Programmid nagu 1 p. Dokumentide ja aruannete trükitud vormid. Tehnilised andmed Tria

Konkurentsivõime

ettevõtted (firmad)

Tehnikateaduste doktori peatoimetamisel professor V. M. Kruglik

Valgevene Vabariigi Haridusministeeriumi UMO poolt heaks kiidetud õpikuks kõrgkoolide üliõpilastele erialadel "Majandus ja juhtimine", "Turundus", "Kommertstegevus"

Arvustajad:

G.I.Olekhnovich - rahvusvahelise turunduse osakonna professor

Valgevene Riiklik Majandusülikool,

majandusteaduste doktor, professor, korr. vene keel

majandusteaduste akadeemia;

A.N. Tur - asetäitja. Valgevene Vabariigi presidendi administratsiooni juht,

majandusteaduste doktor, professor

Õpikus on välja toodud ettevõtte (ettevõtte) konkurentsivõime põhiaspektid: nende roll ja koht ettevõtte juhtimises, konkurentsistrateegiate peamised liigid, konkurentsivõime analüüsi meetodid; strateegilisi otsuseid toote-, hinna- ja kommunikatsioonipoliitika kohta.

Materjal on antud võttes arvesse teooriat ja praktikat erinevate konkurentsistrateegiate kasutamisest juhtivate välismaiste ettevõtete ja firmade tegevuses. Samuti tuuakse näiteid kodumaiste ettevõtete ja organisatsioonide tegevustest.

Ülikoolide majanduserialade üliõpilastele, personali täiend- ja ümberõppesüsteemide üliõpilastele, spetsialistidele - praktikutele.

Sissejuhatus. 5

1. Konkurentsiteooria alused. 7

1.1.Turukonkurentsi kontseptsioon ja olemus .. 7

1.2. M. Porteri viie konkurentsijõu mudel. 12

1.3. Ettevõtete konkurentsivõime. 24

1.4. Võistluse liigid ja meetodid. 40

1.5. Konkurentsikeskkonna loomine. 44

2. Ettevõtte (ettevõtte) konkurentsivõime ja konkurentsistrateegiad. 48

2.1. Ettevõtluse konkurentsivõime mõiste ja allikad. 48

2.2. Konkurentsieeliste tüübid. 54

2.3. Konkurentsieeliste kujundamine ja säilitamine. 58

2.4. Ettevõtte konkurentsistrateegia kontseptsioon. 60

2.5. Võistlusstrateegiate põhitüübid, nende klassifikatsioon. 64

3. Ettevõtte (ettevõtte) konkurentsivõime analüüs. 73

3.1. Konkurentsivõime analüüsi meetodid. 73

3.2. Eelise konkurentsivõime analüüs J.J.Lambini järgi. 79

3.3. BCG Matrix (Bostoni nõuanderühm). 82

3.4. Matrix GE (General Electric ja McKinsey) 86

3.5. SWOT analüüs. 89

3.6. PEST analüüs. 95

3.7. PIMS analüüs. 99

3.8. PALJU analüüsi. 101

3.9. Konkurentide potentsiaali analüüs. 102

4. Madala hinnaga strateegia. 106

4.1. Kulude domineerimise strateegia. 106

4.2. Kulude ja kuluahelate strateegiline analüüs. 113

4.3. Absoluutne juhtpositsioon kulude osas. 115

4.4. Strateegia tingimused ja eelised. 117

4.5. Optimaalne kulustrateegia. 120

5. Toodete eristamise strateegia. 123

5.1. Toodete eristamise strateegia tingimused, eelised ja puudused. 123

5.2. Eristumisel põhinev konkurentsieelise kujunemine. 129

6. Kohaliku turuniši strateegia (koondumine) 134

6.1. Kohaliku turu nišistrateegiate sordid (koondumine). 134

6.2. Turunišist lähtuvate konkurentsieeliste kujundamine ja hoidmine. 141

7. Radikaalsete uuenduste strateegia. 146

7.1. Radikaalsete uuenduste (uuenduslike protsesside) olemus, nende peamised kriteeriumid. 146

7.2. Uuenduste tüpoloogia. 151

7.3. Innovatsioonitegevuse regulatsioon, selle liigid ja vormid. 157

8. Ettevõtte rahvusvaheline konkurentsivõime... 162

8.1. Rahvusvahelise konkurentsi põhjused ja vormid. 162

8.2. Rahvusvaheline tööjaotus ning tööstusharude ja rahvusvahelise äri strateegiate valik. 171

8.3. Rahvusvahelise konkurentsieelise kujundamine ja säilitamine. 180

8.4. Klastrid. 187

9. Pankrot ja ettevõtte likvideerimise korralduslik mehhanism. 197

9.1. Ettevõtte finantsraskused (maksejõuetus) ja nende tagajärjed. 197

9.2. Maksejõuetuse üldised ja spetsiifilised põhjused. 200

9.3. Diagnostika olemus, selle kriteeriumid, liigid ja meetodid. 204

9.4. Pankroti olemus ja tagajärjed. 208

9.5. Saneerimine ja likvideerimine kui pankrotistunud ettevõtte suhtes kohaldatavad protseduurid. 211

10. Kriisivastase juhtimise majanduslik mehhanism. 216

10.1. Kriisivastase juhtimise olemus. 216

10.2. Kriisivastase juhtimise metoodika. 219

10.3. Kriisijuhtimise strateegia. 224

10.4. Ettevõtte kriisivastase juhtimise välismaa kogemus. 233

11. Konkurentsieeliste tagamise viisid ja meetodid. 238

11.1. Mõistete "turu edutegurid", "võtmepädevused", "konkurentsieelised" olemus ja korrelatsioon. 238

11.2. Riiklike ressursside tõhusa kasutamise probleem. 244

11.3. Suhtlusstrateegiad kui ettevõtluse edu element. 250

11.4. Võimalike hinnastrateegiate tüübid, nende rakendamise tingimused. 253

12. Kaupade (teenuste) konkurentsivõime. 259

12.1. Kaupade konkurentsivõime kriteeriumid. 259

12.2. Kauba kvaliteedi tase ja selle stabiilsus. 267

12.3. Tarbijate uudsus ja kauba kuvand. 281

12.4. Kaupade ja teenuste konkurentsivõime tegurid. 290

Kirjandus. 302

Sissejuhatus

Konkurents on turumajanduse toimimise lahutamatu osa. Isegi A. Smith defineeris konkurentsi kui "nähtamatut kätt", mis tagab turu hinnakujundusmehhanismi toimimise ja reguleerib sotsiaalse tootmise proportsioone. Just konkursi käigus toimub turusuhete efektiivsemate subjektide “loomulik valik”.

Majandusüksuse peamine omadus konkurentsi seisukohalt on tema konkurentsivõime. See kategooria määrab lõpuks ettevõtte elujõulisuse, selle tegevuse tulemused konkurentsikeskkonnas.

Sellest lähtuvalt on turumajanduses iga äriüksuse jaoks konkurentsivõime suurendamise ja säilitamise probleem äärmiselt aktuaalne. Märgitud probleem on eriti oluline tänapäevaste majandustingimuste jaoks, mil nii välis- kui ka kodumaiste majandusüksuste konkurentsi märkimisväärne suurenemine on pannud paljud ettevõtted ja mõnikord isegi terved majandussektorid pankroti äärele.

Metodoloogiliselt on ettevõtte konkurentsivõime tõstmise probleemi lahendamisega lahutamatult seotud tema konkurentsivõime hindamine, kuna ainult sellise hinnangu põhjal saab teha järeldusi majandusüksuse konkurentsivõime taseme kohta. See hinnang on lähtepunktiks majandusüksuse konkurentsivõimet parandavate meetmete väljatöötamisel ja samas ka nende meetmete tõhususe kriteeriumiks. Lisaks on ettevõtte konkurentsivõime hindamine metoodiline alus analüüsiks ja selle tulemusena konkurentsivõime parandamise võimaluste leidmiseks.

Seega on ettevõtte konkurentsivõime tõstmise probleemi lahendamine võimatu ilma konkreetse majanduskategooria hindamise ja analüüsimise probleemi lahendamiseta.

