Slično 1. Prijetnja zamjenskim proizvodima. Štampani obrasci dokumenata i izvještaja

Savremeno računovodstvo je usko povezano sa automatizacijom i kompjuterskim programima. Firma 1C bila je jedna od prvih koja je napravila programe za računovodstvo. Danas analozi zauzimaju značajan udio na tržištu računovodstvenog softvera 1C. U ovom članku ćemo govoriti o alternativnim računovodstvenim sistemima koji kombinuju računovodstvenu automatizaciju sa stručnom podrškom.

Personalni računari su promijenili računovodstvo. Možda to ne znate, ali u prošlosti su računovođe ručno popunjavale debeo dnevnik i izračunavale zbrojeve na kalkulatoru. Ali početkom 90-ih godina pojavio se 1C i počeo da pravi kompjuterske programe za računovođe. Od tada su se mnogi analozi 1C pojavili na tržištu računovodstvenog softvera. Alternativni programi se razlikuju po svojim karakteristikama, cijeni i interfejsu. Naš članak će vam pomoći da se snađete u ovoj raznolikosti i odaberete pravi računovodstveni sistem za sebe.

Ovaj dijagram prikazuje udio različitih računovodstvenih sistema na ruskom tržištu.

Danas na tržištu računovodstvenog softvera postoje sistemi koji su alternativa 1C programima. Oni mogu biti privlačniji korisnicima u nekim aspektima. Na primjer, po cijeni ili kvaliteti podrške. Priča se da nije tako lako doći do 1C za savjet. Oni koji traže besplatne ili plaćene analoge 1C poduzeća ili 1C računovodstva trebali bi pobliže pogledati ruske programe. Najbolja alternativa 1C je program BukhSoft, koji ima mnogo prednosti. Od ruskih programa mogu se primijetiti i proizvodi kao što su Parus i Galaktika. Najpopularniji zapadni sistemi su Axapta i SAP. Postoje i besplatni analozi 1C s ograničenom funkcionalnošću koji bi mogli biti prikladni za mikro poduzeća. Ovo su glavni konkurenti 1C u Rusiji.

1C je prilično teško savladati. O tome svjedoči i opis 1C, koji je nekoliko prilično obimnih knjiga. U 1C se platforme i sučelja često mijenjaju, zbog čega korisnici moraju svaki put ponovo naučiti program. BukhSoft ima intuitivno sučelje i minimum korisničkih postavki. Ovo vam omogućava da odmah počnete. Ovladavanje BukhSoft sistemom ne uzrokuje probleme čak ni početnicima, a zasigurno je najbolji analog 1C za mala poduzeća.

Program Parus fokusiran je prvenstveno na organizacije javnog sektora i velike kompanije. Prva verzija "Jedra" napravljena je 1989. godine za obračun plaća u Centralnoj kliničkoj bolnici Akademije nauka. Danas su glavni proizvodi Parusa Parus-Budget 7, Parus-Budget 8, Parus-Enterprise 8. Prema povratnim informacijama mnogih korisnika, obračun plata je dobro implementiran u sistemu. Program Parus nije jeftin, jer radi na platformi Oracle Database. To zahtijeva velika ulaganja u opremu i naknadno održavanje. Sail uspješno posluje u kompanijama kao što su Eurocement Group, koncern Traktorskih pogona i drugim velikim preduzećima. Ako trebate postaviti računovodstvo u velikom proizvodnom poduzeću, tada će Sail biti opravdan izbor i dostojan analog 1C.

Galaktika je domaći multifunkcionalni ERP sistem za rješavanje cijelog niza zadataka upravljanja poslovnim procesima organizacija. Namijenjen je velikim i srednjim preduzećima. Termin ERP došao nam je iz SAD-a. To znači da vam program omogućava automatizaciju planiranja svih resursa preduzeća na mreži. ERP sistemi su složeni skupi proizvodi. Imaju opšti model svih aktivnosti preduzeća i svih procesa koji se dešavaju u proizvodnji. Materijali, ljudski resursi, finansijski menadžment, tehnološki lanci, sve je to integrisano u ERP sistem, a kao rezultat dobijate uravnoteženo rešenje za upravljanje vašim preduzećem. Uvođenje ovakvih proizvoda traje nekoliko godina, jer je potrebno uzeti u obzir apsolutno sve procese i resurse preduzeća. To je skupo, ali ako ste veliko proizvodno preduzeće, onda će se troškovi isplatiti. Po našem mišljenju, program sličan 1C.

Mnogi ovaj program iz SAD-a znaju po starom nazivu - Axapta. Pripada Microsoftu i predstavlja ERP sistem dizajniran za srednja i velika preduzeća. Sa Axaptom možete automatizirati finansijsko upravljanje i poslovnu analizu, kao i upravljati proizvodnim procesima. Implementira sposobnost rada u režimu vitke proizvodnje, razvijenu na osnovu Toyotinog proizvodnog iskustva. Osnovni princip takve proizvodnje je stalna želja da se eliminišu sve vrste gubitaka. To podrazumijeva učešće u procesu optimizacije svakog zaposlenika i maksimalnu orijentaciju na kupca. Ako uporedimo 1C i , važno je napomenuti da je 1C više prilagođen ruskom računovodstvu, ali Axapta ima širu funkcionalnost. Ako je vaša kompanija odlučila implementirati principe lean proizvodnje i spremni ste na velike troškove, onda je Dynamics AX potpuno prihvatljiv analog 1C. Imajte na umu da je za uspješnu implementaciju ovakvog sistema potreban jak tim programera i stručnjaka za proizvodne poslovne procese. Savjetujemo vam da odaberete kompaniju za implementaciju sa velikim iskustvom u implementaciji sličnih projekata u Rusiji.

SAP

Ovo je njemački ERP sistem upravljanja preduzećima. Uz njegovu pomoć možete automatizirati računovodstvo, proizvodnju, trgovinu, finansije, upravljanje skladištem, upravljanje osobljem itd. Najpoznatiji proizvod kompanije je SAP R/3. U Rusiji SAP ERP sistemi zauzimaju prilično veliki tržišni udio, oko 6%. Glavni korisnici su velike korporacije, kao što su Norilsk Nickel, Ruske željeznice, Euroset, Rosavtom. SAP R / 3 je dostojan analog 1C. Ako uporedimo 1C:ERP i SAP R / 3, tada će glavna prednost 1C biti cijena i prilagodljivost ruskom zakonodavstvu. SAP konsultanti su među najskupljim stručnjacima na tržištu rada. Za potpunu implementaciju SAP R / 3 trebat će vam više od desetina miliona rubalja. A troškovi naknadnog održavanja koštat će prilično peni.

Besplatni računovodstveni softver

Na tržištu softvera postoje jeftini ili besplatni analozi 1C, koji mogu postati alternativa 1C za male kompanije. Oni nemaju opsežne mogućnosti koje imaju punopravni računovodstveni sistemi, ali su analogni 1C za mikro preduzeća. U početnoj fazi malog biznisa, oni bi mogli postati uspješna alternativa 1C.

Online usluga My Business dizajnirana je za računovodstvo pomoću istoimenog internetskog resursa. U njemu možete izdati račun, generirati akt usaglašavanja, napraviti porezne prijave i poslati ih inspekciji. Usluga korisnicima također nudi usluge outsourcinga i online konsultacije. Online može postati alternativa 1C ako imate male zahtjeve za funkcionalnošću i nemate računovođu u osoblju.

Program vlastite tehnologije kreiran je za upravljačko računovodstvo, distribuira se besplatno na 10 radnih mjesta. Omogućava upravljanje i protok dokumenata u trgovini i proizvodnji. Uz njegovu pomoć možete izdavati račune, fakture, akte o obavljenom radu, fakture TORG-12, UPD, fakture. Mrežna verzija omogućava velikom broju korisnika da rade s jednom bazom podataka. Računovodstveni sistem "Sopstvena tehnologija" može se smatrati analogom 1C za male kompanije sa ograničenim budžetom. Vrijedi napomenuti da njegova besplatna verzija ima ograničen skup izvještaja, pa prije nego što odaberete verziju, pažljivo pročitajte karakteristike i funkcionalnost softvera.

Openbravo je zapadni, besplatni web baziran ERP sistem namijenjen malim i srednjim preduzećima. Openbravo uključuje mogućnost upravljanja zalihama, finansijama, proizvodnjom, projektima i prodajom. Ovaj program se može smatrati besplatnim analogom za 1C. Posebna aplikacija za Openbravo POS omogućava automatizaciju radnog mjesta blagajnika. Openbravo je prvobitno bio fokusiran na zapadne kompanije, pa se sistemski interfejs razlikuje od uobičajenih računovodstvenih programa. Treba napomenuti da programeri koriste termin ERP u marketinške svrhe. Praktične mogućnosti budžetskih programa zapravo ne dozvoljavaju planiranje resursa preduzeća i upravljanje svim poslovnim procesima

Ovaj ukrajinski automatizovani sistem upravljanja preduzećima. U početku je bio namijenjen ukrajinskim korisnicima, ali postoji verzija sistema za rad u Ruskoj Federaciji. Program Debit Plus Accounting obuhvata sledeće module za računovodstvo: računovodstvo zaliha, bankarstvo, gotovinske transakcije, plate, osnovna sredstva i kadrovsku evidenciju.

