คำอธิบายของอพาร์ทเมนต์สองห้องสำหรับขาย วิธีเขียนโฆษณาขายอพาร์ทเม้นท์

สวัสดี ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันแนวทางปฏิบัติและกลเม็ดที่ดีที่สุดกับคุณเมื่อส่งโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนท์ กล่าวคือ ทำอย่างไรจึงจะขายได้ ที่นี่ สรุปบทความ:

1. “ภาพผู้ซื้อ” คืออะไร และทำไมเราถึงต้องการมัน?
2. วิธีการทำการขาย?


5. สิ่งที่ไม่ควรเป็นคำอธิบายของอพาร์ทเมนท์ในโฆษณาสำหรับการขาย?

1. “ภาพผู้ซื้อ” คืออะไร และทำไมเราถึงต้องการมัน?

ดูเหมือนจะเป็นงานง่าย ๆ ที่จะทำให้สวยงาม แต่บางคนมีปัญหาจริงกับเรื่องนี้ แน่นอนในโฆษณาคุณต้องเน้นถึงข้อดีของอพาร์ทเมนต์ แต่โฆษณาไม่ใช่ "ยาง" และเมื่ออธิบายคุณไม่จำเป็นต้องเขียนบทกวีทั้งหมด - สิ่งนี้ทำให้ผู้คนกลัว สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าเราจะขายให้ใคร

แม่นยำยิ่งขึ้นสำหรับผู้ที่จะเหมาะสม สำหรับสิ่งนี้เราต้องการภาพเหมือนของผู้ซื้อ ก่อนที่คุณจะอธิบายอพาร์ตเมนต์ในโฆษณา คุณต้องแนะนำบุคคล (หรือครอบครัว) ที่กำลังมองหาอพาร์ตเมนต์ดังกล่าว

เราไม่เอาข้อยกเว้น เราใช้ มวลรวม ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ. เพราะคนแก่กับหนุ่มต่างกัน ไม่จำเป็นต้อง "เย็บ" ทุกคนภายใต้แปรงเดียวกัน แต่ตอนนี้เราสนใจภาพบุคคลพื้นฐานของลูกค้า
ตอบคำถามสองสามข้อทางจิตใจหรือเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่สำคัญต่อบุคคลนี้ (ครอบครัว):

- บุคคลนั้นอายุเท่าไหร่ (คู่สมรส)?

หากคนเหล่านี้เป็นคนรุ่นใหม่ พื้น สภาพของอพาร์ทเมนต์ที่มีหน้าต่างก็ไม่สำคัญสำหรับพวกเขาเสมอไป พลังงานของอพาร์ทเมนท์ ค่าใช้จ่าย ความใกล้ชิดกับศูนย์รวมความบันเทิง ฯลฯ อาจมีความสำคัญมากกว่าสำหรับพวกเขา

- เขาแต่งงานหรือโสด?

ถ้าเป็นคนโสด บางทีเขาอาจจะสนใจร้านกาแฟแถวๆ (โรงอาหาร) ที่มีอาหารอร่อยๆ เพราะไม่มีเวลาทำอาหาร หากเป็นคนในครอบครัวเขาจะสนใจสวนสาธารณะและสนามเด็กเล่นที่ดีในบริเวณใกล้เคียง

- คนนั้นทำงานที่ไหน?

ถ้าเขาทำงานอย่างเงียบๆ เขาอาจจะสนใจอพาร์ตเมนต์ข้างถนนที่พลุกพล่าน หรือในทางกลับกัน ถ้าคนทำงานที่โรงงานแทรคเตอร์ที่มีเสียง N เดซิเบล จากนั้นหลังเลิกงานเขาต้องการพักจากเสียงรบกวนในอพาร์ตเมนต์ที่เงียบสงบ แม้ว่ามันจะค่อนข้างตรงกันข้าม: เสียงดึงดูดเสียงและความเงียบดึงดูดความเงียบ

- เงินเดือนของบุคคลคืออะไร?

ถ้าต่ำก็จ่ายไม่ได้ สาธารณูปโภคในอพาร์ทเมนต์ขนาดใหญ่และถ้าสูงเขาจะไม่สนใจอพาร์ทเมนต์บ้านนก เขาต้องการพื้นที่ และอื่นๆ…

ดังนั้นการประกาศต้องทำตามสิ่งที่เขาต้องการจะได้ยิน
ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับอพาร์ตเมนต์ของเขา (สิ่งที่เห็นในนั้นหรือถัดจากนั้น)

หากคุณสร้างโฆษณาแต่ไม่ได้ผล ให้สร้างใหม่เป็นภาพเหมือนอื่นของผู้ซื้อ บางทีคุณอาจไม่ได้เดา ทดสอบ.

คุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบการขายอสังหาริมทรัพย์แบบทีละขั้นตอนในหลักสูตรของฉัน

2. จะเขียนคำอธิบายของอพาร์ทเมนต์เพื่อขายได้อย่างไร?

