Ohjelmat kuten 1 p. Asiakirjojen ja raporttien painetut lomakkeet. Tekniset tiedot Tria

Kilpailukyky

yritykset (yritykset)

Teknisten tieteiden tohtorin, professori V.M. Kruglikin päätoimituksena

Valko-Venäjän tasavallan opetusministeriön UMO:n hyväksymä oppikirja korkeakoulujen opiskelijoille erikoisaloilla "Talous ja johtaminen", "Markkinointi", "Kaupallinen toiminta"

Arvostelijat:

G.I.Olekhnovich - kansainvälisen markkinoinnin laitoksen professori

Valko-Venäjän valtion talousyliopisto,

Taloustieteiden tohtori, professori, Corr. Venäjän kieli

taloustieteiden akatemia;

A.N. Tur - sijainen. Valko-Venäjän tasavallan presidentin hallinnon päällikkö,

taloustieteiden tohtori, professori

Käsikirjassa hahmotellaan yrityksen (yrityksen) kilpailukyvyn pääasialliset näkökohdat: niiden rooli ja paikka yrityksen johtamisessa, tärkeimmät kilpailustrategioiden tyypit, kilpailukykyanalyysin menetelmät; tuote-, hinta- ja viestintäpolitiikkaa koskevat strategiset päätökset.

Aineisto esitetään ottaen huomioon teoria ja käytäntö erilaisten kilpailustrategioiden käytöstä johtavien ulkomaisten yritysten ja yritysten toiminnassa. Esimerkkejä kotimaisten yritysten ja järjestöjen toiminnasta on myös annettu.

Yliopistojen talousalan opiskelijoille, henkilöstön jatko- ja uudelleenkoulutusjärjestelmien opiskelijoille, asiantuntijoille - ammatinharjoittajille.