Njegov interfejs maglovito podseća na 1C interfejs. Program Debit Plus može se smatrati prihvatljivim analogom 1C za mala preduzeća.

Sistem je dizajniran za automatizaciju računovodstva i upravljanja u komercijalnim i industrijskim preduzećima. Obuhvata sve glavne aspekte privredne delatnosti: snabdevanje, proizvodnju, marketing, trgovinu na veliko i malo, međusobna poravnanja sa kupcima i dobavljačima. Računovodstveni blok programa GrossBee je besplatan, za ostale računovodstvene rubrike ćete morati platiti. Sistem nastavlja da se aktivno razvija, u njemu se stalno pojavljuju novi moduli koji se povezuju sa ostalim u okviru ukupne softverske arhitekture. Program GrossBee je potpuni analog 1C i mogu ga odabrati mala i srednja preduzeća za vođenje evidencije.

1s je jedna sekunda. Naziv kompanije znači brzu pretragu potrebnih informacija na internetu. Uostalom, 1C je započeo s razvojem vlastite tražilice. Sada 1C razvija računovodstvene sisteme, obrazovne programe i kompjuterske igrice. Najpoznatiji program kompanije 1C - 1C: Enterprise. Dalje ćete naučiti o analogama 1C. Od obrazovnih proizvoda najpoznatiji su 1C: Tutor, 1C: Škola, 1C: Obrazovanje.

Trenutno 1C nudi nekoliko različitih računovodstvenih sistema u smislu funkcionalnosti. Glavni su 1C: Računovodstvo, 1C: Upravljanje trgovinom, 1C: Plaća i upravljanje osobljem. Za računovodstvo u velikim preduzećima, nedavno je objavljen 1C: Enterprise Management (ERP). 1C ga pozicionira kao konkurenta velikim i skupim zapadnim računovodstvenim sistemima, o čemu ćemo također pisati u ovom članku.

Na osnovu 1C: Enterprise možete kreirati različite programe uskog fokusa industrije, na primjer, za računovodstvo u ljekarnama ili menzama. Ove razvoje sprovode brojne partnerske kompanije koje rade sa 1C po principu "franšizinga". Drugim riječima, oni kupuju od 1C pravo korištenja njegovog žiga. Podrška za sve 1C proizvode, uključujući instalaciju ažuriranja i obuku, također je povjerena partnerskoj mreži.

Budući da zadatak pisanja "analoga" i "alternativa" 1C nije trivijalan, ima smisla navesti svoju viziju i ključne tačke na osnovu iskustva pisanja vaših rukotvorina do koljena. Pa, kao bonus, poslušajte kritike i ponovite ono što ste propustili na vrijeme.

Zapravo, u ovom trenutku 1C zauzima ogroman segment u niši računovodstvenih sistema. To je zbog brojnih razloga, uključujući agresivan marketing. Dozvolite mi da vas podsjetim na tehničku stranu. 1C općenito, sastoji se od dva fizički odvojena dijela - stvarne platforme (kernel, motor) i tzv. konfiguracije.

Konfiguracija je dio u kojem je primijenjena poslovna logika zapravo implementirana. Platforma pruža trajnu pohranu, poslovne objekte visokog nivoa, sve vrste konstruktora i graditelja izvještaja i poseban programski jezik. Ali sama po sebi, tehnološka platforma, čak i sa takvim mogućnostima, ne bi bila uspješna. Dakle, konfiguracija dolazi sa već napisanom logikom - računovodstvo, trgovina, skladište itd. u skladu sa važećim zakonima. Ovo je prilično obiman posao, ali kao rezultat, korisnik dobiva gotovo kompletno rješenje. A budući da je sam konfiguracijski kod otvoren, ostaje moguće prilagoditi poslovnu logiku na bilo koji način i prilagoditi je kako bi odgovarala vašem poslovanju.

Ovo su plusevi. Ali ima i dosta nedostataka. Da ne bi opisivali ovdje, možete pročitati na primjer.

Mnogo je pokušaja da se istisne 1C. Većina projekata pokušava nadmašiti prednosti 1C. Nadmetanje sa velikom korporacijom je neperspektivno. Proizvodi pisani u Delphiju ili .NET-u, odnosno koji zahtijevaju rekompilaciju, uglavnom su nekonkurentni, oni koji pokušavaju da zeznu javascript ili VBA motore kao DSL izgledaju malo bolje, ali u svakom slučaju takva rješenja se mogu koristiti uglavnom ako postoji programer sa punim radnim vremenom, što je mali biznis, po pravilu, ne može sebi da priušti.

Hajde da pokušamo da pređemo na drugu stranu. Ne pokušavajte da nadmašite prednosti 1C, već ponudite rješenja za one probleme u kojima 1C ima nedostatke.

Pošto minusi negdje balansiraju pluseve, a mi nećemo imati ove minuse, onda čak i ako nemamo pluseve na nivou 1C, bilans će biti približno isti.

Dakle, koje karakteristike treba da ima kreirani sistem.

opensource. Cross-platform.

Ovdje nije potrebno objašnjenje.

Web aplikacija.

Višekorisnički način rada s mogućnošću direktnog pristupa sa mobilnih uređaja bez potrebe za pisanjem posebnih klijenata, sinhronizacijom direktorija itd.

PHP

Jezik sa niskim pragom ulaska, poznat većini web programera. Potreban vam je samo uređivač teksta da izvršite promjene. Web aplikacija se lako ažurira zamjenom pojedinačnih datoteka (pozdrav 1C konfiguratoru). Jezik skriptiranja, slabo otkucani jezik, u kombinaciji sa skupom poslovnih objekata visokog nivoa, dobro je prikladan za pisanje poslovne logike.

Čini se, šta je još potrebno za sreću. Ipak, u stvarnosti, računovodstveni sistemi otvorenog koda su, po pravilu, krivo prenošenje stranih dešavanja.

A kriva nije samo lokalizacija. Potrebno je mnogo rada da se to unese u nacionalno zakonodavstvo. Ali to nije sve. Računovođa, gledajući stranicu takvog sistema, neće shvatiti čemu služi polovina polja i kako se ovdje uopće radi. Ne zaboravite da korisnik vjerovatno već ima iskustva sa 1C i sigurno mu je ovo jedino iskustvo sa računovodstvenim sistemom. To znači da od stotina načina da napravite izgled stranice za unos fakture i potpišete elemente unosa potrebno je da odaberete onaj koji maksimalno liči na 1C (što znači da morate lopatama pobrisati sve stranice strane kreacije).

Kada sam dozvolio slobodnjacima da popune moj sistem demo podacima (kao što je demo - konfiguracija u 1C), nikada se nije postavilo pitanje - kako raditi ovdje.

Češći problem je prekomerna komplikacija sistema. Mislim da je to glavni razlog zašto se projekti ne pominju.

Programer obično čini sistem što fleksibilnijim (kako bi drugačije!) troši dvije trećine vremena na pisanje brojnih postavki, čarobnjaka, generatora ili još gore alata komandne linije, itd.

Korisnik, tetka knjigovođa, nije informatičar, čeznutljivo gleda na svu ovu dobrotu, ne shvaćajući zašto ne možete samo staviti par dugmića. Onda zove programera da dođe i postavi program po još jednom nalogu Ministarstva finansija. Programer je iskreno ogorčen što je za glupog korisnika zaista teško nositi se s nekoliko desetina dama i kombo kutija. Istina, njegov fitilj splasne kada se ispostavi da ne možete proći s prilagođavanjem i sada morate gaziti kroz džunglu infrastrukturnog koda koji pruža ozloglašenu fleksibilnost.

Primjer je sam 1C - od verzije 2.0, gdje su računovođe stvarno unosile formule na posebnom "ptičjem" jeziku do monster 8.3. Pokušajte dati priručnik neupućenima i izračunajte koliko se trudi da uđe u kitnjastu verbalnu konstrukciju “plan tipova karakteristika”.

Odatle dolazi sljedeća ideja. Pošto je svejedno pozvati programera a cijena rada ovog programera je proporcionalna sofisticiranom sistemu, zašto onda zeznuti. Nije li lakše izbaciti sve što je zlo i dati programeru mogućnost da radi samo sa poslovnom logikom, jer implementacija poslovne logike je zapravo zadatak programa.