โกหกอีก... ล้อเล่นแน่นอน เลขที่ คุณโกหกไม่ได้ เรื่องโกหกจะยังคงเปิดเผยในรายการ ที่นี่คุณสามารถไม่เห็นด้วยเท่านั้น คุณต้องสร้างมันขึ้นมาเพื่อให้บุคคล (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) ต้องการเห็น และแล้วในการแสดง - ทุกอย่างอื่น

เป้า คำอธิบายที่สวยงามอพาร์ตเมนต์ - ลูกค้าโทรหาคุณ สิ่งนี้จะต้องจำไว้ วัตถุประสงค์ของการอธิบายอพาร์ตเมนต์ในโฆษณาไม่ใช่เพื่อขาย วัตถุประสงค์ของคำอธิบายอพาร์ตเมนต์คือ
ขายโทรไปหาคุณ เพื่อให้ลูกค้าต้องการโทรหาคุณและหารายละเอียด

วิธีนี้คุณ (อย่างน้อย) จะได้หมายเลขโทรศัพท์ของลูกค้า และคุณจะสามารถเสนออย่างอื่นให้เขาได้ หากคุณไม่ขายวิวอพาร์ตเมนต์นี้ให้เขา

ดังนั้นให้อธิบายข้อดีของอพาร์ตเมนต์โดยคำนึงถึงภาพลักษณ์ของผู้ซื้อ มีจุดที่ละเอียดอ่อนที่นี่ ควรมีเครื่องหมายลบในคำอธิบายด้วย เล็กแต่นิ่ง. เนื่องจากคำอธิบายที่ "หวาน" มากของวัตถุสามารถกระตุ้นความสงสัยได้

ไม่ได้อธิบายข้อดีทั้งหมดเพื่อให้การโทรเป็นความต่อเนื่องของการอ่านโฆษณา คุณสามารถทดสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจ: "โทร", "โทรเลย" ฯลฯ

นี่คือตัวอย่างวิธีการทำ คำอธิบายที่ดีอพาร์ทเมนท์และไม่ค่อยดีนัก:

คำอธิบายที่ไม่ดี... ใครต้องการ "การแปรรูปขั้นต้น" "เจ้าของผู้ใหญ่" และ "เอกสารทั้งหมดถูกรวบรวม" บ้าง??? ลูกค้าซื้ออะไร? "การแปรรูปขั้นต้น" หรือ "เจ้าของผู้ใหญ่" ??? เขาซื้ออพาร์ตเมนต์! อย่างน้อยทั้งหมดนี้ไม่ได้วางไว้ที่จุดเริ่มต้นของโฆษณาเพราะ ลูกค้า (เช่นพวกเราทุกคน) อ่านโฆษณาจากบนลงล่าง ไม่ใช่ในทางกลับกัน มีข้อความจำนวนมาก: ฉันต้องการไปยังโฆษณาถัดไปอย่างรวดเร็ว คุณต้องแสดงพร้อมกับโฆษณาทุกประเภทที่ช่วยประหยัดเวลาของลูกค้า (ในกรณีร้ายแรง ให้แสดงความไว้วางใจเล็กน้อยแก่ลูกค้า หรือดีกว่าทั้งสองอย่าง)

คำอธิบายที่ดีของอพาร์ตเมนต์ ... ข้อความขั้นต่ำ pluses สูงสุดและผลประโยชน์ คนต้องการผลประโยชน์และผลประโยชน์ พวกเขาต้องประหยัดเวลาและพลังงาน อย่างน้อยพวกเขาก็จะมีทัศนคติเชิงบวกต่อโฆษณา = ทัศนคติเชิงบวกต่อผู้ส่งโฆษณานี้ ฉันต้องการโทรโฆษณาดังกล่าวและค้นหารายละเอียด: this วัตถุประสงค์หลักโฆษณา

3. รูปไหนดีกว่าที่จะโพสต์?

อุ๊ย นี่เป็นเรื่องที่น่าปวดหัวสำหรับผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพหลายคน พวกเขาถ่ายรูปอพาร์ทเมนท์เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเข้าไปข้างใน แต่ภาพถ่ายเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณาได้ถึง 2 (ถ้าไม่ใช่ 3) เท่า

ประการแรก ภาพถ่ายจะต้องถ่ายด้วยกล้องคุณภาพสูง (หรือกล้องจากโทรศัพท์ที่มีแฟลช) หากภาพถ่ายมีคุณภาพต่ำ

ประการที่สอง ภาพถ่ายจะต้องสว่าง (ไม่มืด) ในการทำเช่นนี้ ให้ถ่ายภาพโดยใช้แฟลชและ (หากมีหน้าต่างที่แสงส่องเข้ามาในกรอบ) พยายามอย่าให้หน้าต่างเข้ามา
จุดสนใจ. ตัวอย่างเช่น นี่คือภาพถ่ายมืดและภาพถ่ายสว่าง ดูความแตกต่าง?

