Pojęcie rynku i jego klasyfikacja marketing. Rynek: definicja, podstawowe przepisy, klasyfikacja rynków

rynek jak podstawa ekonomiczna marketing to złożona i wielopłaszczyznowa koncepcja.

Relacje rynkowe są różne różne kraje według poziomu dojrzałości, modyfikacji, pozycji społecznych, historycznych i innych.

Rynek dla Francuza, Japończyka, Amerykanina i Niemca jest daleki od identyczności, ponieważ model amerykański skłania się ku „inicjatywności”, Japończykom ku „korporacjonizmowi”, Niemcom ku „społeczności”, a Francuzom ku supremacji państwa.

Ogólnie rzecz biorąc, gospodarka rynkowa oznacza obecność odpowiedzialnych i niezależnych producentów, którzy w wyniku swojej działalności chcą uzyskać maksymalny zysk ze swoich towarów.

Podział według rodzaju

W zależności od przedmiotu wymiany producentów i konsumentów wyróżnia się następujące główne typy rynków:

• Środki produkcji lub produkty przedsiębiorstw;
• stolice;
• dobra konsumpcyjne;
• Usługi.

Podobnie istnieją inne klasyfikacje. Rozważymy je.

Główne rodzaje rynków w odniesieniu do sprzedającego i kupującego są zwykle podzielone według następujących kryteriów:

Zgodnie z klasyfikacją platform handlowych, przeprowadzane są one zgodnie z zestawem podstawowych kryteriów, które określają rodzaje ich budowy.

Należy zrozumieć, że jakakolwiek systematyzacja jest raczej arbitralna. A podstawowymi składnikami platform transakcyjnych są: cena, popyt i podaż. Zwraca również uwagę na takie pojęcia, jak segment i udział w rynku. Gdzie segment to grupa produktów, konsumentów, konkurentów lub producentów, które można połączyć według podobnych kryteriów.

Udział w rynku to procent udziału zakupów usług lub towarów w ogólnej wielkości ich sprzedaży. Do tej pory zwyczajowo rozróżnia się klasyfikacje Stackelberga i Chamberlaina-Blaine'a.

Klasyfikacja Stackelberga

Rodzaje konstrukcji parkietów giełdowych według Stackelberga sugerują usystematyzowanie według liczby uczestników:

• wielu sprzedających i wielu kupujących – polipolia dwustronna;
• wielu sprzedawców i niewielu kupujących - oligopson;
• wielu sprzedawców i jeden kupujący - monopson;
• mało sprzedających i wielu kupujących – oligopol;
• kilku sprzedawców i kilku kupujących – dwustronny oligopol;
• kilku sprzedawców i jeden kupujący - monopson ograniczony oligopolem;
• jeden sprzedawca i wielu kupujących - monopol;
• jeden sprzedawca i kilku kupujących – monopol ograniczony oligopsonem;
• jeden sprzedawca i jeden kupujący – dwustronny monopol.

Klasyfikacja Chamberlaina-Blaine'a

Rodzaje konstrukcji parkietów według Chamberlaina sugerują systematyzację według wymienności towarów, gdzie popyt charakteryzuje się elastycznością i krzyżowością.

Oznacza to, że zmiana kosztu jednego produktu prowadzi do zmian w popycie na podobne produkty. Pozytywna w tym przypadku jest zamienność usług lub towarów, negatywna - ich wzajemne tłumienie.

Według jego klasyfikacji podstawowe role w budownictwie pełnią: oligopol heterogeniczny, oligopol jednorodny, konkurencja monopolistyczna i konkurencja doskonała.

Struktury współczesnych rynków

Nowoczesne platformy handlowe charakteryzują się wielopoziomową i rozgałęzioną strukturą, która jest reprezentowana przez różne komponenty, które są ze sobą w ciągłej interakcji.

Proces reprodukcji musi być ciągły, całościowy i wydajny. To z góry określa różne struktury.

