Bilgi nasıl dağıtılır. Kendiniz bir e-posta bülteni nasıl yapılır: adım adım talimatlar, özellikler ve öneriler

29.09.2019

E-posta pazarlaması hala en etkili yollar insanlara bilgi aktarmak. Toplu e-posta tanımı gereği kötü olarak kabul edilmemelidir. Suçlanacak olan bilgiyi aktarmanın yolu değil, onun yardımıyla iletilen içeriktir. Bir sonraki mektupta 60 saniyede kilo vermem veya bir şeyi aynı santimetre kadar artırmam teklif edilirse, sinirlenirim, ancak aynı mektupta, örneğin, benim için ilginç bir şey satın alma teklifi varsa , ve iyi bir indirimle bile, o zaman kızmayacağım. Bir işletme sahibiyseniz ve bir abone tabanınız varsa ve onlar için gerçekten gerekli ve faydalı bilgiler varsa, o zaman posta listesini kullanın, akıllıca yapın.

Bu görünüşte basit meselede, olumlu bir geri dönüş alabileceğiniz ve insanları kızdırmayacağınız çok sayıda nüans var. Bu bilimi incelemek için zaman harcayabilirsiniz, ancak her şeyi kendi başına ve mümkün olduğunca yetkin bir şekilde yapacak özel bir hizmete başvurmak çok daha mantıklı. Zaten bu hizmet için birine ödeme yapacaksınız, bu yüzden doğru olanı seçin.

Lifehacker, mesleğe göre, e-posta haber bültenlerini ifade eder ve bizde iyi deneyim benzer hizmetlerle çalışın. Bugün size "Pechkin-mail.ru" sevimli adı altında sevdiğimiz bir hizmetten bahsedeceğiz. Yetkili bir e-posta listesinin tüm inceliklerini dikkate alması ve son derece güçlü bir düşük eşik olaylar - daha önce e-posta pazarlamasıyla hiç ilgilenmemiş bir kişi bile kullanabilir.

Çabuk ve kolay

Pechkin'in yeni kullanıcılar için çok arkadaş canlısı olduğu gerçeğiyle başlayalım. Veritabanının içe aktarımı gerçekten çok hızlı ve web sitelerinde açıklanan “1.5 dakikada 30 bin abone” rakamları gerçeği yansıtıyor. Yol boyunca, hizmet, posta listesinde kullanılması planlanan tüm medya içeriğini depolamak için kendine alacaktır.

Pechkin'in en havalı özelliği, e-posta gövdesi tasarımı için sürükle ve bırak düzenleyicisidir. Bir akıllı telefonda doğru şekilde görüntülenen güzel tasarlanmış bir mektup, onu okumaya ve bağlantıyı takip etmeye kesinlikle yardımcı olur. Hiçbir durumda tasarımı görmezden gelemezsiniz.

Bir zamanlar, bir WYSIWYG HTML düzenleyicisinin en kolay kullanım olduğunu düşündük, ancak bir e-postayı tasarlarken ve oluştururken kodla hiç karşılaşmadığınızda ve herhangi bir manipülasyon, öğeleri yalnızca fare ile sürükleyip bırakarak gerçekleştiriliyorsa, sonra bir şekilde vizivigi'ye dönmek istemiyorsun.

Test ettiğimiz diğer hizmetlerde böyle bir editör yoktu.

paranoyak köşe

İkinci nokta (ve genellikle en önemlisi) veri güvenliğidir. sık sık düşünür müsün gelecek kader posta kutunuzun adresi, bir sonraki iyi hizmete mi kaldı? Bir kullanıcı değil, abone tabanının koruyucusu iseniz işler daha da kötü olabilir. Bu tür bilgiler, hem aptal spam gönderenler hem de benzer hedef kitleye sahip rakipler için lezzetli bir lokmadır. Korunması gerekiyor ve bu bağlamda Pechkin çok uygun bir şey sunuyor - hesabınıza SMS ile giriş yapma onayı. Kullanıcı adı ve şifreyi girdikten sonra, kimlik doğrulama sırasında belirtilmesi gereken ayarlarda belirtilen numaraya kodlu bir mesaj gönderilecektir.

Aslında bu, hesap hırsızlığı riskini sıfıra indirir. Kullanıcıdan servise aktarılan ve geri gönderilen tüm veriler HTTPS üzerinden geçer. Paranoya ölçüsüz olsa ve endişe sizi uyanık tutsa bile, profilinize gidebilir ve mevcut hesabınızdan hizmete yapılan ziyaretlerin geçmişini görebilirsiniz.

Çalışanlardan birine hizmete erişim sağlama ihtiyacı ile ilgili sorun, onun için sınırlı haklara sahip bir alt hesap oluşturularak çözülür.

Her şeyi bilir

Üçüncü nokta, okuryazarlığın - donuk spam'in her iki taraf için yararlı bir bilgi alışverişine dönüştüğü bir dizi eylem (gerçekten birçoğu var, kısaca açıklayacağız). örnek süreççalışır, ancak onlar hakkında tam olarak okumak daha iyidir).

