อิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล - มันคืออะไรในด้านจิตวิทยา ประเภทและเทคนิค ผลกระทบทางจิตที่ซ่อนอยู่ในบุคคล

มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตทางสังคม และเราแต่ละคนมักต้องสื่อสารกับผู้คน เรากำลังเผชิญกับความต้องการที่จะโน้มน้าวใจเพื่อน เพื่อนร่วมงาน ให้โน้มน้าวคู่ชีวิต หรือเพื่อทำให้คนอื่นพอใจอยู่เสมอ แน่นอน คงจะดีถ้าเพียงแค่โบกไม้กายสิทธิ์แล้วไปตามทางของคุณ สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือ ไม้กายสิทธิ์มีอยู่. และมันได้ผลจริงๆ ชื่อของมันก็คือจิตวิทยา หรือศาสตร์แห่งจิตวิญญาณ ทำให้สามารถเจาะลึกกลไกเหล่านั้นที่ควบคุมการกระทำของเรา เพื่อทำความเข้าใจสาเหตุของการกระทำใดๆ มาลองเปิดม่านความลับและหาว่าคนหลอกลวงคืออะไรและวิธีการเรียนรู้

คุณต้องเข้าใจว่า "การจัดการผู้คน" เป็นแนวคิดที่กว้างมาก คุณสามารถขอช็อกโกแลตแท่งจากห้องครัวได้ แต่วันนี้ขอเสนอวิธีแก้ไขเพิ่มเติมครับ งานที่ท้าทาย. วิธีการดังกล่าวสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มใหญ่:

• ทำงานกับตัวเอง มันเกี่ยวกับการพาตัวเองไปสู่สถานะที่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่น การเพาะปลูก อารมณ์ดีและความมั่นใจ คุณสามารถชนะใจคนในทีมหรือดึงดูดความสนใจจากเพศตรงข้ามได้อย่างง่ายดาย

• การทำงานกับวัตถุ นี่คือจิตวิทยาของการมีอิทธิพลต่อผู้คน ในขั้นตอนนี้ คุณมีอิทธิพลโดยตรงต่อผู้คน โดยเริ่มจากลักษณะเฉพาะของแต่ละคน ตัวอย่างเช่น เพื่อที่จะโน้มน้าวผู้ชายในการแก้ไขปัญหาบางอย่าง ผู้หญิงมักจะมีความเจ้าชู้แบบธรรมดามากพอ

มาเริ่มกันเลยดีกว่า ก่อนให้ ผลกระทบทางจิตใจต่อบุคคลเราต้องเรียนรู้ที่จะโน้มน้าวตนเองโดยการพัฒนาทักษะบางอย่าง งานนี้เกี่ยวข้องกับการก่อตัวและการเก็บรักษาที่ต้องการ สภาพภายใน, การพัฒนาทักษะ การวางแผน .

สติ

หากคุณต้องการทราบวิธีที่จะโน้มน้าวผู้คน ทักษะแรกที่คุณควรพัฒนาในตัวเอง และหากปราศจากทักษะนั้น คุณก็ไม่สามารถก้าวต่อไปได้ นั่นคือความตระหนักรู้ แน่นอน เรากำลังพูดถึงไม่เกี่ยวกับ ความหมายเชิงปรัชญาคำ แต่เกี่ยวกับความหมายแคบ ๆ ในบริบทของการสื่อสารกับผู้คน จำไว้ว่ามักจะมีสถานการณ์ต่างๆ ที่คุณพูดโดยไม่ได้คิดอะไร แล้วเลื่อนดูบทสนทนาในหัวของคุณและหาข้อมูลเพิ่มเติม ตัวเลือกที่ถูกต้องสิ่งที่สามารถพูดได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยแค่ไหน? ลองนึกภาพว่า สถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์อาจถูกหลีกเลี่ยงได้หากเราสามารถพบ "คำตอบที่ถูกต้องที่สุด" นี้ในระหว่างการสนทนา เมื่อมันยังคงมีความเกี่ยวข้อง

บทสรุปนั้นง่ายมาก เพื่อที่จะก้าวต่อไปและเข้าใจวิธีการโน้มน้าวผู้คน เราต้องหยุดพูดโดยอัตโนมัติ ทุกคำที่เราพูด ทุกรูปลักษณ์ต้องพิจารณาและมีจุดประสงค์ พูด - "ยาก"? ใช่ แต่ในตอนแรกเท่านั้น แล้วก็กลายเป็นมาก กิจกรรมที่น่าสนใจ. นอกจากนี้ คุณต้องพยายามอยู่เสมอ ตัดสินใจอย่างแน่วแน่ในครั้งต่อไปที่คุณมีการสนทนาเพื่อ "มีส่วนร่วม" คุณต้องเริ่มบทสนทนาภายใน - ประเมินสิ่งที่คู่สนทนาพูด เขาพูดอย่างไร (อย่างรวดเร็ว, ช้า, ใจเย็น) คิดให้ดีระหว่างการสนทนา คุณจะพูดอะไร และที่สำคัญที่สุด เพราะอะไร คุณต้องการบรรลุเป้าหมายอะไร พยายามเดาปฏิกิริยาของคู่สนทนา ไม่ยากอย่างที่คิด ยิ่งกว่านั้น น่าสนใจมาก

เล่น ดัดแปลงวลี นี่ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน คุณต้องรู้สึกถึงมัน ผลกระทบต่อบุคคลเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อน และการปฏิบัติคือ ตัวช่วยที่ดีที่สุด. และเพื่อซื้อเวลาระหว่างการสนทนา ให้ถามคำถามบ่อยขึ้น คนส่วนใหญ่ชอบพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง เล่นกับพวกเขา ดังนั้นคุณจึงกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจในตัวเองและหาเวลาวิเคราะห์แนวทางการสนทนา สติเป็นเครื่องมือแรกที่คุณต้องการในการทำงานของคุณ

สำคัญ: อย่าพูดคำหยาบคาย ให้เน้นที่การสนทนา

สถานะภายในอยู่ระหว่างดำเนินการ อิทธิพลต่อบุคคล

ทำงาน สภาพภายในมีบทบาทอย่างมากไม่เพียงแต่ในการสื่อสารกับผู้คน แต่ยังรวมถึงในชีวิตโดยทั่วไปด้วย อารมณ์ดีเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญในการแก้ปัญหาต่างๆ นอกจากนี้ยังให้พลังงานและ กำลังภายในสำหรับการกระทำใดๆ และความมั่นใจในตนเองไม่เพียงแต่จะสร้างความคิดได้ทันเวลาเท่านั้น แต่ยังดึงดูดอย่างน่าอัศจรรย์อีกด้วย คนที่เหมาะสมและสถานการณ์ที่ได้เปรียบ อาจดูเหมือนเป็นเวทมนตร์ แต่กฎแห่งการดึงดูดได้ผลจริงๆ รวมถึงการสื่อสารกับผู้คนด้วย ทุกคนดึงดูดคนที่มีความมั่นใจซึ่งเปล่งการมองโลกในแง่ดี - ชายและหญิง ผู้คนเหล่านี้มีความสุขและพยายามใช้เวทย์มนตร์เล็กน้อย

ดังนั้น งานของคุณคือการปลูกฝังในตัวเอง:

• ง่าย - ไม่มีอะไรจะรบกวนคุณหรือกดดันคุณ (ค้นพบ, .
• - ช่วยตัวเองด้วยความคิดใด ๆ แต่รักษาสถานะนี้ไว้
• ความเข้มข้น- ต้องทิ้งความคิดที่ไม่จำเป็นทั้งหมด นี่คือขยะที่ขวางทางเท่านั้น เน้นการสื่อสารและการเตรียมความพร้อมสำหรับมัน

สำคัญ: อารมณ์ดีและความมั่นใจสามารถเปิดได้ตามต้องการ สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธี

การวางแผน

คุณจะต้องชินกับสิ่งนี้เพราะอย่างที่สุภาษิตละตินกล่าวว่าชัยชนะรักการเตรียมตัว การกระทำของคุณเกี่ยวกับบุคคลต้องมีการวางแผนอย่างชัดเจน มันอาจจะดูเป็นอย่างไร? ง่าย - คุณควรคิดถึงหัวข้อสำหรับการสนทนาเสมอ ยิ่งกว่านั้น แนะนำให้ฝึกซ้อม ตัวอย่างเช่น ในการเดตกับผู้หญิง การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความเงียบที่น่าอึดอัดใจ เพราะหัวข้อหนึ่งจะถูกแทนที่ด้วยหัวข้ออื่นทันที และคุณจะไม่ปล่อยให้เพื่อนของคุณเบื่อ

สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์สิ่งที่คุณวางแผนจะพูด ประเมินความสัมพันธ์ที่คำพูดของคุณจะก่อให้เกิดในคู่สนทนา ระวังให้มากเกี่ยวกับเรื่องนี้ อันที่จริง ทัศนคติส่วนสำคัญที่มีต่อคุณนั้นขึ้นอยู่กับปฏิกิริยาของจิตใต้สำนึก ดังนั้น พยายามให้แน่ใจว่าภาพที่มองเห็นและสิ่งที่คุณพูด ทุกคำพูดของคุณกระตุ้นปฏิกิริยาที่ผู้คนชอบเสมอ

สำคัญ: แต่ละคำทำให้เกิดความสัมพันธ์และปฏิกิริยาบางอย่าง

จำสาวเซ็กซี่ที่มีเสื้อเน้นรูปแบบที่น่ารับประทาน ในผู้ชาย สิ่งนี้ทำให้เกิดปฏิกิริยาที่น่าพอใจเท่านั้น - หญิงสาวในทีมชายจะมีความสุขเสมอ แต่ห้องผู้หญิงคงไม่ได้เจอกัน อย่างดีที่สุดเพราะในจิตใต้สำนึก "หลอดไฟแห่งการแข่งขัน" จะสว่างขึ้นทันที ดังนั้น วางแผนคำพูดและการกระทำของคุณอย่างรอบคอบ หากคุณต้องการจัดการคนอย่างมีประสิทธิภาพ เราพูดคุยกันมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการทำงานกับตัวเองและปัจจัยอะไรที่ส่งผลต่อความเห็นอกเห็นใจของผู้ชายในเรื่องนี้

“ศิลปะแห่งสงครามเป็นศาสตร์ที่ไม่มีอะไรสำเร็จ เว้นแต่สิ่งที่ได้คำนวณและคิดออก” (นโปเลียน โบนาปาร์ต)

จะโน้มน้าวใจคนได้อย่างไร?

คำแนะนำข้างต้นเป็นพื้นฐานที่ควรจะเป็นแก่นแท้ของคุณไปตลอดชีวิต หลังจากฝึกฝนจนเชี่ยวชาญแล้ว ให้ไปยังเทคนิคที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น อย่างที่คุณอาจเดาตอนนี้เราจะดูบ้าง วิธีการจัดการคนเป็นไปได้ที่จะแยกแยะอิทธิพลหลายประเภทที่มีต่อบุคคลตามเงื่อนไขเพื่อผลักดันให้เขาทำสิ่งที่คุณต้องการ แต่ละวิธีต้องมีการเตรียมการเพื่อให้เล่นไพ่คนเดียวได้

ทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจความดึงดูดใจใกล้ชิด

สำคัญ: ผู้หญิงต้องการความรักและเซ็กส์ ผู้ชายต้องการเซ็กส์และอำนาจ

เข้าใกล้สร้างความรู้สึกไว้วางใจ

คุณอาจมีตอนต่างๆ ในชีวิตเมื่อคุณเริ่มสื่อสารกับใครสักคนได้ดี ภาษาร่วมกัน,รู้สึกใกล้ชิด(เป็นกันเอง). โดยปกติสิ่งนี้จะใช้เวลาไม่นานนัก แต่ความจริงแล้วตัวมันเองมีความสำคัญ คุณปรากฏตัว หัวข้อทั่วไป, ความลับ, มุมมอง. นี่คือ สภาพสมบูรณ์เพื่อให้

ในช่วงเวลาดังกล่าว คนๆ หนึ่งจะมีความสำคัญกับคุณมาก - เรียกได้ว่าเป็นการบดบังจิตใจชั่วคราวที่ทุกคนต้องเผชิญ ดังนั้น เพียงแค่ความรู้สึกนี้ก็สามารถแปลงเป็นพลังเหนือวัตถุได้

จิตวิทยาการบริหารคนไม่ซับซ้อนมาก ดูว่ามันทำงานอย่างไรในระดับจิตใต้สำนึก: วัตถุนั้นชอบความรู้สึกใกล้ชิด ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการขยายขอบเขตออกไป แม้ว่าคุณจะต้องจ่ายสำหรับสิ่งนั้นก็ตาม สมองจะเปิดขึ้นในภายหลัง ก็เหมือนกับความรัก เมื่อหัวใจคิด การโต้แย้งของตรรกวิทยาก็ถูกละทิ้งไป ถ้าเพียงแต่ตอนนี้มันดีแล้ว

สิ่งสำคัญในทุกสิ่งคือการวัดราคาอย่างถูกต้องงอไม้และเวทมนตร์จะกระจายไป

ก้าวสู่เป้าหมายทีละก้าว

สำนวนที่ว่า "น้ำทำให้หินสึกหรอ" อาจเป็นหนึ่งในคำที่ถูกต้องและมีประโยชน์ที่สุดในประวัติศาสตร์ บางทีฉันอาจบิดเบือน แต่ตัดสินด้วยตัวคุณเอง - ใด ๆ แม้แต่การกระทำที่ไม่มีนัยสำคัญ แต่ทำซ้ำอย่างสม่ำเสมอมักจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ สิ่งนี้ใช้ได้กับทุกสิ่ง - กีฬา การทำงาน ... และอิทธิพลต่อบุคคล

ข้าราชบริพารวางอุบายต่อกันอย่างไร? ครั้งแล้วครั้งเล่า พวกเขากระซิบสิ่งที่ไม่พึงประสงค์ต่อพระมหากษัตริย์เกี่ยวกับคู่แข่งของพวกเขา จัดสรรเวลาอย่างชัดเจน และวัดการไหลของข้อมูล พวกเขาทำได้อย่างง่ายดาย ไม่เกะกะ หากมีเพียงความคิดเดียวกันที่ผุดขึ้นมาในหัวของผู้ปกครองด้วยความคงเส้นคงวาที่น่าอิจฉา จิตใจของเราถูกจัดวางในลักษณะที่เมื่อเวลาผ่านไปเมล็ดพืช (ความคิด) ที่หว่านบนดินที่อุดมสมบูรณ์ (จิตใต้สำนึก) จะเติบโตเป็นพืชผลอันอุดมสมบูรณ์ นี่คือ ตัวอย่างสำคัญวิธีที่จะมีอิทธิพลต่อผู้คน

สิ่งนี้ใช้ได้กับทุกสิ่ง คุณต้องการที่จะได้รับการเลื่อนตำแหน่ง, โน้มน้าวใจผู้หญิงบางสิ่งบางอย่าง, ได้รับอำนาจในทีมหรือไม่? วางแผนที่ชัดเจนและปฏิบัติตาม แต่อย่าบังคับสิ่งต่างๆ ค่อยๆ ก่อตัวขึ้นในบุคคล เกิดความเชื่อมั่นในบางสิ่ง เข้าใกล้จากระยะไกลเพื่อไม่ให้อ่านเจตนาของคุณทันที พูดความคิดของคุณสั้น ๆ และเปลี่ยนเรื่องทันทีก่อนที่บุคคลนั้นจะมีเวลาทำความเข้าใจอย่างถูกต้อง คุณเปลี่ยนจิตสำนึกของเขาเป็นวัตถุใหม่ แต่ข้อมูลที่คุณพูดยังคงอยู่ในจิตใต้สำนึก ดังนั้นทุกครั้ง จนกว่าเป้าหมาย ความจริงที่คุณต้องการจะสื่อ จะไม่กลายเป็นความจริงสำหรับคู่สนทนาของคุณ และเมื่อลูกค้าเติบโต ให้พูดโดยตรงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ ... ณ จุดนี้ วัตถุก็แบ่งปันมุมมองของคุณแล้ว

ใช้แบล็กเมล์ (ความกลัว) และสำนึกในหน้าที่

ไม่ใช่วิธีที่น่าพอใจที่สุด แต่วันนี้ หากไม่มีถุงมือสีขาว เราสามารถหาเรื่องเยาะเย้ยถากถางได้เล็กน้อย ยอมรับเถอะ แบล็กเมล์มีพื้นฐานมาจากความกลัว และยิ่งความกลัวรุนแรงมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งควบคุมคนได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แต่ที่นี่คุณต้องระวังอย่าไปไกลเกินไป - คนจนมุมนั้นอันตรายมาก ไม่ว่าคุณจะมีอิทธิพลต่อคุณอย่างไร นอกจากนั้น มันยังเป็นเครื่องมือที่มีอิทธิพล

