Kā pārliecināties, ka otrs tevi saprot un pareizi saprot. Galvenie manipulatoru noslēpumi: ko darīt, lai cilvēki tev paklausītu, to nemanot

Kā runāt krūšu reģistrā?

Cilvēka runa ne vienmēr ir patīkama ausij. Kāpēc? Vai esat pamanījuši, ka dažkārt fizioloģiskā līmenī, uztverot kāda balsi, ir noraidījums? Pat ja izrunāto vārdu nozīme ir saprotama un patīkama.

Ja kāds tevi nedzird, padari savu runu skaistāku, harmoniskāku, vieglāku. Lai cilvēki tevi klausās un dzirdētu, lai tava balss viņiem būtu kā dvēseles nektārs, saki:

1. Ar cieņu. Sakiet, ko jūtat un domājat. Bet nesāpini cilvēkus ar vārdiem. Izvēlieties pareizu, maigu, vieglu vārdu izteiksmes formulējumu. Cieniet otra cilvēka jūtas.
2. Godīgi. Saki taisnību. Bet ne skarbi, ne rupji. Godīgums prasa drosmi. Šāds risks vienmēr ir pamatots.
3. Ar maigumu, laipnību, gatavību saprast sarunu biedru - ar mīlestību. Ar siltumu runājiet par svarīgo, vajadzīgo, patīkamo, noderīgo. Nebojā savu tuvāko dzīvi ar vārdiem, kas neļauj tev būt laimīgam.
4. No I pozīcijas. Nejaukt ar egoismu! I-pozīcija ir jebkādu pretenziju noraidīšana attiecībā uz sarunu biedru. No I pozīcijas tas nav iespējams:

• izplatīt tenkas, baumas,
• sūdzēties, raudāt
• apspriest negatīvo
• attaisnojies
• pārspīlēt, lielīties
• “guļ” sarunu biedru ar dogmām.

Lai jūsu runa plūst kā dziesma, ir kā prieks sarunu biedra dzirdei, pastrādā kādu darbu pār balsi - ieslēdz krūšu reģistrs.

Nerunā ar degunu vai rīkli, bet barošana ar krūti. Ļaujiet nevis galvai, bet sirdij iziet kontaktēties ar citu cilvēku caur jūsu balsi. To ir viegli izdarīt:

1. Pievērsiet uzmanību krūšu centram.
2. Vairākas reizes dziļi ieelpojiet un izelpojiet.
3. Sāciet runāt ar elpu.
4. Ļaujiet vārdiem jūs izteikt. Runājiet!

• zemāk,
• mierīgāks
• kluss,
• lēnāk
• melodiskāks
• dziedoši.

Tas sāk skanēt dziedināšana. Iegūst spēju dziedināt klausītāju. Tāpēc man tas sāk patikt.

Kā tikt uzklausītam darbā un mājās?

Mēģiniet ietīt sarunu biedru savos vārdos. Vienkārši uzstādiet mērķi. Tev veiksies.

Nebaidies pauzes, klusums, klusums. Gluži pretēji, tiecies pēc tiem. Tātad būs lielāka iespēja tikt sadzirdētam, uztvertam Nopietni. Turklāt šādā veidā jūs sniedzat iespēju sarunu biedram runā.

Ja vēlaties klausīties un dzirdēt vairāk, runāt mazāk. Tādā veidā jūs saglabājat skaņas skaistumu: jūs nepārvērsīsieties par čīkstēšanu, jūs nekļūsit aizsmacis, kakls neizžūs utt.

Šo padomu emocionālām meitenēm būs īpaši grūti ievērot.

Mīļās meitenes! Pamēģini! Paturiet prātā zināšanas, ko mēdz darīt daudzrunīgums samazina vārdu vērtība, nozīme. amortizēt Jūs sarunu biedra acīs. Vai jūs to vēlaties?

Kā meitene var iemācīties mazāk runāt? Sākt pierakstīt ko tu vēlies teikt. Šī ir efektīva, lai gan ne ātra metode.

Rakstot uz papīra vai runājot ar diktofonu/kameru, jūs jau izpaužat sevi. Tās sajūtas, kas runu varētu pārņemt ar liekiem vārdiem, graujot attiecības, izlīst drošā vidē.

