จะมีอิทธิพลต่อจิตใจมนุษย์ได้อย่างไร? วิธีการต่างๆ ที่มีอิทธิพลทางจิตใจต่อผู้คน ผลกระทบทางจิตวิทยาที่ซ่อนอยู่ในบุคคล
ตัวอย่างเช่น หากต้องการพักจากอิทธิพลในที่ทำงาน เราต้องพักร้อน เป็นการดีเมื่อการพักผ่อนในทะเลดำคงอยู่นานที่สุด และในเดือนพฤษภาคมคุณสามารถไปที่โอเดสซาบนชายฝั่งไปยังโรงแรมที่รายล้อมไปด้วยต้นไม้เขียวขจี หาดทรายและสูดดมกลิ่นหอม สเตปป์ออกดอก, บอก: “แอนนา มาเรีย!”.
เมื่อคุณพักผ่อน จะเป็นการดีที่จะค้นหาว่าใครมีอิทธิพลต่อคุณอย่างมาก ลองคิดออก
วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นหลายกลุ่มซึ่งรวมถึง ทริคต่างๆผลกระทบ:
1. ผลกระทบจากการติดเชื้อ
หมายความถึงการโอนจิตและ ภาวะทางอารมณ์จากคนหนึ่งไปสู่อีกคนหนึ่ง ตามกฎแล้วผลของการติดเชื้อจะเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว จากนี้ไปทุกคน สำนวนที่มีชื่อเสียง"เต็มไปด้วยเสียงหัวเราะ" หากบุคคลอยู่ในกลุ่มคนที่มีแนวโน้มที่จะตื่นตระหนกในบางครั้งในไม่ช้าเขาก็จะเริ่มตื่นตระหนกโดยไม่สมัครใจ เช่นเดียวกันกับความกลัว ความโกรธ และอื่นๆ ความรู้สึกที่แข็งแกร่ง. การถ่ายโอนข้อมูลทางจิตและอารมณ์จะกระทำโดยตรงกับจิตใต้สำนึกของบุคคลที่ "ติดเชื้อ"
2. คำแนะนำ
วิธีการมีอิทธิพลนี้ดำเนินการผ่านคำพูด ข้อมูลผู้ให้บริการควรกระชับที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่มีเนื้อหาข้อมูลกว้างขวางมาก ที่นี่ยังคงมีบทบาทสำคัญโดยตัวเขาเองซึ่งพยายามสร้างแรงบันดาลใจบางอย่างให้กับผู้อื่น เขาต้องมีอำนาจสูงพอสมควรในบรรดาผู้ที่ได้รับการดลใจและมีความมั่นใจในตัวเองและในสิ่งที่เขาพูดอย่างไร้ขอบเขต วิธีการมีอิทธิพลนี้มีหลายรูปแบบ: การสะกดจิต ข้อเสนอแนะในสภาวะตื่น และข้อเสนอแนะในช่วงเวลาแห่งการผ่อนคลายอย่างสมบูรณ์ การผ่อนคลาย อย่างไรก็ตาม มีคนจำนวนมากที่ตอบรับข้อเสนอแนะใดๆ ได้เพียงเล็กน้อย โดยพื้นฐานแล้วคนเหล่านี้คือผู้ที่เคยประสบกับความสั่นสะเทือนอย่างรุนแรงในชีวิต
3. การโน้มน้าวใจ
อิทธิพลประเภทนี้ต่อผู้คนมุ่งตรงไปที่จิตสำนึกของบุคคลเพื่อ "ถ่ายทอด" ข้อมูลเฉพาะบางอย่างไปยังจิตใจของบุคคล ประสิทธิผลของผลกระทบดังกล่าวขึ้นอยู่กับระดับสติปัญญาและการศึกษาของผู้ที่ได้รับการโน้มน้าวใจ ที่จะโน้มน้าวให้ ง่ายกว่ามนุษย์มีความคิดเชิงตรรกะและสติปัญญาสูง สิ่งที่ยากที่สุดที่จะใช้วิธีนี้จะอยู่ที่คนที่มี ระดับต่ำสติปัญญาและตัวละครที่ยากลำบาก ความเชื่อขึ้นอยู่กับเนื้อหาเชิงตรรกะของข้อมูลเป็นหลัก
4. เลียนแบบ
การเลียนแบบมักเกิดขึ้นในระดับจิตใต้สำนึก อิทธิพลประเภทนี้จะแข็งแกร่งเป็นพิเศษเมื่อเป้าหมายของการเลียนแบบนั้นฉลาดกว่า แข็งแกร่งกว่า หรือมีคุณสมบัติอื่นๆ ที่ผู้แนะนำอยากได้ เขาสามารถเลียนแบบลักษณะการพูด นิสัย เสื้อผ้า และแม้แต่การเดินได้ บางครั้งคนเหล่านี้ไม่ได้สังเกตว่าพวกเขากำลังเลียนแบบใครเพราะทำโดยไม่รู้ตัว
1. ขอความกรุณา
เรากำลังพูดถึงเอฟเฟกต์ที่เรียกว่าเอฟเฟกต์เบนจามิน แฟรงคลิน เมื่อแฟรงคลินต้องการเอาชนะใจชายที่ไม่ชอบเขามากนัก จากนั้นแฟรงคลินก็ขอให้ผู้ชายยืมตัว หนังสือหายากและเมื่อได้สิ่งที่ต้องการแล้ว ก็ขอบคุณเขาอย่างสุภาพยิ่งขึ้นไปอีก ก่อนหน้านี้ผู้ชายคนนี้เลี่ยงไม่แม้แต่จะคุยกับเขา แต่หลังจากเหตุการณ์นี้พวกเขากลายเป็นเพื่อนกัน