Johdanto. 5

1. Kilpailuteorian perusteet. 7

1.1 Markkinakilpailun käsite ja olemus .. 7

1.2. M. Porterin malli viidestä kilpailuvoimasta. 12

1.3. Yritysten kilpailukyky. 24

1.4. Kilpailun tyypit ja menetelmät. 40

1.5. Kilpailuympäristön luominen. 44

2. Yrityksen (yrityksen) kilpailukyky ja kilpailustrategiat. 48

2.1. Yritysten kilpailukyvyn käsite ja lähteet. 48

2.2. Kilpailuetujen tyypit. 54

2.3. Kilpailuetujen muodostuminen ja ylläpito. 58

2.4. Yrityksen kilpailustrategian käsite. 60

2.5. Kilpailustrategioiden päätyypit, niiden luokittelu. 64

3. Yrityksen (yrityksen) kilpailukyvyn analyysi. 73

3.1. Kilpailukyvyn analysointimenetelmät. 73

3.2. Edun kilpailukyvyn analyysi J.J. Lambinin mukaan. 79

3.3. BCG Matrix (Boston Advisory Group). 82

3.4. Matrix GE (General Electric ja McKinsey) 86

3.5. SWOT-analyysi. 89

3.6. PEST-analyysi. 95

3.7. PIMS-analyysi. 99

3.8. PALJON analyysiä. 101

3.9. Kilpailijoiden potentiaalin analyysi. 102

4. Edullinen strategia. 106

4.1 Kustannusdominointistrategia. 106

4.2. Kustannusten ja kustannusketjujen strateginen analyysi. 113

4.3. Ehdoton johtajuus kustannuksissa. 115

4.4 Strategian ehdot ja edut. 117

4.5. Optimaalinen kustannusstrategia. 120

5. Tuotteiden eriyttämisstrategia. 123

5.1. Tuotteen erottelustrategian ehdot, edut ja haitat. 123

5.2. Erilaistumiseen perustuvan kilpailuedun muodostuminen. 129

6. Paikallisen markkinaraon strategia (keskittymä) 134

6.1. Lajikkeet paikallisten markkinarakojen strategioista (keskittyminen). 134

6.2. Kilpailuetujen muodostuminen ja ylläpitäminen markkinaraon pohjalta. 141

7. Radikaalien innovaatioiden strategia. 146

7.1. Radikaalien innovaatioiden (innovatiivisten prosessien) olemus, niiden pääkriteerit. 146

7.2. Innovaatioiden typologia. 151

7.3. Innovaatiotoiminnan sääntely, sen tyypit ja muodot. 157

8. Yrityksen kansainvälinen kilpailukyky... 162

8.1. Kansainvälisen kilpailun syyt ja muodot. 162

8.2. Kansainvälinen työnjako ja toimialojen valinta ja kansainvälisen liiketoiminnan strategiat. 171

8.3 Kansainvälisen kilpailuedun muodostaminen ja ylläpitäminen. 180

8.4 Klusterit. 187

9. Konkurssi ja organisaatiomekanismi yrityksen selvitystilaa varten. 197

9.1. Yrityksen taloudelliset vaikeudet (maksukyvyttömyys) ja niiden seuraukset. 197

9.2. Maksukyvyttömyyden yleiset ja erityiset syyt. 200

9.3. Diagnostiikan ydin, sen kriteerit, tyypit ja menetelmät. 204

9.4 Konkurssin ydin ja seuraukset. 208

9.5 Saneeraus ja selvitystila konkurssiin menneen yrityksen menettelyinä. 211

10. Kriisin hallinnan taloudellinen mekanismi. 216

10.1. Kriisin hallinnan ydin. 216

10.2. Kriisin hallinnan menetelmät. 219

10.3. Kriisinhallintastrategia. 224

10.4 Ulkomainen kokemus yrityksen kriisinhallinnasta. 233

11. Keinot ja menetelmät kilpailuedun turvaamiseksi. 238

11.1. Käsitteiden "markkinoiden menestystekijät", "avaintaidot", "kilpailuetut" olemus ja korrelaatio. 238

11.2. Ongelma kansallisten resurssien tehokkaasta käytöstä. 244

11.3. Viestintästrategiat osana yrittäjyyden menestystä. 250

11.4. Mahdollisten hinnoittelustrategioiden tyypit, niiden soveltamisen ehdot. 253

12. Tavaroiden (palvelujen) kilpailukyky. 259

12.1. Tavaroiden kilpailukyvyn kriteerit. 259

12.2. Tavaroiden laatutaso ja sen vakaus. 267

12.3. Kuluttajien uutuus ja tavarakuva. 281

12.4. Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn tekijät. 290

Kirjallisuus. 302

Johdanto

Kilpailu on olennainen osa markkinatalouden toimintaa. Jopa A. Smith määritteli kilpailun "näkymättömäksi kädeksi", joka varmistaa markkinahinnoittelumekanismin toiminnan ja säätelee yhteiskunnallisen tuotannon suhteita. Kilpailun aikana tapahtuu "luonnollinen valinta" tehokkaimmista markkinasuhteiden kohteista.

Taloudellisen kokonaisuuden tärkein ominaisuus kilpailun kannalta on sen kilpailukyky. Tämä luokka määrittää viime kädessä yrityksen elinkelpoisuuden ja sen toiminnan tulokset kilpailuympäristössä.

Tästä johtuen markkinataloudessa minkä tahansa yrityskokonaisuuden kannalta kilpailukyvyn lisäämisen ja ylläpitämisen ongelma on erittäin tärkeä. Todettu ongelma on erityisen tärkeä nykyaikaisille talousolosuhteille, kun sekä ulkomaisten että kotimaisten taloudellisten yksiköiden kilpailun merkittävä lisääntyminen on asettanut monet yritykset ja joskus jopa kokonaiset talouden sektorit konkurssin partaalle.

Metodologisesti yrityksen kilpailukyvyn lisäämisongelman ratkaisuun liittyy erottamattomasti sen kilpailukyvyn arviointi, koska vain tällaisen arvioinnin perusteella voidaan tehdä johtopäätöksiä taloudellisen kokonaisuuden kilpailukyvystä. Tämä arvio on lähtökohta elinkeinokokonaisuuden kilpailukykyä parantavien toimenpiteiden kehittämiselle ja samalla - kriteeri näiden toimenpiteiden tehokkuudelle. Lisäksi yrityksen kilpailukyvyn arviointi on metodologinen perusta analyysille ja sitä kautta kilpailukyvyn parantamiskeinojen tunnistamiselle.

Siten yrityksen kilpailukyvyn lisäämisongelman ratkaiseminen on mahdotonta ilman määritellyn taloudellisen luokan arvioinnin ja analysoinnin ongelman ratkaisemista.

Monien kotimaisten ja ulkomaisten taloustieteilijöiden työ on omistettu edellä mainituille ongelmille. Erityisesti tulisi nostaa esiin sellaiset kotimaiset tiedemiehet kuin Yu. P. Aniskin, M. I. Bukhalkov, V. N. Vasiliev, G. A. Krayukhin, V. N. Rodionova, P. V. Zabelin, A. Yu. Yudanov, N. I. Tretnikov, I. I. Pichurin. Ulkomaisista taloustieteilijöistä mainittakoon I. Ansoffin, M. Porterin, P. Sraffan, A. Thompsonin, J. Schumpeterin teokset.

Samaan aikaan huolimatta merkittävästä määrästä yrityksen kilpailukykyä käsitteleviä teoksia ei tällä hetkellä ole olemassa kokonaisvaltaista teoriaa yrityskokonaisuuksien kilpailukyvystä. Yrityksen kilpailukyvyn luokasta ei ole edes yleisesti hyväksyttyä määritelmää. Tästä johtuen puuttuu yhtenäinen ja universaali metodologia markkinatoimijoiden kilpailukyvyn lisäämiseen tarvittavien reservien arvioimiseksi, analysoimiseksi ja tunnistamiseksi.

Luku 1. Kilpailuteorian perusteet.

1.1. Markkinakilpailun käsite ja ydin

Kilpailun teoreettista perustaa alettiin vetää takaisin esikapitalististen muodostelmien aikana. Ensimmäiset kokonaisvaltaisimmat teoreettiset väitteet kilpailusta ja sen liikkeellepanevista voimista ilmestyivät kuitenkin vasta 1700-luvun puolivälissä. Suuri ansio tässä kuuluu klassisen poliittisen taloustieteen edustajille A. Smithille, D. Ricardolle. Seuraavina ajanjaksoina kilpailuteoria kehittyi merkittävästi A. Marshallin, J. Keynesin, V. Leontievin, J. Schumpeterin, P. Sraffan, M. Porterin ja muiden teosten ansiosta.

Kilpailu on hyvin tunnettu talouden peruskategoria. Siitä huolimatta taloustieteilijät ymmärtävät usein sanan "kilpailu" eri merkityksissä.