ประการที่สามอพาร์ทเมนท์ไม่ควรรก (อย่างน้อยก็ในรูป) ขอให้เจ้าของทำความสะอาด (อย่างแนบเนียน) ยุ่ง = รุงรัง = ลดราคา หรือ “ไม่โทร” ถึงคุณ

ประการที่สี่ ห้ามมีคนในภาพ (ถ้าเป็นไปได้) ราวกับว่าทรัพย์สินกำลังรอเขาอยู่ (ลูกค้า) จากนั้นคุณดูรูป - คุณไม่ต้องการรบกวนผู้คนในอพาร์ตเมนต์ เป็นต้น. ทุกคนมีแมลงสาบอยู่ในหัว (ในจิตใต้สำนึก)

ประการที่ห้า คุณต้องมีมุมที่ดีเมื่อถ่ายภาพ เพื่อที่ข้อดีที่คุณต้องการจะสื่อด้วยภาพนี้จะถูกเปิดเผยให้มากที่สุด นี่เป็นประสบการณ์แน่นอน ตัวอย่างเช่น หากคุณถ่ายภาพห้องที่ไม่มีเพดาน ให้มองเห็นเพดาน (ในมุมมองของลูกค้า) อย่างที่เคยเป็นมา (หรือต่ำกว่านั้น ขึ้นอยู่กับภาพถ่าย)

หรือภาพถ่ายที่ตรงกันข้าม (เปรียบเทียบ) กับบางสิ่งบางอย่าง หากถ่ายที่บ้าน ความเปรียบต่างนี้ทำได้โดยจับบ้านใกล้เคียงในสภาพที่แย่ที่สุดในภาพถ่าย ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น นี่คือภาพถ่าย:

บ้านสำหรับขาย (พร้อมบานประตูหน้าต่างสีน้ำเงิน) ดูเหมือนจะใหญ่กว่าหลังอื่นมาก

ขายบ้าน(มีรั้วสีฟ้า) แพ้บ้านที่ยืนอยู่ข้างหลัง

4. มีอะไรอีกบ้างที่ต้องพิจารณาในคำอธิบายอพาร์ทเมนท์เมื่อส่งโฆษณา?

โปรดจำไว้ว่าชื่อโฆษณาคือสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ความสนใจในทันที จากนั้นจึงตามด้วยข้อความที่เหลือ จุดประสงค์ของพาดหัวคือเพื่อดึงดูดลูกค้า กระตุ้นให้เขาอ่านโฆษณาอย่างครบถ้วน ในชื่อ - เฉพาะข้อดีของอพาร์ทเมนท์ (บางส่วนที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ซื้อ)

พิจารณาลักษณะผู้ซื้อ มันเหมือนกับการบรรเลง: หนึ่งสองและมันตลก ดังนั้นมันจึงอยู่ที่นี่: ครั้งหรือสองครั้งและคลิกที่ชื่อ (เพื่ออ่านโฆษณาแบบเต็ม)

พยายามรับความไว้วางใจจากลูกค้ารายย่อยด้วยการทำ . คุณจะมั่นใจในตัวเองได้อย่างไร? เชื่อมั่นในตัวเองก่อน ดังนั้น เมื่อรู้ว่าคุณกำลังมอบความไว้วางใจขนาดเล็กให้กับลูกค้า ลูกค้า (ในความคิดของเขา) จำเป็นต้องแสดงความไว้วางใจเล็กน้อยแก่คุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถระบุค่าลบของอพาร์ทเมนท์ (ในข้อดี) และอธิบาย "อย่างตรงไปตรงมา" โดยใช้เทคนิค "แต่" “ใช่ มันมีเครื่องหมายลบ แต่มี + + +”

ตัวอย่างเช่น: สำหรับขาย 3 ห้อง. แบน …. "+" .... "+" .... "+" ... แน่นอนว่าในนั้น (หรือถัดจากนั้น) มี (a) "-" แต่ "-" (เราสร้างใหม่เป็น "+") ... "+" โดยทั่วไปเราเห็นด้วย โทร! - เครื่องหมายอัศเจรีย์(ในความคิด) อ่านอย่างมีพลังมากขึ้น

เกี่ยวกับการขายอพาร์ทเมนต์ให้โดดเด่นท่ามกลางข้อเสนอมากมาย? เราแบ่งปันคำแนะนำของนายหน้าที่มีประสบการณ์

จะเขียนโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนต์ได้ที่ไหน

"Cian", "Avito", "Yandex.Real Estate", "Yula" - นายหน้าที่มีประสบการณ์จะตั้งชื่อไซต์ที่มีโฆษณาอย่างน้อยหนึ่งโหล ในหมู่พวกเขามีทั้งแหล่งข้อมูลเฉพาะทางที่ขายอสังหาริมทรัพย์เท่านั้นเช่นเดียวกับกระดานข่าวสากลที่คุณสามารถซื้ออะไรก็ได้ตั้งแต่ลูกแมวไปจนถึงกระท่อม

สิ่งที่จะเขียนในโฆษณา?

ดังนั้นจะเขียนโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนต์ได้อย่างไร? เริ่มต้นด้วยการระบุข้อมูลพื้นฐาน (จำนวนและพื้นที่ของห้อง ชั้นและจำนวนชั้นของบ้าน ประเภทของเค้าโครง ฯลฯ) เราจะไม่ทำรายการต่อ - พารามิเตอร์ทั้งหมดอยู่ในรูปแบบพิเศษเพื่อกรอก อย่าปล่อยให้ฟิลด์ว่าง: เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์มีระบบค้นหาแท็กที่ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการได้ มีฟิลด์เหล่านี้ไม่มากนักบนกระดานข่าว แต่ต้องการข้อมูลพื้นฐานที่สุดเพื่อระบุ

เว็บไซต์เฉพาะทางมีแบบฟอร์มข้อมูลเพิ่มเติมให้กรอก

เว็บไซต์และกระดานส่วนใหญ่มีฟิลด์ที่คุณสามารถอธิบายวัตถุได้อย่างละเอียดและมีสีสันมากขึ้น คำอธิบาย is เครื่องมืออันทรงพลังสิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้วิธีการใช้งาน!