1. Wolny rynek. Jest to obszar producentów identycznych produktów, którzy są od siebie niezależni i nie mają możliwości wpływania na konkurencję i ceny. Tutaj ustalanie cen odbywa się swobodnie, zgodnie z proporcjami podaży i popytu na poszczególne grupy produktów. Wchodząc do takiej konstrukcji nie ma sztucznych barier. Ten typ dominował na świecie od początku XVI do końca XIX wieku.
2. zmonopolizowany rynek. Ten typ struktury charakteryzuje się ograniczoną liczbą producentów, ograniczonym dostępem do zasobów i informacji. Działania graczy są regularnie koordynowane. Ten typ może być oligopolistyczny lub monopolistyczny. Pierwsza to taka, w której liczba podmiotów gospodarczych jest niewielka, a druga to taka, w której dominuje jeden producent.
3. Rynek regulowany. Jest to typ, w którym relacje między graczami są kontrolowane przez państwo za pomocą środków administracyjnych i ekonomicznych.

Pomimo tego zróżnicowania należy rozumieć, że obecnie w żadnym państwie nie ma rynków o strukturze w jej teoretycznym rozumieniu. We wszystkich krajach istnieje kombinacja państwowych i rynkowych mechanizmów regulacji.

Wyślij swoją dobrą pracę w bazie wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy korzystają z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Wam bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Prawa podaży i popytu. Charakterystyka rosyjskiego rynku artykułów sportowych, cechy ich asortymentu, zadania marketingu sportowego. Rola rynku w gospodarce, istota kategorii podaży i popytu, sposoby zwiększania konkurencji między uczestnikami rynku.

praca semestralna, dodano 04.10.2013


Sposoby stymulowania pośredników w marketingu. Cechy wyboru sieci sprzedaży (kanałów dystrybucji) dla firmy. Kolejność decyzji według kanałów dystrybucji. Strategie pokrycia rynku. Stosowane rodzaje marketingu w zależności od stanu popytu.

test, dodano 29.05.2016


Zasady ustalania cen w gospodarce administracyjno-decyzyjnej i rynkowej. Rodzaje cen i polityka cenowa przedsiębiorstw. Ceny za różne etapy koło życia produkty. Analiza cen rynkowych i elastyczności popytu. Struktura rynku.

praca semestralna, dodano 17.11.2003


Metody przewidywania warunków rynkowych: ekstrapolacja, oceny eksperckie, modelowanie matematyczne. Przygotowanie prognozy dla rynku samochodów osobowych Region Samara. Wyznaczanie stosunku podaży i popytu na towary tego typu.

praca semestralna, dodano 01.04.2015


Rola cen w marketingu. Strategie stosowane przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek. Opis rodzajów rynków, cel marketingowej polityki cenowej. Czynniki i etapy ustalania cen. Formy ustalania cen i polityka cenowa w marketingu międzynarodowym.

praca semestralna, dodano 06.04.2011


Współczesne problemy promocja sprzedaży i ceny w marketingu dóbr konsumpcyjnych. Rola promocji sprzedaży w marketingu. Rozwój światowego rynku artykułów piśmiennych i cechy działalności firm zagranicznych w Rosji.

praca magisterska, dodano 14.12.2004


Kosztowne metody wyceny. Problem podziału kosztów stałych pomiędzy różne rodzaje produkty. Ekonometryczne metody ustalania cen. Czynniki wpływające na kształtowanie się ceny towarów. Elastyczność podaży i popytu.

wykład, dodano 05.10.2009


Główne elementy i etapy opracowywania strategii cenowych. Charakterystyka rodzajów strategii cenowych: dla nowych produktów, dla istniejących produktów i usług, dla już ukształtowanego rynku zbytu, dostosowania cen. Polityka obniżek lub podwyżek cen.

Istotę systemu marketingowego ujawnia zestaw kategorii społeczno-ekonomicznych przedstawionych na ryc. 1.1.

Rozważać krótki opis tych kategorii, które będą stale wykorzystywane w dalszej prezentacji materiału.

Marketing opiera się na potrzebach ludzi. Potrzebować- jest to odczuwane przez jednostkę uczucie braku czegoś, potrzeby czegoś.

Potrzeby ludzi są różnorodne i złożone i są nieodłącznie związane z samą naturą człowieka. Można je podzielić na:

• potrzeby fizjologiczne (pożywienie, odzież, ciepło, bezpieczeństwo);
• potrzeby społeczne (bliskość duchowa, wpływ, przywiązanie);
• potrzeby osobiste (wiedza, autoekspresja).