Etymologisesti sana "kilpailu" juontaa juurensa latinan sanaan "concurrentia", joka tarkoittaa "törmäystä", "kilpailua". Talouskirjallisuudessa vakiintui alun perin tämän kategorian käyttäytymistulkinta. Erityisesti Adam Smith liitti kilpailun rehelliseen kilpailuun ilman salaista yhteistyötä markkinaosapuolten välillä edullisimpien tavaroiden myynti- ja ostoehtojen saamiseksi. Hän näki hintamuutoksen tärkeimpänä kilpailukeinona. Samalla hän huomasi, että markkinatalous, joka ei ole kollektiivisen tahdon hallinnassa, ei kuitenkaan yhden suunnitelman alainen, noudattaa kuitenkin tiukkoja käyttäytymissääntöjä markkinoilla. Näiden sääntöjen mukaan vapaa kilpailu toimii voimana, joka varmistaa kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutuksen tasapainottaen markkinahintoja. Myyjien ja ostajien välisen kilpailun seurauksena homogeenisille tavaroille muodostuu yhteinen hinta ja tietyntyyppiset tarjonta- ja kysyntäkäyrät. Näin ollen kilpailu varmistaa markkinahinnoittelumekanismin toiminnan. Samalla kilpailu on mekanismi yhteiskunnallisen tuotannon osien säätelyyn, koska kilpailun seurauksena pääoma jakautuu uudelleen toimialojen kesken. Kilpailu on sama "näkymätön käsi", joka koordinoi markkinatoimijoiden toimintaa.

Ideat kilpailun aiheuttamasta markkinoiden hintasääntelystä kehitti D. Ricardo. Täydellisen kilpailun asema, jonka teoreettisen mallin hän kehitti, auttoi ymmärtämään, kuinka "luonnolliset" pitkän aikavälin tasapainon hinnat yhdistyvät hajautetun hallinnon periaatteisiin ja miten jälkimmäiset edistävät talouden kehitystä.

Jatkossa kilpailun käyttäytymisymmärrystä on parannettu siihen suuntaan, että sen tarkoitus ja toteutustavat ovat entistä tarkempia. Täten marxilaisessa tulkinnassa kilpailua kutsutaan "tavaratuotannon vastakkaiseksi taisteluksi yksityisten hyödykkeiden tuottajien välillä suotuisampien tavaroiden tuotannon ja myynnin edellytysten saamiseksi, suurimman voiton saamiseksi".

Uusklassinen versio kilpailun käyttäytymistulkinnasta, jonka yhtenä perustajana pidetään oikeutetusti englantilaista taloustieteilijää A. Marshallia, yhdistää sen taisteluun harvinaisista taloudellisista hyödykkeistä ja tietysti kuluttajan rahoista, joilla niitä voidaan käyttää. osti. Tämän lähestymistavan logiikka on, että useimmat tavarat (tavarat, palvelut, resurssit) ovat niukkoja siinä mielessä, että niiden määrä on pienempi kuin yhteiskunnan mahdolliset tarpeet. Siksi tavaroiden omistajilla on mahdollisuus jakaa niitä oman edunsa ohjaamana. He asettavat ehdot tai kriteerit (vaadittava hintataso, laatu jne.) ja päättävät näiden ehtojen täyttymisestä riippuen, kenelle tarjotaan etuja ja kenelle ei. ”Kilpailu on halua täyttää niukan tavaran saatavuuden kriteerit mahdollisimman hyvin”, sanoo moderni amerikkalainen taloustieteilijä P. Heine.

1800- ja erityisesti 1900-luvun kilpailun käyttäytymistulkinnan myötä rakenteellinen tulkinta yleistyi. Sen alkuperä juontaa juurensa F. Edgeworthin, A. Cournotin, J. Robinsonin, E. Chamberlinin ja muiden tunnettujen tutkijoiden töihin, jotka loivat perustan modernille länsimaiselle kilpailuteorialle.

Tyytymättömyys olemassa olevaan täydellisen kilpailun malliin johtui liiallisesta huomiosta vain yhteen sen tyyppiin (hintakilpailu) ja kyvyttömyydestä paljastaa kilpailutoiminnan ydintä sen avulla. Puhuessaan täydellisestä kilpailusta J. Schumpeter totesi: "...Tämä ei ole sellaista kilpailua, joka voidaan katsoa olemassa olevien tuotteiden ansioksi, mutta tämäntyyppinen kilpailu voi olla erityisen merkityksellistä, kun on kyse uudesta tuotteesta, uudesta teknologiasta, uudesta resursseja tai uudenlaista organisaatiota. F. Hayek puhui tarkemmin: "... Meidän on otettava huomioon se tosiasia, että valtiorakenne on jo olemassa... ja kilpailuprosessi tapahtuu jo olemassa olevassa järjestelmässä. Jos täydellisen kilpailun malli olisi koskaan olemassa todellisessa tilassa, kaikilla toiminta-alueilla ei olisi rajoituksia. Mutta tämä on itse asiassa mahdotonta, koska valtion rajoitukset ovat elintärkeitä."

Täydellisen kilpailumallin kriitikot viittasivat monopolin elementteihin, jotka tunkeutuvat talouteen ja jotka eivät heijastu olemassa olevaan kilpailun käsitteeseen. F.I. antoi myöhemmin merkittävän panoksen oligopolin ja monopolin teoreettisiin malleihin. Edgeworth (matemaattinen kuvaus), A.L. Lerner (monopolivalta ja sen arviointi), K. Wicksell (kilpailu ja hintasyrjintä), J. Schumpeter, F. Hayek ja muut.

Näin ollen 1900-luvun puoliväliin mennessä muodostui yleisiä ajatuksia kilpailun olemuksesta ja sen tärkeimmistä liikkeellepanevista voimista, jotka ilmaisivat neljän klassisen markkinakilpailun mallin oletuksen: täydellinen kilpailu, monopolistinen kilpailu, oligopoli ja puhdas monopoli. Tämän tutkijaryhmän asemat nykyaikaisessa länsimaisessa taloustieteessä ovat niin vahvat, että itse termiä "kilpailu" käytetään useammin juuri rakenteellisessa merkityksessä. Jos on tarpeen korostaa kilpailun käyttäytymispuolta, he käyttävät usein eri sanaa - "kilpailu" ("kilpailu").

