านี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าผ่านไม่ได้และสามารถเอาชนะได้หากมีความได้เปรียบในการแข่งขัน ผู้ผลิตรายเล็กไม่สามารถแข่งขันกับผู้ผูกขาด แต่หาช่องทางที่เขาไม่ได้เสแสร้ง

การผูกขาดที่ได้รับการคุ้มครองโดยรัฐเป็นสิ่งที่จำเป็น มีอุตสาหกรรมที่สำคัญมากมายในสังคมที่ต้องการการจัดการจากส่วนกลาง

อย่างไรก็ตาม ตลาดผูกขาดก็มีข้อเสียเช่นกัน:

เสรีภาพในการกำหนดราคาสินค้าภายใต้การผูกขาดที่ละเมิดผลประโยชน์ของผู้บริโภค

การไม่มีคู่แข่งอาจทำให้คุณภาพของสินค้าลดลง

ข้อเท็จจริงเหล่านี้มีความสำคัญมาก ดังนั้นในประเทศที่มีเศรษฐกิจการตลาดที่พัฒนาแล้ว จึงมีการกำหนดนโยบายต่อต้านการผูกขาดขึ้น ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวถูกควบคุมโดยกฎหมายพิเศษ

ตลาดที่มีการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์อีกประเภทหนึ่งคือตลาดผู้ขายน้อยราย

ตลาดนี้ถูกแบ่งออก จำนวนมากบริษัทขนาดใหญ่ ตลาดดังกล่าวมีอุปสรรคในการเข้าสูง และด้วยเหตุนี้บริษัทขนาดเล็กจึงปิดให้บริการ อย่างไรก็ตาม บริษัทผู้ขายน้อยรายไม่สามารถกำหนดราคาได้อย่างอิสระ เนื่องจากพวกเขายังคงเป็นคู่แข่งกันเอง

ผู้เข้าร่วมแต่ละคนในตลาดผู้ขายน้อยรายขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของบริษัทคู่แข่ง ขนาดใหญ่และทุนขนาดใหญ่ทำให้บริษัทไม่สามารถเคลื่อนไหวในตลาดได้

ลักษณะสำคัญของผู้ขายน้อยรายคือ:

1) การประหยัดจากขนาดการผลิต การเพิ่มปริมาณการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทำให้ต้นทุนต่อหน่วยของผลผลิตลดลง ปริมาณนี้อาจสามารถตอบสนองความต้องการส่วนใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้

2) การพึ่งพาอาศัยกันของ บริษัท - ผู้ขายน้อยราย บริษัทผู้ขายน้อยรายสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างอิสระ แต่ผลที่ตามมาของการตัดสินใจดังกล่าวอาจคาดเดาไม่ได้ เนื่องจากปฏิกิริยาของคู่แข่งอาจแตกต่างออกไป ดังนั้นผู้ขายน้อยรายจึงพยายามไม่ทำเช่นนี้

3) ความแข็งแกร่งด้านราคาและ ไม่ใช่การแข่งขันด้านราคา. บริษัทที่ไม่ได้เป็นผู้นำตลาดจะหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคา แต่พวกเขากำลังพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

4) การควบรวมกิจการ ด้วยความช่วยเหลือของวิธีการดังกล่าว คุณสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณได้

5) ความปรารถนาที่จะสมรู้ร่วมคิด การสมรู้ร่วมคิดเกิดขึ้นระหว่างผู้ขายน้อยรายเกี่ยวกับระดับราคาและการผลิต ด้วยการสมรู้ร่วมคิดเช่นนี้ บริษัทต่างๆ จึงเพิ่มการควบคุมตลาด กลยุทธ์นี้เป็นประโยชน์สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่สามารถทำได้เสมอไป การสมรู้ร่วมคิดโดยตรงจะเกิดขึ้นได้เมื่อบริษัทใหม่ไม่สามารถเข้าสู่ตลาดได้เนื่องจากมีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง มีบริษัทจำนวนน้อยที่ดำเนินการอยู่ ความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์สูงมาก ความต้องการสินค้าเติบโตอย่างต่อเนื่อง การเข้าสู่ตลาดถูกขัดขวางโดยลักษณะเฉพาะของกฎหมาย

นอกจากนี้ยังมีการสมรู้ร่วมคิดโดยนัย การสมรู้ร่วมคิดประการหนึ่งคือความเป็นผู้นำด้านราคา ซึ่งบริษัทขนาดใหญ่เปลี่ยนแปลงราคาและบริษัทอื่นๆ ก็ทำตาม

6) อุปสรรคสำหรับองค์กรในการเข้าสู่ตลาด อันเป็นผลมาจากอุปสรรคในการเข้าที่สูง ระดับของความเข้มข้นของตลาดและการรักษา oligopolies ไว้

ประเภทที่สามของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์คือตลาดของการแข่งขันแบบผูกขาด

แนวคิดของการแข่งขันแบบผูกขาดได้รับการพัฒนาโดย E. Chamberlin เขาเป็นคนแรกที่สังเกตเห็นว่าความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ก่อให้เกิดตลาดที่แยกจากกันหลายแห่งแทนที่จะเป็นตลาดเดียว ในตลาดเหล่านี้มีความหลากหลายของราคา ต้นทุน ผลผลิตของผลิตภัณฑ์ของกลุ่มต่างๆ

การแข่งขันแบบผูกขาดเป็นโครงสร้างตลาดประเภทหนึ่งซึ่งมีผู้ผลิตหลายรายที่ผลิตสินค้าที่แตกต่างออกไป ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ดังกล่าวมีความคล้ายคลึงกัน แต่ไม่สามารถใช้แทนกันได้อย่างสมบูรณ์เช่น บริษัทขนาดเล็กผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเล็กน้อย

คุณสมบัติหลักของการแข่งขันแบบผูกขาดคือ:

บริษัทที่มีการแข่งขันผูกขาดเป็นผู้กำหนดราคาของตนเอง

การเข้าถึงตลาดของบริษัทนั้นฟรีและน่าสนใจสำหรับบริษัทที่มีแบรนด์สินค้าคู่แข่ง

ไม่มีการพึ่งพาอาศัยกันของ บริษัท การสมรู้ร่วมคิดในสถานการณ์เช่นนี้เป็นไปไม่ได้

การแข่งขันสามารถเป็นได้ทั้งราคาและไม่ใช่ราคา

ตลาดประเภทนี้เปิดโอกาสให้ผู้ผลิตตระหนักรู้ในตัวเอง ส่งผลให้ผู้บริโภคมีอิสระในการเลือกซื้อสินค้ามากขึ้น อย่างไรก็ตาม การแข่งขันแบบผูกขาดอาจนำไปสู่การเกิดขึ้นของการผูกขาดหรือผู้ขายน้อยรายรายใหม่ ซึ่งจะพัฒนาไปจนกว่าการแทรกแซงของรัฐบาลจะเกิดขึ้นหรือบริษัทขนาดเล็กประสบความสำเร็จ ซึ่งโดยหลักการแล้วเกิดขึ้นได้ยาก

