Sizni boshqasi tushunganingizga va to'g'ri tushunganingizga qanday ishonch hosil qilish kerak. Manipulyatorlarning asosiy sirlari: odamlar sizga sezdirmasdan itoat qilishlari uchun nima qilish kerak

27.09.2019

Ko'krak qafasida qanday gapirish kerak?

Inson nutqi har doim ham quloqqa yoqmaydi. Nega? Ba'zida fiziologik darajada birovning ovozini idrok etishda rad etish borligini payqadingizmi? Aytilgan so'zlarning ma'nosi tushunarli va yoqimli bo'lsa ham.

Agar kimdir sizni eshitmasa, nutqingizni yanada chiroyli, uyg'unroq va osonroq qiling. Odamlar sizni tinglashlari va eshitishlari uchun, sizning ovozingiz ular uchun ruh nektariday bo'lishi uchun ayting:

Hurmat bilan. Nimani his qilayotganingizni va o'ylayotganingizni ayting. Lekin odamlarni so'z bilan xafa qilmang. So'zlarni ifodalashning to'g'ri, yumshoq, oson ifodasini tanlang. Boshqa odamning his-tuyg'ularini hurmat qiling.
Rostini aytsam. Rostini ayt. Lekin qo'pol emas, qo'pol emas. Halollik jasorat talab qiladi. Bunday xavf har doim oqlanadi.
Muloyimlik, mehribonlik, suhbatdoshni tushunishga tayyorlik bilan - sevgi bilan. Muhim, zarur, yoqimli, foydali haqida iliqlik bilan gapiring. Baxtli bo'lishingizga xalaqit beradigan so'zlar bilan qo'shningizning hayotini buzmang.
I pozitsiyasidan. Xudbinlik bilan adashmaslik kerak! I-pozitsiya - bu suhbatdoshga nisbatan har qanday da'volarni rad etish. I-pozitsiyadan bu mumkin emas:

g'iybat, mish-mishlarni tarqatish,
shikoyat qilish, yig'lash
salbiyni muhokama qiling
bahonalar keltiring
oshirib yubormoq, maqtanmoq
Suhbatdoshni dogmalar bilan "uxlash".

Sizning nutqingiz qo'shiq kabi oqishi uchun suhbatdoshning tinglash zavqiga o'xshaydi, biroz ish qiling ovoz ustida - yoqish; ishga tushirish ko'krak ro'yxati.

Burun yoki tomoq bilan gapirmang, lekin emizish. Sizning ovozingiz orqali boshqa odam bilan aloqa qilish uchun bosh emas, balki yurak chiqib ketsin. Buni qilish oson:

E'tiboringizni ko'krak qafasining markaziga qarating.
Bir necha marta chuqur nafas oling va nafas oling.
Nafasingizda gapirishni boshlang.
So'zlar sizni ifoda etsin. Gapiring!

pastda,
tinchroq
tinch,
Sekinroq
yanada melodik
qo'shiq bilan.

Ovozi chiqa boshlaydi shifo. Tinglovchini davolash qobiliyatiga ega bo'ladi. Shuning uchun men buni yoqtira boshladim.

Ishda va uyda qanday eshitish mumkin?

Suhbatdoshingizni o'z so'zlaringiz bilan o'rashga harakat qiling. Faqat maqsad qo'ying. Siz muvaffaqiyatga erishasiz.

Qo `rqmang pauzalar, sukunat, sukunat. Aksincha, ular uchun harakat qiling. Shunday qilib, eshitish, idrok etish imkoniyati ko'proq bo'ladi Jiddiy. Bundan tashqari, shu tarzda siz suhbatdoshga imkoniyat berasiz gapiring.

Agar siz ko'proq tinglashni va eshitishni istasangiz, kamroq gapiring. Ovozning go'zalligini shunday saqlaysiz: siz xirillashga aylanmaysiz, xirillamaysiz, tomog'ingiz qurib ketmaydi va hokazo.

Bu maslahat hissiyotli qizlar uchun ayniqsa qiyin bo'ladi.

Aziz qizlar! Sinab ko'ring! Batafsillik moyil bo'lgan bilimlarni yodda tuting kamaytiradi so'zlarning qiymati, ma'nosi. amortizatsiya qilish Siz suhbatdoshning nazarida. Siz buni xohlaysizmi?

Qanday qilib qiz kamroq gapirishni o'rganishi mumkin? Boshlamoq yozib qo'ying nima demoqchisiz. Bu tez bo'lmasa ham samarali usul.

Bir qog'ozga yozish yoki ovoz yozish moslamasi / kamerasi bilan gaplashish orqali siz allaqachon o'zingizni ifoda etasiz. Nutqni keraksiz so'zlar bilan bosib oladigan, munosabatlarni buzishi mumkin bo'lgan his-tuyg'ular xavfsiz muhitda paydo bo'ladi.