เรื่องนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า สิ่งสำคัญที่สุดคือคนที่เคยช่วยเหลือคุณมักจะเต็มใจทำอีกครั้งเมื่อเทียบกับคนที่เป็นหนี้คุณบางอย่าง คำอธิบายนั้นง่าย - คน ๆ หนึ่งตัดสินใจว่าเมื่อคุณขออะไรบางอย่างจากนั้นหากจำเป็นให้ตอบคำขอของเขาดังนั้นเขาจึงต้องทำเช่นเดียวกับคุณ
2. เรียกร้องมากขึ้น
เทคนิคนี้เรียกว่า "ประตูสู่หน้าผาก" คุณต้องขอให้คนทำมากกว่าคุณ ในความเป็นจริงต้องการได้รับจากเขา คุณยังสามารถขอให้ทำอะไรไร้สาระได้ เป็นไปได้มากที่เขาจะปฏิเสธ ไม่นานหลังจากนั้น จงถามอย่างกล้าหาญว่าคุณต้องการอะไรตั้งแต่แรก บุคคลนั้นจะรู้สึกไม่สบายใจเพราะพวกเขาปฏิเสธคุณในครั้งแรก และหากคุณขอสิ่งที่สมเหตุสมผลในตอนนี้ เขาจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องช่วยเหลือ
3. เรียกบุคคลด้วยชื่อจริง
นักจิตวิทยาชาวอเมริกันผู้โด่งดัง Dale Carnegie เชื่อว่าการเรียกชื่อบุคคลมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ชื่อเล่นสำหรับบุคคลใด ๆ - นี่คือการผสมผสานของเสียงที่ไพเราะที่สุด มันเป็นส่วนสำคัญของชีวิตดังนั้นการออกเสียงของมันจึงเป็นการยืนยันความจริงของการดำรงอยู่ของเขาเองสำหรับบุคคล และในทางกลับกัน ทำให้คุณรู้สึกมีอารมณ์เชิงบวกที่เกี่ยวข้องกับผู้ที่ออกเสียงชื่อ
เช่นเดียวกับการใช้ชื่อเรื่อง สถานะทางสังคมหรือแบบฟอร์มเอง หากคุณประพฤติตนในทางใดทางหนึ่ง คุณก็จะได้รับการปฏิบัติเช่นนั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณโทรหาเพื่อน เขาจะรู้สึกเป็นมิตรกับคุณในไม่ช้า และถ้าอยากทำงานให้ใครก็เรียกเขาว่าเจ้านาย
4. ประจบ
เมื่อมองแวบแรก กลวิธีนั้นชัดเจน แต่มีข้อแม้บางประการ หากคำเยินยอของคุณดูไม่จริงใจ มันจะส่งผลเสียมากกว่าดี นักวิจัยพบว่าผู้คนมักจะแสวงหาความสมดุลทางปัญญาโดยทำให้แน่ใจว่าความคิดและความรู้สึกของพวกเขาสอดคล้องกันเสมอ ดังนั้น หากคุณยกยอคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูงและคำเยินยอที่ฟังดูจริงใจ พวกเขาจะชอบคุณเพราะมันยืนยันความคิดของพวกเขาเอง แต่การประจบสอพลอที่มีความนับถือตนเองต่ำสามารถนำไปสู่ความรู้สึกเชิงลบเพราะคำพูดของคุณขัดแย้งกับความคิดเห็นของตัวเอง แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าคนเหล่านี้ควรถูกขายหน้า ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ได้รับความเห็นอกเห็นใจจากพวกเขาอย่างแน่นอน
5. สะท้อน
การสะท้อนเรียกอีกอย่างว่าล้อเลียน หลายคนใช้วิธีนี้ โดยธรรมชาติโดยไม่ต้องคิดด้วยซ้ำว่ากำลังทำอะไร พวกเขาคัดลอกพฤติกรรมของคนอื่น คำพูด และแม้แต่ท่าทางโดยอัตโนมัติ แต่เทคนิคนี้สามารถใช้ได้อย่างมีสติสัมปชัญญะ
ผู้คนมักจะปฏิบัติต่อผู้ที่เป็นเหมือนพวกเขาได้ดีกว่า สิ่งที่น่าสงสัยไม่น้อยไปกว่านั้นคือข้อเท็จจริงที่ว่าหากในระหว่างการสนทนาเมื่อเร็วๆ นี้มีคน "สะท้อน" พฤติกรรมของคนๆ หนึ่ง บุคคลนี้ก็จะรู้สึกสบายใจที่จะสื่อสารกับผู้อื่นในบางครั้ง แม้ว่าพวกเขาจะไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการสนทนานั้นก็ตาม เหตุผลน่าจะเหมือนกับในกรณีของการระบุชื่อ - พฤติกรรมของคู่สนทนายืนยันข้อเท็จจริงของการดำรงอยู่ของแต่ละบุคคล
