วิธีการกระจายข้อมูล วิธีสร้างจดหมายข่าวทางอีเมลด้วยตัวเอง: คำแนะนำทีละขั้นตอน คุณลักษณะและคำแนะนำ
การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพถ่ายทอดข้อมูลให้กับผู้คน อีเมลจำนวนมากไม่ควรถือว่าชั่วร้ายตามคำจำกัดความ ไม่ใช่วิธีการถ่ายทอดข้อมูลที่ต้องถูกตำหนิ แต่เป็นเนื้อหาที่ส่งมาด้วยความช่วยเหลือ ถ้าในจดหมายฉบับต่อไป ฉันถูกเสนอให้ลดน้ำหนักใน 60 วินาที หรือเพิ่มอะไรเป็นจำนวนเซนติเมตรเท่ากัน ฉันจะโกรธ แต่ถ้าในจดหมายฉบับเดียวกัน มีข้อเสนอให้ซื้อของที่น่าสนใจให้ฉัน และถึงแม้จะได้ส่วนลดดี ๆ ก็จะไม่ขุ่นเคือง หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ และคุณมีฐานสมาชิก ตลอดจนข้อมูลที่จำเป็นและเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาจริงๆ ให้ใช้รายชื่อผู้รับจดหมาย ดำเนินการอย่างชาญฉลาด
ในเรื่องที่ดูเหมือนง่ายนี้ มีความแตกต่างมากมาย ซึ่งคุณสามารถได้รับผลตอบแทนในเชิงบวกและไม่ทำให้คนอื่นโกรธ คุณสามารถใช้เวลาศึกษาวิทยาศาสตร์นี้ แต่ควรหันไปใช้บริการเฉพาะทางที่จะทำทุกอย่างด้วยตัวเองและมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณจะจ่ายเงินให้ใครบางคนสำหรับบริการนี้ ดังนั้นให้เลือกบริการที่เหมาะสม
Lifehacker ตามอาชีพ หมายถึงจดหมายข่าวทางอีเมล และเรามี ประสบการณ์ที่ดีทำงานกับบริการที่คล้ายคลึงกัน วันนี้เราจะมาเล่าถึงหนึ่งบริการที่เราชื่นชอบภายใต้ชื่อน่ารักๆ "Pechkin-mail.ru" มันโดดเด่นกว่าพื้นหลังของผู้อื่นโดยคำนึงถึงรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของรายชื่อผู้รับจดหมายที่มีความสามารถและมี เกณฑ์ต่ำเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น - แม้แต่คนที่ไม่เคยจัดการกับการตลาดผ่านอีเมลมาก่อนก็สามารถใช้ได้
สะดวก รวดเร็ว
เริ่มจากความจริงที่ว่า Pechkin เป็นมิตรกับผู้ใช้ใหม่มาก การนำเข้าฐานข้อมูลนั้นรวดเร็วจริงๆ และตัวเลข “สมาชิก 30,000 รายใน 1.5 นาที” ที่ประกาศบนเว็บไซต์ของพวกเขานั้นสอดคล้องกับความเป็นจริง ระหว่างทาง บริการจะใช้ในการจัดเก็บเนื้อหาสื่อทั้งหมดที่วางแผนจะใช้ในรายชื่อผู้รับจดหมาย
คุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมที่สุดของ Pechkin คือเครื่องมือแก้ไขแบบลากและวางสำหรับการออกแบบเนื้อหาอีเมล จดหมายที่ออกแบบอย่างสวยงามซึ่งแสดงบนสมาร์ทโฟนอย่างถูกต้องช่วยให้อ่านและทำตามลิงก์ได้อย่างแน่นอน คุณไม่สามารถละเลยการออกแบบในทุกกรณี
กาลครั้งหนึ่ง เราคิดว่าโปรแกรมแก้ไข HTML แบบ WYSIWYG นั้นสะดวกที่สุด แต่เมื่อคุณไม่พบโค้ดเลยเมื่อออกแบบและเขียนอีเมล และการปรับแต่งใดๆ ทำได้โดยการลากและวางองค์ประกอบด้วยเมาส์ ยังไงก็เถอะ คุณไม่ต้องการที่จะกลับไปที่วิซิวิกิ
ในบริการอื่นๆ ที่เราทดสอบ ไม่มีตัวแก้ไขดังกล่าว
มุมหวาดระแวง
จุดที่สอง (และมักจะสำคัญที่สุด) คือความปลอดภัยของข้อมูล คิดถึงบ่อยมั้ย ชะตากรรมในอนาคตที่อยู่ของกล่องจดหมายของคุณ เหลือบริการที่ดีต่อไปหรือไม่? สิ่งต่างๆ อาจเลวร้ายยิ่งกว่าเดิม หากคุณไม่ใช่ผู้ใช้ แต่เป็นผู้ดูแลฐานสมาชิก ข้อมูลดังกล่าวเป็นข้อมูลย่อยที่น่ารับประทานสำหรับทั้งนักส่งสแปมที่โง่เขลาและคู่แข่งที่มีกลุ่มเป้าหมายใกล้เคียงกัน จำเป็นต้องได้รับการปกป้องและในเรื่องนี้ Pechkin เสนอสิ่งที่สะดวกมาก - การยืนยันการลงชื่อเข้าใช้บัญชีของคุณผ่าน SMS หลังจากเข้าสู่ระบบและรหัสผ่านแล้ว ข้อความพร้อมรหัสจะถูกส่งไปยังหมายเลขที่ระบุในการตั้งค่า ซึ่งจะต้องระบุระหว่างการตรวจสอบสิทธิ์
อันที่จริง สิ่งนี้ช่วยลดความเสี่ยงของการโจรกรรมบัญชีให้เหลือศูนย์ ข้อมูลทั้งหมดที่ถ่ายโอนจากผู้ใช้ไปยังบริการและย้อนกลับจะผ่าน HTTPS แม้ว่าอาการหวาดระแวงจะเกินขนาดและความวิตกกังวลทำให้คุณตื่นตัว คุณก็ไปที่โปรไฟล์และดูประวัติการเข้าชมบริการจากบัญชีปัจจุบันของคุณได้
ปัญหาเกี่ยวกับความจำเป็นในการเข้าถึงบริการให้กับพนักงานคนหนึ่งได้รับการแก้ไขโดยเพียงแค่สร้างบัญชีย่อยสำหรับเขาด้วยสิทธิ์ที่จำกัด
รู้ทุกเรื่อง
จุดที่สามคือการรู้หนังสือมาก - ชุดของการกระทำด้วยความช่วยเหลือที่สแปมที่น่าเบื่อกลายเป็นการแลกเปลี่ยนข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย (มีจำนวนมากจริง ๆ เราจะอธิบายสั้น ๆ กระบวนการที่เป็นแบบอย่างทำงานได้ แต่ควรอ่านแบบเต็มดีกว่า)