Paljude kodu- ja välismajandusteadlaste töö on pühendatud ülalmainitud probleemidele. Eelkõige tuleks esile tõsta selliseid kodumaiseid teadlasi nagu Yu. P. Aniskin, M. I. Bukhalkov, V. N. Vasiliev, G. A. Krayukhin, V. N. Rodionova, P. V. Zabelin, A. Yu Yudanov, N. I. Tretnikov, I. I. Pichurin. Välismajandusteadlastest märgime ära I. Ansoffi, M. Porteri, P. Sraffa, A. Thompsoni, J. Schumpeteri töid.

Samas, vaatamata märkimisväärsele hulgale ettevõtte konkurentsivõimele pühendatud töödele, puudub praegu terviklik majandusüksuste konkurentsivõime teooria. Puudub isegi üldtunnustatud määratlus ettevõtte konkurentsivõime kategooriale endale. Sellest tulenevalt puudub ühtne ja universaalne metoodika turuosaliste konkurentsivõime tõstmise reservide hindamiseks, analüüsimiseks ja väljaselgitamiseks.

Peatükk 1. Konkurentsiteooria alused.

1.1. Turukonkurentsi kontseptsioon ja olemus

Konkurentsi teoreetilisi aluseid hakati paika panema kapitalistlike formatsioonide perioodil. Esimesed kõige terviklikumad teoreetilised väited konkurentsi ja selle edasiviivate jõudude kohta ilmusid aga alles 18. sajandi keskel. Suur teene selles kuulub klassikalise poliitökonoomia esindajatele A. Smithile, D. Ricardole. Järgnevatel perioodidel saavutas konkurentsiteooria märkimisväärse arengu tänu A. Marshalli, J. Keynesi, V. Leontievi, J. Schumpeteri, P. Sraffa, M. Porteri jt töödele.

Konkurents on tuntud majanduse põhikategooria. Sellegipoolest mõistavad majandusteadlased mõistet "konkurents" sageli erinevates tähendustes.

Etümoloogiliselt ulatub sõna "võistlus" tagasi ladinakeelsesse "concurrentia", mis tähendab "kokkupõrget", "võistlust". Majanduskirjanduses kehtestati algselt just selle kategooria käitumuslik tõlgendus. Eelkõige Adam Smith seostas konkurentsi ausa konkurentsiga, ilma kokkumänguta turuosaliste vahel kaupade kõige soodsamate müügi- ja ostutingimuste nimel. Peamise konkurentsimeetodina nägi ta hinnamuutusi. Samas märkas ta, et turumajandus, mida ei juhi kollektiivne tahe, ei allu ühele plaanile, järgib turul siiski rangeid käitumisreegleid. Nende reeglite kohaselt toimib vaba konkurents jõuna, mis tagab pakkumise ja nõudluse koosmõju, tasakaalustades turuhindu. Müüjate ja ostjate vahelise rivaalitsemise tulemusena kujuneb homogeensetele kaupadele ühtne hind ning kindlat tüüpi nõudluse ja pakkumise kõverad. Seega konkurents tagab turu hinnakujundusmehhanismi toimimise. Samas on konkurents sotsiaalse tootmise proportsioonide reguleerimise mehhanism, kuna konkurentsi tõttu jaguneb kapital ümber tööstusharude vahel. Konkurents on seesama “nähtamatu käsi”, mis koordineerib turuosaliste tegevust.

Konkurentsist tuleneva turu hinnaregulatsiooni ideed töötas välja D. Ricardo. Täiusliku konkurentsi positsioon, mille teoreetilise mudeli ta välja töötas, aitas mõista, kuidas "loomulikud" hinnad pikaajalises tasakaalus on kombineeritud detsentraliseeritud valitsemise põhimõtetega ning kuidas viimased aitavad kaasa majanduse arengule.

Edaspidi on täiustatud käitumuslikku arusaama võistlusest selle eesmärgi ja läbiviimise meetodite täpsema näitamise suunas. Nii nimetatakse konkurentsi marksistlikus tõlgenduses "kaubatootmisele omaseks antagonistlikuks võitluseks kauba eratootjate vahel soodsamate tingimuste nimel kaupade tootmiseks ja müügiks, suurima kasumi saamise nimel".

Konkurentsi käitumusliku tõlgenduse neoklassikaline versioon, mille üheks rajajaks peetakse õigusega inglise majandusteadlast A. Marshalli, seob selle võitlusega haruldaste majanduskaupade ja loomulikult tarbija raha pärast, millega neid saab ostetud. Selle lähenemisviisi loogika seisneb selles, et enamik kaupu (kaubad, teenused, ressursid) on napid selles mõttes, et nende kogus on väiksem kui ühiskonna potentsiaalsed vajadused. Seetõttu on kaupade omanikel võimalus neid oma kasust juhindudes levitada. Nad seavad tingimused või kriteeriumid (nõutav hinnatase, kvaliteet jne) ning vastavalt nende tingimuste täitmisele otsustavad, kellele soodustusi anda ja kellele mitte. "Konkurents on soov täita võimalikult hästi defitsiitsetele kaupadele juurdepääsu kriteeriumid," ütleb kaasaegne Ameerika majandusteadlane P. Heine.

Koos konkurentsi käitumusliku tõlgendamisega 19. ja eriti 20. sajandil levis laialt struktuurne tõlgendus. Selle päritolu ulatub tagasi F. Edgeworthi, A. Cournot', J. Robinsoni, E. Chamberlini ja teiste silmapaistvate teadlaste töödesse, kes panid aluse kaasaegsele Lääne konkurentsiteooriale.

Rahulolematust senise täiusliku konkurentsi mudeliga põhjustas liigne tähelepanu pööramine vaid ühele selle liigile (hinnakonkurents) ning suutmatus paljastada selle abil konkurentsitegevuse olemust. Rääkides täiuslikust konkurentsist, märkis J. Schumpeter: „... See ei ole selline konkurents, mida ei saa seostada olemasolevate toodetega, kuid seda tüüpi konkurents võib olla eriti aktuaalne, kui tegemist on uue toote, uue tehnoloogia, uuega. ressursse või uut tüüpi organisatsiooni. F. Hayek rääkis konkreetsemalt: „... Peame arvestama asjaoluga, et riiklik struktuur on juba olemas ... ja konkurentsiprotsess toimub juba olemasolevas süsteemis. Kui täiusliku konkurentsi mudel kunagi reaalses riigis eksisteeriks, poleks piiranguid kõigil tegevusaladel. Kuid see on tegelikult võimatu, sest riigipoolsed piirangud on eluliselt olulised.

Täiusliku konkurentsi mudeli kriitikud osutasid monopoli elementidele, mis läbivad majandust ja mis ei kajastu olemasolevas konkurentsikontseptsioonis. Olulise panuse oligopoli ja monopoli teoreetilistesse mudelitesse andis hiljem F.I. Edgeworth (matemaatiline kirjeldus), A.L. Lerner (monopolivõim ja selle hindamine), K. Wicksell (konkurents ja hinnadiskrimineerimine), J. Schumpeter, F. Hayek jt.

Nii kujunesid 20. sajandi keskpaigaks üldised ettekujutused konkurentsi olemusest ja selle peamistest liikumapanevatest jõududest, mis väljendusid nelja klassikalise turukonkurentsi mudeli postuleerimises: täiuslik konkurents, monopolistlik konkurents, oligopol ja puhas monopol. Selle teadlaste rühma positsioonid kaasaegses lääne majandusteaduses on nii tugevad, et terminit “konkurents” kasutatakse sagedamini just struktuurilises tähenduses. Kui on vaja rõhutada konkurentsi käitumuslikku poolt, kasutavad nad sageli teist sõna - "rivaliteet" ("rivaliteet").

Struktuurse lähenemise korral nihkub rõhk konkurentide võitluselt üksteisega turu struktuuri, sellel valitsevate tingimuste analüüsile. Niisiis öeldakse K. R. McConnelli ja S. L. Brew teostes, et "konkurents on suure hulga sõltumatute ostjate ja müüjate olemasolu turul, ostjate ja müüjate võimalus turule vabalt siseneda ja sealt lahkuda."

Sama mõtet saab väljendada ka teisiti: fookuses ei ole majandusüksuste vaheline rivaalitsemine hindade kehtestamisel, mitte väljaselgitamine, kes võitis ja miks, vaid asjaolu, et see on üksikisiku jaoks põhimõtteliselt võimalik (või võimatu) majandusüksus, et mõjutada üldist hinnataset turul. Kui selline mõju on võimatu, siis me räägime täiusliku konkurentsi turust, vastasel juhul - ühest ebatäiusliku konkurentsi vormidest.