Dozvolite mi da objasnim na primjeru. Kontni plan. Vrlo rijetko se mijenja. Konfiguriše se jednom tokom implementacije programa i po pravilu se ne menja tokom rada (podsećam da se ne radi o sistemima preduzeća). Možda ćete jednog dana morati da dodate podračun. Ali kod se takođe mora prilagoditi za to, što znači da treba pozvati programera. Ali programer će ubaciti novi unos u kontni plan za dvije sekunde koristeći uobičajeni phpMyAdmin i nema potrebe pisati uređivač kontnog plana i prisiljavati korisnika da unaprijed naznači nepoznate račune u obrascima za unos primarnog dokumenata.

Slično, možete ostaviti samo ono stvarno potrebno i, što je najvažnije, razumljivo korisniku, postavke poslovne logike - adrese, porezne stope itd.

Evo glavne ideologije koja bi, po mom mišljenju, trebala biti prisutna u realizaciji ove klase zadataka.

A sada neke opće tehničke ideje koje bi mogle biti korisne "biciklistima" kada pišu vlastiti "ubicu" 1C.

Skladištenje dokumenata

Tipično pitanje na forumima koje postavljaju pisci CRM-a, računovodstva, skladišnih sistema i sistema toka posla. Kako pohraniti dokumente koji očigledno imaju heterogenu strukturu. Zasebna tabela za svaku vrstu dokumenta, zajednička tabela sa gomilom univerzalnih polja, sada moderno NoSQL skladište...
Predlaže se da se svi dokumenti pohranjuju u jednu tabelu u blob-u, upakovanom u XML. Zasebno - samo uobičajena polja koja se prikazuju u listama i časopisima - broj dokumenta, datum kreiranja, autor, status. Pakovanje u XML-u ima prednost u odnosu na serijalizaciju ili json - svaka vrijednost je uokvirena imenovanom oznakom, što znači da možete izvršiti pretragu od kraja do kraja bez naletanja na dodatne redove. Odnosno, pronađite vezu do druge strane po
12
nije teško, pogotovo jer većina servera baza podataka podržava XPath. Pakovanje i raspakivanje se dešava automatski u osnovnoj klasi, na primjer, Dokument koji sadrži dva unaprijed definirana asocijativna niza - zaglavlje i detalje (niz nizova za tabelarni dio) i koji se popunjavaju podređenim klasama - primarnim dokumentima kako žele. Ključ asocijativnog niza postaje oznaka, vrijednost postaje sadržaj.

Funkcije pakiranja i raspakiranja pozivaju se prije pisanja, odnosno nakon čitanja dokumenta iz baze podataka.
Također se preporučuje korištenje denormalizacije. Na primjer, u dokument se ne upisuje samo id druge ugovorne strane, već i njegovo ime koje se prikazuje korisniku. Ne traži puno, ali vam omogućava da bez spajanja na druge tabele i upotrebe "povijesnih" atributa.

Slično, možete pohraniti imenike - ugovorne strane, zaposlenike itd. Odvojeno, u odgovarajućim tabelama, samo polja identifikatora, imena, tipova. Odnosno, kojim sortiranjem ili odabirom može biti potrebno. Ostatak je upakovan u XML. Ovaj pristup će, između ostalog, izbjeći potrebu za promjenom strukture baze podataka prilikom izmjena u sistemu (na primjer, pojavljivanje novog atributa direktorija).
U idealnom slučaju, struktura baze podataka treba da se menja tek kada se u sistemu pojave neki potpuno novi poslovni subjekti.

Štampani obrasci dokumenata i izvještaja.

Samo HTML. Plus jednostavan mehanizam za kreiranje šablona kao što je Fenom.

Prednosti su očigledne - možemo kreirati bilo koji obrazac za štampanje bez ikakvih graditelja, prikazati ga u pretraživaču ili odštampati. Osim toga, HTML se izvozi u Word i Excel. Ovo se radi jednostavno - HTML se sprema sa ekstenzijom docx ili xslx. Kada otvorite datoteku, kancelarija (u svakom slučaju, Microsoft) će je konvertovati u željeni format. Da, loše. Ali to je jednostavno, univerzalno i ne zahtijeva posebno kodiranje. U krajnjem slučaju, uvijek možete to ispraviti ručno u istom Excelu.

Po želji možete i konvertovati u pdf, ali biblioteke kao što je TCPDF su osjetljive na izgled i stil, stoga, kome treba neka stavi PDFCreator i bit će zadovoljan.

Međutim, uvođenjem elektronskog izvještavanja i razmjene elektronskih dokumenata dolazi do izražaja export-import a ne štampanje na papiru, pa je smisao štampanih obrazaca uglavnom brzo pregledavanje dokumenata na ekranu.

Skladištenje analitike

Analitički podaci povezani sa sintetičkim računima u transakcijama. Subkonto u smislu 1C. Implementacija je jedna tabela, u suštini zvezda ROLAP tabela činjenica. Veza na dokument, sintetički račun (poseban unos za svaki odgovarajući račun - vrsta polutransakcije), količina, iznos. Dodatne dimenzije - veze sa glavnim poslovnim subjektima - izvođačima radova, pošiljkama robe, zaposlenima, novčanim računima. Količina i iznos (skalirani na cijele brojeve) za zaduženje se ispisuju sa plusom za kredit - sa minusom. Ovo omogućava jednostavno zbrajanje kroz potpuno ponovno izračunavanje kako bi se dobila stanja i promet za bilo koji period u kontekstu glavnih poslovnih subjekata bez potrebe za pohranjivanjem međuzbirova. Računaju se i sintetički konti u knjiženjima.

Ova šema vam omogućava da retroaktivno izbrišete, objavite i ponovo objavite dokumente bez ponovnog izračunavanja ukupnih iznosa. I također izvršiti unaprijed, na primjer, provođenjem rezervacije robe.

Napominjem da tvrdi kod sintetičkih faktura omogućava da ne stavljate njihove brojeve na ulazne obrasce primarnih dokumenata. Odnosno, ako korisniku treba samo knjigovodstvo skladišta, može zanemariti računovodstvo ili ga koristiti za upravljačko računovodstvo.

Modularnost

To, čiji nedostatak trpi 1C. U određenom smislu, sistem se može podijeliti na uslovnu "platformu" i "konfigurator". Sama struktura sajta, sistemski objekti i stranice mogu se smatrati platformom (jezgrom). Objekti poslovne logike - direktoriji, dokumenti, izvještaji itd. mogu se povezati u bilo kojoj kombinaciji. Zapravo, svaki objekat implementira nekoliko datoteka. Za najkompleksniji dokument, to su 4 fajla: predložak ulazne stranice, php fajl - klasa ulazne stranice (back-end), fajl šablona za štampanje i php fajl trajnog entiteta (Entity), koji je odgovoran za čuvanje dokumenta u skladištu. Fajlovi i PHP klase u njima moraju imati zajedničko "generičko" ime. Na primjer, faktura ili izdavanje robe. Fajlovi se kopiraju u unapred definisane foldere. Zatim se na admin panel dodaje nova stavka menija sa vezom na ovo ime i naziv stavke menija, odnosno Račun ili Račun. Prilikom otvaranja glavne stranice, meni se automatski generiše, grupira, ako je navedeno, i dobijamo, takoreći, „konfiguraciju“. Kada se odabere stavka menija, sistem pronalazi očigledno nepoznatu datoteku stranice po njenom "generičkom" imenu, a zatim se povlače predlošci i obrasci za štampanje...

Odnosno, aplikativni dio programa se sklapa i ponovo sastavlja kao Lego konstruktor. Čak i ne-programer može povući kancelariju. stranica ili izvor ispravljen dokument ili izvještaj i učitavanje na stranicu. Pa, tehnički nema problema organizirati automatsko ažuriranje.

Inače, za pojedinačne korisnike koji ne znaju kako da postavljaju sajtove, nije problem izgraditi na bazi WAMP servera.

Može se činiti da se predlaže neka vrsta programiranja niskog nivoa - sve je tvrdo kodirano. Ali 1C jezik u suštini nije ništa viši od istog PHP-a. Samo se tamo manipuliše poslovnim podacima pomoću poslovnih objekata visokog nivoa (dokumenti, imenici), što se predlaže da se radi i ovde.

Dakle, suština je izbaciti, ako je moguće, sve što se ne odnosi na poslovnu logiku, učiniti jednostavnim i univerzalnim sve što se može učiniti jednostavno i univerzalno. Po mom mišljenju, ovaj pristup je jedini konkurentan, za razliku od pokušaja stvaranja direktnih funkcionalnih analoga 1C.

Naravno, ovako napravljen sistem teško da je pogodan za ozbiljne odluke. Ali većina 1C potrošača su mala poduzeća i malo je vjerovatno da će doći do situacije da server ne može da se nosi s obradom podataka, ali podrška sistema je red veličine jednostavnija i jeftinija. A rad programera je sada mnogo skuplji od komada memorije ili procesora.