เราอัปโหลดฐานข้อมูลไปยังบริการอย่างรวดเร็ว -> เครื่องมือในตัวจะตรวจสอบการพิมพ์ผิด และหากต้องการ ให้แบ่งผู้ติดต่อออกเป็นกลุ่มเป้าหมายแยกตามพารามิเตอร์ที่เกี่ยวข้อง -> วาดตัวเลือกหลายตัวสำหรับเทมเพลตการส่ง -> ตรวจสอบทันที รูปร่างบนเบราว์เซอร์ปัจจุบันทั้งหมดและ อุปกรณ์มือถือภายในบริการ -> ระหว่างทางเราทำการทดสอบ A / B ซึ่งผู้รับบางคนจะได้รับจดหมายรุ่นทดลอง -> เพิ่มองค์ประกอบส่วนบุคคลให้กับตัวอักษร (เราใช้ชื่อสมาชิกและ ใส่ลงในเนื้อความของจดหมายที่จ่าหน้าถึงเขา) ทั้งหมดนี้ทำได้ภายในบริการ โดยไม่เกี่ยวข้องกับยูทิลิตี้และเครื่องมือของบุคคลที่สาม โดยไม่ต้องออกจากบัญชี Pechkin ของคุณเลย เย็น? เราก็ชอบเหมือนกัน
เป็นโบนัส รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ผู้รับในขณะที่อ่านจดหมายที่อยู่ที่ตายแล้วและไม่สามารถเข้าถึงได้จะถูกบันทึกและทั้งหมดนี้จะถูกป้อนลงในฐานข้อมูลปัจจุบันของผู้รับ
หากก่อนหน้านี้ผู้ใช้ไม่ได้จัดการกับการส่งจดหมายเลยและไม่ได้รวบรวมข้อมูลจากสมาชิก คุณสามารถอัปโหลดแบบฟอร์มการสมัครไปยังเว็บไซต์ของคุณได้โดยตรงจาก Pechkin ดังนั้น ข้อมูลจะถูกส่งไปยังบริการโดยตรง โดยไม่มีขั้นตอนการนำเข้าที่ไม่จำเป็น
ผล
สิ่งที่จำเป็นสำหรับองค์กรที่มีความสามารถและมีประสิทธิภาพ จดหมายข่าวทางอีเมล์? เราไม่รู้ แต่เงินปัจจุบันมีมากเกินพอ ด้วยอัตราค่าบริการที่ยืดหยุ่นได้และเครื่องมือเสริมที่จำเป็นจำนวนมากซึ่งไม่ต้องการความรู้และทักษะเฉพาะ ทุกคนสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมนี้
สวัสดีเพื่อน. วันนี้ฉันจะบอกคุณถึงวิธีการส่งจดหมายอัตโนมัติทางอีเมล การส่งจดหมายช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถพัฒนาธุรกิจของตนได้เสมอ แต่ด้วยการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ต ความเป็นไปได้ของวิธีการโปรโมตนี้จึงเพิ่มมากขึ้น - ผู้อ่านบล็อกของฉันเกือบทุกคนรู้จักสิ่งนี้
ฉันตัดสินใจโพสต์บทความนี้ ในทางที่ไม่ปกติ. อันดับแรก ฉันจะพูดถึงด้านเทคนิคของการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย (สำหรับสิ่งนี้ ซึ่งจะอธิบายกระบวนการทั้งหมดทีละขั้นตอน)
และหลังจากส่วนทางเทคนิคนี้ ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับประโยชน์ของการใช้เครื่องมือนี้และวิธีใช้งานอย่างถูกต้อง
1. ตั้งค่าบริการ Mailing list
ขั้นตอนทั้งหมดในการสร้างรายชื่อส่งเมลของคุณจะใช้เวลาเพียงครึ่งชั่วโมงเท่านั้น แต่จะได้ผลสำหรับคุณเป็นเวลาหลายปี
ในวิดีโอสอน ฉันจะใช้บริการส่งจดหมายของ Smartresponder ดังนั้นก่อนที่จะเริ่ม ให้ไปที่หน้าโดยใช้ลิงก์นี้ - Smartresponder.ru
2. รายชื่อผู้รับจดหมายมีไว้เพื่ออะไร?
ในกรณีที่คุณยังไม่ทราบว่าการส่งจดหมายมีไว้เพื่ออะไรและมีประโยชน์อย่างไร ฉันจะบอกคุณเป็นภาษาที่เข้าถึงได้
ลองนึกภาพว่าคุณมีร้านค้าออนไลน์หรือ . คุณดึงดูดผู้มาเยือนด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง บางทีคุณอาจใช้วิธีโฆษณาแบบเสียเงิน บางทีอาจฟรีก็ได้ ไม่สำคัญ มีคนมาที่เว็บไซต์ของคุณ เขาชอบมัน เขาคิดว่ามันคงจะดีถ้าได้กลับมาเยี่ยมชมอีกครั้ง ปิดหน้าและลืมมันไปตลอดกาล น่าเสียดายที่สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยมาก
ทีนี้ลองนึกดูว่าสถานการณ์จะเปลี่ยนไปอย่างไร ถ้าเขามีโอกาสทิ้งอีเมลไว้ให้คุณเพื่อรับการอัปเดตบล็อก ข้อเสนอพิเศษจากร้านค้าออนไลน์ของคุณ โบนัสใดๆ หรือหลักสูตรฝึกอบรม - ถ้าเขาชอบเว็บไซต์ของคุณ เขาจะทิ้งอีเมลของเขาไว้อย่างแน่นอน -เมล
คุณจะไม่ต้องใช้เงินและเวลาในการดึงดูดเขาอีกต่อไป
3. โปรแกรมส่งจดหมาย
ดังนั้น คุณมีผู้ติดต่อของลูกค้าของคุณ แต่เมื่อมีจำนวนมาก ปัญหาก็จะเริ่มต้นขึ้น หากคุณส่งจดหมายด้วยตนเองหรือใช้โปรแกรมสำหรับส่งจดหมาย ที่อยู่ทางไปรษณีย์และที่อยู่ IP ของการส่งจะอยู่ในฐานข้อมูลของผู้ส่งอีเมลขยะอย่างรวดเร็ว ประการที่สอง การทำงานกับข้อมูลจำนวนมากจะไม่สะดวก
เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณต้องสร้างรายชื่อผู้รับจดหมายโดยใช้หนึ่งใน บริการเฉพาะทางตัวอย่างเช่น ที่ฉันอธิบายไว้ตอนต้น บริการดังกล่าวช่วยให้คุณสามารถรวบรวมรายชื่อสมาชิกโดยอัตโนมัติ (ผ่านแบบฟอร์มพิเศษ) ติดตามสถิติ ส่งจดหมาย และทำหน้าที่อื่น ๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ บริการอีเมลขนาดใหญ่จะเจรจากับบริการไปรษณีย์และป้องกันไม่ให้จดหมายของคุณเข้าสู่สแปม
4. รายชื่อผู้รับจดหมายให้อะไร?