Kolmandat lähenemist konkurentsi olemuse kindlaksmääramisele võib määratleda kui funktsionaalset. Ta arvestab konkurentsi rolliga majanduses. Eelkõige J. Schumpeter defineeris oma majandusarengu teooria raames konkurentsi kui rivaalitsemist vana ja uue vahel. Turg võtab uuendusi skeptiliselt vastu, kuid kui uuendajal õnnestub need ellu viia, sunnib konkurentsimehhanism aegunud tehnoloogiaid kasutavad ettevõtted turult välja.

F. Hayek käsitles konkurentsi kui "avastusprotseduuri". Tema hinnangul saab turul peidetu selgeks alles konkurentsi kaudu. Ütleme nii, et reaalsele turule omase infopuuduse tingimustes võivad ettevõtte mitmed võimalikud käitumisliinid esialgu tunduda võrdselt atraktiivsed. Ja ainult konkurents "avastab", milline neist on tegelikult tõsi ja mis viib ummikusse.

Võttes arvesse ülaltoodud lähenemisviise konkurentsi määratlusele, võime järeldada, et igaüks neist võtab arvesse selle kontseptsiooni teatud aspekte. Konkurentsi kui konkreetsete majandusüksuste tegevust turul määrava majandusnähtuse olemus peegeldab meie hinnangul aga kõige täielikumalt käitumuslikku lähenemist. Seega võib konkurentsi käesolevas töös defineerida kui rivaalitsemist majandusüksuste vahel, kes on huvitatud sama eesmärgi saavutamisest, tingimusel et selle eesmärgi saavutamisele kaasa aitavad piiratud vahendid. Kui eesmärk on täpsustatud turumajanduse seisukohalt, siis turukonkurents on majandusüksuste võitlus kasumi nimel. Peamine kasumi teenimise viis turumajanduses on toodete müük ja sellesse peituv lisaväärtus (edaspidi mõistetakse toodete all mis tahes toodetud ja/või müüdud kaupa, tehtud tööd või osutatud teenust). Samal ajal toimub majandusüksuste tegevus piiratud ressursside tingimustes, mis on vajalikud toodete tootmiseks ja nõudluse nende toodete järele tarbijate poolt.

1.2. M. Porteri viie konkurentsijõu mudel.

Konkurentsi olemust ja selle liikumapanevaid jõude käsitletakse üksikasjalikult inglise majandusteadlase M. Porteri kirjutistes. Ta jõudis järeldusele, et konkursil ei osale ainult otsesed taotlejad. Kliendid, tarnijad, potentsiaalsed turule sisenejad ja asendustooted on kõik konkurendid, kes ühel või teisel viisil tööstust mõjutavad.

M. Porteri uurimistöö tulemuseks oli viie konkurentsijõu kontseptsioon, mille kohaselt võib konkurentsiolukorda konkreetsel turul iseloomustada viie konkurentsijõu koosmõju tulemusena (joonis 1.1.):

Uute konkurentide sissetungimise oht;

Toodete - asendajate - väljanägemise oht;

Tarnijate majanduslik potentsiaal;

ostjate majanduslik potentsiaal;

Rivaalitsemine olemasolevate konkurentide vahel

rivaalitsemine olemasolevate konkurentide vahel.

Riis. 1.1. Tööstuse konkurentsi reguleerivad jõud

Need jõud kujundavad lõpuks tingimused, milles konkreetne turg ja selle koostisosad tegutsevad. Iga jõu seisund ja nende koosmõju määravad ettevõtte konkurentsivõime ja konkurentsipotentsiaali. Teisest küljest määrab iga viie jõu olulisuse tööstuse struktuur, tootmine, tehnoloogilised, majanduslikud ja muud omadused.

Vaatleme lühidalt kõiki esitatud jõude.

Uute konkurentide oht

Uued konkurendid toovad turule uusi tootmisvõimsusi, et turule siseneda, võtta oma turuosa ja pääseda ligi olulistele ressurssidele. Kui tõsine oht uute konkurentide võimalikust turuletulekust tuleneb, sõltub sisenemistõkete olemasolust ja olemasolevate konkurentide reaktsioonist. Kui turule sisenemise tõkked on kõrged ja väljakutsujad seisavad silmitsi selles valdkonnas väljakujunenud konkurentide tugeva vastuseisuga, on selge, et uued tulijad ei kujuta endast tõsist ohtu sissetungimisele.

M. Porter toob välja kuus peamist eeltingimust, mis loovad sisenemisel takistusi:

1. Mastaabisääst. Sellesse kategooriasse kuuluvad ettevõtted takistavad väljakutsujate turuletulekut, sundides neid kas laialdaselt tööstusesse sisenema või leppima juba ette kõrgendatud kuludega ja seetõttu väikese kasumiga.

2. Toodete eristamine. Brändi tuvastamine tarbija ja tootja poolt on suur takistus sissetungimisel, kuna uued ettevõtted peavad ületama tarbijate lojaalsuse olemasolevatele kaubamärkidele.

3. Kapitalinõue. Mida suurem on edukaks turule sisenemiseks vajalik investeeringute maht, seda vähem tahetakse sellele turule siseneda, eriti kui need investeeringud on seotud pöördumatute kuludega, nagu eelnev reklaam või uurimistöö.

4. Mastaabita kulueelis. See eelis võib põhineda nn kogemuskõveral; kõrgtehnoloogia kasutamine, eriti kui need on kaitstud patentidega; juurdepääs parimatele tooraineallikatele; valitsuse toetused; soodne asukoht ja mitmed muud tegurid.

5. Juurdepääs turustuskanalitele. Mida piiratumad on toodete turustuskanalid ja mida tugevam on neis konkurentide positsioon, seda raskem on sellesse tööstusharusse tungida.

6. Valitsuse poliitika. Valitsus saab piirata või isegi kõrvaldada tööstusesse tungimist selliste meetodite abil nagu litsentsimine ja tooraineallikatele juurdepääsu piiramine, aga ka selliste mehhanismide abil nagu keskkonnasaastestandardite ja muude ohutuseeskirjade kontrollimine.

Tööstusharu olemasolevate konkurentide reaktsiooni prognoos võib olla aluseks ka tööstusharusse tungimise otsuse tegemisel. Väga põhjendatud hirmudena võivad olla nii tööstuses privilegeeritud positsiooni hõivanud konkurentide tahtlikult vaenulik suhtumine kui ka järgmised motiivid:

Olemasolevatel konkurentidel on reaalne potentsiaal vastu seista, sealhulgas liigne sularaha, kasutamata suured rahastamisallikad, tootmisvõimsus, tugev mõju turustuskanalitele ja tarbijatele;

Tööstuse ettevõtted on valmis oma turuosa säilitamiseks hindu langetama;

Tööstusharu kasv on aeglane, uute konkurentide vastuvõtmise võimalus väheneb, kuna selline olukord mõjutab negatiivselt kõigi turuosaliste finantstõhusust.

Asendustoodete oht

Nagu uute konkurentide sissetungi oht, piiravad asendustooted tööstuse potentsiaali. Teoreetiliselt, mida atraktiivsem on asendustoodete “pakutav” hinna ja kvaliteedi suhe, seda kitsam on valdkonna kasumipotentsiaali piir.

Asendustooted, mis väärivad konkurentsi seisukohast erilist tähelepanu, on tooted, mis pakuvad paremat hinna ja kvaliteedi suhet kui tööstuse tooted või mida toodab suurt kasumit teeniv tööstus. Asendustooted tulevad kiiresti mängu, kui konkreetne arendus suurendab konkurentsi vastavas tööstusharus või põhjustab hinnalanguse või toimivuse paranemise.

Tarnijate majanduslik potentsiaal

Tarnijad võivad avaldada läbirääkimissurvet, tõstes hindu või vähendades pakutavate kaupade ja teenuste kvaliteeti. Tarnijate mõju "pigistab" seega kasumit tööstuselt, mis ei suuda fikseeritud hindadega kulude kasvuga toime tulla. M. Porter toob välja järgmised asjaolud, mis määravad tarnijate võimsa mõju:

Tarnijate rühma mõjutavad vähesed ettevõtted ja see on sidusam kui tööstusharu, kuhu ta tooteid tarnib;

Tarnijate tooted on ainulaadsed või eristuvad või loovad nad vahetuskulude süsteemi;

Tarnijate grupp ei ole oma toodete pakkumisel konkurentsisurve all;

Tarnijate rühm kujutab endast teatavat ohtu otseseks integreerumiseks ostja tööstusesse;

Tarbijad ei ole tarnijate jaoks olulised kliendid.