Konkurentnost

preduzeća (firme)

Pod opštim uredništvom doktora tehničkih nauka, profesora V.M. Kruglika

Odobren od strane UMO Ministarstva obrazovanja Republike Bjelorusije kao udžbenik za studente visokoškolskih ustanova u specijalnostima "Ekonomija i menadžment", "Marketing", "Komercijalna djelatnost"

Recenzenti:

G.I.Olekhnovich - profesor Katedre za međunarodni marketing

Bjeloruski državni ekonomski univerzitet,

Doktor ekonomskih nauka, profesor, Kor. ruski

akademija ekonomskih nauka;

A.N. Tur - zamjenik. šef administracije predsjednika Republike Bjelorusije,

doktor ekonomskih nauka, prof

U udžbeniku su navedeni glavni aspekti konkurentnosti preduzeća (firme): njihova uloga i mesto u upravljanju preduzećem, glavne vrste konkurentskih strategija, metode analize konkurentnosti; strateške odluke o proizvodima, cijenama i komunikacijskoj politici.

Materijal je dat uzimajući u obzir teoriju i praksu upotrebe različitih konkurentskih strategija u aktivnostima vodećih stranih preduzeća i firmi. Dati su i primjeri aktivnosti domaćih preduzeća i organizacija.

Za studente ekonomskih specijalnosti univerziteta, studente sistema za usavršavanje i prekvalifikaciju kadrova, specijaliste - praktičare.

Uvod. 5

1. Osnove teorije konkurencije. 7

1.1.Pojam i suština tržišnog nadmetanja .. 7

1.2. M. Porterov model pet sila konkurencije. 12

1.3. Konkurentnost preduzeća. 24

1.4. Vrste i metode takmičenja. 40

1.5. Stvaranje konkurentskog okruženja. 44

2. Konkurentnost i konkurentske strategije preduzeća (firme). 48

2.1. Pojam i izvori konkurentnosti preduzeća. 48

2.2. Vrste konkurentskih prednosti. 54

2.3. Formiranje i održavanje konkurentskih prednosti. 58

2.4. Koncept konkurentske strategije firme. 60

2.5. Glavne vrste konkurentskih strategija, njihova klasifikacija. 64

3. Analiza konkurentnosti preduzeća (firme). 73

3.1. Metode analize konkurentnosti. 73

3.2. Analiza konkurentnosti prednosti prema J.J. Lambinu. 79

3.3. BCG Matrix (Bostonska savjetodavna grupa). 82

3.4. Matrix GE (General Electric i McKinsey) 86

3.5. SWOT analiza. 89

3.6. PEST analiza. 95

3.7. PIMS analiza. 99

3.8. LOTS analiza. 101

3.9. Analiza potencijala konkurenata. 102

4. Strategija niskih troškova. 106

4.1 Strategija dominacije troškova. 106

4.2. Strateška analiza troškova i troškovnih lanaca. 113

4.3. Apsolutno vodstvo u troškovima. 115

4.4. Uslovi i prednosti strategije. 117

4.5. Optimalna strategija troškova. 120

5. Strategija diferencijacije proizvoda. 123

5.1. Uslovi, prednosti i nedostaci strategije diferencijacije proizvoda. 123

5.2. Formiranje konkurentske prednosti na osnovu diferencijacije. 129

6. Strategija lokalne tržišne niše (koncentracija) 134

6.1. Raznolikosti lokalnih tržišnih niša strategija (koncentracija). 134

6.2. Formiranje i održavanje konkurentskih prednosti zasnovanih na tržišnoj niši. 141

7. Strategija radikalnih inovacija. 146

7.1. Suština radikalnih inovacija (inovativni procesi), njihovi glavni kriterijumi. 146

7.2. Tipologija inovacija. 151

7.3. Regulisanje inovacione delatnosti, njene vrste i oblici. 157

8. Međunarodna konkurentnost firme... 162

8.1. Uzroci i oblici međunarodne konkurencije. 162

8.2. Međunarodna podjela rada i izbor industrija i strategija za međunarodno poslovanje. 171

8.3. Formiranje i održavanje međunarodne konkurentske prednosti. 180

8.4. Klasteri. 187

9. Stečaj i organizacioni mehanizam za likvidaciju preduzeća. 197

9.1. Finansijske poteškoće (nelikvidnost) preduzeća i njihove posledice. 197

9.2. Opšti i specifični uzroci nelikvidnosti. 200

9.3. Suština dijagnostike, njeni kriterijumi, vrste i metode. 204

9.4. Suština i posljedice stečaja. 208

9.5. Reorganizacija i likvidacija kao postupci koji se primjenjuju na preduzeće u stečaju. 211

10. Ekonomski mehanizam antikriznog upravljanja. 216

10.1. Suština antikriznog upravljanja. 216

10.2. Metodologija antikriznog upravljanja. 219

10.3. Strategija antikriznog upravljanja. 224

10.4. Strano iskustvo antikriznog upravljanja preduzećem. 233

11. Načini i metode osiguranja konkurentske prednosti. 238

11.1. Suština i korelacija pojmova "faktori tržišnog uspjeha", "ključne kompetencije", "konkurentske prednosti". 238

11.2. Problem efikasnog korišćenja nacionalnih resursa. 244

11.3. Komunikacijske strategije kao element poduzetničkog uspjeha. 250

11.4. Vrste mogućih cjenovnih strategija, uvjeti za njihovu primjenu. 253

12. Konkurentnost roba (usluga). 259

12.1. Kriterijumi konkurentnosti robe. 259

12.2. Nivo kvaliteta robe i njena stabilnost. 267

12.3. Potrošačka novost i imidž robe. 281

12.4. Faktori konkurentnosti roba i usluga. 290

Književnost. 302

Uvod

Konkurencija je sastavni dio funkcionisanja tržišne ekonomije. Čak je i A. Smith definisao konkurenciju kao „nevidljivu ruku“ koja osigurava funkcionisanje mehanizma tržišnog određivanja cijena i reguliše proporcije društvene proizvodnje. U konkurenciji se odvija „prirodna selekcija“ najefikasnijih subjekata tržišnih odnosa.

Osnovna karakteristika privrednog subjekta u pogledu konkurencije je njegova konkurentnost. Ova kategorija na kraju određuje održivost preduzeća, rezultate njegovih aktivnosti u konkurentskom okruženju.

Polazeći od toga, u tržišnoj privredi za svaki privredni subjekt, problem povećanja i održavanja njegove konkurentnosti je izuzetno aktuelan. Navedeni problem je od posebnog značaja za savremene ekonomske uslove, kada je značajno povećanje konkurencije kako stranih tako i domaćih privrednih subjekata dovelo mnoga preduzeća, a ponekad i čitave sektore privrede, na ivicu bankrota.

Metodološki, u neraskidivoj vezi sa rješavanjem problema povećanja konkurentnosti preduzeća je procjena njegove konkurentnosti, jer se samo na osnovu takve procjene može donijeti zaključak o stepenu konkurentnosti privrednog subjekta. Ova procjena je polazna osnova za izradu mjera za unapređenje konkurentnosti privrednog subjekta, a ujedno i kriterij efikasnosti ovih mjera. Osim toga, procjena konkurentnosti preduzeća je metodološka osnova za analizu i, kao rezultat, utvrđivanje načina za poboljšanje njegove konkurentnosti.

Dakle, rešavanje problema povećanja konkurentnosti preduzeća nemoguće je bez rešavanja problema procene i analize navedene ekonomske kategorije.

Radovi mnogih domaćih i stranih ekonomista posvećeni su gore navedenim problemima. Posebno treba izdvojiti takve domaće naučnike kao što su Yu. P. Aniskin, M. I. Bukhalkov, V. N. Vasiliev, G. A. Krayukhin, V. N. Rodionova, P. V. Zabelin, A. Yu. Yudanov, N. I. Tretnikov, I. I. Pichurin. Među stranim ekonomistima ističemo radove I. Ansoffa, M. Portera, P. Sraffe, A. Thompsona, J. Schumpetera.

Istovremeno, i pored značajnog broja radova posvećenih konkurentnosti preduzeća, trenutno ne postoji holistička teorija konkurentnosti privrednih subjekata. Ne postoji čak ni opšteprihvaćena definicija same kategorije konkurentnosti preduzeća. Kao rezultat toga, nedostaje jedinstvena i univerzalna metodologija za procjenu, analizu i identifikaciju rezervi za povećanje konkurentnosti učesnika na tržištu.

Poglavlje 1. Osnove teorije konkurencije.

1.1. Pojam i suština tržišne konkurencije

Teorijske osnove konkurencije počele su da se postavljaju još u periodu predkapitalističkih formacija. Međutim, prvi najholističkiji teorijski stavovi o konkurenciji i njenim pokretačkim snagama pojavili su se tek sredinom 18. stoljeća. Ogromna zasluga u tome pripada predstavnicima klasične političke ekonomije A. Smithu, D. Ricardu. U narednim periodima teorija konkurencije je dobila značajan razvoj zahvaljujući radovima A. Marshalla, J. Keynesa, V. Leontieva, J. Schumpetera, P. Sraffe, M. Portera i drugih.