Każdy z nas wielokrotnie doświadczał podobnych uczuć i wtedy większa wartość miał taką czy inną potrzebę, tym głębsze okazywały się doświadczenia. Z takiej sytuacji mogą być tylko dwa wyjścia - albo znaleźć sposób na zaspokojenie potrzeby, albo ją stłumić.

Potrzebować - jest to specyficzna forma zaspokojenia potrzeby, odpowiadająca poziomowi kulturowemu i osobowości jednostki. Uczucie pragnienia, którego doświadcza wielu podczas upałów, może zaspokoić mieszkaniec Rosji dobrym zimnym kwasem chlebowym, Niemiec piwem, wyspy równikowe gdzieś w Ocean Indyjski- mleko kokosowe itp.

Postęp społeczny przyczynia się do rozwoju potrzeb swoich członków. Z kolei producenci podejmują ukierunkowane działania, aby stworzyć dobra i produkty, które mogą zaspokoić te potrzeby, a także pobudzić chęć ich zakupu. Potrzeby ludzi są praktycznie nieograniczone, ale możliwości ich zaspokojenia są ograniczone. Często głównym ogranicznikiem są finanse, więc jednostka wybierze te dobra, które przyniosą jej największą satysfakcję w ramach jej możliwości finansowych. Możliwość zaspokojenia potrzeby prowadzi nas do następnej podstawowej kategorii popytu.

Wniosek reprezentuje potrzebę popartą siłą nabywczą.

Wymagania określonego społeczeństwa lub regionu w określonym momencie można określić z różnym stopniem dokładności. Na przykład możesz wziąć katalog statystyczny i zobaczyć wielkość konsumpcji niektórych produktów lub usług. Jednak żądania ludności nie są całkowicie wiarygodnymi wskaźnikami. Ludzie nudzą się rzeczami, które nie są dziś w modzie lub szukają urozmaicenia, by wyróżnić się z głównego nurtu. Ku pamięci średniego i starszego pokolenia związek Radziecki Wciąż pamiętam czasy, kiedy półki sklepów obuwniczych były zawalone butami brezentowymi i filcowymi w różnych rozmiarach, a ludzie odczuwali potrzebę posiadania bardziej modnych i nowoczesnych towarów. Co to jest towar?

Produkt- wszystko, co może zaspokoić potrzebę i jest oferowane na rynku w celu przyciągnięcia uwagi, zakupu, użycia lub konsumpcji.

Mogą istnieć różne stopnie zgodności między potrzebą a produktem lub produkt może przynieść potencjalnemu konsumentowi inny stopień satysfakcji. 1.2.



Ryż. 1.2. Stopień zadowolenia z potrzeby produktu

Wszystkie produkty, które zaspokajają potrzebę, nazywane są linią produktów z wyboru. W powyższym przykładzie o zaspokojeniu pragnienia - kwas chlebowy, piwo, mleko kokosowe i będzie wyborem asortymentowym. Dotarcie do supermarketu i doświadczanie cały kompleks potrzeb związanych z organizacją jakiejkolwiek uroczystej imprezy, stajemy przed różnymi wariantami wyboru asortymentu.

Wraz z rozwojem społeczeństwa potrzeby jego członków rosną i rozszerzają się. Istotne stają się dla nas dopiero niektóre potrzeby, które skłaniają (motywują) człowieka do poszukiwania sposobów i środków ich zaspokojenia. istnieje cała linia potrzebuje teorii motywacji. Najbardziej znana jest teoria motywacji potrzeb Abrahama Maslowa.

Maslow uważa, że ​​ludzkie potrzeby układają się w pewną hierarchiczną kolejność w zależności od ich znaczenia dla osoby. Ważniejsze potrzeby fizjologiczne są zaspokajane w pierwszej kolejności. wysoki stopień znaczenie (ryc. 1.3), a następnie bodźce do zaspokojenia potrzeb samozachowawczych. Po zaspokojeniu tych potrzeb, motywami przewodnimi w działaniu człowieka są konsekwentnie: potrzeby społeczne, potrzeba szacunku i potrzeba autoafirmacji.

Zadaniem marketerów jest stworzenie warunków zapewniających pełne zaspokojenie rzeczywistych potrzeb i wymagań. Do tego w każdym konkretny przypadek konieczne jest znalezienie konsumentów i ustalenie czynników wpływających na kształtowanie się odpowiadających im potrzeb, przeanalizowanie i określenie, jak te potrzeby będą się rozwijać w przyszłości. Na tej podstawie należy uzasadnić i ustanowić produkcję odpowiednich towarów, mających na celu pełniejsze zaspokojenie zidentyfikowanych potrzeb.