Veritabanını hızlı bir şekilde hizmete yüklüyoruz -> yerleşik araç onu yazım hataları açısından kontrol edecek ve istenirse kişileri ilgili parametrelere göre ayrı hedef gruplara ayıracak -> posta şablonları için çeşitli seçenekler çizecek -> hemen kontrol edecek dış görünüş mevcut tüm tarayıcılarda ve mobil cihazlar hizmetin hemen içinde -> yol boyunca, bazı alıcıların mektubun deneysel bir versiyonunu alacağı bir A / B testi yapıyoruz -> harflere bir kişiselleştirme öğesi ekliyoruz (abonenin adını alıyoruz ve kendisine gönderilen mektubun gövdesine yerleştirin). Bütün bunlar hizmetin içinde yapılır. Üçüncü taraf yardımcı programları ve araçları dahil etmeden, Pechkin hesabınızdan hiç ayrılmadan. Serin? Biz de beğendik.

Bonus olarak, hakkında bilgi toplanır coğrafi konum muhatap mektubu okurken, ölü ve erişilemeyen adresler kaydedilir ve tüm bunlar mevcut alıcı veritabanına girilir.

Daha önce kullanıcı postalarla hiç ilgilenmediyse ve abonelerden veri toplamadıysa, sitenize doğrudan Pechkin'den bir abonelik formu yükleyebilirsiniz. Böylece veriler, gereksiz içe aktarma prosedürleri olmadan doğrudan hizmete gidecektir.

Sonuç

Yetkin ve verimli bir organizasyon için başka ne gereklidir? e-posta bültenleri? Bilmiyoruz ama mevcut fonlar fazlasıyla yeterli. Oldukça uygun esnek fiyatlar ve herhangi bir özel bilgi ve beceri gerektirmeyen çok sayıda gerekli yardımcı araçlar ile herkes bu ortamda etkili bir şekilde çalışabilir.

Merhaba arkadaşlar. Bugün size mektupların e-posta ile otomatik olarak nasıl postalanacağını anlatacağım. Mektup göndermek her zaman girişimcilerin işlerini geliştirmelerine yardımcı olmuştur, ancak İnternet'in ortaya çıkmasıyla bu tanıtım yönteminin olanakları çok daha büyük hale geldi - bu, blogumun neredeyse tüm okuyucuları tarafından biliniyor.

bu yazıyı yayınlamaya karar verdim alışılmadık bir şekilde. Öncelikle mail listesi oluşturmanın teknik kısmından bahsedeceğim (bunun için tüm süreci adım adım anlatan).

Ve bu teknik kısımdan sonra size bu aracı kullanmanın faydalarını ve onunla nasıl doğru çalışacağınızı anlatacağım.

1. Bir posta listesi hizmeti ayarlama

Kendi e-posta listenizi oluşturma sürecinin tamamı sadece yarım saatinizi alacak, ancak yıllarca işinize yarayacaktır.

Video eğitiminde Smartresponder posta hizmetini kullanacağım, bu nedenle başlamadan önce bu bağlantıyı kullanarak sayfasına gidin - Smartresponder.ru

2. Posta listesi ne içindir?

Postalamanın sizin için ne olduğunu ve ne gibi faydalar sağlayabileceğini hala bilmiyorsanız, size erişilebilir bir dilde anlatacağım.

Bir çevrimiçi mağazanız veya . Bir şekilde bir ziyaretçiyi çektin. Belki ücretli reklamcılık yöntemlerini kullandınız, belki ücretsiz olanları, önemli değil. Bir kişi sitenize geldi, beğendi, tekrar ziyaret etmenin güzel olacağını düşündü, sayfayı kapattı ve sonsuza dek unuttu. Ne yazık ki, bu çok sık olur.

Şimdi, blog güncellemelerini, çevrimiçi mağazanızdan özel teklifleri, herhangi bir bonusu veya bir eğitim kursu almak için size e-postasını bırakma fırsatı bulursa durumun nasıl değişeceğini hayal edin - sitenizi beğendiyse, kesinlikle e-posta adresini bırakacaktır. -posta.

Artık onu yeniden çekmek için para ve zaman harcamanıza gerek kalmayacak.

3. Mektupları postalamak için programlar

Yani, müşterilerinizle bağlantılarınız var, ancak birçoğu olduğunda sorunlar başlayacak. Mektupları manuel olarak gönderirseniz veya mektup göndermek için programlar kullanırsanız, posta adresleriniz ve gönderme ip adresiniz hızla spam göndericilerin veritabanına düşer. İkincisi, büyük miktarda veri ile çalışmak elverişsiz olacaktır.

Bunu önlemek için, aşağıdakilerden birini kullanarak bir posta listesi oluşturmanız gerekir. özel hizmetler, örneğin, başlangıçta tarif ettiğim. Bu tür hizmetler, abone kişilerini (özel bir form aracılığıyla) otomatik olarak toplamanıza, istatistikleri izlemenize, mektup göndermenize ve diğer birçok işlevi gerçekleştirmenize olanak tanır. Buna ek olarak, büyük e-posta posta hizmetleri, posta hizmetleriyle pazarlık yapar ve mektuplarınızın istenmeyen postalara girmesini önler.