Vispirms rakstiet, runājiet vai vienkārši domājiet visu, ko vēlaties teikt. Pēc tam iezīmējiet (pasvītrojiet) galveno, galveno, kas satur konkrētu informāciju.

Beidzot pasaki tieši to un aizveries. Sagaidi atbildi, neturpini monologu, klusē.

Runājot ar vīrieti, meitenei ir īpaši svarīgi runāt kodolīgi un mierīgi. Neiekļaujiet emocijas. Ne visi vīrieši ir tik drosmīgi, lai paliktu izpausmes laukā. sieviešu emociju spēks neatkāpjoties sevī, fiziski neatkāpjoties.

Kad skan klusums, nav jāuztraucas. Neuztraucieties, nemēģiniet to aizpildīt. Ja ir grūti sevi kontrolēt, šajā laikā koncentrējieties uz elpošanu. Vienmērīgi elpojiet, mierīgi klausieties klusumu.

Uzņēmējdarbības vidē un ģimenes lokā vēlams mierīgs komunikācijas veids. Atšķirība ir tikai pakāpēs emocionalitāte. Paturiet prātā, ka mierīgums nav tas pats, kas bezjūtība.

Runājot ar mīļajiem, vairāk paudiet savas emocijas. Biežāk runājiet par jūtām. Nebaidieties tos parādīt, bet neļaujiet viņiem pārņemt jūs.

Biznesa vidē labāk būt emocionālam diskrēts bet arī draudzīgs.

Partneri, kolēģi, vadītāji lielākā mērā novērtē to, ko kas Jūs sakāt, cik saprātīgi, atbilstoši, kompetenti ir šie vārdi. Bet tas joprojām ir cilvēku attiecības. Tāpat kā jebkurās attiecībās starp cilvēkiem, arī ir svarīgi, cik cilvēcīgi ir sarunu biedri. Tāpēc izvairieties no sausuma, bezjūtības, vienaldzības. Komunikācija darbā, iekļaujot ne tikai prātu, bet arī sirdi.

Biznesa attiecības veiksmīgāks kad to pamatā ir ne tikai uzskatu, mērķu, domu kopība, bet arī cilvēku pieņemšana, uzticēšanās, sirsnība, draudzīgums, kas strādā kopā.

Nesaki ko nezinu. Kompetences jautājums ir ārkārtīgi svarīgs darba vidē. Zināšanas un pieredze to ieviešanā pārliecina cilvēkus, ar kuriem strādājat, ka esat īsts profesionālis.

Nepiegružojiet viņu radinieku un kolēģu pārraide:

• tukša runa
• nepārbaudīti fakti
• negatīva informācija.

Neatkarīgi no tā, ar ko jūs runājat mājās vai darbā darbojas:

• cipari,
• faktus
• ekspertu atzinumi.

Pirms kaut ko sakāt pētījumsšis jautājums Apkopojiet pēc iespējas vairāk informācijas, novērtējiet to kritiski, piepildiet to ar nozīmi. Padomājiet, vai par to vispār ir vērts runāt. Saskaņojiet visus plusus un mīnusus.

Kā nopietnāka būs saruna vairāk darba būtu jādara šajā virzienā.

Kā apburt ar savu balsi?

Lai jūsu vārdam būtu "burvju" spēks, lai panāktu visefektīvāko saziņu, ar tehnoloģiju vien nepietiek. Jā, ir svarīgi piederēt savai balsij, bet vēl svarīgāk pieder sev.

Lai citi klausās un dzirdētu, padari ne tikai savu balsi burvīgu, bet arī sevi.Šarmanti cilvēki labprātāk klausās.

Ja pievēršat pietiekami daudz uzmanības savam izskats, runa kļūs par vienu no instrumentiem vadība sarunu biedrs. Jūs varat iedvesmot, aizraut, hipnotizēt. Bet lai jūsu "maģija" ir gaiša, laipna!

Svarīgs Patīkārēji. Tas attiecas uz jebkura veida attiecībām. Ja biznesa partneris ir pievilcīgs pēc izskata, ar viņu ir patīkamāk un labprātāk strādāt.

Mājās, esot radu lokā, esi glīts, tīrs, kopts. Neļaujiet sev izskats kurā tu neizietu uz ielas.