- คุณสร้างการติดต่อกับบุคคลเป็นเวลานาน แม้ว่าวันนี้คุณยังไม่พบจุดร่วมและไม่มีอะไรจะขายให้เขา ให้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ฟรีต่อไป ในอนาคต คุณจะมีโอกาสที่ดีในการทำให้เขาเป็นลูกค้าของคุณ
- ไม่จำเป็นต้องส่งจดหมายถึงแต่ละคนเป็นรายบุคคล การเขียนจดหมายและส่งไปยังสมาชิกทุกคนในครั้งเดียวก็เพียงพอแล้ว การใช้ไซต์ส่งจดหมาย เราสามารถเสริมจดหมายเหล่านี้ด้วยข้อมูลเฉพาะ เช่น ที่อยู่ตามชื่อ
- เมื่อใช้รายชื่อผู้รับจดหมาย คุณไม่ได้มีส่วนร่วมในสแปมเพราะ ขั้นตอนการสมัครสมาชิกเป็นไปโดยสมัครใจและเจ้าของกล่องจดหมายตกลงที่จะรับข้อมูลจากคุณ มันดูซื่อสัตย์ในสายตาของผู้รับจดหมายของคุณ
- การให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้อ่าน (ไม่ใช่โฆษณาเปล่าสำหรับบริการของคุณ) แสดงว่าคุณแสดงตัวเองว่าเป็นมืออาชีพ และคนชอบที่จะทำงานกับมืออาชีพ
- การเขียนจดหมายเป็นประจำจะช่วยเพิ่มทักษะความคิดสร้างสรรค์ของคุณ มืออาชีพควรจะสามารถแสดงความคิดเห็นได้อย่างถูกต้องและเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์ด้วยคุณภาพสูง
- ด้วยการศึกษาสถิติการส่งจดหมาย คุณสามารถเรียนรู้สิ่งที่มีประโยชน์มากมาย ส่วนหัวของอีเมลใดที่ดึงดูดผู้ชมของคุณได้มากกว่า คำใดในข้อความที่ทำให้คุณคลิกลิงก์ สไตล์การออกแบบใดที่ส่งผลดีกว่าต่อการแปลง และอื่นๆ อีกมากมาย
- จดหมายข่าวเป็นทรัพย์สินของคุณ เป็นฐานของผู้คนที่พร้อมเสมอสำหรับข้อเสนอของคุณ
โดยการเรียนรู้เครื่องมือนี้ คุณจะได้รับ อาวุธทรงพลังเพื่อพัฒนาอาณาจักรอินเทอร์เน็ตของคุณ
5. ฉันจะรับที่อยู่อีเมลได้ที่ไหน
มีแหล่งที่มามากมายสำหรับการเติมรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ฉันไม่อยากพูดถึงวิธีการที่ผิดกฎหมาย แต่คุณรู้ว่าฐานสามารถซื้อได้แม้ว่าคุณภาพของพวกเขาจะไม่เป็นที่ต้องการมากนัก ฉันจะพูดถึงวิธีที่ซื่อสัตย์ในการรวบรวมผู้ติดต่อ
- หากคุณมีเว็บไซต์ บล็อก หรือฟอรัมของบริษัท ให้จัดเตรียมแบบฟอร์มการสมัครเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมแต่ละคนสามารถสมัครรับข้อมูลได้ เสนอโบนัสใด ๆ สำหรับรายละเอียดการติดต่อ
- การใช้ ดึงดูดปริมาณการเข้าชมไม่ใช่ไซต์หลัก แต่ไปยังหน้าพิเศษ - หน้า Landing Page หน้าเหล่านี้ควรได้รับการออกแบบในลักษณะที่ผู้คนต้องการออกจากรายชื่อติดต่อ
- วิธีที่ดีในการหาเงินจากสมาชิกจำนวนมากคือซื้อโฆษณาจากผู้เขียนรายชื่อส่งเมลอื่นๆ
- หากคุณใช้บริการ Smartresponder ให้ใส่จดหมายข่าวลงไป ซึ่งจะทำให้จดหมายข่าวของคุณมีสมาชิกฟรีหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง
- หากบริษัทของคุณทำงานแบบออฟไลน์ด้วย ให้เชิญลูกค้าของคุณให้มาที่ไซต์ของคุณหรือขอให้พวกเขากรอกแบบสอบถาม ซึ่งจะรวมประโยคเกี่ยวกับความยินยอมในการรับจดหมายข่าวทางอีเมล
6. วิธีหาเงินจากการส่งจดหมายจำนวนมาก?
วิธีหลักในการสร้างรายได้จากอีเมลจำนวนมากคือการขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเอง หรือโดยการขายพื้นที่โฆษณา
บางครั้ง คุณสามารถสร้างรายได้มากขึ้นด้วยการขายโฆษณา เนื่องจากคุณมีทุกสิ่งที่คู่แข่งของคุณต้องการ นั่นคือฐานของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สำหรับการเข้าถึงฐานข้อมูลนี้เพียงครั้งเดียว พวกเขายินดีจ่าย ในขณะที่คุณไม่สูญเสียฐานข้อมูลนี้
บทความที่เป็นประโยชน์:
วิธีหาเงินบนอินเทอร์เน็ตสำหรับผู้เริ่มต้น - 23 ...
บล็อกคืออะไร สร้างอย่างไร โปรโมตอย่างไร ...
ความคิดที่ผิดพลาดประการแรกที่เกิดขึ้นในหัวของผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ซึ่งตัดสินใจพัฒนาธุรกิจบนเว็บ ดูเหมือนว่าไซต์การทำงานที่มีข้อมูลที่โพสต์ก็เพียงพอแล้ว ดูเหมือนว่าคุณจะสามารถสื่อสาร ได้รับโอกาสผ่านทางไซต์เพื่อบอกผู้ฟังถึงสิ่งที่คุณต้องการ แต่นี่ไม่เป็นเช่นนั้น ลองคิดออก
สมมติว่ามีผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ 100 คน คุณทักทายพวกเขาด้วยใบหน้าของคุณ พวกเขามองไปรอบๆ อ่านอะไรบางอย่าง (เช่น ถ้าคุณมีบล็อก) ทำการซื้อ (ถ้าคุณมีร้านค้าออนไลน์) และจากไป ทุกอย่าง. หากพวกเขาต้องการ พวกเขาจะ "ติดต่อ" คุณ - พวกเขาจะเยี่ยมชมไซต์อีกครั้ง หากไม่เป็นเช่นนั้น แสดงว่าคุณสูญเสียผู้ชมไปเพราะผู้เยี่ยมชมยังคงเป็นคนแปลกหน้าสำหรับคุณ คุณไม่สามารถติดต่อพวกเขาได้ พวกเขาทำได้ เพจเจอร์เดียวกัน. ลองนึกภาพว่าคน 100 คนนี้ทิ้งที่อยู่อีเมลไว้ให้คุณ
อีเมลเป็นหมายเลขโทรศัพท์ที่คล้ายคลึงกันโดยตรง ซึ่งเป็นการติดต่อที่คุณสามารถติดต่อผู้เยี่ยมชมของคุณได้ การสื่อสารสองทางที่แท้จริงเหมือนโทรศัพท์ มันยังคงอยู่เพียงเพื่อรับอีเมล
วิธีรับอีเมล
ปัญหาพื้นฐานที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดพยายามแก้ไข ในการตอบคำถาม คุณต้องแทนที่ผู้เยี่ยมชมไซต์ พวกเขาไม่ให้ที่อยู่อีเมล บังคับ? จะไม่ทำงาน. การหลอกลวง? แย่ลง.