Konkurencija je dobro poznata osnovna ekonomska kategorija. Ipak, sam pojam "konkurencija" ekonomisti često razumiju u različitim značenjima.

Etimološki, riječ "konkurencija" potiče od latinskog "concurrentia", što znači "sudar", "takmičenje". Upravo je bihejvioralno tumačenje ove kategorije prvobitno uspostavljeno u ekonomskoj literaturi. Adam Smith je, posebno, povezivao konkurenciju sa poštenom konkurencijom, bez dogovora, između učesnika na tržištu za najpovoljnije uslove za prodaju i kupovinu robe. Vidio je promjene cijena kao glavni metod konkurencije. Istovremeno je uočio da tržišna ekonomija, koja nije kontrolisana kolektivnom voljom, ne podliježe jedinstvenom planu, ipak slijedi stroga pravila ponašanja na tržištu. U skladu sa ovim pravilima, slobodna konkurencija djeluje kao sila koja osigurava interakciju ponude i potražnje, balansirajući tržišne cijene. Kao rezultat rivaliteta između prodavaca i kupaca, uspostavlja se zajednička cijena za homogenu robu i specifičnu vrstu krivulje ponude i potražnje. Dakle, konkurencija osigurava funkcionisanje mehanizma tržišnog određivanja cijena. Istovremeno, konkurencija je mehanizam za regulisanje proporcija društvene proizvodnje, jer se zbog konkurencije kapital preraspoređuje između industrija. Konkurencija je ista „nevidljiva ruka“ koja koordinira aktivnosti učesnika na tržištu.

Ideje regulacije cijena tržišta zbog konkurencije razvio je D. Ricardo. Položaj savršene konkurencije, čiji je teorijski model razvio, pomogao je da se shvati kako su "prirodne" cijene u dugoročnoj ravnoteži kombinovane s principima decentralizirane vlasti i kako potonji doprinose razvoju ekonomije.

U budućnosti je poboljšano bihevioralno razumijevanje takmičenja u pravcu preciznijeg ukazivanje na njegovu svrhu i metode vođenja. Tako se u marksističkom tumačenju konkurencija naziva "antagonistička borba svojstvena robnoj proizvodnji između privatnih proizvođača robe za povoljnije uslove za proizvodnju i prodaju dobara, za sticanje najveće dobiti".

Neoklasična verzija bihevioralne interpretacije konkurencije, čiji se jedan od osnivača s pravom smatra engleski ekonomista A. Marshall, povezuje je sa borbom za rijetka ekonomska dobra i, naravno, za novac potrošača, kojim se mogu kupljeno. Logika ovog pristupa je da je većina dobara (roba, usluga, resursa) oskudna u smislu da je njihova količina manja od potencijalnih potreba društva. Dakle, vlasnici robe imaju mogućnost da ih distribuiraju, vodeći se vlastitom dobrom. Oni postavljaju uslove ili kriterijume (potreban nivo cena, kvalitet i sl.) i, u zavisnosti od ispunjenosti ovih uslova, odlučuju kome će dati beneficije, a kome ne. „Konkurencija je želja da se što bolje ispuni kriterijum za pristup oskudnim dobrima“, kaže savremeni američki ekonomista P. Heine.

Uporedo sa bihevioralnim tumačenjem konkurencije u 19., a posebno u 20. veku, raširila se i strukturalna interpretacija. Njegovo porijeklo seže u radove F. Edgewortha, A. Cournota, J. Robinsona, E. Chamberlina i drugih istaknutih naučnika koji su postavili temelje moderne zapadne teorije konkurencije.

Nezadovoljstvo postojećim modelom savršene konkurencije uzrokovano je preteranom pažnjom koja se posvećuje samo jednom njenom tipu (cjenovna konkurencija), te nemogućnošću da se uz njegovu pomoć otkrije suština konkurentske aktivnosti. Govoreći o savršenoj konkurenciji, J. Schumpeter je napomenuo: „... Ovo nije vrsta konkurencije koja se može pripisati postojećim proizvodima, ali ova vrsta konkurencije može biti posebno relevantna kada je u pitanju novi proizvod, nova tehnologija, nova resurse ili novi tip organizacije. F. Hayek je govorio konkretnije: „... Moramo uzeti u obzir činjenicu da državna struktura već postoji... i da se proces konkurencije odvija u već postojećem sistemu. Kada bi model savršene konkurencije ikada postojao u stvarnom stanju, onda ne bi bilo ograničenja u svim oblastima djelovanja. Ali to je zapravo nemoguće, jer su ograničenja od strane države vitalna.”

Kritičari modela savršene konkurencije ukazivali su na elemente monopola koji prožimaju privredu i koji se ne odražavaju u postojećem konceptu konkurencije. Značajan doprinos teorijskim modelima oligopola i monopola kasnije je dao F.I. Edgeworth (matematički opis), A.L. Lerner (monopolska moć i njena evaluacija), K. Wicksell (konkurencija i cjenovna diskriminacija), J. Schumpeter, F. Hayek i drugi.

Tako su se do sredine 20. veka formirale opšte ideje o suštini konkurencije i njenim glavnim pokretačkim snagama, izražene u postulaciji četiri klasična modela tržišne konkurencije: savršena konkurencija, monopolistička konkurencija, oligopol i čisti monopol. Pozicije ove grupe naučnika u modernoj zapadnoj ekonomiji su toliko jake da se sam pojam „konkurencija“ češće koristi upravo u strukturnom smislu. Ako je potrebno naglasiti bihevioralnu stranu konkurencije, često koriste drugu riječ – „rivalstvo“ („rivalstvo“).

Strukturalnim pristupom akcenat se pomjera sa same borbe konkurenata među sobom na analizu strukture tržišta, uslova koji na njemu vladaju. Tako se u radovima K. R. McConnela i S. L. Brewa kaže da je „konkurencija prisustvo na tržištu velikog broja nezavisnih kupaca i prodavaca, prilika da kupci i prodavci slobodno uđu na tržište i napuste ga“.

Ista ideja može se izraziti i na drugi način: fokus nije na rivalstvu između privrednih subjekata u određivanju cijena, ne na otkrivanju ko je i zašto pobijedio, već na utvrđivanju činjenice da je to suštinski moguće (ili nemoguće) za pojedinca. privredni subjekt da utiče na opšti nivo cena na tržištu. Ako je takav uticaj nemoguć, onda govorimo o tržištu savršene konkurencije, u suprotnom - o jednoj od varijanti nesavršene konkurencije.

Treći pristup utvrđivanju suštine konkurencije može se definisati kao funkcionalni. On razmatra ulogu koju konkurencija igra u ekonomiji. J. Schumpeter je, posebno, u okviru svoje teorije ekonomskog razvoja definisao konkurenciju kao rivalstvo između starog i novog. Inovacije su skeptično prihvaćene na tržištu, ali ako inovator uspije da ih implementira, konkurentski mehanizam tjera sa tržišta preduzeća koja koriste zastarjele tehnologije.

F. Hayek je konkurenciju smatrao "procedurom otkrivanja". Po njegovom mišljenju, tek kroz konkurenciju na tržištu postaje jasno ono što je skriveno. Recimo, u uslovima nedostatka informacija tipičnim za realno tržište, nekoliko mogućih linija ponašanja preduzeća može u početku delovati podjednako privlačno. A tek konkurencija "otkriva" koji je od njih zapravo istinit, a koji vodi u ćorsokak.

Uzimajući u obzir navedene pristupe definiciji konkurencije, možemo zaključiti da svaki od njih uzima u obzir određene aspekte ovog koncepta. Međutim, po našem mišljenju, suština konkurencije kao ekonomske pojave koja determiniše aktivnosti pojedinih privrednih subjekata na tržištu najpotpunije odražava bihevioralni pristup. Dakle, za potrebe ovog rada, konkurencija se može definisati kao rivalstvo između privrednih jedinica koje su zainteresovane za postizanje istog cilja, uz ograničena sredstva koja doprinose ostvarenju ovog cilja. Ako je cilj preciziran sa stanovišta tržišne ekonomije, onda je tržišna konkurencija borba privrednih subjekata za profit. Glavni način ostvarivanja profita u tržišnoj ekonomiji je prodaja proizvoda i u nju ugrađen višak vrijednosti (u daljem tekstu pod proizvodima se podrazumijeva svaka proizvedena i/ili prodata dobra, obavljeni rad ili pružene usluge). Istovremeno, aktivnosti privrednih subjekata odvijaju se u uslovima ograničenih resursa, neophodnih za proizvodnju proizvoda, i potražnje za tim proizvodima od strane potrošača.

1.2. M. Porterov model pet sila konkurencije.

Suština konkurencije i njene pokretačke snage detaljno su razmotrene u radovima engleskog ekonomiste M. Portera. Došao je do zaključka da na konkursu ne učestvuju samo direktni aplikanti. Kupci, dobavljači, potencijalni učesnici i zamjenski proizvodi su svi konkurenti koji na ovaj ili onaj način utiču na industriju.