4. Posta listesi ne veriyor?

Bir kişiyle uzun süre iletişim kurarsınız. Bugün ortak bir nokta bulamamış ve ona satacak bir şeyiniz olmasa bile, ücretsiz faydalı bilgiler vermeye devam edin. Gelecekte, onu müşteriniz yapmak için iyi bir şansınız olacak.
Her kişiye ayrı ayrı mektup göndermenize gerek yoktur. Bir mektup yazıp tüm abonelere aynı anda göndermeniz yeterlidir. Posta sitesini kullanarak, bu mektupları benzersiz verilerle, örneğin adla adresle tamamlayabiliriz.
Posta listesini kullanarak spam ile uğraşmazsınız çünkü. abonelik prosedürü isteğe bağlıdır ve posta kutusunun sahibi sizden bilgi almayı kabul eder. Mektuplarınızın alıcısının gözünde dürüst görünüyor.
Okuyuculara faydalı bilgiler vererek (hizmetleriniz için çıplak bir reklam değil), kendinizi bir profesyonel olarak tanıtıyorsunuz ve insanlar profesyonellerle çalışmayı seviyor.
Düzenli olarak mektup yazarak yaratıcı becerilerinizi artırırsınız. Bir profesyonel, düşüncelerini doğru bir şekilde ifade edebilmeli ve yüksek kalitede ticari teklifler hazırlayabilmelidir.
Posta istatistiklerini inceleyerek birçok yararlı şey öğrenebilirsiniz. Hangi e-posta başlıkları hedef kitlenizi daha fazla yakalar, metindeki hangi kelimeler sizi bağlantılara tıklar, hangi tasarım stilinin dönüşüm üzerinde daha iyi bir etkisi vardır ve çok daha fazlası.
Bülten sizin varlığınızdır, teklifleriniz için her zaman müsait olan bir insan tabanıdır.

Bu araca hakim olarak, güçlü silahİnternet imparatorluğunuzu geliştirmek için.

5. E-posta adreslerini nereden alabilirim?

Posta listenizi yenilemek için birçok kaynak var. Yasadışı yöntemler hakkında konuşmak istemiyorum, ancak kaliteleri arzulanandan çok şey bıraksa da, bazların satın alınabileceğini kendiniz biliyorsunuz. Kişileri toplamanın dürüst yollarından bahsedeceğim.

Bir şirket web siteniz, blogunuz veya forumunuz varsa, her ziyaretçinin abone olabilmesi için ona bir abonelik formu sağlayın. İletişim bilgileri için herhangi bir bonus sunun.
kullanarak, trafiği ana siteye değil, özel sayfalara - açılış sayfalarına yönlendirin. Bu sayfalar, kişilerin bağlantılarından ayrılmak isteyeceği şekilde tasarlanmalıdır.
Para için çok sayıda abone edinmenin iyi bir yolu, diğer posta listelerinin yazarlarından reklam satın almaktır.
Smartresponder hizmetini kullanırsanız, ardından bülteninizi yerleştirin, bu, bülteninize sürekli ücretsiz abone akışı sağlayacaktır.
Şirketiniz aynı zamanda çevrimdışı çalışıyorsa, müşterilerinizi sitenizi ziyaret etmeye veya onlardan e-posta haber bültenleri alma onayına ilişkin bir madde içeren anketleri doldurmalarını istemeye davet edin.

6. Toplu e-posta mesajlarından nasıl para kazanılır?

Toplu e-postalardan gelir elde etmenin ana yolları, kendi ürün ve hizmetlerinizi satmak veya reklam alanı satmaktır.

Bazen, tüm rakiplerinizin ihtiyaç duyduğu potansiyel müşteri tabanına sahip olduğunuzdan, reklam satarak daha da fazla kazanabilirsiniz. Bu veritabanına her bir kerelik erişim için, siz bu veritabanını kaybetmeden ödeme yapmaya hazırlar.

Faydalı makaleler:

Yeni başlayanlar için internette nasıl para kazanılır - 23 ...
Blog nedir, nasıl oluşturulur, tanıtılır ve nasıl ...

Web üzerinde iş kurmaya karar veren tecrübesiz bir girişimcinin kafasında oluşan ilk hatalı düşünce. Üzerinde yayınlanan bilgilerle çalışan bir site gibi görünüyor. Size, iletişim kurabilecek, site aracılığıyla izleyiciye istediğinizi söyleme fırsatını yakalayabilecek gibi görünebilir, ancak bu öyle değil. Anlayalım.

Diyelim ki sitenizi 100 kişi ziyaret ediyor. Onları yüzünle selamladın. Etrafa baktılar, bir şeyler okudular (örneğin bir blogunuz varsa), bir satın alma yaptılar (çevrimiçi mağazanız varsa) ve ayrıldılar. Her şey. İsterlerse, sizinle “iletişim kurarlar” - siteyi tekrar ziyaret ederler. Değilse, o zaman ziyaretçilerinizi kaybettiniz çünkü ziyaretçileriniz hala size yabancı. Onlarla iletişime geçemezsiniz, onlar ulaşabilirler. Aynı çağrı cihazı. Şimdi bu 100 kişinin size e-posta adreslerini bıraktığını hayal edin.

E-posta, bir telefon numarasının doğrudan bir analogudur, ziyaretçilerinizle iletişim kurabileceğiniz bir kişidir. Bir telefon gibi gerçek iki yönlü iletişim. Sadece bir e-posta almak için kalır.

e-posta nasıl alınır

Pazarlama gurularının çözmek için uğraştığı temel bir sorun. Soruyu cevaplamak için site ziyaretçisinin yerini almanız gerekiyor. Sadece e-posta adresleri vermiyorlar. Mecburiyet? Çalışmayacak. Aldatma? Daha kötüsü.

Tek bir etkili yol bir e-posta al - kişinin bunu size vermesini sağlayın.