แค่หนึ่งเดียวเท่านั้น วิธีที่มีประสิทธิภาพรับอีเมล - ทำให้บุคคลนั้นต้องการส่งให้คุณ
- อยู่ถึงวันที่. ในหลายกรณี ผู้ใช้หากไซต์ของคุณเกี่ยวข้องกับความสนใจของเขา จะไม่รังเกียจที่จะสมัครรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับกิจกรรมใหม่บนไซต์ ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวเนื้อหาใหม่ การปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่ และอื่นๆ ฟังก์ชั่นเดียวกันสามารถเสิร์ฟภายใต้ซอส "สะดวกกว่า"
- ดีที่สุดแล้ว. ข้อเสนอที่ดีจะส่งสิ่งที่ดีที่สุดให้กับคุณในสิ่งที่เกิดขึ้นบนไซต์ของคุณ บทความที่ดีที่สุด ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด
- พิเศษ. วิธีการที่ก้าวร้าวมากขึ้น แต่มีประสิทธิภาพมาก โดยอ้างอิงถึงลักษณะเฉพาะของจิตวิทยามนุษย์ การเข้าถึงบางสิ่งบางอย่างมีให้เฉพาะกับสมาชิกเท่านั้น มันสามารถเป็นอะไรก็ได้: วัสดุที่ "มีประโยชน์มากที่สุด" ที่ไม่เหมือนใคร การแข่งขัน เงื่อนไขพิเศษและฟังก์ชัน ลองนึกถึงรายการข้อเสนอของคุณที่สามารถจัดเป็นเอกสิทธิ์และมอบให้เฉพาะกับ "ข้อเสนอที่เลือก" เท่านั้น
- ส่วนลดและโปรโมชั่น. ข้อมูลนี้มีประโยชน์อย่างเป็นกลางต่อผู้ชมของคุณ ใครอยากพลาดของใหญ่ๆ ส่วนหนึ่ง รายการนี้ทับซ้อนกับฟังก์ชันการแจ้งเตือนที่เป็นนามธรรมมากขึ้น แต่ที่นี่แรงจูงใจสำหรับผู้เข้าชมคือเรื่องการเงิน มีความเฉพาะเจาะจงและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น
แรงจูงใจในการส่งที่อยู่อีเมลที่ระบุไว้ข้างต้นควรแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นได้ง่ายและ รูปแบบภาพ. วางบล็อกการสมัครรับข้อมูลแบบคงที่และแบบป๊อปอัปบนเว็บไซต์ ไม่มีข้อความยาวหากิน ชัดเจน ชัดเจน ชัดเจน อย่างเข้าใจ เอฟเฟกต์จะไม่ทำให้คุณต้องรอ และในไม่ช้า คุณจะมีฐานข้อมูลผู้ติดต่อที่น่าประทับใจ
จะทำอย่างไรกับที่อยู่อีเมล
การมีที่อยู่อีเมลทำให้คุณสามารถพูดคุยกับผู้ชมของคุณผ่านรายชื่อผู้รับจดหมาย คุณต้องใช้โอกาสนี้อย่างถูกต้องเพราะการทำงานที่ไม่เหมาะสมกับสมาชิกจะไม่เพียงแต่ไม่ช่วยแต่ยังทำร้ายคุณด้วย
กฎเกณฑ์สำหรับการตลาดทางอีเมลที่ดี
คุณกำลังพูดคุยกับผู้ชม ที่อยู่คือคำพูด คำพูดควรสวยงามและสง่างาม ซึ่งหมายความว่าจดหมายของคุณต้องดึงดูดทุกองค์ประกอบ
หากหัวเรื่องของจดหมายไม่สนใจผู้รับ เขาก็จะไม่เข้าถึงเนื้อหานั้น หัวข้อไม่ควรทำซ้ำอดีต แต่ควรกระตุ้นความอยากรู้ด้วยความคิดริเริ่มของข้อความ
ที่อยู่ที่ฉันไว้วางใจ
บอกว่าชื่อผู้ส่งใดทำให้เกิดข้อสงสัยน้อยลง: [ป้องกันอีเมล]? ชื่อบริษัทของคุณคือชื่อของคุณและควรอยู่ในที่อยู่ของผู้ส่ง เขาจะต้องได้รับการยอมรับ นั่นคือเหตุผลที่นักการตลาดให้ความสำคัญกับการรับรู้ถึงแบรนด์
ชีวิตสั้นเกินกว่าจะอ่านอักษรยาว
และในยุคโมบายล์ เมื่อผู้คนดูเนื้อหาของคุณบนหน้าจอสมาร์ทโฟนขนาดเล็ก ข้อกำหนดด้านขนาดก็ยิ่งเข้มงวดมากขึ้นไปอีก ไม่เกิน 50 ตัวอักษรต่อชื่อเรื่อง - กฎที่เข้มงวด. ตามหลักการแล้ว วลีที่สำคัญการอุทธรณ์และบทคัดย่อควรมีความยาว 28–39 อักขระ
ไม่มี CAPSLOCK
ตัวพิมพ์ใหญ่มากเกินไปจะไม่ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้อ่าน ค่อนข้างตรงกันข้าม มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการรับรู้ หมวกสามารถรับรู้ได้ว่าเป็นเสียงกรีดร้อง ไม่ชอบให้ใครมาด่า
ฉันกำลังคุยกับคุณเพื่อน!
การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในการหมุนเวียนเป็นเครื่องมือที่แข็งแกร่งที่สุดในการเพิ่มความภักดีและความสนใจของผู้รับจดหมาย ดูเหมือนว่าจดหมายไม่ได้มาจากหุ่นยนต์ไร้วิญญาณ แต่มาจากเพื่อนที่รู้จักชื่อคุณ ความสนใจอะไร! ใกล้แล้ว ใกล้อย่างไม่น่าเชื่อ การปรับเปลี่ยนข้อเสนอในแบบของคุณเป็นเครื่องมือขั้นสูงที่ทำงานโดยอิงจากประวัติการกระทำของผู้เยี่ยมชม
จดหมายทีเซอร์
คุณไม่สามารถพิจารณาอีเมลแยกจากกระบวนการทางธุรกิจโดยรวมได้ จดหมายเป็นขั้นตอนแรกในห่วงโซ่ ดังนั้นต้องบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัด ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนไปยังเว็บไซต์ ร้านค้า หรือหน้าเฉพาะของคุณ เนื้อหาของจดหมายจะต้องนำผู้รับไปสู่สิ่งนี้ผ่านคำกระตุ้นการตัดสินใจ (เรียกร้องให้ดำเนินการ) ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน โดยทั่วไปแล้ว นี่คือองค์ประกอบที่โดดเด่นในเนื้อหาของอีเมล เช่น ปุ่ม และข้อความทำหน้าที่เป็นตัวเร่งให้เกิดความน่าดึงดูดใจสำหรับการคลิก
การทดสอบ A/B
คุณตัดสินใจที่จะสร้างจดหมายหลายฉบับเพราะคุณไม่แน่ใจว่าฉบับใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด? ไม่ต้องสงสัยเลย โดยใช้เครื่องมือที่เหมาะสม คุณสามารถส่งจดหมายทุกฉบับ แจกจ่ายให้ ตัวอย่างเช่น 33% ของผู้รับเห็นตัวเลือกแรก 33% - ที่สองและ 34% - ที่สาม แล้วประเมินประสิทธิภาพของแต่ละรายการ ตัวเลือก.