สมาคมผูกขาดมีบทบาทสำคัญในตลาดสมัยใหม่ซึ่งมีข้อได้เปรียบในการผลิตสินค้าพยายามกำหนดราคาที่สูงขึ้นสำหรับพวกเขาและทำให้ไม่สามารถกำหนดราคาดุลยภาพได้ อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าพวกเขาต้องการนำแผนไปปฏิบัติมากน้อยเพียงใด พวกเขาถูกบังคับโดยสถานการณ์บังคับโดยคำนวณด้วยราคาเฉลี่ย ดังที่ A. Smith (1723-1790) แย้งว่า ราคาธรรมชาติ นั่นคือเหตุผลที่เขาต่อต้านการแทรกแซงของรัฐในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดอย่างแข็งขัน อ. สมิธเป็นผู้สนับสนุนการนำเข้าสินค้านำเข้าเมื่อพบว่ามีราคาถูกกว่าสินค้าในประเทศ

ผู้ได้รับรางวัล รางวัลโนเบลในทางเศรษฐศาสตร์ Friedrich von Hayek (1899-!988) เขียนว่าเมื่อความต้องการสินค้ามีมากเกินอุปทาน จะเกิดการขาดแคลนและราคาจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน ในทางกลับกัน เมื่อมีสินค้าเกินดุล และอุปสงค์ลดลง ราคาก็ตกลง ดังนั้นตลาดจึงเป็นระบบการจัดระเบียบและควบคุมตนเอง

อย่างไรก็ตาม ตลาดไม่ควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นระบบการจัดระเบียบตนเองอย่างสมบูรณ์ หลังภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ (พ.ศ. 2472-2476) นักเศรษฐศาสตร์ตระหนักถึงความจำเป็นในการแทรกแซงของรัฐบาลในการทำงานของตลาดในช่วงภาวะถดถอยและวิกฤตการณ์ต่างๆ ธรรมชาติของระบบเศรษฐกิจและสังคมทำให้เกิดความต้องการดังกล่าว เนื่องจากผู้คนสามารถแก้ไขข้อบกพร่องของการจัดระเบียบตนเองได้ องค์กรภายนอก, เช่น. จัดการและควบคุมระบบอย่างมีสติ อย่างไรก็ตาม ปัจจัยเหล่านี้ไม่ควรขัดแย้งกัน แต่ในทางกลับกัน ควรเป็นไปตามข้อกำหนดและความสามารถภายในขององค์กรตนเองของระบบ

เมื่อพิจารณาถึงข้อได้เปรียบของการแข่งขันในตลาดแล้วจำเป็นต้องพูดถึงข้อเสีย การแข่งขันสามารถนำไปสู่ความไม่สมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน การใช้ทรัพยากรที่จำกัดของสังคมอย่างไร้เหตุผล บริษัทคู่แข่งปกป้องการพัฒนาเทคโนโลยีของตนอย่างระมัดระวัง เนื่องจากสิ่งนี้จะช่วยให้ได้รับชัยชนะในการแข่งขัน แต่สิ่งนี้อาจนำไปสู่การชะลอตัวของความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ตลาดแข่งขันไม่สามารถแก้ปัญหาได้ ความไม่เท่าเทียมกันทางสังคมและการกระจายรายได้ที่เท่าเทียมกัน มันถูกออกแบบมาเพื่อจัดการเศรษฐกิจอย่างมีเหตุผลผ่านการใช้ทรัพยากร

ความสัมพันธ์ของตลาดสามารถพิจารณาได้ก็ต่อเมื่อราคาถูกกำหนดโดยคำนึงถึงอุปสงค์และอุปทาน เนื่องจากเป็นราคาที่เป็นผู้ควบคุมหลักของตลาด เนื่องจากราคาเหล่านี้สะท้อนถึงความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน เมื่อพิจารณาจากความต้องการแล้ว ตลาดสามารถเพิ่มผลผลิตของสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการได้ ในการทำเช่นนี้ ผู้ผลิตเริ่มพัฒนาเทคโนโลยีการผลิตใหม่ เชี่ยวชาญในความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี และปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในการแข่งขันแย่งชิงตลาด ผู้ชนะคือผู้ที่สามารถบรรลุผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด เป็นการแข่งขันที่ทำให้ผู้ผลิตมีความกล้าได้กล้าเสียและมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น พวกเขาต้องขจัดปัญหาการขาดแคลนให้ทันเวลา และจัดระเบียบหรือขยายการผลิตสินค้าที่จำเป็น

หน้าที่ที่สำคัญที่สุดของตลาดคือการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในเวลาที่เหมาะสม ฟังก์ชันนี้ดำเนินการผ่านความสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทาน

การวิเคราะห์กระบวนการขององค์กรของโรงงานนม Dmitrovsky

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่สร้างขึ้นระหว่างกระบวนการผลิตต้องขาย ในการทำเช่นนี้ บริษัท ได้จัดตั้งงานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการดำเนินการจัดระเบียบและดำเนินการจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ซื้อ ...

การเลือกและพัฒนาตลาดเป้าหมาย

การเลือกเกณฑ์การแบ่งกลุ่มที่สมเหตุสมผลเป็นขั้นตอนแรกก่อนที่จะดำเนินการตามขั้นตอนการแบ่งกลุ่ม ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องแยกความแตกต่างระหว่างเกณฑ์การแบ่งส่วนในตลาดต่างๆ: ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค ...

การมอบอำนาจ

เครื่องหมายการค้า MAZ เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางใน CIS และในต่างประเทศ รถยนต์และรถโดยสารของมินสค์ โรงงานรถยนต์ได้พิสูจน์ตัวเองว่าทำงานได้ดีในภูมิภาค Far North, ทะเลทรายของ Karakum และ Sahara ในเขตร้อนของแอฟริกา ...

องค์กรการผลิตร้านกระปุกของ OJSC "MAZ"

วางแผนการผลิตผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเบาที่แข่งขันได้

ความสามารถในการแข่งขันของตลาด การขาย การเงิน ในการสำรวจตลาดการขาย จำเป็นต้องแบ่งส่วน ...

วางแผนที่จะเพิ่มผลผลิตของโรงเผาของ OAO Ilyich Iron and Steel Works

ผู้บริโภคหลักของผลิตภัณฑ์ของร้านเผาคือ OJSC MMK im Ilyich" เป็นร้านเตาหลอมขององค์กรเดียวกัน แต่ถึงกระนั้น บางส่วนของการรวมกลุ่มที่ผลิตได้ก็ส่งไปขายภายนอกให้กับองค์กรอื่น...

โครงการจัดร้านค้าปลีกเพื่อจำหน่ายเครื่องหนัง

มีการวางแผนการขายผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดภายในประเทศของโนโวซีบีร์สค์ ผู้บริโภคหลักของร้านคือทหาร นักธุรกิจ ผู้ที่เกี่ยวข้องกับกีฬาขี่ม้า รวมถึงคนรักสัตว์เลี้ยง ตลาดเครื่องหนังใน...

การพัฒนาและการดำเนินโครงการสำหรับองค์กรของร้านเสริมสวย "ดอกไม้"

ลักษณะสำคัญของตลาดดอกไม้รัสเซียแม้จะมีความฉลาดของผลิตภัณฑ์ แต่อาจเรียกได้ว่าเป็น "ความหมองคล้ำ" ตามสถิติของกรมศุลกากร...