Sekojiet poza. Viņa ir panākumu atslēga.

Rotā sevi smaidīt. Ļaujiet jūsu lūpām un acīm smaidīt ārēji, un ļaujiet jūsu iekšējam smaidam apgaismot jūsu sirdi.

Lai iepriecinātu citus, vajag kā tu pats ne tikai ārēji, bet arī iekšēji. Lai klausītos un dzirdētu, jums ir jādzird un jāklausās sevi.

Kad esat apguvis šo ļoti svarīgo prasmi (mācieties aktīvi ieklausīties sevī), iemācieties klausīties citi. Nevis “par šovu”, bet gan ar mērķi sadzirdēt, saprast, ar interesi.

Trīs svarīgi noteikumi aktīva klausīšanās:

1. Uzrunājot sarunu biedru vārdā.
2. Precizējoši jautājumi.
3. Emocionāla reakcija uz dzirdēto.

Tātad sarunu biedrs sapratīs, ka esat viņa:

• cieņu
• censties saprast
• interesē komunikācija.

vienkārši vingrinājumi, padarot runu burvīgāku:

• iegaumēt dzejoļus no galvas
• klasiskās literatūras lasīšana
• skaļi pārstāstīt,
• Mēles mežģi,
• dziedāšana, dziedāšana, skalas dziedāšana,

Ir diezgan oriģinālie veidi attīstīt savas balss skaistumu. Piemēram, spēle telefona sekss". Jums ir jāiedomājas sevi kā tālruņa seksa darbinieku.

Jums zvana klients. Dariet visu iespējamo pirms sarunas un tās laikā, lai jūsu balss būtu pēc iespējas vilinošāka. Ko tu darīsi? Prakse! Tajā pašā laikā vissvarīgākais uzdevums ir runāt īsi un precīzi.

cilvēka balss ir dabas dots instruments, ar kuru spēlējam visi, nedomājot, ka tam piemīt visspēcīgākais skaņas spēks. Cilvēka balss ir vienīgais, kas var sākt karu vai pateikt "Es tevi mīlu".

Daudzi cilvēki ievēro, ka, kad viņi runā, neviens viņus neklausās. Kāpēc tas notiek un kā iemācīties runāt tik spēcīgi, lai mainītu pasauli sev apkārt.

Lai tevi uzklausītu, pirmkārt, jāmaina komunikācijas uzvedība, atsakoties no dažiem negatīviem ieradumiem.

Julian Treasure, audio konsultants, stāsta par runātāja nežēlīgajiem grēkiem, daudzi no mums bieži tos ielaiž savos ieradumos.

Un ko tad nedarīt sarunas laikā.

1. Tenkas . Ir slikti runāt par to, kurš nav klāt, tās ir tenkas. Tas nav labi, un mēs lieliski zinām, ka tas, kurš mums stāstīja tenkas, pēc piecām minūtēm izpļāpās par mums.

2. Novērtējums un nosodījums. Mēs zinām cilvēkus, kuriem patīk to darīt runājot. Un ir ļoti grūti ieklausīties kādā, ja zini, ka noteikti tiksi tiesāts vai tiesāts.

3. Negatīvisms . Kad mūs ierauj sarunā ar negatīvisma piepildītu cilvēku, mums ir ne tikai grūti viņā klausīties, bet arī vispārējais psihoemocionālais stāvoklis kļūst nepanesams.

4. Sūdzības ir negatīvisma forma. Mēs bieži sūdzamies par laikapstākļiem, sportu, politiku, burtiski visu. Patiesībā sūdzības ir vīrusu rakstura, izplatot ciešanas, tās neizplata saules, silta gaisma visā pasaulē.

5.Atvainošanās un attaisnojumi . Mēs visi bieži satiekam šādus cilvēkus, un, iespējams, mēs paši esam tādi ...

6. Pārmetums vai dusmas . Daži cilvēki tos vienkārši uzmet nevienam, neuzņemoties atbildību par savu rīcību. Un šādos cilvēkos ir ne tikai grūti klausīties, bet arī neiespējami un tajos nevajag klausīties.