พ่อมดมาตรงเวลาเสมอ
และในบริบทของแคมเปญอีเมล “ตรงเวลา” หมายถึง เวลาที่ดีที่สุดในแง่ของกิจกรรมการตอบสนองของผู้รับ ไม่มีช่วงเวลาใดที่สมบูรณ์แบบที่คนทั้งโลกต้องการอ่านอีเมลและคลิกลิงก์ในทันใด ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นปัจเจกและน่าค้นหา วันที่ดีกว่าและนาฬิกาจะช่วยฝึกฝนและติดตามกิจกรรมอย่างง่าย
ด้วยลูกเล่นที่ไม่ซับซ้อนเหล่านี้ คุณจะเปลี่ยนจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณให้เป็นช่องทางการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งผู้ชมที่ภักดีซึ่งสนใจในข้อเสนอของคุณจะมายังไซต์ของคุณ
อย่างไรก็ตาม มันมีปัญหาและคุณเข้าใจมันดีอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น ในการปรับแต่งตัวอักษรนับร้อยนับพันให้เป็นแบบส่วนตัวได้อย่างไร? การเขียนจดหมายสวยงามแค่ไหน? เช่นเดียวกับการทดสอบ A/B และการวิเคราะห์โดยทั่วไป ในท้ายที่สุด ไม่ใช่ผู้ประกอบการทุกคนที่เป็นเจ้าของเว็บไซต์อยู่แล้ว ดังนั้นงานแรกสำหรับเขาคือการหาวิธีที่เรียบง่ายและราคาไม่แพงเพื่อให้ได้ "สำนักงานดิจิทัล" ที่สวยงามคุณภาพสูงสำหรับธุรกิจของเขา
ด้วยการถือกำเนิดของผู้สร้างเว็บไซต์ ชีวิตของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการก็ง่ายขึ้นมาก ไม่จำเป็นต้องติดต่อโปรแกรมเมอร์และนักออกแบบ คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ดูแลระบบเพื่อดูแลเซิร์ฟเวอร์ การเลือกสิ่งที่ไม่ต้องการทักษะเฉพาะสำหรับการปรับแต่งก็เพียงพอแล้ว และปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับความต้องการของคุณอย่างอิสระ
ยังคงเป็นเพียงการเพิ่มแอปพลิเคชันอีเมลลงในไซต์เท่านั้น ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการติดตั้ง เพียงไม่กี่คลิกเพื่อสร้างจดหมายที่สวยงาม ตัวเลือกที่สะดวกสำหรับผู้รับ และจดหมายข่าวของคุณก็พร้อมที่จะส่ง
ในการสร้างแคมเปญอีเมลที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องทำตามขั้นตอนพื้นฐานอย่างถูกต้อง: เลือกบริการอีเมลที่เชื่อถือได้ ปรับเนื้อหาสำหรับการอ่านจากหน้าจอมือถือ เขียนข้อความที่ติดหู รวบรวมที่อยู่จำนวนที่เพียงพอของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่ และแบ่งกลุ่มผู้ชม แต่บางครั้งก็ยังไม่เพียงพอ: คู่แข่งของคุณส่งจดหมายที่คล้ายกัน ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถเซอร์ไพรส์สมาชิกด้วยสิ่งใหม่และน่าสนใจได้ ในบทความนี้ คุณจะพบเคล็ดลับ 20 ข้อที่จะช่วยให้คุณทราบว่าจะเขียนอะไรถึงลูกค้าของคุณ และเข้าใจวิธีทำให้อีเมลการขายของคุณโดดเด่นและประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ได้อย่างไร
ให้สมาชิกของคุณรู้สึกเหมือนได้รับเลือก กระตุ้นให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวพิเศษสำหรับ ลูกค้าที่ดีที่สุด. คุณสามารถเสนอชื่อลูกค้าประจำ ผู้บริโภคด้วยจำนวนเงินในเช็ค เจ้าของผลิตภัณฑ์บางประเภทเป็นลูกค้าที่ดีที่สุด
เสนอสมาชิกในคลับพิเศษให้กับสมาชิกในจดหมายส่วนตัว ในเวลาเดียวกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ได้ดูเหมือน "ตัวอักษรไนจีเรีย" ขอให้ลูกค้ายืนยันการเป็นสมาชิกในคลับ
รวมข้อเสนอสุดพิเศษ คูปองส่วนลด ข้อเสนอการสั่งจองล่วงหน้าผลิตภัณฑ์ใหม่ ฯลฯ ในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณสำหรับสมาชิกคลับสุดพิเศษ ด้วยความช่วยเหลือจากปากต่อปาก สิ่งนี้จะทำให้การเป็นสมาชิกในคลับเป็นที่ต้องการของลูกค้าทุกคนของคุณ พวกเขาจะพยายามปฏิบัติตามเงื่อนไขที่จำเป็นในการรับคำเชิญ
สมาชิกของคุณได้รับอีเมลหลายสิบฉบับต่อวัน พวกเขาแทบจะไม่สนใจทุกข้อเสนอในการดาวน์โหลดบางอย่างฟรี ใช้ประโยชน์จากส่วนลด 3% ในการซื้อเครื่องตัดหญ้า turbojet พร้อมฟังก์ชั่นการเดินทางทางอากาศระดับกลาง และไม่สนใจคำถามเกี่ยวกับความปรารถนาที่จะสร้างรายได้หลายล้านโดยไม่ต้องใช้ความพยายามและ การลงทุนระยะแรก. เสียงโฆษณาทำหน้าที่ของมันเอง - ผู้คนเริ่มหูหนวกต่อข้อความทางการตลาด
อีกสิ่งหนึ่งคือถ้าคุณจัดการเพื่อแสดงการดูแลลูกค้าในจดหมาย ทำอย่างไร? นี่คือแนวคิดบางประการ:
- รายงานว่า ข้อเสนอพิเศษหยุดทำงานหลังจากวัน บางทีลูกค้าอาจลืมไปว่าต้องการซื้อเครื่องตัดหญ้าแบบมีส่วนลด
- อธิบายว่าทำไมการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณจึงมีความสำคัญ
- เสนอข้อมูลที่มีค่าแก่สมาชิก ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพผู้ชายกี่คนที่จะขอบคุณคุณหากคุณเสนอไอเดียของขวัญให้กับคนที่คุณรักในวันที่ 8 มีนาคม