Rezultat istraživanja M. Portera bio je koncept pet sila konkurencije, prema kojem se stanje konkurencije na određenom tržištu može okarakterisati kao rezultat interakcije pet konkurentskih sila (slika 1.1.):

Prijetnja upada novih konkurenata;

Prijetnja pojave proizvoda - zamjene;

Ekonomski potencijal dobavljača;

Ekonomski potencijal kupaca;

Rivalstvo među postojećim konkurentima

rivalstvo među postojećim konkurentima.

Rice. 1.1. Snage koje upravljaju konkurencijom u industriji

Ove sile u konačnici oblikuju uslove u kojima funkcionišu određeno tržište i njegove sastavne jedinice. Stanje svake sile i njihov kombinovani uticaj određuju sposobnost kompanije da se takmiči i njen konkurentski potencijal. S druge strane, značaj svake od pet sila određen je strukturom industrije, njenim proizvodnim, tehnološkim, ekonomskim i drugim karakteristikama.

Razmotrimo ukratko svaku od predstavljenih sila.

Prijetnja novih konkurenata

Novi konkurenti donose nove proizvodne kapacitete na tržište kako bi ušli na tržište, zauzeli svoj tržišni udio i dobili pristup značajnim resursima. Koliko je ozbiljna pretnja od mogućeg ulaska novih konkurenata na tržište zavisi od prisustva barijera za ulazak i reakcije postojećih konkurenata. Ako su barijere za ulazak visoke i izazivači se suoče sa snažnim otporom dobro etabliranih konkurenata u industriji, jasno je da novopridošlice neće predstavljati ozbiljnu prijetnju upadu.

M. Porter identificira šest glavnih preduslova koji stvaraju prepreke ulasku:

1. Ekonomija obima. Kompanije u ovoj kategoriji odvraćaju ulazak od izazivača tako što ih prisiljavaju ili da uđu u industriju u velikim razmjerima ili da prihvate naduvane troškove, a time i niske profite unaprijed.

2. Diferencijacija proizvoda. Identifikacija robne marke od strane potrošača sa proizvođačem glavna je prepreka upadu, jer nove kompanije moraju prevladati lojalnost potrošača postojećim brendovima.

3. Kapitalni zahtjev. Što je veći iznos ulaganja potreban da bi se osigurao uspješan ulazak na tržište, manje su spremni za ulazak na ovo tržište, posebno ako su ta ulaganja povezana s nepovratnim troškovima, kao što su unaprijed oglašavanje ili istraživački rad.

4. Troškovna prednost bez obima. Ova prednost može biti zasnovana na takozvanoj krivulji iskustva; korištenje naprednih tehnologija, posebno ako su zaštićene patentima; pristup najboljim izvorima sirovina; državne subvencije; povoljna lokacija i niz drugih faktora.

5. Pristup kanalima distribucije. Što su kanali distribucije proizvoda ograničeniji i što je pozicija konkurenata u njima jača, to je teže prodrijeti u ovu industriju.

6. Vladina politika. Vlada može ograničiti ili čak eliminirati upad u industriju metodama kao što su licenciranje i ograničenja pristupa izvorima sirovina, kao i kroz mehanizme kao što su kontrola standarda zagađenja okoliša i drugih sigurnosnih propisa.

Prognoza reakcije postojećih konkurenata u industriji takođe može biti osnova za donošenje odluke o invaziji na industriju. Kao vrlo osnovani strahovi mogu poslužiti kako namjerno neprijateljski stav konkurenata koji zauzimaju povlašteni položaj u industriji, tako i sljedeći motivi:

Postojeći konkurenti imaju stvarni potencijal da se odupru, uključujući višak gotovine, neiskorištene velike izvore finansiranja, proizvodni kapacitet, snažan uticaj na kanale distribucije i potrošače;

Kompanije u industriji su spremne sniziti cijene kako bi zadržale svoj tržišni udio;

Rast industrije je spor, mogućnost prihvatanja novih konkurenata je smanjena, jer ova situacija negativno utiče na finansijsku efikasnost svih učesnika na tržištu.

Prijetnja zamjenskim proizvodima

Poput prijetnje invazije novih konkurenata, zamjenski proizvodi ograničavaju potencijal industrije. Teoretski, što je privlačniji omjer cijene i učinka koji "nude" zamjenski proizvodi, to je strože ograničenje profitnog potencijala industrije.

Zamjenski proizvodi koji zaslužuju posebnu pažnju sa konkurentske tačke gledišta su proizvodi koji mogu pružiti bolju vrijednost za novac od proizvoda industrije, ili ih proizvodi industrija koja ostvaruje visok profit. Zamjenski proizvodi brzo dolaze u igru ​​kada određeni razvoj povećava konkurenciju u relevantnoj industriji ili uzrokuje smanjenje cijene ili poboljšanje performansi.

Ekonomski potencijal dobavljača

Dobavljači mogu vršiti pritisak na pregovaranje povećanjem cijena ili smanjenjem kvaliteta robe i usluga koje se nude. Uticaj dobavljača na taj način „cijedi“ profit iz industrije koja nije u stanju da se nosi sa povećanim troškovima po fiksnim cijenama. M. Porter navodi sljedeće okolnosti koje određuju snažan utjecaj dobavljača:

Grupa dobavljača je pod uticajem malog broja preduzeća i kohezivnija je od industrije kojoj isporučuje proizvode;

Proizvodi dobavljača su jedinstveni ili diferencirani, ili možda stvaraju sistem troškova zamjene;

Grupa dobavljača nije pod pritiskom konkurencije da ponudi svoje proizvode;

Grupa dobavljača predstavlja određenu prijetnju direktne integracije u industriju kupaca;

Potrošači nisu značajni kupci za dobavljače.

Ekonomski potencijal kupaca

Potrošači, kao i dobavljači, "cijede" profit iz industrije snižavanjem cijena, zahtijevajući kvalitetniji proizvod i više usluga, igrajući proizvođače jedni protiv drugih - na štetu profita cijele industrije. Grupa kupaca ima snažan ekonomski potencijal u sljedećim slučajevima:

Kupci su koncentrisani, malobrojni i kupuju u velikim količinama;

Proizvedeni proizvodi nisu diferencirani i nisu zaštićeni sistemom troškova prebacivanja;

Proizvedeni proizvodi predstavljaju značajan dio troškova kupaca, što ih potiče da traže nove dobavljače;

Kupci ostvaruju mali profit, što ohrabruje

smanjenje troškova povezanih sa aktivnostima nabavke;

Kupci predstavljaju određenu prijetnju regresivne integracije za stvaranje proizvedenih proizvoda.

Rivalstvo među postojećim konkurentima

Rivalstvo među postojećim konkurentima svodi se na želju da se svim sredstvima ostvari povoljan položaj, koristeći taktiku cjenovne i necjenovne konkurencije, promociju robe na tržištu i intenzivno oglašavanje. Intenzitet i priroda konkurencije zavise od mnogih faktora, uključujući sljedeće:

Prisustvo velikog broja takmičara ili njihova približna jednakost u pogledu veličine i snage;

Spor ili negativan rast u industriji, što pogoršava borbu za udio na tržištu;

Fiksni troškovi su visoki ili proizvodi imaju kratak rok trajanja, što dovodi do nižih cijena;

Obim proizvodnih kapaciteta raste sa velikim prirastima, što uzrokuje periode hiperprodukcije i niže cijene;

Barijere za izlazak iz industrije su prilično visoke, što dovodi do rada viška proizvodnih kapaciteta, čak i ako je neisplativ;

Takmičari imaju različite strategije i ideologije o tome kako se takmičiti i stalno nadmašuju jedni druge u konkurenciji.

Prilikom analize intenziteta i prirode konkurencije na industrijskom tržištu, čini se korisnim pozvati se na prethodno spomenuti strukturalni pristup utvrđivanju suštine konkurencije. U okviru ovog pristupa razlikuju se četiri glavna tipa tržišta: savršena konkurencija, monopolistička konkurencija, oligopol i čisti monopol.

Savršenu konkurenciju karakteriše prisustvo velikog broja konkurenata, zbog čega nijedan od učesnika na tržištu nema dovoljno veliko tržišno učešće da utiče na cenu proizvoda. Smatra se da cijenu za svakog proizvođača daje tržište. Proizvodi koji se prodaju na tržištu su standardizirani. Potražnja je vrlo elastična, ne-cjenovne metode konkurencije se ne koriste. Ulaz i izlazak iz industrije su besplatni. Savršenu konkurenciju karakteriše vrlo visoka svijest prodavača i kupaca o proizvodima i cijenama.