7. Izgreznojumi un pārspīlējumi . Tas pazemo un apšauba visu mūsu runu. Ko darīt, ja es redzu kaut ko patiešām pārsteidzošu. Kā es to varu izteikt, kā to nosaukt? Jebkurš pārspīlējums kļūst par melu, un mēs nevēlamies klausīties cilvēkos, zinot, ka viņi mums melo.

8. Dogmatisms . Tas ir faktu un uzskatu sajaukums. Kad šīs divas lietas ir apvienotas, mūsu klausīšanās ir satriekta. Mēs saprotam, ka runātājs mūs bombardē ar savu viedokli, it kā tas būtu vienīgais patiesais un patiesais. Un to ir grūti klausīties.

Un tātad galvenie runāšanas grēki, no kuriem savā runā jācenšas izvairīties:

Tenkas
Vērtējumi
Negatīvs
Sūdzības
Atvainojos
pārmetumus
Meli
Dogmatisms

Julian Treasure piedāvā četrus pamatus pozitīvai sarunai. Kas mums ir jāievēro, ja vēlamies, lai mūsu runa būtu spēcīga un spētu radīt pārmaiņas pasaulē.

1. Godīgums un sirsnība - Runājiet patiesi, precīzi un skaidri.

2. Uzticamība un autentiskums - būt pašam, būt savā patiesībā.

3. Tiešums un godīgums - patiesībā dari to, ko saki, tikai tad cilvēki var tev noticēt.

4. Mīlestība - kā vēlme pēc cilvēkiem tikai labu.

Būt godīgam un darīt labu citiem ir ļoti grūti vienlaikus iemiesot. Absolūts godīgums bieži vien neatbilst mūsu cerībām un vēlmēm. Taču atturīgs un mīlošs godīgums ir lieliska lieta. Ja mēs patiešām vēlamies kādam tikai to labāko, to ir grūti pārvērtēt.

Mums ir pārsteidzoši dabiski instrumenti, tie ir neticami, taču ļoti maz cilvēku tos izmanto, lai uzlabotu savu runu un līdz ar to arī pašu dzīvi.

1. Balss augstums . Tas nosaka viņa balss vietu. Varat eksperimentēt un dzirdēt atšķirību: runājiet skaļi caur degunu un pēc tam nolaidiet balsi rīklē, no kurienes lielākā daļa no mums runā. Bet, ja mēs vēlamies padarīt balsi smagāku, mums ir jāiet zemāk līdz krūšu zonai. Klausieties atšķirību...
Statistika liecina, ka mēs balsojam par politiķiem ar zema balss, jo balss dziļumu mēs saistām ar tās spēku un ietekmi.

2. Balss tembrs . Tas ir viņa spilgtums un personība, veids, kā sajust viņa balsi. Pētījumi liecina, ka mēs dodam priekšroku balsīm, kas ir piesātinātas, gludas, siltas, patīkamas karstā šokolāde. Ja tas nav par mums, tas nenozīmē, ka ir pienācis pasaules gals, jo balss tembru var uzlabot trenējoties, veicot vingrinājumus ar elpošanu un noteiktu ķermeņa stāvokli.

3.Intonācija . Tas ir tāpat kā dziesmas dziedāšana, tāpat kā metavaloda ir supervaloda. Mēs izmantojam intonāciju, lai izteiktu vārdu nozīmi. Intonācija ir sarunas sakne, semantiskais pamats. Cilvēkus, kuri runā vienā notī, patiesībā ir ļoti grūti klausīties, ja viņu runā nav intonācijas.

Tas pats attiecas uz atkārtotu intonāciju. Piemēram, kad katrs teikums beidzas tā, it kā tas būtu jautājums, kamēr tas nav jautājums, bet gan apgalvojums. Un, ja tas tiek atkārtots visu laiku runā, tad tas ierobežo mūsu spēju sazināties ar intonācijas palīdzību.

4. Temps . Kad esam satraukti, mēs runājam ļoti ātri, un dažreiz mēs varam palēnināt savu runu līdz katra vārda izcelšanai. Un tā visa beigās ir mūsu vecais draugs, klusums. Nav kļūdu, ja sarunai pievienojat nelielu klusumu. Klusums nav jāaizpilda ar skaņām un iestarpinājumiem. Klusums var būt ļoti spēcīgs un nozīmīgs.