ให้ความสนใจกับหัวเรื่องของอีเมล ควรให้สมาชิกรู้ว่าคุณได้เขียนสิ่งที่มีค่า
เคล็ดลับสำหรับประสิทธิภาพของเคล็ดลับนี้คือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ คุณควรเข้าหาลูกค้าเป็นการส่วนตัวและขอให้พวกเขาอธิบายทางเลือกของพวกเขา ให้คำติชม หรือช่วยคุณดำเนินการวิจัยของคุณ
คะแนน e-booksลิตรขอให้เขียนรีวิวหนังสือที่ซื้อแต่ละเล่ม นอกจากนี้ผู้เขียนบทวิจารณ์งานใหม่ครั้งแรกจะได้รับเงินโบนัสเข้าบัญชีของพวกเขา
บริการ ReadRate เสนอให้ทำการทดสอบเฉพาะเรื่อง
และนักการตลาด Optimizely Jessie Becker เสนอให้ถามอะไรเธอ
ซึ่งรวมถึงบทวิจารณ์ ผลการวิจัย กรณีศึกษา รางวัล การให้คะแนน โปรดทราบจดหมายต่อไปนี้:
ลิตรประกาศหนังสือที่ครองอันดับหนึ่งในการจัดอันดับ ผลงานที่ดีที่สุดสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงประจำปี 2014 และร้านค้าออนไลน์ของ Amazon ผู้ชมที่พูดภาษารัสเซียไม่มีเวลาอ่านหนังสือเล่มนี้ ไม่มีบทวิจารณ์ในเว็บไซต์หนังสือ Liters และ ReadRate ซึ่งเป็นบทวิจารณ์ที่เป็นบวกอย่างยิ่งต่อ LiveLib ไม่มีใครใน Facebook รู้อะไรเลย
งานพิสูจน์สังคม: ผู้ชมชอบอันดับของ Amazon และคำว่า "สินค้าขายดี" แม้ว่า รีวิวจริงยังมีผู้ใช้ที่พูดภาษารัสเซียน้อยมากเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้ หนังสือขายดีแน่นอน
มีการกล่าวไว้ข้างต้นว่าการปรับแต่งจดหมายช่วยให้ได้รับ ข้อเสนอแนะ. ความเป็นไปได้ของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่ได้จำกัดอยู่แค่นี้: เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวมของการส่งจดหมาย อีเมลสร้างขึ้นเพื่อการโต้ตอบระหว่างผู้คน โปรดจำสิ่งนี้ไว้เสมอเมื่อเขียนจดหมายขาย ใช้แนวทางต่อไปนี้:
- เขียนในนาม คนจริง,ไม่ใช่แบรนด์.
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความเกี่ยวข้องกับบุคคลที่เฉพาะเจาะจง
- ติดต่อผู้ใช้เป็นการส่วนตัว
อีกตัวอย่างหนึ่งของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือความสามารถในการรับคำแนะนำที่เป็นส่วนตัวจากบริการ LiveLib
อีเมลที่มีประสิทธิภาพให้อัตราการคลิกผ่านที่สูงของลิงก์ในข้อความและการแปลงสมาชิกเป็นผู้บริโภค ดูการออกแบบตัวอักษรจากโครงการ Death to the Stock Photo ปุ่มแปลงอยู่ด้านบนตัวข้อความเอง
จะเกิดอะไรขึ้นหากลูกค้าไม่สนใจข้อเสนอนี้? ผู้เขียนรายชื่อส่งเมลต่อไปนี้ให้ทางเลือกแก่ผู้ใช้
เพื่ออะไร? สิ่งนี้จะเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชม ด้านบนคือตัวอย่างอีเมล Death to the Stock Photo ที่ขอให้สมาชิกดาวน์โหลดแพ็คเกจก่อน ภาพถ่ายฟรีแล้วเริ่มอ่านจดหมาย มีตัวอย่างอื่นๆ ที่ประสบความสำเร็จของการส่งจดหมายพร้อมเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้
ผู้อ่านจะต้องใส่ใจกับการคาดการณ์ทางการเงินอย่างแน่นอน ซึ่งได้รับการออกแบบอย่างสวยงามในรูปแบบของกระดาษขาว
ลูกค้าของคุณต้องการส่วนลดหรือไม่? ให้พวกเขาดาวน์โหลด
ทำด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ พวกเขาเพิ่ม CTR และการแปลงอีเมลอย่างมาก
คุณสามารถใช้ CTA ที่ก้าวร้าวมากขึ้นได้
ใช้ปัจจัยเร่งด่วน คำว่า "ฟรี" และ "ไม่ต้องลงทะเบียน"
ในอีกด้านหนึ่ง สมาชิกของคุณจำเป็นต้องเข้าใจความหมายของข้อความโดยการอ่านหัวข้อ ในทางกลับกัน คุณควรวางอุบายให้พวกเขาและบังคับให้พวกเขาดำเนินการตามความจำเป็นด้วยความอยากรู้ ดูว่าสมาชิกมีแรงจูงใจในการเปิดจดหมายจากนิตยสาร "Behind the wheel" อย่างไร
Howard Zoss ดึงดูดนักการตลาดคนอื่นๆ ด้วยวิดีโอออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน
เคล็ดลับ #10: ใช้หัวเรื่องเดียวกันสำหรับอีเมลทั้งหมด
คำแนะนำนี้เหมาะสำหรับคุณภายใต้เงื่อนไขสองประการ ประการแรก ผู้ชมของคุณต้องเชื่อใจคุณโดยปริยาย สิ่งนี้เป็นไปได้หากคุณทำงานในตลาดมาเป็นเวลานานและมีชื่อเสียงที่ไร้ที่ติ ประการที่สอง เนื้อหาของจดหมายควรเป็น เหมือนเพื่อนกับเพื่อน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งอีเมลรายสัปดาห์ถึงลูกค้าของคุณด้วยหัวเรื่อง “5 สินค้าที่ดีที่สุดของสัปดาห์” หรือ “เนื้อหายอดนิยมของสัปดาห์ที่แล้ว”
ชั้นเชิงนี้มีความหมายง่ายๆ: สมาชิกคุ้นเคยกับการรับอีเมลจากคุณในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง พวกเขาจะรู้จักและพบได้ง่ายในกล่องจดหมายของพวกเขา