Ryż. 1.3. Hierarchia ludzkich potrzeb

Po zatrzymaniu wyboru konkretnego towaru dokonujemy wymiany z przedstawicielami supermarketu. Giełda Akt otrzymania od kogoś pożądanego przedmiotu w zamian za coś. To najbardziej cywilizowany sposób zaspokajania potrzeb, choć historia zna inne sposoby zaspokajania potrzeb - żebractwo, kradzież, zbieractwo czy inny sposób naturalnej samowystarczalności.

Aktu cywilizowanej wymiany dokonuje się pod następującymi niezbędnymi warunkami:

1. Obecność co najmniej dwóch podmiotów.

2. Każdy podmiot musi posiadać produkt, który ma wartość dla drugiej strony.

3. Każdy podmiot musi posiadać zdolności komunikacyjne (umiejętności) i zapewnić dostawę swoich towarów.

4. Każdy podmiot musi mieć swobodę podejmowania decyzji (o zgodzie lub odmowie dokonania wymiany).

5. Każda ze stron musi być przekonana o celowości i celowości stosunków z drugą stroną.

W przypadku pozytywnej odpowiedzi na wszystkie 5 warunków, wówczas wymiana staje się czynnością realną i nabiera charakteru transakcji.

Umowa- handlowa wymiana wartości między podmiotami. Może to być klasyczne (gotówka) i barterowe (wymiana towarów lub usług w naturalna forma). Aby transakcja została sfinalizowana, muszą być również spełnione określone warunki. Obejmują one:

1. Obecność co najmniej dwóch obiektów o wartości równoważnej.

2. Uzgodnione warunki transakcji (cena, termin, miejsce, warunki dostawy itp.).

Miejscem transakcji jest rynek, który przeszedł długą historyczną drogę rozwój ewolucyjny. Punktem wyjścia do jej powstania był okres świadomości człowieka o nieskuteczności całkowitej samowystarczalności wszystkich niezbędne produktyżywność i artykuły gospodarstwa domowego. Zaczynając od zdecentralizowanej giełdy, ludzie w końcu doszli do cywilizowanego rynku. Ewolucja ta jest dobrze opisana w toku teorii ekonomii.

Rynek jest zbiorem istniejących (rzeczywistych) i możliwych (potencjalnych) nabywców towarów.

Rynek- zespół stosunków społeczno-gospodarczych w sferze wymiany, za pośrednictwem których odbywa się sprzedaż towarów i usług.

Powstanie i rozwój rynku wynika ze społecznego podziału pracy. Rynek w marketingu zawsze powinien być specyficzny i mieć dobrze określone cechy: położenie geograficzne; potrzeby zakupowe, które generują odpowiedni popyt; pojemność. Dlatego pierwsza definicja z punktu widzenia marketingu jest bardziej trafna.

W zależności od tego, jakie potrzeby determinowały popyt na odpowiedni produkt, można wyróżnić pięć głównych typów rynku:

• rynek konsumencki;
• rynek producenta;
• rynek pośrednictwa;
• rynek instytucji publicznych;
• rynek miedzynarodowy.

Rynek konsumencki(rynek dóbr konsumpcyjnych) – zbiór osób i gospodarstw domowych, które nabywają dobra i usługi na własny użytek.

Rynek producenta(rynek towarów o przeznaczeniu przemysłowym) – zbiór osób, organizacji i przedsiębiorstw, które nabywają towary i usługi w celu ich dalszego wykorzystania w produkcji innych towarów i usług.

Rynek pośredników(sprzedawcy pośredniczący) - przedsiębiorstwa, organizacje i osoby którzy nabywają towary i usługi w celu ich dalszej odsprzedaży z zyskiem.

Rynek instytucji publicznych- organizacje i instytucje rządowe, które nabywają towary i usługi w celu wykonywania swoich funkcji.

rynek miedzynarodowy- konsumenci towarów i usług znajdujący się poza granicami kraju i obejmują osoby fizyczne, producentów, sprzedawców i agencje rządowe.