Rakenteellisella lähestymistavalla painopiste siirtyy kilpailijoiden keskinäisestä kamppailusta markkinoiden rakenteen, niillä vallitsevien olosuhteiden analysointiin. Joten K. R. McConnellin ja S. L. Brew'n teoksissa sanotaan, että "kilpailu on suuren määrän itsenäisten ostajien ja myyjien läsnäoloa markkinoilla, ostajien ja myyjien mahdollisuutta päästä vapaasti markkinoille ja poistua niiltä."

Sama ajatus voidaan ilmaista toisellakin tavalla: painopiste ei ole taloudellisten yksiköiden välisessä kilpailussa hintojen määrittämisessä, ei siinä, kuka voitti ja miksi, vaan sen tosiasian selvittämisessä, että hintojen vaikutus on perustavanlaatuinen mahdollisuus (tai mahdottomuus). yksittäinen taloudellinen yksikkö markkinoiden yleisellä hintatasolla. Jos tällainen vaikutus on mahdoton, puhumme täydellisen kilpailun markkinoista, muuten - yhdestä epätäydellisen kilpailun lajikkeista.

Kolmas lähestymistapa kilpailun olemuksen määrittämiseen voidaan määritellä toiminnalliseksi. Hän pohtii kilpailun roolia taloudessa. Erityisesti J. Schumpeter määritteli taloudellisen kehityksen teoriansa puitteissa kilpailun vanhan ja uuden väliseksi kilpailuksi. Markkinat hyväksyvät innovaatiot skeptisesti, mutta jos innovaattori onnistuu toteuttamaan ne, kilpailumekanismi pakottaa vanhentunutta teknologiaa käyttävät yritykset pois markkinoilta.

F. Hayek piti kilpailua "löytömenettelynä". Hänen mielestään vain kilpailun kautta salaisuus selviää markkinoilla. Oletetaan, että todellisille markkinoille tyypillisen tiedon puutteen olosuhteissa useat yrityksen mahdolliset käyttäytymislinjat voivat aluksi tuntua yhtä houkuttelevilta. Ja vain kilpailu "löydä", mikä niistä on totta ja mikä johtaa umpikujaan.

Otettuaan huomioon edellä mainitut lähestymistavat kilpailun määritelmään, voimme päätellä, että jokainen niistä ottaa huomioon tämän käsitteen tietyt näkökohdat. Kuitenkin mielestämme kilpailun olemus taloudellisena ilmiönä, joka määrää tiettyjen taloudellisten yksiköiden toiminnan markkinoilla, heijastaa parhaiten käyttäytymismallia. Näin ollen kilpailu voidaan tässä artikkelissa määritellä kilpailuksi taloudellisten yksiköiden välillä, jotka ovat kiinnostuneita saman tavoitteen saavuttamisesta, edellyttäen, että tämän tavoitteen saavuttamista edistävät resurssit ovat rajalliset. Jos tavoite määritellään markkinatalouden näkökulmasta, niin markkinakilpailu on taloudellisten yksiköiden taistelua voitosta. Pääasiallinen tapa tehdä voittoa markkinataloudessa on tuotteiden myynti ja siihen sisältyvä lisäarvo (jäljempänä tuotteilla tarkoitetaan mitä tahansa valmistettua ja/tai myytyä tavaraa, tehtyä työtä tai suoritettua palvelua). Samaan aikaan taloudellisten yksiköiden toimintaa harjoitetaan rajallisten resurssien olosuhteissa, jotka ovat välttämättömiä tuotteiden valmistukseen ja näiden tuotteiden kysyntään kuluttajilta.

1.2. M. Porterin malli viidestä kilpailuvoimasta.

Englantilaisen taloustieteilijän M. Porterin kirjoituksissa pohditaan yksityiskohtaisesti kilpailun olemusta ja sen liikkeellepanevia voimia. Hän tuli siihen tulokseen, että kilpailuun eivät osallistu vain suorat hakijat. Asiakkaat, toimittajat, mahdolliset tulokkaat ja korvaavat tuotteet ovat kilpailijoita, jotka vaikuttavat alalla tavalla tai toisella.

M. Porterin tutkimuksen tuloksena syntyi viiden kilpailuvoiman käsite, jonka mukaan kilpailutilanne tietyllä markkinoilla voidaan luonnehtia viiden kilpailuvoiman vuorovaikutuksen tuloksena (kuva 1.1.):

Uusien kilpailijoiden tunkeutumisen uhka;

Tuotteiden ilmestymisen uhka - korvikkeet;

Toimittajien taloudellinen potentiaali;

Ostajien taloudelliset mahdollisuudet;

Kilpailu olemassa olevien kilpailijoiden kesken

kilpailu olemassa olevien kilpailijoiden kesken.

Riisi. 1.1. Toimialan kilpailua hallitsevat voimat

Nämä voimat muokkaavat viime kädessä olosuhteet, joissa tietyt markkinat ja sen muodostavat yksiköt toimivat. Kunkin voiman tila ja niiden yhteisvaikutus määräävät yrityksen kilpailukyvyn ja kilpailupotentiaalin. Toisaalta kunkin viiden voiman merkityksen määrää teollisuuden rakenne, tuotanto, tekniset, taloudelliset ja muut ominaisuudet.

Tarkastellaanpa lyhyesti jokaista esitettyä voimaa.

