Uwaga!

VVS zapewnia wyłącznie usługi analityczne i nie doradza o teoretycznych zagadnieniach podstaw marketingu(obliczanie mocy, metody wyceny itp.)

Ten artykuł służy wyłącznie do celów informacyjnych!

Możesz zobaczyć pełną listę naszych usług.

W kontakcie z

Koledzy z klasy

Otoczenie konkurencyjne otacza wszystkie firmy, które istnieją na rynku, ponieważ tylko w odosobnionych sytuacjach nie ma konkurentów, np. dzieje się tak, gdy firma wprowadza na rynek pewien innowacyjny produkt. Niemniej jednak w większości przypadków każdy nowy produkt jest swego rodzaju modyfikacją tego, co już jest na rynku, dlatego można powiedzieć, że wchodzi w relację pośredniej konkurencji. Do prawidłowego zaplanowania marketingowego komponentu biznesu niezbędne jest przeprowadzenie szczegółowej analizy otoczenia konkurencyjnego.

Dlaczego potrzebujesz analizy konkurencyjnej?

Konkurencję w sferze gospodarczej można określić następująco – „rywalizację podmiotów stosunków rynkowych o najlepsze warunki działalności komercyjne." Jeśli weźmiemy pod uwagę bardziej globalne znaczenia, możemy sformułować pojęcie konkurencji jako walki o nabywcę. Dlatego wszelkie aspekty otoczenia konkurencyjnego i przewagi konkurencyjnej są podstawowymi wskaźnikami, które wyróżniają jedną firmę spośród innych i pozwalają przyciągnąć uwagę klientów.

Gdy firma nie bierze pod uwagę analizy otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa (a jest ich sporo), pojawiają się pytania przy podejmowaniu decyzji marketingowych. Na przykład taki błąd jest typowy dla startupów. W analizie otoczenia konkurencyjnego obowiązują dwa najważniejsze aksjomaty, które mają zastosowanie do wszystkich rodzajów działalności:

Znajomość potencjalnego konsumenta i jego wartości oraz analiza tych informacji;

Znajomość konkurentów, ich mocnych i słabych stron oraz analiza tych informacji.

To nie przypadek, że marketerzy wprowadzili pojęcie „wojny konkurencyjnej” w konkurencyjnym środowisku, ponieważ konkurencja jest bliska operacji militarnej: jest wywiad, analityka, opracowywanie strategii i taktyk, aby odzyskać i umocnić swoją pozycję w określonym segmencie rynku . Można też mówić o akcjach atakujących lub obronnych, globalnej obserwacji wroga, a czasem o sabotażu. Rywale w otoczeniu rynkowym nie zawsze są ze sobą w stanie konfrontacji, ale zawsze powinieneś mieć dokładne wyobrażenie, czy na rynku jest ktoś, kto zajmuje się bliskimi Twoimi działaniami. Ocena i analiza otoczenia konkurencyjnego pozwolą Ci wymodelować schemat rozwoju biznesu, określić cele i punkty odniesienia.

Uzupełnij maksimum dokładna prognoza pogody a analiza potencjalnych działań konkurentów jest dość problematyczna. A to jest jeszcze bardziej skomplikowane, jeśli chodzi o małe przedsiębiorstwa. Jednocześnie działania dużych firm są nieco łatwiejsze do przewidzenia. To elastyczność rynku – umiejętność szybkiego reagowania na zmiany w otoczeniu konkurencyjnym i podejmowania odpowiednich działań. Jednak analiza rynkowa otoczenia konkurencyjnego musi być prowadzona cały czas i bardzo uważnie.

W toku wszelkich zmian w działalności każdej firmy, czy to polityki cenowej, kampanii reklamowych, wprowadzania nowych kierunków, towarów lub usług, działań innowacyjnych, należy analizować zewnętrzne otoczenie konkurencyjne, a także przewidywać zmiany w rynek będzie podążał za tymi innowacjami.

Nie wystarczy tylko śledzić poczynania konkurencji, potrzebna jest pełna analiza porównawcza otoczenia konkurencyjnego, która pozwala stworzyć schemat przyciągania konsumentów i przewidywać rozwój sytuacji na rynku i w firmie.

Analiza otoczenia konkurencyjnego w danej branży może być maksymalnie szczegółowa (można dokonać prognozy działań konkurencyjnych firm nawet z kilkuletnim wyprzedzeniem) oraz pojemna w kontekście zadań krótkoterminowych. Potencjał Sytuacje, w których wymagana jest analiza konkurencji:

Stworzenie polityki marketingowej pozycjonowania produktów;

Przewidywanie planu sprzedaży;

Przygotowanie planu polityki asortymentowej i produktowej;

Ustalanie ceny towarów w kontekście otoczenia konkurencyjnego;

Rozwój produktu: dobór właściwości i kluczowe wskaźniki produkt w kontekście konkurencyjnego otoczenia;

Opracowanie programu promocji produktu w kontekście konkurencyjnego otoczenia.

Eksperci doradzają rozważenie takich przepisy prawne analiza rynku konkurencyjnego:

Być świadomym celów analizy konkurencyjnego otoczenia na rynku (badania i wyodrębnianie danych może zająć dużo czasu, ale chodzi o celowość procesu);

Ustal z wyprzedzeniem granice konkurencji i zidentyfikuj najważniejszych konkurentów do analizy;

Przeprowadź analizę marketingową konkurencji.

Jakie są cechy analizy otoczenia konkurencyjnego w branży?

Analiza otoczenia konkurencyjnego w branży charakteryzuje się określeniem istniejącej w nim walki konkurencyjnej, identyfikacją jej przyczyn oraz oceną poziomu oddziaływania sił konkurencyjnych.

Istnieć rodzaje konkurencji:

• Intensywny;

  Normalnie wolno;

  Atrakcyjnie słaby.

Analiza intensywnej konkurencji pokazuje, że działania konkurencyjnych firm obniżają średni zysk w branży. Analiza umiarkowanej konkurencji pokazuje, że większość firm osiąga przeciętne zyski w branży. Słaba konkurencja charakteryzuje się tym, że większość firm z branży jest w stanie osiągać ponadprzeciętne zyski, inwestując jedynie w produkcję.

Pewne strategie budowane przez menedżerów pomagają z sukcesem zaistnieć na rynku i zintegrować się z konkurencyjnym otoczeniem, zapobiegając negatywnym skutkom konkurencji. Należą do nich strategie, które:

Odseparuj firmę od wpływu konkurencji tak bardzo, jak to możliwe;

wpłynęłoby prawo konkurencji w branży w dogodnych dla firmy aspektach;

Stworzylibyśmy warunki do kształtowania i utrzymania silnej i stabilnej pozycji gwarantującej przewagi w walce konkurencyjnej.

Analizę otoczenia konkurencyjnego w branży można przeprowadzić za pomocą karty grup strategicznych. Ta karta daje możliwość analizy i porównania pozycji konkurencyjnych firm działających w wybranej branży.

Strategiczna grupa konkurentów to pewna liczba firm, które zajmują bliskie pozycje na rynku i konkurują w oparciu o te same przewagi, korzystając z tych samych schematów. Firmy będą należeć do wspólnej grupy strategicznej, jeśli będą miały podobne cechy (wielkość, stopień integracji, wybór produktów, geograficzny obszar działalności, polityka cenowa, procent segmentów rynku itp.), stosują podobne strategie konkurencyjne, działają w te same kryteria „cena-jakość”, obsługujemy tych samych klientów i budujemy identyczne benchmarki.

Decyzje strategiczne firmy zawsze kierują się strategiami konkurentów i ich możliwe działania dalej. To otoczenie konkurencyjne decyduje o tym, czy warto trochę poczekać, czy wręcz przeciwnie, rozpocząć aktywne działania, gdy konkurenci dają taką szansę.

Stworzenie kompetentnego i skutecznego schematu działań firmy w kontekście konkurencyjnego otoczenia, a także wstępne dostosowanie środków zaradczych, ułatwia działający schemat zbierania danych o konkurentach, jak mówią, kto jest ostrzegany jest uzbrojony !

Jakie informacje są potrzebne do analizy stanu otoczenia konkurencyjnego?

Analiza otoczenia konkurencyjnego jest skuteczna, jeśli dysponujesz najbardziej szczegółowymi danymi na temat najważniejszych konkurentów na rynku. Dane do analizy otoczenia konkurencyjnego można uzyskać z: badania marketingowe działania konkurentów.

Takie badania to dokładnie to samo, co badania konsumenckie. Wymieniamy najbardziej wydajne metody pozyskiwania szczegółowych i obszernych informacji o konkurentach i ich produktach potrzebnych do analizy:

Ankiety konsumenckie - ilościowe lub jakościowe zbieranie i analiza opinii i poglądów na temat konkurentów wśród różnych grup docelowych w celu określenia ich mocnych i słabych stron;

Monitorowanie punktów sprzedaży demonstruje jakość i warunki ekspozycji towarów, strategie w zakresie promocji i asortymentu;

Szukaj w Internecie– recenzje, strony konkurencji, recenzje itp.;

Wywiady z ekspertami rynku da zrozumienie jakości produktu konkurencji, jego wizerunku na rynku;

Wywiady z menedżerami sprzedaży: dane wewnętrzne (pracownicy sprzedaży mogą przedstawiać prezentacje, specjalne programy konkurencji);

Studiowanie recenzji branżowych. Publikacja wskaźników finansowych, otwartych ocen, a czasem podstawowych cech działalności;

Wystawy tematyczne, konferencje i seminaria. Dane o uczestnikach rynku, kontaktach i strategii komunikacji.

Główne metody analizy otoczenia konkurencyjnego

Metoda Portera

Analiza środowiska konkurencyjnego przeprowadzona przez Portera (amerykańskiego ekonomisty) opiera się na założeniu, że otoczenie konkurencyjne to jedna z konkurencyjnych firm, które wykorzystują wszystkie dostępne metody do osiągnięcia swoich celów. Co więcej, wszystko to dzieje się w warunkach, które wyróżnia obecność dużej liczby czynników zewnętrznych.

O pozycji konkurencyjnej firmy, zdaniem Portera, decyduje pięć czynników otoczenia zewnętrznego:

Rywalizacja w segmencie (konkurenci branżowi)

Segment rynku w kontekście otoczenia konkurencyjnego będzie postrzegany jako nieatrakcyjny, jeśli:

Na rynku jest wielu silnych konkurentów;

Poziom sprzedaży na rynku jest stabilny lub spada;

Wzrost dochodów wymaga inwestycji (na dużą skalę), a koszty stałe są dość wysokie;

Bariery wyjścia są bardzo wysokie, na przykład istnieją obowiązki wobec dostawców i konsumentów.

Na takim rynku zawsze będą trwały wojny konkurencyjne (informacyjne i cenowe), trzeba będzie tworzyć nowe produkty, a to z kolei prowadzi do gwałtownego wzrostu kosztów walki.