สำหรับคนจำนวนมาก ความรู้สึกต่อหน้าที่มีความสำคัญอย่างยิ่ง และปัจจัยนี้ไม่ควรมองข้าม เป็นไปได้ทีเดียวที่คุณมีสถานการณ์ในชีวิตของคุณเมื่อคุณไม่ต้องการทำอะไรสักอย่าง แต่ทำมัน และในทางกลับกัน ... เพราะคุณรู้สึกว่ามันเป็นหน้าที่ของคุณ เด็กๆ มักใช้วิธีนี้ คุณก็ลองดูได้เช่นกัน

กดสงสาร

ลองนึกภาพลูกแมวตัวเล็ก ๆ ข้างนอกในฤดูหนาว เขาถูกปกคลุมไปด้วยหิมะ เขาก้มศีรษะ บางทีถึงกับร้องไห้ ... ไม่ ฉันไม่ได้อ่อนไหว มันทำให้ฉันเจ็บปวดที่จะจินตนาการถึงภาพนี้ คุณต้องการมาช่วยใช่ไหม ยังไงก็หวังว่าจะได้อ่านบทความนี้นะคะ คนดีด้วยจิตวิญญาณที่อ่อนหวานและอ่อนโยน แต่กลับไปที่สิ่งสำคัญ - ความสงสารสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้การกระทำ ไม่แม้แต่จะเป็นประโยชน์สำหรับวัตถุที่มีอิทธิพล

ใช้แรงกด

นี่เป็นวิธีการที่ไม่ซับซ้อนโดยสิ้นเชิง ไม่เหมือนกับวิธีก่อนหน้าทั้งหมด มีจุดมุ่งหมายเพื่อใช้ความรุนแรงอย่างชัดแจ้งต่อเจตจำนง แต่ก็ยังช่วยให้คุณสามารถใช้อิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลและบรรลุผลของคุณเองได้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องพัฒนาคุณสมบัติของทรราชและเรียกร้องสิ่งที่คุณต้องการ ไม่สงสัยในสิทธิของเขาแม้แต่น้อย ผู้บังคับบัญชาหลายคนใช้วิธีนี้โดยไม่รู้ตัว แต่ถ้าคุณสะดุดล้ม ผู้ชายแข็งแรงคุณสามารถได้รับการปฏิเสธอย่างจริงจัง

ดังนั้นเราจึงเข้าใจวิธีการจัดการผู้คนบางวิธี ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด จำไว้ว่าให้เริ่มจากเล็ก ๆ น้อย ๆ และระมัดระวังอยู่เสมอ เพราะคนรอบข้างคุณไม่ได้โง่เขลาเท่าคุณ และที่สำคัญรู้ไว้ด้วยว่า วิธีที่ดีที่สุดการได้อะไรจากคนๆหนึ่งต้องจริงใจและไม่ล้อเล่นกับความรู้สึกของคนอื่น ในท้ายที่สุดสิ่งสำคัญไม่ใช่เป้าหมาย แต่เป็นเส้นทาง ขอให้โชคดี!

บ่อยครั้งที่เราต้องเอาชนะใจคน มีอิทธิพลต่อทัศนคติของเขาต่อสถานการณ์ สิ่งแวดล้อม ความยากลำบากที่เกิดขึ้น ทำอย่างไร? วันนี้เราจะมาพูดถึง 10 เรื่องง่ายๆ แต่เหลือเชื่อ วิธีที่มีประสิทธิภาพอิทธิพลต่อบุคคล ไม่ใช่ของใหม่ และมีคนใช้วิธีการเหล่านี้โดยไม่รู้ตัว มีคนได้เรียนรู้และสังเกตว่าพฤติกรรมบางอย่างช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อผู้คน และสำหรับผู้ที่เพิ่งจะเชี่ยวชาญเทคนิคนี้ บทความของเราในวันนี้

ฉันใช้วิธีการทั้งหมดซ้ำแล้วซ้ำอีกได้รับการทดสอบในทางปฏิบัติโดยผู้คนหลายพันคนพิสูจน์โดยนักวิทยาศาสตร์ ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะสงสัยในประสิทธิภาพและประสิทธิผล เพียงพอที่จะรู้ว่าจะใช้เคล็ดลับทางจิตวิทยานี้อย่างไรและในสถานการณ์ใด หากคุณสงสัยในตัวเองและคิดว่าคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ ... ฉันแนะนำให้คุณอ่านบทความ:
เทคนิคการโน้มน้าวและการยักย้ายถ่ายเท ซึ่งจะกล่าวถึงในวันนี้ จะมีประโยชน์หากคุณต้องการเอาชนะนักลงทุน เจ้าหนี้ สร้างหรือกระชับความสัมพันธ์กับหุ้นส่วน ซัพพลายเออร์ หรือผู้ซื้อ โดยทั่วไปแล้ว ใครก็ตามที่ต้องการดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จมากขึ้น ก็ต้องเข้าใจความซับซ้อนของจิตวิทยาและสามารถโน้มน้าวผู้คนได้

ขอความกรุณา

ขอความช่วยเหลือจากผู้คนและคุณจะชนะพวกเขา เอฟเฟกต์นี้เรียกว่าเอฟเฟกต์เบนจามิน แฟรงคลิน ครั้งหนึ่ง ประธานาธิบดีในอนาคตของสหรัฐอเมริกาจำเป็นต้องได้รับความโปรดปรานจากคนที่ไม่ต้องการแม้แต่จะทักทายเขาด้วยซ้ำ จากนั้นแฟรงคลินก็ไปที่กลอุบาย เขาสุภาพมากด้วยวัฒนธรรมและมารยาททั้งหมดขอความกรุณา - เพื่อให้เขามาก หนังสือหายาก. จากนั้นเขาก็ขอบคุณเขาอย่างสุภาพและจากไป เมื่อก่อนเป็นผู้ชายฉันไม่ได้ทักทายแฟรงคลินด้วยซ้ำ แต่หลังจากเหตุการณ์นี้ ความสัมพันธ์ของทั้งคู่เริ่มดีขึ้น และเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาก็กลายเป็นเพื่อนกัน

นี้ เคล็ดลับจิตวิทยาทำงานเมื่อพันปีที่แล้วแฟรงคลินใช้อย่างแข็งขันและตอนนี้ก็มีความเกี่ยวข้อง ความลับทั้งหมดคือถ้าคนๆ หนึ่งได้ทำสิ่งที่ชอบคุณไปแล้วหนึ่งครั้ง เขาจะเต็มใจทำอีกครั้ง และด้วยความโปรดปรานใหม่แต่ละครั้ง ความสัมพันธ์ของคุณจะยิ่งแข็งแกร่งและไว้วางใจได้เท่านั้น จิตวิทยาของบุคคลนั้นเป็นสิ่งที่เขาคิดว่าถ้าคุณขออะไรซักอย่างให้ตอบคำขอของเขาช่วยในสถานการณ์ที่ยากลำบาก

ต้องการมากขึ้น

เทคนิคนี้ได้รับ ชื่อที่น่าสนใจ- หน้าผากที่ประตูคุณต้องขอคนมากกว่าที่คุณคาดหวังจะได้รับจากเขา คุณสามารถขอให้ทำอะไรที่ไม่เข้าใจ ไร้สาระ งี่เง่าเล็กน้อย มีความเป็นไปได้สูงที่คำขอดังกล่าวจะถูกปฏิเสธ แต่นี่คือสิ่งที่คุณต้องการ ผ่านไปสองสามวัน กล้าถามในสิ่งที่คุณต้องการตั้งแต่แรกอย่างกล้าหาญ ความรู้สึกอับอายและไม่สบายที่จะเกิดขึ้นเนื่องจากการที่คุณถูกปฏิเสธในครั้งแรกจะทำให้บุคคลนั้นยอมรับคำขอและความช่วยเหลือ

เคล็ดลับทางจิตวิทยาที่น่าสนใจมาก และมันได้ผลใน 95% ของกรณีทั้งหมด แน่นอนว่ายังมีคนที่ดื้อรั้นมากซึ่งยากที่จะหาแนวทางรับมือ แต่พวกเขายังคงมีอยู่ คุณเพียงแค่ต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากกว่านี้

เรียกบุคคลด้วยชื่อ

ในหนังสือหลายเล่มของเขา Dale Carnegie นักจิตวิทยาและนักเขียนชื่อดังตั้งข้อสังเกตว่า หากคุณต้องการทัศนคติที่ซื่อสัตย์ต่อตัวเองมากขึ้น ให้โทรหาบุคคลด้วยชื่อ นี้ การรับทางจิตวิทยาช่วยโน้มน้าวบุคคลได้อย่างไม่น่าเชื่อ
สำหรับแต่ละคน ชื่อของเขาเป็นเหมือนมนต์สะกด เป็นการผสมผสานที่ยอดเยี่ยมของเสียง และเป็นส่วนหนึ่งของทุกชีวิต ดังนั้นเมื่อมีคนพูดออกมา เขาก็เข้าใกล้ขึ้นอีกขั้น ได้ตำแหน่ง ความไว้วางใจ และความภักดีในตัวเอง