Z punktu widzenia położenie geograficzne Można wyróżnić:

o rynek lokalny – rynek obejmujący jeden lub więcej regionów kraju;

o rynek regionalny – rynek obejmujący swoim zasięgiem całe terytorium danego państwa;

o rynek światowy – rynek obejmujący kraje na całym świecie.

Ważną cechą rynku jest relacja między podażą a popytem na dany produkt. Biorąc pod uwagę ten ostatni czynnik, mówi się o rynek sprzedającego i rynek kupującego.

Na rynku sprzedawcy sprzedawca dyktuje swoje warunki. Jest to możliwe, gdy istniejący popyt przewyższa dostępną podaż. W takich warunkach sprzedawca nie ma sensu eksplorować rynku, jego produkty i tak znajdą rynek, aw przypadku badania poniesie dodatkowe koszty.

Na rynku kupującego kupujący dyktuje swoje warunki. Taka sytuacja wymusza na sprzedawcy dodatkowy wysiłek w celu sprzedaży swojego produktu, co jest jednym z czynników stymulujących realizację koncepcji marketingowej.

W naukach ekonomicznych zwyczajowo rozróżnia się odmiany rynków z kilku powodów. Wszystkie te klasyfikacje są niezwykle ważne z praktycznego punktu widzenia. Pozwalają one specjaliście ds. marketingu dokonać właściwy wybór, wybrać te działania, które są dopuszczalne dla danego rynku ze względu na jego specyfikę.

1. Przede wszystkim rynki są podzielone ze względu na zawartość – w zależności od tego, jaki produkt jest w obiegu na rynku.

Dlatego przydziel:

a) rynek towarowy

b) rynek usług,

c) rynek siła robocza,

d) rynek know-how (nowe technologie),

e) rynek papierów wartościowych,

e) rynek towarowy.

Z kolei rynek towarów dzieli się zwykle na rynek konsumencki i rynek producenta. Te dwa rodzaje rynków mają istotne różnice, które specjalista musi znać i uwzględniać w swoich działaniach.

Różnią się:

• pod względem zakupów (zwykli konsumenci nie kupują duża liczba towary, które mogą zaspokoić ich potrzeby, podczas gdy producenci sprzedają lub kupują jednocześnie dużą liczbę towarów); >
• oparte na zakupach (zwykli konsumenci zwykle kupują towary nie w celach ekonomicznych, podczas gdy dla producenta sprzedaż i zakupy wiążą się przede wszystkim z osiągnięciem zysku);
• przez liczbę nabywców, ponieważ w zdecydowanej większości przypadków jest znacznie mniej producentów niż konsumentów.

Specyfika rynku towarowego polega na tym, że w największym stopniu przejawiają się na nim mechanizmy wolnej regulacji cen. Wynika to z faktu, że niektóre rodzaje surowców nie mają marek, w związku z czym ceny towarów są bardziej uzależnione od relacji między podażą a popytem. Ponadto specyfika pracy na rynkach towarowych wynika z obecności tzw. cen terminowych, zmieniających ceny za brakujące towary.

Z reguły dotyczy to towarów, które pojawiają się tylko w określonych porach roku (na przykład pszenica). W tym przypadku cena jest ustalana nie w zależności od podaży i popytu, ale zgodnie z oczekiwaniami przyszłego wzrostu lub spadku cen, które mają sprzedawca i kupujący.

2. Rynki dzielą się zwykle ze względu na stopień rozwoju konkurencji na cztery odmiany: 1.) rynki z konkurencją doskonałą, 2) rynki z konkurencją niedoskonałą (monopolistyczną), 3) oligopole i 4) monopole.

Ten podział loży opiera się na kilku grupach znaków: a) liczbie uczestników rynku, b) obecności i cechach kontroli cen, c) obecności zróżnicowania produktów – różnice między produktami d) łatwości wejścia na rynek lub wyjść z niego.

3. W zależności od tego, jak podaż i popyt są ze sobą powiązane, rynki dzielą się na dwa rodzaje:

a) rynek konsumencki charakteryzuje się tym, że podaż przewyższa popyt. Dlatego na takim rynku kupujący jest siłą: ma możliwość wyboru spośród różnych towarów tego, który najlepiej odpowiada jego potrzebom, a tym samym odrzuca inne towary. Na takim rynku producent jest zainteresowany tym, aby konsument kupił jego produkt.

b) na rynku producenta istnieje odwrotny stosunek: Popyt przewyższa podaż. Z tego powodu konsument kupi towar niezależnie od tego, czy jest w pełni zadowolony z ceny, jakości i innych właściwości tego produktu. Dla producenta jest to bardziej opłacalne, nie powinien dążyć do tego, aby jego produkt był konkurencyjny, miał jakieś zalety w stosunku do innych podobnych produktów. Konsumenci nadal będą kupować produkt.