Güncel kal. Çoğu durumda kullanıcı, siteniz kendi ilgi alanlarıyla alakalıysa, sitedeki yeni olaylar, yeni materyallerin yayınlanması, yeni bir ürünün görünümü vb. hakkında bildirimlere abone olmaktan çekinmeyecektir. Aynı işlev “daha uygun” sosu altında da sunulabilir.
Herşey gönlünce olsun. iyi teklif size sitenizde olup bitenlerin en iyilerinden bir seçki gönderecektir. En iyi makaleler, en iyi ürünler.
Özel. İnsan psikolojisinin özelliklerine atıfta bulunan daha agresif ama çok etkili bir yöntem. Bir şeye erişim yalnızca abonelere sağlanır. Herhangi bir şey olabilir: benzersiz "en kullanışlı" materyaller, yarışmalar, Özel durumlar ve işlevsellik. Özel olarak sınıflandırılabilecek tekliflerinizin bir listesini düşünün ve yalnızca “seçilenlere” verin.
İndirimler ve promosyonlar. Bu bilgi, hedef kitleniz için nesnel olarak yararlıdır. Kim büyük bir fırsatı kaçırmak ister? Bu öğe kısmen daha soyut bir bildirim işleviyle örtüşüyor, ancak burada ziyaretçinin amacı finansal, daha spesifik ve çekici.

Yukarıda listelenen bir e-posta adresini gönderme nedenleri, ziyaretçilere basit ve basit bir şekilde gösterilmelidir. görsel form. Siteye statik ve açılır abonelik blokları koyun. Zor uzun metinler yok. Açıkça, açıkça, açıkça, anlaşılır bir şekilde. Etkisi sizi bekletmeyecek ve yakında etkileyici bir kişi veritabanına sahip olacaksınız.

E-posta adresleriyle ne yapmalı

E-posta adreslerine sahip olmak, bir posta listesi aracılığıyla hedef kitlenizle konuşmanıza olanak tanır. Bu fırsatı doğru kullanmanız gerekir, çünkü abonelerle beceriksiz çalışma sadece size yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda size zarar da verir.

İyi bir e-posta pazarlaması için kurallar

Yani bir seyirciyle konuşuyorsunuz. Adres konuşmadır. Konuşma güzel ve zarif olmalı, bu da harflerinizin her unsurla çekici olması gerektiği anlamına gelir.

Mektubun konusu alıcıyı ilgilendirmiyorsa, içeriğe ulaşmayacaktır. Tema geçmişi tekrarlamamalı, mesajın özgünlüğü ile merak uyandırmalıdır.

güvendiğim adres

Hangi gönderenin adının daha az şüpheye yol açtığını söyleyin: [e-posta korumalı]? Şirket adınız adınızdır ve gönderenin adresinde olmalıdır. O tanınmalı. Bu nedenle pazarlamacılar marka bilinirliğine odaklanır.

Hayat uzun mektupları okumak için çok kısa

Ve mobil çağda, insanlar içeriğinizi daha küçük akıllı telefon ekranlarında görüntülediğinde, boyut gereksinimleri daha da sıkı hale geldi. Başlık başına en fazla 50 karakter - katı kural. ideal olarak anahtar ifadeler, itirazlar ve özetler 28-39 karakter arasında olmalıdır.

BÜYÜK KİLİT OLMADAN

Çok fazla büyük harf, okuyucunun ilgisini çekmenize yardımcı olmaz. Aksine, aksine. Algı özelliklerini dikkate almak gerekir. Kapaklar bir çığlık olarak algılanabilir. Kimse kendisine bağırılmasından hoşlanmaz.

Seninle konuşuyorum dostum!

Dolaşımda kişiselleştirme, mektubun alıcısının sadakatini ve ilgisini artırmak için en güçlü araçtır. Sanki mektup ruhsuz bir robottan değil de adınızı bilen bir arkadaştan gelmiş gibi görünüyor. Ne dikkat! Yakın, inanılmaz yakın. Teklif kişiselleştirme, ziyaretçinin eylem geçmişine dayalı olarak çalışan daha da gelişmiş bir araçtır.

teaser mektubu

E-postayı genel iş sürecinden ayrı olarak değerlendiremezsiniz. Mektup, zincirin ilk aşamasıdır ve bu nedenle kesin olarak tanımlanmış bir hedefi yerine getirmelidir. Örneğin, web sitenize, mağazanıza, belirli bir sayfaya geçiş. Mektubun içeriği, alıcıyı açıkça formüle edilmiş bir harekete geçirici mesaj (harekete geçirici mesaj) aracılığıyla buna yönlendirmelidir. Tipik olarak, bu, e-postanın gövdesinde bir düğme gibi öne çıkan bir öğedir ve metin, üzerine tıklamak için çekicilik için bir katalizör görevi görür.

A/B testi

Hangisinin en etkili olacağından emin olmadığınız için mektubun birkaç versiyonunu yapmaya mı karar verdiniz? Şüpheye gerek yok. Doğru aracı kullanarak, mektubun tüm versiyonlarını gönderebilir, örneğin alıcıların %33'ünün ilk seçeneği, %33'ünün ikinci seçeneği ve %34'ünün üçüncü seçeneği görmesini ve ardından her birinin etkinliğini değerlendirecek şekilde dağıtabilirsiniz. seçenek.