Monopolističku konkurenciju karakteriše veliki broj preduzeća koja prodaju diferencirane proizvode, što im omogućava određenu kontrolu nad prodajnom cenom. Posebnost tržišta je veliki broj malih i srednjih preduzeća, od kojih nijedno ne zauzima vodeću poziciju na tržištu zbog malog udjela u prodaji. Za razliku od čiste konkurencije, ovdje se koriste necjenovne metode konkurencije. Ulazak na tržište ne ometaju takve barijere kao pod monopolom ili oligopolom, ali ne tako lako kao pod savršenom konkurencijom.

Oligopolsku konkurenciju karakteriše prisustvo nekoliko veoma velikih preduzeća koja kontrolišu značajan deo proizvodnje i prodaje i međusobno se takmiče. Udio svakog od učesnika na tržištu sa ovakvom strukturom konkurencije je značajan, što omogućava uticaj na tržišnu cijenu. Sa oligopolom, proizvodi preduzeća mogu biti standardizovani ili diferencirani. Svaki od učesnika oligopola vodi nezavisnu tržišnu politiku, ali istovremeno zavisi od konkurenata i prisiljen je da računa s njima, a uglavnom se koriste necjenovne metode konkurencije.

Oligopolisti nastoje da steknu prednosti slabljenjem konkurencije, što dovodi do čestih konkurentskih „ratova“, međutim, kako praksa pokazuje, oligopolska preduzeća češće nastoje postići dogovor o podjeli tržišta, određivanju cijena, djelujući kao rezultat dogovora. kao jedinstveni čisti monopol. Industrija ima visoke barijere za ulazak.

Čisti monopol – ekstremna manifestacija nesavršene konkurencije – može se okarakterisati kao tržište na kojem postoji samo jedan prodavac proizvoda koji nema bliskih supstituta. Monopolista djeluje sam na tržištu, vršeći kontrolu nad cijenom i obimom proizvodnje, što mu omogućava da dobije monopolski profit. Čisti monopol karakteriše prisustvo visokih barijera za ulazak (obično veštačke prirode).

M. Porter je napomenuo da je konkurencija dinamičan proces koji se razvija, krajolik koji se stalno mijenja na kojem se pojavljuju novi proizvodi, novi načini marketinga, novi proizvodni procesi i novi segmenti tržišta. Uslovi na tržištu se menjaju jer su u pokretu sile koje stvaraju uslove za promene. Sam M. Porter identificira jedanaest glavnih pokretačkih snaga koje mijenjaju uslove i prirodu takmičenja.

Slične informacije.

Da biste razumjeli šta je alternativa "1C", morate razumjeti šta je to i čemu služi. Općenito, broj aplikacija, softvera, uslužnih programa i drugih stvari je sada ogroman. Pronalaženje analoga nekog programa je lako. Ako imate sreće, možete pronaći i plaćenu i besplatnu alternativu.

Kompanija

Mnogi vjeruju da je "1C" vrsta programa koji vam omogućava da upravljate preduzećem. U stvari, ovo je kompanija koja je specijalizovana za promociju, podršku i kreiranje softvera za poslovnu i kućnu upotrebu. Kompanija je osnovana 1991. godine u Moskvi. Do danas se smatra osnivačem

Naziv kompanije ukazuje na procijenjenu brzinu njenih aplikacija. Dakle, imajući svoj program pretraživanja, menadžment je odlučio da kompanija kao moto uzme sljedeće pravilo: „Dobijanje informacija za najviše 1 sekundu“.

Firma je poznata po svojim ključnim razvojima. Najpopularniji softverski sistem je "1C: Enterprise", alternativu kojoj je lako pronaći. Postojao je i niz edukativnih softvera kao što su "Tutor", "Škola", "Obrazovanje" itd.

U to vrijeme postojala je još jedna kompanija Bitrix. Osnovali su ga stručnjaci iz odjeljenja JSCB "Investbank". Skoro 10 godina se bavila svojim poslom sve dok nije odlučila da se spoji sa 1C. Tako je 2007. godine formirano preduzeće 1C-Bitrix. Obje firme su dobile jednak udio u proizvodnji.

Konfiguracije

Kao što znate, ruska kompanija je stvorila jedan veliki softverski proizvod "1C: Enterprise". Sistem je razvijen za automatizaciju računovodstva, upravljanja i knjigovodstva, ali se sada koristi u drugom pravcu.

Vremenom su se počele pojavljivati ​​konfiguracije i primenjena rešenja koja su radila na bazi 1C: Enterprise. Tako je svojevremeno najpoznatija verzija "1C: Računovodstva" postala popularna. Sistem je uključivao i sljedeće konfiguracije: "Trgovina i skladište", "Plate i ljudski resursi", "Složena automatizacija" itd.

Alternativa

Općenito, 1C analogni programi su danas prilično uobičajeni. Među njima ima i onih koji ponavljaju gotovo čitav sistem ruskog softvera. Postoje opcije koje se mogu nadmetati samo s određenim konfiguracijama programa. Ipak, mnogi su, zbog određenih okolnosti, ponekad primorani da traže alternativu.

Globalna zamjena

Oni koji ne trebaju koristiti komponente, već čitavu softversku platformu, trebali bi pobliže pogledati neki softver. Neki od njih su alternativa "1C". Od domaćih opcija dostupne su "Galaxy" i "Sail". Ako pažljivo pogledate strane analoge, onda ćemo govoriti o SAP-u i Microsoft Dynamics Axapta.

Galaxy

Nije loše što je dio istoimene kompanije. Program je najprikladniji za srednje i velike produkcije. Ima široku funkcionalnost, omogućava praćenje strateškog planiranja i operativnog upravljanja. U Rusiji zauzima mali procenat tržišta.

Važno je shvatiti da je platforma formirana uzimajući u obzir analizu ruske ekonomije, sistem razumije njene specifičnosti i promjene u zakonodavstvu. Karakteristika softverske platforme je njena fleksibilnost, integracija i podrška zakonodavnom okviru. Kao iu slučaju 1C, ova opcija je dobila funkcionalne module koji su kombinovani u platformu.

Ovo je dobra alternativa programu 1C. Dostupan je u besplatnoj i komercijalnoj verziji. Besplatna verzija se zove Galaxy Express. Ima niz karakteristika:

• Besplatan ERP sistem.
• Sinhronizovana baza u odnosu na regionalni plasman za Rusiju, Ukrajinu, Belorusiju ili Kazahstan.
• Pružamo tehničku podršku i savjetovanje.
• Sastoji se od skupa specijaliziranih rješenja i konfiguracija.

"Jedro"

Sljedeći softverski proizvod je "Sail". Odgovoran je i za automatizaciju rada organizacija koje pripadaju sektoru državne i opštinske kontrole. Može se koristiti iu komercijalnim organizacijama. Izdavanje softverskih proizvoda pod ovim imenom vrši istoimena kompanija iz Rusije. Često se nalazi u ukrajinskim i ruskim preduzećima.

Po prvi put, Parus se pojavio na tržištu 1989. godine i dizajniran je samo za obračun plata u Centralnom projektantskom birou Ruske akademije nauka. Već 1992. godine u setu softverskih proizvoda pojavile su se verzije računovodstva i budžeta. Popularnost je dobijala na zamahu, softver je uveden u menadžment organizacije. Tako su savezne i regionalne vlasti, lokalne samouprave i druge institucije dobile Parus sistem.

Do 2012. godine bile su poznate tri verzije, koje su distribuirane za rad na različitim platformama. "Sail 7" je pripisan arhitekturi "file servera", gdje je korišten FoxPro. Osma verzija je dobila dvoslojnu arhitekturu i radila sa njom, a deseta verzija ima troslojnu arhitekturu koja slobodno funkcioniše sa Windows i Linux.

Između ostalog, u setu programa postoji alternativa 1C za mala preduzeća koju predstavlja Parus-Enterprise 7. Ostale su i opcije "Budžet" sedme i osme verzije, kao i "Osiguranje".

SAP

Ovo je njemački ekvivalent, koji je više fokusiran na računovodstvo. Program radi na automatizaciji sistema, planira resurse velikih kompanija, izračunava različite parametre i formira sve primljene informacije u jedan analitički niz.

ERP sistem također ovdje radi po modularnoj šemi. Pruža mogućnost korištenja i zasebnih konfiguracija aplikacija i njihove sinhronizacije. Efikasan rad programa se na najbolji način pokazuje ako se svi procesi spoje na jednoj informacionoj platformi. SAP se brzo ukorijenjuje u radu, aktualizira i provodi podatke koji dolaze iz različitih odjela.

Na pitanje postoji li alternativa 1C, SAP mi odmah pada na pamet kao odgovor. Program kombinuje funkcije ne samo računovodstva i izvještavanja, već i logistike. Kao rezultat toga, uz pomoć njega možete pratiti interne troškove, upravljanje narudžbama, financije i postignute rezultate. Nadalje, sistem integrira planiranje, upravljanje, prodaju, fakture i isporuke. Preuzima kontrolu nad računom, kupovinama i zalihama.