การพัฒนากลยุทธ์องค์กร

ตลาดแรงงานรัสเซีย: แนวโน้มและโอกาสในการพัฒนา

การแบ่งส่วนใช้เพื่อศึกษาโครงสร้างและขีดความสามารถของตลาดแรงงานที่อาจเกิดขึ้น การแบ่งส่วนตลาดแรงงานเป็นการแบ่งออกเป็นส่วนปิดที่มั่นคง (กลุ่ม) ซึ่งจำกัดการเคลื่อนไหวของคนงานตามพรมแดน ...

การปรับปรุงกลยุทธ์การพัฒนาองค์กร

ในการประเมินระดับอิทธิพลของโอกาสและภัยคุกคามจะใช้วิธีการกำหนดตำแหน่งซึ่งต้องมีการรวบรวมเมทริกซ์ของโอกาสและภัยคุกคาม (ตาราง 1.1 และ 1.2) Volkogonova O.D. , Zub A.T. การจัดการเชิงกลยุทธ์./อ.ด. โวลโกโกนอฟ, เอ.ที. ฟัน. - ม.: ฟอรั่ม, INFRA-M...

การวิเคราะห์ตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของบริษัท ชนิด ชนิด และ ลักษณะทั่วไปตำแหน่งการแข่งขัน (ในตัวอย่าง OOO "กฎ")

การแข่งขันเป็นกระบวนการต่อสู้ระหว่างองค์กรเพื่อผู้บริโภคผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ในขั้นตอนปัจจุบันของการพัฒนาเศรษฐกิจโลก มีลักษณะ "ล้นสต็อก" ของตลาด...

ยุทธศาสตร์การบริหารสถานศึกษา

มีกลยุทธ์ทั่วไปมากกว่า 20 กลยุทธ์และการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทั่วไปจำนวนมากขึ้น โดยทั่วไปแล้วสำหรับสถาบันการศึกษา มีกลยุทธ์อยู่ 4 ประเภทหลัก ได้แก่ เชิงรุก เชิงรับ เชิงรุก และเชิงกำจัด หนึ่ง...

การบริหารต้นทุนโครงการ

2.3.1 สหพันธรัฐรัสเซีย ในปี 2551 การบริโภค ท่อเหล็ก RF โดยรวมเพิ่มขึ้น 3% การเติบโตที่ใหญ่ที่สุดนั้นทำได้ในส่วนของท่อเชื่อมที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางขนาดใหญ่, ท่อหม้อไอน้ำ, ท่อเชื่อม วัตถุประสงค์ทั่วไปและท่อ...

การจัดการต้นทุนโครงการ (ในตัวอย่างของ Severstal LLC)

ในปี 2010 การบริโภคท่อเหล็กในสหพันธรัฐรัสเซียโดยรวมเพิ่มขึ้น 3% การเติบโตที่ใหญ่ที่สุดประสบความสำเร็จในท่อเชื่อมที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางขนาดใหญ่ ท่อบอยเลอร์ ท่อเชื่อมเอนกประสงค์ และส่วนท่อ...

องค์กรสมัยใหม่กำลังค้นหาคู่แข่งอย่างต่อเนื่องและปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมภายนอก ลักษณะเด่นอย่างหนึ่งของเศรษฐกิจโลกคือความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของอาสาสมัครนั้นอยู่ในการแข่งขันซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่แน่นอน (โดยธรรมชาติ) ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด

การแข่งขันมีความแข็งแกร่ง แรงผลักดันระบบเศรษฐกิจตลาดทั้งหมด ประเภทของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตเกี่ยวกับการกำหนดราคาและปริมาณการจัดหาสินค้าในตลาด

สิ่งเร้าที่กระตุ้นให้บุคคลแข่งขันคือความปรารถนาที่จะเหนือกว่าผู้อื่น การแข่งขันเป็นกระบวนการที่ไม่หยุดนิ่ง เร่งการเคลื่อนไหว มีส่วนช่วยให้สินค้าออกสู่ตลาดได้ดีขึ้น การแข่งขันเป็นองค์ประกอบของกลไกตลาดที่รับประกันการทำงานร่วมกันของหน่วยงานในตลาดในการผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์ตลอดจนในด้านการลงทุน

การแข่งขัน(lat. Concurrere - ชนกัน) หมายถึงการแข่งขันระหว่างแต่ละวิชาของเศรษฐกิจตลาดมากที่สุด เงื่อนไขการทำกำไรการผลิตและการขาย (การซื้อและการขาย) ของสินค้า

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด การปะทะกันดังกล่าวเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เพราะมันเกิดจากเงื่อนไขวัตถุประสงค์:

นิติบุคคลในตลาดที่เท่าเทียมกันจำนวนมาก

การแยกตัวทางเศรษฐกิจอย่างสมบูรณ์ของแต่ละคน

การพึ่งพาหน่วยงานในตลาดตามสภาวะตลาด

การเผชิญหน้ากับหน่วยงานทางการตลาดอื่น ๆ ทั้งหมดเพื่อความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภค

การต่อสู้แข่งขันเพื่อความเจริญรุ่งเรืองทางเศรษฐกิจและความอยู่รอดเป็นกฎเศรษฐกิจของระบบเศรษฐกิจแบบตลาด เป็นการต่อสู้ระหว่างผู้ขาย ระหว่างผู้ซื้อ ระหว่างผู้ขายกับผู้ซื้อ ผู้ขายต้องการขายสินค้าในราคาที่สูงขึ้น แต่การแข่งขันบังคับให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ของตนในราคาถูกลงเพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค บางครั้งใช้ในตลาด การทุ่มตลาด(อังกฤษ การทุ่มตลาด - การทุ่มตลาด, การลดราคาสินค้าในตลาดต่างประเทศเทียมเพื่อพิชิตพวกเขา, กำจัดคู่แข่ง) - การขายสินค้าในราคาที่ต่ำมาก (เรียกว่าการต่อรองราคา)

การแข่งขันเป็นกลไกของความก้าวหน้าทางเศรษฐกิจ เนื่องจากการแข่งขันในตลาดจะนำไปสู่ความสำเร็จหากผู้ประกอบการไม่ใส่ใจเพียงการรักษาไว้ แต่ยังเกี่ยวกับการขยายการผลิตด้วย ในการทำเช่นนี้เขาพยายามปรับปรุงเทคนิคและการจัดระบบแรงงานปรับปรุงคุณภาพของสินค้าลดต้นทุนการผลิตหน่วยของผลผลิตและดังนั้นจึงมีโอกาสที่จะลดราคาขยายช่วงของสินค้าปรับปรุงการค้าและบริการการเขียน สำหรับลูกค้า.