Uusien kilpailijoiden uhka

Uudet kilpailijat tuovat markkinoille uutta tuotantokapasiteettia päästäkseen markkinoille, ottamaan markkinaosuutensa ja päästäkseen merkittäviin resursseihin. Se, kuinka vakava uusien kilpailijoiden markkinoille tulon aiheuttama uhka riippuu markkinoille pääsyn esteistä ja olemassa olevien kilpailijoiden reaktioista. Jos markkinoille pääsyn esteet ovat korkeat ja haastajat kohtaavat alan vakiintuneiden kilpailijoiden voimakasta vastustusta, on selvää, että uudet tulokkaat eivät muodosta vakavaa uhkaa tunkeutumiselle.

M. Porter tunnistaa kuusi pääedellytystä, jotka luovat esteitä markkinoille pääsylle:

1. Mittakaavaedut. Tähän luokkaan kuuluvat yritykset estävät haastajan markkinoille tuloa pakottamalla ne joko astumaan alalle suuressa mittakaavassa tai hyväksymään liian suuret kustannukset ja siten alhaiset voitot etukäteen.

2. Tuotteiden erottelu. Kuluttajan brändin tunnistaminen valmistajan kanssa on suuri este tunkeutumiselle, sillä uusien yritysten on voitettava kuluttajien uskollisuus olemassa olevia brändejä kohtaan.

3. Pääomavaatimus. Mitä suurempi investointimäärä tarvitaan onnistuneen markkinoille tulon varmistamiseksi, sitä vähemmän ihmiset haluavat tulla kyseisille markkinoille, varsinkin jos sijoitukseen liittyy uponneita kustannuksia, kuten ennakkomainontaa tai tutkimus- ja kehitystyötä.

4. Ei-mittakaavainen kustannusetu. Tämä etu voi perustua ns. kokemuskäyrään; kehittyneiden teknologioiden käyttö, erityisesti jos ne on suojattu patenteilla; pääsy parhaisiin raaka-ainelähteisiin; valtion tuet; edullinen sijainti ja monet muut tekijät.

5. Pääsy jakelukanaviin. Mitä rajoitetummat tuotteiden jakelukanavat ovat ja mitä vahvempi kilpailijoiden asema niissä on, sitä vaikeampaa on tunkeutua tälle toimialalle.

6. Hallituksen politiikka. Hallitus voi rajoittaa tai jopa eliminoida tunkeutumisen teollisuuteen menetelmillä, kuten lisensoinnilla ja raaka-ainelähteiden saatavuuden rajoituksilla, sekä mekanismeilla, kuten ympäristön saastumisstandardien ja muiden turvallisuusmääräysten valvonnalla.

Myös alan olemassa olevien kilpailijoiden reaktioiden ennuste voi olla perustana päätökselle tunkeutua alalle. Sekä alalla etuoikeutetussa asemassa olevien kilpailijoiden tietoisesti vihamielinen asenne että seuraavat motiivit voivat toimia erittäin perusteltuina pelkoina:

Nykyisillä kilpailijoilla on todellista potentiaalia vastustaa, mukaan lukien ylimääräinen kassavirta, hyödyntämättömät suuret rahoituslähteet, tuotantokapasiteetti, vahva vaikutus jakelukanaviin ja kuluttajiin;

Alan yritykset ovat valmiita alentamaan hintoja säilyttääkseen markkinaosuutensa;

Alan kasvu on hidasta, mahdollisuus vastaanottaa uusia kilpailijoita pienenee, koska tämä tilanne vaikuttaa negatiivisesti kaikkien markkinaosapuolten taloudelliseen tehokkuuteen.

Korvaavien tuotteiden uhka

Kuten uusien kilpailijoiden hyökkäyksen uhka, korvaavat tuotteet rajoittavat teollisuuden mahdollisuuksia. Teoriassa mitä houkuttelevampi korvaavien tuotteiden "tarjoama" hinta-laatusuhde on, sitä tiukemmin alan voittopotentiaalia rajoitetaan.

Korvaavia tuotteita, jotka ansaitsevat kilpailun kannalta erityistä huomiota, ovat tuotteet, jotka voivat tarjota paremman vastineen rahalle kuin alan tuotteet tai jotka on valmistettu korkeaa voittoa tuottavalla toimialalla. Korvaavat tuotteet tulevat nopeasti peliin, kun kehitys lisää kilpailua kyseisellä toimialalla tai aiheuttaa hinnanalennuksen tai suorituskyvyn paranemisen.

Toimittajien taloudellinen potentiaali

Toimittajat voivat kohdistaa neuvottelupaineita nostamalla hintoja tai alentamalla tarjottujen tavaroiden ja palvelujen laatua. Toimittajien vaikutus näin ollen "puristaa" voitot teollisuudelta, joka ei pysty selviytymään kohonneista kustannuksista kiinteillä hinnoilla. M. Porter mainitsee seuraavat olosuhteet, jotka määräävät toimittajien voimakkaan vaikutuksen:

Toimittajaryhmään vaikuttaa pieni joukko yrityksiä, ja se on yhtenäisempi kuin toimiala, jolle se toimittaa tuotteita;

Tavarantoimittajien tuotteet ovat ainutlaatuisia tai eriytettyjä, tai ehkä ne luovat vaihtokustannusjärjestelmän;

Toimittajaryhmällä ei ole kilpailupainetta tarjota tuotteitaan;

Toimittajaryhmä muodostaa tietyn uhan suorasta integroitumisesta ostajan toimialaan;

Kuluttajat eivät ole toimittajille merkittäviä asiakkaita.