Ostjate majanduslik potentsiaal

Tarbijad, nagu ka tarnijad, "pigistavad" tööstusest kasumi välja, langetades hindu, nõudes kvaliteetsemaid tooteid ja rohkem teenust, mängides tootjaid üksteise vastu – kogu tööstuse kasumi arvelt. Ostjate rühmal on tugev majanduslik potentsiaal järgmistel juhtudel:

Ostjad on koondunud, neid on vähe ja nad ostavad suures mahus;

Valmistatud tooted ei ole eristatud ega ole kaitstud üleminekukulude süsteemiga;

Valmistatud tooted moodustavad olulise osa ostjate kuludest, mis julgustab neid otsima uusi tarnijaid;

Ostjad teenivad väikest kasumit, mis julgustab

vähendada hanketegevusega seotud kulusid;

Ostjad kujutavad endast teatud ohtu regressiivsele integratsioonile toodetud toodete loomisel.

Rivaalitsemine olemasolevate konkurentide vahel

Olemasolevate konkurentide rivaalitsemine taandub soovile saavutada kõigi vahenditega soodne positsioon, kasutades hinna- ja mittehinnakonkurentsi taktikat, kaupade turuleviimist ja intensiivset reklaami. Konkurentsi intensiivsus ja olemus sõltuvad paljudest teguritest, sealhulgas järgmistest:

suure arvu konkurentide olemasolu või nende ligikaudne võrdsus suuruse ja tugevuse osas;

Tööstuse aeglane või negatiivne kasv, mis süvendab võitlust turuosa pärast;

Püsikulud on kõrged või toodetel lühike säilivusaeg, mis toob kaasa madalamad hinnad;

Tootmisvõimsuse maht suureneb suurte sammudega, mis põhjustab ületootmise perioode ja madalamaid hindu;

Tõkked tööstusest väljumisel on üsna kõrged, mis toob kaasa liigse tootmisvõimsuse kasutamise, isegi kui see on kahjumlik;

Konkurentidel on erinevad strateegiad ja ideoloogiad, kuidas võistelda, ning nad edestavad üksteist pidevalt konkurentsis.

Konkurentsi intensiivsuse ja olemuse analüüsimisel tööstusturul tundub kasulik viidata eelnevalt mainitud struktuursele lähenemisele konkurentsi olemuse kindlaksmääramisel. Selle lähenemisviisi raames eristatakse nelja peamist turutüüpi: täiuslik konkurents, monopoolne konkurents, oligopol ja puhas monopol.

Täiuslikku konkurentsi iseloomustab konkurentide suur hulk, mistõttu ühelgi turuosalisel ei ole piisavalt suurt turuosa, et toote hinda mõjutada. Iga tootja hind loetakse turu poolt ette antud. Turul müüdavad tooted on standardiseeritud. Nõudlus on väga elastne, hinnaväliseid konkurentsimeetodeid ei kasutata. Sissepääs ja sealt lahkumine on tasuta. Täiuslikku konkurentsi iseloomustab müüjate ja ostjate väga kõrge teadlikkus toodetest ja hindadest.

Monopoolset konkurentsi iseloomustab suur hulk ettevõtteid, mis müüvad diferentseeritud tooteid, mis võimaldab neil omada mõningast kontrolli müügihinna üle. Turu eripäraks on suur hulk väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid, kellest ükski ei oma väikese müügiosa tõttu turul liidripositsiooni. Erinevalt puhtast konkurentsist kasutatakse siin hinnaväliseid konkurentsimeetodeid. Turule sisenemist ei takista sellised tõkked nagu monopoli või oligopoli korral, kuid mitte nii lihtne kui täiusliku konkurentsi tingimustes.

Oligopoolset konkurentsi iseloomustab mitmete väga suurte ettevõtete olemasolu, mis kontrollivad olulist osa tootmisest ja müügist ning konkureerivad omavahel. Iga sellise konkurentsistruktuuriga turuosalise osakaal on märkimisväärne, mis võimaldab turuhinda mõjutada. Oligopoli korral võivad ettevõtete tooted olla kas standardiseeritud või diferentseeritud. Iga oligopoli osaline ajab iseseisvat turupoliitikat, kuid samas sõltub see konkurentidest ja on sunnitud nendega arvestama ning peamiselt kasutatakse mittehinnalisi konkurentsimeetodeid.

Oligopolistid püüavad saada eeliseid konkurentide nõrgestamisel, mis toob kaasa sagedased konkurentsisõjad. Kuid nagu praktika näitab, püüavad oligopoolsed ettevõtted sagedamini jõuda kokkuleppele turu jagamises, kehtestades hinnad, toimides kokkuleppe tulemusena. ühtse puhta monopolina. Sellel tööstusel on kõrged sisenemisbarjäärid.

Puhast monopoli – ebatäiusliku konkurentsi äärmuslikku ilmingut – võib iseloomustada kui turgu, kus on üksainus toote müüja, millel pole lähedasi asendajaid. Monopolist tegutseb turul üksi, omades kontrolli toodangu hinna ja mahu üle, mis võimaldab tal saada monopoolset kasumit. Puhast monopoli iseloomustab kõrgete (tavaliselt kunstliku iseloomuga) sisenemistõkete olemasolu.

M. Porter märkis, et konkurents on dünaamiline ja arenev protsess, pidevalt muutuv maastik, millele ilmuvad uued tooted, uued turundusviisid, uued tootmisprotsessid ja uued turusegmendid. Turutingimused muutuvad, sest liikumises on jõud, mis loovad tingimused muutusteks. M. Porter ise toob välja üksteist peamist tõukejõudu, mis muudavad konkurentsi tingimusi ja olemust.

Sarnane teave.

Kaasaegne raamatupidamine on tihedalt seotud automatiseerimise ja arvutiprogrammidega. Firma 1C oli üks esimesi, kes koostas raamatupidamisprogrammid. Tänapäeval on analoogidel 1C raamatupidamistarkvara turul märkimisväärne osa. Selles artiklis räägime alternatiivsetest raamatupidamissüsteemidest, mis ühendavad raamatupidamise automatiseerimise asjatundliku toega.

Personaalarvutid on muutnud raamatupidamist. Te ei pruugi seda teada, kuid varem täitsid raamatupidajad käsitsi paksu päevikut ja arvutasid kalkulaatoriga kogusummad. Kuid 90ndate alguses ilmus 1C ja hakkas tegema raamatupidajatele arvutiprogramme. Sellest ajast alates on raamatupidamistarkvara turule ilmunud palju 1C analooge. Alternatiivsed programmid erinevad oma omaduste, hinna ja liidese poolest. Meie artikkel aitab teil selles mitmekesisuses navigeerida ja valida endale sobiva raamatupidamissüsteemi.

See diagramm näitab erinevate raamatupidamissüsteemide osakaalu Venemaa turul.

Tänapäeval on raamatupidamistarkvara turul süsteeme, mis on alternatiiviks 1C programmidele. Need võivad kasutajate jaoks mõnes mõttes atraktiivsemad olla. Näiteks toe hinna või kvaliteedi järgi. Kuulujutt liigub, et 1C-sse nõu saamiseks polegi nii lihtne pääseda. Need, kes otsivad 1C ettevõtte või 1C raamatupidamise tasuta või tasulisi analooge, peaksid Venemaa programme lähemalt uurima. Parim 1C alternatiiv on BukhSoft programm, millel on palju eeliseid. Vene saadetest võib välja tuua ka sellised tooted nagu Parus ja Galaktika. Kõige populaarsemad lääne süsteemid on Axapta ja SAP. Samuti on 1C tasuta analooge piiratud funktsionaalsusega, mis võivad sobida mikroettevõtetele. Need on 1C peamised konkurendid Venemaal.