3 ความแตกต่างที่ต้องพิจารณาเมื่อรวบรวมโฆษณา

ไม่จำเป็นต้องใช้ข้อมูลทั้งหมดอย่าเขียนโฆษณาเกี่ยวกับวัยเด็กที่มีความสุขในอพาร์ตเมนต์หรือลงรายละเอียดเกี่ยวกับเหตุผลในการย้าย หากผู้ซื้อสนใจข้อมูลนี้เขาจะถามในที่ประชุม

เงื่อนไขไม่ชัดเจนทั้งหมดทุกคนจินตนาการถึงห้องครัวสไตล์โปรวองซ์ที่กว้างขวางในรูปแบบต่างๆ “ครัว 12 ตร.ม. ด้วยพื้นไม้ปาร์เก้ วอลล์เปเปอร์สีเบจ และชุดหูฟังในตัวสีเขียวอ่อน” ฟังดูเฉพาะเจาะจงมากขึ้น

ตัวย่อบางตัวไม่ชัดเจน. ดีกว่าที่จะเขียนให้ยาวขึ้น แต่เข้าใจได้ง่ายกว่า: ไม่ใช่ทุกคนที่จะเข้าใจสิ่งที่คุณหมายถึงโดย "อพาร์ตเมนต์ในทางเข้าที่ 2 จาก 6" ในรหัสแปลก ๆ "2PD / 6"

จะโดดเด่นได้อย่างไร?

1. เขียนอย่างสวยงาม

คำอธิบายไม่ควรแห้งเหมือนข้อความที่ตัดตอนมาจากแผ่นข้อมูล ใช้ฉายาทางอารมณ์ "สบาย" "สดใส" ฯลฯ ถ้าหน้าต่างเปิด วิวสวยแล้วเขียนเกี่ยวกับมัน เพื่อนบ้านที่เป็นมิตร? ปรับปรุงใหม่? เขียนทุกอย่าง! ซึ่งจะทำให้โฆษณาน่าสนใจยิ่งขึ้น

Alexander Ivanov นายหน้าส่วนตัว มอสโก:
- ไม่มีเงื่อนงำที่จะขายเร็วขึ้น ไม่ นายหน้าตัวเองต้องมีความคิดสร้างสรรค์ ทำให้แต่ละโฆษณาโดดเด่นเพื่อให้อ่านจนจบ หลีกเลี่ยงวลีมาตรฐาน อธิบายวัตถุอย่างมีสีสันมาก

2. เน้นด้วย CAPS

คุณต้องการที่จะดึงดูดความสนใจ? ใช้แคปล็อค. ตัวอย่างเช่น เพื่อเน้นข้อดี ลักษณะเด่นอพาร์ทเมนต์ (รูปแบบหายากตั้งอยู่ในอาคารใหม่) หรือเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยสำหรับผู้ซื้อ (จากเจ้าของโดยไม่มีคนกลาง) แต่อย่าหักโหมจนเกินไป

3. พูดถึงสิ่งที่ลูกค้าใส่ใจ

ลองนึกภาพตัวเองเป็นผู้ซื้อ คุณจะถามอะไรเป็นอย่างแรก บางคนใส่ใจเกี่ยวกับสภาพของท่อและเพื่อนบ้านที่เงียบสงบ ในขณะที่บางคนกังวลเกี่ยวกับปัญหาของเอกสาร อย่างไรก็ตามมันจะเป็นข้อดีอย่างมากสำหรับทุกคนหากคุณระบุพื้นฐานสำหรับการได้รับอพาร์ทเมนต์ (การซื้อและการขาย, พินัยกรรม, การบริจาค), จำนวนเจ้าของ, จำนวนปีในทรัพย์สิน สิ่งนี้จะบอกผู้ซื้อว่าธุรกรรมมีความปลอดภัยเพียงใด

มีความลับที่จะช่วยขายอพาร์ทเมนต์ได้อย่างแน่นอนหรือไม่? น่าเสียดายที่ อพาร์ทเมนท์ทั้งหมดมีความแตกต่างกันและไม่มีสูตรสากล

Maxim Karkachechev นายหน้าจากหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์ Etazh:
- หากอพาร์ตเมนต์อยู่ชั้นล่าง ลูกค้าสนใจว่าหน้าต่างอยู่สูงจากระดับพื้นดินหรือไม่ และเมื่อเป็นครั้งสุดท้าย - การปรากฏตัวของพื้นทางเทคนิคจากด้านบน อพาร์ทเมนท์อยู่บนชั้นสอง - หลายคนสนใจว่าหน้าต่างสามารถมองเห็นหลังคาทางเข้าได้หรือไม่ หากมีร้านค้าชั้นล่าง หากบ้านตั้งอยู่ริมถนน พวกเขาจะถามว่าหันไปทางหน้าต่างด้านไหน และได้ยินเสียงรบกวนจากถนนหรือไม่