การใช้คำพูดก็ได้รับผลกระทบเช่นเดียวกัน สถานะทางสังคมบุคคลหรือชื่อของเขา หากคุณต้องการผูกมิตรกับใครซักคน ให้เรียกเขาว่าเพื่อน พูดอย่างใจเย็นและพอประมาณ เมื่อเวลาผ่านไป คนๆ นี้จะเห็นคุณเป็นเพื่อน จะเริ่มเชื่อใจ หากคุณต้องการทำงานให้ใครซักคน ให้เรียกเขาว่าเจ้านาย เพื่อแสดงการยอมรับและความเต็มใจที่จะปฏิบัติตามคำแนะนำของเขา คำพูดมีพลังที่เหลือเชื่อ และคำที่ถูกเลือกอย่างถูกต้องและใช้ในเวลาที่เหมาะสมสามารถเปลี่ยนแปลงสถานการณ์และทัศนคติใดๆ ที่มีต่อคุณได้

ประจบ

ดูเหมือนว่าการเยินยอเป็นกลอุบายทางจิตวิทยาที่ชัดเจนที่สุดที่อาจส่งผลต่อบุคคลแต่มันไม่ง่ายอย่างนั้นทั้งหมด หากคุณกำลังจะประจบสอพลอก็จงทำอย่างจริงใจเพราะพวกเขาจะเห็นความเท็จทันทีและการเยินยอดังกล่าวจะทำอันตรายมากกว่าดี
นักวิทยาศาสตร์ได้พิสูจน์แล้วว่าการเยินยอทำงานได้ดีที่สุดกับผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูงและมั่นใจในเป้าหมายของพวกเขา หากคุณประจบประแจงคนเหล่านี้ คุณจะยืนยันความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับตัวคุณเองเท่านั้น คุณจะเลี้ยงดูอัตตาที่กำลังเติบโตของคุณ

และถ้าคุณจะยกยอคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำก็อย่ารอช้า ผลลัพธ์ที่ดี. บางครั้งการกระทำดังกล่าวอาจทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบ และในทางกลับกัน อาจทำให้ความคิดเห็นของคุณเสียหาย ดังนั้นควรระวังถ้าคุณจะบอกใครสักคนว่าเขาเก่งแค่ไหน

สะท้อน

วิธีนี้เรียกว่าล้อเลียนดีกว่าพวกคุณหลายคนใช้มันในระดับจิตใต้สำนึกโดยไม่ได้สงสัยว่าด้วยวิธีนี้พวกเขาจะได้รับความไว้วางใจจากคู่สนทนา คุณเลียนแบบพฤติกรรม ท่าทาง การพูด และอธิบายตัวเอง แต่ถ้าคุณใช้เทคนิคนี้อย่างมีสติก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหลายเท่า

ไลค์ดึงดูดไลค์ และผู้คนชอบที่จะสื่อสารกับผู้ที่คล้ายกับพวกเขา แบ่งปันความคิดเห็นและวิสัยทัศน์ของโลก ดังนั้น หากคุณใช้การล้อเลียน คุณจะชนะใจความและความไว้วางใจของคู่สนทนาได้อย่างรวดเร็ว มาก ความจริงที่น่าสนใจแม้กระทั่งช่วงหลังการสนทนา บุคคลที่มีการกระทำสะท้อนกลับมีความภักดีต่อคู่สนทนาอื่นๆ ทั้งหมดที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการสนทนา

ใช้ประโยชน์จากจุดอ่อน

ภายใต้อิทธิพลของแอลกอฮอล์หรือความเหนื่อยล้า เกราะป้องกันของสมองของเราอ่อนแอลง ในสถานการณ์นี้ที่บุคคลได้รับผลกระทบมากที่สุด หากคุณต้องการขออะไรบางอย่างหรือได้รับการอนุมัติสำหรับการกระทำบางอย่าง ในกรณีส่วนใหญ่ คนที่เหนื่อยจะยอมทำทุกอย่าง ตราบใดที่คุณไม่แตะต้องเขาและไม่ถามคำถามมาก คำตอบน่าจะมาจากหมวดหมู่: “ใช่ เราจะทำมันในวันพรุ่งนี้อย่างแน่นอน เตือนฉันในตอนเช้า” แต่ในตอนเช้าคุณจะบรรลุสิ่งที่คุณต้องการเพราะเมื่อวานนี้คุณได้รับความยินยอมเบื้องต้น

เสนอสิ่งที่ยากจะปฏิเสธ

เทคนิคนี้ตรงกันข้ามกับที่เราพูดถึงในย่อหน้าที่สอง หากคุณเริ่มต้นด้วยคำขอครั้งใหญ่ ให้ปฏิเสธและไปยังคำขอหลัก จากนั้นสิ่งที่ตรงกันข้ามก็คือความจริง คุณต้องขอความช่วยเหลือเล็กน้อยซึ่งยากที่จะปฏิเสธ จากนั้นไปยังคำขอเพิ่มเติม เมื่อเวลาผ่านไป บุคคลนั้นจะเริ่มไว้วางใจคุณ และคุณจะสามารถขอสิ่งที่คุณต้องการได้รับในตอนแรก
นักวิทยาศาสตร์ได้ทำการทดลองหนึ่งครั้ง ในซูเปอร์มาร์เก็ต พวกเขาขอให้ผู้คนลงนามในคำร้องเพื่อปกป้องป่าและปกป้อง สิ่งแวดล้อม. ของ่ายสวยใช่มั้ย? ส่วนใหญ่ทำเสร็จแล้วโดยไม่มีปัญหา จากนั้นพวกเขาก็ขอซื้อเครื่องประดับเล็ก ๆ และมุ่งเน้นไปที่ความจริงที่ว่าเงินทั้งหมดที่หามาได้จะนำไปใช้เพื่อปกป้องป่าโดยเฉพาะ แน่นอนว่าหลายคนปฏิบัติตามคำขอนี้
เมื่อเร็ว ๆ นี้ตัวฉันเองตกหลุมรักการยักย้ายถ่ายเท แต่เมื่อรู้วิธีนี้ฉันก็สามารถต้านทานได้ สาวสวยหยุดฉันที่ถนนและขอให้ฉันตอบคำถามสองสามข้อ:

1. คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับกวีนิพนธ์?
2. คุณคิดว่ารัฐสนับสนุนนักเขียนรุ่นเยาว์เพียงพอหรือไม่?
3. คุณใจกว้างพอไหม?
4. ซื้อหนังสือ 200 รูเบิลและรายได้ทั้งหมดจะนำไปพัฒนาสโมสรเด็กและมีแนวโน้ม

ดูว่าทุกอย่างชัดเจนและสวยงามอย่างไร คำถามง่าย ๆ ที่ตอบได้เพียง 1 คำหรือวลีสั้น ๆ ทั้งหมดเชื่อมโยงอย่างมีเหตุผลและมีโครงสร้างที่ดี แน่นอน ฉันปฏิเสธที่จะซื้อหนังสือเล่มนี้ เพราะฉันเข้าใจว่านี่เป็นการยักยอกและการขายบางสิ่งที่ไม่จำเป็นให้ฉัน แต่หลายคนตอบว่าเป็นคนใจกว้าง ปฏิเสธไม่ได้ และไม่ซื้อหนังสือที่จะไม่อ่านด้วยซ้ำ

รู้วิธีฟัง

หากคุณต้องการเอาชนะคู่สนทนา คุณไม่เพียงต้องสามารถพูดได้อย่างสวยงามและชัดเจนเท่านั้น แต่ยังต้องตั้งใจฟังด้วย เมื่ออยู่ในการสนทนา คุณได้ยินความคิดที่คุณไม่เห็นด้วยโดยพื้นฐานแล้ว คุณไม่ควรแสดงความคิดเห็นของคุณทันที ดังนั้นคุณจะก่อให้เกิดความขัดแย้งเล็ก ๆ น้อย ๆ และความสงสัยจะสว่างขึ้นภายใน หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะแสดงความคิดเห็น ให้พยายามเห็นด้วยกับสิ่งที่พูดไปบางส่วนก่อน แล้วจึงดำเนินการต่อ