รูปแบบของการดำรงอยู่ของการแข่งขันเป็นระบบสังคมของบรรทัดฐานและกฎของพฤติกรรมทางการตลาดของหน่วยงานธุรกิจ (องค์กร) ซึ่งกำหนดโดยวิธีการตลาดของการทำงานของระบบเศรษฐกิจและบรรทัดฐานของรัฐ (นโยบายเศรษฐกิจ)

วิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ระบุการแข่งขันสองรูปแบบ ฟรี (บริสุทธิ์หรือสมบูรณ์แบบ) และจำกัด (ไม่สมบูรณ์) ซึ่งเป็นผลมาจากวิวัฒนาการของระบบตลาด เป็นผลให้กฎของการแข่งขันได้รับการแก้ไขซึ่งแสดงให้เห็นว่าการแข่งขันเสรีกลายเป็นการแข่งขันที่มีการควบคุม

ดังที่ประสบการณ์ในอดีตแสดงให้เห็น วิวัฒนาการของระบบตลาดได้ผ่านสามขั้นตอน:

I) จากศตวรรษที่ 16 จนถึงทศวรรษที่ 70 ของศตวรรษที่ XIX ซึ่งโดดเด่นด้วยการแข่งขันเสรี

II) จากยุค 70 ของศตวรรษที่ XIX จนถึงทศวรรษที่ 1940 ที่ซึ่งการผูกขาดและอำนาจทางการตลาดกลายเป็นโครงสร้างตลาดที่โดดเด่น

III) จากยุค 30-40 ของศตวรรษที่ XX จนถึงปัจจุบันซึ่งมีลักษณะเป็นการครอบงำของการแข่งขันที่จำกัด (ไม่สมบูรณ์) บนพื้นฐาน ข้อ จำกัด ของรัฐการผูกขาดและการส่งเสริมความสัมพันธ์ทางการแข่งขัน มาในสองรูปแบบ - การแข่งขันผูกขาดและผู้ขายน้อยราย การแข่งขันเสรีมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

ความคล่องตัว (ความคล่องตัว) ของทรัพยากรการผลิตภายในตลาด

เข้าและออกจากตลาดได้ฟรี

ความเป็นอิสระในการดำเนินการของผู้ผลิต (ผู้ขาย) จากกัน

ความสม่ำเสมอ (มาตรฐาน) ของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

ความพร้อมใช้งานและความสมบูรณ์ของข้อมูลราคา

ดังนั้น การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบจึงสอดคล้องกับรูปแบบของความสัมพันธ์ทางการตลาดที่:

สินค้าผลิตโดยองค์กรอิสระจำนวนมาก ดังนั้นส่วนแบ่งของแต่ละบริษัทในการผลิตรวมของอุตสาหกรรมจึงมีจำกัดอย่างมาก

จำนวนเงินทุนที่ใช้โดยองค์กรแต่ละแห่งมีขนาดเล็กมากจนไม่มี บริษัท ใดที่มีความสามารถในการส่งผลกระทบต่อปริมาณการจัดหาสินค้าอย่างมีนัยสำคัญ

บริษัท คู่แข่งผลิตผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน (นั่นหมายความว่าสำหรับผู้บริโภคไม่มีลำดับความสำคัญของผู้ผลิต)

การเข้าสู่อุตสาหกรรมฟรีที่เป็นไปได้ออกจากอุตสาหกรรม (โควต้าต่ำของแต่ละ บริษัท นำไปสู่ความจริงที่ว่าตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์มาตรฐานไม่ตอบสนองต่อการปรากฏตัวหรือการหายตัวไปของผู้ขายผลิตภัณฑ์รายอื่น)

บริษัทแต่ละแห่งไม่มีอิทธิพลต่อระดับราคาตลาด

เกี่ยวข้องกับรูปแบบการแข่งขันนี้คือแนวคิดของการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งผู้ขายและผู้ซื้อดำเนินการโดยอิสระ แม้ว่าตลาดจะไม่ได้แข่งขันอย่างเต็มที่หรือสมบูรณ์ก็ตาม

ในช่วงที่การแข่งขันเสรีครอบงำ ไม่เพียงแต่การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังครอบงำการแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรมด้วย

การแข่งขันภายในอุตสาหกรรม- การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตในอุตสาหกรรมเดียวกันที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน (เนื้อเดียวกัน) ผลลัพธ์คือการก่อตัวของมูลค่าตลาดหรือราคาเดียวของสินค้าโภคภัณฑ์ การแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรม- นี่คือการต่อสู้เพื่อพื้นที่ที่ทำกำไรจากการลงทุน กลไกของมันคือการเคลื่อนย้ายเงินทุนอย่างเสรีจากอุตสาหกรรมที่ทำกำไรน้อยกว่าไปสู่อุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้มากกว่า ผลที่ได้คือการก่อตัวของอัตราผลตอบแทนที่สมดุล (เฉลี่ย) นั่นคือ ทุนเท่ากันจะได้รับกำไรเท่ากัน โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมที่นำไปใช้

ในสภาพปัจจุบัน รูปแบบตลาดของการแข่งขันที่บริสุทธิ์เกิดขึ้นน้อยมาก เวลาที่ครอบงำอยู่ในอดีต (ศตวรรษที่ XVII-XIX) ปัจจุบันพบว่าตัวเองอยู่ในตลาดจำกัดสำหรับสินค้าเกษตรบางชนิด (ข้าวโพด ฝ้าย ข้าวสาลี) และบางส่วนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์และเงินตราต่างประเทศ

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ (บริสุทธิ์และฟรี)ช่วยให้กลไกตลาดในการควบคุมตนเองสำหรับราคา อุปสงค์และอุปทานทำงานได้เต็มกำลัง

การแข่งขันอย่างเสรีจำเป็นต้องมีตัวกำหนดราคา การแข่งขันด้านราคาขึ้นอยู่กับการขึ้นลงของราคาเพียงอย่างเดียว เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานจากหลายบริษัทไม่มีความแตกต่างกันมากนัก ดังนั้น รูปแบบของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบจึงทำงานบนหลักการของ "มือที่มองไม่เห็น" และถูกควบคุมโดยกลไกราคา ราคามีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทาน ดังนั้นจึงกำหนดปริมาณการผลิตที่ต้องการ ซึ่งทำให้สามารถป้องกันการผลิตเกินได้

ความเป็นไปไม่ได้ของการแทรกแซงโดยตรงในกลไกการกำหนดราคา บังคับให้บริษัท (เพื่อเพิ่มรายได้) เพิ่มปริมาณการผลิตสูงสุด กระตุ้นการใช้ทรัพยากรทุกประเภทอย่างเต็มที่และมีเหตุผล ดังนั้น กลไกตลาดที่มีการแข่งขันจะช่วยแก้ปัญหาทางเศรษฐกิจโดยไม่ต้องอาศัยการแทรกแซงจากระบบราชการ (รัฐ)

ดังนั้น การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบจึงเป็นแบบจำลองในอุดมคติสำหรับการทำงานของความสัมพันธ์ทางการตลาด และอาจเป็นเกณฑ์สำหรับการประเมินความสมบูรณ์แบบและประสิทธิภาพของโครงสร้างตลาดประเภทอื่นๆ

การแข่งขันอย่างเสรีนำไปสู่การพัฒนาความเข้มข้นและการรวมศูนย์กลางของการผลิตและทุน และในบางช่วง (หนึ่งในสามสุดท้ายของศตวรรษที่ 19) นำไปสู่การเกิดขึ้นของการผูกขาด

การผูกขาด- สิทธิแต่เพียงผู้เดียวของรัฐ การผลิต องค์กร ผู้ขาย (นั่นคือสิ่งที่เป็นของบุคคล กลุ่มบุคคล หรือรัฐ) ในการดำเนินการใดๆ กิจกรรมทางเศรษฐกิจ. โดยธรรมชาติแล้ว การผูกขาดเป็นพลังที่บ่อนทำลายการแข่งขันเสรี ตลาดที่เกิดขึ้นเอง และกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตัวของอำนาจในตลาด

อำนาจตลาด- ระดับของการควบคุมบริษัทหรือกลุ่มบริษัทมีมากกว่าการตัดสินใจด้านราคาและการผลิตในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง ในกรณีของการผูกขาด บริษัท มี ระดับสูงอำนาจทางการตลาด บริษัทในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสมบูรณ์ไม่มีอำนาจทางการตลาด

บริษัทที่ผูกขาดได้รับตำแหน่งพิเศษในตลาดอุตสาหกรรมเนื่องจากกำหนดราคาสูงแบบผูกขาด (หากเป็นผู้ผลิต) หรือราคาต่ำแบบผูกขาด (หากเป็นผู้ซื้อหรือผู้บริโภค) สำหรับผลิตภัณฑ์และได้รับผลกำไรสูงจากการผูกขาดโดยไม่ได้รับอนุญาต คู่แข่งที่จะพาพวกเขาไป

การผูกขาดกลายเป็นโครงสร้างตลาดที่โดดเด่นในขั้นตอนที่สองของวิวัฒนาการของตลาด ซึ่งกินเวลาตั้งแต่ทศวรรษที่ 70 ของศตวรรษที่ 19 จนถึงช่วงทศวรรษที่ 30-40 ของศตวรรษที่ XX ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ ตลาดที่ไม่มีการแข่งขันแบบผูกขาดได้ก่อตัวขึ้น ซึ่งกลไกตลาดได้สูญเสียความสามารถในการฟื้นฟูสมดุลของตลาดภายใต้การครอบงำของโครงสร้างแบบผูกขาด:

บริษัทขนาดมหึมาแห่งหนึ่งครองภูมิภาคนี้

เธอผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร

ทางเข้าอุตสาหกรรมถูกปิดกั้นอย่างสมบูรณ์

มีการควบคุมราคาที่สำคัญในอุตสาหกรรม นั่นคือการผูกขาดปฏิเสธการแข่งขันและขึ้นอยู่กับ

การผูกขาดฐานะทางเศรษฐกิจของกิจการหนึ่งที่ใช้อำนาจทางการตลาด

จากสาเหตุที่แตกต่างกันของการเกิดขึ้น การผูกขาดสามารถลดลงเหลือสามรูปแบบหลัก: ธรรมชาติ การบริหาร และเศรษฐกิจ

การผูกขาดโดยธรรมชาติเกิดขึ้นเนื่องจากเหตุผลวัตถุประสงค์ เมื่อเจ้าของกลายเป็นผู้ผูกขาดโดยธรรมชาติ - องค์กรธุรกิจที่มีเงินฝากหรือที่ดินที่หายากและไม่ซ้ำใครหรือที่ดินที่มีคุณสมบัติทางธรรมชาติที่ไม่เหมือนใคร (โลหะหายาก ที่ดิน ฯลฯ)

การผูกขาดทางปกครองเกิดขึ้นเพราะรัฐ(รัฐบาลหรือ หน่วยงานท้องถิ่น) สร้างเงื่อนไขสิทธิพิเศษสำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจสำหรับบางองค์กรหรืออุตสาหกรรมทั้งหมด หน่วยงานธุรกิจดังกล่าวพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ของการป้องกันที่สร้างขึ้นโดยเทียมจากการแข่งขัน ซึ่งสร้างปรากฏการณ์อื่นของการผูกขาดทางเศรษฐกิจ

การผูกขาดทางเศรษฐกิจ (การรวมตัวกัน)เกิดขึ้นบนพื้นฐานของกฎหมายการพัฒนาเศรษฐกิจเมื่อองค์กรพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ของการผูกขาดทางเศรษฐกิจซึ่งแสดงให้เห็นในความเป็นไปได้ของการกำหนดราคาที่มีอิทธิพล การได้รับราคาที่ดีทำให้องค์กรดังกล่าวเริ่มได้รับผลกำไรจากการผูกขาด

แนวคิดต่อไปนี้เกี่ยวข้องกับพลังของตลาด: การผูกขาด(ตำแหน่งผูกขาดของผู้ซื้อรายเดียวในตลาดใดตลาดหนึ่ง) oligopsony(โครงสร้างตลาดประเภทที่มีกลุ่มผู้ซื้อสินค้าเฉพาะ) ดูโอโพลี(มีซัพพลายเออร์เพียงสองรายของผลิตภัณฑ์บางอย่าง และไม่มีการสมรู้ร่วมคิดผูกขาดระหว่างพวกเขาเกี่ยวกับราคา ตลาด โควตาการผลิต) การผูกขาดทวิภาคี(โครงสร้างตลาดประเภทหนึ่ง เมื่อมีการเผชิญหน้าระหว่างซัพพลายเออร์รายเดียวและผู้บริโภครายเดียวที่มักเป็นหนึ่งเดียวกัน) ในตลาดอุตสาหกรรม

การอธิบายลักษณะทางเศรษฐกิจและรูปแบบการผูกขาดโดยทั่วไปทำให้สามารถอธิบายสาระสำคัญของการผูกขาดบริสุทธิ์ได้อย่างละเอียดถี่ถ้วนว่า ชนิดพิเศษโครงสร้างเศรษฐกิจ

ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ขั้นตอนที่สามในวิวัฒนาการของระบบตลาดนั้นเกี่ยวข้องกับการครอบงำของการแข่งขันที่จำกัด (ไม่สมบูรณ์) ซึ่งนำเสนอในสองรูปแบบ - การแข่งขันแบบผูกขาดและผู้ขายน้อยราย

การแข่งขันแบบผูกขาดมีลักษณะดังนี้

มีบริษัทขนาดกลางส่วนใหญ่หลายสิบแห่งที่ดำเนินงานในตลาดอุตสาหกรรมซึ่งแข่งขันกันเอง

คู่แข่งผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง (ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน แต่มีคุณสมบัติบางอย่างที่มีอยู่ในตัวเท่านั้น) แต่ละ บริษัท มีอำนาจผูกขาดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์พิเศษของตน

คู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาดได้ค่อนข้างง่ายด้วยผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างของตนเอง

การปกครองที่ไม่ใช่การแข่งขันด้านราคา, ปรากฏในการโฆษณา, การมีอยู่ของเครื่องหมายการค้า;

การควบคุมราคาอยู่ในขอบเขตที่แคบมาก (ในราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างของตนเอง)

ตลาดของการแข่งขันแบบผูกขาดนั้นมีอยู่ทั่วไปในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดสมัยใหม่ โครงสร้างตลาดประเภทนี้ครอบคลุมการผลิตเสื้อผ้าและรองเท้า เครื่องสำอาง เครื่องใช้ไฟฟ้า ยารักษาโรค คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล เครื่องเขียน ขนมและขนมหวาน สิ่งทอ การค้าปลีก การแปรรูปอาหาร บริการผู้บริโภค เป็นต้น

อีกรูปแบบหนึ่งของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์พร้อมกับการแข่งขันแบบผูกขาดคือ oligopoly (กรีก Oligos - น้อย, poleo - ขาย, การค้า) แสดงถึงโครงสร้างตลาดประเภทหนึ่งที่มีความแตกต่างดังต่อไปนี้:

การมีผู้ผลิตรายใหญ่หลายรายในภูมิภาค (จาก 2 ถึง 10)

บริษัทคู่แข่งผลิตสินค้าทั้งที่ได้มาตรฐาน (แบบเดียวกัน) และแบบแตกต่าง (คุณภาพดีเยี่ยม สิ่งอำนวยความสะดวก ความสวยงาม)