4. ถ่ายรูปปกติ

เพื่อให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพตอบสนองต่อโฆษณา จำเป็นต้องผลิต ความประทับใจที่ดี. และภาพถ่ายก็มีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้ ดังนั้นภาพถ่ายเหล่านั้นจึงต้องมีคุณภาพดี

1. ภาพถ่ายควรเป็นข้อมูลแสดงห้องทั้งหมดจากมุมต่างๆ บวกกับส่วนหน้าของบ้านและลานบ้าน คุณมีมุมมองที่ดีจากหน้าต่างหรือไม่? ถ่ายรูปเขาด้วย
2. ต้องจัดอพาร์ตเมนต์ให้เป็นระเบียบซ่อนของใช้ส่วนตัว ลบทุกอย่างที่ไม่จำเป็นออกจากโต๊ะและโต๊ะข้างเตียง ปิดทีวีและคอมพิวเตอร์ - หน้าจอควรเป็นสีดำ
3. ถ่ายรูปในวันที่มีเมฆมากแต่ถ้าคุณกำลังถ่ายรูปในวันที่มีแดดอยู่แล้ว อย่ายืนที่หน้าหน้าต่าง เพราะเฟรมจะสว่างเกินไป คุณสามารถถ่ายภาพในตอนเย็นโดยเปิดไฟ แต่ห้องจะดูเล็กลง
4. อย่าครอบงำขอบฟ้าเพื่อให้ภาพถ่ายดูเรียบร้อย ขอบของภาพควรขนานกับกระดานข้างก้นหรือวงกบ
5. เลือกมุมดีๆ.ภาพที่ถ่ายจากมุมที่มีเลนส์มุมกว้างดูดี เฟรมดังกล่าวดูใหญ่โตและห้องบนนั้นกว้างขวางกว่า

เปรียบเทียบด้วยตัวคุณเอง: อพาร์ทเมนท์ใดในสองห้องที่ดูดีกว่า

จะเขียนโฆษณาเพื่อขายอพาร์ตเมนต์ได้อย่างไร? โดยทั่วไปแล้ว ในการทำธุรกรรมกับอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย ควรใช้บริการของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่มี ชื่อเสียงที่ดีประกอบกับประสบการณ์หลายปี ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทนี้จะโฆษณาข้อเสนอของคุณ รวมทั้งตรวจสอบการทำธุรกรรมเพื่อความบริสุทธิ์ทางกฎหมาย: พวกเขาจะแจ้งว่ามีหรือไม่มีการเรียกร้องของบุคคลที่สามเกี่ยวกับทรัพย์สินที่ขายและค้นหาผู้ซื้อที่รับผิดชอบและเป็นตัวทำละลาย

เมื่อติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าอาจมีพนักงานตัวแทนอยู่ในระหว่างการทำสัญญา เขาช่วยเหลือลูกค้าในการเลือกผู้ซื้อและโฆษณาอพาร์ตเมนต์ ให้คำแนะนำเกี่ยวกับทุกประเภท เรื่องกฎหมายกล่าวคือทำหน้าที่คนกลางแต่ไม่เป็นฝ่าย

แต่คุณยังสามารถส่งโฆษณาของคุณเองได้ สิ่งสำคัญคือต้องเขียนอย่างถูกต้องในแง่ของการดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากข้อเสนอของคุณไม่ได้ผลกำไรสูงสุดเมื่อเปรียบเทียบกับส่วนที่เหลือ พิจารณาคุณสมบัติของการรวบรวมโฆษณา "ขาย" โดยคำนึงถึงจิตวิทยาของผู้ซื้อและความต้องการของเขา

วิธีเขียนโฆษณาขายอพาร์ทเมนต์: ตัวอย่างโฆษณาที่ประสบความสำเร็จและไม่สำเร็จ

เริ่มจากตัวอย่างโฆษณาสองตัวอย่าง

1. “ฉันจะขายอพาร์ทเมนต์ 2 ห้อง ห้อง ห้องน้ำ ระเบียง”
2. “ฉันจะขายอพาร์ทเมนต์ที่สะอาดและสว่างสดใสในพื้นที่ "สีเขียว" หลังจาก ซ่อมเครื่องสำอาง,ท่อเปลี่ยน,ประปาใหม่,วิวจากหน้าต่างสู่แม่น้ำ,ระเบียงกระจกกว้างขวาง,แยกห้องและห้องน้ำ,พื้นที่เงียบสงบ,เพื่อนบ้านดี,ป้ายรถเมล์,ร้านค้า,โรงเรียนและโรงเรียนอนุบาลใกล้เคียง ขายสุทธิ เอกสารครบ ต่อรองได้

อพาร์ตเมนต์ทั้งสองห้องมีราคาและคุณลักษณะใกล้เคียงกัน แต่คุณคิดว่าโฆษณาใดจะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้มากที่สุด คำตอบนั้นชัดเจน