ทำซ้ำหลังจากคู่สนทนา

ผอมมาก วิธีที่มีประสิทธิภาพ. ฉันเห็นด้วยและการใช้อย่างชำนาญจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการเจรจาใด ๆ หากเป้าหมายของคุณคือการบรรลุความเข้าใจ ความไว้วางใจ และการจัดการของคู่สนทนา แสดงว่าคุณเข้าใจเขา เรียบเรียงสิ่งที่พูดและเห็นด้วยกับความคิดที่เปล่งออกมา

นักจิตวิทยา วิธีนี้เรียกว่าการฟังแบบไตร่ตรอง ต้องขอบคุณเขาที่นักจิตวิทยาสร้าง ความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ป่วย เรียนรู้ปัญหาและความวิตกกังวลได้ง่าย เข้าใจและช่วยเหลือบุคคลได้เร็วยิ่งขึ้น
ด้วยเทคนิคนี้ คุณสามารถโน้มน้าวใครก็ได้ แต่ควรให้บุคคลนั้นปฏิบัติต่อคุณอย่างดีหรือเป็นกลาง โดยการถอดความและทวนความคิดของเขา คุณจะทำให้ชัดเจนว่าคุณตั้งใจฟังและจดจำทุกอย่างที่คู่สนทนาพูด เป็นเรื่องที่ดีเมื่อพวกเขาปฏิบัติต่อคุณแบบนั้น ความไว้วางใจจะเพิ่มขึ้นทันที

พยักหน้า

การเคลื่อนไหวที่ง่ายที่สุดที่ทำให้ชัดเจนว่าคุณเห็นด้วยกับสิ่งที่พูดคืออะไร? ถูกต้องแล้ว พยักหน้า การฟังใครสักคนและพยักหน้าเป็นครั้งคราว คุณให้สัญญาณบางอย่างแก่จิตใต้สำนึกของคู่สนทนาที่บอกว่าคุณเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่พูด ฟังอย่างระมัดระวังและวิเคราะห์

“ อย่างนั้น” ไม่มีอะไรเกิดขึ้น - อารมณ์ไม่เกิดขึ้นความรู้สึกและความเห็นอกเห็นใจไม่เกิด มันกลายเป็นเรื่องเศร้าหรือสนุกสนาน ชอบหรือไม่ชอบ - อารมณ์ทั้งหมดผ่านจิตใต้สำนึก คุณไม่ได้สังเกตสิ่งที่สะสมอยู่ในนั้นส่วนใหญ่ และด้วยเหตุนี้คุณจึงคิดว่าความรู้สึกทั้งหมดเป็น "เรื่องบังเอิญ"

ลองนึกภาพว่าคุณรู้จักวิธีใส่ความคิดหรือความรู้สึกเข้าไปในจิตใต้สำนึกของบุคคลอื่นอย่างไร มีโอกาสมากมายอยู่ตรงหน้าคุณ คุณเพียงแค่ต้องฝึกฝน

คำสั่งในตัว - กับดักคำพูด

ข้อความในบรรทัดเป็นส่วนหนึ่งของวลีที่เน้นเสียงสูงต่ำหรือท่าทาง คนอาจไม่สนใจเธอ แต่เธอได้เข้าสู่จิตใต้สำนึกแล้วนั่งลงที่นั่น

มันทำงานอย่างไร: คุณพูดกับเพื่อนที่ประหม่าว่า: “ฉันมีคนรู้จักที่ประพฤติตัวแม้ในระหว่างการค้นหา สงบและมั่นใจ". คุณออกเสียงส่วนของวลีเป็นตัวเอียงโดยใช้น้ำเสียงที่ต่างกัน คนที่ฟังคุณคิดเกี่ยวกับความคุ้นเคยหรือการค้นหาของคุณ ในขณะที่คำสั่งในตัวที่ "สงบและมั่นใจ" สั่งให้เขาประพฤติในลักษณะนี้

ตัวอย่างอื่น: คุณต้องสร้างบรรยากาศที่เป็นกันเองในบริษัท ทำให้คนรู้สึกผ่อนคลายและสบายใจ คุณเริ่มเล่าเรื่องใด ๆ โดยเน้นคำเช่น "น่ารื่นรมย์", "ผ่อนคลาย", "ความสุข" ในน้ำเสียง เรื่องราวอาจเป็นเรื่องเกี่ยวกับแมวตัวโปรดของคุณ หนังเรื่องใหม่ หรือการผจญภัยสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา ผู้คนหยิบคำพูดเชิงบวกและนำไปใช้กับตัวเองโดยอัตโนมัติเพื่อเป็นคำสั่งให้ผ่อนคลายและมีความสุข ส่งผลให้บรรยากาศมีความร่าเริงและผ่อนคลายมากขึ้น

กฎอิทธิพลที่ซ่อนอยู่

จำไว้ว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดในคำสั่งที่ซ่อนอยู่คือการรับรู้สองระดับ อย่ารวมไว้ในความหมายมิฉะนั้นคำสั่งของคุณจะส่งผลต่อจิตสำนึกเท่านั้น

วลี: "มาพักผ่อนและสนุกกันเถอะ" จะไม่มีผลอย่างมาก ผู้คนจะเข้าใจการโทรของคุณ มันจะไม่เจาะเข้าไปในจิตใต้สำนึกของพวกเขา และคุณจะเห็นใบหน้าที่หมองคล้ำเหมือนกันทั้งหมด และถ้าคุณเล่าเรื่องใดด้วยคำสั่งที่ซ่อนอยู่: “วันศุกร์ที่แล้ว เรามีความสุขมาก ผ่อนคลาย b ในบาร์บนถนน N และ สนุกเพิ่งเริ่มต้น” อารมณ์ในบริษัทจะค่อยๆ ดีขึ้น

น้ำเสียงที่ชัดเจน

เปลี่ยนน้ำเสียง เท่านั้นบนวลีที่จะเน้น คำอื่นๆ ทั้งหมดที่จัดกรอบคำสั่งที่ซ่อนอยู่ควรให้เสียงปกติ ไม่เช่นนั้นเอฟเฟกต์จะเบลอ คุณยังสามารถใช้การหยุดชั่วคราวก่อนและหลังคำสั่งที่ซ่อนอยู่ได้อีกด้วย

ใส่ใจในคำพูด

ด้วยคำสั่งที่ซ่อนอยู่ คุณจะต้องระมัดระวังและระมัดระวังอย่างยิ่ง ระวังคำสั่งลบที่ซ่อนอยู่ พวกมันไม่เพียงแต่สร้างได้ อารมณ์เสียในตัวบุคคล แต่ยังช่วยให้คุณมีความเกลียดชังในส่วนของเขา

ฝึกฝนเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อม - เล่าเรื่องสองสามเรื่องและดูว่าอารมณ์ของเพื่อนหรือพนักงานเปลี่ยนไปอย่างไร

อย่าคาดหวังปาฏิหาริย์เลย ถ้าภรรยาของเพื่อนทิ้งไปและเอาเฟอร์นิเจอร์ไปครึ่งหนึ่ง เรื่องราวของคุณกับทีม "การผ่อนคลายและความสนุกสนาน" ไม่น่าจะทำให้เขามีความสุขอย่างเมามัน

ต้องการเรียนรู้วิธีโน้มน้าวจิตใจบุคคล

บุคคลไม่สามารถถูกมองว่าเป็นเพียงองค์ประกอบทางร่างกายเท่านั้น จิตใจและพลังงานของเขามีอยู่ในตัวเขา การมีโอกาสที่จะใช้เทคนิคจิตศาสตร์บางอย่าง คุณจะประสบความสำเร็จได้ว่าการเริ่มต้นของบุคลิกภาพใดๆ ก็ตาม พลังชีวภาพของมัน และปัจจัยทางสรีรวิทยาบางอย่างจะขึ้นอยู่กับคุณ

จิตใจที่ดีที่สุดของจิตศาสตร์และศาสตร์ลี้ลับมักจะสามารถแยกแยะได้ไม่เฉพาะอิทธิพลของน้ำ อากาศ ดิน หรือไฟ แต่ยังรวมถึงสื่ออีเทอร์ที่เรียกว่า ซึ่งประกอบด้วยทุ่งพลังงาน มีทักษะบางอย่าง ดูเหมือนว่าพวกเขาจะ "เชื่อมต่อ" กับอีเธอร์ที่ต้องการ สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีโอกาสส่งข้อความที่กำหนดบุคคลในทางที่ถูกต้อง

เทคนิคนี้สามารถเชี่ยวชาญได้โดยผู้ที่ใช้การฝึกสมาธิที่เรียกว่า ผู้เชี่ยวชาญด้านจิตศาสตร์และศาสตร์ลึกลับพิจารณาว่ามนต์ของศาสนาพุทธนั้นค่อนข้างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างความเชื่อมโยงทางจิตกับจักรวาล หนึ่งในนั้นคือ โอม มณี ปัทเม ฮุม