1C on üsna raske omandada. Sellest annab tunnistust ka 1C kirjeldus, mis on mitu üsna mahukat raamatut. 1C-s muutuvad platvormid ja liidesed sageli, seetõttu peavad kasutajad programmi iga kord uuesti õppima. BukhSoftil on intuitiivne liides ja minimaalsed kasutajaseaded. See võimaldab teil kohe alustada. BukhSofti süsteemi valdamine ei tekita probleeme isegi algajatele kasutajatele ning kindlasti on see 1C parim analoog väikeettevõtetele.

Paruse programm on suunatud eelkõige avaliku sektori organisatsioonidele ja suurettevõtetele. Esimene versioon "Purjest" valmis 1989. aastal Teaduste Akadeemia Kliinilise Keskhaigla palgaarvestuse jaoks. Tänapäeval on Paruse põhitooted Parus-Budget 7, Parus-Budget 8, Parus-Enterprise 8. Paljude kasutajate tagasiside kohaselt on palgaarvestus süsteemis hästi juurutatud. Paruse programm pole odav, sest see töötab Oracle Database platvormil. See nõuab suuri investeeringuid seadmetesse ja hilisemat hooldust. Puri töötab edukalt sellistes ettevõtetes nagu Eurocement Group, Tractor Plants kontsern ja teised suurettevõtted. Kui teil on vaja raamatupidamist sisse seada suures tootmisettevõttes, on Sail õigustatud valik ja 1C vääriline analoog.

Galaktika on kodumaine multifunktsionaalne ERP-süsteem organisatsioonide äriprotsesside haldamise kõigi ülesannete lahendamiseks. See on suunatud suurtele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Mõiste ERP jõudis meile USA-st. See tähendab, et programm võimaldab teil automatiseerida kõigi ettevõtte ressursside planeerimist võrgus. ERP-süsteemid on keerulised ja kallid tooted. Neil on üldine mudel kõigi ettevõtte tegevuste ja kõigi tootmises toimuvate protsesside kohta. Materjalid, inimressursid, finantsjuhtimine, tehnoloogilised ahelad – see kõik on integreeritud ERP süsteemi ning selle tulemusena saad tasakaalustatud lahenduse oma ettevõtte juhtimiseks. Selliste toodete kasutuselevõtt võtab mitu aastat, kuna on vaja arvestada absoluutselt kõigi ettevõtte protsesside ja ressurssidega. See on kallis, kuid kui olete suur tootmisettevõte, tasuvad kulud end ära. Meie arvates 1C-ga sarnane programm.

Paljud inimesed teavad seda USA-st pärit programmi vana nime all – Axapta. See kuulub Microsoftile ja on keskmistele ja suurtele ettevõtetele mõeldud ERP-süsteem. Axapta abil saate automatiseerida finantsjuhtimist ja ärianalüüsi, samuti hallata tootmisprotsesse. See rakendab Toyota tootmiskogemuse põhjal välja töötatud oskust töötada säästlikul tootmisrežiimil. Sellise tootmise põhiprintsiibiks on pidev soov kõrvaldada igasugused kaod. See eeldab iga töötaja osalemist optimeerimisprotsessis ja maksimaalset kliendikesksust. Kui võrrelda 1C ja , siis on oluline märkida, et 1C on rohkem kohandatud Venemaa raamatupidamisele, kuid Axaptal on laiem funktsionaalsus. Kui teie ettevõte on otsustanud rakendada säästliku tootmise põhimõtteid ja olete valmis suurteks väljaminekuteks, siis Dynamics AX on täiesti aktsepteeritav 1C analoog. Pidage meeles, et sellise süsteemi edukaks juurutamiseks on vaja tugevat programmeerijate ja tootmis-äriprotsesside spetsialistide meeskonda. Soovitame teil valida juurutamiseks ettevõtte, kellel on laialdased kogemused sarnaste projektide elluviimisel Venemaal.

SAP

See on Saksa ERP ettevõtte juhtimissüsteem. Tema abiga saate automatiseerida raamatupidamist, tootmist, kaubandust, rahandust, laohaldust, personalijuhtimist jne. Ettevõtte tuntuim toode on SAP R / 3. Venemaal hõivavad SAP ERP-süsteemid üsna suure turuosa, umbes 6%. Peamised kasutajad on suurkorporatsioonid, nagu Norilsk Nickel, Venemaa Raudtee, Euroset, Rosavtom. SAP R / 3 on 1C väärt analoog. Kui võrrelda 1C:ERP ja SAP R / 3, siis on 1C peamiseks eeliseks hind ja kohanemisvõime Venemaa seadusandlusega. SAP konsultandid on tööturul ühed kallimad spetsialistid. SAP R / 3 täielikuks rakendamiseks vajate rohkem kui kümneid miljoneid rubla. Ja hilisema hoolduse kulud lähevad maksma päris senti.

Tasuta raamatupidamistarkvara

Tarkvaraturul on 1C odavaid või tasuta analooge, mis võivad väikeettevõtete jaoks saada alternatiiviks 1C-le. Neil pole selliseid ulatuslikke võimalusi, mis on täisväärtuslikel raamatupidamissüsteemidel, kuid nad on mikroettevõtete jaoks 1C analoog. Väikeettevõtte algfaasis võib neist saada 1C edukas alternatiiv.

Veebiteenus Minu ettevõte on mõeldud raamatupidamiseks, kasutades samanimelist Interneti-ressurssi. Selles saab väljastada arve, genereerida lepitusakti, teha maksudeklaratsioone ja saata need ülevaatusele. Teenus pakub kasutajatele ka allhanketeenuseid ja veebikonsultatsioone. Internetist võib saada 1C alternatiiv, kui teil on väikesed funktsioonitaotlused ja töötajatel pole raamatupidajat.

Juhtimisarvestuse jaoks loodi programm Oma tehnoloogia, seda jagatakse tasuta 10 töökohale. See tagab halduse ja dokumendivoo kaubanduses ja tootmises. Tema abiga saab väljastada arveid, arveid, tehtud tööde akte, arveid TORG-12, UPD, arveid. Võrguversioon võimaldab suurel hulgal kasutajatel töötada ühe andmebaasiga. Raamatupidamissüsteemi "Oma tehnoloogia" võib pidada 1C analoogiks piiratud eelarvega väikeettevõtetele. Väärib märkimist, et selle tasuta versioonil on piiratud hulk aruandeid, nii et enne versiooni valimist lugege hoolikalt tarkvara funktsioone ja funktsioone.

Openbravo on läänelik tasuta veebipõhine ERP-süsteem, mis on suunatud väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Openbravo sisaldab võimalust hallata tarneid, rahandust, tootmist, projekte ja müüki. Seda programmi võib pidada 1C jaoks tasuta analoogiks. Spetsiaalne Openbravo POS-i rakendus võimaldab automatiseerida kassapidaja töökohta. Openbravo oli algselt keskendunud lääne ettevõtetele, seega erineb süsteemiliides tavapärastest raamatupidamisprogrammidest. Tuleb märkida, et arendajad kasutavad terminit ERP turunduseesmärkidel. Eelarveprogrammide praktilised võimalused ei võimalda tegelikult planeerida ettevõtte ressursse ja juhtida kõiki äriprotsesse

See Ukraina automatiseeritud ettevõtte juhtimissüsteem. Algselt oli see suunatud Ukraina kasutajatele, kuid Vene Föderatsioonis töötamiseks on olemas ka süsteemi versioon. Programm Debit Plus Accounting sisaldab raamatupidamise jaoks järgmisi mooduleid: laoarvestus, pangandus, sularahatehingud, töötasud, põhivara ja personaliarvestus.

Selle liides meenutab ähmaselt 1C liidest. Programmi Debit Plus võib pidada väikeettevõtete jaoks vastuvõetavaks 1C analoogiks.

Süsteem on mõeldud raamatupidamise ja juhtimise automatiseerimiseks kaubandus- ja tööstusettevõtetes. See hõlmab kõiki majandustegevuse põhiaspekte: tarnimist, tootmist, turundust, hulgi- ja jaekaubandust, omavahelisi arveldusi ostjate ja tarnijatega. GrossBee programmi raamatupidamisplokk on tasuta, ülejäänud raamatupidamise osade eest tuleb tasuda. Süsteem jätkab aktiivset arengut, sellesse ilmub pidevalt uusi mooduleid, mis on ühendatud ülejäänutega üldise tarkvaraarhitektuuri raames. Programm GrossBee on 1C täieõiguslik analoog ja selle saavad arvestuse pidamiseks valida väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted.