Zanimljivo je da je ovo jedan od prvih softvera ovog tipa. Pojavio se u Njemačkoj 1972. Program je razvilo samo pet stručnjaka. U početku je dizajniran da razvije automatizovani sistem kontrole proizvodnje. Zatim su u ovaj proces počeli da se dodaju računovodstvo, trgovina, menadžment, marketing i tako dalje.

Do 2009. godine istoimena njemačka kompanija sa svojim proizvodom postaje lider na svjetskom tržištu i postaje jedan od najvećih proizvođača softvera za velike kompanije i korporacije. Tokom postojanja, na bazi ove platforme pojavile su se brojne aplikacije koje olakšavaju život zaposlenima u korporacijama.

Među proizvodima postoje analozi "1C". Softver za korporativno skladištenje materijala, portalska rješenja za proizvodnju, regulatorne i referentne informacije o kompaniji, upravljanje znanjem, konfiguraciju i sinhronizaciju mobilnih uređaja itd.

Zanimljivo je da među setom programa postoji upravo jedan koji je zadužen za računovodstvo. Usko je fokusiran i koristi se samo u velikim kompanijama. To je zbog činjenice da softverska licenca iznosi 5-10% godišnjeg prometa korporacije, te stoga ne može svaka kompanija priuštiti instaliranje ovog sistema na PC.

Ipak, SAP računovodstveni program je najbolja alternativa 1C. Sastoji se od nekoliko modula koji su zaduženi za određene zadatke. Dakle, obezbeđuju planiranje i upravljanje raznim vrstama preduzeća, upravljanje finansijskim tokovima, što uključuje ne samo kupovinu i prodaju, već i katalog usluga i materijala, skladišta, analize itd.

Postoji i modul za regulisanje prijema, obračuna, otpisa, amortizacije finansija preduzeća. Osiguravanje praćenja i popravke performansi opreme. Jedan od modula se bavi analizom tokova dobiti i gubitka, drugi se bavi upravljanjem sistemskim procesima prodaje, faktura, komisioniranja i otpreme. Takođe, SAP sistem ima dosta dodataka koji će rad preduzeća učiniti efikasnijim i lakšim.

Microsoft Dynamics Axapta

Nastavljajući da otkrivamo da li 1C: Trade Management ima alternativu, nalazimo još jednu sjajnu opciju - Microsoft Dynamics AX. To je ujedno i ERP sistem, koji je svojevremeno postao prvi sistem na tri nivoa. Upravlja resursima srednje ili velike kompanije. Ova opcija je vrlo široko zastupljena od početka do kraja prodaje. Softver vam omogućava da upravljate proizvodnjom i distribucijom, nadgledate lance nabavke i projekte, finansije i poslovnu analizu, klijente i osoblje.

Ovaj softverski sistem ima niz ključnih prednosti. Prema riječima programera, to pomaže povećanju efikasnosti i produktivnosti kompanije u cjelini i pojedinačno za svakog zaposlenika. Uprkos složenosti zadataka, program je lak za razumevanje, a onima koji su upoznati sa kancelarijskim paketom aplikacija lako će raditi sa Axaptom.

Program ima visoku ergonomiju, korisničko sučelje, određivanje prioriteta određenih zadataka, skup alata za analizu podataka za proučavanje podataka, indikatore koji koriste poznate programe iz Microsofta. Takođe je moguć rad sa ERP sistemom iz Microsoft Office komponenti.

Treba napomenuti da je softverska platforma namijenjena srednjim i velikim preduzećima, gdje je broj zaposlenih do 10 hiljada ljudi. Dobro će doći i kompanijama koje treba da automatizuju istovremeni rad od 20 do 1000 korisnika. Program je pogodan i za klijente koji rade na složenim i specifičnim poslovnim procesima.

Besplatne opcije

Sve gore navedene softverske platforme na ovaj ili onaj način zahtijevaju od menadžmenta da kupi licencu ili pojedinačne module. Ali postoji i besplatna alternativa za "1C". Štoviše, među ovim opcijama postoje usluge koje zaista ne zahtijevaju nikakve financijske troškove, ali postoje one koje su prikrivene, ali će vas prisiliti da platite proizvod. Također je vrijedno razumjeti da besplatni programi imaju malo funkcija. Obično su odgovorni za određeni proizvodni odjel.

"Debit Plus"

Ovo je besplatan program koji je pogodan za samozaposlene poduzetnike i one koji se odluče pokrenuti mali biznis. Malo je vjerovatno da će se softver nositi s velikim kompanijama, ali je lako s kompaktnom proizvodnjom. Servis vodi pomaže u uspostavljanju saradnje sa kupcima. Vodi malo knjigovodstvo, vodi računa o bilansu stanja, osnovnim sredstvima, kao i platama. Debit Plus radi sa Linux, Windows i Mac OS.

"ananas"

Takođe besplatan servis koji ima licencu za distribuciju besplatnog softvera. Platforma je jednostavna i nema toliko funkcija kao Axapta. Stoga se može koristiti za mala preduzeća. "Pineanas" prati automatizaciju operativnog računovodstva. Pomaže vam da kreirate naloge za kontrolu vaše poslovne strategije.

"vlastita tehnologija"

Ovo je dobra alternativa za "1C: skladište". Usluga ima početnu verziju koja se može besplatno instalirati sa službene web stranice. Također, za naprednu funkcionalnost se koristi opcija koja se plaća. "Sopstvena tehnologija" radi za računovodstveno vođenje malih i srednjih preduzeća. Besplatna verzija je osnovna konfiguracija koja se može koristiti u komercijalne svrhe.

Služba vodi evidenciju o svim proizvodima i robama u magacinu, analizira njihovu prodaju, uređuje odnos između kupca i dobavljača. Uzima u obzir tok finansija, izrađuje sve potrebne dokumente, štampane obrasce, uzimajući u obzir zakonodavstvo zemlje. Sve primljene analitičke informacije se lako registruju, šalju e-mailom, uploaduju i preuzimaju itd.

Vlastita tehnologija je usluga velike brzine koja može raditi s mrežnom verzijom, proširujući bazu klijenata. Omogućava vam da kreirate fleksibilne izvještaje u pravo vrijeme da ih prilagodite, grupišete i prilagodite. Takođe radi sa nekoliko baza podataka, povezuje opremu za trgovanje ako je potrebno i može automatski ispravljati zastarelu dokumentaciju.

"Atina"

Ništa se ne zna o licenci, ali ovaj program je besplatan na internetu. Omogućava vam da kreirate određene naloge u bazi podataka. Može ga koristiti i programer koji gradi računovodstvene projekte, i korisnik koji koristi već kreirane projekte. Program postoji u dva modela. Jednokorisnik i mreža su sinhronizovani zajedno, tako da ako ste kreirali projekat u jednom, onda možete raditi s njim u drugom sklopu.

openbravo

Dobar softver kao alternativa 1C: Trade. Ima odličnu funkcionalnost i može se baviti ne samo knjigovodstvom proizvoda, već i finansijskim izvještajima, prodajom, nabavkom, skladištima itd. Program je jednostavan za korištenje, postoji besplatan pristup svim funkcionalnim modulima. Poboljšanja mogu napraviti i sam programer i jednostavan zaposlenik, ne zahtijevaju programiranje.

GrossBee

Multiplatformski sistem se izdvaja među svim činjenicom da, uprkos svojoj širokoj funkcionalnosti, omogućava korisniku da besplatno preuzme program. Aplikacija pomaže u upravljanju proizvodnjom, pripada ERP tipu. Može riješiti mnoge probleme, uključujući složenu automatizaciju trgovine i proizvodnje. Štaviše, klijenti ovog softvera mogu biti i velika preduzeća i mala preduzeća.

Za konfiguraciju 1C: Maloprodaja, alternativa GrossBee je vrlo isplativa. Ima modularnu strukturu u kojoj je svaki dio odgovoran za određeni zadatak. Dakle, postoji mnogo podsistema, uključujući materijalno računovodstvo, računovodstvo ugovora, finansija, zaposlenih, dugova itd. Postoje moduli za planiranje proizvodnje, finansijskih troškova i materijalnih resursa. Podsistemi vrše masovnu ili "tačkastu" analizu pojedinačnih struktura. Oni prate ekonomiju preduzeća, provjeravaju administrativne funkcije, analiziraju finansijsku situaciju itd.

zaključci

Nije bilo teško pronaći alternativu "1C" uslugama. Naravno, domaći proizvod zauzima vodeću poziciju u mnogim aspektima. Neke kompanije od trenutka kada je platforma ušla na tržište koriste samo nju. Neko s vremenom ipak prelazi na strane servise, koji su u nekim slučajevima optimiziraniji.

Ipak, postoji alternativa softverskoj platformi 1C-Bitrix. Na internetu postoje jednostavniji softveri koji se mogu pobrinuti za određenu fazu proizvodnje, a postoje i odlične multifunkcionalne aplikacije koje kontrolišu čitavo preduzeće, od kreiranja proizvoda do njegovog dolaska u ruke kupca.