6. ใช้ประโยชน์จากความเหนื่อยล้าของคู่ต่อสู้
เมื่อคนๆ หนึ่งเหนื่อย เขาจะยอมรับคำพูดของคนอื่นมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นคำขอหรือคำพูด เหตุผลก็คือความเหนื่อยล้าไม่เพียงแต่ส่งผลต่อร่างกายเท่านั้นแต่ยังช่วยลดระดับอีกด้วย พลังจิต. เมื่อคุณขอความช่วยเหลือจากคนที่เหนื่อย คุณอาจจะได้รับคำตอบเช่น "ตกลง พรุ่งนี้ฉันจะทำ" เพราะในขณะนี้บุคคลนั้นไม่ต้องการแก้ปัญหาอีกต่อไป แต่ในวันถัดไปคนที่น่าจะทำตามสัญญาได้มากที่สุด - ผู้คนมักจะพยายามรักษาคำพูดเพราะไม่เช่นนั้นพวกเขาจะรู้สึกไม่สบายทางจิตใจ
7. เสนอบางอย่างที่คุณอายที่จะปฏิเสธ
นี่คือส่วนกลับของจุดที่สอง แทนที่จะขอใหญ่ทันที ให้ลองเริ่มจากสิ่งเล็กๆ หากมีคนช่วยคุณในเรื่องที่ไม่สำคัญ เขาจะเต็มใจทำตามคำขอที่สำคัญกว่านั้นให้สำเร็จ
นักวิทยาศาสตร์ได้ทดสอบวิธีนี้เกี่ยวกับการตลาด เริ่มรณรงค์ให้ประชาชนแสดงความสนับสนุน สิ่งแวดล้อมและการอนุรักษ์ ป่าฝน. ของ่ายสวยใช่มั้ย? เมื่อผู้คนปฏิบัติตามข้อกำหนดแล้ว พวกเขาจะถูกขอให้ซื้ออาหาร - รายได้ทั้งหมดจะถูกส่งไปยังการอนุรักษ์ป่าเดียวกันนี้อย่างแน่นอน คนส่วนใหญ่ก็ทำอย่างนั้นเช่นกัน
อย่างไรก็ตาม ระวัง: อย่าขอสิ่งใดสิ่งหนึ่งก่อนแล้วค่อยแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นที่จะรอวันหรือสองวัน
8. เรียนรู้ที่จะฟัง
บอกใครผิดไม่ใช่ที่สุด วิธีที่ดีที่สุดตำแหน่งบุคคล ผลกระทบมีแนวโน้มที่จะตรงกันข้าม มีอีกวิธีหนึ่งในการแสดงความไม่เห็นด้วยและไม่สร้างศัตรู เช่น ฟังสิ่งที่คู่สนทนาพูด และพยายามเข้าใจว่าเขารู้สึกอย่างไรและทำไม จากนั้นคุณจะพบบางสิ่งที่เหมือนกันในความคิดเห็นที่ดูเหมือนตรงกันข้าม และคุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่ออธิบายจุดยืนของคุณ แสดงความยินยอมของคุณก่อน - เพื่อให้บุคคลนั้นใส่ใจคำพูดของคุณมากขึ้น
9. ทำซ้ำหลังจากคู่สนทนา
หนึ่งในที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพเอาชนะใจคนและแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจเขาจริงๆ - นี่คือ เพื่อใช้ถ้อยคำใหม่ว่าสิ่งที่เขาพูด พูดสิ่งเดียวกันในคำพูดของคุณเอง เทคนิคนี้เรียกอีกอย่างว่าการฟังแบบไตร่ตรอง นี่คือสิ่งที่นักจิตอายุรเวทมักทำ - ผู้คนบอกพวกเขาเกี่ยวกับตัวเองมากขึ้น และความสัมพันธ์ที่เป็นมิตรเกือบจะถูกสร้างขึ้นระหว่างแพทย์และผู้ป่วย
เทคนิคนี้ใช้ง่ายเวลาคุยกับเพื่อน กำหนดวลีที่พวกเขาเพิ่งพูดเป็นคำถาม - วิธีนี้แสดงว่าคุณฟังอย่างระมัดระวังและเข้าใจบุคคลนั้นแล้วเขาจะสบายใจกับคุณมากขึ้น เขาจะฟังคุณมากขึ้นด้วยเพราะคุณทำให้ชัดเจนว่าเขาเหมาะกับคุณ
ไม่เฉยเมย
10. พยักหน้า
เมื่อผู้คนพยักหน้าขณะฟังบางสิ่ง มักจะหมายความว่าพวกเขาเห็นด้วยกับผู้พูด และเป็นเรื่องปกติที่บุคคลจะสันนิษฐานว่าเมื่อมีคนพยักหน้าเมื่อพูดกับเขา นี่ก็หมายถึงการตกลงด้วย นี่เป็นผลเช่นเดียวกันกับการล้อเลียน ดังนั้นให้พยักหน้าตลอดการสนทนากับบุคคลหนึ่ง - หลังจากนั้นจะช่วยให้คุณโน้มน้าวคู่สนทนาว่าคุณพูดถูก
สวัสดีเพื่อนรัก!
คำถามนิรันดร์วิธีการมีอิทธิพลต่อบุคคล?
คุณทราบสถานการณ์เมื่อจำเป็นต้องโน้มน้าวใครซักคน แต่มันเป็นไปไม่ได้หรือไม่? คุณรู้หรือไม่ว่าความรู้สึกเมื่อพยายามโน้มน้าวใจล้มเหลวอย่างน่าสังเวช?
น่าเสียดายที่หากไม่มีความสามารถในการโน้มน้าว ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะก้าวไปข้างหน้าในชีวิต ไม่ว่าจะเป็นการไต่อันดับในอาชีพการงาน หรือในการเลื่อนตำแหน่ง เจ้าของธุรกิจ. ยิ่งกว่านั้นแม้ในชีวิตส่วนตัวการขาดความสามารถในการโน้มน้าวใจก็คุกคามด้วยภาวะแทรกซ้อนของตัวเอง
ในบทความนี้ฉันจะแบ่งปันวิธีการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของบุคคล
ฉันกับคุณ คุณกับฉัน...
หนึ่งในเทคนิคที่ง่ายที่สุดแต่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือหลักการ "ฉันกับคุณ คุณกับฉัน" สาระสำคัญมีดังนี้ − ช่วยเหลือผู้อื่น ให้ประกันตัวหรือช่วยเหลือ. แม้ว่างานจะค่อนข้างไม่มีนัยสำคัญ แต่ประสิทธิผลของแนวทางนี้ก็จะยังคงอยู่ในระดับสูง
ทุกสิ่งในธรรมชาติพยายามดิ้นรนเพื่อความสมดุล แม้กระทั่งจิตใต้สำนึกของมนุษย์ . เมื่อเราให้บริการแล้ว เราจะเริ่มพิจารณาตนเองว่าเป็นลูกหนี้โดยอัตโนมัติ และสถานะของหนี้ในไม่มีใครสามารถทำให้เกิดปฏิกิริยาบวก
เช่น ผลกระทบที่ซ่อนอยู่เป็นไปไม่ได้ที่จะกำหนดเป็นความพยายามที่จะโน้มน้าวบุคคล
แค่ช่วยคู่สนทนาหลังจากนั้นเขาก็จะพยายามคืนหนี้ให้คุณ นอกจากนี้ คำขอของคุณอาจมีความสำคัญมากกว่าความช่วยเหลือที่คุณมอบให้เพื่อน!
ตาลาย - คนทรยศ!
หน้าตาเป็นอาวุธ หลายอย่างสามารถกำหนดได้ด้วยตา แม้กระทั่งความตั้งใจของคน รูปลักษณ์ที่วิ่งหนีและไม่ใส่ใจพูดถึงความไม่แน่นอนของเจ้าของ ความสงสัย ความอ่อนแอของเขา
จิตใต้สำนึกอ่านคู่สนทนาได้อย่างสมบูรณ์แบบ รูปลักษณ์ที่สงบอย่างมั่นใจเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจ
ความรู้คือพลัง!
หากคุณต้องการที่จะโน้มน้าวใจ คุณต้องรู้ให้เต็มที่ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร! เชื่อเรา เรารู้ว่าเรากำลังพูดถึงอะไร
โดยไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร จะไม่ได้รับความเชื่อถือจากภายนอก ก่อนที่จะโน้มน้าวคู่สนทนาไปในทิศทางของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณรู้เนื้อหาของคุณ!
ใคร ตัวละครหลัก?
นาทีนี้คิดถึงคนส่วนใหญ่! แทนที่จะมุ่งมั่นที่จะเป็นตัวละครหลักของการสนทนา (การสนทนา การอภิปราย) ให้คู่สนทนาของคุณเป็นคู่สนทนา!
แสดงความสนใจอย่างแท้จริงและถามคำถาม ให้คู่สนทนารู้สึกเหมือนเป็นจุดสนใจ!
แนวทางนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดี เมื่อทุกคนพยายามโค้งงอตัวเองเพื่อให้ปรากฏเป็นบุคคลสำคัญ ไปทางอื่นให้คู่ของคุณเป็นศูนย์กลางของความสนใจ!
ด้วยเหตุนี้ความสัมพันธ์จึงเปลี่ยนไปอย่างไม่น่าเชื่อ!
ในธุรกิจ แนวทางนี้ดีขึ้น ความสัมพันธ์ทางธุรกิจ. หลักการเมื่อความสนใจของคุณไม่ได้อยู่ที่ว่าคุณจะทำได้อย่างไร เงินมากขึ้นฉ้อฉลลูกค้า แต่สิ่งที่เขาต้องการและวิธีที่เขาสามารถช่วย - ทำงานมหัศจรรย์
อย่างน้อยสองความคิดเห็น...
มีเพียงสองความคิดเห็น - ของฉันและผิด! - วลีที่บ่งบอกลักษณะมากมาย หากคุณต้องการมีผลกระทบและผลกระทบที่ซ่อนอยู่ คุณต้องเรียนรู้ที่จะพิจารณาความคิดเห็นจำนวนมากที่แตกต่างจากของคุณ
เป็นเรื่องที่ดีเสมอเมื่อคู่สนทนายอมรับมุมมองของคุณ ไม่รีบวิพากษ์วิจารณ์หรือประณามมัน
คิดให้ดีก่อนที่จะเผชิญหน้ากับความคิดเห็นของคนอื่น
เครื่องมืออิทธิพลทางวาจา
พจน์ ปริมาตร ความเร็วในการพูด น้ำเสียง - ลักษณะเหล่านี้สามารถหรือส่งผลกระทบได้ , หรือย้ายออกจากคู่สนทนา
การสะกดจิตเล็กน้อย
เทคนิคที่ใช้ในการสะกดจิตบางครั้งมีประสิทธิภาพมากกว่าอย่างอื่น ฉันตัดสินใจนำบางส่วนที่จะช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจ มีผลกระทบที่ซ่อนอยู่ โน้มน้าวจิตใต้สำนึกของคนที่จะเข้าร่วมกับคุณ!
- การเลียนแบบ
เทคนิคที่น่าสนใจที่ต้องใช้ประสบการณ์สะสม สาระสำคัญคือ - เพื่อปรับให้เข้ากับท่าทาง ตำแหน่งของร่างกาย เสียงและคนอื่น ๆ สัญญาณภายนอกของคน
หากคู่สนทนาเอามือล้วงกระเป๋า ให้ทำแบบเดียวกัน หากเขาแสดงท่าทางในลักษณะใดลักษณะหนึ่ง ให้ทำการเคลื่อนไหวที่คล้ายกัน
ระวังอย่าให้ดูเหมือนของปลอม มิฉะนั้นจะไม่สามารถโน้มน้าวได้และคุณจะดูโง่เขลา
- พยักหน้าเบาๆ
เมื่อฟังคู่สนทนา ให้พยักหน้าในเชิงบวกที่แทบจะสังเกตไม่เห็น แค่ไม่บ่อยเกินไป. สิ่งนี้ทำให้เขารู้สึกว่าคำพูดของเขาน่าสนใจและเห็นด้วยกับเขา สิ่งนี้จะไม่มีใครสังเกตเห็น!
เมื่อถึงตาคุณพูด คุณจะสร้างความมั่นใจให้คู่สนทนาได้ไม่ยาก
- คำสั่งในตัว
คุณต้องการทราบวิธีการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของบุคคลหรือไม่? ใช้คำสั่งที่ซ่อนอยู่ สาระสำคัญของพวกเขาประกอบด้วยอวัจนภาษา (น้ำเสียง, ระดับเสียง) ที่ทำเครื่องหมายคำสั่งคำที่จำเป็น
คุณสามารถพูดอะไรที่เป็นกลาง โดยสร้างวลีในลักษณะเฉพาะเพื่อสร้างผลกระทบ
ตัวอย่างเช่น, " ทำงานมากกับ ผู้คนที่หลากหลายเขาตระหนัก - ฉันไว้ใจได้. เขามีสิ่งที่จะเปรียบเทียบ"
ด้วยวลีดังกล่าว คุณพูดลวกๆ เกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ ส่วนของข้อความที่เป็นตัวเอียง "ฉันไว้ใจได้" เป็นคำสั่งที่จะส่งผลต่อจิตใต้สำนึก จำเป็นต้องทำเครื่องหมาย ตัวอย่างเช่น เพื่อทำให้เสียงดังขึ้นเล็กน้อยหรือเปลี่ยนเสียงสูงต่ำ
Afterword
มีหลายวิธีในการโน้มน้าวใจผู้คน และเทคนิคการสะกดจิตก็มีศักยภาพมหาศาลสำหรับสิ่งนี้ แต่ถ้าสามารถโน้มน้าวใจคนอื่นได้ จิตใต้สำนึกของคุณก็ไม่ได้รับการปกป้องจากข้อเสนอแนะเช่นกัน .
ดังนั้นเพื่อการป้องกันจึงจำเป็นต้องเข้าใจเทคนิคอิทธิพลมากมาย เมื่อนั้นคุณจึงจะมั่นใจได้ว่าคุณจะไม่ตกอยู่ในอันตรายจากการเป็นหุ่นเชิดของคนอื่น
- มุ่งมั่นที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญของคำพูด ความเชื่อ อิทธิพล?
- คุณต้องการที่จะเป็นนักสนทนาที่น่าสนใจและกลายเป็นศูนย์กลางของความสนใจหรือไม่?
- คุณตั้งใจที่จะรู้วิธีป้องกันตัวเองจากอิทธิพลข้อเสนอแนะของผู้อื่นหรือไม่?
- คุณต้องการที่จะเรียนรู้วิธีการมีเสน่ห์และเสน่ห์ผู้คน?
เริ่มต้นเล็ก ๆ : ก้าวแรกในการสะกดจิตแบบแอบแฝง และในเจ็ดวัน คุณจะประหลาดใจกับความเป็นไปได้ที่จะเปิดเผยต่อหน้าคุณ!
ขอบคุณที่ให้ความสนใจบทความ
สมัครรับข่าวสารอัพเดทบล็อก (แบบฟอร์มใต้ปุ่มโซเชียลมีเดีย) และรับบทความในหัวข้อที่คุณเลือกไปยังจดหมายของคุณ
ขอให้เป็นวันที่ดี!
ท่ามกลางสภาพแวดล้อมของเรามีคนประเภทพิเศษที่สร้างสถานะของผู้มีอิทธิพลอย่างมั่นคง คุณอาจสังเกตเห็นว่าคนเหล่านี้ได้รับความเคารพและให้เกียรติมากเพียงใด วลีของพวกเขาถูกยกมาและคำขอจะสำเร็จทันที แต่จะบรรลุผลดังกล่าวได้อย่างไร? เราจะเรียนรู้ที่จะโน้มน้าวผู้คนเพื่อให้พวกเขาเปลี่ยนการตัดสินใจในความโปรดปรานของเรา เคารพการเลือกของเรา และได้รับแรงบันดาลใจจากการกระทำของเราได้อย่างไร เรามาลองทำความเข้าใจประเด็นที่ละเอียดอ่อนนี้กัน
ปัจจัยที่มีผลต่อพฤติกรรมมนุษย์
ในการเป็นผู้มีอำนาจเหนือสิ่งอื่นใด สิ่งสำคัญคือต้องรู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของปัจจัยบางอย่างที่ส่งผลต่อบุคคล ประการแรกนี่คือการรับรู้ถึงความเป็นจริงโดยรอบและวิธีที่บุคคลเลือกที่จะโต้ตอบกับมัน นี่อาจเป็นการยอมรับความจริง การปฏิเสธ หรือการจากไป การที่บุคคลปฏิบัติต่อสิ่งแวดล้อมและสิ่งที่เขาทำนั้นสามารถเห็นได้จากความเคารพต่อผู้อื่น ความหลงใหลในงานของเขา ความเต็มใจที่จะช่วยเหลือและเสียสละ ความสนใจของตัวเอง. ในพฤติกรรมตำแหน่งของบุคคลจะมองเห็นได้เช่น ทัศนคติภายในอย่างต่อเนื่องต่อผู้คนและสถานการณ์ต่างๆ
พิจารณาปัจจัยบางอย่างที่มีอิทธิพลต่อบุคคล:
- วงเพื่อน.สภาพแวดล้อมอาจรวมถึงการติดต่อและการเชื่อมต่อที่หลากหลาย: อารมณ์และเป็นทางการ ซึ่งรวมถึงแวดวงการสื่อสารที่ใกล้เคียงที่สุด ซึ่งบุคคลนั้นไว้วางใจอย่างเต็มที่ วงกลมของการสื่อสารเป็นระยะ ซึ่งรวมถึงการติดต่ออย่างเป็นทางการและทางธุรกิจ และแวดวงการสื่อสารแบบเป็นตอนๆ ซึ่งรวมถึงคนรู้จักส่วนตัวและพันธมิตรทางธุรกิจ
- บทบาทของบุคคลในทีมยังเป็น ปัจจัยสำคัญกำหนดพฤติกรรมของเขา บทบาทของบุคคลนั้นเกิดจากการเชื่อมต่อกับเขา ลักษณะทางจิตวิทยาและสถานที่ที่เขาครอบครองในลำดับชั้นการจัดการ ขึ้นอยู่กับบทบาทที่บุคคลเลือกเองสามารถทำนายพฤติกรรมและการกระทำของเขาได้
- ประเภทของพฤติกรรมการเลือกวิธีที่คุณสามารถโน้มน้าวผู้คนก็ขึ้นอยู่กับปัจจัยนี้เช่นกัน พฤติกรรมมีสี่ประเภท - อิสระ เน้นความเป็นผู้นำ เป็นกลาง และขึ้นอยู่กับ แต่ถึงแม้จะเข้าใจว่าบุคคลได้เลือกพฤติกรรมประเภทใดสำหรับตนเองแล้ว ก็อย่ารีบสรุปเกี่ยวกับตัวเขา เพราะการเลือกของเขาอาจถูกกำหนดโดยผู้อื่นหรือเลือกเนื่องจากสถานการณ์ต่างๆ ไม่ว่าในกรณีใดจะเป็นการดีกว่าถ้าได้รู้จักบุคคลนั้นมากขึ้น
จะโน้มน้าวคนอื่นได้อย่างไร?
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าการโน้มน้าวจิตใจมนุษย์นั้นค่อนข้างง่าย ในการทำเช่นนี้สิ่งสำคัญคือต้องรู้กฎเกณฑ์บางประการ
การสื่อสารการดำเนินการซึ่งจะทำให้บุคลิกภาพของคุณมีค่าต่อผู้อื่น 
ทุกคนสามารถมีผลกระทบต่อชีวิตของบุคคล สิ่งสำคัญคือสิ่งนี้ไม่ควรเกิดขึ้น ความอาฆาตพยาบาท. ฝึกฝนตัวเองด้วยถ้อยคำที่ชัดเจนและเสียงที่มั่นใจ เปิดใจกับผู้คนและคิดบวก และในไม่ช้าคุณจะถูกเรียกว่าเป็นผู้มีอิทธิพล
มีเทคนิคทางจิตวิทยาหลายอย่างที่คุณสามารถโน้มน้าวใจผู้คนได้
1. ขอความกรุณา
เทคนิคนี้เป็นที่รู้จักมากกว่า เหมือนเอฟเฟคเบนจามิน แฟรงคลิน เมื่อแฟรงคลินต้องการเอาชนะใจชายที่ไม่ชอบเขามากนัก จากนั้นแฟรงคลินก็ขอให้ชายคนนั้นยืมหนังสือหายากให้เขาอย่างสุภาพ และเมื่อได้รับสิ่งที่ต้องการแล้ว ก็ขอบคุณเขาอย่างสุภาพยิ่งขึ้นไปอีก ก่อนหน้านี้ผู้ชายคนนี้เลี่ยงไม่แม้แต่จะคุยกับเขา แต่หลังจากเหตุการณ์นี้พวกเขากลายเป็นเพื่อนกัน
เรื่องนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า สาระสำคัญของมันคือคนที่เคยทำความโปรดปรานให้คุณอีกครั้งและเต็มใจมากกว่าคนที่เป็นหนี้คุณบางอย่าง สิ่งสำคัญคือต้องแสดงจุดอ่อนของคุณอย่างเปิดเผย แสดงความเคารพ และขอขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือของคุณ
2. เรียกบุคคลนั้นด้วยชื่อจริง
นักจิตวิทยาชาวอเมริกันผู้โด่งดัง Dale Carnegie เชื่อว่าการเรียกชื่อบุคคลมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ชื่อที่เหมาะสมสำหรับบุคคลใด ๆ คือการผสมผสานของเสียงที่ไพเราะที่สุด มันเป็นส่วนสำคัญของชีวิตดังนั้นการออกเสียงของมันจึงเป็นการยืนยันความจริงของการดำรงอยู่ของเขาเองสำหรับบุคคล และในทางกลับกัน ทำให้คุณรู้สึกมีอารมณ์เชิงบวกที่เกี่ยวข้องกับผู้ที่ออกเสียงชื่อ
ในทำนองเดียวกัน การใช้ตำแหน่ง สถานะทางสังคม หรือรูปแบบของที่อยู่เองก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน หากคุณประพฤติตนในทางใดทางหนึ่ง คุณก็จะได้รับการปฏิบัติเช่นนั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณโทรหาเพื่อน เขาจะรู้สึกเป็นมิตรกับคุณในไม่ช้า และถ้าอยากทำงานให้ใครก็เรียกเขาว่าเจ้านาย
3. ประจบ
เมื่อมองแวบแรก กลวิธีนั้นชัดเจน แต่มีข้อแม้บางประการ
หากคุณยกยอคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูง คำเยินยอมักจะฟังดูจริงใจ คนเหล่านี้จะชอบคุณเพราะคุณยืนยันความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับตัวคุณเอง
การเยินยอต่อผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำสามารถนำไปสู่ความรู้สึกเชิงลบได้ คนพวกนี้จะรู้สึกถึงความไม่จริงใจของคุณทันที tk คำพูดของคุณจะขัดแย้งกับความคิดเห็นของพวกเขาเอง
4. ไตร่ตรอง
คนเรามักจะแบ่งคนอื่นออกเป็น "เรา" และ "พวกเขา" โดยไม่รู้ตัว เมื่อเห็นบางสิ่งที่คุ้นเคยในคู่สนทนา บุคคลหนึ่งจะพาเขาไปหา "ของเขาเอง" โดยอัตโนมัติและเริ่มปฏิบัติต่อเขาดีขึ้น
5. พยักหน้าขณะพูด
ใครๆก็ต้องการ อารมณ์เชิงบวกและการอนุมัติ เมื่อเห็นการตอบสนอง คู่สนทนาก็เริ่มรู้สึกสบายใจและเปิดกว้างมากขึ้น
พยักหน้าระหว่างการสนทนา และภายหลังจะช่วยโน้มน้าวให้ฝ่ายตรงข้ามรู้ว่าคุณคิดถูก
6. เถียง.
การบอกใครสักคนว่าพวกเขาผิดไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดที่จะเอาชนะใจคน ผลกระทบมีแนวโน้มที่จะตรงกันข้าม มีมากขึ้น วิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อแสดงความไม่เห็นด้วยและไม่สร้างศัตรูในเวลาเดียวกัน - อาร์กิวเมนต์
ประการแรกคุณสามารถเสนอมุมมองสองด้านให้คู่สนทนา: "ลองดูจาก 2 ด้าน ... "
ประการที่สอง คุณสามารถพลิกปัญหา - โอนสาระสำคัญไปยังสถานการณ์ที่ง่ายกว่าและเข้าใจมากขึ้น: "ยกตัวอย่างเช่น .... มันจะเหมือนเดิม"
และประการที่สาม คุณสามารถแยกปัญหาออกได้ดังนี้:
1. ความยินยอม: "ฉันเห็นด้วยว่า ...."
2. ข้อสงสัย: "จริงๆ ฉันไม่ค่อยแน่ใจว่า..."
3. มีอะไรผิดปกติ: "เกี่ยวกับความจริงที่ว่ามันไม่เป็นเช่นนั้น ... "
เมื่อได้ยินการโต้แย้งที่สมเหตุสมผล บุคคลจะปฏิบัติต่อคำพูดของคุณด้วยความเคารพอย่างยิ่งและอาจเห็นด้วยกับคุณด้วยซ้ำ
7. แสดงการคัดค้านผ่าน "ฉัน"
1. ฉันไม่มีความสุขกับความจริงที่ว่าเรามีของกระจัดกระจายอยู่รอบ ๆ บ้าน
และต้องทำความสะอาดทุกครั้ง
2. ฉันต้องการให้สถานการณ์นี้เปลี่ยนแปลง ยุติธรรมมากขึ้น
3. ฉันต้องการคุณบอกฉันว่าต้องทำอย่างไร
การแทนที่ "คุณต้องตำหนิ" ด้วย "ฉันรู้สึก" ในการสนทนา คุณจะหลีกเลี่ยงการตำหนิซึ่งกันและกัน ทำให้บุคคลนั้นมองสถานการณ์จากมุมมองของคุณ และทำข้อตกลงร่วมกันกับเขา
8. ตั้งใจฟังคู่สนทนา
ประกอบด้วย 4 รูปแบบ:
1. ค้นหาว่า: "คุณหมายถึงอะไร"
2. การถอดความคำ คู่สนทนา: " ตามที่ผมเข้าใจคุณ...
3. วาจาสะท้อนความรู้สึกของคู่สนทนา: "สำหรับฉันแล้วคุณรู้สึก ... "
4. สรุป: "ความคิดหลักของคุณ ตามที่ฉันเข้าใจคือ..."
ถาม คำถามชี้แจงการทบทวนความคิดของคู่สนทนาด้วยคำพูดของคุณเอง สรุปคำพูดของเขา แสดงว่าคุณกำลังฟังเขาอย่างระมัดระวังและเข้าใจสิ่งที่เขากำลังพูดถึง เป็นผลให้บุคคลนั้นรู้สึกว่าเขาไม่ได้เฉยเมยกับคุณผ่อนคลายและเริ่มฟังความคิดเห็นของคุณมากขึ้น