จึงได้ข้อสรุปว่า

• มาอธิบายให้มากที่สุด คำอธิบายที่สมบูรณ์อพาร์ทเมน (ภายหลังเราจะพิจารณาสิ่งที่ต้องระบุไว้ในโฆษณาให้ละเอียดยิ่งขึ้น);
• พยายามดึงดูดผู้ซื้อด้วยข้อดีของอพาร์ตเมนต์ของคุณ (ต้องเป็นความจริง) - วิวดีจากหน้าต่างที่เพิ่งได้รับการปรับปรุงใหม่ โครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาแล้ว และข้อดีอื่นๆ
• ระบุความเป็นไปได้ของการเจรจาต่อรองหรือพยายามดึงดูดด้วยโบนัสบางอย่างเช่นสัญญาว่าจะออกจากห้องครัวในตัว (มักจะยังคงอยู่และรวมอยู่ในราคาของอพาร์ทเมนท์ แต่ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องรู้ มัน) - โดยทั่วไปสัญญาผลประโยชน์เพิ่มเติม

โดยทั่วไป แสดงจินตนาการของคุณ ค้นหาผลประโยชน์ทุกประเภทจากการซื้ออพาร์ทเมนต์ของคุณและเสนอให้กับผู้ซื้อ

จะเขียนโฆษณาขายอพาร์ทเมนต์เพื่อโพสต์ได้อย่างไร?

ทางเลือกหนึ่งสำหรับการโฆษณาที่ใช้ในการขายอพาร์ทเมนท์คือการโพสต์โฆษณา มันไม่สมเหตุสมผลเลยหากอพาร์ทเมนต์ของคุณโดดเด่นกว่าข้อเสนออื่นๆ: ราคาสมเหตุสมผล สภาพไม่เลว เอกสารอยู่ในระเบียบและไม่มีภาระผูกพันและอุปสรรคของระบบราชการ

คุณตัดสินใจแล้วขายอพาร์ทเมนต์ของคุณโดยการซื้อบ้านใหม่ที่กว้างขวาง ก็น่ายกย่อง แต่คำถามก็เกิดขึ้นทันทีว่าจะแจ้งผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับการขายอพาร์ทเมนต์ได้อย่างไร วิธีการแสดงข้อเสนอของคุณ ดีที่สุดและ ทางเลือกที่เป็นไปได้จะกลายเป็นที่พัก โฆษณาที่มีประสิทธิภาพ เกี่ยวกับการขายที่อยู่อาศัยในแหล่งโฆษณาที่นิยมใช้กันอย่างแพร่หลายโดยผู้อยู่อาศัยของคุณ ท้องที่. ดังนั้น มันจะขายบ้านด่วนๆและตามเงื่อนไขที่เหมาะสม กล่าวคือ ในราคาสูงสุดที่ประกาศ

ปรึกษาอสังหาฯฟรี

คุ้มที่จะพูดทันทีว่าคุณไม่จำเป็นต้องสนุกกับความคิดที่ว่าใน โฆษณาที่คุณส่งมาแม้แต่ในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารยอดนิยมบนเว็บไซต์ขายบ้านยอดนิยมในเมืองของคุณหรือในแหล่งอื่น ๆ คุณจะได้รับสายมากมายพร้อมข้อเสนอทันที การซื้ออพาร์ตเมนต์. ท้ายที่สุด โฆษณาของคุณจะเป็นหนึ่งในพันที่เผยแพร่ทุกวันบนแหล่งข้อมูลยอดนิยม คำถามเกี่ยวกับความโดดเด่นในกรณีนี้ วิธีเขียนให้ถูกที่สุดและ ประกาศที่น่าสนใจซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อให้ความสนใจจะกล่าวถึงด้านล่าง

เราจัดทำโฆษณาที่สวยงามและมีความสามารถสำหรับการขายอพาร์ทเมนต์และให้ข้อมูลที่ครอบคลุม:

สำคัญ เขียนโฆษณาให้ถูกต้องเพื่อให้ผู้ซื้อสนใจโทรไปยังหมายเลขโทรศัพท์ที่คุณให้ไว้และพูดคุยกับเจ้าของทรัพย์สิน ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นต้องทำให้ข้อความในโฆษณาดูน่าสนใจ โดยให้ข้อมูลที่สอดคล้องกับความเป็นจริงเท่านั้น ทางที่ดีควรมีหลายทางเลือก ขายอพาร์ทเม้นท์เนื่องจากมีทรัพยากรที่สำหรับ โฆษณาขายบ้านจำนวนของตัวอักษรถูกจำกัด

เนื้อหาโฆษณาขายอพาร์ทเม้นท์

ข้อความโฆษณาต้องมีข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับการขายบ้าน ได้แก่:

• ที่ตั้งของอาคารที่อยู่อาศัยที่อพาร์ตเมนต์ตั้งอยู่ซึ่งระบุเขตและถนน คุณยังสามารถระบุจำนวนบ้านเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาได้บนแผนที่ โดยทำความคุ้นเคยกับโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ ซึ่งรวมถึงการมีโรงเรียน โรงเรียนอนุบาล, โรงพยาบาลและซูเปอร์มาร์เก็ต, สถานบันเทิงและสนามกีฬา;
• หากคุณมีรถไฟใต้ดินในเมืองของคุณ คุณควรระบุระยะทางจากบ้านอย่างแน่นอน ระยะทางดังกล่าวสามารถระบุได้ในไม่กี่นาทีของการเดิน
• อย่าลืมระบุจำนวนชั้นในบ้านของคุณและชั้นที่อพาร์ทเมนต์สำหรับขายตั้งอยู่
• ในอพาร์ทเมนต์มีกี่ห้อง มีระเบียง (ชาน) เท่าไหร่ ห้องเอนกประสงค์ไม่ว่าจะเป็นห้องน้ำและห้องสุขาแยกจากกัน พื้นที่ทั้งหมดคืออะไร
• จำนวนห้องและระเบียงห้องเอนกประสงค์
• ราคาของอพาร์ทเมนต์คืออะไรและมีความเป็นไปได้ในการเจรจาต่อรอง
• ใครเป็นเจ้าของอพาร์ตเมนต์ หากมีผู้เช่าหลายราย ให้ชี้แจงว่าพวกเขามีข้อ จำกัด ด้านสิทธิ์หรือไม่ (คนพิการ ผู้เยาว์ มีความสามารถทางกฎหมายจำกัด อยู่ในคุก)
• หมายเลขติดต่อของผู้ขาย (ไม่ควรมีอย่างใดอย่างหนึ่ง)

ตัวอย่างโฆษณาขายอพาร์ทเม้นท์ (ตัวอย่าง)

ในโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนท์ในคำอธิบาย เราระบุข้อดีหลักของการซื้ออพาร์ตเมนต์เฉพาะของคุณ:

ถ้าคุณต้องการจริงๆ โฆษณาของคุณโดดเด่น อย่าลืมใส่ย่อหน้าเกี่ยวกับ คุณสมบัติที่โดดเด่นอพาร์ทเมนจะมีลักษณะอย่างไรจากด้านที่น่าสนใจ ผู้ซื้อจะสนใจรายละเอียดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับ คุณสมบัติของอพาร์ตเมนต์พื้นที่ใดล้อมรอบมัน ตัวอย่างเช่น หากอพาร์ตเมนต์ของคุณตั้งอยู่ฝั่งที่มีแสงแดดส่องถึง ความจริงข้อนี้จะต้องได้รับการเน้นย้ำ คุณยังสามารถระบุว่ามีซูเปอร์มาร์เก็ตเปิดตลอด 24 ชั่วโมงอยู่ใกล้บ้านของคุณ และมีกล้องวงจรปิด การรักษาความปลอดภัย และเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกที่ทางเข้า หากหน้าต่างมองเห็นอาณาเขตของสวนสาธารณะหรือทิวเขาที่สวยงามซึ่งอยู่ไกลออกไป ทะเลเปิด ลานบ้านอันเงียบสงบ หรือสวนแอปเปิล อย่าลืมระบุข้อเท็จจริงนี้ด้วย ผู้ซื้อบางท่านสนใจสอบถามว่า มีที่จอดรถใกล้บ้าน รถเข้าออกสะดวกหรือไม่ ถ้าใช่ โปรดระบุ คุณสามารถให้อะไรก็ได้ ลักษณะเชิงบวกสนใจ ผู้ซื้ออพาร์ทเมนต์ที่มีศักยภาพ.

ข้อความดีๆ สำหรับขายอพาร์ทเม้นท์

ลองเข้าไป โฆษณาของคุณไม่มีเงื่อนไขที่คลุมเครือ อย่าย่อคำและประโยค สร้างในโฆษณาอารมณ์ที่เหมาะสมในการดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ รู้สึกอิสระที่จะเขียนไม่ใช่แค่อพาร์ทเมนต์ แต่เป็นอพาร์ทเมนต์ที่สะดวกสบายขนาดใหญ่และสว่างไสวไม่ใช่แค่ห้องนอน แต่เป็นห้องนอนในฝันที่มีแสงแดดส่องถึง สร้างโฆษณาซึ่งจะกลายเป็นความฝันของผู้ซื้อ

ถ้าคุณ ขายอพาร์ทเม้นท์นอกจากเฟอร์นิเจอร์แล้ว คุณเพียงแค่เขียนตรงกลางโฆษณาว่า "มาและใช้ชีวิต" คำพูดเหล่านี้จะดึงดูดความสนใจได้อย่างแน่นอน เนื่องจากประชาชนส่วนใหญ่ต้องการซื้ออพาร์ทเมนต์พร้อมสำหรับการเข้าพัก ด้วยวิธีง่ายๆ นี้ คุณสามารถเน้นรายละเอียดอื่นๆ ได้ แต่เฉพาะสิ่งที่สำคัญจริงๆ ตัวอย่างเช่น:อาคารใหม่เอี่ยม ที่จอดรถที่ปลอดภัย หรือสนามหญ้าสีเขียว

ในตอนท้ายของโฆษณาจำเป็นต้องรวมวลีที่แสดงการเรียกร้องให้ดำเนินการสำหรับผู้ซื้อ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง วลีดังกล่าว ได้แก่: "โทรเลย" หรือ "ข้อเสนอสุดพิเศษ อพาร์ทเมนท์ฟรีรอไม่นาน" วลีนี้ต้องมีการคิดและกำหนดมาอย่างดีเพื่อไม่ให้เกิดที่อื่น

ภาพถ่ายที่ถูกต้องสำหรับการขายอพาร์ตเมนต์

อย่าลืมข้างๆ มีประสิทธิภาพ โฆษณาขายอพาร์ทเม้นท์สถานที่ ภาพถ่ายอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถประเมินสภาพของอพาร์ตเมนต์ได้เอง เป็นการดีที่สุดที่จะรวมภาพถ่ายที่มีคุณภาพดีเยี่ยมห้าหรือหกภาพ ซึ่งถ่ายจากมุมที่ดีและสามารถเน้นได้ ด้านบวกอพาร์ตเมนต์ นอกจากรูป กรอกโฆษณาได้ แบบแปลนชั้นซึ่งทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถเข้าใจที่ตั้งของห้องและสถานที่อื่นๆ ในอพาร์ตเมนต์ได้

ขอแสดงความนับถือ Brosalin Artem Alekseevich นายหน้าส่วนตัว!