ในกระบวนการท่องมนต์นี้ การนั่งสมาธิ คุณจะได้มีโอกาสย้ายออกจาก โลกแห่งความจริงและส่งข้อความไปยังโลกของคลื่นพลังงานอันละเอียดอ่อนของอีเธอร์ รับและส่งพวกมัน

ดังนั้น คุณจะได้เรียนรู้ที่จะถ่ายทอดความคิดและความรู้สึกในระยะไกล ซึ่งจะทำให้เทคนิคการทำสมาธินี้ ผู้เสนอยาจิตฟิสิกส์ที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมที่เข้าใจ ระดับสูงสุดความกลมกลืนกับจักรวาลสามารถแทรกซึมเข้าไปในแก่นแท้ของอีเธอร์แล้วจึงส่งผลกระทบต่อผู้คนทางร่างกาย ผู้สนับสนุนการสอนเรกิ เช่น มีความสามารถหยุดเลือดไหลหรือรักษาบาดแผลด้วยพลังแห่งความคิด

การทำงานกับช่องพลังงาน

ไฮไลท์ เริ่มต้น:

1. ท่าที่คุณอยู่ควรจะสบาย ให้หลังตรง
2. เริ่มทำสมาธิ ในขณะที่การหลุดจากความเป็นจริงโดยรอบควรถึงระยะสูงสุดแล้ว ความคิดที่ไม่เกี่ยวข้องไม่ควรรบกวนคุณ
3. หลับตาแล้วจินตนาการว่ากระแสแสงบางสายเชื่อมโยงคุณกับอีเธอร์ จักรวาลโดยรอบ มันมาจากหัวของคุณและเคลื่อนไปทางจักรวาลขึ้นไป
   จากนั้น ต่อหน้าคุณ ภาพลักษณ์ของบุคคลที่คุณจะโน้มน้าวใจควรปรากฏให้ชัดเจนที่สุด ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเห็นรูปร่างหน้าตาของเขาเสื้อผ้าและความรู้สึกที่สมบูรณ์ คนนี้ใกล้.
4. จากนั้น เมื่อคุณรู้สึกถึงภาพที่ไม่น่าเชื่อที่สุดอย่างล่องหน คุณควรล้อมรอบไปด้วยกระแสแสง ซึ่งเป็นภาพที่คุณจินตนาการไว้ก่อนหน้านั้น และจากคุณไปสู่จักรวาล

วิธีการเริ่มต้นการไหลของพลังงาน

• ข้อความที่ถูกต้องและชัดเจนอย่างยิ่งที่เกิดขึ้นในความคิดของคุณควร "มุ่ง" ไปยังข้อความที่คุณกำลังพยายามโน้มน้าวใจ
• สักครู่ ลองนึกภาพว่าคุณเขียนจดหมายแล้วใส่ในซองจดหมายอย่างไร หรือห่อด้วยลูกบอลเรืองแสงหรือแสงแดด แล้วโยนมันเข้าไปในอุโมงค์ที่โผล่ออกมาจากหัวของคุณไปยังจักรวาล ข้อความนี้ส่งผ่านอุโมงค์เดียวกันไปยังผู้รับ ในหัวของเขา ความคิดของเขา
• ในขณะที่ส่งข้อความ คุณควรพยายามรู้สึกถึงสิ่งที่บุคคลนั้นรู้สึก จินตนาการถึงอารมณ์ของเขาที่เขาประสบในขณะนั้น เข้าใจความคิดที่เขาเยี่ยมชม

ด้วยความช่วยเหลือของขั้นตอนนี้ คุณจะมีโอกาสเตือนผู้อื่นเกี่ยวกับอันตรายที่คุกคามพวกเขา ปรับปรุงสุขภาพของพวกเขา เสริมสร้างอารมณ์เชิงบวก และอื่นๆ ทุกคนที่มีส่วนร่วมในการปฏิบัติทางจิตวิญญาณสามารถมีอิทธิพลทางจิตวิทยาและวิธีการเรียนรู้สำหรับทุกคนซึ่งเราจะพูดถึงในการทบทวนต่อไปนี้

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ทุกคนต้องการทำสิ่งต่าง ๆ และตัดสินใจเชื่อฟังอิทธิพลของผู้อื่น การสูญเสียเอกราชและความเป็นอิสระเป็นสิ่งที่น่ากลัวและดูเหมือนไม่เป็นที่ยอมรับสำหรับเรา และเราปกป้องเสรีภาพของเราอย่างสุดกำลัง สร้างสิ่งกีดขวางรอบตัว ทำสิ่งต่าง ๆ ทั้งที่อิทธิพลจากภายนอก และบางครั้ง การใช้ความคิดเบื้องต้น. แต่ในขณะเดียวกัน เราก็ไม่รังเกียจการเรียนรู้เลย วิธีที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถโน้มน้าวคนอื่นได้

ภายใต้อิทธิพลทางจิตวิทยา เข้าใจถึงผลกระทบต่อจิตใจของมนุษย์ เพื่อที่จะเปลี่ยนความเชื่อ ทัศนคติ อารมณ์ และพฤติกรรมของเขา เมื่อพูดถึงจิตวิทยาแห่งอิทธิพล หลายคนเป็นตัวแทนของความรู้และเทคนิคลับบางอย่างที่ช่วยให้คุณควบคุมบุคคลอื่นโดยไม่ได้รับความยินยอมและความรู้จากเขา

แต่นี่เป็นเพียงหนึ่งในตำนานมากมายที่ฆราวาสแพร่กระจายเกี่ยวกับจิตวิทยา ไม่มี ความรู้ลับและเทคนิคต้องห้าม กลไกทั้งหมด อิทธิพลทางจิตใจคุ้นเคยกับทุกคนตั้งแต่วัยเด็ก และเราแต่ละคนเป็นทั้งวัตถุและเป็นเรื่องของอิทธิพล เราอาศัยอยู่ในสังคมและกระทู้หลายร้อยกระทู้เชื่อมโยงกับสมาชิกคนอื่นๆ V.I. เลนินพูดถูก เขาค่อนข้างถอดความคำกล่าวของ K. Marx: “เป็นไปไม่ได้ที่จะอยู่ในสังคมและเป็นอิสระจากสังคม”

อิทธิพลความจำเป็นทางสังคมและจิตวิทยา

อิทธิพลซึ่งกันและกันของผู้คนที่มีต่อกันเป็นส่วนสำคัญของ ชีวิตทางสังคมระบบอันซับซ้อนของการปฏิสัมพันธ์และการพึ่งพาอาศัยกันที่เราเรียกว่าสังคม ตัวอย่างเช่น พ่อแม่ทุกคนอยากให้ลูกเติบโตขึ้นมาเป็นคนที่มีค่าควร อย่างน้อยก็เพราะพวกเขาเข้าใจดี ดังนั้นในกระบวนการนี้จึงมีอิทธิพลต่อเด็กที่ใช้ วิธีต่างๆและวิธีการ:

• การชักชวนและการบังคับ;
• รางวัลและการลงโทษ
• ตัวอย่างส่วนตัวและความกดดันทันที

เด็กมีอิทธิพลต่อพ่อแม่ในทางใดทางหนึ่งหรือไม่? แน่นอนพวกเขาทำ แม้แต่เศษเล็กเศษน้อยบางครั้งก็แสดงความสามารถที่แท้จริง เรียบง่าย: “แม่ คุณคือสิ่งที่ดีที่สุดของฉัน รักแม่มาก” จะทำให้ใจของแม่ทุกคนละลาย แต่เด็ก ๆ พูดอย่างจริงใจและผู้ปกครองที่มีอิทธิพลต่อลูก ๆ ของพวกเขาก็ปรารถนาให้พวกเขาเป็นอย่างดี

เรามีอิทธิพลต่อเพื่อนของเรา บางครั้งเปลี่ยนแปลงพวกเขาค่อนข้างมาก ผู้ใต้บังคับบัญชาและผู้บังคับบัญชาของเรา และเพียงแค่คนรู้จักที่เรามีโอกาสพูดคุยด้วยเท่านั้น ไม่น่าแปลกใจที่มีสุภาษิตที่ว่า "คุณประพฤติตนกับใคร สิ่งนั้นคือสิ่งที่คุณจะได้รับ"

บุคคลเป็นส่วนหนึ่งของสังคมและมักจะได้รับอิทธิพลจากมัน แม้ว่าเขาจะพบว่าตัวเองอยู่บนเกาะร้างหรือซ่อนตัวอยู่ในไทกาที่ห่างไกล เขาจะไม่กำจัดอิทธิพลนี้ เพราะมันจะยังคงมีชีวิตอยู่และรับรู้ โลกนำโดยเจตคติและความเชื่อที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของผู้อื่น

ยิ่งกว่านั้นเป็นเจตจำนงแห่งโชคชะตาภายนอก อิทธิพลของมนุษย์ลูกจะไม่มีวันเติบโตเป็นคนที่สมบูรณ์ สิ่งนี้พิสูจน์ได้จากตัวอย่างของสิ่งที่เรียกว่าเด็กเมาคลีที่ถูกเลี้ยงดูมาในชุมชนสัตว์ แม้แต่ผู้ใหญ่ในสภาพแวดล้อมทางสังคมก็ค่อยๆสูญเสียรูปลักษณ์ของมนุษย์ไป

ทรงกลมแห่งอิทธิพล

อิทธิพลส่งผลกระทบต่อจิตใจมนุษย์สามด้าน:

• การติดตั้ง,
• ความรู้ความเข้าใจ
• พฤติกรรม.

การติดตั้งเป็นมุมมองของการรับรู้เหตุการณ์ปรากฏการณ์บุคคล ตามกฎแล้วการติดตั้งรวมถึงส่วนทางอารมณ์และการประเมิน ดังนั้น เมื่อพูดถึงการเรียนที่โรงเรียนที่น่าสนใจ ผู้ปกครองจะสร้างทัศนคติเชิงบวกต่อเด็กชั้นประถมศึกษาปีที่ 1 ในอนาคต ชีวิตในโรงเรียน. หรือยกตัวอย่าง เวลาดูหนัง เราอาจจะตั้งสติว่านักแสดงที่เล่นเป็นตัวร้ายเป็นคนไม่ดี

ความรู้ความเข้าใจ คือ ความรู้ ความเชื่อ ความคิดเกี่ยวกับโลกและตนเอง พวกเขายังส่วนใหญ่เป็นผลมาจากอิทธิพลทางจิตวิทยาของคนอื่น ๆ อย่างแม่นยำมากขึ้น ข้อมูลที่พวกเขาส่ง หากเราเคารพแหล่งข้อมูล (บุคคล สื่อ สถาบันทางสังคม) และไว้วางใจเขา จากนั้นความรู้ที่เขาเผยแพร่จะกลายเป็นส่วนหนึ่งของความคิดของเราเกี่ยวกับโลกรอบตัวเรา และเราจะไม่ปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างวิพากษ์วิจารณ์โดยใช้ความเชื่อ

การเปลี่ยนพฤติกรรมของบุคคลนั้นยากกว่าเนื่องจากอิทธิพลส่งผลกระทบต่อกระบวนการทางจิตไม่ใช่โดยตรง แต่เป็นไปได้ที่จะก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงนี้ เพื่อสร้างระบบแรงจูงใจที่กระตุ้นให้บุคคลดำเนินการบางอย่าง ยังไงก็ตาม มันคือ "การตั้งค่า" ของพฤติกรรมที่ เป้าหมายหลักอิทธิพล.

ทำไมเราถึงกลัวที่จะเป็นวัตถุอิทธิพล

หากอิทธิพลซึ่งกันและกันเป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ของมนุษย์โดยธรรมชาติ แล้วทำไมเราถึงกลัวที่จะตกเป็นเป้าของอิทธิพล?

เหตุผลอยู่ในลักษณะเฉพาะของการระบุตนเองนั่นคือในเรื่องที่แยกจากกันและเป็นอิสระจากบุคคลอื่น การรับรู้ถึง "ฉัน" ของตัวเองการพลัดพรากตนเองจากสังคมเกิดขึ้นในเด็กอายุ 3 ขวบและเป็นหนึ่งในสาเหตุหลัก มันแสดงออกในการชี้ให้เห็นถึงความเป็นอิสระและการไม่เชื่อฟังต่อผู้ใหญ่ ดังนั้น เด็กอายุ 3 ขวบที่ได้ยินจากแม่ของเขาห้ามไม่ให้เดินผ่านแอ่งน้ำ สามารถเริ่มตบพวกมันโดยเฉพาะ หรือแม้แต่นั่งในโคลน เด็กจงใจต่อต้านอิทธิพลพยายามพิสูจน์ความเป็นอิสระของเขา

วิกฤต 3 ปีเอาชนะได้สำเร็จ แต่การสูญเสียความรู้สึกของ "ฉัน" ของตัวเอง การละลายในมวลไร้ใบหน้า ยังคงอยู่ตลอดชีวิต ดังนั้นเราจึงตอบสนองในทางลบต่อความพยายามที่จะกำหนดความคิดเห็นของคนอื่นที่มีต่อเรา เพื่อโน้มน้าวการตัดสินใจและการกระทำของเรา และด้วยเหตุผลเดียวกัน เราไม่สังเกตเห็นอิทธิพลของเราที่มีต่อผู้อื่น ท้ายที่สุด ไม่มีสิ่งใดคุกคามตัวตนของเราที่นี่ ตรงกันข้าม เรายืนยันความเป็นอิสระของเราเองโดยมีอิทธิพลต่อผู้อื่น

ประเภทของอิทธิพล อิทธิพลและการจัดการ

บุคคลอยู่ในสนามเดียวอย่างต่อเนื่อง ปฏิสัมพันธ์ทางสังคมซึ่งเขาทำหน้าที่เป็นทั้งวัตถุและเป็นเรื่องของอิทธิพล ไม่เพียงแต่บุคคลเท่านั้นที่ส่งผลต่อเรา กลุ่มสังคมและ ความคิดเห็นของประชาชนแต่ยังรวมถึงปรากฏการณ์ทางธรรมชาติ สิ่งของ เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นกับเราและต่อผู้อื่นด้วย ฝนที่ตกลงมาก่อนการเดินอาจทำให้เสียอารมณ์และบังคับให้เราเปลี่ยนแผน ส่วนอาวุธที่อยู่ห่างจากเราหลายร้อยกิโลเมตร สามารถเปลี่ยนโลกทัศน์ของเราได้

แต่ที่นี่เรากำลังดูอิทธิพลในขอบเขตของความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล ที่ จิตวิทยาสังคมมีหลายประเภท

อิทธิพลของสติและไม่รู้สึกตัว

พวกเขาพูดถึงอิทธิพลที่มีสติและเด็ดเดี่ยวเมื่อเรื่องของอิทธิพลรู้ว่าเขาต้องการบรรลุอะไรและเขาตั้งใจที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมของวัตถุอย่างไร อิทธิพลที่มีสติสามารถนำไปสู่ทั้งมุมมองของบุคคลและของเขา ทรงกลมอารมณ์แต่เป้าหมายสูงสุดยังคงเป็นการกระทำ การกระทำบางอย่าง

เหตุผลที่คนคนหนึ่งมีอิทธิพลต่ออีกคนหนึ่งอย่างมีสติอาจแตกต่างกัน หากสิ่งสำคัญคือการได้มาซึ่งผลประโยชน์ส่วนตัว อิทธิพลดังกล่าวจะเรียกว่าการยักย้ายถ่ายเท แต่อิทธิพลสามารถสนองวัตถุประสงค์อื่นได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น อิทธิพลการสอนมุ่งเป้าไปที่การก่อตัวของเด็ก อันที่จริง มันไม่ได้เป็นประโยชน์ต่อวัตถุแห่งอิทธิพลเสมอไป แต่นี่คือสิ่งที่ถือเป็นงานหลักของการศึกษา

ในสภาพแวดล้อมทางสังคม ในกระบวนการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ การกระทำหลายอย่างของอิทธิพลที่ไม่ได้สติเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง บุคคลไม่เพียงแต่แพร่เชื้อให้ผู้อื่นด้วยพฤติกรรมของเขา แต่ตัวเขาเองโดยไม่รู้เรื่องนี้ ก็ยังรับเอานิสัย มารยาท และความเชื่อของพวกเขาไปปรับใช้ด้วย ก่อนอื่น เราเลียนแบบคนที่เราเห็นอกเห็นใจและเคารพเราโดยไม่รู้ตัว: เพื่อน พ่อแม่ ครู เพื่อนร่วมงาน ฮีโร่ในภาพยนตร์ ยิ่งน่าสนใจและเป็นตัวเขามากเท่าไร คนรอบข้างก็ยิ่งตกอยู่ภายใต้อิทธิพลของเขามากขึ้นเท่านั้น ไม่ว่าเขาจะต้องการหรือไม่ก็ตาม