Birinchidan yozing, gapiring yoki aytmoqchi bo'lgan narsani o'ylab ko'ring. Keyin asosiy, asosiy, aniq ma'lumotni olib boruvchini ajratib ko'rsatish (tagini chizish).

Nihoyat, aniq ayting va jim bo'ling. Javobni kuting, monologni davom ettirmang, sukut saqlang.

Erkak bilan gaplashganda, qizning qisqa va xotirjam gapirishi ayniqsa muhimdir. Hissiyotlarni qo'shmang. Hamma erkaklar namoyon bo'lish maydonida qoladigan darajada jasur emas. ayolning hissiyot kuchi o'ziga chekinmasdan, jismonan chekinmasdan.

Jimlik eshitilsa, asabiylashishning hojati yo'q. Shovqin qilmang, uni to'ldirishga urinmang. Agar o'zingizni nazorat qilish qiyin bo'lsa, bu vaqtda nafas olishga e'tiboringizni qarating. Bir tekis nafas oling, sukunatni xotirjam tinglang.

Ishbilarmonlik muhitida va oila davrasida xotirjam muloqot qilish maqsadga muvofiqdir. Farqi faqat darajalarda hissiylik. Shuni yodda tutingki, xotirjamlik hissiyotsizlik bilan bir xil emas.

Yaqinlaringiz bilan gaplashganda, his-tuyg'ularingizni ko'proq ifoda eting. Tez-tez his-tuyg'ular haqida gapiring. Ularni ko'rsatishdan qo'rqmang, lekin sizdan ustun bo'lishiga yo'l qo'ymang.

Ishbilarmonlik muhitida his-tuyg'ularga berilish yaxshiroqdir ehtiyotkor balki do'stona.

Hamkorlar, hamkasblar, rahbarlar nimani ko'proq qadrlashadi nima Siz bu so'zlarning qanchalik asosli, o'rinli, malakali ekanligini aytasiz. Lekin hali ham insoniy munosabatlar. Odamlar o'rtasidagi har qanday munosabatlarda bo'lgani kabi, suhbatdoshlarning qanday inson ekanligi ham muhimdir. Shuning uchun quruqlik, qo'pollik, befarqlikdan saqlaning. Ishda muloqot qilish, jumladan, nafaqat ongni, balki yurakni ham.

Ish munosabatlari yanada muvaffaqiyatli ular nafaqat qarashlar, maqsadlar, fikrlar mushtarakligiga, balki birgalikda ishlaydigan odamlarni qabul qilish, ishonch, samimiylik, do'stona munosabatga asoslangan bo'lsa.

Nima demang bilmayman. Ish muhitida malaka masalasi juda muhim. Ularni amalga oshirishdagi bilim va tajriba siz bilan ishlaydigan odamlarni haqiqiy professional ekanligingizga ishontiradi.

Axlat tashlamang ularning qarindoshlari va hamkasblarining efiri:

bo'sh gap
tasdiqlanmagan faktlar
salbiy ma'lumotlar.

Uyda yoki ishda kim bilan gaplashsangiz ishlaydi:

raqamlar,
faktlar
ekspert xulosalari.

Biror narsa deyishdan oldin o'rganish bu savol Iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang, uni tanqidiy baholang, ma'no bilan to'ldiring. O'ylab ko'ring, bu haqda umuman gapirishga arziydimi? Barcha ijobiy va salbiy tomonlarini taqqoslang.

Qanday jiddiyroq suhbat bo'ladi ko'proq ish bu yo'nalishda amalga oshirilishi kerak.

Qanday qilib ovozingiz bilan maftun qilish mumkin?

Sizning so'zingiz "sehrli" kuchga ega bo'lishi uchun, eng samarali muloqotga erishish uchun faqat texnologiya etarli emas. Ha, ovozingizga egalik qilish muhim, lekin undan ham muhimroq o'zingizga egalik qiling.

Boshqalar tinglashi va eshitishi uchun nafaqat ovozingizni, balki o'zingizni ham maftunkor qiling.Maftunkor odamlar tinglashga ko'proq tayyor.

Agar siz o'zingizga etarlicha e'tibor bersangiz ko'rinish, nutq vositalaridan biriga aylanadi boshqaruv suhbatdosh. Siz ilhomlantirishingiz, hayratda qoldirishingiz, gipnoz qilishingiz mumkin. Ammo sizning "sehringiz" yorqin, mehribon bo'lsin!

Muhim Kabi tashqaridan. Bu har qanday turdagi munosabatlarga tegishli. Agar biznes sherigi tashqi ko'rinishida jozibali bo'lsa, u yanada yoqimli va u bilan ishlashga tayyor.