Sihirbaz her zaman zamanında gelir

Ve bir e-posta kampanyası bağlamında "zamanında" şu anlama gelir: en iyi zaman alıcıların yanıt etkinliği açısından. Dünyadaki tüm insanların aniden e-postaları okumak ve bağlantılara tıklamak istediği mükemmel bir an yoktur. Her şey çok bireyseldir ve bulmak için Daha iyi günler ve izle, basit uygulama ve takip etkinliği izlemesine yardımcı olacaktır.

Bu çok zor olmayan hileler sayesinde, e-posta bülteninizi, teklifinizle ilgilenen sadık bir kitlenin sitenize geleceği etkili bir iletişim kanalına dönüştüreceksiniz.

Ancak, bir sorun var ve bunu zaten iyi anlıyorsunuz. Örneğin, yüzlerce ve binlerce harf nasıl kişiselleştirilir? Mektup yazmak ne kadar güzel? Aynı şey genel olarak A/B testleri ve analitik için de geçerlidir. Sonuç olarak, her girişimci ZATEN kendi web sitesine sahip değildir ve bu nedenle onun için ilk görev, işletmesi için yüksek kaliteli, güzel bir “dijital ofis” elde etmenin basit ve ucuz bir yolunu bulmaktır.

Web sitesi kurucularının ortaya çıkmasıyla, küçük işletmelerin ve girişimcilerin hayatı çok daha kolay hale geldi. Programcılar ve tasarımcılarla iletişime geçmenize gerek yok. Sunucunun bakımını yapmak için bir sistem yöneticisine ihtiyacınız yoktur. Özelleştirme için özel beceriler gerektirmeyen birini seçmek ve ihtiyaçlarınıza göre bağımsız olarak değiştirmek yeterlidir.

Sadece siteye bir e-posta uygulaması eklemek için kalır. Yüklemek için bir dakika, güzel bir mektup oluşturmak için birkaç tıklama, uygun bir alıcı seçimi ve bülteniniz gönderilmeye hazır.

Etkili bir e-posta kampanyası yapmak için temel adımları doğru bir şekilde izlemelisiniz: güvenilir bir e-posta hizmeti seçin, içeriği mobil ekranlardan okumak için uyarlayın, akılda kalıcı metinler yazın, yeterli sayıda potansiyel ve mevcut müşteri adresini toplayın ve hedef kitleyi segmentlere ayırın. Ancak bazen bu yeterli olmaz: Rakipleriniz benzer e-postalar gönderir, bu nedenle aboneleri yeni ve ilginç bir şeyle şaşırtamazsınız. Bu makalede, müşterilerinize ne yazmanız gerektiğini anlamanıza ve satış e-postalarınızı nasıl öne çıkaracağınızı ve ticari olarak başarılı olmanızı nasıl sağlayacağınızı anlamanıza yardımcı olacak 20 ipucu bulacaksınız.

Abonelerinizin seçilmiş gibi hissetmelerine izin verin. için özel bir haber bültenine kaydolmaya teşvik edin. en iyi müşteriler. Düzenli müşterileri, belirli bir çek tutarı olan tüketicileri, belirli bir ürünün sahiplerini en iyiler olarak aday gösterebilirsiniz.

Abonelere kişisel mektuplarla özel bir kulüp üyeliği teklif edin. Aynı zamanda, sözde "Nijerya harfleri" gibi görünmediklerinden emin olun. Müşteriden kulüp üyeliğini onaylamasını isteyin.

Özel kulüp üyeleri için e-posta listenize harika fırsatlar, indirim kuponları, yeni ürün ön sipariş teklifleri vb. ekleyin. Kulaktan kulağa, bu, tüm müşterileriniz için kulüp üyeliğini cazip hale getirecektir. Davet almak için gerekli şartları yerine getirmeye çalışacaklardır.

Aboneleriniz günde düzinelerce e-posta alır. Ücretsiz bir şey indirmek için her teklife neredeyse hiç dikkat etmiyorlar, orta menzilli hava yolculuğu işlevine sahip bir turbojet çim biçme makinesinin satın alınmasında% 3 indirimden yararlanıyorlar ve ayrıca çaba harcamadan milyonlar kazanma arzusuyla ilgili soruları görmezden geliyorlar. ilk yatırım. Reklam gürültüsü işini yapar - insanlar pazarlama mesajlarına karşı sağırlık geliştirir.

Başka bir şey de, müşteriye bir mektupta özen göstermeyi başarırsanız. Nasıl yapılır? İşte bazı fikirler:

Bunu rapor et özel teklif bir gün sonra çalışmayı bırakır. Belki de müşteri indirimli bir çim biçme makinesi almak istediğini unutmuştu.

Ürününüzü kullanmanın neden önemli olduğunu açıklayın.

Abonelere değerli bilgiler sunun. Örneğin, 8 Mart'ta sevdiklerine hediye fikirleri sunarsanız kaç erkeğin size teşekkür edeceğini hayal edin.

E-postanın konu satırına dikkat edin. Abonelerin değerli bir şey yazdığınızı bilmesini sağlamalıdır.

Bu ipucunun etkinliğinin sırrı kişiselleştirmedir. Müşteriye kişisel olarak yaklaşmalı ve seçimlerini açıklamalarını, geri bildirim sağlamalarını veya araştırmanızı yürütmenize yardımcı olmalarını istemelisiniz.