1s on üks sekund. Ettevõtte nimi tähendab kiiret internetist vajaliku info otsimist. Lõppude lõpuks alustas 1C oma otsingumootori väljatöötamisega. Nüüd arendab 1C raamatupidamissüsteeme, haridusprogramme ja arvutimänge. Ettevõtte 1C - 1C kuulsaim programm: Enterprise. Edasi saate teada 1C analoogide kohta. Haridustoodetest on tuntumad 1C: Tutor, 1C: School, 1C: Education.

Praegu pakub 1C funktsionaalsuse osas mitmeid erinevaid raamatupidamissüsteeme. Peamised neist on 1C: Raamatupidamine, 1C: Kaubanduse juhtimine, 1C: Palk ja personalijuhtimine. Suurettevõtete raamatupidamise jaoks ilmus hiljuti 1C: Enterprise Management (ERP). 1C positsioneerib selle konkurendiks suurtele ja kallitele Lääne raamatupidamissüsteemidele, millest me ka selles artiklis kirjutame.

1C:Enterprise'i põhjal saate luua erinevaid kitsa tööstusharu fookusega programme, näiteks apteekides või sööklates raamatupidamiseks. Neid arendusi viivad läbi arvukad partnerettevõtted, kes töötavad 1C-ga "frantsiisi" põhimõttel. Teisisõnu ostavad nad 1C-lt selle kaubamärgi kasutamise õiguse. Kõikide 1C toodete tugi, sealhulgas värskenduste installimine ja koolitus, on samuti usaldatud partnervõrgule.

Et mõista, mis on "1C" alternatiiv, peate mõistma, mis see on ja milleks see on. Üldiselt on rakenduste, tarkvara, utiliitide ja muude asjade arv praegu tohutu. Mõne programmi analoogi leidmine on lihtne. Kui veab, võite leida nii tasulise kui ka tasuta alternatiivi.

Ettevõte

Paljud usuvad, et "1C" on omamoodi programm, mis võimaldab teil ettevõtet juhtida. Tegelikult on see ettevõte, mis on spetsialiseerunud äri- ja kodukasutuseks mõeldud tarkvara reklaamimisele, toele ja loomisele. Ettevõte asutati 1991. aastal Moskvas. Tänaseni peetakse asutajat

Ettevõtte nimi näitab selle rakenduste eeldatavat kiirust. Seega, omades oma otsinguprogrammi, otsustas juhtkond, et ettevõte peaks oma motoks võtma järgmise reegli: "Teabe hankimine mitte rohkem kui 1 sekundiga."

Ettevõte on tuntud oma peamiste arenduste poolest. Kõige populaarsem tarkvarasüsteem on "1C: Enterprise", mille alternatiivi on lihtne leida. Samuti oli mitmeid õppetarkvarasid, nagu "Tutor", "Kool", "Haridus" jne.

Sel ajal oli veel üks Bitrixi ettevõte. Selle asutasid JSCB Investbank osakonna spetsialistid. Peaaegu 10 aastat tegeles ta oma äriga, kuni otsustas 1C-ga ühineda. Nii moodustati 2007. aastal ettevõte 1C-Bitrix. Mõlemad ettevõtted said võrdse osa toodangust.

Konfiguratsioonid

Nagu teate, on Venemaa ettevõte loonud ühe suure tarkvaratoote "1C: Enterprise". Süsteem töötati välja raamatupidamise, juhtimise ja raamatupidamise automatiseerimiseks, kuid nüüd kasutatakse seda teises suunas.

Aja jooksul hakkasid ilmuma konfiguratsioonid ja rakendatud lahendused, mis töötasid 1C: Enterprise baasil. Nii sai korraga populaarseks "1C: Raamatupidamine" kuulsaim versioon. Süsteem sisaldas ka järgmisi konfiguratsioone: "Kaubandus ja ladu", "Palk ja personal", "Kompleksne automatiseerimine" jne.

Alternatiivne

Üldiselt on 1C analoogprogrammid tänapäeval üsna levinud. Nende hulgas on neid, mis kordavad peaaegu kogu Venemaa tarkvarasüsteemi. On valikuid, mis suudavad konkureerida ainult teatud programmikonfiguratsioonidega. Sellest hoolimata on paljud teatud asjaolude tõttu sunnitud mõnikord alternatiivi otsima.

Globaalne asendamine

Need, kes peavad kasutama mitte komponente, vaid tervet tarkvaraplatvormi, peaksid mõne tarkvaraga lähemalt tutvuma. Mõned neist on "1C" alternatiivid. Saadaolevatest kodumaistest valikutest "Galaxy" ja "Sail". Kui vaadata tähelepanelikult välismaiseid analooge, siis räägime SAP-ist ja Microsoft Dynamics Axaptast.

Galaktika

Pole paha, mis on osa samanimelisest ettevõttest. Programm sobib kõige paremini keskmistele ja suurtele lavastustele. Sellel on lai funktsionaalsus, mis võimaldab jälgida strateegilist planeerimist ja operatiivjuhtimist. Venemaal hõivab see väikese protsendi turust.

Oluline on mõista, et platvormi moodustamisel võeti arvesse Venemaa majanduse analüüsi, süsteem mõistab selle spetsiifikat ja muudatusi seadusandluses. Tarkvaraplatvormi eripäraks on selle paindlikkus, integreeritus ja õigusraamistiku tugi. Nagu 1C puhul, sai see valik funktsionaalsed moodulid, mis on ühendatud platvormiks.

See on hea alternatiiv programmile 1C. See on saadaval nii tasuta kui ka kommertsversioonina. Tasuta versioon kannab nime Galaxy Express. Sellel on mitmeid funktsioone:

• Tasuta ERP süsteem.
• Sünkroniseeritud baas Venemaa, Ukraina, Valgevene või Kasahstani piirkondliku paigutuse suhtes.
• Pakutakse tehnilist tuge ja nõustamist.
• Koosneb spetsiaalsete lahenduste ja konfiguratsioonide komplektist.

"Purje"

Järgmine tarkvaratoode on "Sail". Tema ülesandeks on ka riigi- ja munitsipaalkontrolli sektorisse kuuluvate organisatsioonide töö automatiseerimine. Seda saab kasutada ka äriorganisatsioonides. Tarkvaratoodete väljalaskmist selle nime all teostab Venemaa samanimeline ettevõte. Sageli leidub Ukraina ja Venemaa ettevõtetes.

Esimest korda ilmus Parus turule 1989. aastal ja see oli mõeldud ainult Vene Teaduste Akadeemia Keskse Konstrueerimisbüroo töötasude arvestamiseks. Juba 1992. aastaks ilmusid tarkvaratoodete komplekti versioonid Raamatupidamine ja Eelarve. Populaarsus kogus hoogu, tarkvara võeti kasutusele juhtimisorganisatsioonides. Nii omandasid föderaal- ja piirkondlikud omavalitsused, kohalikud omavalitsused ja muud institutsioonid Paruse süsteemi.

2012. aastaks oli teada kolm versiooni, mis levitati erinevatel platvormidel töötamiseks. "Sail 7" omistati "failiserveri" arhitektuurile, kus kasutati FoxPro. Kaheksas versioon sai kahetasandilise arhitektuuri ja töötas sellega ning kümnendal versioonil on kolmetasandiline arhitektuur, mis töötab vabalt Windowsi ja Linuxiga.

Muuhulgas on programmide komplektis 1C-le alternatiiv väikeettevõtetele, mida esindab Parus-Enterprise 7. Samuti on jäänud seitsmenda ja kaheksanda versiooni valikud "Eelarve" ning "Kindlustus".

SAP

See on saksakeelne vaste, mis on rohkem keskendunud raamatupidamisele. Programm töötab süsteemi automatiseerimisega, planeerib suurettevõtete ressursse, arvutab erinevaid parameetreid ja vormib kogu saadud info üheks analüütilisse massiivi.

Siin töötab ka ERP-süsteem moodulskeemi järgi. Annab võimaluse kasutada nii eraldi rakenduste konfiguratsioone kui ka nende sünkroonimist. Programmi tõhus toimimine näitab end kõige paremini siis, kui kõik protsessid on ühendatud ühel infoplatvormil. SAP juurdub kiiresti töösse, aktualiseerib ja viib läbi erinevatest osakondadest pärinevaid andmeid.