Uyda, qarindoshlar davrasida bo'lish ozoda, toza, yaxshi ishlangan. O'zingizga ruxsat bermang tashqi ko'rinish unda siz ko'chaga chiqolmaysiz.

Kuzatish turish. U muvaffaqiyat kalitidir.

O'zingizni bezang tabassum. Sizning lablaringiz va ko'zlaringiz tashqi tomondan tabassum qilsin va ichki tabassumingiz qalbingizni yoritib tursin.

Boshqalarni rozi qilish uchun sizga kerak o'zingiz kabi nafaqat tashqi, balki ichkarida ham. Tinglash va eshitish uchun eshitish va tinglash kerak o'zim.

Ushbu juda muhim mahoratni o'zlashtirganingizda (o'zingizni faol tinglashni o'rganing), tinglashni o'rganing boshqalar. "Ko'rsatish uchun" emas, balki eshitish, tushunish, qiziqish uchun.

Uch muhim qoidalar faol tinglash:

Suhbatdoshga ism bilan murojaat qilish.
Aniqlashtiruvchi savollar.
Eshitgan narsangizga hissiy munosabat.

Shunday qilib, suhbatdosh sizni uning ekanligingizni tushunadi:

hurmat
tushunishga intiling
muloqotga qiziqadi.

oddiy mashqlar, nutqni yanada jozibali qilish:

she’rlarni yoddan yodlash
klassik adabiyotni o'qish
baland ovozda aytib berish,
Til buramalari,
qo'shiq aytish, qo'shiq aytish, o'lchovni kuylash,

Juda bor original usullar ovozingizning go'zalligini rivojlantiring. Masalan, o'yin telefon jinsiy aloqa". Siz o'zingizni telefon jinsiy aloqa xodimi sifatida tasavvur qilishingiz kerak.

Mijoz sizga qo'ng'iroq qilmoqda. Ovozingizni iloji boricha jozibali qilish uchun suhbatdan oldin va suhbat davomida qo'lingizdan kelganini qiling. Siz nima qilasiz? Amaliyot qiling! Shu bilan birga, eng muhim vazifa qisqacha va aniq gapirishdir.

inson ovozi tabiat tomonidan bizga berilgan asbob bo'lib, u bilan hammamiz o'ynaymiz, u eng kuchli ovoz kuchiga ega deb o'ylamasdan. Urushni boshlashi yoki "Men seni sevaman" deyishi mumkin bo'lgan yagona narsa inson ovozidir.

Ko'p odamlar, ular gapirganda, hech kim ularni tinglamasligini payqashadi. Nima uchun bu sodir bo'lmoqda va atrofingizdagi dunyoni o'zgartirish uchun qanday qilib kuchli gapirishni o'rganish kerak.

Eshitish uchun, birinchi navbatda, ba'zi salbiy odatlardan voz kechib, muloqot qilish xulq-atvoringizni o'zgartirishingiz kerak.

Julian Treasure, audio-maslahatchi, ma'ruzachining shafqatsiz gunohlari haqida gapiradi, ko'pchiligimiz ularni ko'pincha odatimizga kiritamiz.

Va shuning uchun suhbat davomida nima qilmaslik kerak.

1. G'iybat . Kim yo'qligi haqida gapirish yomon, bu g'iybat. Bu yaxshi emas va biz juda yaxshi bilamizki, bizga g'iybat aytgan odam bizni besh daqiqada g'iybat qiladi.

2. Baholash va qoralash. Biz gaplashayotganda buni qilishni yaxshi ko'radigan odamlarni bilamiz. Va agar siz albatta hukm qilinishini yoki hukm qilinishini bilsangiz, kimnidir tinglash juda qiyin.

3. Negativizm . Biz o'zimizni salbiy bilan to'lgan odam bilan suhbatga jalb qilganimizda, uni tinglash nafaqat biz uchun qiyin, balki umumiy psixo-emotsional holatga chidab bo'lmas holga keladi.

4. Shikoyatlar negativlik shaklidir. Biz tez-tez ob-havo, sport, siyosat, tom ma'noda hamma narsa haqida shikoyat qilamiz. Aslida, shikoyatlar virusli tabiatga ega, azob-uqubatlarni tarqatadi, ular quyoshni tarqatmaydi, issiq nur butun dunyoda.

5.Kechirim va uzr . Biz hammamiz bunday odamlarni tez-tez uchratamiz va ehtimol o'zimiz ham shundaymiz ...

6. Ta'na yoki g'azab . Ba'zi odamlar o'z xatti-harakatlari uchun javobgarlikni o'z zimmalariga olmasdan, ularni hech kimga tashlaydilar. Va bunday odamlarni tinglash nafaqat qiyin, balki ularni imkonsiz va tinglash kerak emas.