5. Inings . Tas bieži ir atkarīgs no tempa. Bet tikai ar piedāvājumu nosaka mūsu uztraukums.

6.Skaļums . Ir cilvēki, kas it kā visu laiku raida, mēģiniet to nedarīt. Ieradums runāt skaļi uzspiež mūsu skaņu apkārtējiem cilvēkiem bezrūpīgi un bez ceremonijām... Protams, tas notiek, ja mums ir jādara kaut kas svarīgs: jāuzstājas uz skatuves, jāierosina laulības, jālūdz paaugstinājums, jāsaka kāzu runa.

Ja tas ir patiešām svarīgi, mums ir jāpievērš uzmanība mūsu dabiskajiem instrumentiem un jāizmanto tie, lai tie darbotos. Un nesāc runāt, trenējot balsi.

Kā to izdarīt?.. Ir seši vienkārši vingrinājumi ko var izmantot pirms jebkuras uzstāšanās.

1. Celies augšā. Roku uz augšu - dziļa elpa. Izelpojiet - ar skaņu "a a a" nolaidiet rokas uz leju. Trīs reizes.
2. Sagatavosim lūpas, skaidri izrunājot "ba ba ba".
3. Tad "br-br-br" - vibrācija ar lūpām. Lūpas atdzīvojas.
4. Aktivizējiet mēli ar pārspīlētu "la-la-la" skaņu.
5. Ritināšana "rrrr" - kā šampanietis mēlei.
6. Skanam sirēnu "via-via-via" - atdzīvinām balss saites.

Kāda būtu mūsu pasaule, ja mums būtu visu patērējošo skaņu spēks. Mūsu vide, ko apzināti veido skaņa, būtu skaista un saprotama. Un pasaule atbilstu mūsu mērķiem un iecerēm.

Julian Treasure Aash.

Puiši, mēs ieliekam šajā vietnē savu dvēseli. Paldies par to
par šī skaistuma atklāšanu. Paldies par iedvesmu un zosādu.
Pievienojieties mums plkst Facebook un Saskarsmē ar

Ir patīkami klausīties cilvēkus, kuri pārzina oratora mākslu. Tiesa, ne visiem tas padodas tik labi. Kāds ir kautrīgs publiskas uzstāšanās laikā, kāds nezina, kā uzsākt sarunu un turpināt sarunu, kādam nepatīk sava balss un dikcija un daudz kas cits. Slavenais amerikāņu televīzijas vadītājs Lerijs Kings ir pārliecināts, ka to visu var labot.