4. Ze względu na skalę działalności rynki dzielą się na regionalne, krajowe (krajowe), zewnętrzne (międzynarodowe). Z kolei rynki międzynarodowe na podstawie cech politycznych i ekonomicznych często dzieli się na rynek krajów rozwiniętych oraz rynki kraje rozwijające się.

5. W zależności od tego, kto jest konsumentem, rynki dzielą się na konsumenckie i korporacyjne. Dla rynek konsumencki co charakterystyczne, I że jest obsługiwany przez osoby fizyczne lub gospodarstwa domowe, które kupują towary na własny użytek. Ważne jest, aby towary nie były kupowane w celach komercyjnych. Takie rynki charakteryzują się dużą elastycznością popytu i duża ilość wzmacniacz.

Rynek przedsiębiorstw to rynek, na którym nabywane są towary do użytku komercyjnego. Rynki takie charakteryzują się mniejszą elastycznością popytu, wysokimi kompetencjami nabywców w doborze towarów oraz stosunkowo niewielką liczbą uczestników.

Na podstawie tego, jakie towary są kupowane na rynku przedsiębiorstw i dlaczego tak się dzieje, rozróżniają:

a) rynek towarów przemysłowych, do których zalicza się surowce, materiały, komponenty, wyposażenie – wszystko to, co jest wykorzystywane do produkcji innych towarów;

b) rynek pośredników, którzy kupują towary w celu odsprzedaży w celu osiągnięcia zysku;

c) rynek dla agencji rządowych, zarówno krajowych, jak i lokalnych, które nabywają dobra w celu wykonywania swoich funkcji władzy.

5. Istnieją również rynki otwarte i zamknięte. otwarte rynki- są to rynki w zwykłym tego słowa znaczeniu, na których działa nieograniczona liczba kupujących i sprzedających, niezwiązanych ze sobą żadnymi stosunkami niehandlowymi.

Ze względu na dużą liczbę konkurujących ze sobą organizacji na takich rynkach, długoterminowe kontrakty nie są dla nich typowe. Uczestnicy rynku tego typu mają wiele możliwości znalezienia bardziej dochodowych i wygodnych partnerów.

Rynki zamknięte to rynki, których uczestników łączą relacje niekomercyjne. Te ostatnie obejmują relacje, które są regulowane różnego rodzaju umowy o specjalizacji i współpracy, umowy (pieniężno-kredytowe, wojskowe, polityczne), a także stosunki zależności prawnej.

Zamknięte rynki zwykle kumulują się pomiędzy agencje rządowe a przedsiębiorstwami, jak również między oddziałami jednego przedsiębiorstwa lub w ramach związków przedsiębiorstw.

Często właściciele specjalnie tworzą niezależne organizacje, z których niektóre zajmują się produkcją, inne sprzedażą towarów, a jeszcze inne zaopatrzeniem produkcji we wszelkie niezbędne materiały i akcesoria.

W nowoczesny świat jednym z ważnych obiektów analizy stał się rynek, podobnie jak w ekonomii, socjologii ekonomicznej i marketingu. Rynek jest uważany za najbardziej pomysłowy system stworzony przez społeczeństwo.

Jego badanie rozpoczęto od momentu jego pojawienia się, ale mimo tak długiego okresu istnienia, dzięki jego dynamice i żywotności tego zjawiska, badania trwają obecnie w XXI wieku.

Pojęcie rynku ewoluowało w czasie, ale nadal istnieją pytania dotyczące tego, jak właściwie zdefiniować rynek. Badacze wyróżniają następujące koncepcje pojęciowe dotyczące rynku: rynek jako miejsce, jako mechanizm wymiany, proces, segment.