7. Bezatish va bo'rttirish . Bu bizning butun nutqimizni kamsitadi va shubha ostiga qo'yadi. Agar chindan ham ajoyib narsani ko'rsam-chi? Buni qanday ifodalashim mumkin, qanday qilib chaqirishim mumkin? Har qanday mubolag'a yolg'onga aylanadi va biz odamlarning bizga yolg'on gapirayotganini bilib, ularni tinglashni xohlamaymiz.

8. Dogmatizm . Bu haqiqat va fikrning aralashmasi. Bu ikki narsa birlashganda, bizning tinglashimiz hayratda qoladi. Tushunamizki, notiq bizni o‘z fikri bilan bombardimon qiladi, go‘yo bu yagona to‘g‘ri va to‘g‘ri. Va tinglash qiyin.

Va shuning uchun nutqingizda qochishga harakat qilishingiz kerak bo'lgan asosiy gunohlar:

G'iybat
Reytinglar
Salbiy
Shikoyatlar
Uzr
tanbehlar
Yolg'on
Dogmatizm

Julian Treasure ijobiy suhbat uchun to'rtta asosiy asosni taklif qiladi. Nutqimiz kuchli bo'lishini va dunyoni o'zgartirishga qodir bo'lishini xohlasak, buni kuzatishimiz kerak.

1. Halollik va samimiylik - To'g'ri, to'g'ri va aniq gapiring.

2. Ishonchlilik va haqiqiylik - o'zing bo'lmoq, o'z haqiqatingda bo'lmoq.

3. To'g'ridan-to'g'ri va halollik - aslida aytganingizni qiling, shundagina odamlar sizga ishonishadi.

4. Sevgi - odamlarga faqat yaxshilik istagi sifatida.

Halol bo'lishni va boshqalarga yaxshilik qilishni bir vaqtning o'zida gavdalantirish juda qiyin. Mutlaq halollik ko'pincha bizning umidlarimiz va istaklarimizga mos kelmaydi. Ammo vazmin va mehribon halollik - bu ajoyib narsa. Agar biz haqiqatan ham kimgadir faqat eng yaxshisini tilasak, uni ortiqcha baholash qiyin.

Bizda ajoyib tabiiy vositalar bor, ular aql bovar qilmaydigan, lekin juda kam odam ulardan nutqini va natijada hayotning o'zini yaxshilash uchun foydalanadi.

1. Ovoz balandligi . Bu uning ovozining o'rnini belgilaydi. Siz tajriba qilishingiz va farqni eshitishingiz mumkin: burningizdan baland ovozda gapiring va keyin ovozingizni tomog'ingizga tushiring, bu erda ko'pchiligimiz gapiramiz. Ammo agar biz ovozni og'irlashtirmoqchi bo'lsak, ko'krak qafasi sohasiga pastga tushishimiz kerak. Farqni eshiting...
Statistika shuni ko'rsatadiki, biz siyosatchilarga ovoz beramiz past ovoz, chunki biz ovozning chuqurligini uning kuchi va ta'siri bilan bog'laymiz.

2. Ovoz tembri . Bu uning yorqinligi va shaxsiyati, uning ovozini his qilish usuli. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, biz boy, silliq, iliq va o'xshash ovozlarni afzal ko'ramiz issiq shokolad. Agar bu biz haqimizda bo'lmasa, bu dunyoning oxiri kelganini anglatmaydi, chunki ovozning tembrini mashq qilish, nafas olish va tananing ma'lum bir pozitsiyasi bilan mashqlarni bajarish orqali yaxshilash mumkin.

3.Intonatsiya . Bu xuddi qo‘shiq kuylash, meta-til super-til kabi. So'zlarning ma'nosini etkazish uchun biz intonatsiyadan foydalanamiz. Intonatsiya suhbatning ildizi, semantik asosidir. Xuddi shu notada gapiradigan odamlar, agar nutqida intonatsiya bo'lmasa, ularni tinglash juda qiyin.

Xuddi shu narsa takrorlanuvchi intonatsiya uchun ham amal qiladi. Misol uchun, har bir jumla so'roq emas, balki gap bo'lsa-da, so'roq kabi tugaydi. Va agar bu nutqda doimo takrorlansa, bu bizning intonatsiya orqali muloqot qilish qobiliyatimizni cheklaydi.

4. Tezlik . Biz hayajonlanganimizda, biz juda tez gapiramiz va ba'zida nutqimizni har bir so'zni ta'kidlaydigan darajada sekinlashtiramiz. Va buning oxirida bizning eski do'stimiz, sukunat bor. Suhbatga biroz sukunat qo'shsangiz xato bo'lmaydi. Sukunatni har qanday tovushlar va interjyellar bilan to'ldirish shart emas. Sukunat juda kuchli va mazmunli bo'lishi mumkin.

5. Innings . Bu ko'pincha tezlikka bog'liq. Lekin faqat ta'minot bilan bizning hayajon bilan belgilanadi.

6.Ovoz balandligi . Doim efirga chiqayotgandek odamlar bor, buni qilmaslikka harakat qiling. Baland ovozda gapirish odati bizning ovozimizni atrofimizdagi odamlarga beparvolik va tantanali ravishda yuklaydi ... Albatta, bu biz muhim ish qilishimiz kerak bo'lganda sodir bo'ladi: sahnada chiqish qilish, turmush qurishni taklif qilish, ish haqini oshirishni so'rash, to'y nutqi.

Agar bu haqiqatan ham muhim bo'lsa, biz tabiiy vositalarimizga e'tibor qaratishimiz va ulardan foydalanishimiz kerak. Va ovozingizni mashq qilishni boshlamang.

Buni qanday qilish kerak?.. Oltitasi bor oddiy mashqlar har qanday ishlashdan oldin ishlatilishi mumkin.

1. Tur. Qo'lni yuqoriga ko'taring - chuqur nafas oling. Nafas olish - "a a a" ovozi bilan qo'llaringizni pastga tushiring. Uch marta.
2. “ba ba ba” deb aniq talaffuz qilib, lablarimizni tayyorlaylik.
3. Keyin "br-br-br" - lablar bilan tebranish. Dudoqlar jonlanadi.
4. Tilni bo'rttirilgan "la-la-la" tovushi bilan faollashtiring.
5. Rolling "rrrr" - til uchun shampan kabi.
6. Biz sirenani "via-via-via" deb aytamiz - biz vokal kordlarini jonlantiramiz.

Agar bizda hamma narsani iste'mol qiladigan tovush kuchi bo'lsa, bizning dunyomiz qanday bo'lar edi? Ovoz orqali ongli ravishda yaratilgan muhitimiz go'zal va tushunarli bo'lar edi. Va dunyo bizning maqsad va niyatlarimizga mos keladi.

Julian Treasure tomonidan Aash.

Bolalar, biz jonimizni saytga joylashtirdik. Buning uchun rahmat
bu go'zallikni kashf qilganingiz uchun. Ilhom va hayajon uchun rahmat.
Bizga qo'shiling Facebook va Bilan aloqada

Notiqlik san’atini biladigan odamlarni tinglash yoqimli. To'g'ri, hamma ham bu borada unchalik yaxshi emas. Kimdir ommaviy nutq paytida uyatchan, kimdir suhbatni qanday boshlashni va suhbatni davom ettirishni bilmaydi, kimdir o'z ovozi va diksiyasini yoqtirmaydi va boshqalar. Mashhur amerikalik teleboshlovchi Larri King bularning barchasini tuzatish mumkinligiga amin.

Gapirish golf o'ynashga o'xshaydi, mashina haydash yoki do'konni boshqarish: buni qanchalik ko'p qilsangiz, u shunchalik yaxshi chiqadi va u qanchalik qiziqarli bo'ladi.
Jim bo'lish va ahmoqlikda gumon qilish yaxshiroqdir og'zingizni oching va darhol bu hisobdagi barcha shubhalarni yo'q qiling.
Uyingiz yoki kvartirangiz atrofida aylanib yurganingizda o'zingiz bilan baland ovozda gapiring. Men o'zim yashayman, shuning uchun ba'zida bir nechta so'zlarni baland ovozda aytishim yoki bo'lajak nutqim yoki dasturlarimdan biriga tayyorgarlik ko'rishim mumkin. Men xijolat bo'lishim shart emas: atrofda hech kim yo'q, meni hech kim eshitmaydi. Siz yolg'iz yashamasangiz ham, mendan o'rnak olishingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun xonangizga, podvalga chiqing yoki haydash paytida mashq qiling. Bundan tashqari, qanday gapirayotganingizni kuzatish ham mashqdir.
Siz ko'zgu oldida turishingiz va o'z aks ettirishingiz bilan gaplashishingiz mumkin. Ushbu uslub, ayniqsa, tayyorgarlik ko'rayotgan odamlar orasida yaxshi ma'lum ommaviy nutq. Biroq, u kundalik muloqot uchun ham mos keladi. Bundan tashqari, bu suhbatdosh bilan ko'z aloqasini o'rnatishga yordam beradi, chunki siz ko'zgudagi aksingizga qarab, suhbatdoshning yuziga qarashni o'rganasiz.
O'zingizni tinglang. Tilingizdan qanday so'z chiqqaniga e'tibor berish katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Siz necha marta u yoki bu iborani yarim yo'lda boshlab, tashlab qo'yganingizni, necha marta aytilgan narsaga qaytganingizni va nutqingizni qancha "uh" bilan aralashtirib yuborganingizni ko'rasiz.
So'zsiz so'zlardan saqlaning. Bu sizga faqat foyda keltiradi, chunki siz yaxshiroq idrok etasiz va nutqingiz aniqroq tushuniladi.
Oltin qoida - boshqalar sizga qanday munosabatda bo'lishini xohlasangiz, shunday munosabatda bo'ling - suhbat uchun ham amal qiladi.. Agar siz boshqa odam siz bilan halol va ochiq bo'lishini istasangiz, u bilan halol va ochiq bo'lishingiz kerak.
Esda tuting, yaxshi suhbatning siri savol berish qobiliyatidir.. Men hamma narsaga qiziqaman va hatto mexnat kechalarida ham men o'zimning sevimli savolimni tez-tez beraman: "Nima uchun?" Aytaylik, bir kishi menga oilasini boshqa shaharga ko'chirayotganini aytdi. - Nega? Ba'zi ayollar boshqa ishga o'tadi. - Nega? Kimdir Mets uchun ildiz otadi. - Nega?
Biz hammamiz insonmiz, bu sizning suhbatdoshingiz to'rtta professor bo'lgani uchun oyoqlaringiz ostidan joy yo'qotmaslik kerakligini anglatadi Oliy ma'lumot, yoki kosmosda soatiga 18 000 milya tezlikda uchadigan kosmonavt yoki sizning davlatingiz gubernatori etib saylangan shaxs.
Hech qachon unutmaslik kerak: suhbatdoshlaringiz o'zingizni ular bilan teng deb hisoblaysizmi yoki yo'qligingizdan qat'i nazar, sizga zavq bag'ishlayotganini ko'rsalar, suhbatdan ko'proq zavq olishadi.
Hayotdagi eng muvaffaqiyatli odamlar gapira oladi. Buning teskarisi ham bo'lishi ajablanarli emas. Agar siz yaxshi gapirish qobiliyatini rivojlantirishga muvaffaq bo'lsangiz va uni rivojlantirish mumkin bo'lsa, muvaffaqiyatga erishasiz. Agar siz allaqachon muvaffaqiyatga erishdim deb o'ylasangiz, yaxshiroq ma'ruzachi bo'lsangiz, bundan ham ko'proq narsaga erishishingiz mumkin.
Sayohat qilish orqali dunyoqarashingizni kengaytirishingiz mumkin, deyishadi., ammo, agar siz atrofingizdagi odamlarni tinglash uchun etarlicha qiziquvchan bo'lsangiz, hovlidan chiqmasdan bilimingizni to'ldirishingiz mumkin.
Kim bo'lishingizdan qat'iy nazar, unutmang:

Siz hech qachon devor bilan gaplashayotganingizni his qilgan odam bilan muloqot qilganmisiz? Qanday qilib sizni tinglashni istamaydigan yoki sizni tinglashni istamaydigan odamlarni qanchalik tez-tez uchratasiz? O'zingizni eshitishingiz uchun gapirishni o'rganmoqchimisiz? Ushbu maqolada biz sizni diqqat bilan tinglashga yordam beradigan bir nechta fokuslarni ko'rib chiqamiz.

Tasavvur qiling-a, suhbat davomida suhbatdosh o'zining shaxsiy voqeasini esladi va o'ziga chuqur kirib bordi, sizni tinglashni to'xtatdi yoki u shunchaki qiziqmay qoldi va sizni tinglashni to'xtatdi. Agar siz buni ko'rmasangiz, keyingi bir necha soniya yoki bir necha daqiqa suhbatdoshingiz sizning so'zlaringizni tushunishidan chetda qoladi. Shuning uchun, odamning e'tiborini sizga, so'zlaringizga qaytarish uchun bir nechta hiyla-nayranglarni bajarishga arziydi.

Shu bilan birga, e'tibor bering, odam shunchaki qiziquvchan bo'lib qolishi mumkin yoki u sizning fikringizga qo'shilmaydi, lekin sizga qarshi chiqishni yoki xalaqit berishni xohlamaydi. Shuning uchun, siz doimo odamni siz aytayotgan narsaga qiziqtiradimi yoki yo'qligini kuzatib borishingiz, uning fikrini so'rashingiz, uning sharhlariga e'tibor berishingiz va shunga qaramay, suhbatingizni to'g'rilashingiz kerak.

Shunday qilib, diqqat bilan tinglashni boshlash uchun nima qilishingiz mumkin:

1. Jim bo'l

Bir qarashda aytadigan gapingiz bo‘lsa, jim bo‘lish ahmoqona tuyulishi mumkin. Ammo, boshqa tomondan, insonning diqqatini har doim qandaydir o'zgarishlar jalb qiladi. Endi biz odam sizni tinglashni to'xtatgan yoki juda beparvo tinglagan vaziyatni ko'rib chiqamiz.