Analiza konkurencji pomaga firmie obliczyć liczbę konkurentów na rynku (jest ich wielu lub rynek jest zmonopolizowany), zidentyfikować najpoważniejsze z nich i stworzyć konkurencyjne strategie interakcji z nimi, biorąc pod uwagę dane z analizy konkurencyjnego środowiska.

Siła przetargowa dostawców

To, w jakim stopniu dany dostawca wpływa na sytuację na rynku, zależy od wielu warunków: czy na rynku są inni dostawcy, czy też towary zastępcze. Na zmonopolizowanym rynku dostawca ma bezkarność, jeśli chodzi o zawyżanie cen, co zmniejszy elastyczność i zachęci do oferowania produktów o niskiej jakości. Niska siła przetargowa dostawców - gdy na rynku jest dużo firm zaopatrujących i produktów zastępczych. Segment rynku nie będzie się dobrze rozwijał, gdy to dostawcy firm podnoszą ceny lub zmniejszają wielkość dostaw. Możesz temu przeciwdziałać budując wzajemnie korzystne kontakty z dostawcami i korzystając z innych źródeł zaopatrzenia.

Siła przetargowa kupujących

Segment rynku traci swoją atrakcyjność, gdy kupujący mają większą lub rosnącą siłę, aby skutecznie bronić swoich interesów. Najczęściej branża z dużymi ilościami standardowych produktów, które można również kupić za pośrednictwem innych źródeł, będzie miała wysoką siłę przetargową nabywców. Wzrośnie, gdy liczba kupujących nie będzie tak duża lub są oni zorganizowani; gdy podatność nabywców na ceny jest wysoka, jeżeli poziom jakości importowanych produktów nie wpływa w szczególny sposób na jakość produktów nabywców (firm). Strategia sprzedaży może opierać się na pracy ze stałymi klientami lub z tymi, którzy mają niski potencjał wpływu. Firma może również oferować produkty i usługi, które będą miały szczególną wartość dla klientów.

Ryzyko towarów lub usług zastępczych

Branża jest nieatrakcyjna, gdy jest wypełniona produktami zastępczymi lub ryzyko ich wejścia do segmentu rynku jest wyższe niż przeciętne. Duża liczba produkty substytucyjne w branży zwykle pociąga za sobą utratę kontroli cen przez konkurencyjne firmy, ograniczając zdolność do wzrostu i zysku w długoterminowy. Nowe technologie lub zwiększona konkurencja w konkurencyjnych branżach stawiają firmy przed problemem nadmiaru mocy produkcyjnych: odnowienie nośników audio przyczyniło się do prawie całkowitego zastąpienia płyt winylowych.

Zagrożenie ze strony nowych konkurentów

O atrakcyjności segmentu decyduje wysokość barier wjazdowych i wyjazdowych. Dochody i udział w rynku istniejących konkurentów są ograniczone wraz z pojawieniem się nowych uczestników rynku, co powoduje zmniejszenie zdolności rynku. O wpływie nowo przybyłych rywali decydują m.in. bariery wejścia. Typowe bariery to obecność znanych konkurentów marek (bo promocja produktu będzie kosztować dużo), korzyści skali, kontrola dystrybucji i wysokie inwestycje kapitałowe. Rynki z wysokimi barierami pozwalają na wejście niewielu nowych konkurentów.

Dlatego najbardziej atrakcyjny jest rynek (i segment) z wysokimi barierami wejścia i brakiem ingerencji przy wyjściu. Oznacza to, że tylko ograniczona liczba firm może wejść do branży, a firmy, które napotykają problemy, mają możliwość odejścia i przekwalifikowania się do innej działalności. Wysokie bariery wejścia i wyjścia świadczą nie tylko o potencjale rentowności segmentu, ale także o znacznym stopniu ryzyka: nawet gdy wyniki spółek spadają, nie mogą one opuścić rynku, muszą dalej walczyć.

Niskie bariery wskazują, że firma może bez dużych nakładów finansowych zarówno wejść, jak i wyjść z segmentu: ich zysk pozostanie stały, ale niski.

Mniej produktywny przypadek: bariery wejścia są niskie, bariery wyjścia są wysokie. W tym przypadku branża będzie charakteryzowała się nadwyżką mocy produkcyjnych i niskimi dochodami wszystkich uczestników.

Analiza SWOT

Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego polega na określeniu mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, szans, ryzyk oraz budowaniu relacji między nimi. SWOT to skrót, który składa się z definicji: Strengts (mocne strony), Weaknesses (słabe strony), Szanse (szanse) i Zagrożenia (zagrożenia). Celem analizy SWOT otoczenia konkurencyjnego jest identyfikacja podstawowych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu strategii. Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego obejmuje 6 głównych obszarów: produkt, procesy, klienci, dystrybucja, finanse i administracja. Dane uzyskane podczas analizy bezpośrednio wpływają na decyzje strategiczne.

Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego dostarcza odpowiedzi na pytania:

Czy przedsiębiorstwo wykorzystuje swoje wewnętrzne mocne strony lub wyróżniające się przewagi w strategii? Które z potencjalnych mocnych stron firmy mogłyby stać się wyróżniającymi atutami, jeśli ich nie ma?

Jakie dochodowe możliwości mogą dać firmie realną szansę na sukces w ich wykorzystaniu?

Jakie zagrożenia powinny dotyczyć firmy bardziej niż wszystkich innych?

Najbardziej typowe jest podsumowanie danych analitycznych w formie tabeli, w której zostaną zarejestrowane i ocenione mocne strony w działalności firmy (S), słabe strony (W), potencjalne korzystne szanse (O) oraz zagrożenia zewnętrzne (T). Punktem przecięcia tych parametrów analizy będzie ocena ekspercka w punktach. Uzyskana liczba punktów w wierszach i kolumnach świadczy o prymacie uwzględniania dowolnego czynnika przy budowaniu strategii.

Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego po zakończeniu tworzy matrycę działań strategicznych, gdzie SO to działania niezbędne do wykorzystania mocnych stron w celu zwiększenia potencjału firmy; WO - działania potrzebne do przezwyciężenia słabości i maksymalnego wykorzystania dostępnych możliwości; ST - działania, które wykorzystują mocne strony firmy do zmniejszania liczby ryzyk i zagrożeń; WT - działania zmniejszające wpływ słabości w celu zmniejszenia liczby ryzyk i zagrożeń.

Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego sugeruje pewne zasady, których należy przestrzegać, aby uniknąć potencjalnych błędów i zmaksymalizować wartość:

Określ zakres analizy SWOT otoczenia konkurencyjnego. Im większy zakres informacji do analizy, tym bardziej niedokładne dla praktyki będą wyniki;

Bądź poprawny przy przydzielaniu czynników do różnych grup podczas analizy. Mocne i słabe strony to wewnętrzne cechy firmy. Szanse i zagrożenia pokazują stan rzeczy na rynku, nie można na nie bezpośrednio wpływać;

Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego powinna pokazać aktualny stan i perspektywy firmy na rynku;

Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego powinna być przeprowadzona przez grupę osób, aby uniknąć subiektywizmu w ocenie;

Sformułuj wyniki analizy SWOT otoczenia konkurencyjnego w celu jaśniejszej interpretacji wpływu czynników na działalność firmy na ten moment iw perspektywie. Wtedy dane uzyskane podczas analizy SWOT otoczenia konkurencyjnego będą najbardziej przydatne w rzeczywistości.

Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego ma szereg ograniczeń: jest tylko narzędziem do strukturyzowania istniejących danych. Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego nie dostarcza precyzyjnych i sformalizowanych zaleceń ani konkretnych odpowiedzi.

Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego daje możliwość zobaczenia i oceny kluczowe czynniki i różne wydarzenia. Jednocześnie nie jest to takie proste, jak się wydaje, ponieważ ilość i jakość danych źródłowych bezpośrednio wpływa na wyniki. Analiza SWOT otoczenia konkurencyjnego musi być przeprowadzona przez profesjonalistów posiadających odpowiednią wiedzę na temat aktualnego stanu rynku i perspektyw jego rozwoju, lub zebranie i zbadanie wstępnych danych w celu dojścia do tego zrozumienia wymaga ogromnego nakładu pracy .

Jeśli na etapie tworzenia tabeli popełnisz błędy (czynniki dodatkowe lub utrata ważnych, nieprawidłowa ocena współczynników wagowych i wzajemny wpływ), to na kolejnych etapach nie będą już one wykrywane (poza bardzo oczywistymi). Spowoduje to wnioskowanie nieadekwatne do rzeczywistości i błędne decyzje strategiczne w trakcie procesu analizy i po jego zakończeniu. Również wyjaśnienie uzyskanego modelu, jakość wniosków i rekomendacji bezpośrednio zależą od poziomu profesjonalizmu ekspertów przeprowadzających analizę SWOT otoczenia konkurencyjnego.

Metoda FAS

Aby śledzić aktualny stan konkurencji na rynku, Federalna Służba Antymonopolowa opracowała metodologię analizy i oceny otoczenia konkurencyjnego.

Ta metodologia analizy i oceny otoczenia konkurencyjnego na rynku składa się z następujących kroków:

Identyfikacja przedziału czasowego do badania rynku towarowego;

Wykrywanie granic produktowych i geograficznych rynku towarowego;

ujawnienie liczby firm działających na rynku towarowym;

Ustalenie wielkości rynku towarowego oraz udziałów spółek w rynku;

Określanie stopnia koncentracji rynku towarowego;

Identyfikacja barier wejścia na rynek towarowy;

Ocena stanu otoczenia konkurencyjnego na rynku towarowym;

Sporządzenie raportu analitycznego.

Wstępne informacje do analizy można przedstawić jako:

Państwowe dane sprawozdawcze statystyczne charakteryzujące pracę przedsiębiorstw;

Informacje otrzymane od organów podatkowych, celnych i innych państwowych, a także władz lokalnych;

Wiadomości otrzymane od osób fizycznych i prawnych;

Wyniki badań towarowych, wnioski i analizy wyspecjalizowanych organizacji;

Materiały wydziałowe i samodzielne centra informacyjne I usług;

Dane ze stowarzyszeń konsumentów i stowarzyszeń producentów;

Raporty medialne;

Wskaźniki badań własnych i analiz organu antymonopolowego oraz dane organów antymonopolowych innych państw;

Zeznania marketingowe, badania socjologiczne, analizy, badania wyrywkowe i przesłuchania podmiotów gospodarczych, obywateli, organizacji publicznych;

Warunki techniczne i inne normy;

Odwołania osób fizycznych i prawnych do organu antymonopolowego;

Recenzje innych źródeł.

Informacje te przyczyniają się do analizy i oceny stanu otoczenia konkurencyjnego oraz przygotowania raportu analitycznego.

Jak analizować stan otoczenia konkurencyjnego na rynkach towarowych: 5 kroków

Etap 1. Analiza czynników kształtujących otoczenie konkurencyjne branży

Analiza otoczenia konkurencyjnego sugeruje, że w celu zidentyfikowania kluczowych wskaźników, oceny czasu ich wystąpienia (czasu oddziaływania) oraz znaczenia na rynku branżowym, konieczne jest przeanalizowanie czynników międzysektorowych i specyficznych, które wpływają na pozycję i wzrost konkurencyjne otoczenie branży. Czynniki międzysektorowe w analizie otoczenia konkurencyjnego to ekonomiczne, administracyjne, organizacyjne.