W związku z tym można podać kilka definicji rynku. Po pierwsze, „rynek jest wymianą zorganizowaną zgodnie z prawami produkcji i obiegu towarowego, zbiorem stosunków wymiany towarowej”. Rynek jest mechanizmem interakcji kupujących i sprzedających, innymi słowy, relacją podaży i popytu. Rynek to sfera wymiany wewnątrz kraju i między krajami, łącząca producentów i konsumentów produktów.

Dla dogłębnego zrozumienia zjawiska rynkowego konieczne jest rozważenie jego miejsca w całym systemie produkcji społecznej, który obejmuje cztery obszary działalność gospodarcza: produkcja, dystrybucja, wymiana, konsumpcja. Chociaż ostatecznym, naturalnym celem życia gospodarczego jest konsumpcja, najważniejszą sferą gospodarki jest produkcja, a bez jej rozwoju nie może być rynku, ponieważ produkcja rodzi masę towarów.

Podstawą wszelkich zmian w sferach gospodarki jest produkcja, co jest szczególnie ważne dla kształtowania się stosunków rynkowych tam, gdzie jeszcze ich nie ma. Jeśli zaczniemy od reformy obiegu i nie osiągniemy najpierw dużych wyników produkcyjnych, to żaden rynek nie powstanie.

Istnieją również inne obszary między produkcją a konsumpcją. Po produkcji następuje dystrybucja – system, który określa, kto otrzyma wyniki produkcji, kto stanie się właścicielem wytworzonych produktów. Dystrybucja odgrywa ogromną rolę w składaniu Stosunki społeczne i definicja sytuacja finansowa warstwy społeczeństwa. Należy zauważyć, że efektywność zależy od rozkładu wyników pracy. proces produkcji. I pomimo tego, że wymiana zajmuje trzecie miejsce w hierarchii sfer ekonomicznych, ma ona silnie odwrotny wpływ na produkcję.

Sfera wymiany odgrywa ogromną rolę w całym systemie ekonomii społecznej, dlatego też rynek, jako zespół stosunków wymiany towarowej, stał się niezwykle ważny w procesie historycznego rozwoju. Po jednej stronie możemy znaleźć jednego producenta dominującego na rynku, po drugiej tysiące firm, z których każda dostarcza niewielką część produkcji rynkowej. Pomiędzy tymi stronami leży niemal nieograniczona różnorodność struktur rynkowych.

W literaturze marketingowej najwięcej uwagi poświęcono wyjaśnieniu rynku jako mechanizmu wymiany lub jako grupy konsumentów. W 1960 roku Pewne próby pogłębionej analizy pojęcia „rynek” podjęto jednak już pod koniec XX wieku. dyskusje na ten temat stały się mniej intensywne. Aktywność rozwijania i definiowania terminu „rynek” we współczesnej literaturze marketingowej stopniowo zanika, konceptualne idee dotyczące rynku stają się silniejsze i dostarczają loci do rozważania tego zjawiska.

Jedna ze starych koncepcji przedstawia rynek jako miejsce, w którym to przypadku rynek jest fizycznym miejscem, punktem geograficznym, w którym spotykają się podaż i popyt, odbywa się wymiana lub w podobnym sensie rynek to miejsce, w którym ludzie / towary łączą się, aby dokonać wymiany. Ta definicja rynek jest najstarszym i najczęściej nieużywanym publikacje naukowe w marketingu, ale w praktyce i badania marketingowe występuje często.

Rozumienie rynku jako mechanizmu wymiany widzianego przez pryzmat mechanizmów wymiany jest szczególnie istotne dla współczesnej literatury marketingu B2B. Zgodnie z tą logiką firma ma kilka sposobów organizowania wymiany gospodarczej z różnymi stronami interakcji. „Innymi słowy, sugeruje się, że istnieje kilka mechanizmów wymiany, które działają w tym samym czasie różne rodzaje rynki”.

W tym podejściu termin rynek jest używany do opisania sytuacji, w której konkurencyjne siły rynkowe określają warunki handlu między sprzedającymi a kupującymi. W ramach tego rozumienia rynek można rozpatrywać jako sytuację bliską teorii rynków idealnych, gdzie wymiany między kupującymi a sprzedającymi odbywają się jako dyskretne akty.

Inne rodzaje sytuacji związanych z wymianą gospodarczą to bardziej relacyjne wymiany z ustalonymi długoterminowymi relacjami między sprzedającymi a kupującymi. Podejście to opisuje rynek jako relacje biznesowe i sieci zbudowane na takich relacjach.

