Reklāma: principi un prakse (fragments no grāmatas) W. Wells, J. Burnet, S. Moriarty nodaļas ievads reklāmā. Golden Arches atjauninājums
Minesotas Universitāte
Kolorādo Universitāte
Denveras Universitāte
Principi un prakse 7. izdevums
© 2006, 2003, 2000, 1998, 1995, Pearson Education Inc.
© Tulkojums krievu valodā, krievu izdevums, Peter Press LLC, 2008
Mandāts efektivitātei
Reprezentatīvā vadošo reklāmas nozares speciālistu konferencē Pīters Sīlijs, agrāk viens no vadošajiem vadītājiem Kokakola Un Apple, un šobrīd neatkarīgais konsultants, sacīja: "Drīzumā varēsim izveidot nepieciešamo uzskaiti un kontroli reklāmas darbībās." Uz to Reklāmas laikmeta redaktors Renss Kreins atzīmēja: "Tas ir vieglāk pateikt nekā izdarīt."
Reklāma mūsdienās atrodas sarežģītā situācijā. Ekonomikas palēnināšanās, 11. septembra sekām un jaunajām tehnoloģijām, kas varētu apdraudēt tradicionālo reklāmas praksi, ir steidzami jāpamato milzīgas naudas summas, kas iztērētas reklāmai.
Reklāma var izdzīvot un attīstīties, ja tā pievērš pienācīgu uzmanību izmaksu un sasniegto rezultātu uzskaites jautājumiem. Reklāmdevēji vēlas zināt, ka viņu reklāma darbojas un ir efektīva. Tas nozīmē, ka viņu izvirzītie mērķi reklāmai tiek veiksmīgi sasniegti. Klienti sagaida pierādījumus, ka viņu izmaksas ir tā vērtas, un tas parasti izpaužas kā palielināts pārdošanas apjoms.
Šīs grāmatas galvenā ideja ir tāda, ka reklāmai ir jābūt efektīvai. Tāpēc pastāstīsim par visām grūtībām un sarežģījumiem reklāmas stratēģijās, kas nodrošina efektīvus rezultātus – veidojot reklāmu, kas darbojas, paliek atmiņā, aizkustina cilvēku jūtas un liek rīkoties. Tā kā mēs koncentrēsimies uz efektivitāti, lielākajā daļā nodaļu galvenā uzmanība tiks pievērsta reklāmām, kas ir saņēmušas prestižas balvas par šī konkrētā rādītāja sasniegšanu.
Reklāma ir gan zinātne, gan māksla, tāpēc ir grūti atbildēt uz jautājumiem par atbildību un efektivitāti. Reklāmas nozare jau ir atradusi atbildes uz dažiem jautājumiem, bet joprojām meklē atbildes uz citiem. Kad mēs sāksim izpētīt reklāmas principu un prakses attīstības vēsturi, arī jūs pievienosities šiem meklējumiem.
ch. 1 un 2, kas ir šīs grāmatas 1. daļa, mēs tiksim iepazīstināti ar divām profesionālajām jomām - reklāmu un mārketingu. Mēs tos definēsim, noteiksim to pamatprincipus un aprakstīsim izmantoto praksi. ch. 3 šīs profesionālās jomas tiks aplūkotas, ņemot vērā to vietu sabiedrībā - to ieguldījumu sociāli ekonomiskajā attīstībā un kritiku, ko tās piesaista.
1. daļa sniedz mums vispārēju priekšstatu par reklāmu. Citās grāmatas sadaļās ir sniegta informācija, kas jums nepieciešama, lai kļūtu par informētu lietotāju un, iespējams, pat radītu sev apkārt redzamās reklāmas. Tā ir jautra nodarbe, un mēs ceram, ka jūs ieinteresēs stāsti, ko mēs jums pastāstīsim par lieliskām reklāmas kampaņām.
nodaļas mērķi
Pēc šīs nodaļas izlasīšanas jūs varēsiet:
3. Identificēt galvenos dalībniekus un to lomas reklāmas ieviešanā.
6. Analizēt reklāmas pasaulē notiekošās izmaiņas.
Priekš Volkswagen laimīgs laiks pienāca, kad viņas reklāma tika izveidota Bostonas aģentūras vadībā Arnolds visā pasaulē, sāka pastāvīgi iegūt dažādas balvas. Kopš 90. gadu vidus. reklāma Volkswagen saņēma daudzas balvas un balvas gan par efektivitāti, gan radošumu.
Pavisam nesen balva tika piešķirta reklāmas kampaņai, kas pircējam piedāvāja uzņēmuma New Beetle automašīnas modeli ar iPod ierīci. Apple. Kampaņas sauklis izcēla estētiskās, funkcionālās un tehnoloģiskās līdzības starp iPod un New Beetle, lai atgādinātu cilvēkiem, kas padara jauno automašīnu tik īpašu.
Šādi tika īstenota kampaņa.
Līdz 2003. gadam Volkswagen un viņas aģentūra Arnolds visā pasaulē saprata, ka New Beetle vairs neizraisa interesi pircēju vidū, jo tas tika ražots nemainīgs piecus gadus. Jaunie produkti, piemēram, Mini Cooper, sāka aktīvi izstumt New Beetle no iepriekš iegūtajām pozīcijām. Pagājušā gada veiksmīgā Beetle kabrioleta laišana tirgū arī veicināja New Beetle pārdošanas apjomu samazināšanos.
(Vēl nav neviena vērtējuma)
Nosaukums: Reklāma. Principi un prakse
Autors: Viljams Velss
Gads: 2006
Žanrs: Mārketings, PR, reklāma, Populārs par biznesu, Ārzemju biznesa literatūra
Par Viljama Velsa grāmatu “Reklāma. Principi un prakse"
Grāmata palīdzēs izprast reklāmas plānošanas, veidošanas un vērtēšanas noteikumus mūsdienu apstākļos. Tas aptver visus reklāmas biznesa aspektus, sākot no reklāmas lomas skaidrošanas sabiedrībā līdz konkrētiem ieteikumiem reklāmas kampaņu vadīšanai dažādās nozarēs, reklāmas stratēģiju aprakstu, reklāmas ietekmes uz mārketingu, patērētāju uzvedības analīzi un daudz ko citu. Jūs atklāsit pasaulē labākās reklāmas kampaņas, to mērķus un radošās idejas, kas to pamatā ir. Uzzināsiet, kā tika izstrādātas un īstenotas idejas, kā tika pieņemti svarīgi lēmumi un ar kādiem riskiem saskārās labāko reklāmas risinājumu veidotāji. Autori pētīja reālus dokumentus, kas saistīti ar grāmatā aprakstīto reklāmas kampaņu plānošanu un runāja ar to izstrādē iesaistītajiem cilvēkiem. Tas tika darīts ar vienu mērķi: mācīt lasītājam principus un praksi, kas ir veiksmīgas veicināšanas pamatā.
Grāmata noteikti noderēs augstskolu studentiem, MBA programmu studentiem, kā arī praktizējošiem reklāmdevējiem. Reklāma: Principi un prakse ir obligāti jāizlasa grāmata, lai uzzinātu visu par efektīvu reklāmu.
7. izdevums.
Mūsu vietnē par grāmatām lifeinbooks.net varat bez maksas lejupielādēt bez reģistrācijas vai tiešsaistē lasīt Viljama Velsa grāmatu “Reklāma. Principi un prakse" epub, fb2, txt, rtf, pdf formātos iPad, iPhone, Android un Kindle. Grāmata sniegs jums daudz patīkamu mirkļu un patiesu lasīšanas prieku. Pilno versiju varat iegādāties no mūsu partnera. Tāpat šeit jūs atradīsiet jaunākās ziņas no literārās pasaules, uzzināsiet savu iecienītāko autoru biogrāfiju. Iesācējiem rakstniekiem ir atsevišķa sadaļa ar noderīgiem padomiem un trikiem, interesantiem rakstiem, pateicoties kuriem jūs pats varat izmēģināt spēkus literārajā amatniecībā.
Minesotas Universitāte
Kolorādo Universitāte
Denveras Universitāte
Principi un prakse 7. izdevums
© 2006, 2003, 2000, 1998, 1995, Pearson Education Inc.
© Tulkojums krievu valodā, krievu izdevums, Peter Press LLC, 2008
Mandāts efektivitātei
Reprezentatīvā vadošo reklāmas nozares speciālistu konferencē Pīters Sīlijs, agrāk viens no vadošajiem vadītājiem Kokakola Un Apple, un šobrīd neatkarīgais konsultants, sacīja: "Drīzumā varēsim izveidot nepieciešamo uzskaiti un kontroli reklāmas darbībās." Uz to Reklāmas laikmeta redaktors Renss Kreins atzīmēja: "Tas ir vieglāk pateikt nekā izdarīt."
Reklāma mūsdienās atrodas sarežģītā situācijā. Ekonomikas palēnināšanās, 11. septembra sekām un jaunajām tehnoloģijām, kas varētu apdraudēt tradicionālo reklāmas praksi, ir steidzami jāpamato milzīgas naudas summas, kas iztērētas reklāmai.
Reklāma var izdzīvot un attīstīties, ja tā pievērš pienācīgu uzmanību izmaksu un sasniegto rezultātu uzskaites jautājumiem. Reklāmdevēji vēlas zināt, ka viņu reklāma darbojas un ir efektīva. Tas nozīmē, ka viņu izvirzītie mērķi reklāmai tiek veiksmīgi sasniegti. Klienti sagaida pierādījumus, ka viņu izmaksas ir tā vērtas, un tas parasti izpaužas kā palielināts pārdošanas apjoms.
Šīs grāmatas galvenā ideja ir tāda, ka reklāmai ir jābūt efektīvai. Tāpēc pastāstīsim par visām grūtībām un sarežģījumiem reklāmas stratēģijās, kas nodrošina efektīvus rezultātus – veidojot reklāmu, kas darbojas, paliek atmiņā, aizkustina cilvēku jūtas un liek rīkoties. Tā kā mēs koncentrēsimies uz efektivitāti, lielākajā daļā nodaļu galvenā uzmanība tiks pievērsta reklāmām, kas ir saņēmušas prestižas balvas par šī konkrētā rādītāja sasniegšanu.
Reklāma ir gan zinātne, gan māksla, tāpēc ir grūti atbildēt uz jautājumiem par atbildību un efektivitāti. Reklāmas nozare jau ir atradusi atbildes uz dažiem jautājumiem, bet joprojām meklē atbildes uz citiem. Kad mēs sāksim izpētīt reklāmas principu un prakses attīstības vēsturi, arī jūs pievienosities šiem meklējumiem.
ch. 1 un 2, kas ir šīs grāmatas 1. daļa, mēs tiksim iepazīstināti ar divām profesionālajām jomām - reklāmu un mārketingu. Mēs tos definēsim, noteiksim to pamatprincipus un aprakstīsim izmantoto praksi. ch. 3 šīs profesionālās jomas tiks aplūkotas, ņemot vērā to vietu sabiedrībā - to ieguldījumu sociāli ekonomiskajā attīstībā un kritiku, ko tās piesaista.
1. daļa sniedz mums vispārēju priekšstatu par reklāmu. Citās grāmatas sadaļās ir sniegta informācija, kas jums nepieciešama, lai kļūtu par informētu lietotāju un, iespējams, pat radītu sev apkārt redzamās reklāmas. Tā ir jautra nodarbe, un mēs ceram, ka jūs ieinteresēs stāsti, ko mēs jums pastāstīsim par lieliskām reklāmas kampaņām.
nodaļas mērķi
Pēc šīs nodaļas izlasīšanas jūs varēsiet:
3. Identificēt galvenos dalībniekus un to lomas reklāmas ieviešanā.
6. Analizēt reklāmas pasaulē notiekošās izmaiņas.
Priekš Volkswagen laimīgs laiks pienāca, kad viņas reklāma tika izveidota Bostonas aģentūras vadībā Arnolds visā pasaulē, sāka pastāvīgi iegūt dažādas balvas. Kopš 90. gadu vidus. reklāma Volkswagen saņēma daudzas balvas un balvas gan par efektivitāti, gan radošumu.
Pavisam nesen balva tika piešķirta reklāmas kampaņai, kas pircējam piedāvāja uzņēmuma New Beetle automašīnas modeli ar iPod ierīci. Apple. Kampaņas sauklis izcēla estētiskās, funkcionālās un tehnoloģiskās līdzības starp iPod un New Beetle, lai atgādinātu cilvēkiem, kas padara jauno automašīnu tik īpašu.
Šādi tika īstenota kampaņa.
Līdz 2003. gadam Volkswagen un viņas aģentūra Arnolds visā pasaulē saprata, ka New Beetle vairs neizraisa interesi pircēju vidū, jo tas tika ražots nemainīgs piecus gadus. Jaunie produkti, piemēram, Mini Cooper, sāka aktīvi izstumt New Beetle no iepriekš iegūtajām pozīcijām. Pagājušā gada veiksmīgā Beetle kabrioleta laišana tirgū arī veicināja New Beetle pārdošanas apjomu samazināšanos.
Vēl sliktāk, kopējais automašīnu pārdošanas apjoms sāka samazināties, un auto tirgus sāka izmantot ekstravagantus finansiālus stimulus, piemēram, nulles procentu kredītu pārdošanu un garantētu 1000 USD atmaksu katram pircējam. Citiem vārdiem sakot, daudzi ražotāji bija gatavi upurēt savu peļņu, lai palielinātu vai vienkārši saglabātu tirgus daļu.
Tomēr Volkswagen izvēlējās nepiedalīties šajā stimulu un atlaižu orģijā, lai nepārvērstu savu unikālo auto par parastu patēriņa preci. Tātad mārketinga nodaļas darbs un reklāmas aģentūras mērķis bija atrast veidu, kā padarīt New Beetle pievilcīgāku un vērtīgāku par konkursa automašīnām.
Tāpēc Arnolds izvēlējās citu ceļu un sāka meklēt iedvesmu nevis tradicionālajās auto mārketinga metodēs, bet gan citu unikālu zīmolu popularizēšanas praksē. Piemēram, apsverot zīmolu Apple, plānotāji no Arnolds juta, ka viņi patiesībā redz savas situācijas spoguļattēlu. UN Apple, Un Volkswagen bija "uzveikti" zīmoli, kas uzsvēra dizaina un tehnoloģiju vadību. Auto tirgus pircēji VW, ko uzņēmums sauc par autovadītājiem ar lielo D, ir aktīvi, pārliecināti un neatkarīgi cilvēki, kuriem patīk braukt. Salīdzinot tos ar firmas "iPod" lietotājiem Apple, speciālisti Arnolds atklāja, ka abas patērētāju grupas atbilst viena otrai to interešu un dzīvesveida ziņā.
VW apvienojot spēkus ar Apple varēja gūt labumu no acīmredzamās sinerģijas, ko nodrošina abu zīmolu kopīga izmantošana. aģentūra Arnolds atrada veidu, kā pievienot New Beetle papildu fizisko vērtību, nodrošinot bezmaksas iPod un īpašu savienojuma ierīču komplektu katram klientam, kurš kampaņas periodā iegādājās New Beetle. Šai akcijai tika izveidots īpašs sauklis “Pods Unite”.
Norādītie mērķi bija divu mēnešu laikā pārdot 5200 automašīnas un dokumentēt, ka katra pārdošana tika sasniegta, kopīgi reklamējot iPod un New Beetle. Citi izmērāmi mērķi ietvēra to kvalificētu pircēju skaita palielināšanu, kuri veic testa braucienu, izmantojot īpašus pasta ielūgumus, un to apple.com apmeklētāju skaita pieaugumu, kuri apmeklē mini vietni, kas veltīta jaunajiem "iPod" pārdošanas noteikumiem. " un " Jaunā vabole".
V. Velss, S. Moriartijs, Dž. Bērnets
Minesotas Universitāte
Kolorādo Universitāte
Denveras Universitāte
Principi un prakse 7. izdevums
© 2006, 2003, 2000, 1998, 1995, Pearson Education Inc.
© Tulkojums krievu valodā, krievu izdevums, Peter Press LLC, 2008
Mandāts efektivitātei
Reprezentatīvā vadošo reklāmas nozares speciālistu konferencē Pīters Sīlijs, agrāk viens no vadošajiem vadītājiem Kokakola Un Apple, un šobrīd neatkarīgais konsultants, sacīja: "Drīzumā varēsim izveidot nepieciešamo uzskaiti un kontroli reklāmas darbībās." Uz to Reklāmas laikmeta redaktors Renss Kreins atzīmēja: "Tas ir vieglāk pateikt nekā izdarīt."
Reklāma mūsdienās atrodas sarežģītā situācijā. Ekonomikas palēnināšanās, 11. septembra sekām un jaunajām tehnoloģijām, kas varētu apdraudēt tradicionālo reklāmas praksi, ir steidzami jāpamato milzīgas naudas summas, kas iztērētas reklāmai.
Reklāma var izdzīvot un attīstīties, ja tā pievērš pienācīgu uzmanību izmaksu un sasniegto rezultātu uzskaites jautājumiem. Reklāmdevēji vēlas zināt, ka viņu reklāma darbojas un ir efektīva. Tas nozīmē, ka viņu izvirzītie mērķi reklāmai tiek veiksmīgi sasniegti. Klienti sagaida pierādījumus, ka viņu izmaksas ir tā vērtas, un tas parasti izpaužas kā palielināts pārdošanas apjoms.
Šīs grāmatas galvenā ideja ir tāda, ka reklāmai ir jābūt efektīvai. Tāpēc pastāstīsim par visām grūtībām un sarežģījumiem reklāmas stratēģijās, kas nodrošina efektīvus rezultātus – veidojot reklāmu, kas darbojas, paliek atmiņā, aizkustina cilvēku jūtas un liek rīkoties. Tā kā mēs koncentrēsimies uz efektivitāti, lielākajā daļā nodaļu galvenā uzmanība tiks pievērsta reklāmām, kas ir saņēmušas prestižas balvas par šī konkrētā rādītāja sasniegšanu.
Reklāma ir gan zinātne, gan māksla, tāpēc ir grūti atbildēt uz jautājumiem par atbildību un efektivitāti. Reklāmas nozare jau ir atradusi atbildes uz dažiem jautājumiem, bet joprojām meklē atbildes uz citiem. Kad mēs sāksim izpētīt reklāmas principu un prakses attīstības vēsturi, arī jūs pievienosities šiem meklējumiem.
ch. 1 un 2, kas ir šīs grāmatas 1. daļa, mēs tiksim iepazīstināti ar divām profesionālajām jomām - reklāmu un mārketingu. Mēs tos definēsim, noteiksim to pamatprincipus un aprakstīsim izmantoto praksi. ch. 3 šīs profesionālās jomas tiks aplūkotas, ņemot vērā to vietu sabiedrībā - to ieguldījumu sociāli ekonomiskajā attīstībā un kritiku, ko tās piesaista.
1. daļa sniedz mums vispārēju priekšstatu par reklāmu. Citās grāmatas sadaļās ir sniegta informācija, kas jums nepieciešama, lai kļūtu par informētu lietotāju un, iespējams, pat radītu sev apkārt redzamās reklāmas. Tā ir jautra nodarbe, un mēs ceram, ka jūs ieinteresēs stāsti, ko mēs jums pastāstīsim par lieliskām reklāmas kampaņām.
nodaļas mērķi
Pēc šīs nodaļas izlasīšanas jūs varēsiet:
3. Identificēt galvenos dalībniekus un to lomas reklāmas ieviešanā.
6. Analizēt reklāmas pasaulē notiekošās izmaiņas.
Priekš Volkswagen laimīgs laiks pienāca, kad viņas reklāma tika izveidota Bostonas aģentūras vadībā Arnolds visā pasaulē, sāka pastāvīgi iegūt dažādas balvas. Kopš 90. gadu vidus. reklāma Volkswagen saņēma daudzas balvas un balvas gan par efektivitāti, gan radošumu.
Pavisam nesen balva tika piešķirta reklāmas kampaņai, kas pircējam piedāvāja uzņēmuma New Beetle automašīnas modeli ar iPod ierīci. Apple. Kampaņas sauklis izcēla estētiskās, funkcionālās un tehnoloģiskās līdzības starp iPod un New Beetle, lai atgādinātu cilvēkiem, kas padara jauno automašīnu tik īpašu.
Šādi tika īstenota kampaņa.
Līdz 2003. gadam Volkswagen un viņas aģentūra Arnolds visā pasaulē saprata, ka New Beetle vairs neizraisa interesi pircēju vidū, jo tas tika ražots nemainīgs piecus gadus. Jaunie produkti, piemēram, Mini Cooper, sāka aktīvi izstumt New Beetle no iepriekš iegūtajām pozīcijām. Pagājušā gada veiksmīgā Beetle kabrioleta laišana tirgū arī veicināja New Beetle pārdošanas apjomu samazināšanos.
Vēl sliktāk, kopējais automašīnu pārdošanas apjoms sāka samazināties, un auto tirgus sāka izmantot ekstravagantus finansiālus stimulus, piemēram, nulles procentu kredītu pārdošanu un garantētu 1000 USD atmaksu katram pircējam. Citiem vārdiem sakot, daudzi ražotāji bija gatavi upurēt savu peļņu, lai palielinātu vai vienkārši saglabātu tirgus daļu.
Tomēr Volkswagen izvēlējās nepiedalīties šajā stimulu un atlaižu orģijā, lai nepārvērstu savu unikālo auto par parastu patēriņa preci. Tātad mārketinga nodaļas darbs un reklāmas aģentūras mērķis bija atrast veidu, kā padarīt New Beetle pievilcīgāku un vērtīgāku par konkursa automašīnām.
Tāpēc Arnolds izvēlējās citu ceļu un sāka meklēt iedvesmu nevis tradicionālajās auto mārketinga metodēs, bet gan citu unikālu zīmolu popularizēšanas praksē. Piemēram, apsverot zīmolu Apple, plānotāji no Arnolds juta, ka viņi patiesībā redz savas situācijas spoguļattēlu. UN Apple, Un Volkswagen bija "uzveikti" zīmoli, kas uzsvēra dizaina un tehnoloģiju vadību. Auto tirgus pircēji VW, ko uzņēmums sauc par autovadītājiem ar lielo D, ir aktīvi, pārliecināti un neatkarīgi cilvēki, kuriem patīk braukt. Salīdzinot tos ar firmas "iPod" lietotājiem Apple, speciālisti Arnolds atklāja, ka abas patērētāju grupas atbilst viena otrai to interešu un dzīvesveida ziņā.
VW apvienojot spēkus ar Apple varēja gūt labumu no acīmredzamās sinerģijas, ko nodrošina abu zīmolu kopīga izmantošana. aģentūra Arnolds atrada veidu, kā pievienot New Beetle papildu fizisko vērtību, nodrošinot bezmaksas iPod un īpašu savienojuma ierīču komplektu katram klientam, kurš kampaņas periodā iegādājās New Beetle. Šai akcijai tika izveidots īpašs sauklis “Pods Unite”.
Norādītie mērķi bija divu mēnešu laikā pārdot 5200 automašīnas un dokumentēt, ka katra pārdošana tika sasniegta, kopīgi reklamējot iPod un New Beetle. Citi izmērāmi mērķi ietvēra to kvalificētu pircēju skaita palielināšanu, kuri veic testa braucienu, izmantojot īpašus pasta ielūgumus, un to apple.com apmeklētāju skaita pieaugumu, kuri apmeklē mini vietni, kas veltīta jaunajiem "iPod" pārdošanas noteikumiem. " un " Jaunā vabole".