Kui küsida, kas 1C-le on alternatiivi, tuleb vastusena kohe meelde SAP. Programm ühendab mitte ainult raamatupidamise ja aruandluse, vaid ka logistika funktsioone. Selle abil saate jälgida ettevõttesiseseid kulutusi, tellimuste haldamist, finantse ja saavutatud tulemusi. Lisaks integreerib süsteem planeerimise, haldamise, müügi, arved ja saadetised. Eeldab kontrolli konto, ostude ja varude üle.

Huvitaval kombel on see üks esimesi seda tüüpi tarkvara. Ilmus Saksamaal 1972. aastal. Programmi töötas välja vaid viis spetsialisti. Algselt oli see mõeldud automatiseeritud tootmisjuhtimissüsteemi väljatöötamiseks. Siis hakati sellele protsessile lisanduma raamatupidamine, kaubandus, juhtimine, turundus ja nii edasi.

2009. aastaks tõusis samanimeline Saksa firma oma tootega maailmaturul liidriks ning tõusis üheks suurimaks tarkvaratootjaks suurettevõtetele ja korporatsioonidele. Selle olemasolu jooksul on selle platvormi alusel ilmunud palju rakendusi, mis muudavad ettevõtte töötajate elu lihtsamaks.

Toodete hulgas on "1C" analooge. Tarkvara ettevõtete materjalide ladustamiseks, portaalilahendused tootmiseks, ettevõtte regulatiivne ja viiteteave, teadmusjuhtimine, mobiilseadmete seadistamine ja sünkroonimine jne.

Huvitav on see, et programmide hulgas on spetsiaalselt üks, mis vastutab raamatupidamise eest. See on kitsalt suunatud ja seda kasutatakse ainult suurtes ettevõtetes. Selle põhjuseks on asjaolu, et tarkvaralitsents moodustab 5-10% ettevõtte aastakäibest ja seetõttu ei saa iga ettevõte seda süsteemi arvutisse installida.

Sellest hoolimata on SAP raamatupidamisprogramm 1C-le parim alternatiiv. See koosneb mitmest moodulist, mis vastutavad konkreetsete ülesannete eest. Seega pakuvad nad erinevat tüüpi ettevõtete planeerimist ja juhtimist, finantsvoogude juhtimist, mis ei hõlma mitte ainult oste ja müüke, vaid ka teenuste ja materjalide kataloogi, ladusid, analüüse jne.

Samuti on olemas moodul ettevõtte finantside laekumise, raamatupidamise, mahakandmise, amortisatsiooni reguleerimiseks. Seadmete tööseire ja remondi tagamine. Üks moodulitest tegeleb kasumi- ja kahjumivoogude analüüsiga, teine ​​aga süsteemi müügiprotsesside, arvete, komplekteerimise ja saatmisega. Samuti on SAP-süsteemis palju täiendusi, mis muudavad ettevõtte töö tõhusamaks ja lihtsamaks.

Microsoft Dynamics Axapta

Uurides, kas 1C: Trade Managementil on alternatiivi, leiame veel ühe suurepärase võimaluse - Microsoft Dynamics AX-i. Tegemist on ka ERP-süsteemiga, millest sai omal ajal esimene kolmetasandiline süsteem. Haldab keskmise või suure ettevõtte ressursse. See valik on müügi algusest lõpuni väga laialdaselt esindatud. Tarkvara võimaldab hallata tootmist ja levitamist, jälgida tarneahelaid ja projekte, finants- ja ärianalüüsi, kliente ja personali.

Sellel tarkvarasüsteemil on mitmeid olulisi eeliseid. Arendajate sõnul aitab see tõsta ettevõtte efektiivsust ja tootlikkust tervikuna ja iga töötaja kohta eraldi. Hoolimata ülesannete keerukusest on programm hõlpsasti arusaadav ning kontorirakenduste komplektiga tuttavatel on Axaptaga lihtne töötada.

Programmil on kõrge ergonoomika, kasutajasõbralik liides, teatud ülesannete prioriseerimine, ärianalüütiliste tööriistade komplekt andmete uurimiseks, indikaatorid Microsofti tuttavate programmide abil. Samuti on võimalik töötada ERP süsteemiga Microsoft Office'i komponentidest.

Tuleb märkida, et tarkvaraplatvorm on mõeldud keskmistele ja suurtele ettevõtetele, kus töötajate arv on kuni 10 tuhat inimest. See tuleb kasuks ka ettevõtetes, kus on vaja automatiseerida 20–1000 kasutaja samaaegset tööd. Programm sobib ka klientidele, kes töötavad keerukate ja spetsiifiliste äriprotsessidega.

Tasuta valikud

Kõik ülaltoodud tarkvaraplatvormid nõuavad ühel või teisel viisil haldust litsentsi ostmiseks või üksikute moodulite ostmiseks. Kuid "1C"-le on ka tasuta alternatiiv. Veelgi enam, nende valikute hulgas on teenuseid, mis tõesti ei nõua rahalisi kulutusi, kuid on selliseid, mis on varjatud, kuid sunnivad teid toote eest maksma. Samuti tasub mõista, et tasuta programmidel on vähe funktsioone. Tavaliselt vastutavad nad konkreetse tootmisosakonna eest.

"Deebet Plus"

See on tasuta programm, mis sobib füüsilisest isikust ettevõtjatele ja neile, kes otsustavad alustada väikeettevõttega. Tõenäoliselt ei tule tarkvara suurte ettevõtetega toime, kuid kompaktse tootmisega on see lihtne. Teenindusvihjed aitavad luua koostööd klientidega. Teeb veidi raamatupidamist, arvestab bilansi, põhivara, samuti töötasuga. Debit Plus töötab Linuxi, Windowsi ja Mac OS-iga.

"Ananass"

Samuti tasuta teenus, millel on tasuta tarkvara levitamise litsents. Platvorm on lihtne ja sellel pole nii palju funktsioone kui Axaptal. Seetõttu saab seda kasutada väikeettevõtete jaoks. "Pineanas" jälgib operatiivarvestuse automatiseerimist. Aidake teil luua kontosid oma äristrateegia juhtimiseks.

"Oma tehnoloogia"

See on hea alternatiiv "1C: Warehouse"-le. Teenusel on algtaseme versioon, mille saab ametlikult veebisaidilt tasuta installida. Täiustatud funktsioonide jaoks kasutatakse ka tasulist valikut. "Oma tehnoloogia" töötab väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete raamatupidamise korraldamiseks. Tasuta versioon on põhikonfiguratsioon, mida saab kasutada ärilistel eesmärkidel.

Teenus peab arvestust kõigi laos olevate toodete ja kaupade üle, analüüsib nende müüki, reguleerib ostja ja tarnija vahelisi suhteid. See võtab arvesse rahavoogusid, koostab kõik vajalikud dokumendid, trükib blankette, võttes samal ajal arvesse riigi seadusandlust. Kogu saadud analüütilist infot on lihtne registreerida, e-postiga saata, üles- ja alla laadida jne.

Oma tehnoloogia on kiire teenus, mis võib töötada võrguversiooniga, laiendades kliendibaasi. Võimaldab luua paindlikke aruandeid õigel ajal, et neid kohandada, rühmitada ja kohandada. Samuti töötab see mitme andmebaasiga, ühendab vajadusel kauplemisseadmeid ja suudab automaatselt parandada vananenud dokumentatsiooni.

"Ateena"

Litsentsi kohta pole midagi teada, kuid see programm on Internetis tasuta. See võimaldab luua andmebaasi konkreetseid kontosid. Seda saab kasutada nii raamatupidamisprojekte koostav arendaja kui ka juba loodud projekte kasutav kasutaja. Programm on saadaval kahes mudelis. Üksikkasutaja ja võrk sünkroonitakse koos, nii et kui lõite projekti ühes, saate sellega töötada teises koostis.

openbravo

Hea tarkvara alternatiivina 1C: Trade'ile. Sellel on suurepärane funktsionaalsus ja see suudab tegeleda mitte ainult tootearvestusega, vaid ka finantsaruannetega, müügiga, ostudega, ladudega jne. Programmi on lihtne kasutada, kõikidele funktsionaalsetele moodulitele on tasuta juurdepääs. Täiustusi saab teha nii arendaja ise kui ka lihtne töötaja, need ei vaja programmeerimist.