Tak więc połączenie różnych mechanizmów wymiany pokazuje, że pojęcie rynku jest opisywane przez procesy wymiany. Z drugiej strony bardziej relacyjne wymiany są opisywane jako występujące w sieciach biznesowych i postrzegane w związku z tym jako relacje wymiany między zbiorami firm.

„Trzecim sposobem zdefiniowania terminu„ rynek ”jest zrozumienie go jako procesu”. Takie podejście do definicji jest szeroko stosowane w ekonomii od wielu dziesięcioleci. Główną uwagę zwrócono na takie zagadnienia jak analiza przedsiębiorców jako uczestników rynku, zachowania konsumentów, równowaga cen itp. W odniesieniu do literatury marketingowej znalazło się w niej odzwierciedlenie rozumienie rynku jako procesu, w który wchodzą wymiany między uczestnikami rynku. Od lat 60. podejście to można znaleźć w pismach badaczy marketingu. W locus marketingu rynek jest opisywany jako proces zrównywania podaży i popytu w wyniku systematycznych i zdecentralizowanych wymian.

To podejście do definicji rynku jest szersze niż dwa opisane powyżej, traktowanie rynku jako procesu polega na traktowaniu go jako bodźca, ponieważ System informacyjny lub nawet mechanizm koordynujący.

We współczesnej literaturze marketingowej rozumienie rynku jako segmentu determinuje obecną sytuację. „W tym rozumieniu rynki pojawiają się jako ludzie, których następnie grupuje się w celu uzyskania segmentów rynku, podczas gdy różni autorzy podają różnego rodzaju powody i algorytmy takiego podziału”.

Wykorzystując zmienne różnicujące, badacze uzyskują różne klasyfikacje segmenty rynku.

Jednym z najbardziej znanych dzieł klasycznych jest praca J. Sissorsa, poświęcona analizie istoty rynków z punktu widzenia idei rynków jako grupy ludzi.

Zdaniem autora rynek tradycyjnie utożsamiany jest z niektórymi wspólna klasa dobra. Tutaj to znaczy rynki żywności odnoszące się do osób, które kupiły ten gatunek towary w przeszłości. Dla wygody wszyscy kupujący są podzieleni na segmenty według podobnych cech.

Zastosowanie definicji produktowej rynku wynika z jednej bardzo ważnej hipotezy, która nie zawsze znajduje potwierdzenie. Tak więc ludzie, którzy kupią określony produkt w przyszłości, będą podobni do ludzi, którzy kupują ten produkt w teraźniejszości.

Warto zauważyć, że kupujący mają tendencję do powtarzania zakupu tego samego produktu w przypadku, gdy ich potrzeby zostały odpowiednio zaspokojone. Tak więc to założenie jest zwykle prawdziwe, ale zdarza się również, że nowi konsumenci różnią się od dotychczasowych.

Pod warunkiem, że producent przyciągnie do swoich produktów nowych konsumentów, w tym przypadku osoby te mogą mieć jakieś nowe cechy. W takim przypadku, zamiast terminu rynek, Sissource proponuje użycie terminu potencjalni nabywcy w odniesieniu do takich nabywców. Z definicji są potencjalni nabywcy

Po zdefiniowaniu przez producenta klasy produktów należy rozpocząć klasyfikację konsumentów według pewnego zestawu parametrów, takich jak wielkość rynku, położenie geograficzne konsumentów, cechy demograficzne konsumentów, cechy społeczno-psychologiczne konsumentów, powody dokonywania zakupów itp.

Rozpatrywanie rynku jako segmentów jest dziś często stosowane, za głównego zwolennika tego podejścia można uznać F. Kotlera, w którego rozumieniu rynek jest połączeniem istniejących i potencjalni kupujący dobra.

Są sytuacje, w których rynek trzeba zdefiniować inaczej niż na podstawie charakterystyki klasy towarów. Bardziej nowoczesną koncepcją jest definiowanie rynku poprzez potrzeby konsumentów. W słynnym artykule „Marketingowa krótkowzroczność” autor T. Levitt mówi, że rynek tworzą ludzie, którzy mają jakieś potrzeby. Na idealne warunki Producent wprowadza nowy produkt na rynek, jeśli potrafi rozpoznać te potrzeby.