Puan e-kitaplar Litre, satın alınan her kitap için bir inceleme bırakmanızı ister. Ayrıca, yeni eserlerin ilk incelemelerinin yazarları hesaplarına bonus para alır.

ReadRate hizmeti, tematik bir test yapmayı teklif eder.

Optimizely pazarlamacısı Jessie Becker, ona her şeyi sormayı teklif ediyor.

Bunlara incelemeler, araştırma sonuçları, vakalar, ödüller, derecelendirmeler dahildir. Lütfen aşağıdaki mektuba dikkat edin:

Litre reytinglerde ilk sırayı alan kitabını duyurdu en iyi işler 2014 tanınmış yayınlar ve Amazon çevrimiçi mağazası. Rusça konuşan izleyicilerin bu kitabı okuyacak zamanı yoktu. Liters ve ReadRate kitap sitelerinde hiç inceleme yok, LiveLib'de süper olumlu bir inceleme var, Facebook'ta kimse bir şey bilmiyor.

Sosyal Kanıt Çalışmaları: İzleyiciler Amazon'un Sıralamasını ve "Süper En Çok Satanlar" Kelimesini Seviyor gerçek yorumlar Kitap hakkında hala çok az Rusça konuşan kullanıcı var. Kitabın çok satacağı kesin.

Yukarıda, harflerin kişiselleştirilmesinin, mektupların alınmasına yardımcı olduğu söylenmektedir. geri bildirim. Kişiselleştirme olanakları bununla sınırlı değildir: postalamanın genel etkinliğini arttırır. E-posta insanlar arasındaki yazışmalar için yaratılmıştır. Satış mektupları yazarken bunu aklınızda bulundurun. Aşağıdaki yönergeleri kullanın:

adına yaz gerçek kişi, marka değil.
Mesajların belirli kişiyle alakalı olduğundan emin olun.
Kullanıcıyla kişisel olarak iletişime geçin.

Başka bir kişiselleştirme örneği, LiveLib hizmetinden kişiselleştirilmiş öneriler alma yeteneğidir.

Etkili e-postalar, mesajlardaki bağlantıların yüksek oranda tıklanmasını ve abonelerin tüketicilere dönüştürülmesini sağlar. Ölümden Hazır Fotoğraf projesine mektupların tasarımına bakın. Buradaki dönüştürme düğmesi, mesajın kendisinin üzerinde bulunur.

Müşteri teklifle ilgilenmezse ne olur? Aşağıdaki posta listesinin yazarları, kullanıcıya bir alternatif sunar.

Ne için? Bu, izleyici katılımını artırır. Yukarıda, aboneden önce paketi indirmesini isteyen Stok Fotoğrafa Ölüm e-postasına bir örnek verilmiştir. ücretsiz fotoğraflar ve sonra mektubu okumaya başlayın. İndirilebilir içerikli posta göndermenin başka başarılı örnekleri de vardır.

Okuyucular, beyaz kağıt şeklinde güzel bir şekilde tasarlanmış finansal tahminlere kesinlikle dikkat edeceklerdir.

Müşterileriniz indirim mi istiyor? İndirmelerine izin verin.

Harekete geçirici mesajlarla yapın. TO'yu ve e-posta dönüşümünü önemli ölçüde artırırlar.

Daha agresif CTA'lar kullanabilirsiniz.

Aciliyet faktörünü, "ücretsiz" ve "kayıt yok" kelimelerini kullanın.

Bir yandan abonelerinizin konuyu okuyarak mesajın anlamını anlaması gerekir. Öte yandan, onları meraktan uyandırmalı ve gerekli aksiyonları almaya zorlamalısınız. Abonenin "Direksiyonun Arkasında" dergisi tarafından mektubu açmaya nasıl motive edildiğini görün.

Howard Zoss, çevrimiçi videodaki benzeri görülmemiş artışla, pazarlamacıların ilgisini çekiyor.

10. İpucu: Tüm e-postalar için aynı konu satırını kullanın

Bu öneri sizin için iki koşulda uygundur. İlk olarak, kitleniz size dolaylı olarak güvenmelidir. Bu, piyasada uzun süredir çalışıyorsanız ve kusursuz bir itibara sahipseniz mümkündür. İkinci olarak, mektupların içeriği arkadaş gibi bir arkadaş üzerinde. Örneğin, müşterilerinize konu satırı "5" olan haftalık bir e-posta gönderebilirsiniz. en iyi mallar"Haftanın En Popüler İçeriği" veya "Geçen Haftanın En Popüler İçeriği".

Bu taktiğin basit bir anlamı vardır: aboneler sizden belirli bir konuda e-posta almaya alışırlar, kolayca tanınırlar ve gelen kutularında bulunurlar.

Yönlendirme bağlantıları, kullanımları tüm taraflara fayda sağladığı için çalışır: Yönlendiren, yönlendiren ve iş. İlk alır karlı şartlar hizmet, ikincisi ikramiye uğruna dener ve üçüncüsü satışları teşvik eder.

13. İpucu: Kitlenize birçok yararlı bilgi sunun

Büyük harflerle hedef kitlenizi düzenli olarak şaşırtın. kullanışlı bilgi. Bunu iki haftada bir veya ayda bir kez yapın. Bu şekilde kullanıcılara mesajlarınızı beklemeyi ve onlara dikkat etmeyi öğretirsiniz. Unutmayın, her harfi büyük yapmak zorunda değilsiniz. Örneğin, kullanıcılara haftada iki kez standart mesajlar gönderebilir ve ayda bir kez sitedeki yayınların büyük bir özetini veya bir analitik raporu oluşturabilirsiniz.