มีอุปสรรคสำคัญในการเจาะคู่แข่งรายอื่นในอุตสาหกรรมโดยมีสาเหตุหลักมาจาก ขนาดใหญ่เมืองหลวง;

การควบคุมราคาถูกจำกัดหรือจำกัด (ในกรณีของการสมรู้ร่วมคิดระหว่างคู่แข่งในระดับราคา ตลาด ฯลฯ)

บริษัทจำนวนน้อยในตลาดผู้ขายน้อยรายบังคับให้ใช้วิธีการแข่งขันแบบไม่ใช้ราคาเป็นจำนวนมาก

ในเงื่อนไขของทรัพยากรทางการเงินและเทคโนโลยีที่ใกล้เคียงกัน บริษัท ขนาดใหญ่ที่แข่งขันกันส่วนใหญ่ปฏิเสธที่จะใช้วิธีราคาเพื่อโน้มน้าวคู่ต่อสู้เนื่องจากประการแรกมันมีราคาแพงมากเพราะผู้ผลิตแต่ละรายเข้าใจว่าเมื่อเขาตัดสินใจลดราคาของ ผลิตภัณฑ์ของเขา คู่แข่งจะเหมือนกัน (จากการซ้อมรบด้านราคา เมื่อคู่แข่งรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับกันและกัน มีเพียงการสูญเสียรายได้เท่านั้น) ประการที่สอง แทบไม่เปลี่ยนตำแหน่งทางการตลาด การใช้การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคามีผลกำไรทางเศรษฐกิจมากกว่า ตั้งแต่กลางทศวรรษที่ 1950 - ช่วงเวลาของการพัฒนาของการปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี - วิธีการที่สำคัญที่สุดในการจัดการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมคือการต่ออายุสินค้าและการเข้าสู่ตลาดอย่างทันท่วงที การปรับปรุงช่วงและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ปรับปรุงรูปแบบการดึงดูดและให้บริการลูกค้า การใช้วิธี กีดกันทางราคา

การเลือกปฏิบัติด้านราคา- การขายสินค้าชนิดเดียวกันพร้อมกันให้กับผู้ซื้อประเภทต่างๆ ในราคาต่างกัน เมื่อความแตกต่างของราคาไม่สมเหตุสมผลกับต้นทุนการผลิต การกำหนดราคาถือเป็นความผิดทางอาญา (เช่น ภายใต้กฎหมาย Clayton Act ในสหรัฐอเมริกา) หากเป็นการจำกัดการแข่งขัน มีหลายวิธีที่บริษัทสามารถแยกแยะผู้ซื้อระหว่างผู้ที่สามารถจ่ายได้มากกว่าและผู้ที่สามารถซื้อสินค้าได้ในราคาต่ำเท่านั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของบริษัทที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ยืดหยุ่นมากขึ้นอาจมีส่วนลด และลูกค้าที่มีความต้องการที่ยืดหยุ่นน้อยอาจถูกเลือกปฏิบัติด้านราคา

ที่สุด คุณลักษณะเฉพาะแบบจำลองผู้ขายน้อยราย, มุ่งเน้นไปที่การกระทำของสิ่งก่อนหน้าทั้งหมด, คือการพึ่งพาพฤติกรรมของแต่ละ บริษัท ต่อปฏิกิริยาและพฤติกรรมของคู่แข่ง.

คุณลักษณะนี้ถูกพบครั้งแรกในช่วงทศวรรษที่ 30 ของศตวรรษที่ XIX นักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศส A. Cournot ซึ่งถือว่าเป็นผู้ก่อตั้งทฤษฎีผู้ขายน้อยราย เมื่อพิจารณาถึงปฏิสัมพันธ์ของผู้ขายน้อยราย เขาแสดงให้เห็นว่าแต่ละบริษัทจะพยายามขายผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่เพิ่มรายได้สูงสุด

เพื่อวัดระดับอำนาจผูกขาดใน ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ใช้ดัชนี Lerner, ดัชนี Garfindel-Hirschman, กฎทั่วไป

ตลาดผู้ขายน้อยรายก็พบได้ทั่วไปเช่นกัน มีอยู่ในการผลิตเหล็ก เหล็ก ผลิตภัณฑ์รีด อลูมิเนียม ซีเมนต์ แอลกอฮอล์ ปุ๋ยแร่ (ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน) เช่นเดียวกับเครื่องใช้ในครัวเรือน รถยนต์ เรือ การค้าส่ง ฯลฯ (ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง).

หากในตลาดของการแข่งขันแบบผูกขาดไม่มีอุปสรรคพิเศษสำหรับการดำเนินการของการแข่งขันระหว่างภาคส่วน ข้อ จำกัด ของตลาดผู้ขายน้อยรายนั้นมีความสำคัญมาก ดังนั้นจึงมีการใช้วิธีการใหม่ในการแข่งขันระหว่างภาคส่วน: การกระจายการผลิต การรวมแนวดิ่ง และการรวมกลุ่ม

การกระจายการผลิตเกี่ยวข้องกับการเกิดขึ้นของบริษัทขนาดใหญ่มากที่ดำเนินกิจการในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหลายแห่ง ด้วยการทำเช่นนี้ พวกเขาจำกัดการพึ่งพาซัพพลายเออร์ของทรัพยากรและส่วนประกอบ ทำให้ตำแหน่งของอุตสาหกรรมที่แข่งขันกันอ่อนแอลง การรวมในแนวดิ่งนั้นแสดงให้เห็นในการรวมกันภายใน บริษัท หนึ่งของห่วงโซ่เทคโนโลยีในการผลิตผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ระยะเริ่มต้นจนถึงการนำไปใช้ การรวมกลุ่มเป็นสมาคมของเมืองหลวงของอุตสาหกรรมที่ไม่เกี่ยวข้องกันในบริษัทขนาดใหญ่เพียงแห่งเดียว

ทั้งหมดนี้นำไปสู่การเกิดขึ้นของบริษัทขนาดใหญ่ที่มีความหลากหลาย ซึ่งดำเนินงานส่วนใหญ่ในตลาดผู้ขายน้อยราย ตามกฎแล้วการแข่งขันระหว่างภาคส่วนดำเนินการผ่านการโอนทุนภายใน บริษัท

จากการวิจัยของนักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ M. Porter สถานะของการแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันสามารถจำแนกได้ด้วยพลังการแข่งขันห้าประการ:

การแข่งขันระหว่างผู้ขายที่แข่งขันกัน

การแข่งขันจากสินค้าที่ผลิตโดย บริษัท ในอุตสาหกรรมอื่น ๆ และสินค้าทดแทนที่คุ้มค่า (ทดแทน) รวมถึงการแข่งขันด้านราคา

ภัยคุกคามของการเกิดขึ้นของคู่แข่งใหม่ (การมาถึงของ บริษัท ใหม่นำไปสู่ขีด จำกัด สูงสุดของความสามารถในการทำกำไรของอุตสาหกรรม)

อำนาจทางเศรษฐกิจและการค้าของซัพพลายเออร์ (ความสามารถของซัพพลายเออร์ในการกำหนดเงื่อนไข)