GrossBee

Mitmeplatvormiline süsteem paistab silma selle poolest, et vaatamata oma laiale funktsionaalsusele võimaldab see kasutajal programmi tasuta alla laadida. Rakendus aitab tootmisjuhtimisel, kuulub ERP tüüpi. See võib lahendada paljusid probleeme, sealhulgas kaubanduse ja tootmise keerukat automatiseerimist. Pealegi võivad selle tarkvara kliendid olla nii suurettevõtted kui ka väikeettevõtted.

1C: Retail konfiguratsiooni jaoks on GrossBee alternatiiv väga tulus. Sellel on modulaarne struktuur, milles iga osa vastutab konkreetse ülesande eest. Seega on palju allsüsteeme, sealhulgas materjaliarvestus, lepingute, finantside, töötajate, võlgade jms arvestus. Tootmise, finantskulude ja materiaalsete ressursside planeerimiseks on moodulid. Alamsüsteemid viivad läbi üksikute struktuuride massi- või "punktanalüüsi". Nad jälgivad ettevõtte majandust, kontrollivad haldusfunktsioone, analüüsivad finantsolukorda jne.

leiud

"1C" teenustele alternatiivi leidmine polnud kuigi keeruline. Muidugi on kodumaine toode mitmes mõttes liidripositsioonil. Mõned ettevõtted kasutavad ainult seda alates hetkest, kui platvorm turule tuli. Keegi läheb aja jooksul ikka üle välisteenustele, mis mõnel juhul on optimeeritud.

Sellegipoolest on 1C-Bitrixi tarkvaraplatvormile alternatiiv. Internetis on lihtsamad tarkvarad, mis suudavad hoolitseda teatud tootmisetapi eest, samuti on olemas suurepärased multifunktsionaalsed rakendused, mis juhivad kogu ettevõtet toote loomisest kuni kliendi kätte jõudmiseni.

Raamatupidamine on nii keeruline, et tuleb seda õppida ja soovitavalt ülikoolis ning seejärel valida ainult üks valdkond ja spetsialiseeruda sellele. Nii algabki raamatupidaja karjäär. Tegelikult ei jää ettevõtjatel muud üle, kui palgata raamatupidaja – enamikul juhtudel ei saa raamatupidamist omapäi tõmmata. Ja mis on raamatupidaja töö peamine "tööriist"? Raamatupidamise programm ja vastupidiselt kaugest minevikust pärit arvamusele on juba olemas 1C raamatupidamise analoogid ja nii silmapaistvad, et raamatupidajad on valmis loobuma tavapärasest, ehkki kulukast, ja minema üle 1C raamatupidamise analoogidele, pakkudes põhimõtteliselt uusi mugavusi. , lihtsus ja mugavus.

Alates 1990. aastatest hakkab raamatupidamistarkvara turg nüüd jõudma uude etappi – veebipõhise raamatupidamise etappi. Kohalike saadete jagamatu ülekaal värises ja hakkas liikuma. Mis see sissejuhatus tegelikult on? Ja asjaolule, et 1C raamatupidamise analoogid hakkasid ilmuma just turu uuel ajastul. Kuigi hetkel saame rääkida vaid ühest sellisest analoogist Venemaal, aga sellest hiljem.

Mida tähendab 1s raamatupidamise analoogide leidmine? See tähendab, et raamatupidajal peaks vähemalt olema ka kõik võimalik ja mugav. Aga selleks, et küsimus ise tekiks, on vaja, et hind oleks erinev, mugavus palju suurem jne, sest teatavasti on harjumus teine ​​olemus ja vanadest harjumustest on alati raske loobuda. Kuid on ka 1C raamatupidamise analooge, millest on raske keelduda! 1C-s töötatud aastate jooksul on raamatupidajatel muidugi kogunenud nii harjumused kui ka rahulolematus millegagi. Näiteks rutiin. Kuigi see on programm ja seal peaks olema automatiseerimine, on see kas võimatu või peate arendajale tõsiselt raha kulutama, et ta programmi ettevõtte jaoks lõpetaks. Tegelikult peate seda väga sageli lisama, kuna identseid ettevõtteid pole 🙂 Üldiselt on piisavalt põhjuseid, miks nii omanikud kui ka raamatupidajad otsivad 1C raamatupidamise analooge.

Kas kohalike programmide hulgast on võimalik analoogi leida? Ja siin peame tagasi pöörduma selle juurde, mis on analoog. Raamatupidamisprogrammi tuleks uuendada, raamatupidamine ise ei ole eesmärk omaette, oluline on raamatupidamisaruannete vormistamine ja esitamine. Sellist programmi tuleb mitte ainult luua, vaid ka lõputult arendada ja see kõik nõuab vastavalt väga suuri ressursse, kvaliteetseid analooge, tuge, garantiisid, stabiilsust jne. raske leida.

Ja arendajatel pole mõtet pikka aega kohalike programmide turul konkureerida. 21. sajandi tehnoloogiad on võrguteenused, järjest suurem hulk programme liigub tööle võrgus. Olgu vaidlused millised tahes, aga kui veebipõhise raamatupidamise hind koos kõigi selles sisalduvate funktsioonidega (viide ja õigussüsteem, millel on isegi kohalikud õigusaktid, vastaspoolte kontrollimine jne) on palju madalam ja annab ettevõttena palju eeliseid. , ja isiklikult raamatupidajale on valik ilmne. Kui keegi otsib 1C raamatupidamise analooge, siis ta soovib kindlasti proovida veebipõhist raamatupidamist. Kui ostetud kohalikust tarkvarast on väga raske keelduda, siis veebipõhise raamatupidamisega on kõik teisiti, esiteks on prooviperiood ning 1C andmebaasi saab ilma probleemideta ja töövabalt importida ning teiseks, kui ettevõte otsustab muuta. veebipõhine raamatupidamine millekski , ükskõik mida, seda on sama lihtne teha kui telefonis SIM-kaarti vahetada.

Mida siis soovitada? SKB Konturi veebipõhine raamatupidamine, mille kaudu teatab enamik Venemaa ettevõtteid. Nimi on üsna kõlav - "Contour Accounting". Lisaks prooviajale - saab kuu aega täiega tööd teha, lisaks on pakkumine tasuta pikendamiseks veerandi esimese tasulise tellimuse eest, registreerimisel saab kasutada Raamatupidamisringi sooduskoodi (siis on see kasutu !), Ja kui programm teile sobib ja teil on vaja sellele üle minna, siis esimest tellimust uuendatakse kohe terveks kvartaliks! Samas pole vahet, millal vahetusotsus tehakse, mõne päeva või kuu pärast – Kontur raamatupidamisosakond salvestab sooduskoodi ajapiiranguta. Niisiis, kelle jaoks tasub seda 1C raamatupidamise analoogi proovida, kui ainult uudishimust:

1. Väikeettevõtete raamatupidajad. Leiate lihtsa raamatupidamise, mugava palgaarvestuse, aruannete kiire koostamise, saatmise ja kontrollimise Vene Föderatsiooni pensionifondile, sotsiaalkindlustusfondile, föderaalsele maksuteenistusele (lihtsustatud maksusüsteemi LLC, UTII, USN + UTII, OSNO, ilma raskete ja kahjulike töötingimusteta). Saate juhtida mitut ettevõtet, saate teha koostööd direktori või kolleegidega. Asjakohasus on kõige suurem – katalooge jms uuendatakse tsentraalselt. Maksumus alates 3 tuhandest rublast aastas!

2. Raamatupidamisfirmad (allhankefirmad, allhankeraamatupidajad, osalused - mitme juriidilise isiku teenindamine ühe ettevõtte piires). Kui teil on üksikettevõtja või OÜ lihtsustatud maksusüsteemil, UTII, USN + UTII, LLC OSNO-l, puuduvad kahjulikud või rasked töötingimused, töötajad kuni 50 inimest, siis Kontur Raamatupidamine annab teile: mugava palkade arvutamise. , haigusleht ja puhkusetasud, maksud ja sissemaksed, kellelt on hea meel paljude pearaamatupidajate, raamatupidamise, lihtsa aruannete koostamise ja saatmise üle rahapesu andmebüroole, föderaalsele maksuteenistusele, FSS-ile.

Proovime! Registreerimine raamatupidamisringkonnas: