En riktig affärsplan för en barnklädesaffär: viktiga aspekter av arbetet. Var man ska börja och hur mycket det kostar att öppna en klädbutik för barn: en detaljerad affärsplan med beräkningar

Ungefärlig data:

• Månadsinkomst - 870 000 rubel.
• Nettovinst - 72 250 rubel.
• Initiala kostnader - 1 379 300 rubel.
• Återbetalning - från 15 månader.

Denna affärsplan innehåller, liksom alla andra i avsnittet, beräkningar av genomsnittspriser, som kan skilja sig åt i ditt fall. Därför rekommenderar vi att du gör beräkningar för din verksamhet individuellt.

Service beskrivning

Denna affärsplan täcker alla aspekter av att öppna en egen butik som specialiserar sig på försäljning av barnkläder och skor. Organisationen betjänar mellanprissegmentet och lägre-mellansegmentet. Nedan presenteras argumenten för att vi valde dessa två marknadssegment och inte resten. Entreprenören kommer att vara chef för sitt eget företag, han kommer också att fundera över sätt att marknadsföra och marknadsföra sin egen butik.

Marknadsanalys

Så innan du öppnar din egen butik måste du utvärdera tillgängliga möjligheter och framtidsutsikter och välja det mest lönsamma och lönsamma affärssegmentet. Låt oss börja med en analys av de befintliga nischerna. Idag kan du arbeta på marknaden för barnvaror i flera riktningar:

• leksaker (19%);
• mat (11%);
• varor för nyfödda (12%);
• kläder (39%);
• skor (13%);
• specialiserade varor (6 %).

Naturligtvis är mer än en tredjedel upptagen av klädsegmentet. Dessutom kan du inom detta område få en bra markering på varor. Därför är det definitivt värt att inkludera denna art i en barnbutik.

Samtidigt ska tilläggas att de idag inte sparar på kläder till sina barn. I vilken situation som helst sparar föräldrar på sig själva, på kläder till sig själva, men inte på sina barn. Det är därför det finns en uppåtgående trend inom detta marknadssegment.

Men att specialisera sig på försäljning av ett plagg är inte alltid det rätta. Det är bättre att lägga till några andra relaterade produkter till den. Dessutom är det bättre om dessa verkligen är nödvändiga varor. Naturligtvis är det första som kommer att tänka på skor. Föräldrar köper faktiskt ofta kläder för skor och vice versa. Därför är det vettigt att lägga till denna kategori i din egen butiks sortiment.

Kläder och skor står tillsammans för mer än hälften av hela barnvarumarknaden (52 %). Detta garanterar en hög efterfrågan och försäljningsvolym med bra marknadsföring och reklam för din egen butik. Naturligtvis bör vi inte glömma varornas kvalitet. Hans föräldrar är mycket uppmärksamma på honom.

En annan viktig punkt är att besluta om vilket prissegment som butiken ska öppnas för. När allt kommer omkring, på grundval av detta, bildas också kostnaden för varorna, dess huvudsakliga egenskaper. Så för föräldrar i mellanprissegmentet och under genomsnittet är det viktigaste kvalitet, bekvämlighet och hållbarhet. Men det höga prissegmentet tittar noga på sådana egenskaper som mode, "varumärke".

Om vi ​​bedömer andelen prissegment kan vi säga att premiumklassen endast står för 11 %. Och konkurrensen inom denna sektor är mycket hög. För att inte tala om det faktum att det kommer att krävas mycket mer pengar för att öppna en butik.

Men mellanprissegmentet upptar mer än hälften av marknaden (52%). Samtidigt är inträdet på marknaden mer eller mindre fritt. Denna nisch är mest gynnsam för utveckling eget företag. Med en välbyggd policy kan även företrädare för det lägre prissegmentet lockas till en butik med medelpriser. Även om inte alltid, men under olika kampanjer och rabatter till exempel.

Den tredje viktiga faktorn som du behöver bestämma dig för är vems varor du ska köpa, din egen eller importerade? Och även här måste du titta på de produkter som finns på marknaden. De allra flesta varor importeras (4/5 av marknaden). Och detta trots att det i Ryssland finns utmärkta fabriker som skapar bra produkter främst av naturliga tyger.

När du väljer leverantörer, fokusera på kvalitet. Så idag finns det många inhemska skofabriker som gör utmärkta skor för barn också. Ryska tillverkare har också lärt sig att tillverka kläder, men de kostar mycket mer än importerade. Därför fokuserar vi på importerade kläder, med undantag för pyjamas, T-shirts, underkläder och andra stickade plagg.

Så baserat på den analys som gjorts kan vi dra slutsatsen hur det kommer att se ut potentiell köpare: dessa är föräldrar till barn i olika åldrar, med medelinkomst och inkomst under medel. När de väljer, är de uppmärksamma på:

• pris;
• bekvämlighet;
• slitstyrka;
• kvalitet.

SWOT-analys

Innan du öppnar din egen butik för barnskor och kläder måste du utvärdera befintliga interna och externa faktorer.

Externa faktorer kan inte ändras. Men att anpassa sig till situationen och ändra inverkan på ditt eget företag är ganska verkligt. Externa faktorer inkluderar:

1. Möjligheter:

• efterfrågan på varor;
• ständigt ökande efterfrågan trots ekonomisk kris i landet;
• låg konkurrens i vissa städer (särskilt små);
• utvidgning av sortimentet;
• ökning av den kontrollerade marknadsandelen;
• ökning av kundbasen;
• öka personalens motivation;
• beställa kläder via en webbutik.

1. Hot:

• konkurrens med angränsande segment eller stora marknadsaktörer är möjlig;
• förändringar i lagstiftningen som försvårar arbetet i branschen;
• aktivering av konkurrenter i branschen;
• brist på medel som behövs för ytterligare utveckling företag.

Interna faktorer kan komma att ändras med rätt och effektivt arbete företagare och hans verksamhet. Dessa inkluderar:

1. Styrkor:

• möjligheten att etablera en ganska hög marginal på varorna;
• handel med produkter som kan lagras länge sedan utan att förlora sina egenskaper;
• acceptabelt pris för varor;
• hög servicenivå;
• tillgång till ett utvecklat system för rabatter;
• ett brett utbud av varor;
• brett åldersintervall.

1. Svaga sidor:

• det är nödvändigt att ständigt övervaka kvaliteten på de levererade varorna;
• bristande motivation för personalen;
• brist på erfarenhet inom branschen;
• brist på data om efterfrågan på specifika märken, garderobsartiklar, vilket gör det omöjligt att sammanställa den mest exakta sortimentsordermatrisen.

Möjlighetsbedömning

Vår butik kommer att fungera enligt följande schema:

Totalt: 72 timmar per vecka, 308 timmar per månad.

Det kommer att vara 2 skift i butiken, vardera bestående av 2 säljassistenter. Den ena ansvarar för kassan och är den huvudsakliga. PÅ fritid han hjälper också köparna. Den andra säljaren ansvarar för att lägga ut varorna, men kan även betjäna kunder. Med ett ord, de är utbytbara med varandra, bara ansvarsnivån är annorlunda.

En entreprenör kan göra marknadsföringen av webbplatsen på egen hand. Men det är bättre att ta itu med utbudet av varor genom en onlinebutik efter utvecklingen av butiken. Fram till denna punkt kan själva webbplatsen användas som ett marknadsföringsmedel.

För att öka sortimentet kommer det i framtiden att vara möjligt att lägga till tillbehör, skolmaterial (vilket betyder portföljer, uniformer) till kläder och skor. Med ett ord, allt som är nödvändigt för varje barn som studerar i skolan. Om vi ​​pratar specifikt om formuläret kan du till och med sluta avtal med olika läroanstalter för leverans av kläder enligt deras standarder, vilket avsevärt kommer att öka vinsten och generellt försäljningen.

Organisatoriska och juridiska aspekter

1. Kanske eller. Det är värt att notera att registreringen av en LLC i detta fall är olämplig.. Vid registrering är det viktigt att ange koder enligt OKVED. I den här typen av aktivitet kan detta vara:

52.42.1 Detaljhandel med herr-, dam- och barnkläder;

52.42.2 - Detaljhandel med underkläder;

52.42.3 - Detaljhandel med pälsprodukter;

52.42.4 - Detaljhandel med läderkläder;

52.42.5 - Detaljhandel med sportkläder;

52.42.6 - Detaljhandel med strumpor;

52.42.7 - Detaljhandel med huvudbonader;

52.42.8 Detaljhandel med tillbehör till kläder (handskar, slipsar, halsdukar, bälten, hängslen etc.);

52.43 - Detaljhandel med skodon och lädervaror;

52.43.1 - Detaljhandel med skodon;

52.43.2 - Detaljhandel med lädervaror och resetillbehör.

Notera! I ditt fall kan det finnas fler koder eller så kan några av de presenterade saknas. Därför är det viktigt att noggrant förstå vad du kommer att göra i din egen butik för att återspegla alla typer av planerade aktiviteter på en gång, och inte göra ändringar i dokumenten varje gång.

1. En företagare kan välja antingen UTII. I det andra fallet är två alternativ möjliga - STS "Inkomst" 6% eller STS "Inkomst minus kostnader" 6-15% (takten bestäms beroende på region).
2. Ett intyg om införsel i det allmänna handelsregistret krävs. I vårt fall kommer butiken att öppnas på köpcentrets territorium, vilket kommer att leda till mottagandet av det nödvändiga dokumentet.
3. Du måste få tillstånd för att bedriva handelsverksamhet.
4. Slutsatser från statens brandtillsyn och Rospotrebnadzor krävs.
5. Ett formellt hyresavtal krävs.
6. Du behöver tillstånd för utomhusreklam, om det finns.
7. Glöm inte att fixa KKM på skattekontoret.
8. Goskomstat-koder kommer att krävas.
9. Om du planerar att sälja produkter som kräver licens måste du skaffa den.
10. Anställda måste ha medicinska böcker (glöm inte regelbundenhet för att passera provisioner).
11. Du behöver en lista över varor och certifikat för dem.
12. Glöm inte behovet av ett sanitetspass.
13. Dessutom, när du accepterar betalning via banköverföring via terminalen, behöver du.

Handlingar som till exempel avtal om bortförsel av fast avfall kanske inte behövs om städningen sker på hyresvärdens bekostnad och denne har ett ramavtal för underhåll av hela byggnaden. I detta fall räcker det med en bestyrkt kopia.

Marknadsplan

Naturligtvis kommer avdelningens marknadsföring och reklam i många avseenden att bero på köpcentret. Några av dem tar på sig jobbet. Men glöm inte din egen marknadsföring. Så, marknadsföringsplanen kommer att innehålla följande marknadsföringsmetoder:

• Öka kundlojaliteten. Denna teknik bygger på att hålla varudagar, då kostnaden för specifika varor reduceras till självkostnadspriset eller nära det. Samtidigt är det väldigt viktigt att presentera idén på ett intressant sätt så att butiken blir ihågkommen av konsumenten och han kommer hit för att handla igen.
• Uppmuntran av specifika sociala grupper. I det här fallet kan du till exempel hålla en utställning med målningar av elever på en konstskola på din butiks territorium. Detta kommer att bidra till att locka ett stort antal barn, deras föräldrar och lärare. Dessutom är det möjligt att skapa användbara länkar för vidare arbete.
• Informera dina konsumenter genom en grupp i socialt nätverk, egen sida. Här är det väldigt viktigt att sajten och gruppen är aktiva. För att göra detta är det nödvändigt att i tid lägga till dem den nuvarande och Intressant information- om möjliga kampanjer. Du kan till exempel hålla dragningar för att få 50 % rabatt.
• Kontextuell reklam. Denna metod kommer också att vara effektiv och mer eller mindre prisvärd. Men det är fortfarande inte värt att ryckas med dem.

Att placera information i media kommer att kosta mycket. Ja, och dessa kostnader kommer sannolikt inte att betala sig. Därför är det bättre att vägra sådana marknadsföringsmetoder om vi pratar om en liten butik avsedd för representanter för mellanpriskategorin och under genomsnittet.

Beräkning av beräknad inkomst

Vid beräkning är det värt att bedöma den specifika situationen, stadens, köpcentrets möjligheter och några andra faktorer.

Medelmarginalen för kläder och skor är 100%. Dagliga intäkter på 20 000 rubel till en början med genomsnittlig trafik och med en genomsnittlig beräkning för vardagar och helger. Den totala månadsinkomsten blir 600 000 rubel. Så kostnaden för varor är 300 000 rubel. för en månad.

Produktionsplan

Till att börja med räcker det med ett rum på 60 m 2 för en butik. I en stor köpcenter du kan hyra ett sådant rum för 45 000 - 50 000 i snitt. Mycket kommer naturligtvis att bero på staden och trafiken i köpcentret.

Reparation som sådan kommer inte att behöva göras, men det kommer att vara nödvändigt att utrusta butiken. Så vi behöver följande utrustning:

• skylt (40 000 rubel);
• skyltfönster (25 000 rubel);
• ställ (20 000 rubel);
• speglar (35 000 rubel);
• hängare (45 000 rubel);
• KKM (8 500 rubel);
• dator (30 000 rubel);
• stöldskyddssystem (40 000 rubel).
• hyllor (15 000 rubel);
• skyltdockor (60 000 rubel);
• soffor (35 000 rubel).

Du kommer också att behöva olika lampor och andra sätt att belysning.

Lönen för anställda är 30 000 och 25 000 rubel för en senior säljare respektive en vanlig, inklusive skatter.

organisationsplan

Finansiell plan

• Vinst före skatt: 600 000 - 485 000 \u003d 115 000 rubel.
• Skatt (beräkna det förenklade skattesystemet 15% av skillnaden mellan inkomster och kostnader): 17 250 rubel.
• Nettovinst: 115 000 - 17 250 \u003d 97 750 rubel.
• Lönsamhet: 72 250/870 000*100% =11,2%.
• Återbetalningstid: 1 379 300/97 750 = 14.01. Därför kan butiken löna sig på 15 månader.

För att öka det ekonomiska resultatet kan du höja marginalen, men att veta säkert att efterfrågan är oelastisk eller att dess elasticitet är låg.

Risker

Följande risker kan identifieras:

1. En ökning av hyran.

Denna risk kan leda till en allvarlig nedgång i försäljningsintäkter. Ett annat alternativ är en påtvingad ökning av kostnaden för den föreslagna produkten. Detta har i sin tur en negativ inverkan på efterfrågan och försäljning.

För att undvika denna risk är det nödvändigt att i detalj utarbeta avtalet med hyresvärden. Viktig ingå ett kontrakt för en lång tid, fastställande av kostnaden och den kritiska punkten för närvaro, när parterna når fram till vilken parterna omprövar kostnaden för hyran.

1. Ökad konkurrens.

På grund av uppkomsten av en sådan situation kommer antalet besökare att minska, liksom försäljningsvolymerna.

Följande sätt att övervinna situationen är möjliga:

• utveckla och använda ett unikt butikskoncept;
• att erbjuda sina kunder en unik produkt;
• genomföra olika kampanjer och erbjuda rabatter.

1. Oprofessionellitet hos säljare och annan personal som arbetar i butiken.

Som ett resultat kan besökarna inte vara nöjda med tjänsten. Som ett resultat kommer den totala försäljningsvolymen att minska, och företagets rykte kan vända från positivt till negativt.

Det är möjligt att övervinna dessa risker med ett integrerat tillvägagångssätt, inklusive:

• pågående personalutbildning relaterad till försäljnings- och serviceutbildningar;
• informera om egenskaperna hos tyger, material, varor och ta hand om dem;
• utveckling och användning av finansiella och icke-finansiella motivationshävarmar;
• placering av CCTV-kameror (de kommer också att minska antalet stölder i butiken).

1. Utgången av varor från mode, deras irrelevans.

Detta kan leda till en ganska allvarlig frysning av positioner, en minskning av köpeskillingen och, som ett resultat, en minskning av verksamhetens totala lönsamhet.

För att undvika sådana problem är det nödvändigt att ständigt övervaka media och andra informationskällor. Dessutom är det värt att hålla regelbunden försäljning så att det inte finns några rester av gamla varor.

Viktig: Kom ihåg att du kan skriva en affärsplan för ditt företag på egen hand. För att göra detta, läs artiklarna:

Sista förfrågan: Vi är alla människor och vi kan göra misstag, ignorera något osv. Bedöm inte strikt om denna affärsplan eller andra i avsnittet verkar ofullständiga för dig. Om du har erfarenhet av den eller den aktiviteten eller om du ser en defekt och kan komplettera artikeln, vänligen meddela oss i kommentarerna! Endast på detta sätt kan vi gemensamt göra affärsplanerna mer kompletta, detaljerade och relevanta. Tack för din uppmärksamhet!

Barnvaror säljs bra alltid och överallt. Det är inte brukligt att spara på ättlingar. Dessutom finns det inget alternativ till att köpa kläder eller skor till bebisar. När allt kommer omkring kan barn inte bära kläder för vuxna, och de växer upp snabbt.

Samtidigt finns det vissa standarder vad gäller design, skräddarsydd och kvalitet på saker. Om vi ​​jämför en butik med en punkt på marknaden, så har den första många fördelar. Den första och främsta av dessa är komfort. På en stationär punkt i byggnaden är det bekvämt att mäta kläder (det finns speglar, tillräcklig belysning och uppvärmning).

Dessutom, genom att organisera utrymmet korrekt, kan du bidra till en längre vistelse för kunder i butiken, vilket utan tvekan kommer att påverka antalet köp.

Denna idé är dock inte lätt att genomföra i praktiken.

Alla länkar i affärsprocessen är viktiga, från lämplig personal och lokaler till bildandet av ett ”löpande” sortiment.

Du kan inte klara dig utan ett dokument som kommer att förklara de viktigaste kostnadsposterna, organisationens nyanser och konsumentpolitik. För de affärsmän som lockas av utsikten att bli ägare till ett sådant lönsamt företag, kommer vi att ge en affärsplan för att öppna en barnklädesbutik med beräkningar som exempel.

Att bestämma sig för en idé

Innan du börjar utarbeta en affärsplan för en barnklädesaffär måste du bestämma dig för en idé. Att det ska handlas med barnkläder är en riktning. Det är viktigt att förstå vem exakt man ska sälja och vad.

Genom att känna till målgruppen och deras behov blir det lättare att komma på något slags "chip" som skiljer dig från liknande butiker. Om du kan komma på något intressant som ger en speciell touch till verksamheten, så kommer köpare att föredra dig, även om konkurrenternas priser är lägre. Positionering är det som kommer att bidra till butikens framgång.

Sortiment av kläder för barn

När en idé hittas blir det tydligt vilket format som är mer praktiskt och fördelaktigt för dess implementering. Det är viktigt att tänka över utformningen av handelsgolvet, typen av tjänst, principerna för placering så att de passar in i rummets storlek. Härifrån kommer även reklambolaget att "dansa".

Inom klädhandeln vinner barnkläder i många avseenden. Barn växer upp snabbt och kläder måste köpas ofta, vilket är fördelaktigt för företagaren. : utgifter, juridisk registrering, återbetalning och företagsorganisation.

Läs om funktionerna för hushållskemikalier.

Och i det här ämnet, allt om funktionerna i att öppna en secondhandbutik från grunden. Inriktning av handel, kostnader och eventuella intäkter, samt andra punkter på att öppna ett företag.

Organisatoriska ögonblick

För att öppna en butik måste du vara uppmärksam på följande problem:

1. För att öppna en butik kan du registrera LLC eller IP OKVED - 52.42. Dokument behandlas ganska snabbt (5-10 dagar). Det är vettigt att öppna ett bankkonto. Det är trots allt många som betalar för köp med betalkort.
2. När det gäller lokalerna kommer dess framgång med att välja det till stor del påverka närvaron respektive butikens lönsamhet. För en liten punkt räcker 35-50 m 2. Det krävs provrum och breda gångar mellan raderna (så att vagnen kan passera fritt). Om lokalen ligger i ett köpcentrum behövs inte tillstånd (förutom det som ger rätt till handel). Annars (en separat byggnad) måste du lösa problem med SES och brandmän.
3. Leverantörer bör välja pålitliga, med fokus på kvaliteten på sina produkter. Andra gången för dåliga kläder kommer inte. Om de köpta varorna "tjänar" sin ägare under lång tid och troget, är chansen stor att de flesta kläderna till barnet kommer att köpas från dig. All upphandling bör endast genomföras genom ingående av kontrakt. Be om kvalitetssäkring av produkten.

Butiksdekoration

Ge rabatter och fina bonusar stamkunder kommer du att hjälpa dem att förbli dig trogna tills barnet växer upp.

Det är vettigt att planera projektet. Det tar vanligtvis upp till 3 månader att förbereda en butik för öppning. Vissa steg kan göras parallellt.

Funktioner i bildandet av sortimentet

Klädhandeln har en sådan nackdel som säsongsvariation. Under vår-sommarperioden tenderar försäljningen att falla. Därför är det vettigt att köpa minimiförsändelser av varor för att bilda ett sortiment som inte kommer att vara inaktuellt på lagret med hjälp av metoden "trial and error".

Proffs rekommenderar att "späda ut" sortimentet med relaterade barnprodukter - tillbehör, leksaker, designade för barn med universella hushållsartiklar.

Sortiment av barnhattar

Det är inte värt att oroa sig för att butikens verksamhet kommer att vara olönsam under lågsäsong. Korrekt sortimentshantering handlar om aktualitet. Efter lågkonjunktur kommer tiden för aktiv försäljning. Det är väldigt viktigt att inte missa det. På "topparna" kan du få de intäkter som inte erhölls under lågsäsong.

Det är nödvändigt att tänka så mycket som möjligt hur varorna kommer att köpas, på vilken grund för att fylla på sortimentet. För den första punkten är det rimligt att fokusera på kategorin nyfödda (det går inte på något sätt att spara på kvalitet här) eller på barn som inte är äldre än de yngsta skolålder. Det är bättre att göra inköp på förbeställningar (säsongsbetonade) direkt från leverantörernas lager.

Produkter för nyfödda är i högsta efterfrågan. De påverkas lite av säsongsvariationer och till och med prishöjningar.

Låt oss säga att Cheburashka-butiken ligger på första våningen. Broadcasting Company på en yta av 40 m 2 . Arbetstider: 11-21. Förutom möbler (ett par små soffor, bord, stolar, en säljares disk), måste du köpa utrustning:

• montrar;
• ställ;
• skyltar;
• hyllor;
• speglar;
• galgar;
• skyltdockor;
• TV-apparat;
• kassaregister;
• stöld- och säkerhetssystem.

Babybutikspersonal

En liten butik räcker:

• 2 säljare som arbetar i skift;
• lagerhållare-acceptör av varor;
• revisor;
• administratör;
• städare.

Det kommer att ta cirka 120 tusen rubel att betala för sitt arbete. Det är viktigt att välja rena, vänliga och uppmärksamma medarbetare.

Prissättning

Innan man löser problem relaterade till prissättning är det nödvändigt att ha strukturerad uppdaterad information om tillståndet på marknaden (konsumentpreferenser, trender, konkurrens, marknadsförhållanden, mättnad per segment).

Mellanprissegmentets butik har störst potential för utveckling. Handelsmarginalen för barnbutiker av alla kategorier är 110-130%. Detta är världsstandarden. Om det finns liten eller ingen konkurrens kan du justera produktkostnaden uppåt. Kostnaden för fashionabla nyheter är vanligtvis högre än andra varor med 20%. Införandet av ett rabattsystem gör att vi kan tala om ett påslag på 75 %.

Ett barnutvecklingscenter kan inte kallas en enkel och snabb verksamhet, men om du verkligen älskar den här verksamheten kan du tjäna bra pengar efter ett tag. : hjälpfulla tips för nybörjare.

Vi kommer att överväga planen för att öppna en butik för försäljning av kött i materialet.

Intäktsstruktur

Den huvudsakliga intäkterna (80%) kommer från ytterkläder, stickade plagg, underkläder och accessoarer står för 20%.

I allmänhet har en barnklädesaffär en hoppstruktur. Med början av höst-vinterperioden blir intäkterna större.

Detta beror på den dyrare kostnaden för varma kläder. Dessutom, om ett barn kan bära strumpbyxor eller en skjorta nästan hela året, växer det som regel ur en vinterjacka över säsongen.

Totala kostnader

I kostnaderna ingår investeringar (reparation, hyra, utrustning och design av butikslokaler) och rörelsekapital(första och systematiska inköp av produkter).

Detaljerade kostnader visas i tabellen.

De huvudsakliga kostnaderna kommer att gå till:

№	Kostnadernas sammansättning	Mängden kostnader, gnugga.
1.	Deposition för lokalhyra (3 månader)	240 000 (80 000 x 3)
2.	Handel och tillägg Utrustning	230 000
3.	Reparation (inklusive belysningsinstallation)	200 000
4.	Designprojekt	20 000
5.	Reklam (inklusive utformningen av lokalerna, utomhusreklam på byggnaden och i staden, tryckt material)	75 000
6.	Inköp och underhåll av kassaapparat	50 000
7.	Transporttjänster	20 000
8.	Registrering	15 000
9.	Stöldskyddssystem (tillval)	50 000
10.	Inköp av kontorsutrustning, PC (inklusive mjukvara), telefon, pappersvaror	50 000
11.	Lön för perioden för att förbereda butiken för arbete	20 000
12.	Varor (köp mitt i säsongen)	700 000
13.	Boka	200 000
	TOTAL	1 870 000

Oförutsedda utgifter kan vara upp till 10 % av de totala kostnaderna.

Utgång till självförsörjning

Den genomsnittliga återbetalningstiden för en barnklädesbutik är 1,8 år.

Samtidigt kännetecknas företagens lönsamhet på nivån:

• 50 % av de totala kostnaderna;
• 15 % av omsättningen;
• 100 % på rörelsekapital.

Den prognostiserade intäktsnivån uppnås vanligtvis inom 9 månader med stabil försäljning. Samtidigt kan brytpunkten passeras redan efter 5 månader, självförsörjning säkerställs efter 7 månader. arbete.

Ett utkast till affärsplan för en liten butik som specialiserat sig på försäljning av barnsaker behandlas i förkortad form. Alla nyckelfrågor, inklusive beräkningar i termer av kostnader, förväntade intäkter och lönsamhet, beaktas dock. Utan att ha sparat någon ansträngning och tid har du alla möjligheter att "passa" in i budgeten och få en kvalitetsaffär som resultat.

Att sälja kläder för barn kan bli lönsam verksamhet trots den relativt höga konkurrensen på detta område. När allt kommer omkring växer barn snabbt ur saker, så föräldrar måste regelbundet uppdatera sin garderob. Arbetet med idén börjar med insamling och analys av information, utarbetande av en affärsplan för en barnklädesaffär. Viktiga punkter i organisationen av denna inkomst är marknadsanalys, identifiering av målgruppen och konstruktionen av ett originalkoncept. Man bör komma ihåg att efterfrågan på barnkläder faller något på våren och sommaren, så det är bättre att öppna en butik närmare hösten.

Affärsfunktioner

Innan du öppnar en barnklädesaffär från grunden bör du gräva ner dig i den här verksamhetens krångligheter för att undvika misstag. Om vuxna, för att spara pengar, kan köpa saker som inte är av högsta betyg till sig själva, så väljs allt det bästa för barn. Därför är den höga kvaliteten på barnkläder - huvudkriteriet när man utvecklar huvudkonceptet och en värdefull rekommendation om hur man öppnar en barnklädesbutik på rätt sätt. Helst bör inköp göras direkt från tillverkaren och kvalitetscertifikat ska visas för köpare. För många idag är det viktigt att se till att produkten som köps till barn är säker. Priserna på barnsaker borde dock lyfta för målgruppen. Elitbarnvaror kommer inte att säljas i ett vanligt bostadsområde, men i ett stängt bostadskomplex i affärsklass kommer de att vara eftertraktade.

När du väljer en plats för en butik för barnkläder är det viktigt att förstå att närheten till en djurpark, cirkus, barnattraktioner och andra liknande anläggningar inte är praktisk. Efter laddning positiva känslor, barn och deras föräldrar inte längre vill handla, butiken kommer att stå utan besökare. Att analysera konkurrensen och hitta ett bra ställe att byta saker till de små – det är här man ska börja öppna en barnklädesbutik.

Trots den klart höga efterfrågan på varor för spädbarn är nystartade företagare fortfarande oroliga över frågan: "Är det lönsamt att öppna en barnklädesbutik?". Om du gör allt rätt, ta hänsyn till erfarenheten från dem som framgångsrikt implementerade denna idé, överväg flera exempel på affärsplaner för barnklädesbutiker och kom med dina egna "chips", då är chanserna att lyckas ganska höga. Dessutom brukar marginalen på varor vara 120-130%, vilket är ganska bra.

Institutionsformat

När man bestämmer sig för formatet på utloppet bör man ta hänsyn till att det är lättast att sälja saker till nyfödda. De är mindre påverkade av mode. Huvudkravet för dem är hög kvalitet och funktionalitet. Med kläder för barn i dagisåldern är det också mer eller mindre tydligt. Pojkar har fortfarande inget emot vad deras föräldrar väljer åt dem. Huvudkravet är slitstyrka och helst kraftfullt skydd från föroreningar. Och tjejer föredrar ljusa saker med volanger. Skolbarn klär sig samtidigt svårare och lättare. De går i skolan i uniform, men resten av tiden behöver de bekväma diskreta kläder. Det svåraste är med tonåringar. Deras smaker och preferenser är oförutsägbara. Därför, i början av ett företag, är det bättre att öppna en liten (20-50 kvm) snävt fokuserad butik utformad för att klä en viss kategori av barn.

Viktiga punkter i affärsplanen för en barnklädesbutik från grunden är arbetsschemat och personalrekrytering. Rekommenderad arbetstid är 10 timmar om dagen utan lediga dagar och raster. Med tanke på att små shoppare är ganska otåliga, kommer de vuxna som följer med dem inte att kunna vänta tills lunchrasten är över och du kommer att förlora kunder. När det gäller säljare, om du vill öppna en butik för barnkläder, är det bättre att välja inte bara erfarna proffs inom handeln, utan också lojala mot barn, tålmodiga och artiga anställda. Små köpare är mycket känsliga för ouppriktighet och kan lätt övertala sina föräldrar att lämna platsen med en otrevlig säljare utan att göra ett köp.

Affärsfördelar och nackdelar

De klara fördelarna att tänka på när man öppnar en liten barnklädesbutik är ökad massefterfrågan på saker till ständigt växande barn, god omsättning av varor och enkel företagsregistrering. Dessutom kan du tänka, med en befintlig outlet och hjälpa till att sälja begagnade saker. Detta alternativ kommer att vara relevant i vanliga bostadsområden, där inkomstnivån för vissa familjer är under genomsnittet.

Precis som alla andra aktiviteter har att sälja barnsaker sina nackdelar. Dessa inkluderar:

• Ett stort antal konkurrenter på grund av det lätta att komma in i verksamheten;
• Oundviklig rivalitet med barnvarukedjor;
• Ganska hög kostnad för att hyra välbelägna lokaler;
• Säsongsvariation av försäljningen (sommarnedgången är svår att kompensera även med införandet av tillbehör för sommarsysselsättning).

Ska jag öppna en barnklädesbutik online från grunden? - en kontroversiell fråga. Å ena sidan är våra medborgare redan vana vid att handla online. Men många kommer att tvivla på kvaliteten på produkten eller att kläderna kommer att se bra ut på deras barn. Troligtvis kommer det att finnas ett ganska stort antal returer och föga smickrande recensioner från föräldrar vars barn inte passade saker av någon anledning. Därför är det ganska riskabelt att öppna en barnklädesbutik online från grunden. Men du kan tänka på detta efter ett framgångsrikt inträde på marknaden i vanligt format.

Aktivitetsregistrering

En viktig fördel med att sälja saker till barn är en ganska enkel procedur för att registrera aktiviteter. Registrera dig som individuell entreprenör och välj ett skattesystem utan att skicka in komplexa skatterapporteringsformulär ( engångsskatt på imputerad inkomst) - det är vad du behöver för att öppna en barnklädesaffär. Listan över dokument för att starta ett företag innehåller följande poster:

• IP-registreringscertifikat;
• Dokument från skattekontoret om registrering;
• Intyg om inträde av butiken i Unified Trade Register (giltigt i 3 år);
• Slutsatser från Brandförsvaret och Rospotrebnadzor.

Kriterier för val av butiksplats

Lönsamheten och framgången för ett outlet beror direkt på platsen där det är beläget. Denna punkt bör noga övervägas innan du öppnar en barnklädesaffär.

Det finns flera principer för placering:

• Nära nytt bostadskomplex(det bor förmodligen ett stort antal unga barnfamiljer där);
• Nära skolor, dagis, rum där klasser av olika sektioner och cirklar hålls;
• Nära till parker och familjeområden.

Förutom de viktigaste tillvägagångssätten, när de väljer en plats, styrs de också av principen "nära platser som besöks av kvinnor" - kosmetika, skor och tillbehörsbutiker, frisörer.

Naturligtvis är det önskvärt att det inte finns några konkurrenter i närheten. Men om detta inte är möjligt måste du markera din butik med något slags "chip". Detta kan vara någon form av underhållning för barn eller närvaron av en originalprodukt som konkurrenterna inte kan erbjuda kunderna. För att förstå var man öppnar en barnklädesbutik så att den ger god vinst är det nödvändigt att analysera vart flödena går. potentiella köpare.

Rumsutrustning och inredning

När platsen är bestämd kan du starta ett företag genom att öppna en barnklädesbutik. Specificitet antyder närvaron av ljusa färger och delar av en saga i interiören. Att anlita en designer är det bästa sättet att dekorera ditt utrymme. Dessutom är det lämpligt att utrusta rummet med ett hörn för barn med ljusa karaktärer från kända tecknade serier och sagor, samt en TV som kontinuerligt sänder tecknade serier. Vackra skyltdockor som står mot bakgrund av färgglada landskap från sagor eller tecknade serier kommer att locka uppmärksamhet.

En viktig punkt i designen är belysning. Ljusa färgade lampor kommer att betona fördelarna med produkten.

PÅ redo affär planera för en barnklädesaffär, se till att inkludera utgiftsartiklar för rumsdekoration och inredning.

Butiken bör ha flera provrum som är tillräckligt stora för att passa barnet och föräldern. Placera speglar och galgar i dem så att det är bekvämt för barn att använda dem.

Alla barnsaker ska placeras i handelsgolv så att småköpare kan nå dem. Paneler med hängare kan placeras på väggarna och "öutrustning" i det fria utrymmet, mellan vilka det är bekvämt att flytta runt på jakt efter rätt sak.

Finansiella investeringar

Genom att sammanställa en affärsplan för en barnklädesbutik med beräkningar får du den uppskattade mängden ekonomiska investeringar som krävs för att starta ett företag. Naturligtvis, i processen att genomföra idén, kan ytterligare kostnader uppstå, särskilt eftersom den ekonomiska situationen i landet förblir instabil. För att säga hur mycket det kostar att öppna en barnklädesbutik måste du ta hänsyn till alla möjliga kostnader:

• Registrering av enskilda företagare, erhållande av certifikat och tillstånd (10 000–15 000 rubel);
• Hyra (50 000–80 000 rubel);
• Reparationskostnader, inredningsdesign och kommersiell utrustning (250 000 rubel);
• Kontorsutrustning och förbrukningsmaterial(40 000 rubel);
• Inköp av varor (500 000 rubel);
• Reklam (30 000 rubel);
• Lön (60 000 rubel);
• Verktygsbetalningar (30 000 rubel).

Således cirka 1 000 000 rubel. Det är så mycket som krävs för att öppna en barnklädesbutik.

Relaterade videoklipp

Butikslönsamhet

Om du tar hänsyn till alla tips för att driva ett företag som säljer barnsaker, kan du få cirka 200 000 rubel. per månad. Denna vinstnivå är möjlig på grund av den stora efterfrågan på produkten, den framgångsrika platsen för uttaget, det ursprungliga konceptet, Hög kvalitet realiserbara saker, bra reklamkampanj. Därför är svaret på frågan: "Är det värt att öppna en barnklädesaffär?" uppenbart - värt det. Detta är en lönsam verksamhet med möjlighet att göra en hög marginal på varor, expandera och öppna nätbutiker parallellt.

Butiks återbetalningstid

Många optimistiska prognoser i affärsplanerna för barnklädesbutiker säger att ett litet uttag kan löna sig på 6 månader. Praxis visar dock att trots den massiva efterfrågan på barnsaker behöver butiken tid för att locka det erforderliga antalet kunder och nå en viss vinstnivå. Den genomsnittliga återbetalningstiden är 12 månader.

Att handla med barnsaker kräver fördjupning i processen att göra affärer för att tydligt förstå kundernas behov. Utan preliminär insamling och analys av information är det omöjligt att framgångsrikt börja i en så mättad nisch. Genom att följa rekommendationerna från erfarna affärsmän och implementera ditt eget icke-standardiserade tillvägagångssätt för inredning och bildandet av ett butikssortiment, kan du skapa en konkurrenskraftig utlopp, vilket kommer att ge den önskade inkomsten. Du bör börja med en liten, fokuserad på en viss barnkrets, en butik där allt är genomtänkt in i minsta detalj, alla möjliga stilar, färger och storlekar finns tillgängliga. Då kommer outlet snabbt att hitta stamkunder och börja generera en stabil inkomst. Att föra ett företag till en sådan nivå kräver naturligtvis mycket ansträngning, eller så kan du helt enkelt öppna en franchisebutik för barnkläder. Det kommer att kosta mycket mer, men många problem kommer redan att ha lösts och du behöver bara förbättra din verksamhet. Att ha ett operativt företag som säljer barnsaker kanske du tror,

En ökning av födelsetalen är en av huvudfaktorerna för relevansen av barnartiklar, särskilt kläder och skor. Föräldrar vägrar hellre att uppdatera sin egen garderob än att inte köpa något till ett barn. Om en vuxen kan bära samma jacka, till exempel under flera säsonger, behöver ett barn nya kläder nästan efter varje säsongsbyte.

Barn växer fort och behöver allt de behöver för vardagskläder, "gå ut", skola, träning och fritid. Detta förklarar populariteten och överflöd av barnbutiker. Men även i en tätt fylld nisch kan du med framgång klämma in och tjäna pengar.

Marknadsanalys, konkurrens

Detta är - milstolpe när du startar något företag. Du måste fokusera på området där uttaget kommer att fungera. För att göra detta är det önskvärt att "slå på två fronter":

• utforska styrkor och svaga sidor konkurrenter;
• ta reda på vad potentiella köpare skulle vilja ha.

I det första fallet kan de mest desperata till och med ordna "rekognosering i kraft", det vill säga få ett jobb med sin framtida konkurrent. Även om det, för att ta reda på funktionerna i aktiviteten, räcker att titta på handelsgolvet och vara uppmärksam på kvaliteten på de sålda varorna, priserna och servicenivån. Säkert har butikerna både styrkor och svagheter.

Du kan ta reda på konsumenternas åsikter på lokala mammaforum, och en liten opinionsundersökning kommer också att vara till stor hjälp. Det är önskvärt att genomföra det på förskoleinstitutioner, barncentraler och lekplatser.

Det är säkert att anta att den genomsnittliga föräldern vill klä sitt barn i kvalitets- och prisvärda kläder. Men det finns definitivt mammor och pappor som saknar märkeskläder, vänlig service, sport eller festligt sortiment. Denna procentsats är viktig att tänka på när man fyller butiken med varor.

Generellt sett påverkas försäljningen av makro (födelsetal, köpkraft, socialpolitik) och mikrofaktorer (försörjningsstabilitet, personalaktivitet, närvaro av konkurrenter, uttagstrafik). Om vissa aspekter skulle accepteras som ett faktum, kan den negativa effekten av vissa av dem minimeras, till exempel genom anställdas ekonomiska intresse av att öka försäljningen.

Du kan lära dig om de viktigaste riskerna och funktionerna i verksamheten från följande video:

Kommersiella utrymmen, inventering

Storleken på handelsgolvet kan vara vilken som helst. Här är det nödvändigt att utgå från dina egna förmågor. Hyrespriserna skiljer sig åt i olika regioner och distrikt i samma lokalitet. I genomsnitt är kostnaden för en kvadratmeter per månad 800-1000 rubel, exklusive kostnader för allmännyttan.

Du kan börja med en butiksyta på 20 kvm, men i en sådan butik, även om ingen blir förolämpad, så är det definitivt trångt. Att ta en stor sving, särskilt för nybörjare, rekommenderas inte heller. Bästa valet blir en handelsplan på 50-80 kvm. Området kommer att tillåta dig att lönsamt demonstrera hela sortimentet, samtidigt som du inte behöver tappa hjärnan över att fylla ändlösa diskar och montrar. Även om det är nödvändigt att "nypa bort" cirka 10% av sin yta från detta handelsområde för att bygga ett lager.

Rummet ska vara attraktivt, ljust och bekvämt. Var inte snål när du beställer en skylt. Ett intressant och minnesvärt namn ska vara tydligt synligt.

Den nödvändiga utrustningen hjälper till att visa produkten personligen och ge bekväma förhållanden för att välja:

• ställ, krokar och klädhängare;
• hyllor;
• skyltdockor;
• bekvämt placerade speglar och monteringsområden;
• kassaapparat och om möjligt en dator med installerade bokföringsprogram;
• barnområde med leksaker och pappersvaror (för barn att leka medan vuxna shoppar);
• plats för rullstol (du kan avsätta ett par kvadratmeter utanför rummet).

Ungefärliga lagerkostnader kommer att vara ett betydande belopp. Men det här är engångskostnader, i framtiden kommer du bara att behöva köpa eller byta trasiga "hängare" eller ytterligare hyllor i framtiden.

Om du ännu inte har registrerat en organisation, då det lättaste gör det med online tjänster, som hjälper dig att generera alla nödvändiga dokument gratis: Om du redan har en organisation och du funderar på hur du ska underlätta och automatisera redovisning och rapportering, kommer följande onlinetjänster till räddningen, som helt kommer att ersätta en revisor i ditt företag och spara mycket pengar och tid. All rapportering genereras automatiskt, signerad elektronisk signatur och skickas automatiskt online. Det är idealiskt för en enskild entreprenör eller LLC på det förenklade skattesystemet, UTII, PSN, TS, OSNO.
Allt sker med några få klick, utan köer och stress. Prova det och du kommer att bli förvånad vad lätt det blev!

Finansiell plan

Se till att officiellt registrera dina aktiviteter. Detta görs i skatteverket. Förfarandet är enkelt och tydligt, så det kräver inte inblandning av enskilda specialister. Det är bara nödvändigt att tillhandahålla den nödvändiga listan över dokument.

Att se ekonomiska utsikter och hålla sig à jour med utgifter kommer att hjälpa finansiell plan. Du kan komponera den själv. Även om det är ett villkor för att få lånefonder, då är det bättre att använda en specialists tjänster.

Det är viktigt att ta hänsyn till alla planerade utgifter, särskilt följande:

• utrustning och möbler;
• uthyrning av lokaler;
• personalens löner;
• anställd försäkring;
• personalbeskattning;
• personlig inkomstskatt;
• USN skatt.

Med hänsyn till dessa och andra utgiftsposter är det möjligt att lägga till en ungefärlig kostnadsplan med exemplet med en butik med en yta på 50 kvadratmeter. m. i ett stort köpcentrum:

• Hyran kommer att vara cirka 50 tusen rubel.
• Samma belopp kommer att gå till registrering och betalning av verktyg.
• Inköp av inventarier, nämligen öutrustning för 3 sektioner (30 tusen rubel), väggpaneler med krokar och hängare (40 tusen rubel), passningsrum med speglar i mängden 2 stycken (20 tusen rubel), skyltdockor (10 tusen rubel) , en skylt (5 tusen rubel), ett kassaregister (30 tusen rubel), ett barns minihörna (5 tusen rubel), kommer att uppgå till 240 tusen rubel.

Separata föremål kommer att vara transportkostnader (10 tusen rubel) och medel för inköp av varor 500 tusen rubel. Totalt för att öppna måste du ha startkapital till ett belopp av 850 tusen rubel. inklusive hyra för första och sista månaden. Det är också en bra idé att spara ytterligare 10-15 tusen rubel. för force majeure-situationer.

Intäkt och återbetalningsperioder

Oftast är påslaget 80-100 % av varornas grossistkostnad. Det är nödvändigt att beräkna brytpunkten för en barnklädesaffär. Det finns en formel för detta:

TO \u003d kostar * (1 + % PH) / % PH, var

• TO - omsättning vid brytpunkten;
• РН – realiserad uppmärkning.

Om försäljningsvolymen understiger det resulterande beloppet kommer företaget att lida förluster. Den genomsnittliga butiken per dag kan ta 7-10 tusen rubel. och följaktligen 210-300 tusen rubel. per månad. Således, återbetalning kan förväntas inom 8-12 månader. Men detta är möjligt med säljarnas kvalitetsarbete, reklamevenemang, snabb uppdatering och påfyllning av sortimentet.

Det är optimalt att göra beräkningar i varje specifikt fall, med hänsyn till antalet konkurrenter, prissegmentet för sålda produkter, kundflöde, möjligheter till expansion och andra faktorer.

Nödvändig personal

Till en början räcker det att hitta två erfarna säljkonsulter som ska arbeta i skift. Inte nybörjare vet väl hur man kommunicerar med kunder, hur man är uppmärksam, artig och samtidigt diskret. Det är viktigt att personalen är trevlig, kan hitta ömsesidigt språk med barn, eftersom små köpare kan vara nyckfulla, stygga och till och med aggressiva.

I framtiden kan konsultpersonalen utökas till 4 personer genom att erbjuda dem arbete på ett förskjutet schema. Det är bra om det även fungerar på handelsgolvet administratör. Även om de kan vara på egen hand.

Måste ha i tillstånd professionell revisor. Han behöver inte vara på jobbet hela tiden. Det är fullt möjligt att anställa en person för att jobba på distans. Men det gäller att vara 100% säker på det. Den kommer att tillhandahålla aktivitetsrapporter till skattekontor och även hålla dig uppdaterad med ägarens ekonomi.

Schema för projektstart

Att öppna en barnklädesbutik kan ske i flera steg. Men de kan kombineras: till exempel, samtidigt skapa dokument och leta efter ett butiksutrymme.

Det är också nödvändigt att hitta pålitliga leverantörer i förväg. De mest attraktiva för den inhemska säljaren är polska, turkiska och kinesiska tillverkare. För det mesta erbjuder de följande:

• bekväma leveransscheman;
• flexibla betalningssystem;
• produkter av god kvalitet;
• ett brett utbud av produkter.

Du kan hitta leverantörskontakter på Internet. På det här ögonblicket Massor av grossisterbjudanden. Detta gör att du kan välja de optimala leveransvillkoren. Parallellt är det nödvändigt att ta hand om inköp av utrustning och möbler, samt att rekrytera personal. Anställda kan också vara med under utformningen av varorna.

Du kan tajma öppningen till en specifik högtid eller organisera ett litet firande på egen hand.

Reklam, marknadsföring

För att locka människors uppmärksamhet räcker det med ett ljust tecken och ett originalnamn. Men du kan förbereda dig ännu mer solid:

• Bra PR-trick informera potentiella köpare om öppnandet av en ny butik. Du kan annonsera i lokaltidningen eller i radio, dela ut flygblad och häften på offentliga platser. När du informerar konsumenter är det absolut nödvändigt att fokusera på ditt styrkor, organisera ett konkurrenskraftigt program, dra bland köpare eller ett lotteri.
• I framtiden bör stamkunder uppmuntras med rabattkort. De kan också utfärdas vid köp för ett visst belopp. Med en potentiell bonus kommer en person definitivt att återvända. Vid utfärdande av rabattkort måste konsumenter ombeds fylla i ett frågeformulär. Det mottagna telefonnumret och e-postadressen kan användas för att informera om kampanjer, rabatter och specialerbjudanden. Garanterade rabatter på inköp på barnets födelsedag kommer att vara ett bra PR-drag.
• Inte bara lönsamma erbjudanden kan bidra till ett stort flöde av köpare. En viktig roll spelas av artiga och vänliga säljare. De måste vara kompetenta och uppmärksamma. Rådgivare bör alltid erbjuda kunderna ytterligare ett föremål att köpa eller vara villiga att ge fullständig information om produkten. Samtidigt måste anställda reagera på ett adekvat sätt på vägran av assistans eller köp av andra produkter.
• Särskild uppmärksamhet bör ägnas produktpositionering. Kläder för barn 2-6 år bör separeras efter ålder och även sorteras för pojkar och flickor. Skoluniform, kläder för nyfödda, sport "utrustning" måste presenteras separat. Det är lämpligt att dela in tröjor, blusar, byxor, ytterkläder, t-shirts och shorts i kategorier. Tillsammans med detta kan du presentera flera uppsättningar på skyltdockor.
• Att sälja relaterade produkter är inte alltid tillrådligt. Det räcker med att erbjuda kunderna några små saker i "checkout"-formatet: miniatyrböcker, figurer av seriefigurer, skivor med sagor.

En barnklädesaffär kan bli en lönsam verksamhet. För att göra detta är det viktigt att hela tiden hålla sig i god form och köpare medvetna om vad som händer inom dess väggar.

Många blivande entreprenörer som redan är mogna för att starta eget, men ännu inte bestämt sig för en specifik affärsidé, överväger allvarligt att öppna en klädbutik. Attraktionskraften för denna verksamhet ligger i frånvaron av behovet av att skapa egen produktion. Du behöver bara analysera efterfrågemarknaden, hitta leverantörer av kvalitetsprodukter, bestämma formatet för att arbeta med varumärken, öppna din egen butik och börja arbeta. Det tar ungefär en till två månader för alla dessa stadier, och de huvudsakliga investeringskostnaderna faller på rörelsekapital, vilket gör det möjligt att vid behov snabbt omvandla dem till pengar. Det vill säga, om två månader kommer du att sälja, göra vinst och gradvis få tillbaka din investering.

Men innan du börjar genomföra ett projekt för att öppna din egen klädbutik, måste du se till att det finns en efterfrågan på produkter, samt välja en nisch.

Företaget Choupette erbjuder sig att välja försäljning av kläder och skor för barn. Det finns mer än tillräckligt med argument för att välja denna kategori av varor.

Enligt uppgifter från GFK-analytiker med stöd av Yandex.Market är barnprodukter i toppkategorierna där spontana köp görs mest. Detta gör att du kan spara intäkter även under en höst. allmän nivå efterfrågan.

Choupettes popularitet, liksom en noggrant planerad marknadsföringsplan som inkluderar både federala och lokala evenemang, ökar förtroendet för ett framgångsrikt genomförande av projektet.

Den initiala investeringen i projektet är 2 173 500 rubel. Hälften av detta belopp investeras i rörelsekapital, för köp av ett sortiment.

Återbetalningstiden för projektet är 18 månader.

2. Beskrivning av verksamheten, produkten eller tjänsten

Det främsta kännetecknet som kunderna fokuserar på när de köper barnkläder är produktkvalitet. Det är därför 60 % av konsumenterna köper i butikskedjor och föredrar välkända varumärken.

När det gäller produktionslandet, på grund av de förändrade marknadsförhållandena och höga fluktuationer i växelkursen, har rysk produktion en fördel.

Kläder och skor under varumärket Choupette tillverkas i Moskva-regionen, och alla komponenter importeras från Europa. Det är därför kostnaden för företagets produkter är lägre än utländska analoger med en jämförbar kvalitetsnivå.

Butikssortiment

Choupette-butikens sortimentsmatris täcker en bred målgrupp och möter behoven hos barn från 0 till 14 år. Dessutom innehåller produktlinjen både säsongskollektioner och högspecialiserade set för vissa livshändelser: kuvert för utskrivning från sjukhuset, dopkläder, samlarkläder samt set för festliga ceremonier.

Företaget släpper nya säsongskollektioner två gånger om året. I februari släpps kollektionen "vår-sommar" och i september "höst-vinter". Franchisetagare köper säsongskollektioner i sin helhet. Dessutom utvecklas och produceras kapselkollektioner varannan till var tredje månad. En kapselkollektion är en klädkollektion som är dedikerad till ett evenemang och gjord i lämplig stil. Till exempel en nyårskollektion eller skoluniform. Dessa samlingar är begränsade och inkluderar produktion av exklusiva föremål.

Tillhandahållande av en komplett produktlinje säkerställer enhetlig efterfrågan under hela året. På så sätt skyddar ditt företag sig från riskerna som är förknippade med säsongsvariationer i efterfrågan på vissa typer av varor. Under är komplett lista Choupette produkter:

• Kuvert och set för extrakt;
• dopset;
• Mode- och baskollektioner för barn från 0 till 8 år;
• Eleganta kläder för högtider och ceremonier;
• Skoluniform för årskurs 1-8;
• Ytterkläder och hattar;
• Underkläder, strumpbyxor och strumpor;
• Barnskor;
• Sängkläder och exklusiva handgjorda möbler.

Om du inte har sålt en del av varorna, och säsongen redan har passerat, har du rätt att returnera produkterna till franchisegivaren till överenskommen kostnad. Prisförhandling sker på individuell basis.

En bred sortimentsmatris, en optimal kombination av pris och kvalitet, samt regelbundna kollektionsuppdateringar gör Choupettes varumärke särskilt attraktivt för både kunder och investerare och franchisetagare.

3. Beskrivning av marknaden

Målgruppen

Målgruppen för projektet är barnfamiljer. Värt att notera är att kvinnor visar ökad köpaktivitet. Endast 30 % av männen är engagerade i att köpa varor till sina barn. Beroende på barnens ålder kan kretsen av potentiella köpare detaljeras.

Choupettes produkter är främst designade för två prissegment: "medium" och "medium+". Det här är människor med en genomsnittlig inkomst - från 30 000 rubel.

Åldersgräns - kvinnor från 20 till 55 år. Arbetsområdet och utbildningen spelar ingen roll. Följ modetrender, läs modetidningar.

Geografiskt är Choupettes kunder invånare i storstäder.

Vanligtvis besöker dessa människor kulturevenemang leda en aktiv livsstil. De är redo att betala för den individuella stilen och den unika bilden av sina barn. De föredrar att göra inköp i företagets butiker, uppskattar varornas kvalitet och en hög servicenivå.

Klienter i klassen "mellan +" vägleds av vem från kända människorär en Choupette-användare.

Konkurrensfördelar

I detta avseende lyfter vi fram de främsta konkurrensfördelarna med Choupettes varumärkesföretag:

1. Varumärkeskännedom, igenkännbart varumärke;
2. Marknadsföringsstrategi som stöds på federal nivå;
3. Gynnsamt läge;
4. Regelbunden användning av kampanjer och attraktiva erbjudanden;
5. Tillgänglighet för en onlinebutik som låter dig göra en reservation;
6. Exklusiva kollektioner som förmedlar företagets unika stil;
7. Följer de senaste trenderna inom modevärlden, samarbete med New Yorks modebyrå.

4. Försäljning och marknadsföring

Marknadsföringsverktyg

5. Produktionsplan

6. Organisationsstruktur

Den kanske viktigaste punkten produktionsmässigt är valet av personal. För att öppna en butik behöver du anställa två säljare och två administratörer. Det antas att de kommer att arbeta i ett par säljare-administratör. Schema - 2 arbetsdagar / 2 dagar ledigt. Butikens öppettider är från 10.00 till 22.00.

Personalens löner består av en fast lön och en procentandel av omsättningen. För att göra detta utvecklas en försäljningsplan, för överuppfyllelsen av vilken säljare och administratörer belönas kontant.

ekonomisk motivation personal

De anställdas ekonomiska motivation presenteras i följande tabell.

Anställds befattning	Inkomst	Lönedel	Premium del	Total
Butiksbiträde			2 % av det belopp som överstiger intäktsplanen
Administratör			4 % av det belopp som överstiger intäktsplanen

Det lägsta värdet av intäkter per månad är satt till 500 000 rubel. Enligt Choupette-franchisegivaren varierar den genomsnittliga intäkten från 1 500 000 rubel. och högre. Detta gör det möjligt för anställda lönöver marknadsgenomsnittet.

Jobbansvar personal

7. Ekonomisk plan