Ostajien taloudellinen potentiaali

Kuluttajat, kuten tavarantoimittajat, "puristavat" alalta voittoja alentamalla hintoja, vaatimalla laadukkaampia tuotteita ja enemmän palvelua, pelaamalla valmistajia toisiaan vastaan ​​- koko teollisuuden voittojen kustannuksella. Ostajaryhmällä on vahva taloudellinen potentiaali seuraavissa tapauksissa:

Ostajat ovat keskittyneitä, niitä on vähän, ja he ostavat suuressa mittakaavassa;

Valmistettuja tuotteita ei eroteta toisistaan ​​eikä niitä suojata vaihtokustannusjärjestelmä;

Valmistetut tuotteet muodostavat merkittävän osan ostajien kustannuksista, mikä kannustaa etsimään uusia toimittajia;

Ostajat ansaitsevat pienen voiton, mikä rohkaisee

vähentää hankintatoimiin liittyviä kustannuksia;

Ostajat muodostavat tietyn uhan regressiivisestä integraatiosta valmistettujen tuotteiden luomiseksi.

Kilpailu olemassa olevien kilpailijoiden kesken

Kilpaileminen olemassa olevien kilpailijoiden välillä rajoittuu haluun saavuttaa edullinen asema kaikin keinoin käyttämällä hinta- ja ei-hintakilpailun taktiikkaa, tuotteiden edistämistä markkinoilla ja intensiivistä mainontaa. Kilpailun intensiteetti ja luonne riippuvat monista tekijöistä, mukaan lukien seuraavat:

Suuren määrän kilpailijoita tai niiden likimääräinen tasa-arvo koon ja vahvuuden suhteen;

Alan hidas tai negatiivinen kasvu, mikä pahentaa taistelua markkinaosuudesta;

Kiinteät kustannukset ovat korkeat tai tuotteilla on lyhyt säilyvyys, mikä johtaa alhaisempiin hintoihin;

Tuotantokapasiteetin volyymi kasvaa suurilla lisäyksillä, mikä aiheuttaa ylituotantojaksoja ja hintojen laskua;

Toimialasta irtautumisen esteet ovat melko korkeat, mikä johtaa ylimääräisen tuotantokapasiteetin käyttöön, vaikka se olisi kannattamatonta;

Kilpailijoilla on erilaisia ​​strategioita ja ideologioita siitä, miten kilpailla, ja he ylittävät jatkuvasti toisiaan kilpailussa.

Analysoitaessa kilpailun intensiteettiä ja luonnetta toimialamarkkinoilla on hyödyllistä viitata aiemmin mainittuun rakenteelliseen lähestymistapaan kilpailun olemuksen määrittämisessä. Tämän lähestymistavan puitteissa erotetaan neljä päätyyppiä markkinat: täydellinen kilpailu, monopolistinen kilpailu, oligopoli ja puhdas monopoli.

Täydelliselle kilpailulle on ominaista suuri määrä kilpailijoita, minkä seurauksena yhdelläkään markkinatoimijalla ei ole tarpeeksi suurta markkinaosuutta vaikuttaakseen tuotteen hintaan. Jokaisen tuottajan hinnan katsotaan olevan markkinoiden antama. Markkinoilla myytävät tuotteet ovat standardoituja. Kysyntä on erittäin joustavaa, ei-hintaisia ​​kilpailumenetelmiä ei käytetä. Alalle pääsy ja sieltä poistuminen ovat ilmaisia. Täydelliselle kilpailulle on ominaista myyjien ja ostajien erittäin korkea tietoisuus tuotteista ja hinnoista.

Monopolistiselle kilpailulle on ominaista suuri määrä yrityksiä, jotka myyvät eriytettyjä tuotteita, mikä antaa niille mahdollisuuden hallita jonkin verran myyntihintaa. Markkinoiden erottuva piirre on suuri määrä pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joista millään ei ole johtavaa asemaa markkinoilla pienen myyntiosuuden vuoksi. Toisin kuin puhtaassa kilpailussa, tässä käytetään ei-hintakilpailumenetelmiä. Markkinoille pääsyä eivät estä sellaiset esteet kuin monopolin tai oligopolin alaisuudessa, mutta eivät myöskään yhtä helppoa kuin täydellisessä kilpailussa.

Oligopolistiselle kilpailulle on ominaista useiden erittäin suurten yritysten läsnäolo, jotka hallitsevat merkittävää osaa tuotannosta ja myynnistä ja kilpailevat keskenään. Jokaisen markkinatoimijan osuus tässä kilpailurakenteessa on merkittävä, mikä mahdollistaa vaikuttamisen markkinahintaan. Oligopolissa yritysten tuotteet voivat olla joko standardoituja tai eriytettyjä. Jokainen oligopoliin osallistuja harjoittaa itsenäistä markkinapolitiikkaa, mutta samalla se on riippuvainen kilpailijoista ja pakotettu laskemaan heidän kanssaan ja käytetään pääasiassa ei-hintaisia ​​kilpailun menetelmiä.

Oligopolistit pyrkivät saamaan etuja heikentämällä kilpailijoita, mikä johtaa toistuviin kilpailullisiin "sotiin". Kuitenkin, kuten käytäntö osoittaa, oligopolistiset yritykset pyrkivät useammin sopimukseen markkinoiden jakamisesta, asettaen hinnat, toimien sopimuksen seurauksena. yhtenä puhtaana monopolina. Toimialalla on korkeat pääsyn esteet.

Puhdas monopoli - epätäydellisen kilpailun äärimmäinen ilmentymä - voidaan luonnehtia markkinoiksi, joilla on yksi ainoa tuotteen myyjä, jolla ei ole läheisiä korvikkeita. Monopolisti toimii yksin markkinoilla ja hallitsee tuotannon hintaa ja määrää, mikä antaa hänelle mahdollisuuden saada monopolivoittoja. Puhtaalle monopolille on ominaista korkeat markkinoille pääsyn esteet (yleensä keinotekoiset).

M. Porter totesi, että kilpailu on dynaaminen ja kehittyvä prosessi, jatkuvasti muuttuva maisema, jolle ilmestyy uusia tuotteita, uusia markkinointitapoja, uusia tuotantoprosesseja ja uusia markkinasegmenttejä. Markkinaolosuhteet muuttuvat, koska voimat ovat liikkeessä, jotka luovat edellytykset muutokselle. M. Porter itse tunnistaa yksitoista päätekijää, jotka muuttavat kilpailun olosuhteita ja luonnetta.

Samanlaisia ​​tietoja.

Nykyaikainen kirjanpito liittyy läheisesti automaatioon ja tietokoneohjelmiin. Yritys 1C oli yksi ensimmäisistä, jotka tekivät ohjelmia kirjanpitoon. Nykyään analogeilla on merkittävä osuus 1C-kirjanpitoohjelmistomarkkinoilla. Tässä artikkelissa puhumme vaihtoehtoisista kirjanpitojärjestelmistä, joissa yhdistyvät kirjanpitoautomaatio ja asiantuntijatuki.

Henkilökohtaiset tietokoneet ovat muuttaneet kirjanpitoa. Et ehkä tiedä tätä, mutta ennen kirjanpitäjät täyttivät paksun päiväkirjan manuaalisesti ja laskivat loppusummat laskimella. Mutta 90-luvun alussa 1C ilmestyi ja alkoi tehdä tietokoneohjelmia kirjanpitäjille. Siitä lähtien monia 1C:n analogeja on ilmestynyt. Vaihtoehtoiset ohjelmat eroavat ominaisuuksiltaan, hinnaltaan ja käyttöliittymältään. Artikkelimme auttaa sinua navigoimaan tässä monimuotoisuudessa ja valitsemaan itsellesi oikean kirjanpitojärjestelmän.

Tämä kaavio näyttää eri kirjanpitojärjestelmien osuuden Venäjän markkinoilla.

Nykyään on järjestelmiä, jotka ovat vaihtoehto 1C-ohjelmille. Ne voivat olla joissakin suhteissa houkuttelevampia käyttäjille. Esimerkiksi tuen hinnan tai laadun perusteella. Huhujen mukaan 1C:n neuvojen saaminen ei ole niin helppoa. Niiden, jotka etsivät ilmaisia ​​tai maksullisia 1C-yrityksen tai 1C-kirjanpidon analogeja, tulisi tarkastella lähemmin venäläisiä ohjelmia. Paras 1C-vaihtoehto on BukhSoft-ohjelma, jolla on monia etuja. Venäläisistä ohjelmista voidaan mainita myös sellaiset tuotteet kuin Parus ja Galaktika. Suosituimmat länsimaiset järjestelmät ovat Axapta ja SAP. 1C:stä on myös ilmaisia ​​analogeja rajoitetuilla toiminnoilla, jotka voivat sopia mikroyrityksille. Nämä ovat 1C:n tärkeimmät kilpailijat Venäjällä.

1C on melko vaikea hallita. Tämän todistaa myös 1C:n kuvaus, joka on useita melko laajoja kirjoja. 1C:ssä alustat ja käyttöliittymät muuttuvat usein, minkä vuoksi käyttäjien on hallittava ohjelma uudelleen joka kerta. BukhSoftilla on intuitiivinen käyttöliittymä ja vähimmäismäärä käyttäjäasetuksia. Näin pääset heti alkuun. BukhSoft-järjestelmän hallitseminen ei aiheuta ongelmia edes aloitteleville käyttäjille, ja se on varmasti paras 1C-analogi pienille yrityksille.

Parus-ohjelma on suunnattu ensisijaisesti julkisen sektorin organisaatioille ja suuryrityksille. Ensimmäinen versio "Sail":sta tehtiin vuonna 1989 Tiedeakatemian keskussairaalan palkkalistoille. Nykyään Paruksen päätuotteita ovat Parus-Budget 7, Parus-Budget 8, Parus-Enterprise 8. Monien käyttäjien palautteen mukaan palkanlaskenta on toteutettu järjestelmässä hyvin. Parus-ohjelma ei ole halpa, koska se toimii Oracle Database -alustalla. Tämä vaatii suuria investointeja laitteisiin ja myöhempään huoltoon. Purje toimii menestyksekkäästi sellaisissa yhtiöissä kuin Eurocement Group, Tractor Plants -konserni ja muut suuret yritykset. Jos sinun on määritettävä kirjanpito suuressa tuotantoyrityksessä, Sail on perusteltu valinta ja arvokas analogi 1C:lle.

Galaktika on kotimainen monitoiminen ERP-järjestelmä organisaatioiden liiketoimintaprosessien hallintaan liittyvien tehtävien ratkaisemiseen. Se on suunnattu suurille ja keskisuurille yrityksille. Termi ERP tuli meille Yhdysvalloista. Se tarkoittaa, että ohjelman avulla voit automatisoida yrityksen kaikkien resurssien suunnittelun verkossa. ERP-järjestelmät ovat monimutkaisia ​​ja kalliita tuotteita. Heillä on yleinen malli yrityksen kaikista toiminnoista ja kaikista tuotannossa tapahtuvista prosesseista. Materiaalit, henkilöstöresurssit, taloushallinto, teknologiaketjut, kaikki tämä on integroitu ERP-järjestelmään ja tuloksena saat tasapainoisen ratkaisun yrityksesi hallintaan. Tällaisten tuotteiden käyttöönotto kestää useita vuosia, koska on tarpeen ottaa huomioon ehdottomasti kaikki yrityksen prosessit ja resurssit. Se on kallista, mutta jos olet suuri tuotantoyritys, kustannukset maksavat itsensä takaisin. Mielestämme 1C:n kaltainen ohjelma.