1. Runāt ir kā spēlēt golfu, brauciet ar automašīnu vai vadāt veikalu: jo vairāk jūs to darāt, jo labāk tas iznāks un jo jautrāk.
2. Labāk klusēt un turēt aizdomās par stulbumu nekā atvērt muti un nekavējoties kliedēt visas šaubas par šo punktu.
3. Skaļi runājiet ar sevi, ejot pa māju vai dzīvokli. Es dzīvoju viens pats, tāpēc dažreiz no zila gaisa varu skaļi pateikt dažus vārdus vai sagatavoties gaidāmajai runai vai kādai no savām programmām. Man nav jākaunas: apkārt nav neviena, un neviens mani nedzird. Jūs varat sekot manam piemēram, pat ja nedzīvojat viens. Lai to izdarītu, dodieties uz savu istabu, pagrabā vai vingrojiet, kamēr braucat. Turklāt vērošana, kā tu runā, arī ir treniņš.
4. Jūs varat stāvēt spoguļa priekšā un runāt ar savu atspulgu.Šis paņēmiens ir labi zināms, it īpaši to cilvēku vidū, kuri gatavojas publiska runa. Tomēr tas ir piemērots arī ikdienas saziņai. Turklāt tas palīdz nodibināt acu kontaktu ar sarunu biedru, jo, skatoties uz savu atspulgu spogulī, tu iemācies ieskatīties sarunu biedra sejā.
5. Ieklausies sevī. Tikai pievēršot uzmanību tam, kādi vārdi nāk no mēles, var būt liela ietekme. Jūs redzēsiet, cik reižu jūs sākāt un nometāt šo vai citu frāzi pusceļā, cik reizes atgriezāties pie jau teiktā un cik “uh” pārblīvē jūsu runu.
6. Izvairieties no modes vārdiem. Tas jums nāks tikai par labu, jo jūs tiksiet labāk uztverts, un jūsu runa tiks saprasta precīzāk.
7. Zelta likums - izturieties pret citiem tā, kā vēlaties, lai viņi izturas pret jums - attiecas arī uz sarunām.. Ja vēlaties, lai otrs būtu godīgs un atklāts pret jums, jums jābūt godīgam un atklātam pret viņu.
8. Atcerieties, ka labas sarunas noslēpums ir spēja uzdot jautājumus.. Mani interesē viss, un pat kokteiļu ballītēs bieži uzdodu savu iecienīto jautājumu: "Kāpēc?" Teiksim, kāds vīrietis man stāsta, ka pārvāc ģimeni uz citu pilsētu. - Kāpēc? Kāda sieviete pāriet uz citu darbu. - Kāpēc? Kāds sakņojas par mettiešiem. - Kāpēc?
9. Mēs visi esam cilvēki, kas nozīmē, ka jums nevajadzētu zaudēt zemi zem kājām tikai tāpēc, ka jūsu sarunu biedrs ir profesors ar četriem augstākā izglītība, vai astronauts, kas lido kosmosā ar ātrumu 18 000 jūdžu stundā, vai persona, kas ir ievēlēta par jūsu štata gubernatoru.
10. Nekad nevajadzētu aizmirst: jūsu sarunu biedri gūs daudz lielāku baudu no sarunas, ja redzēs, ka tā jums sagādā prieku, neatkarīgi no tā, vai jūs uzskatāt sevi par viņiem līdzvērtīgu vai nē.
11. Vairums veiksmīgu cilvēku dzīvē prot runāt. Nav pārsteidzoši, ka taisnība ir arī otrādi. Ja tev ir izdevies attīstīt spēju labi runāt, un to var attīstīt, tev veiksies. Ja domājat, ka jau esat guvis panākumus, jūs varat sasniegt vēl vairāk, ja kļūsit par labāku runātāju.
12. Viņi saka, ka ceļojot var paplašināt savu redzesloku., tomēr, ja esi pietiekami zinātkārs, lai ieklausītos apkārtējos, vari papildināt zināšanas, neizejot no pagalma.
13. Neatkarīgi no tā, kas jūs esat, atcerieties:

Vai esat kādreiz sazinājies ar cilvēku ar sajūtu, ka runājat ar sienu? Cik bieži tu satiec cilvēkus, kuri neprot vai nevēlas tevī klausīties? Vai vēlaties iemācīties runāt, lai jūs varētu dzirdēt? Šajā rakstā mēs apskatīsim dažus trikus, kas liks jums klausīties daudz vērīgāk.

Iedomājieties, ka sarunas laikā sarunu biedrs atcerējās savu personīgo notikumu un iedziļinājās sevī, pārstāja tevī klausīties, vai arī viņš vienkārši neinteresējās un pārstāja tevī klausīties. Ja jūs to neredzat, tad nākamās sekundes vai vairākas minūtes izkritīs no sarunu biedra izpratnes par jūsu vārdiem. Tāpēc ir vērts izdarīt dažus trikus, lai atgrieztu cilvēka uzmanību uz tevi, uz taviem vārdiem.

Vienlaikus ņemiet vērā, ka cilvēks, iespējams, vienkārši ir kļuvis neinteresants vai arī nepiekrīt jūsu viedoklim, bet nevēlas jums iebilst vai jūs pārtraucat. Tāpēc vienmēr vajadzētu sekot līdzi, vai cilvēku interesē tas, ko sakāt, pajautāt viņa viedokli, pievērst uzmanību viņa komentāriem un, neskatoties uz to, koriģēt savu sarunu.

Tātad, ko jūs varat darīt, lai sāktu klausīties uzmanīgāk:

1. Aizveries

No pirmā acu uzmetiena var šķist muļķīgi apklust, kad ir kas sakāms. Bet, no otras puses, cilvēka uzmanību vienmēr piesaista kaut kādas pārmaiņas. Mēs tagad apsveram gadījumu, kad cilvēks pārstāj tevī klausīties vai klausās ļoti neuzmanīgi.