อิทธิพลที่เปิดเผยและแอบแฝง

อิทธิพลแบบเปิดเป็นอิทธิพลประเภทหนึ่งเมื่อวัตถุหรือที่เรียกว่าผู้รับเข้าใจด้วยว่าวัตถุนั้นได้รับอิทธิพลจากการชักจูง ผลักดัน หรือบังคับให้กระทำการบางอย่าง นี่เป็นความรู้สึกที่ไม่พึงประสงค์ แต่ในกรณีนี้ บุคคลมีทางเลือก - ยอมจำนนต่ออิทธิพลหรือหลบเลี่ยง ต่อต้าน การหลีกเลี่ยงไม่ใช่เรื่องง่ายเมื่อผู้มีอำนาจมีอิทธิพล อย่างไรก็ตาม อย่างน้อยผู้รับสามารถพยายามปกป้องความเป็นอิสระและสิทธิในการตัดสินใจอย่างอิสระ

แต่อิทธิพลที่ซ่อนอยู่ในอีกด้านหนึ่ง เป็นอิทธิพลที่มีจริยธรรมน้อยกว่า และในทางกลับกัน มีอิทธิพลมากที่สุด โดยที่ไม่รู้ว่ามันได้รับอิทธิพล วัตถุก็ไม่ต่อต้านและไม่สามารถต่อต้านสิ่งใดกับวัตถุได้ อิทธิพลที่มีสติ มีจุดมุ่งหมาย และซ่อนเร้นคือการยักย้ายถ่ายเท มากที่สุด มุมมองอันตรายผลกระทบ.

อิทธิพลทำลายล้างและสร้างสรรค์

เราเคยชินกับการเชื่อว่าอิทธิพลใดๆ ก็ตามมักจะไม่ดี เนื่องจากเกี่ยวข้องกับแรงกดดันต่อบุคคล ดังนั้น เมื่อตระหนักถึงผลกระทบที่มีต่อเรา เราจึงเริ่มต่อต้านอย่างแข็งขัน บ่อยครั้งทำ "ตรงกันข้าม" ทั้งๆ ที่เรากระทำการกระทำที่หุนหันพลันแล่น ความผิดพลาด และบ่อยครั้งที่โง่เขลาโดยสิ้นเชิง

แต่ไม่ใช่ว่าทุกอิทธิพลจะทำลายล้าง ไม่ใช่ทุกคนที่นำไปสู่การละเมิดสิทธิและเสรีภาพของแต่ละบุคคล ไม่ใช่เรื่องแปลกที่อินฟลูเอนเซอร์จะสนใจอย่างแม่นยำในการรักษาตัวตนของผู้รับ การป้องกันความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น ในการช่วยให้เขาเลือก ทางที่ถูก. พ่อแม่ที่เลี้ยงลูก ครูที่สร้างภาพโลกที่ถูกต้องสำหรับนักเรียน ญาติ และเพื่อน ๆ ที่ต้องการช่วยคนที่พวกเขารัก - ทั้งหมดนี้เป็นตัวอย่างของอิทธิพลสร้างสรรค์

วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยา

กลยุทธ์ต่างๆ ในการโน้มน้าวผู้คนเป็นผลพวงของการพัฒนาสังคมที่ยาวนาน ส่วนใหญ่ไม่ได้ออกแบบมาโดยตั้งใจให้เป็นเครื่องมือจัดการ และผู้คนมักใช้มันอย่างสังหรณ์ใจ

• การติดเชื้อทางจิตเป็นวิธีที่โบราณที่สุดในการมีอิทธิพล โดยอาศัยปฏิกิริยาสะท้อนกลับเป็นส่วนใหญ่ ผลกระทบนี้ไม่ได้เกิดขึ้นจากวัตถุหรือวัตถุที่มีอิทธิพล การติดต่อทางจิตเกิดขึ้นในระดับอารมณ์ ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดคือความตื่นตระหนกที่เข้าครอบงำผู้คนอย่างไฟป่า
• การบีบบังคับเป็นอิทธิพลประเภทหนึ่งที่ชัดเจนหรือ ภัยคุกคามที่ซ่อนอยู่. การคุกคามไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับความรุนแรงทางกายภาพ แต่อาจเกี่ยวข้องกับความผาสุกทางวัตถุ การจำกัดเสรีภาพ การกีดกันโอกาสในการทำสิ่งที่คุณรัก ฯลฯ
• ขอ. เทคนิคนี้ไม่เหมือนกับการบังคับขู่เข็ญ เครื่องมือของอิทธิพลที่นี่คือการเรียกร้องให้ การกระทำบางอย่างซึ่งเป็นที่พึงปรารถนาสำหรับเรื่องของอิทธิพล การประจบสอพลอ การโน้มน้าวใจ การประจบสอพลอ ฯลฯ สามารถใช้เป็นเงื่อนงำเพิ่มเติมได้
• การโน้มน้าวใจเป็นอิทธิพลที่มีสติสัมปชัญญะและมีจุดมุ่งหมาย ซึ่งเป็นเครื่องมือหลักในการโต้แย้งที่มีเหตุผล
• ข้อเสนอแนะแตกต่างจากการโน้มน้าวใจในกรณีที่ไม่มีข้อโต้แย้งและอุทธรณ์ด้วยเหตุผล ข้อเสนอแนะมีพื้นฐานมาจากการรับรู้ข้อมูลที่มาจากแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้อย่างไม่มีเหตุผลและไร้เหตุผล ปัจจัยแห่งศรัทธามีบทบาทสำคัญในการเสนอแนะ
• ปลุกความต้องการเลียนแบบ การลอกเลียนแบบของใครบางคนมักจะหมดสติ แต่เรื่องของอิทธิพล เช่น ครูหรือผู้ปกครอง สามารถสร้างภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูดใจในเด็กและนักเรียนที่พวกเขาต้องการเลียนแบบได้อย่างมีจุดมุ่งหมาย
• คำวิจารณ์ที่ทำลายล้าง วิธีนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อทำให้วัตถุรู้สึกไม่พอใจในตัวเองและบังคับให้บุคคลนั้นเปลี่ยนพฤติกรรม

นี่เป็นวิธีการหลักในการมีอิทธิพลที่มักใช้ในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล มักใช้ร่วมกัน โดยได้รับการสนับสนุนจากผู้มีอำนาจของหัวข้อที่มีอิทธิพล ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้อื่นๆ เช่น สื่อ หนังสือ อินเทอร์เน็ต ฯลฯ

อะไรเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของอิทธิพล

ถ้าอิทธิพลเป็นกระบวนการที่แพร่หลาย แล้วทำไมคนบางคนถึงจัดการเพื่อโน้มน้าวคนอื่นได้ ในขณะที่คนอื่นไม่สามารถทำได้? ความจริงก็คือทุกคนมีความสามารถในการโน้มน้าวสมาชิกคนอื่น ๆ ในสังคม แต่ระดับความรุนแรงต่างกัน มีคนหลายประเภทที่อิทธิพลมีอำนาจพิเศษ:

• ผู้ที่มีลักษณะของผู้นำและมีของประทานแห่งการโน้มน้าวใจและข้อเสนอแนะ
• บุคลิกที่แข็งแกร่งพร้อมเสน่ห์ที่เด่นชัดคือโดดเด่นในแง่ของและซึ่งเสริมด้วยเสน่ห์ส่วนตัว
• นักจิตวิทยาที่ดีและไม่จำเป็นต้องเป็นมืออาชีพ มีคนที่รู้สึกถึงความแตกต่างของอารมณ์และสภาพจิตใจของคู่ค้าอย่างละเอียด พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถดึงสตริงใดได้ และหากพวกเขาต้องการ พวกเขาสามารถค้นหาช่องทางอิทธิพลที่มีประสิทธิผลสูงสุดต่อบุคคลหนึ่งๆ
• ผู้ที่มีข้อมูลสำคัญและมีความหมายสำหรับบุคคลหรือผู้ที่รู้วิธีนำเสนอตนเองในฐานะบุคคลที่ได้รับข้อมูลดังกล่าว

ประสิทธิผลของอิทธิพลไม่เพียงขึ้นอยู่กับเรื่องเท่านั้น แต่ยังขึ้นกับเป้าหมายของอิทธิพลด้วย ยิ่งคนที่มั่นใจในตัวเองน้อยลง ความนับถือตนเองของเขายิ่งต่ำลง เขาก็ยิ่งพึ่งพาคนบงการได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ดังนั้น เพื่อที่จะเรียนรู้ที่จะต่อต้านอิทธิพลของผู้อื่น คุณต้องเริ่มต้นด้วยการพัฒนาตนเอง