Büyük harfleri bir resimle göstermek zordur, bu nedenle aşağıdaki bağlantılardaki örneklere göz atın:

14. İpucu: Kullanıcılara Ne Yaptığınızı ve Kim Olduğunuzu Hatırlatın

Google veya Sberbank için çalışıyorsanız bu adımı atlayın. Ve küçük veya orta ölçekli bir işletmeniz varsa, tavsiyeye uyduğunuzdan emin olun. Kullanıcılara onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi hatırlatın.

Litre Kitabevi, her mektubunda bir hatırlatma içerir:

Advego borsası, mektuplardan birinde ayrıntılı bir reklam hile sayfası yaptı:

İpucu #15: Ortaklarınızın Marka Bilinirliğinden Yararlanın

Elektronik aletler satın alabileceğiniz bir çevrimiçi mağaza açtığınızı hayal edin. Doğal olarak, izleyici projenizin adını bilmiyor. Ancak gadget üreten markaları biliyor: Samsung, Apple, LG vb. Posta listenizde kullanın. İşte bu taktiğin bir örnek uygulaması:

Ve işte marka bilinirliğinin daha incelikli kullanımına bir örnek:

Hayır, bunu yapmak için tanrı ya da milyarder olmanıza gerek yok. Aboneleri mutlu etmek için genellikle onlara mütevazı bir hediye vermek yeterlidir. Ana şey, kullanıcıların bunu bir pazarlama taktiği olarak algılamamasıdır.

İşte insanların ihtiyaç duymadığı hediyeler:

Ve bu daha iyi:

Ve Privatbank başarıyla kullanıldı önemli olay- Futbol Dünya Kupası.

"Litre", eserlerden birinin film uyarlamasının galasına indirimli kitap satışını zamanladı.

Her fırsatta "teşekkür ederim" deyin. Kullanıcılara satın aldıkları, e-postaları okuduğu, inceleme bıraktığı vb. için teşekkür edin. Bu, aboneleriniz üzerinde olumlu bir etki yaratır ve sadakat oluşturur.

Örneğin, "Svyaznoy", sepete ürün eklediğiniz için bile teşekkürler:

Ve FotoMag mağazası, kelimelerle minnettarlıkla sınırlı değildir:

Kullanıcılar promosyon e-postalarını okumayı sevmezler. Ticari mesajları tarafsız reklamlar gibi göstererek bu sorunu çözebilirsiniz. Örneğin, yeni bir ürünün satışta olduğunu, fiyatların düştüğünü ve teslimat koşullarının güncellendiğini söyleyin.

Tanıdığınız bir kitapçı, yeni kitaplar indirime girdiğinde düzenli olarak tarafsız e-postalar gönderir:

Ev kimyasalları mağazası, müşterinin bir zamanlar ilgilendiği ürünlerin tekrar satışa çıktığını bildirdi.

Bugün size sadece 90 dakikada kendi kendinize bir e-posta kampanyası oluşturma konusunda talimatlar vereceğim. Bir e-posta bülteni üzerinde çalışmanın temel adımlarını anlayabilmeniz için mümkün olduğunca basitleştirmeye çalıştım.

Lütfen aşamaların her birinin büyük ölçüde geliştirilebileceğini, karmaşıklaştırılabileceğini ve mükemmelliğe getirilebileceğini unutmayın.

Yani, ihtiyacımız olacak:

abonelerin e-posta adreslerinin kendi veri tabanı (posta adresi veya e-posta adresi ve abone adı),
UniSender hizmetinde yenilenen bakiyesi olan bir hesap (1 abone başına 0,005 USD oranında),
yeni bir şeyler öğrenme arzusu ve 90 dakikalık zaman.

Aşama 1. Unisender'da bir abone tabanı oluşturuyoruz

Bu alana ilk kez yeni bir e-posta girdiğinizde, Unisender sizden bunu onaylamanızı isteyecektir. Bu, bir -adresi doğrulamak için standart bir prosedürdür, bununla hızlı bir şekilde başa çıkacaksınız.

Alan " Kimden". biçimindeki alanı doldurmanızı öneririz. isim + şirket adı. Böylece mektup kişisel görünecek ve size şirketinizi hatırlatacaktır. uyum sağlamaya çalış 20 karakter.
Alan " mektup konusu". Ekran görüntüsünde de görebileceğiniz gibi, konu yapımla başlıyor ((İsim|Dikkat)). Aboneye ismi ile hitap edilmesi, "İsim" alanı doldurulmuş ise (doldurulmamışsa "Dikkat!" yazılacaktır) gerekmektedir.

Konu satırı ayrıca mektubun ana özünü okuyucuya iletir ve dikkat çekecek birkaç rakam içerir.

Mektubun ana özüne uymaya çalışın 35-50 karakter. Bazı cihazlarda uzun ipliklerin kesilebileceğini lütfen unutmayın.

Bu alanı doldurmak, tartışma ve deney için ayrı bir konudur. Gelecekte, daha fazla talimat yazacağız tam öneriler e-postanın konusu için.

Üç alanı doldurduktan ve bir posta listesi seçtikten sonra "Devam"a tıklayın.