Agar siz tinchroq yoki baland ovozda gapira boshlasangiz, bu ham o'zgarish bo'ladi va bu, ehtimol, e'tiborni kuchaytirishga olib keladi. Biroq, qoida tariqasida, eng yaxshi usul sukunat diqqatni tortadi.

Sukunat noaniqlik va noaniqlikka olib keladi "Nega u gapirishni to'xtatdi?", "Nima bo'ldi?", "Biror narsa noto'g'rimi?" Shunday qilib, tinglovchining e'tibori bizga qaytadi, shundan so'ng biz suhbatni xavfsiz davom ettirishimiz mumkin.

2. Insonga yaqinlashing

Psixologiyada odamning "intim zonasi" degan narsa bor, u odam atrofida taxminan 50 sm. Bu zonaga faqat yaqin odamlar ruxsat etiladi: yaqinlar, bolalar, ota-onalar. Va boshqa odamlarning ushbu zonasiga kirishdan biz noqulaylikni his qilamiz.

Shuning uchun, agar tinglovchi sizni tinglashni to'xtatgan bo'lsa, siz unga yaqinlashib, unga bostirib kirishingiz mumkin intim hudud, undan odam darhol noqulaylik his qiladi va, qoida tariqasida, odatdagi masofaga uzoqlashadi yoki tanasini yopadi yoki aylantiradi. Shu bilan birga, u darhol sizni diqqat bilan kuzatishni va tinglashni boshlaydi va biz undan nimani xohladik.

3. Biror kishiga teging

Tegish har doim diqqatni jalb qiladi. Bolalar e'tiborini jalb qilish uchun ota-onalariga muntazam ravishda teginish. Uy hayvonlari e'tiborni jalb qilish uchun teginishdan ham foydalanishadi. Biror kishi bilan suhbatda siz diqqatni jalb qilishning ushbu usulidan foydalanishingiz mumkin, shunda sizni diqqat bilan tinglashadi.

Tegish paytida tanadagi impuls darhol miyamizga etib boradi va bizni diqqatli va diqqatli bo'lishni aytadi. Aloqa natijasida, hatto eng kichik bo'lsa ham, odam darhol o'zidan chiqadi ichki holat va sizga, so'zlaringizga e'tibor bering. Va bu bizga kerak bo'lgan narsa.

Ammo biz suhbatdoshga muntazam ravishda hech qanday sababsiz, shunchaki refleksli ravishda teginadigan bo'lsak, suhbatdosh bunga ko'nikib qoladi va teginishlar kerakli effektni bermaydi yoki undan ham yomoni, u teginishdan charchaydi va tezda qutulishni xohlaydi. obsesif suhbatdosh.

Shunday ekan, keling, suhbatdoshga yaqinroq nazar tashlab, uning uchun tushunarli va qabul qiluvchi tilda muloqot qilaylik va diqqatni jalb qilish uchun yuqoridagi usullardan foydalanamiz.

Ammo esda tutingki, inson hamma narsaga o'rganib qoladi va agar siz biror narsani tez-tez takrorlasangiz, u endi e'tiborni jalb qilmaydi, aksincha, u qaytaradi yoki qo'rqitadi.

Shuning uchun, hamma narsani me'yorida ishlating va insonning reaktsiyasini kuzatib boring. Agar u usulga yaxshi javob bermasa, unda boshqa usuldan foydalanish yaxshidir.

Doim sizni xursand qilishga urinayotganlardan uzoqroq turing. Ularning o'z maqsadlari borligi aniq va ularning maqsadlari va sizning maqsadlaringiz bir-biriga mos kelishi shart emas. Aksincha, sizning huzuringizda o'zini tutib turuvchi, sizdan xijolat tortadigan odamlarga e'tibor bering. Bunday ta'sirlar ancha yaxshi bo'ladi. Ta'sir virus kabi tarqalishini tushunishingiz kerak. Zaifroqlarni bo'ysundiring va keyin asta-sekin kuchlilarga o'ting. Hamma narsani o'zingiz qilishingiz shart emas.

Misol uchun, agar siz xo'jayinning qarorlariga ta'sir qilmoqchi bo'lsangiz, bu yagona yoki eng ko'p degani emas. samarali usul- U bilan to'g'ridan-to'g'ri gaplashing.

Ko'pincha, agar sizning o'rniga kimdir buni qilsa, hamma narsa yaxshiroq ishlaydi. O'zingizga shunday odamlarni oling.