โอกาสทางเศรษฐกิจและความสามารถในการซื้อขายของผู้ซื้อ (อิทธิพลของผู้ซื้อต่อระดับความสามารถในการทำกำไรของบริษัท คุณภาพของสินค้า การให้สินเชื่อ)

กองกำลังการแข่งขันทั้งห้านี้กำหนดเงื่อนไขภายใต้แต่ละตลาดและหน่วยเศรษฐกิจ (บริษัท ) ที่จัดตั้งขึ้นในท้ายที่สุด สถานะของแต่ละกองกำลังและการดำเนินการร่วมกันกำหนดความเป็นไปได้ของโครงสร้างตลาดประเภทใดประเภทหนึ่งในการแข่งขันและศักยภาพ

ในแบบจำลองของ M. Porter มูลค่าและความแข็งแกร่งของอิทธิพลของปัจจัยการแข่งขันแต่ละรายการเปลี่ยนแปลงไปจากตลาดหนึ่งไปอีกตลาดหนึ่ง การกำหนดราคา ต้นทุน การลงทุนในการผลิต การขายผลิตภัณฑ์ และความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อพยายามใช้สถานการณ์ที่เอื้ออำนวยต่อพวกเขา ลดกำไรของบริษัท การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมยังทำให้ผลกำไรลดลง เนื่องจากเพื่อรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน คุณต้องเพิ่มต้นทุน (ค่าโฆษณา การตลาด ฯลฯ) หรือสูญเสียผลกำไรเนื่องจากราคาที่ต่ำลง การมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ทดแทนช่วยลดความต้องการและจำกัดราคาที่บริษัทสามารถเรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้

เมื่อพัฒนากลยุทธ์ องค์กรจำเป็นต้องคำนึงถึงสิ่งทดแทน ซึ่งเป็นแรงที่กำหนดนโยบายการกำหนดราคาขององค์กร นโยบายในด้านการต่ออายุผลิตภัณฑ์ ตลอดจนโอกาสทางเศรษฐกิจและความสามารถในการซื้อขายของผู้ซื้อ และการเกิดขึ้นของสิ่งใหม่ คู่แข่ง

แบบจำลองทางทฤษฎีของตลาดที่มีการแข่งขันได้รับการพัฒนาในช่วงทศวรรษที่ 30-60 ของศตวรรษที่ XX (การแข่งขันที่มีประสิทธิภาพ - โดยนักทฤษฎีชาวออสเตรีย I. Schumpeter; การแข่งขันแบบผูกขาด - โดย American E. Chamberlin; oligopoly - โดย American E. Cherberlin และเพื่อนร่วมชาติของเขา J. M. Clerk; การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ - โดยนักทฤษฎีชาวอังกฤษ J. Robinson) เมื่อมัน กลายเป็นสิ่งจำเป็นในการเอาชนะโครงสร้างตลาดที่ผูกขาด

สรุปผลการพิจารณา รุ่นต่างๆตลาด เราสามารถสรุปได้ว่าในสภาวะสมัยใหม่ โครงสร้างตลาดที่แพร่หลายที่สุดคือการแข่งขันแบบผูกขาดและผู้ขายน้อยราย นั่นคือรูปแบบการแข่งขันสมัยใหม่เป็นแบบที่เรียกว่าการแข่งขันที่สมเหตุสมผล (ในคำพูดของ P. Samuelson) บริษัทขนาดใหญ่มักจะแสวงหาและจะต่อสู้เพื่อตำแหน่งผูกขาดในตลาด ดังนั้น การทำงานอย่างมีประสิทธิผลของระบบตลาดสมัยใหม่จึงจำเป็นต้องมีการควบคุมของรัฐอย่างมีสติ กระตุ้นการแข่งขันที่ "มีสติ" อย่างสมเหตุสมผล

กฎระเบียบดังกล่าวดำเนินการโดยการจำกัด (และบางครั้งโดยข้อห้ามทางกฎหมาย) ระดับของการกระจุกตัวและการรวมศูนย์ของทุนซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของการผูกขาด นั่นคือการแข่งขันที่สมเหตุสมผลได้รับการสนับสนุนอย่างมีสติ ระเบียบราชการระดับการแข่งขันซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการผูกขาดทางเศรษฐกิจ

หน้าหนังสือ
3

ในความเห็นของเรา สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการแข่งขันมีดังต่อไปนี้:

กฎของการแข่งขันมีผลในการมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมตลาดมากกว่ากฎของอุปสงค์และอุปทาน การแข่งขันอย่างเสรีทำให้ราคาเข้าสู่จุดสมดุล ซึ่งนำไปสู่ความเท่าเทียมกันของฝ่ายตรงข้าม

การแข่งขันมีบทบาทสำคัญมาก:

ต้องขอบคุณการแข่งขันเนื่องจากสภาพปกติทางสังคมถูกสร้างขึ้นสำหรับการผลิตและการหมุนเวียนของสินค้า

เนื่องจากการแย่งชิงตลาด (ผลิตภัณฑ์ใหม่ปรากฏขึ้น);

การแข่งขันในตลาดกำจัดฟาร์มที่ล้าหลังและไม่มีประสิทธิภาพ ผู้ที่แสวงหาสิ่งใหม่ก็อยู่รอด เทคโนโลยีที่ทันสมัยความสำเร็จขององค์กรและเศรษฐกิจ บางทีผู้เข้าร่วมการแข่งขันบางคนฝันถึงตลาดที่ไม่มีการแข่งขัน แต่เป็นไปได้ไหมที่จะสร้างตลาดดังกล่าว

ประเภทของตลาดที่มีการแข่งขัน

ตามระดับของการพัฒนาการแข่งขัน Kalyuzhnova N.Ya. และ ยาคอบสัน อ.ยา ตลาดการแข่งขันมีสี่ประเภท ความสามารถในการกำหนดประเภทของตลาดทำให้สามารถเลือกกลยุทธ์พฤติกรรมที่เหมาะสมได้

1) ตลาดการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

2) ตลาดของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์:

ก) การแข่งขันแบบผูกขาด

b) ผู้ขายน้อยราย;

ค) การผูกขาด;

รูปแบบตลาดที่มีการแข่งขันสมบูรณ์นั้นเป็นไปตามเงื่อนไขพื้นฐานสามประการ หนึ่งในเงื่อนไขเหล่านี้คือความเป็นเนื้อเดียวกันของผลิตภัณฑ์ ความเป็นเนื้อเดียวกันของผลิตภัณฑ์หมายความว่าสินค้าสามารถใช้แทนกันได้อย่างสมบูรณ์ และมีเพียงราคาเท่านั้นที่ส่งผลต่อความพึงพอใจของผู้ซื้อ เงื่อนไขที่สองคือการรับรู้ของผู้ขายและผู้ซื้อเกี่ยวกับราคาและข้อเสนอที่มีอยู่ในตลาดในขณะนี้ เงื่อนไขประการที่สามที่จำเป็นสำหรับการมีอยู่ของตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์คือการไม่มีอุปสรรคและเสรีภาพในการเข้าและออกจากตลาด เสรีภาพดังกล่าวอยู่ในการเคลื่อนย้ายทรัพยากร เมื่อความชื่นชอบของผู้ซื้อเปลี่ยนไป ผู้ขายสามารถเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่นที่ให้ผลกำไรมากกว่าได้อย่างง่ายดาย

ตลาดของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบไม่เคยเกิดขึ้นในรูปแบบที่บริสุทธิ์ แต่รูปแบบของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบมีบทบาทสำคัญ

ด้วยแบบจำลองนี้ จึงเป็นไปได้ที่จะตัดสินกิจกรรมของบริษัทขนาดเล็กที่ขายสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกัน

ช่วยให้คุณเข้าใจตรรกะของพฤติกรรมของบริษัท ราวกับว่าบริษัทกำลังดำเนินการในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

หนึ่งในเกณฑ์สำหรับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบนั้นถือได้ว่าเป็นอุปสงค์ที่ยืดหยุ่นแน่นอนสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งกำหนดรูปแบบของรายได้

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบยังมีข้อเสีย:

บริษัทขนาดเล็กโดยทั่วไปของตลาดที่มีการแข่งขันสูง ไม่สามารถใช้เทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพมากกว่านี้ได้ เนื่องจากมีเพียงบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถบรรลุการประหยัดต่อขนาดได้

ตลาดของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบไม่สามารถกระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีได้

ตลาดจริงเป็นตลาดของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการแข่งขันดังกล่าวคือ:

ส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ของผู้ผลิตแต่ละราย

การมีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด

ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

ข้อมูลการตลาดไม่เพียงพอ

ตลาดการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ประเภทหนึ่งคือตลาดผูกขาด

ในตลาดดังกล่าวมีซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว ผู้ผูกขาดสามารถกำหนดราคาใด ๆ หรือจัดหาผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใดก็ได้สู่ตลาด แต่เขาไม่สามารถรวมสองการกระทำนี้ได้เนื่องจากราคาสูงความต้องการผลิตภัณฑ์จะลดลงโดยไม่คำนึงถึงคู่แข่ง ผู้ผูกขาดยังกำหนดคุณภาพของสินค้าเนื่องจากผู้บริโภคไม่มีสิทธิ์ในการเลือก

อาจมีหลายสาเหตุในการสร้างการผูกขาด:

ครอบครองทรัพยากรที่จำกัด;

การได้มาซึ่งบริษัทคู่แข่ง

การก่อตัวของสมาคมผูกขาด

การสร้างการผูกขาดอย่างเป็นทางการเมื่อการแข่งขันไม่เป็นที่พึงปรารถนา

การผูกขาดโดยการเกิดขึ้นสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจที่เข้มงวดมากสำหรับองค์กรอื่นๆ อุปสรรคดังกล่าวอาจรวมถึง:

กฎหมายเกี่ยวกับการผูกขาด

การประหยัดต่อขนาด

อุปสรรคมากมายเหล่านี้ไม่สามารถเรียกได้ว่าผ่านไม่ได้และสามารถเอาชนะได้หากมีความได้เปรียบในการแข่งขัน ผู้ผลิตรายเล็กไม่สามารถแข่งขันกับผู้ผูกขาด แต่หาช่องทางที่เขาไม่ได้เสแสร้ง

การผูกขาดที่ได้รับการคุ้มครองโดยรัฐเป็นสิ่งที่จำเป็น มีอุตสาหกรรมที่สำคัญมากมายในสังคมที่ต้องการการจัดการจากส่วนกลาง

อย่างไรก็ตาม ตลาดผูกขาดก็มีข้อเสียเช่นกัน:

เสรีภาพในการกำหนดราคาสินค้าภายใต้การผูกขาดที่ละเมิดผลประโยชน์ของผู้บริโภค

การไม่มีคู่แข่งอาจทำให้คุณภาพของสินค้าลดลง

ข้อเท็จจริงเหล่านี้มีความสำคัญมาก ดังนั้นในประเทศที่มีเศรษฐกิจการตลาดที่พัฒนาแล้ว จึงมีการกำหนดนโยบายต่อต้านการผูกขาดขึ้น ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวถูกควบคุมโดยกฎหมายพิเศษ

ตลาดที่มีการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์อีกประเภทหนึ่งคือตลาดผู้ขายน้อยราย

ตลาดนี้ถูกแบ่งโดยบริษัทขนาดใหญ่จำนวนเล็กน้อย ตลาดดังกล่าวมีอุปสรรคในการเข้าสูง และด้วยเหตุนี้บริษัทขนาดเล็กจึงปิดให้บริการ อย่างไรก็ตาม บริษัทผู้ขายน้อยรายไม่สามารถกำหนดราคาได้อย่างอิสระ เนื่องจากพวกเขายังคงเป็นคู่แข่งกันเอง

ผู้เข้าร่วมแต่ละคนในตลาดผู้ขายน้อยรายขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของบริษัทคู่แข่ง ขนาดใหญ่และทุนขนาดใหญ่ทำให้บริษัทไม่สามารถเคลื่อนไหวในตลาดได้

ลักษณะสำคัญของผู้ขายน้อยรายคือ:

1) การประหยัดจากขนาดการผลิต การเพิ่มปริมาณการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทำให้ต้นทุนต่อหน่วยของผลผลิตลดลง ปริมาณนี้อาจสามารถตอบสนองความต้องการส่วนใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้

2) การพึ่งพาอาศัยกันของ บริษัท - ผู้ขายน้อยราย บริษัทผู้ขายน้อยรายสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างอิสระ แต่ผลที่ตามมาของการตัดสินใจดังกล่าวอาจคาดเดาไม่ได้ เนื่องจากปฏิกิริยาของคู่แข่งอาจแตกต่างออกไป ดังนั้นผู้ขายน้อยรายจึงพยายามไม่ทำเช่นนี้

3) ความแข็งแกร่งด้านราคาและการไม่แข่งขันด้านราคา บริษัทที่ไม่ได้เป็นผู้นำตลาดจะหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคา แต่พวกเขากำลังพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

4) การควบรวมกิจการ ด้วยความช่วยเหลือของวิธีการดังกล่าว คุณสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณได้

5) ความปรารถนาที่จะสมรู้ร่วมคิด การสมรู้ร่วมคิดเกิดขึ้นระหว่างผู้ขายน้อยรายเกี่ยวกับระดับราคาและการผลิต ด้วยการสมรู้ร่วมคิดเช่นนี้ บริษัทต่างๆ จึงเพิ่มการควบคุมตลาด กลยุทธ์นี้เป็นประโยชน์สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่สามารถทำได้เสมอไป การสมรู้ร่วมคิดโดยตรงจะเกิดขึ้นได้เมื่อบริษัทใหม่ไม่สามารถเข้าสู่ตลาดได้เนื่องจากมีอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง มีบริษัทจำนวนน้อยที่ดำเนินการอยู่ ความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์สูงมาก ความต้องการสินค้าเติบโตอย่างต่อเนื่อง การเข้าสู่ตลาดถูกขัดขวางโดยลักษณะเฉพาะของกฎหมาย

นอกจากนี้ยังมีการสมรู้ร่วมคิดโดยนัย การสมรู้ร่วมคิดประการหนึ่งคือความเป็นผู้นำด้านราคา ซึ่งบริษัทขนาดใหญ่เปลี่ยนแปลงราคาและบริษัทอื่นๆ ก็ทำตาม

6) อุปสรรคสำหรับองค์กรในการเข้าสู่ตลาด อันเป็นผลมาจากอุปสรรคในการเข้าที่สูง ระดับของความเข้มข้นของตลาดและการรักษา oligopolies ไว้