Adım 2.2. Tasarım ve içerik

Bu, bir posta listesi oluşturmanın en zor kısmı gibi görünüyor. Ancak, özel "Blok Düzenleyici" yi kullanalım ve hızlıca basit ve anlamlı bir harf yapalım.

Blok düzenleyicide tamamlanmış şablonu seçtikten sonra yapmanız gereken tek şey:

ihtiyacınız olmayan blokları kaldırın
içeriğinizle gerekli blokları doldurun,
talimatlara göre siteye verilen tüm bağlantıları UTM etiketleri ile işaretleyin.

İşte bu şablonun hızlı bir şekilde düzenlenmesi ve doldurulmasına bir örnek:

Lütfen bazı blokların yüksekliğinin ve dolgusunun değiştirildiğini ve bazı blokların tamamen kaldırıldığını unutmayın. Yazı tipi boyutu ve satır aralığı değiştirildi, P.S. eklendi. ve bir "Tümünü Görüntüle" düğmesi.

Bir mektupta ne yazmanız gerektiğini anlamak için bu aşamada iki şey yapmanızı önereceğim:

Diğer şirketlerin mektuplarına bakın: hangi dilde yazıldıklarını, neye odaklandıklarını ve içeriği nasıl düzenlediklerini. Elbette kendiniz için yararlı bir şey işaretleyebilirsiniz.
Kitap okumak " güvenilmek nasıl yazılır"(K. Roman, D. Rafaelson). için uyarlanmış harika bir kitap modern araçlar iletişim.

Mektup yazmakla oyalanmamanızı tavsiye ederim. Bu aşama birkaç gün, hatta bazı durumlarda birkaç hafta sürebilir. İlk harfinizi basit tutun. Ve yavaş yavaş ikinci ve sonraki postaları kendiniz geliştirecek veya müteahhitler tarafından güzel bir tasarım ve düzen oluşturacaksınız.

Mektubu düzenlemeyi bitirdikten sonra, nasıl olduğunu görün hakkında bilgisayarlarda ve akıllı telefonlarda görünecek ve özel bir düğmeyi kullanarak postanıza bir test e-postası göndermeyi unutmayın:

Bazı öğeler taşınmışsa, bunları düzenlemeniz gerekir: dolguyu, yüksekliği değiştirin, boş bloklar ekleyin, vb.

Yukarıdakilerin hepsini yaptıysanız ve makaleyi bu noktaya kadar okuduysanız, blok düzenleyicide ustalaşmak için 10 dakikaya ihtiyacınız olacağından eminim. J Bunu yapabilirsiniz - ilk posta listeniz hemen köşede!

Adım 2.3. mektup gönderme

Test mektubuna zaten baktıysanız ve size uyuyorsa, son aşamaya geçelim - mektubu gönderme. Tüm alanların doğru doldurulduğundan emin olun. Mektubunuza bir kez daha bakmak için "Görüntüle"ye tıklayın.

Herşey. Şimdi Unisender postayı yapana kadar beklemek kalıyor. Genellikle bu anında olmaz, ancak her 10 dakikada bir olur. Ancak, uzun sürmez.

Aşama 3. Posta sonuçlarının analizi

Ve başlığın kalitesini, mektubun içeriğini ve teklifin kendisini değerlendirmek için açılma oranlarını (Open Rate) ve tıklama oranlarını (CTOR) kullanın. Unisender'da, bu istatistikleri "Postalar > Gönderilen Raporlar" sayfasında istediğiniz posta listesine giderek görüntüleyebilirsiniz.

Göstergelerden herhangi biri önemli ölçüde düşükse, sorunun nedeni büyük olasılıkla aşağıdaki nedenlerden biridir:

Teklifiniz çok zayıf. İnsanlar sunduklarınızı beğenmiyor. Belki de daha fazla fayda sağlanması gerekir.
Kitleniz bu teklifle ilgilenmiyor. Bu durumda, abonelerinizi başka nasıl çekebileceğinizi anlamaya çalışın veya yalnızca ilgilerini çeken teklifler göndermek için kitleyi segmentlere ayırın.
Başlık çekici değil. Kural olarak, bu, yararı yansıtmıyorsa veya şüpheli görünüyorsa olur. Başlık yapısını tamamen değiştirmeye çalışın.
E-posta içindeki içeriğin zayıf sunumu: metnin okunması zor, bağlantılar vurgulanmıyor veya hiç yok, teklifin özü net değil, siteye gitmek için bir çağrı yok.

Bulmayı dene Zayıf noktalar posta listenize ekleyin ve bunları ortadan kaldırın. Başlığın asıl görevinin okuyucuyu mektubu açmaya teşvik etmek olduğunu ve mektubun görevinin siteye geçişi ilgilendirmek ve "satmak" olduğunu unutmayın.

Peki neden 90 dakika? Aslında, açıklanan tüm çalışma aşamaları beni 30 ila 180 dakika arasında sürüyor. Son zaman esas olarak mektubun karmaşıklığına bağlıdır. Mektubun içeriği çok karmaşık değilse, 60 dakikayı kesinlikle karşılayabilirsiniz.

Veritabanınız için bir e-posta kampanyasını nasıl düzenleyeceğiniz konusunda herhangi bir zorluk yaşıyorsanız veya sorularınız varsa, o zaman bunların yanıtlarını Taktikler blogunda arayın veya yorumlarda bana yazın. Sana yardım etmeye çalışacağım. İyi şanlar!