รับคำปรึกษาด้านนายหน้าฟรี:

จะลงโฆษณาขายอพาร์ทเมนต์ใน Penza ได้ที่ไหน จะเขียนโฆษณาเพื่อขายอพาร์ทเมนต์ได้อย่างไร?

หนังสือพิมพ์ของ Penza: "จากมือแรก", "จากมือถึงมือ", "โอกาสโชคดี" คุณยังสามารถโฆษณาการขายอพาร์ทเมนต์ในหนังสือพิมพ์ฟรี ซึ่งคุณมักจะพบในกล่องจดหมายของคุณ แหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต ไซต์คลาสสิฟายด์ฟรี เช่น "Apartments in Penza. RU", "bazarpnz.ru", "From hand to hand", "Penza building portal" เป็นต้น

รวบรวมโฆษณา เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ พยายามระบุข้อมูลที่สมบูรณ์และเชื่อถือได้ในโฆษณา ได้แก่ ที่อยู่ - ถนนและบ้านเลขที่ ชั้น / จำนวนชั้นของบ้าน วัสดุผนัง - อิฐ / แผง พื้นที่ u200bอพาร์ทเมนท์ - ส่วนกลาง / ห้องนั่งเล่น / ห้องครัว ตร.ม., ที่ตั้ง - มุม / ไม่ใช่มุม, มีชาน / ระเบียงเคลือบ / ไม่เคลือบ, ติดกัน / ห้องแยก, ห้องน้ำรวม / แยก ข้อมูลเพิ่มเติม: ประตูโลหะทางเข้า, สภาพของอพาร์ทเมนท์, กระเบื้องในห้องน้ำ, สภาพของท่อ, ประปา, การปรากฏตัวของหน้าต่างพลาสติก ฯลฯ อย่าลืมรวมราคาของรายการ วิธีนี้จะช่วยให้คุณรอดพ้นจากการโทรที่ไม่จำเป็นจากคนที่อยากรู้อยากเห็น คุณไม่ควรส่งโฆษณาเปล่า เช่น "ฉันกำลังขายอพาร์ทเมนต์อยู่ใจกลางเมือง" การประกาศดังกล่าวจะไม่ทำให้เกิดความสนใจในหมู่ประชาชนเพราะ ไม่มีภาระทางความหมายใดๆ

อีกวิธีในการค้นหาผู้ซื้อคือการโพสต์โฆษณา บ่อยครั้งที่เพื่อนบ้านในบ้านในพื้นที่ต้องการซื้ออพาร์ทเมนต์ในพื้นที่ของคุณซึ่งพารามิเตอร์ที่เหมาะสมกับคุณ

เราติดแผ่นพับเหล่านี้บนกระดานข่าวของทางเข้าบ้าน เสา ป้ายรถเมล์ของคุณและพื้นที่ใกล้เคียง

ตัวอย่างโฆษณาขายอพาร์ตเมนต์:
ขายอพาร์ทเม้นท์ 2 ห้อง ติดถนน ซูโวโรวา 159. บ้านอิฐ 7/15 ชั้น ไม่มีหัวมุม 72/34/11 ตร.ม. สภาพเยี่ยม หลังการซ่อม หน้าต่างพลาสติก,ระเบียงกระจกห้องน้ำแยกเป็นกระเบื้องใหม่ ท่อพลาสติก,ประปาใหม่, เพดานยืด,ลามิเนต. เอกสารพร้อม. ฟรีจากที่อยู่อาศัยและการลงทะเบียน ราคา: 3,000 พันรูเบิล

จากโฆษณาดังกล่าว ผู้ซื้อมองเห็นลักษณะสำคัญของอพาร์ทเมนต์ที่ขาย สภาพ ราคา และกำหนดด้วยตัวเองแล้วว่าน่าสนใจสำหรับเขาหรือไม่ คุณสามารถเพิ่มในโฆษณานี้เกี่ยวกับที่ตั้งของโครงสร้างพื้นฐานใกล้บ้าน: โรงเรียนอนุบาล, โรงเรียน, สปอร์ตคอมเพล็กซ์, ศูนย์การค้า, ร้านค้า, หยุด การขนส่งสาธารณะเป็นต้น

หากคุณได้กำหนดราคาที่เพียงพอสำหรับอพาร์ทเมนต์ของคุณ ซึ่งสอดคล้องกับสถานการณ์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ของ Penza และรวบรวมโฆษณาอย่างถูกต้อง ผลลัพธ์จะตามมาในไม่ช้า