ลิงค์ผู้อ้างอิงใช้งานได้เนื่องจากการใช้งานของพวกเขาเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่าย: ผู้อ้างอิง ผู้อ้างอิง และธุรกิจ แรกได้รับ เงื่อนไขการทำกำไรบริการครั้งที่สองพยายามเพื่อประโยชน์โบนัสและครั้งที่สามกระตุ้นยอดขาย
เคล็ดลับ #13: ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายแก่ผู้ชมของคุณ
สร้างความประหลาดใจให้กับผู้ชมของคุณเป็นประจำด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่ด้วย ข้อมูลที่เป็นประโยชน์. ทำเช่นนี้ทุกๆสองสัปดาห์หรือเดือนละครั้ง วิธีที่คุณสอนให้ผู้ใช้รอข้อความของคุณและให้ความสนใจกับข้อความเหล่านี้ จำไว้ว่า คุณไม่จำเป็นต้องทำให้แต่ละตัวอักษรมีขนาดใหญ่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งข้อความมาตรฐานถึงผู้ใช้ได้สองครั้งต่อสัปดาห์ และเดือนละครั้งสร้างสรุปสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่บนเว็บไซต์หรือรายงานการวิเคราะห์
ตัวอักษรขนาดใหญ่จะแสดงให้เห็นได้ยากด้วยภาพประกอบ ดังนั้นให้ดูตัวอย่างได้ที่ลิงก์:
เคล็ดลับ #14: เตือนผู้ใช้ว่าคุณทำอะไรและคุณเป็นใคร
หากคุณทำงานให้กับ Google หรือ Sberbank ให้ข้ามขั้นตอนนี้ และหากคุณมีองค์กรขนาดเล็กหรือขนาดกลาง อย่าลืมปฏิบัติตามคำแนะนำ เตือนผู้ใช้ว่าคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร
Liters Bookstore มีการเตือนความจำในจดหมายทุกฉบับ:
การแลกเปลี่ยน Advego ในจดหมายฉบับหนึ่งได้ทำเอกสารโกงการโฆษณาโดยละเอียด:
เคล็ดลับ #15: ใช้ประโยชน์จากการรับรู้แบรนด์ของพันธมิตรของคุณ
ลองนึกภาพว่าคุณเพิ่งเปิดร้านค้าออนไลน์ที่คุณสามารถซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ได้ โดยธรรมชาติแล้ว ผู้ชมจะไม่รู้จักชื่อโครงการของคุณ แต่เธอรู้จักแบรนด์ที่ผลิตอุปกรณ์ต่างๆ เช่น Samsung, Apple, LG และอื่นๆ ใช้ในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ นี่คือตัวอย่างการนำกลวิธีนี้ไปใช้:
และนี่คือตัวอย่างการใช้การรับรู้ถึงแบรนด์อย่างละเอียดยิ่งขึ้น:
ไม่ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นพระเจ้าหรือมหาเศรษฐีจึงจะทำได้ เพื่อให้สมาชิกมีความสุข มักจะเพียงพอแล้วที่จะให้ของขวัญที่พอประมาณแก่พวกเขา สิ่งสำคัญคือผู้ใช้ไม่ได้มองว่าเป็นอุบายทางการตลาด
นี่คือของขวัญที่ผู้คนไม่ต้องการ:
และสิ่งนี้ดีกว่า:
และ Privatbank ใช้สำเร็จ เหตุการณ์สำคัญ- ฟุตบอลโลก
"ลิตร" หมดเวลาการขายหนังสือพร้อมส่วนลดสำหรับการเปิดตัวภาพยนตร์ดัดแปลงจากผลงานเรื่องหนึ่งรอบปฐมทัศน์
กล่าว "ขอบคุณ" ในทุกโอกาส ขอบคุณผู้ใช้ที่ซื้อสินค้า อ่านอีเมล เขียนรีวิว ฯลฯ ซึ่งส่งผลดีต่อสมาชิกของคุณและสร้างความภักดี
ตัวอย่างเช่น "Svyaznoy" ขอบคุณที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็น:
และร้าน FotoMag ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ความกตัญญูในคำพูด:
ผู้ใช้ไม่ชอบอ่านอีเมลส่งเสริมการขาย คุณสามารถแก้ปัญหานี้ได้ด้วยการทำให้ข้อความเชิงพาณิชย์ดูเหมือนโฆษณาที่เป็นกลาง ตัวอย่างเช่น สมมติว่ามีผลิตภัณฑ์ใหม่ลดราคา ราคาลดลง และมีการอัปเดตเงื่อนไขการจัดส่ง
ร้านหนังสือที่คุณรู้จักมักจะส่งอีเมลที่เป็นกลางเมื่อมีการขายหนังสือใหม่:
ร้านขายสารเคมีในครัวเรือนรายงานว่าผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเคยสนใจกลับมาจำหน่ายแล้ว
วันนี้ฉันจะให้คำแนะนำในการสร้างแคมเปญอีเมลด้วยตัวคุณเองในเวลาเพียง 90 นาที ฉันพยายามทำให้มันง่ายที่สุดเพื่อให้คุณเข้าใจขั้นตอนพื้นฐานของการทำงานกับแคมเปญอีเมล
โปรดทราบว่าแต่ละขั้นตอนสามารถและควรได้รับการปรับปรุงอย่างมาก ซับซ้อน และนำไปสู่ความสมบูรณ์แบบ
ดังนั้น เราจะต้อง:
- ฐานข้อมูลของตัวเองของที่อยู่อีเมลของสมาชิก (ที่อยู่อีเมลหรือที่อยู่อีเมลและชื่อสมาชิก)
- บัญชีในบริการ UniSender ที่มียอดเติมเงิน (ในอัตรา 0.005 USD ต่อ 1 สมาชิก)
- ความปรารถนาที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ และเวลา 90 นาที
ด่าน 1 เราสร้างฐานสมาชิกใน Unisender
ครั้งแรกที่คุณป้อนอีเมลใหม่ในช่องนี้ Unisender จะขอให้คุณยืนยัน นี่เป็นขั้นตอนมาตรฐานในการยืนยันที่อยู่ คุณจะรับมือกับมันได้อย่างรวดเร็ว
- สนาม " จากใคร". เราขอแนะนำให้คุณกรอกข้อมูลในฟิลด์ในรูปแบบ ชื่อ+ชื่อบริษัท.ดังนั้นจดหมายจะดูเป็นส่วนตัวและเตือนคุณถึงบริษัทของคุณ พยายามเข้าใ 20 ตัวอักษร.
- สนาม " หัวเรื่องจดหมาย". ดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอ หัวข้อเริ่มต้นด้วยการสร้าง ((ชื่อ|ความสนใจ)) จำเป็นต้องระบุชื่อสมาชิกหากกรอกฟิลด์ "ชื่อ" (หากไม่กรอก ระบบจะเขียน "Attention!")
บรรทัดหัวเรื่องยังสื่อถึงสาระสำคัญของจดหมายถึงผู้อ่านและมีตัวเลขหลายตัวที่จะดึงดูดความสนใจ
พยายามให้พอดีกับสาระสำคัญของตัวอักษรใน 35-50 ตัวอักษร. โปรดทราบว่าชุดข้อความยาวอาจถูกตัดขาดในอุปกรณ์บางอย่าง
การกรอกข้อมูลในฟิลด์นี้เป็นหัวข้อแยกต่างหากสำหรับการอภิปรายและการทดลอง ต่อไปเราจะเขียนคำแนะนำเพิ่มเติม คำแนะนำแบบเต็มสำหรับหัวเรื่องของอีเมล
หลังจากกรอกข้อมูลในสามฟิลด์และเลือกรายชื่อผู้รับจดหมายแล้ว ให้คลิกที่ "ดำเนินการต่อ"
ขั้นตอนที่ 2.2 การออกแบบและเนื้อหา
ดูเหมือนว่าจะเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย อย่างไรก็ตาม ลองใช้ "ตัวแก้ไขบล็อก" แบบพิเศษ แล้วสร้างจดหมายที่เรียบง่ายและมีความหมายอย่างรวดเร็ว
หลังจากเลือกเทมเพลตที่เสร็จสมบูรณ์ในตัวแก้ไขบล็อกแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือ:
- ลบบล็อกที่คุณไม่ต้องการ
- กรอกบล็อกที่จำเป็นด้วยเนื้อหาของคุณ
- ทำเครื่องหมายลิงก์ทั้งหมดไปยังไซต์ด้วยแท็ก UTM ตามคำแนะนำ
นี่คือตัวอย่างการแก้ไขและการกรอกเทมเพลตอย่างรวดเร็ว:
โปรดทราบว่าความสูงและช่องว่างภายในของบล็อกบางส่วนมีการเปลี่ยนแปลง และบางบล็อกถูกลบออกทั้งหมด เปลี่ยนขนาดตัวอักษรและระยะห่างบรรทัด เพิ่มป.ล. และปุ่ม "ดูทั้งหมด"
เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่คุณต้องเขียนในจดหมาย ในขั้นตอนนี้ ฉันจะแนะนำให้คุณทำสองสิ่ง:
- ดูจดหมายของบริษัทอื่นๆ: พวกเขาเขียนด้วยภาษาอะไร พวกเขาเน้นอะไร และจัดเรียงเนื้อหาอย่างไร แน่นอนคุณสามารถทำเครื่องหมายสิ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวคุณเอง
- อ่านหนังสือ " เขียนอย่างไรให้น่าเชื่อถือ"(K. โรมัน, ดี. ราฟาเอลสัน) หนังสือดีเหมาะสำหรับ วิธีการที่ทันสมัยการสื่อสาร
ฉันแนะนำให้คุณอย่าอ้อยอิ่งในการเขียนจดหมาย ขั้นตอนนี้อาจใช้เวลาหลายวัน และในบางกรณีอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์ รักษาตัวอักษรตัวแรกของคุณให้เรียบง่าย และคุณจะค่อยๆ ปรับปรุงการส่งจดหมายฉบับที่สองและต่อมาด้วยตนเอง หรือออกแบบและจัดวางที่สวยงามโดยผู้รับเหมา
หลังจากแก้ไขจดหมายเสร็จแล้ว ดูวิธีการ เกี่ยวกับมันจะดูบนคอมพิวเตอร์และสมาร์ทโฟน และอย่าลืมส่งอีเมลทดสอบไปยังอีเมลของคุณโดยใช้ปุ่มพิเศษ:
หากองค์ประกอบบางอย่างถูกย้ายออกไป คุณจำเป็นต้องแก้ไข: เปลี่ยนช่องว่างภายใน ความสูง เพิ่มบล็อกเปล่า ฯลฯ
ฉันแน่ใจว่าถ้าคุณได้ทำทั้งหมดข้างต้นและอ่านบทความจนถึงจุดนี้ คุณจะต้องใช้เวลา 10 นาทีในการควบคุมเครื่องมือแก้ไขบล็อก J คุณทำได้ - รายชื่อผู้รับจดหมายแรกของคุณอยู่ใกล้แค่เอื้อม!
ขั้นตอนที่ 2.3 ส่งจดหมาย
หากคุณได้ดูจดหมายทดสอบแล้วและเหมาะสมกับคุณแล้วไปที่ขั้นตอนสุดท้าย - ส่งจดหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กรอกข้อมูลทุกช่องอย่างถูกต้อง คลิกที่ "ดู" เพื่อดูจดหมายของคุณอีกครั้ง
ทั้งหมด. ตอนนี้ยังคงรอจนกว่า Unisender จะทำการส่งจดหมาย โดยปกติสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นทันที แต่ทุกๆ 10 นาที อย่างไรก็ตาม ใช้เวลาไม่นาน
ระยะที่ 3 การวิเคราะห์ผลการส่งจดหมาย
และเพื่อประเมินคุณภาพของชื่อเรื่อง เนื้อหาของจดหมายและข้อเสนอนั้นเอง ใช้อัตราการเปิด (อัตราการเปิด) และอัตราการคลิกผ่าน (CTOR) ใน Unisender คุณสามารถดูสถิติเหล่านี้ได้ในหน้า "การส่งจดหมาย > รายงานที่ส่ง" โดยไปที่รายชื่อผู้รับจดหมายที่ต้องการ
หากตัวบ่งชี้ใด ๆ ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ แสดงว่าเป็นไปได้มากที่สุดเนื่องจากสาเหตุข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้:
- ข้อเสนอของคุณอ่อนเกินไป คนไม่ชอบสิ่งที่คุณเสนอ บางทีอาจต้องสร้างประโยชน์ให้มากกว่านี้
- ผู้ชมของคุณไม่สนใจข้อเสนอนี้ ในกรณีนี้ พยายามทำความเข้าใจวิธีอื่นที่คุณสามารถดึงดูดผู้ติดตามของคุณ หรือแบ่งผู้ชมออกเป็นกลุ่มๆ เพื่อส่งเฉพาะข้อเสนอที่พวกเขาสนใจ
- ชื่อเรื่องไม่น่าสนใจ ตามกฎแล้ว สิ่งนี้จะเกิดขึ้นหากไม่สะท้อนถึงประโยชน์หรือดูน่าสงสัย พยายามเปลี่ยนโครงสร้างส่วนหัวอย่างสมบูรณ์
- การนำเสนอเนื้อหาในอีเมลไม่ดี: ข้อความอ่านยาก ลิงก์ไม่เน้นหรือขาดเลย สาระสำคัญของข้อเสนอไม่ชัดเจน ไม่มีการเรียกให้ไปที่ไซต์
ลองหาดู จุดอ่อนในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณและกำจัดมัน จำไว้ว่างานหลักของพาดหัวคือการสนับสนุนให้ผู้อ่านเปิดจดหมายและงานของจดหมายคือการให้ความสนใจและ "ขาย" การเปลี่ยนผ่านไปยังไซต์
ทำไมต้อง 90 นาที? อันที่จริง ขั้นตอนการทำงานที่อธิบายไว้ทั้งหมดใช้เวลา 30 ถึง 180 นาที ครั้งสุดท้ายขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของตัวอักษรเป็นหลัก หากเนื้อหาของจดหมายไม่ซับซ้อนมากนัก คุณสามารถพบ 60 นาทีได้อย่างแน่นอน
หากคุณมีปัญหาหรือมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการจัดระเบียบแคมเปญอีเมลสำหรับฐานข้อมูลของคุณ ให้มองหาคำตอบในบล็อก Tactics หรือเขียนถึงฉันในความคิดเห็น ฉันจะพยายามช่วยคุณ ขอให้โชคดี!