Jabrlanuvchiga o'zini xavfsiz his qiling

Siz o'z irodangizga bo'ysunmoqchi bo'lgan odamlar, albatta, siz bilan to'liq xavfsizlikda himoyalanishni his qilishlari kerak. Bunga erishishning eng samarali yo'li ularni sizni yaqin deb o'ylashdir. Ularga o'zingiz haqingizda bir sirni ayting.

Ular sizni ular bilan ochilgan deb o'ylasin va shunchalik ishoningki, siz zaif ko'rinishdan qo'rqmaysiz.

Sir haqiqat bo'lishi shart emas. Ammo nima bo'lishidan qat'iy nazar, sizning siringiz sir bo'lib qolmasligi va bu haqda boshqa birov bilishi mumkinligini oldindan bilishingiz kerak.

Ya'ni, bir tomondan, bu juda shaxsiy narsa bo'lishi kerak. Va boshqa tomondan, sizning obro'ingizga putur etkazadigan narsa, lekin yaxshisi aksincha - agar hamma bilib qolsa, ular siz haqingizda yanada yaxshiroq o'ylashadi.

Ikki tomonlama signallarni yuboring

Siz o'zingizni shunday tutishingiz kerakki, odamlar biron bir masala bo'yicha sizning haqiqiy pozitsiyangizni bilishmaydi. Agar siz ikkita hamkasbingizga qo'ng'iroq qilsangiz va ulardan yangi shartnoma haqida nima deb o'ylaysiz, deb so'rasangiz, ular ishonch bilan buning aksini aytishlari kerak.

Sizga o'z nuqtai nazaringizni o'zingizga qulay vaqtda o'zgartirish qobiliyati kerak - va buning uchun hech kim sizning fikringizni bilishi shart emas.

Shuni yodda tutingki, bu o'yin faqat juda ilg'or manipulyatorlar uchun mos keladi - yangi boshlanuvchilar uchun chalkashib ketishi oson, shuning uchun ehtiyot bo'ling.

Hamma sizning do'stingiz bo'lishni xohlasin

Siz o'zi hech kimning oldiga bormaydigan va zarurat tug'ilmasa, suhbatni boshlamaydigan odam bo'lishingiz kerak.

Ammo uning atrofidagi hamma uchun u juda qiziqarli va sirli ko'rinadi va hamma u bilan do'st bo'lishni xohlaydi. Bundan tashqari, ko'pchilik hatto u bilan do'st ekanliklariga ishonishadi (lekin, albatta, bu faqat ularga ko'rinadi).

Agar muvaffaqiyatga erishgan bo'lsangiz, u amalga oshdi. Endi har qanday so'zlaringiz ikki barobar qimmatga tushadi. Sizning fikringiz guruhda hal qiluvchi bo'ladi va aynan sizning g'oyalaringiz eng muvaffaqiyatli deb topiladi.

Kichik narsalarga e'tibor bering

Yaxshi ma'noda, qanday qilib manipulyatsiya qilishni biladigan odamlar va qanday qilishni bilmaydiganlar aniq bir narsa bilan ajralib turadi - mayda-chuydalarga e'tiborli bo'lish qobiliyati.

Sizning hamkasbingiz qahvasiga qancha qoshiq shakar qo'yishni yaxshi ko'radi? Xo'jayin kunning qaysi vaqtida ishlashga turtki bo'ladi? Siz tushunishingiz kerakki, hamkasblar va rahbarlar haqida ahamiyatsiz bo'ladigan bunday tafsilotlar yo'q.

Ehtimol, ularni bezovta qiladigan yoki aksincha, ularni yoqadigan so'zlar bormi? Manipulyatsiya qilmoqchi bo'lgan odamlarni o'rganing, aks holda undan hech narsa chiqmaydi.

Yo'qolishni unutmang

Aytaylik, siz biznes muzokaralaridasiz va sizga to'liq mos keladigan kelishuvga erishdingiz. Sizning sherigingiz ham juda mamnun va u sizni oxirigacha tugatganiga amin va endi u xohlagan narsasini oladi. Shu nuqtada, siz uzoq vaqt bo'lmasa ham, albatta, teskari tomonga burilishingiz kerak.

Siz manipulyatsiya qilmoqchi bo'lgan odam hech bo'lmaganda bir daqiqaga sizni hozir sog'inishini his qilishi juda muhimdir.

Hech narsa sizni va sizning takliflaringizni hozir yo'qolib qolish fikridan ko'ra ko'proq maftunkor qilmaydi. Sizning sherigingiz tezda hiyla-nayrangga tushib qoladi va ehtimol qo'rquvdan sizga yanada yaxshi shartlarni taklif qiladi.

Va agar bu sodir bo'lmasa ham, kelajakda u siz bilan bo'lgan shartnomaga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'ladi, agar u siz umuman umidsiz emasligingizni va usiz osongina qila olishingizni bilsa. U sizni yo'qotishdan qo'rqsin.