Czynniki ekonomiczne do analizy otoczenia konkurencyjnego, które determinują poziom konkurencji w branży: niedoskonałość systemu podatkowego i kredytowego, polityka cenowa rządu, ograniczenia popytu ze strony ludności, wysokie okresy zwrotu, brak płatności, wysoka inflacja i niestabilność finansowa.

Na czynniki organizacyjne wpływa poziom rozwoju infrastruktury sektora rynkowego (przede wszystkim jego kompleksu materiałowo-technicznego – obiekty magazynowo-kontenerowe, systemy transportowe, zaplecze usługowe, organizacje remontowo-budowlane) oraz kompleksu teleinformatycznego (jest nim kto jest kluczem w tworzeniu jednolitego rynku branży informacyjnej).

Czynniki administracyjne w analizie otoczenia konkurencyjnego: powstawanie podmiotów gospodarczych i towarzyszące im procedury rejestracji firm.

Wszystkie branże mają charakterystyczne tylko dla nich czynniki.

Etap 2. Ustalenie składu sprzedających i kupujących

Ustalenie składu sprzedających i kupujących jest ważne dla analizy otoczenia konkurencyjnego, gdyż w warunkach rynkowych ograniczają się oni wzajemnie w możliwości ustalenia kontroli nad tworzeniem warunków sprzedaży towarów. Aby zobaczyć pełny obraz otoczenia konkurencyjnego, trzeba wziąć pod uwagę każdego sprzedawcę, który działa na danym rynku produktowym w regionie. Następnie ustalane są grupy kupujących, którzy kupują produkt od każdego konkretnego sprzedawcy. Skład grupy nabywców potrzebnych do analizy otoczenia konkurencyjnego określany jest według następujących parametrów: zdolność każdego z nabywców z wybranej grupy do zakupu towarów od dowolnego ze sprzedawców sprzedających swoje produkty na określonym rynku produktowym .

Etap 3. Ocena natężenia konkurencji w branży na podstawie istniejących współczynników

Aby ocenić intensywność konkurencji w kontekście otoczenia konkurencyjnego, konieczne jest oparcie się na bazie informacji o udziale w rynku producentów oraz uwzględnienie danych o dostawcach. Konieczne jest również uwzględnienie korekty o dane empiryczne. W obliczeniach bardziej logiczne jest wzięcie do analizy otoczenia konkurencyjnego zarówno wielkości produkcji, jak i ilości dostaw i sprzedaży produktów na odpowiednich rynkach branżowych. Ale w przypadku agencji statystycznych informacje te nie są śledzone i nie można ich śledzić. Powodem tego można nazwać niedoskonałość systemu sprawozdawczości statystycznej. Zazwyczaj badacze pracują z danymi o wielkości sprzedaży, które są brane pod uwagę ogólnie i w kategoriach pieniężnych, danymi o imporcie i eksporcie, które są również podawane według rodzaju towarów i w ujęciu wartościowym, ale nie przez producentów – jest to fundamentalne do analizy otoczenia konkurencyjnego.

Etap 4. Identyfikacja wskaźników i barier

Określenie wskaźników jakościowych struktury branży, ustalenie obecności barier wejścia na rynek branżowy dla ewentualnych konkurentów, stopnia ich przezwyciężania oraz otwartości rynku na międzyregionalne i handel międzynarodowy istotne dla pełnego wyniku analizy otoczenia konkurencyjnego.

Bariery wejścia na rynek branżowy przez potencjalnych konkurentów często bardzo utrudniają im wejście na rynek, a tym samym ograniczają konkurencję w branży.

Etap 5. Ocena potencjału rynku i budowa konkurencyjnej mapy rynku

Aby określić warunki, które przyczyniają się do powstania monopolu na rynku towarowym, konieczne jest przeanalizowanie zachowań podmiotów gospodarczych zajmujących największy udział rynkowy w stosunku do swoich obecnych i potencjalnych konkurentów. Analiza otoczenia konkurencyjnego będzie okazją do oceny potencjału rynku, a dokładniej jego obecności lub braku. Potencjał rynkowy to zdolność podmiotu gospodarczego, niekoniecznie bezpośrednio związana z jego udziałem w rynku, do wywierania decydującego wpływu na ogólne warunki obrotu towarami na rynku właściwym i (lub) utrudniania dostępu do niego innym podmiotom gospodarczym.

Jak analizować otoczenie konkurencyjne podczas uruchamiania projektów internetowych

World Wide Web charakteryzuje się ostrą konkurencją. Nie ma przeszkód w postaci odległości do wylot albo ulewa zła pogoda, czas zamknięcia sklepu. Konkurencyjne projekty w sieci są oddzielone zaledwie kilkoma kliknięciami. Dlatego walkę o klienta wygrywają ci, którzy mają większą wiedzę i wykorzystują wszelkie możliwe informacje na swoją korzyść. Z tego powodu projekty internetowe muszą osobiście znać konkurentów, a to nieco komplikuje analizę otoczenia konkurencyjnego.

Metoda analizy otoczenia konkurencyjnego umożliwia osiągnięcie tego celu. Analiza otoczenia konkurencyjnego rynku produktowego pod kątem projektów internetowych to rozpatrzenie i badanie witryn pod kątem tych kryteriów, które są mniej lub bardziej związane z Twoją działalnością. Analiza otoczenia konkurencyjnego polega na badaniu otoczenia zewnętrznego i wewnętrznego konkurenta, które ma wpływ na strategię i potencjał budowany dla działalności rynkowej firmy. Jeśli poprawnie przeanalizujesz działania rywali, najprawdopodobniej ominiesz większość błędnych obliczeń na początku projektu internetowego i będziesz mógł przyczynić się do jego rozwoju i odpowiedniego funkcjonowania z większą produktywnością. Ponadto analiza czynników konkurencyjnych pomaga zwiększać konkurencyjność biznesu w toku aktywnej pracy, szybko reagować na zmiany na rynku i odbudowywać strategie oparte na tych zmianach.

Analizę otoczenia konkurencyjnego firmy można przeprowadzić przed uruchomieniem projektu internetowego lub już w momencie startu projektu, gdy biznes osiągnie pewną dojrzałość (bo ważne jest, aby zrozumieć, z kim będą ludzie, z którymi będziesz miał do kontaktu po uruchomieniu strony, ale równie ważne jest przewidywanie potencjalnych działań tych firm w przyszłości). Często to kurs rywali wpływa na rozwój Twojego biznesu w Internecie.

Istnieć trzy rodzaje analiz konkurencyjne środowisko w Internecie:

Analiza otoczenia konkurencyjnego przed uruchomieniem projektu

Analiza otoczenia konkurencyjnego na początkowym etapie pozwala określić strategię uruchomienia projektu oraz w razie potrzeby dokonać korekt bieżących i operacyjnych. Analiza ta pozwala ocenić obciążenie rynku produktami konkurującymi z Twoim produktem oraz cechy jakościowe Twoich potencjalnych konkurentów. Tu pojawia się pytanie: jak od razu zidentyfikować tych, z którymi trzeba będzie „walczyć” o konsumentów?

Przede wszystkim sformułuj podstawowe cechy projektu: produkt, grupę docelową, kategorię cenową itp. (aby uprościć samą analizę i poprawić jej jakość, lepiej zastanowić się nad kluczowymi parametrami) - a następnie podłącz wyszukiwarki do analiza otoczenia konkurencyjnego. Załóżmy, że masz internetowy sklep z laptopami w Moskwie. Biorąc pod uwagę, że konkurencja to strona charakteryzująca się podobnymi cechami, usługami/produktami i cenami do Twojej, dla poprawnie podanego zapytania, na przykład „sklep online z laptopami, Moskwa”, wyszukiwarka poda listę firm, które są najbardziej prawdopodobnie będzie i będzie twoją konkurencją.

Aby obliczyć dokładne sformułowanie żądań użytkowników, wystarczy odwołać się do bazy danych usługi wordstat.yandex.ru. Analiza najczęstszych zapytań pokaże Ci konkurencję. Następnie musisz wyeliminować firmy, które różnią się od Ciebie przynajmniej jednym z kluczowych parametrów - na przykład sprzedajesz niedrogie laptopy, a Twoja konkurencja sprzedaje laptopy premium w wyższej kategorii cenowej. Nie będziesz konkurować, ponieważ masz inną grupę docelową.

Analiza po zakończeniu konkurencji

Analiza po analizie polega na dodaniu świeżych danych ze wstępnej analizy konkurencji. Zwracają się do niego, jeśli na przykład zdecydujesz się zasadniczo ulepszyć coś na stronie lub odłożyć na jakiś czas rozpoczęcie projektu.

Regularne monitorowanie

Regularne monitorowanie i analiza otoczenia konkurencyjnego za pomocą oprogramowania - badanie aktywności konkurencji podczas działania serwisu. Monitoring to badanie i analiza publikacji o konkurentach w prasie i mediach, na forach, portalach społecznościowych, badanie aktualizacji na ich stronach internetowych. Zapewnia najświeższe informacje o wszystkich zachodzących zmianach, dzięki czemu Twoje decyzje biznesowe są bardziej produktywne.

Należy pamiętać, że analiza otoczenia konkurencji powinna być poprzedzona sporządzeniem listy kluczowych kategorii, na podstawie których oceniana będzie strona konkurenta. Wyróżniony kryteria monitorowania:

Sposoby komunikacji z klientami- jakich narzędzi używa konkurent do informowania potencjalnych klientów, w jaki sposób przechodzą na jego stronę internetową;

optymalizacja wyszukiwarki- "widzimy" czy strona przeciwnika dla wyszukiwarek, ile linków z innych zasobów do niej prowadzi. Wyszukiwarki Yandex i Google różnią się obecnością własnych wskaźników do oceny „znaczenia” witryny. Yandex odnosi się do indeksu cytowań tematycznych (TCI), który rejestruje liczbę i kompetencje linków do witryny z innych zasobów; Google wykorzystuje PageRank (PR), który ocenia „ważność” witryny w skali od 1 do 10. Inną miarą jest liczba linkujących stron i ilość treści (stron) w witrynie. Aby zapoznać się z tymi parametrami, możesz zapoznać się z usługami pr-cy.ru, Yandex.Webmaster i Google Webmaster Tools;

Reklama- w celu analizy reklamy kontekstowej konkurencji można skorzystać z usług spywords.ru i advse.ru, które pozwalają zidentyfikować strony potencjalnych konkurentów dla zapytań w wyszukiwarkach i obliczyć, jakie zapytania pociągają za sobą pojawienie się ich reklam;

Wzmianki o konkurentze w prasie, katalogach tematycznych (Yandex.Market, [email protected] itp.), Notatki o nim na blogach itp.;

Ocena witryny- to przede wszystkim analiza jakości projektu, nawigacji, zrozumiałości i otwartości treści, braku przeładowania tekstami, wygody wykonywania ukierunkowanych działań: wypełniania formularza zamówienia, przeglądania koszyka itp.

Po zakończeniu analizy należy podsumować: listę otrzymanych witryn konkurencji, ocenę i analizę ich strategii marketingowej, zrozumienie ich mocnych i słabych stron w zakresie komunikacji, projekt witryny i inne cechy ważne dla Twojego projektu. Nie ma potrzeby zdobywania wszystkich informacji o konkurencji, nie będzie to miało sensu.

Aby analiza marketingowa otoczenia konkurencyjnego była produktywna, wystarczy ustalić główne cechy. Na podstawie ich analizy można zbudować najskuteczniejszą strategię promocji tak, aby uwzględniała słabości konkurentów, ale odpowiednio oceniała ich potencjał. Jeśli zrobisz to dobrze, Twoja firma będzie w stanie ugruntować swoją pozycję na rynku, zwiększyć przychody i zredukować niedociągnięcia, które w przeciwnym razie negatywnie wpłynęłyby na Twój biznes.

Analiza otoczenia konkurencyjnego organizacji wymaga dużej ilości informacji o rynku, których firma często nie posiada. Dlatego warto zwrócić się do profesjonalistów. Na przykład firma informacyjno-analityczna VVS jest jedną z tych, które stały u podstaw działalności polegającej na przetwarzaniu i dostosowywaniu statystyk rynkowych gromadzonych przez agencje federalne. Firma posiada 19-letnie doświadczenie w dostarczaniu statystyk rynku towarowego jako informacji dla strategicznych decyzji, które ujawniają zapotrzebowanie rynku. Główne kategorie klientów: eksporterzy, importerzy, producenci, uczestnicy rynków towarowych i usługi biznesowe B2B.

Pojazdy użytkowe i wyposażenie specjalne;

przemysł szklarski;

Przemysł chemiczny i petrochemiczny;

Materiały budowlane;

Wyposażenie medyczne;

przemysł spożywczy;

Produkcja pasz dla zwierząt;

Elektrotechnika i inne.

Jakość w naszej działalności to przede wszystkim dokładność i kompletność informacji. Kiedy podejmujesz decyzję na podstawie danych, delikatnie mówiąc, błędnych, ile będzie warta Twoja strata? Przy podejmowaniu ważnych decyzji strategicznych należy polegać wyłącznie na rzetelnych informacjach statystycznych. Ale skąd możesz mieć pewność, że te informacje są prawidłowe? Można to sprawdzić! A my damy Ci taką możliwość.

Główne przewagi konkurencyjne naszej firmy to:

Dokładność podania danych. Wstępna selekcja dostaw z handlu zagranicznego, które są analizowane w raporcie, wyraźnie pokrywa się z przedmiotem zapytania klienta. Nic dodatkowego i niczego nie brakowało. W rezultacie na wyjściu otrzymujemy dokładne obliczenia wskaźników rynkowych i udziałów rynkowych uczestników.

Konkurencja rozumiana jest jako „rywalizacja” między jednostkami (zawodnikami zainteresowanymi osiągnięciem tego samego celu).

Konkurencja - proces interakcji, wzajemnych połączeń i walki pomiędzy przedsiębiorstwami działającymi na rynku w celu zapewnienia jak najlepszych możliwości dla ich produktów i zaspokojenia różnorodnych potrzeb nabywców.

Istnieje pięć sił konkurencyjnych, które decydują o atrakcyjności branży i pozycji danej organizacji w konkursie:

• 1. Pojawienie się nowych konkurentów (potencjalni konkurenci)
• 2. Zagrożenie zastąpieniem tego produktu nowymi produktami.
• 3. Siła pozycji dostawcy.
• 4. Siła pozycji kupna
• 5. Konkurencja wśród producentów w samej branży (obecni konkurenci)

Rozważ te konkurencyjne siły.

Istnieje pojęcie „bariery wejścia do branży”, której wysokość powinny brać pod uwagę zarówno organizacje z branży (dla nich im jest ona wyższa, tym lepiej), jak i organizacje zlokalizowane na zewnątrz.

Wysokość bariery określają następujące czynniki:

• 1. Ekonomia skali – koszty żywności i marketingu firm, które rozwijają rynek lub wchodzą na rynek z nowym produktem są wyższe, co przy równych cenach zapewnia tym organizacjom uzyskanie mniejszych zysków lub strat. A czy tego potrzebujemy?
• 2. Znajomość marki towarów. Działają stereotypy konsumenckie dotyczące marki konkretnego produktu (Leavis to garnitur trzyczęściowy)
• 3. Koszty stałe związane z wejściem w nową branżę. (wymagania norm)

np. ISO-900, wym. projekt, bezpieczeństwo itp.

• 4. Koszt nowego środka trwałego, który w wielu przypadkach musi powstać w celu wydania nowego produktu.
• 5. Dostęp do systemu dystrybucji. Konieczność tworzenia kanałów dystrybucji.
• 6. Dostęp do łańcucha dostaw branży.
• 7. Brak doświadczenia w produkcji tego typu produktu.
• 8. Możliwe reakcje przedsiębiorstw przemysłowych – odmowa sprzedaży patentów, lobbing w rządzie itp.

Zagrożenie towarami zastępczymi odnosi się do wytwarzania nowych produktów, które zaspokajają tę samą potrzebę, ale tworzonych na podstawie całkowicie nowych pomysłów. Przy ocenie stopnia zagrożenia produktu zastępczego brane są pod uwagę cechy, cena i postawa konsumenta.

Siła pozycji dostawców - zależy od rodzaju rynku. O sile pozycji dostawców decydują następujące czynniki:

• 1. różnorodność i wysoka jakość dostarczanych produktów i usług;
• 2. możliwość zmiany dostawców;
• 3. koszt zmiany odbiorców na innych dostawców;
• 4. wartość wolumenu produktów zakupionych od dostawców

O sile pozycji kupujących decydują następujące czynniki:

• 1. możliwość przejścia na korzystanie z innych produktów;
• 2. koszty związane z tą zmianą;
• 3. ilość zakupionych produktów.

W gospodarce rynkowej konieczne jest dokładne zbadanie i przeanalizowanie otoczenia konkurencyjnego, w którym działa firma.

W pierwszej kolejności należy odpowiedzieć na następujące pytania:

Kim są główni konkurenci Twojej firmy w zakresie:

asortyment, grupy produktów;

Lokalizacja geograficzna;

segmenty rynku;

Polityka cenowa;

kanały dystrybucji i marketingu.

Jaki jest udział w rynku Twojej firmy?

Jaka jest strategia konkurenta?

Jakimi metodami posługują się konkurenci w walce o rynek?

Co jest kondycja finansowa konkurenci?

Struktura organizacyjna i zarządzanie konkurentami?

Jaka jest skuteczność programów marketingowych konkurencji (promocja produktu, ceny, sprzedaży i komunikacji)?

Jaka jest prawdopodobna reakcja konkurencji na program marketingowy Twojej firmy?

Na jakim etapie cyklu niezmiennego znajduje się Twój produkt i produkt konkurencji?

Zidentyfikowano cztery możliwe struktury konkurencji i odpowiednio dobiera się strategię marketingową.

Opcje	Konkurencja doskonała	Konkurencja monopolistyczna	Oligopol	Monopol
Liczba firm produkujących produkty	Wiele niezależnych firm; brak kontroli rynku	Wiele firm produkujących podobne towary i usługi	Kilka dużych firm produkujących towary i usługi	Jeden produkt, jedna firma
Kontrola cen	Nie. Ceny ustala rynek	Wpływ ograniczony do wymiany	Istnieje wpływ „lidera cenowego”	Prawie pełna kontrola
Zróżnicowanie produktów	Nie. Produkty są nierozłączne ze względu na właściwości i właściwości	Towary i usługi są zróżnicowane dla segmentów rynku	Istotne dla pojedynczych produktów (samochody), małe dla produktów standaryzowanych (benzyna)
Łatwość wyjścia	Łatwe wyjście i wejście	Stosunkowo łatwe wejście i wyjście	Trudne, często wymagające dużej inwestycji	Bardzo trudne

Wskazane jest przeanalizowanie cech głównych konkurentów w następujących sekcjach:

Na jakim największym rynku działa każdy konkurent?

Zdefiniuj segmenty rynku.

W jaki sposób twoi konkurenci zwykle wchodzą na rynek.

W jaki sposób konkurenci są traktowani priorytetowo na tym rynku.

Jak szybko konkurenci dostosowują się do różnych sytuacji rynkowych? Jak elastyczna jest ich strategia rynkowa.

Jak konkurenci reagują na możliwość dywersyfikacji rynku.

Jak skutecznie Twoi konkurenci odpowiadają na potrzeby i życzenia konsumentów.

Jak zachowują się, wypełniając „niszę” popytu konsumentów.

Jak skuteczni są Twoi konkurenci pod względem odnowienia koło życia dobra.

W jakim stopniu i jakimi środkami Twoi konkurenci starają się zwiększyć swój udział w rynku.

Jak szeroki jest wachlarz produktów i usług oferowanych przez Twoją konkurencję.

Jak elastyczne są systemy produkcyjne konkurencji, ich działy inżynieryjne.

Jak zachowują się twoi konkurenci w odniesieniu do rozwoju nowych produktów.

Jak elastyczni są Twoi konkurenci w monitorowaniu zgodności swoich zakładów produkcyjnych z warunkami rynkowymi.

Jak zachowują się Twoi konkurenci w zakresie ustalania cen nowych produktów.

Jakie polityki cenowe stosują konkurenci w odniesieniu do rodzajów produktów i usług już opartych na produkcji.

Promocja produktu na rynku.

Jakie działy sprzedaży i usługi mają konkurenci.

Jak mocno zintegrowana jest wśród konkurentów działalność służb sprzedaży ze strategią przedsiębiorstwa w zakresie reklamy jego produktów, strategią rozwoju potencjału sprzedażowego.

Organizacja sprzedaży i dystrybucji.

Jaką strategię zastosowali Twoi konkurenci w obszarze sprzedaży, aby wejść na ten rynek.

Wskaż, z jakich form marketingu konkurenci korzystają i które preferują.

Jak twoi konkurenci kontrolują kanały dystrybucji?

Otoczenie konkurencyjne przedsiębiorstwa i czynniki produkcji na nie oddziałują

Praca dyplomowa

1.2 Rodzaje konkurencyjnych rynków

Zgodnie ze stopniem rozwoju konkurencji Kalyuzhnova N.Ya. i Yakobson A.Ya. Istnieją cztery rodzaje konkurencyjnych rynków. Umiejętność określenia rodzaju rynku pozwala wybrać odpowiednią strategię zachowania na nim.

1) Rynek doskonałej konkurencji.

2) Rynek konkurencji niedoskonałej:

a) Konkurencja monopolistyczna;

b) oligopol;

c) monopol;

Model rynku doskonale konkurencyjnego spełnia trzy podstawowe warunki. Jednym z tych warunków jest jednorodność produktów. Jednorodność produktów sprawia, że ​​towary są całkowicie wymienne i tylko cena może wpływać na preferencje kupującego. Drugim warunkiem jest świadomość sprzedających i kupujących, jakie ceny i oferty są aktualnie na rynku. Trzecim warunkiem koniecznym istnienia rynku doskonale konkurencyjnego jest brak barier oraz swoboda wchodzenia i wychodzenia z rynku. Taka wolność polega na mobilności zasobów. Gdy zmieniają się preferencje kupujących, sprzedający mogą łatwo przejść na inne, bardziej dochodowe produkty.

Rynek konkurencji doskonałej nigdy nie występuje w czystej postaci, ale model konkurencji doskonałej odgrywa ważną rolę.

Ten model można wykorzystać do oceny aktywności małe firmy handel towarami jednorodnymi;

pozwala zrozumieć logikę postępowania firmy tak, jakby działała na rynku doskonale konkurencyjnym;

Za jedno z kryteriów konkurencji doskonałej można uznać obecność bezwzględnie elastycznego popytu na produkty, który determinuje strukturę dochodów.

Doskonała konkurencja ma też pewne wady:

małe firmy, typowe dla rynku doskonale konkurencyjnego, nie mogą korzystać z bardziej wydajnych technologii, ponieważ tylko duże firmy mogą osiągnąć efekt skali;

rynek doskonałej konkurencji nie jest w stanie stymulować postępu naukowo-technicznego;

Rynki realne to rynki niedoskonałej konkurencji. Warunkiem takiej rywalizacji są:

duży udział w rynku poszczególnych producentów;

obecność barier wejścia na rynek;

heterogeniczność produktu;

nieodpowiednie informacje rynkowe;

Jednym z rodzajów rynku konkurencji niedoskonałej jest rynek monopolistyczny.

Na takim rynku jest tylko jeden dostawca towarów. Monopolista może ustalać dowolną cenę lub dostarczać na rynek dowolną liczbę produktów, ale nie może łączyć tych dwóch działań, ponieważ przy wysokiej cenie popyt na produkt będzie malał niezależnie od obecności konkurentów. Monopolista dyktuje również jakość produktu, ponieważ konsument pozbawiony prawa wybór.

Powodów tworzenia monopolu może być kilka:

posiadanie ograniczonych zasobów;

przejmowanie konkurencyjnych firm;

tworzenie stowarzyszeń monopolistycznych;

oficjalne utworzenie monopolu w przypadku, gdy konkurencja jest niepożądana;

Monopol poprzez swoje powstanie tworzy bardzo sztywne bariery wejścia dla innych przedsiębiorstw. Takie bariery mogą obejmować:

ustawodawstwo przewidujące monopol;

ekonomia skali;

Wielu z tych barier nie można nazwać nie do pokonania, można je pokonać, jeśli istnieją przewagi konkurencyjne. Mali producenci mogą nie konkurować z monopolistą, ale znaleźć niszę, której nawet nie udaje.

Potrzebny jest monopol, który jest chroniony przez państwo. W społeczeństwie istnieje wiele ważnych branż, które wymagają scentralizowanego zarządzania.

Jednak rynek monopolistyczny ma również wady:

swoboda kształtowania cen towarów objętych monopolem narusza interesy konsumentów;

brak konkurentów może prowadzić do obniżenia jakości towarów;

Fakty te są bardzo ważne, dlatego w krajach o rozwiniętej gospodarce rynkowej kształtuje się polityka antymonopolowa, której realizację reguluje specjalne ustawodawstwo.

Kolejnym rynkiem konkurencji niedoskonałej jest oligopolistyczny.

Ten rynek jest podzielony duża ilość duże firmy. Taki rynek ma wysokie bariery wejścia, dlatego jest praktycznie zamknięty dla małych firm. Jednak firmy oligopolistyczne nie mogą swobodnie ustalać cen, ponieważ nadal są między sobą konkurentami.

Każdy z uczestników rynku oligopolistycznego jest zależny od zachowań konkurencyjnych firm. Duże rozmiary i duży kapitał unieruchamiają firmy na rynku.

Ważnymi cechami oligopolu są:

1) Ekonomia skali produkcji. Zwiększenie wielkości produkcji i sprzedaży produktów prowadzi do obniżenia kosztów na jednostkę produkcji. Ta ilość może być w stanie zaspokoić większość popytu na te produkty.

2) Współzależność firm – oligopolów. Firma oligopolistyczna może samodzielnie ustalać cenę swoich produktów, ale konsekwencje takiej decyzji mogą być nieprzewidywalne, ponieważ reakcja konkurentów może być inna. Dlatego oligopole starają się tego nie robić.

3) sztywność ceny i konkurencja pozacenowa. Te firmy, które nie są liderami rynku, unikają konkurencji cenowej. Zamiast tego próbują zwiększyć udział w rynku.

4) Fuzje i przejęcia. Za pomocą takich metod możesz zwiększyć swój udział w rynku.

5) Pragnienie zmowy. Między oligopolami dochodzi do zmowy co do poziomu cen i produkcji. Dzięki takiej zmowie firmy zwiększają kontrolę nad rynkiem. Ta strategia jest korzystna dla wszystkich zaangażowanych. Jednak nie zawsze jest to możliwe do osiągnięcia. Zmowa bezpośrednia staje się możliwa, gdy nowe firmy nie mogą wejść na rynek ze względu na wysokie bariery wejścia; działa niewielka liczba firm; jednorodność produktu jest bardzo wysoka; popyt na produkty stale rośnie; wejście na rynek jest utrudnione ze względu na specyfikę ustawodawstwa.

Istnieje również niejawna zmowa. Jedną z takich zmowy jest przywództwo cenowe, w ramach którego duża firma zmienia cenę, a inni idą w jej ślady.

6) Bariery wejścia przedsiębiorstw na rynek. W wyniku wysokich barier wejścia utrzymuje się poziom koncentracji rynku i utrwalanie oligopoli.

Trzecim rodzajem konkurencji niedoskonałej jest rynek konkurencji monopolistycznej.

Koncepcję konkurencji monopolistycznej opracował E. Chamberlin. Jako pierwszy zauważył, że zróżnicowanie produktu przyczynia się do powstania kilku odrębnych rynków zamiast jednego. Na tych rynkach występuje duża różnorodność cen, kosztów, produkcji wyrobów różnych grup.

Konkurencja monopolistyczna to rodzaj struktury rynkowej, w której jest wielu producentów wytwarzających zróżnicowany produkt. Produkty takich firm są do siebie podobne, ale nie są całkowicie wymienne, tj. mała firma wytwarza produkt, który nieznacznie różni się od produktu konkurencji.

Główne cechy konkurencji monopolistycznej to:

monopolistycznie konkurencyjna firma ustala własną cenę;

dostęp firmy do rynku jest bezpłatny i atrakcyjny dla firm z konkurencyjnymi markami towarów;

nie ma wzajemnej zależności firm, zmowa w takiej sytuacji jest niemożliwa;

rywalizacja może być zarówno cenowa, jak i pozacenowa;

Ten rodzaj rynku daje szansę producentom na samorealizację. Dzięki temu konsumenci zyskują większą swobodę w wyborze produktów. Konkurencja monopolistyczna może jednak prowadzić do pojawienia się nowych monopoli lub oligopoli, które będą się rozwijać do czasu interwencji rządu lub sukcesu małych firm, co w zasadzie jest rzadkie.

Na współczesnym rynku ważną rolę odgrywają stowarzyszenia monopolistyczne, które mając przewagę w wytwarzaniu dóbr, starają się ustalać za nie wyższą cenę, a tym samym uniemożliwiać ustalenie ceny równowagi. Jednak bez względu na to, jak bardzo chcą realizować swoje plany, siłą okoliczności zmuszeni są liczyć się z ceną średnią, jak przekonywał A. Smith (1723-1790), ceną naturalną. Dlatego aktywnie sprzeciwiał się interwencji państwa w gospodarkę rynkową. A. Smith był zwolennikiem importu towarów z importu, gdy okazały się one tańsze od krajowych.

Laureat nagroda Nobla w ekonomii Friedrich von Hayek (1899-!988) pisał, że gdy popyt na produkty przewyższa podaż, jest niedobór i cena z pewnością wzrośnie. I odwrotnie, gdy jest nadwyżka towarów i popyt spada, cena spada. Rynek jest więc systemem samoorganizującym się i samoregulującym.

Rynek nie powinien być jednak postrzegany jako całkowicie samoorganizujący się system. Po Wielkim Kryzysie (1929-1933) ekonomiści dostrzegli potrzebę interwencji rządu w funkcjonowanie rynku w okresie recesji i kryzysów. Sama natura systemów społeczno-gospodarczych stwarza taką potrzebę, ponieważ ludzie mogą korygować wady samoorganizacji. organizacja zewnętrzna, tj. świadomie zarządzać i regulować system. Jednak czynniki te nie powinny być sobie przeciwstawne, lecz przeciwnie, powinny być zgodne z wymaganiami i wewnętrznymi możliwościami samoorganizacji systemu.

Biorąc pod uwagę zalety konkurencji rynkowej, należy wspomnieć o wadach. Konkurencja może prowadzić do dysproporcji między podażą a popytem, ​​nieracjonalnego wykorzystania ograniczonych zasobów społeczeństwa. Konkurencyjne firmy starannie chronią swój rozwój technologiczny, ponieważ pomaga to wygrać w konkurencji, ale może to prowadzić do spowolnienia postępu technologicznego. Konkurencyjny rynek nie rozwiązuje problemu nierówności społeczne i równy podział dochodów, ma na celu racjonalne zarządzanie gospodarką poprzez wykorzystanie zasobów.

Relacje rynkowe można rozpatrywać tylko wtedy, gdy ceny są ustalane z uwzględnieniem podaży i popytu, ponieważ to właśnie ceny są głównym regulatorem rynku, ponieważ odzwierciedlają relacje między podażą a popytem. Biorąc pod uwagę popyt, rynek może zwiększyć produkcję dóbr potrzebnych konsumentom. W tym celu producenci zaczynają opracowywać nowe technologie produkcyjne, opanowywać osiągnięcia postępu naukowego i technologicznego oraz poprawiać jakość produktu. W konkurencyjnej walce o rynek zwycięzcą jest ten, który przy najniższych kosztach może osiągnąć produkt najwyższej jakości. To konkurencja sprawia, że ​​producenci są bardziej przedsiębiorczy i pomysłowi, muszą zlikwidować brak czasu i zorganizować lub rozszerzyć produkcję potrzebnych dóbr.

Najważniejszą funkcją rynku jest terminowe zaspokajanie potrzeb konsumentów. Ta funkcja jest realizowana poprzez relację podaży i popytu.

Analiza procesu organizacyjnego Zakładu mleczarskiego Dmitrovsky

Produkt końcowy, powstały w procesie produkcyjnym, musi zostać sprzedany. W tym celu firma tworzy pracę handlową dotyczącą wdrożenia, organizacji i realizacji dostawy produktów do kupującego...

Wybór i rozwój rynku docelowego

Wybór rozsądnych kryteriów segmentacji jest pierwszym krokiem przed wykonaniem procedury segmentacji. Jednocześnie konieczne jest rozróżnienie kryteriów segmentacji w różnych sektorach rynku: rynek dóbr konsumpcyjnych ...

Przekazanie władzy

Znak towarowy MAZ jest powszechnie znany w krajach WNP i daleko za granicą. Samochody i autobusy Mińska Fabryka Samochodów sprawdzili się w pracy w rejonach Dalekiej Północy, pustyni Karakum i Sahary, w tropikach Afryki...

Organizacja produkcji sklepu skrzyni biegów OJSC „MAZ”

Planowanie produkcji konkurencyjnych wyrobów przemysłu lekkiego

konkurencyjność rynkowa sprzedaż finansowa W celu zbadania rynku zbytu należy dokonać jego segmentacji...

Planowanie zwiększenia wydajności spiekalni Huty Żelaza i Stali OAO Iljicz

Głównym konsumentem wyrobów spiekalni jest OJSC MMK im. Ilyich” to hala wielkopiecowa tego samego przedsiębiorstwa. Mimo to część wyprodukowanego aglomeratu trafia na sprzedaż zewnętrzną innym przedsiębiorstwom...

Projekt zorganizowania sklepu detalicznego do sprzedaży galanterii skórzanej

Sprzedaż produktów planowana jest na rynek krajowy Nowosybirska. Głównymi odbiorcami sklepu są wojskowi, ludzie biznesu, osoby uprawiające sporty jeździeckie, a także miłośnicy zwierząt. Rynek galanterii skórzanej w...

Opracowanie i wdrożenie projektu organizacji salonu-sklepu „Kwiaty”

Główną cechę rosyjskiego rynku kwiatowego, pomimo błyskotliwości samych produktów, można być może nazwać „nudnością”. Tak więc, według statystyk celnych...

Opracowanie strategii przedsiębiorstwa

Rosyjski rynek pracy: trendy i perspektywy rozwoju

Segmentacja służy do badania struktury i pojemności rynku pracy, jego uwarunkowań. Segmentacja rynku pracy to jego podział na stabilne, zamknięte segmenty (grupy), które ograniczają przepływ pracowników swoimi granicami…

Doskonalenie strategii rozwoju organizacji

Do oceny stopnia wpływu szans i zagrożeń stosuje się metodę pozycjonowania, która wymaga zestawienia macierzy szans i zagrożeń (tabele 1.1 i 1.2) Volkogonova O.D., Zub A.T. Zarządzanie strategiczne./ OD Volkogonov, A.T. Ząb. - M.: Forum, INFRA-M...

Strategiczna analiza pozycyjna firmy. Gatunki, typy i ogólna charakterystyka pozycje konkurencyjne (na przykładzie OOO „Zasady”)

Konkurencja to proces walki między organizacjami o konsumentów ich produktów lub usług. Na obecnym etapie rozwoju światowej gospodarki, charakteryzującym się „przetoczeniem” rynku...

Zarządzanie strategiczne instytucjami edukacyjnymi

Istnieje ponad 20 typowych strategii i znacznie większa liczba modyfikacji typowych strategii. Najbardziej typowe dla instytucji edukacyjnych są cztery główne typy strategii: ofensywna, defensywna, skupiona i eliminacyjna. jeden...

Zarządzanie kosztami projektu

2.3.1 Federacja Rosyjska W 2008 r. konsumpcja stalowe rury RF jako całość wzrosła o 3%. Największy wzrost osiągnięto w segmentach rur spawanych o dużych średnicach, rur kotłowych, rur spawanych ogólny cel i rurki...

Zarządzanie kosztami projektu (na przykładzie Severstal LLC)

W 2010 roku zużycie rur stalowych w całej Federacji Rosyjskiej wzrosło o 3%. Największy wzrost osiągnięto w przypadku rur spawanych o dużej średnicy, rur kotłowych, rur spawanych ogólnego przeznaczenia i segmentów przewodów rurowych...

Nowoczesne przedsiębiorstwa nieustannie poszukują przeciwstawienia się konkurentom i dostosowują się do warunków otoczenia zewnętrznego. Jedną z cech wyróżniających gospodarkę światową jest to, że stosunki gospodarcze jej podmiotów pozostają w konkurencji, która jest immanentna (nieodłączna) w systemie gospodarki rynkowej.

Konkurencja jest silna siła napędowa cały system gospodarki rynkowej, rodzaj relacji między producentami w zakresie ustalania cen i wielkości podaży towarów na rynku.

Bodźcem motywującym osobę do konkurowania jest chęć prześcignięcia innych. Rywalizacja jest procesem dynamicznym, przyspieszającym jego ruch. Przyczynia się do lepszej podaży towarów na rynek. Konkurencja jest elementem mechanizmu rynkowego, który zapewnia współdziałanie podmiotów rynkowych w zakresie wytwarzania i wprowadzania do obrotu produktów, a także w zakresie inwestycji kapitałowych.

Konkurencja(łac. Concurrere - collide) oznacza rywalizację pomiędzy poszczególnymi podmiotami gospodarki rynkowej o jak najwięcej korzystne warunki produkcja i sprzedaż (kupno i sprzedaż) towarów.

W gospodarce rynkowej taka kolizja jest nieunikniona, ponieważ generują ją obiektywne warunki:

Duża liczba równych podmiotów rynkowych;

Całkowita izolacja ekonomiczna każdego z nich;

Zależność podmiotów rynkowych od warunków rynkowych;

Konfrontacja ze wszystkimi innymi podmiotami rynkowymi w celu zaspokojenia potrzeb konsumentów.

Konkurencyjna walka o dobrobyt i przetrwanie to ekonomiczne prawo gospodarki rynkowej. To walka między sprzedającymi, między kupującymi, między sprzedającymi a kupującymi. Sprzedawcy chcą sprzedawać swoje produkty po wyższej cenie, ale konkurencja zmusza ich do sprzedawania swoich produktów taniej, aby stymulować popyt konsumencki. Czasami używany na rynku dumping(pol. Dumping - dumping, sztuczne obniżanie cen towarów na rynkach zagranicznych w celu ich podbicia, wyeliminowanie konkurentów) - sprzedaż towarów po skrajnie niskich (tzw. okazyjnych) cenach.

Konkurencja jest motorem postępu gospodarczego, gdyż rywalizacja rynkowa prowadzi do sukcesu, jeśli przedsiębiorca dba nie tylko o utrzymanie, ale także o rozszerzenie produkcji. W tym celu stara się doskonalić technikę i organizację pracy, poprawia jakość towarów, obniża koszty wytworzenia jednostki produkcji, a tym samym ma możliwość obniżenia cen, poszerza asortyment towarów, usprawnia usługi handlowe i pisarskie Dla klientów.

Formą istnienia konkurencji jest społeczny system norm i reguł rynkowych zachowań podmiotów gospodarczych (przedsiębiorstw), który jest determinowany rynkowymi sposobami funkcjonowania systemu gospodarczego oraz normami państwowymi (polityka gospodarcza).

Współczesna nauka ekonomiczna identyfikuje dwie formy konkurencji; wolny (czysty lub doskonały) i ograniczony (niedoskonały), co było wynikiem ewolucji systemu rynkowego. W rezultacie prawa konkurencji ulegają modyfikacji, czego przejawem jest to, że wolna konkurencja zamienia się w konkurencję regulowaną.

Jak pokazują doświadczenia historyczne, ewolucja systemu rynkowego przebiegała przez trzy etapy:

I) z XVI wieku do lat 70. XIX wieku, który charakteryzował się dominacją wolnej konkurencji;

II) z lat 70. XIX wieku. do lat 40., kiedy monopol i władza rynkowa stały się dominującą strukturą rynkową;

III) z lat 30-40 XX wieku. do tej pory, który charakteryzuje się dominacją ograniczonej (niedoskonałej) konkurencji opartej na ograniczenie państwowe monopol i promocja stosunków konkurencyjnych. Występuje w dwóch formach - monopolistyczna konkurencja i oligopol. Darmowa konkurencja ma następujące cechy:

Mobilność (mobilność) zasobów produkcyjnych na rynku;

Bezpłatne wejście i wyjście z rynku;

Niezależność działań producentów (sprzedawców) od siebie;

Jednorodność (standaryzacja) wytwarzanego produktu;

Dostępność i kompletność informacji o cenach.

Konkurencja doskonała odpowiada więc modelowi relacji rynkowych, w którym:

Towary są produkowane przez bardzo dużą liczbę niezależnych przedsiębiorstw, więc udział każdej firmy w całkowitej produkcji przemysłu jest bardzo ograniczony;

Wielkość kapitału zaangażowanego przez pojedyncze przedsiębiorstwo jest tak mała, że ​​żadna firma nie ma możliwości znaczącego wpływu na wielkość podaży towarów;

Konkurencyjne firmy produkują standardowe produkty (oznacza to, że dla konsumenta nie ma priorytetu producenta)

Możliwość swobodnego wejścia do branży, wyjścia z branży (niski kontyngent każdej firmy prowadzi do tego, że rynek na znormalizowany produkt faktycznie nie reaguje na pojawienie się lub zniknięcie innego sprzedawcy produktu);

Pojedyncza firma nie ma wpływu na poziom cen rynkowych.

Z tą formą konkurencji wiąże się pojęcie efektywnej konkurencji, w której sprzedający i kupujący działają niezależnie, nawet jeśli rynek nie jest czysto lub w pełni konkurencyjny.

W okresie dominacji wolnej konkurencji dominowała konkurencja nie tylko wewnątrzgałęziowa, ale także międzybranżowa.

Konkurs wewnątrzbranżowy- konkurencja między producentami z tej samej branży produkującymi znormalizowany (jednorodny) produkt. jej wynikiem jest ukształtowanie się jednolitej wartości rynkowej lub ceny towaru. Konkurs międzybranżowy- jest to walka o dochodowe obszary inwestycji kapitałowych, jej mechanizmem jest swobodny przepływ kapitału z mniej dochodowych do bardziej dochodowych branż. W rezultacie powstaje równowaga (średnia) stopa zwrotu, to znaczy równy kapitał otrzymuje równy zysk, niezależnie od branży, w której jest stosowany.

We współczesnych warunkach model rynkowy czystej konkurencji zdarza się bardzo rzadko, czas jej dominacji minął (XVII-XIX wiek). Dziś znajduje się na ograniczonych rynkach niektórych produktów rolnych (kukurydza, bawełna, pszenica) oraz częściowo na rynkach papierów wartościowych i walut obcych.

Doskonała (czysta, darmowa) konkurencja pozwala na pełne działanie rynkowego mechanizmu samoregulacji cen, podaży i popytu.

Wolna konkurencja z konieczności ma charakter cenowy. Konkurencja cenowa opiera się wyłącznie na wahaniach cen, ponieważ standaryzowany produkt różnych firm nie ma dużej różnicy. Model konkurencji doskonałej działa więc na zasadzie „niewidzialnej ręki” i jest kontrolowany przez mechanizm cenowy. Cena jest wrażliwa na zmiany podaży i popytu, określając tym samym wymagane wielkości produkcji, co pozwala zapobiec nadprodukcji.

Brak możliwości bezpośredniej ingerencji w mechanizm cenowy zmusza firmy (do zwiększania dochodów) do maksymalizacji wielkości produkcji, stymuluje pełne i racjonalne wykorzystanie wszelkiego rodzaju zasobów. W ten sposób konkurencyjny mechanizm rynkowy rozwiązuje problemy gospodarcze bez konieczności interwencji biurokratycznej (regulacja państwowa).

Konkurencja doskonała jest więc idealnym modelem funkcjonowania relacji rynkowych i może być rodzajem kryterium oceny doskonałości i efektywności innych typów struktur rynkowych.

Wolna konkurencja doprowadziła do rozwoju koncentracji i centralizacji produkcji i kapitału, a na pewnym etapie (ostatnia trzecia część XIX w.) doprowadziła do powstania monopoli.

Monopol- wyłączne prawo państwa, produkcji, organizacji, sprzedawcy (czyli należącego do jednej osoby, grupy osób lub państwa) do wykonywania wszelkich działalność gospodarcza. Z natury monopol jest siłą, która podkopuje wolną konkurencję, spontaniczny rynek i staje się podstawą tworzenia siły rynkowej.

siła rynku- stopień kontroli firmy lub grupy firm nad decyzjami cenowymi i produkcyjnymi w określonym obszarze. W przypadku monopolu firma ma: wysoki stopień siły rynkowej, firmy w branżach doskonale konkurencyjnych nie mają siły rynkowej.

Firma monopolistyczna uzyskuje wyłączną pozycję na rynku branżowym, dzięki czemu ustala monopolistycznie wysokie ceny (jeśli jest producentem) lub monopolistycznie niskie (jeśli jest nabywcą lub konsumentem) na produkt i uzyskuje monopolistyczne wysokie zyski, zachowując konkurenci z nich.

Monopol stał się dominującą strukturą rynkową w drugim etapie ewolucji rynku, który trwał od lat 70. XIX wieku. do lat 30-40 XX wieku. W większości branż ukształtowały się monopolistyczne rynki niekonkurencyjne, w których mechanizm rynkowy utracił zdolność przywracania równowagi rynkowej pod dominacją struktur monopolistycznych:

W regionie dominuje jedna gigantyczna firma;

Wytwarza wyjątkowy produkt;

Wejście do przemysłu jest całkowicie zablokowane;

W branży panuje znaczna kontrola cen. Oznacza to, że monopol zaprzecza konkurencji i opiera się na

wyłączność pozycji ekonomicznej jednego podmiotu sprawującego władzę rynkową.

Opierając się na różnych przyczynach powstawania, monopol można zredukować do trzech głównych form: naturalnej, administracyjnej i ekonomicznej.

naturalny monopol powstaje z przyczyn obiektywnych, gdy właściciele stają się naturalnymi monopolistami – podmiotami gospodarczymi, które dysponują rzadkimi i unikalnymi złożami lub działkami o unikalnych właściwościach przyrodniczych (metale rzadkie, grunty itp.).

Monopol administracyjny powstaje, ponieważ państwo (rząd lub lokalne autorytety) stwarza wyłączne uprzywilejowane warunki prowadzenia działalności gospodarczej dla niektórych przedsiębiorstw lub całych branż. Takie podmioty gospodarcze znajdują się w sytuacji sztucznie stworzonej ochrony przed konkurencją, co generuje kolejne zjawisko wyłączności ekonomicznej.

Monopol gospodarczy (aglomeracyjny) powstaje na gruncie praw rozwoju gospodarczego, gdy przedsiębiorstwo znajduje się w sytuacji ekonomicznej wyłączności, która przejawia się w możliwościach wpływania na ceny. Osiągając korzystne ceny, takie przedsiębiorstwa zaczynają uzyskiwać monopolistyczne zyski.

Z siłą rynkową wiążą się następujące koncepcje: monopson(monopolistyczna pozycja jednego kupującego na danym rynku) oligopson(rodzaj struktury rynku, w której występuje grupa nabywców danego produktu); duopol(jest tylko dwóch dostawców określonego produktu i nie ma między nimi zmowy monopolistycznej w zakresie cen, rynków, kwot produkcyjnych) monopol dwustronny(rodzaj struktury rynkowej, kiedy dochodzi do konfrontacji jednego dostawcy z jednym, często zjednoczonym konsumentem) na rynku branżowym.

Wyjaśnienie natury ekonomicznej i ogólnie form monopolu pozwala dogłębnie wyjaśnić istotę czystego monopolu jako specjalny typ struktura gospodarcza.

Jak zauważono powyżej, trzeci etap ewolucji systemu rynkowego związany jest z dominacją ograniczonej (niedoskonałej) konkurencji, która przejawia się w dwóch formach – konkurencji monopolistycznej i oligopolu.

Konkurencja monopolistyczna ma następujące cechy:

Na rynku branżowym działa kilkadziesiąt firm, głównie średnich, konkurujących ze sobą;

Konkurenci wytwarzają zróżnicowany produkt (produkt tego samego typu, ale z pewnymi cechami charakterystycznymi tylko dla niego), każda z firm ma monopol na wypuszczenie swojego specjalnego produktu;

Nowi konkurenci dość łatwo wchodzą na rynek z własnym, zróżnicowanym produktem;

Panuje pozacenowa konkurencja, przejawiająca się w reklamie, istnieniu znaków towarowych;

Kontrola cen istnieje w bardzo wąskich granicach (od ceny własnego zróżnicowanego produktu).

Rynki konkurencji monopolistycznej są najbardziej powszechne we współczesnej gospodarce rynkowej. Tego typu struktura rynku obejmuje produkcję odzieży i obuwia, kosmetyków, sprzętu AGD, leków, komputerów osobistych, artykułów papierniczych, wyrobów cukierniczych i słodyczy, tekstyliów, handel detaliczny, przetwórstwo spożywcze, usługi konsumenckie itp.

Inną powszechną formą konkurencji niedoskonałej, obok konkurencji monopolistycznej, jest oligopol (gr. oligos – nieliczni, poleo – sprzedają, handlują). Reprezentuje rodzaj struktury rynku, która ma następujące różnice:

Obecność kilku dużych producentów w regionie (od 2 do 10);

Konkurencyjne firmy wytwarzają zarówno wystandaryzowany (tego samego typu), jak i zróżnicowany (doskonała jakość, udogodnienia, estetyka) produkt;

Istnieją znaczne przeszkody w penetracji branży przez innego konkurenta, przede wszystkim ze względu na: duże rozmiary stolice;

Kontrola cen jest ograniczona lub ograniczona (w przypadku zmowy między konkurentami na poziomie cen, rynków itp.);

Niewielka liczba firm na rynku oligopolistycznym wymusza stosowanie na szeroką skalę pozacenowych metod konkurencji.

W warunkach mniej więcej takich samych zasobów finansowych i technologicznych zdecydowana większość konkurujących dużych korporacji odmawia stosowania cenowych metod wpływania na przeciwnika, ponieważ po pierwsze jest to bardzo drogie, ponieważ każdy producent rozumie, że decydując się na obniżenie ceny jego produkt, konkurent będzie taki sam (z takiego manewru cenowego, gdy konkurenci wiedzą o sobie wszystko, może nastąpić tylko utrata dochodów); po drugie, praktycznie nie zmienia pozycji rynkowej. Bardziej opłacalne ekonomicznie jest wykorzystanie rywalizacji pozacenowej. Od połowy lat pięćdziesiątych, okresu rozwoju rewolucji naukowo-technicznej, najważniejszymi metodami prowadzenia konkurencji wewnątrzgałęziowej są odnawianie towarów i ich terminowe wejście na rynek; poprawa asortymentu i jakości produktów; doskonalenie form przyciągania i obsługi klientów, stosowanie metod dyskryminacji cenowej.

Dyskryminacja cenowa- równoczesna sprzedaż tego samego towaru różnym kategoriom nabywców po różnych cenach, gdy różnica w cenie nie jest uzasadniona kosztami produkcji; praktyki cenowe są uznawane za przestępstwa (na przykład zgodnie z ustawą Clayton w USA), jeśli ograniczają konkurencję. Firmy na różne sposoby rozróżniają kupujących między tymi, którzy mogą zapłacić więcej, a tymi, którzy mogą kupować tylko po niskich cenach. Potencjalni klienci firmy o bardziej elastycznym popycie na produkt podlegają rabatom, a klienci o mniej elastycznym popycie dyskryminowani cenowo.

Bardzo charakterystyczna cecha model oligopolistyczny, skupiający działanie wszystkich poprzednich, to zależność zachowania każdej firmy od reakcji i zachowania konkurenta.

Ta cecha została po raz pierwszy zauważona w latach 30. XIX wieku. Francuski ekonomista A. Cournot, uważany za twórcę teorii oligopolu. Biorąc pod uwagę interakcje oligopolów, pokazał, że każda firma będzie dążyć do sprzedaży takiej ilości produktów, która maksymalizuje jej dochody.

Aby zmierzyć stopień potęgi monopolu w teoria ekonomiczna użyj indeksu Lernera, indeksu Garfindela-Hirschmana, reguły kciuka.

Rynki oligopolistyczne są również bardzo powszechne. Występują w produkcji stali, żelaza, walcówki, aluminium, cementu, alkoholu, nawozów mineralnych (wyroby jednorodne), a także sprzętu AGD, samochodów, statków, handlu hurtowego itp. (produkt zróżnicowany).

Jeżeli na rynku konkurencji monopolistycznej nie ma szczególnych przeszkód dla realizacji konkurencji międzysektorowej, to na rynku oligopolistycznym jej ograniczenia są bardzo znaczące. Dlatego stosowane są nowe metody konkurencji międzysektorowej: dywersyfikacja produkcji, integracja pionowa i konglomeracja.

Dywersyfikacja produkcji wiąże się z powstawaniem bardzo dużych firm, które działają w kilku powiązanych branżach. W ten sposób ograniczają uzależnienie od dostawców surowców i komponentów, osłabiając pozycję konkurencyjnej branży. Integracja pionowa przejawia się w zjednoczeniu w ramach jednej firmy łańcucha technologicznego w zakresie wytwarzania produktu od początkowych etapów do jego wdrożenia. Konglomeracja to zrzeszenie kapitałów niepowiązanych ze sobą branż w jedną wielką firmę.

Wszystko to prowadzi do powstania ogromnych, zróżnicowanych firm działających głównie na różnych rynkach oligopolistycznych. Tutaj konkurencja międzysektorowa odbywa się z reguły poprzez wewnętrzne transfery kapitału w przedsiębiorstwie.

Według badań angielskiego ekonomisty M. Portera stan konkurencji na każdym konkurencyjnym rynku można scharakteryzować przez pięć sił konkurencyjnych:

rywalizacja między konkurującymi sprzedawcami;

Konkurencja ze strony towarów wytwarzanych przez firmy z innych branż i godnych substytutów (substytutów), a także konkurencyjnych cenowo;

Zagrożenie pojawieniem się nowych konkurentów (pojawienie się nowych firm prowadzi do górnej granicy rentowności branży);

Siła gospodarcza i handlowa dostawców (zdolność dostawców do dyktowania warunków)

Możliwości ekonomiczne i możliwości handlowe nabywców (wpływ nabywców na poziom rentowności firmy, jakość towarów, udzielanie kredytów).

Te pięć sił konkurencji ostatecznie określa warunki, w jakich działa każdy rynek i jednostki gospodarcze (firmy), które go tworzą. Stan każdej siły i ich wspólne działanie określają możliwości danego typu struktury rynkowej w walce konkurencyjnej i jej potencjał.

W modelu M. Portera wartość i siła oddziaływania każdego czynnika konkurencyjnego zmienia się z rynku na rynek, determinując ceny, koszty, inwestycje w produkcję, sprzedaż produktów i rentowność biznesu. Dostawcy i nabywcy, starając się wykorzystać sprzyjającą im sytuację, zmniejszają zysk firmy. Konkurencja w branży również zmniejsza zyski, ponieważ aby utrzymać przewagę konkurencyjną, trzeba zwiększać koszty (reklama, marketing itp.) lub tracić zyski z powodu niższych cen. Dostępność produktów zastępczych zmniejsza popyt i ogranicza cenę, jaką firma może pobierać za swój produkt.

Przy opracowywaniu strategii przedsiębiorstwa są zobowiązane do uwzględniania substytutów, jest siłą, która determinuje politykę cenową przedsiębiorstwa, politykę w zakresie odnawiania produktów, a także możliwości ekonomiczne i zdolności handlowe nabywców oraz powstawanie nowych konkurenci.

Teoretyczne modele rynków konkurencyjnych powstały w latach 30-60 XX wieku. (efektywna konkurencja – austriacki teoretyk I. Schumpeter; monopolistyczna – Amerykanin E. Chamberlin; oligopol – Amerykanin E. Cherberlin i jego rodak J.M. Clerk; niedoskonała konkurencja – angielski teoretyk J. Robinson), kiedy stało się konieczne do przezwyciężenia monopolistycznej struktury rynku.

Podsumowując rozważania różne modele rynku, możemy stwierdzić, że we współczesnych warunkach najbardziej rozpowszechnione są takie rodzaje struktury rynku, jak konkurencja monopolistyczna i oligopol. Oznacza to, że współczesny model konkurencji jest rodzajem tak zwanej rozsądnej konkurencji (według słów P. Samuelsona). Duże firmy zawsze dążyły i będą dążyć do uzyskania monopolistycznej pozycji na rynku. Dlatego efektywne funkcjonowanie współczesnego systemu rynkowego z konieczności zakłada świadomą regulację państwa, pobudzanie „świadomej”, rozsądnej konkurencji.

Taka regulacja jest realizowana poprzez ograniczanie (a czasem przez zakazy legislacyjne) tych skal koncentracji i centralizacji kapitału, przy których zaczyna się monopol, czyli rozsądna konkurencja jest świadomie wspieraną regulacje rządowe poziom konkurencji, który staje się przeszkodą w monopolizacji gospodarki.

Strona
3

Naszym zdaniem ekonomiczna istota konkurencji przejawia się w:

Prawo konkurencji skuteczniej wpływa na zachowania uczestników rynku niż prawo podaży i popytu. Wolna konkurencja przesuwa ceny do punktu równowagi, co prowadzi do równości przeciwnych stron.

Konkurencja odgrywa bardzo ważną rolę:

Dzięki rywalizacji, ponieważ powstają normalne społecznie warunki produkcji i obrotu towarami;

Z powodu walki rynkowej (pojawiają się nowe produkty);

Konkurencja rynkowa eliminuje zacofane i nieefektywne gospodarstwa. Ci, którzy dążą do nowych, przetrwają, nowoczesne technologie, osiągnięcia organizacyjne i gospodarcze. Być może niektórym uczestnikom zmagań konkurencyjnych marzy się rynek bez konkurencji, ale czy da się taki rynek stworzyć?

Rodzaje rynków konkurencyjnych

Zgodnie ze stopniem rozwoju konkurencji Kalyuzhnova N.Ya. i Yakobson A.Ya. Istnieją cztery rodzaje konkurencyjnych rynków. Umiejętność określenia rodzaju rynku pozwala wybrać odpowiednią strategię zachowania na nim.

1) Rynek doskonałej konkurencji.

2) Rynek konkurencji niedoskonałej:

a) Konkurencja monopolistyczna;

b) oligopol;

c) monopol;

Model rynku doskonale konkurencyjnego spełnia trzy podstawowe warunki. Jednym z tych warunków jest jednorodność produktów. Jednorodność produktów sprawia, że ​​towary są całkowicie wymienne i tylko cena może wpływać na preferencje kupującego. Drugim warunkiem jest świadomość sprzedających i kupujących, jakie ceny i oferty są aktualnie na rynku. Trzecim warunkiem koniecznym istnienia rynku doskonale konkurencyjnego jest brak barier oraz swoboda wchodzenia i wychodzenia z rynku. Taka wolność polega na mobilności zasobów. Gdy zmieniają się preferencje kupujących, sprzedający mogą łatwo przejść na inne, bardziej dochodowe produkty.

Rynek konkurencji doskonałej nigdy nie występuje w czystej postaci, ale model konkurencji doskonałej odgrywa ważną rolę.

Dzięki temu modelowi możliwa jest ocena działalności małych firm sprzedających towary jednorodne;

Pozwala zrozumieć logikę zachowania firmy, tak jakby działała na doskonale konkurencyjnym rynku;

Za jedno z kryteriów konkurencji doskonałej można uznać obecność bezwzględnie elastycznego popytu na produkty, który determinuje strukturę dochodów.

Doskonała konkurencja ma też pewne wady:

Małe firmy, typowe dla rynku doskonale konkurencyjnego, nie mogą korzystać z bardziej wydajnych technologii, ponieważ tylko duże firmy mogą osiągnąć korzyści skali;

Rynek doskonałej konkurencji nie jest w stanie stymulować postępu naukowo-technicznego;

Rynki realne to rynki niedoskonałej konkurencji. Warunkiem takiej rywalizacji są:

Duży udział w rynku poszczególnych producentów;

Obecność barier wejścia na rynek;

Niejednorodność produktu;

nieadekwatność informacji rynkowych;

Jednym z rodzajów rynku konkurencji niedoskonałej jest rynek monopolistyczny.

Na takim rynku jest tylko jeden dostawca towarów. Monopolista może ustalać dowolną cenę lub dostarczać na rynek dowolną liczbę produktów, ale nie może łączyć tych dwóch działań, ponieważ przy wysokiej cenie popyt na produkt będzie malał niezależnie od obecności konkurentów. Monopolista dyktuje również jakość towarów, ponieważ konsument jest pozbawiony prawa wyboru.

Powodów tworzenia monopolu może być kilka:

Posiadanie ograniczonych zasobów;

Przejmowanie konkurencyjnych firm;

Tworzenie stowarzyszeń monopolistycznych;

Formalne tworzenie monopolu, gdy konkurencja jest niepożądana;

Monopol poprzez swoje powstanie tworzy bardzo sztywne bariery wejścia dla innych przedsiębiorstw. Takie bariery mogą obejmować:

Ustawodawstwo przewidujące monopol;

Ekonomia skali;

Wielu z tych barier nie można nazwać nie do pokonania, można je pokonać, jeśli istnieją przewagi konkurencyjne. Mali producenci mogą nie konkurować z monopolistą, ale znaleźć niszę, której nawet nie udaje.

Potrzebny jest monopol, który jest chroniony przez państwo. W społeczeństwie istnieje wiele ważnych branż, które wymagają scentralizowanego zarządzania.

Jednak rynek monopolistyczny ma również wady:

Swoboda kształtowania cen towarów objętych monopolem narusza interesy konsumentów;

Brak konkurentów może prowadzić do obniżenia jakości towarów;

Fakty te są bardzo ważne, dlatego w krajach o rozwiniętej gospodarce rynkowej kształtuje się polityka antymonopolowa, której realizację reguluje specjalne ustawodawstwo.

Kolejnym rynkiem konkurencji niedoskonałej jest oligopolistyczny.

Rynek ten jest podzielony przez niewielką liczbę dużych firm. Taki rynek ma wysokie bariery wejścia, dlatego jest praktycznie zamknięty dla małych firm. Jednak firmy oligopolistyczne nie mogą swobodnie ustalać cen, ponieważ nadal są między sobą konkurentami.

Każdy z uczestników rynku oligopolistycznego jest zależny od zachowań konkurencyjnych firm. Duże rozmiary i duży kapitał unieruchamiają firmy na rynku.

Ważnymi cechami oligopolu są:

1) Ekonomia skali produkcji. Zwiększenie wielkości produkcji i sprzedaży produktów prowadzi do obniżenia kosztów na jednostkę produkcji. Ta ilość może być w stanie zaspokoić większość popytu na te produkty.

2) Współzależność firm – oligopolów. Firma oligopolistyczna może samodzielnie ustalać cenę swoich produktów, ale konsekwencje takiej decyzji mogą być nieprzewidywalne, ponieważ reakcja konkurentów może być inna. Dlatego oligopole starają się tego nie robić.

3) Sztywność cenowa i konkurencja pozacenowa. Te firmy, które nie są liderami rynku, unikają konkurencji cenowej. Zamiast tego próbują zwiększyć udział w rynku.

4) Fuzje i przejęcia. Za pomocą takich metod możesz zwiększyć swój udział w rynku.

5) Pragnienie zmowy. Między oligopolami dochodzi do zmowy co do poziomu cen i produkcji. Dzięki takiej zmowie firmy zwiększają kontrolę nad rynkiem. Ta strategia jest korzystna dla wszystkich zaangażowanych. Jednak nie zawsze jest to możliwe do osiągnięcia. Zmowa bezpośrednia staje się możliwa, gdy nowe firmy nie mogą wejść na rynek ze względu na wysokie bariery wejścia; działa niewielka liczba firm; jednorodność produktu jest bardzo wysoka; popyt na produkty stale rośnie; wejście na rynek jest utrudnione ze względu na specyfikę ustawodawstwa.

Istnieje również niejawna zmowa. Jedną z takich zmowy jest przywództwo cenowe, w ramach którego duża firma zmienia cenę, a inni idą w jej ślady.

6) Bariery wejścia przedsiębiorstw na rynek. W wyniku wysokich barier wejścia utrzymuje się poziom koncentracji rynku i utrwalanie oligopoli.