Ja jūs sāktu runāt klusāk vai skaļāk, tad arī tās būtu pārmaiņas un, visticamāk, arī palielinātu uzmanību. Tomēr, kā likums, labākā metode klusums piesaistīs uzmanību.

Klusēšana rada neskaidrības un nenoteiktību "Kāpēc viņš pārtrauca runāt?", "Kas notika?", "Vai kaut kas nav kārtībā?" Tādējādi pie mums atgriežas klausītāja uzmanība, pēc kuras varam droši turpināt sarunu.

2. Pienāc tuvāk cilvēkam

Psiholoģijā ir tāda lieta kā cilvēka "intīmā zona", kas ir aptuveni 50 cm ap cilvēku. Šajā zonā tiek ielaisti tikai tuvi cilvēki: mīļie, bērni, vecāki. Un no citu cilvēku iekļūšanas šajā zonā mēs jūtam diskomfortu.

Tāpēc, ja klausītājs ir pārstājis tevī klausīties, tu vari viņam vai viņai tuvoties un iebrukt viņa intīmā zona, no kuras cilvēks uzreiz sajūt diskomfortu un, kā likums, attālinās ierastajā attālumā vai aizver vai pagriež ķermeni. Tajā pašā laikā viņš nekavējoties sāks jūs ciešāk novērot un klausīties, un tas ir tas, ko mēs no viņa vēlējāmies.

3. Pieskarieties personai

Pieskāriens vienmēr ir aicinājums pievērst uzmanību. Bērni regulāri pieskaras saviem vecākiem, lai pievērstu viņu uzmanību. Mājdzīvnieki arī prasmīgi izmanto pieskārienus, lai piesaistītu uzmanību. Sarunā ar cilvēku vari izmantot arī šo uzmanības piesaistīšanas metodi, lai tevi rūpīgi uzklausa.

Impulss uz ķermeni no pieskāriena nekavējoties sasniedz mūsu smadzenes un liek mums būt uzmanīgākiem un koncentrētākiem. Saskarsmes rezultātā, pat vismazākā, cilvēks uzreiz iznāks no sava iekšējais stāvoklis un koncentrēties uz jums, uz jūsu vārdiem. Un tas ir tas, kas mums vajadzīgs.

Bet, ja mēs regulāri pieskaramies sarunu biedram bez iemesla, tikai refleksīvi, tad sarunu biedrs pierod un jau pieskārieni nedod vēlamo efektu, vai, vēl ļaunāk, viņam apnīk pieskaršanās un viņš vēlas ātri atbrīvoties no obsesīvs sarunu biedrs.

Tāpēc aplūkosim sarunu biedru tuvāk un sazināsimies viņa valodā, kas viņam būs saprotama un uztverama, un izmantosim iepriekš minētās metodes, lai piesaistītu uzmanību.

Taču atceries, ka cilvēks pie visa pierod un, ja tu kaut ko atkārtosi pārāk bieži, tas vairs nepiesaistīs uzmanību, bet drīzāk, gluži otrādi, atbaidīs vai biedēs.

Tāpēc izmantojiet visu ar mēru un uzraugiet cilvēka reakciju. Ja viņš labi nereaģē uz metodi, tad labāk izmantot citu metodi.

Izvairieties no tiem, kas pastāvīgi cenšas jūs iepriecināt. Viņiem acīmredzot ir savi mērķi, un nemaz nav nepieciešams, lai viņu un jūsu mērķi sakristu. Gluži pretēji, pievērsiet uzmanību cilvēkiem, kuri jūsu klātbūtnē uzvedas ierobežoti, jūs apmulsuši. Šāda ietekme padosies daudz labāk. Jums jāsaprot, ka ietekme izplatās kā vīruss. Savaldiet tos, kas ir vājāki, un tad pakāpeniski nokļūstiet pie stiprajiem. Nav viss jādara pašam.

Piemēram, ja vēlaties ietekmēt priekšnieka lēmumus, tas nebūt nenozīmē, ka vienīgais vai visvairāk efektīva metode- Runājiet ar viņu tieši.

Bieži vien lietas darbojas daudz labāk, ja to dara kāds cits jūsu vietā. Iegūstiet sev tādus cilvēkus.

Lieciet cietušajam justies droši

Cilvēkiem, kurus mēģināt pakļaut savai gribai, noteikti jājūtas aizsargātiem kopā ar jums, pilnīgā drošībā. Visefektīvākais veids, kā to panākt, ir likt viņiem domāt, ka esat tuvu. Pastāstiet viņiem noslēpumu par sevi.

Ļaujiet viņiem domāt, ka esat ar viņiem atvēries un uzticaties tik ļoti, ka nebaidāties šķist vājš.

Noslēpumam nav jābūt patiesībai. Bet lai kas tas arī būtu, tev obligāti jāparedz iespēja, ka tavs noslēpums nepaliks noslēpumā un par to uzzinās kāds cits.

Tas ir, no vienas puses, tam ir jābūt kaut kam ļoti personiskam. Un no otras puses, kaut kas tāds, kas nebojās tavu reputāciju, bet vēlams otrādi – ja visi to uzzinās, par tevi padomās vēl labāk.

Sūtiet dubultos signālus

Jums ir jāuzvedas tā, lai cilvēki nezinātu jūsu patieso nostāju nevienā jautājumā. Ja piezvanāt diviem saviem kolēģiem un pajautājat, ko domājat par jauno darījumu, viņiem ar pārliecību jāsaka tieši pretējais.

Jums ir nepieciešama iespēja mainīt savu viedokli sev ērtā laikā — un tādēļ nevienam nav jāzina, ko jūs patiesībā domājat.

Paturiet prātā, ka šī spēle ir piemērota tikai ļoti pieredzējušiem manipulatoriem – iesācējs var viegli apjukt, tāpēc esiet uzmanīgi.

Lieciet ikvienam vēlēties būt jūsu draugiem

Jums jākļūst par cilvēku, kurš pats neiet pie neviena un neuzsāk sarunu, ja vien tas nav absolūti nepieciešams.

Bet visiem apkārtējiem viņš šķiet ļoti interesants un noslēpumains, un visi vēlas ar viņu draudzēties. Turklāt daudzi pat uzskata, ka ir ar viņu draugi (bet, protams, tā šķiet tikai viņiem pašiem).

Ja jums izdevās, tas ir izdarīts. Tagad jebkurš jūsu vārds tiks novērtēts divreiz augstāk. Tavs viedoklis grupā būs noteicošais, un tieši tavas idejas tiks atzītas par veiksmīgākajām.

Pievērsiet uzmanību sīkumiem

Labā nozīmē cilvēki, kuri prot manipulēt, un tie, kas neprot, izceļas ar tieši vienu lietu - spēju būt vērīgiem pret niekiem.

Cik karotes cukura tavam kolēģim patīk ielikt kafijā? Kurā diennakts laikā priekšniekam ir impulss strādāt? Jums jāsaprot, ka par kolēģiem un priekšniekiem nav tādu sīkumu, kas būtu mazsvarīgi.

Varbūt ir vārdi, kas viņus kaitina vai, gluži otrādi, ieslēdz? Izpētiet cilvēkus, ar kuriem vēlaties manipulēt, pretējā gadījumā nekas nesanāks.

Neaizmirsti pazust

Pieņemsim, ka esat biznesa sarunās un jau esat panācis vienošanos, kas jums pilnībā atbilst. Arī tavs partneris ir šausmīgi apmierināts un pārliecināts, ka viņš beidzot tevi piebeidza un tagad saņems to, ko vēlas. Šajā brīdī jums noteikti - lai arī ne uz ilgu laiku -, bet jāgriežas pretējā virzienā.

Ir ļoti svarīgi, lai cilvēkam, ar kuru tu centies manipulēt, vismaz uz minūti būtu sajūta, ka viņam tagad tevis pietrūks.

Nekas nepadara jūs un jūsu piedāvājumus vēlamākus par domu, ka tagad pazudīsit. Jūsu partneris ātri vien pieķersies pie viltības un, iespējams, aiz bailēm piedāvās jums vēl labākus noteikumus.

Un pat ja tas nenotiks, turpmāk viņš pret līgumu izturēsies ar tevi piesardzīgi, ja zinās, ka tu nemaz neesi izmisumā un bez viņa var viegli iztikt. Ļaujiet viņiem baidīties jūs pazaudēt.