Monet ihmiset tuntevat tämän yhdysvaltalaisen ohjelman vanhalla nimellä - Axapta. Se kuuluu Microsoftille ja on keskisuurille ja suurille yrityksille suunniteltu ERP-järjestelmä. Axaptan avulla voit automatisoida taloushallinnon ja liiketoiminta-analyysit sekä hallita tuotantoprosesseja. Se toteuttaa kyvyn työskennellä kevyessä valmistustilassa, joka on kehitetty Toyotan valmistuskokemuksen perusteella. Tällaisen tuotannon perusperiaate on jatkuva halu poistaa kaikenlaiset häviöt. Tämä edellyttää jokaisen työntekijän osallistumista optimointiprosessiin ja maksimaalista asiakaslähtöisyyttä. Jos vertaamme 1C:tä ja , on tärkeää huomata, että 1C on paremmin sovitettu venäläiseen kirjanpitoon, mutta Axaptalla on laajempi toiminnallisuus. Jos yrityksesi on päättänyt ottaa käyttöön kevyen valmistuksen periaatteet ja olet valmis suuriin kustannuksiin, Dynamics AX on täysin hyväksyttävä 1C:n analogi. Muista, että tällaisen järjestelmän onnistunut käyttöönotto edellyttää vahvaa ohjelmoijatiimiä ja tuotannon liiketoimintaprosessien asiantuntijoita. Suosittelemme valitsemaan toteuttamiseen yrityksen, jolla on laaja kokemus vastaavien projektien toteuttamisesta Venäjällä.

MAHLA

Tämä on saksalainen ERP-yrityshallintajärjestelmä. Sen avulla voit automatisoida kirjanpidon, tuotannon, kaupan, rahoituksen, varastonhallinnan, henkilöstöhallinnon jne. Yrityksen tunnetuin tuote on SAP R / 3. Venäjällä SAP ERP -järjestelmillä on melko suuri markkinaosuus, noin 6 %. Pääkäyttäjiä ovat suuret yritykset, kuten Norilsk Nickel, Russian Railways, Euroset, Rosavtom. SAP R / 3 on 1C:n arvoinen analogi. Jos vertaamme 1C:ERP:tä ja SAP R / 3:a, 1C:n tärkein etu on hinta ja mukautuvuus Venäjän lainsäädäntöön. SAP-konsultit ovat työmarkkinoiden kalleimpia asiantuntijoita. SAP R / 3:n täysimääräiseen käyttöönottoon tarvitset yli kymmeniä miljoonia ruplaa. Ja myöhemmän ylläpidon kustannukset maksavat melkoisen pennin.

Ilmainen kirjanpito-ohjelmisto

Ohjelmistomarkkinoilla on edullisia tai ilmaisia ​​1C:n analogeja, joista voi tulla vaihtoehto 1C:lle pienille yrityksille. Niillä ei ole niitä laajoja ominaisuuksia kuin täysimittaisilla kirjanpitojärjestelmillä, mutta ne ovat mikroyritysten 1C:n analogia. Pienyrityksen alkuvaiheessa niistä voi hyvinkin tulla menestyvä vaihtoehto 1C:lle.

Verkkopalvelu My Business on suunniteltu kirjanpitoon samannimisen Internet-resurssin avulla. Siinä voit laatia laskun, laatia täsmäytyskirjan, tehdä veroilmoituksia ja lähettää ne tarkastukseen. Palvelu tarjoaa käyttäjille myös ulkoistuspalveluita ja verkkokonsultaatioita. Verkosta voi hyvinkin tulla vaihtoehto 1C:lle, jos sinulla on pieniä toimintoja koskevia pyyntöjä ja henkilöstöllä ei ole kirjanpitäjää.

Oma teknologia -ohjelma luotiin johdon kirjanpitoon, se jaetaan maksutta 10 työpaikalle. Se tarjoaa kaupan ja tuotannon hallinnan ja asiakirjavirran. Sen avulla voit laatia laskut, laskut, suoritetut työt, laskut TORG-12, UPD, laskut. Verkkoversion ansiosta suuri määrä käyttäjiä voi työskennellä yhden tietokannan kanssa. Kirjanpitojärjestelmää "Oma tekniikka" voidaan pitää 1C:n analogina pienille yrityksille, joilla on rajoitettu budjetti. On syytä huomata, että sen ilmaisessa versiossa on rajoitettu joukko raportteja, joten ennen kuin valitset version, lue huolellisesti ohjelmiston ominaisuudet ja toiminnallisuus.

Openbravo on länsimainen, ilmainen web-pohjainen ERP-järjestelmä, joka on suunnattu pienille ja keskisuurille yrityksille. Openbravo sisältää kyvyn hallita tarvikkeita, rahoitusta, tuotantoa, projekteja ja myyntiä. Tätä ohjelmaa voidaan pitää ilmaisena analogina 1C:lle. Erityinen Openbravo POS -sovellus mahdollistaa kassan työpaikan automatisoinnin. Openbravo keskittyi alun perin länsimaisiin yrityksiin, joten järjestelmän käyttöliittymä eroaa tavallisista kirjanpito-ohjelmista. On huomattava, että kehittäjät käyttävät termiä ERP markkinointitarkoituksiin. Budjettiohjelmien käytännön mahdollisuudet eivät itse asiassa mahdollista yrityksen resurssien suunnittelua ja kaikkien liiketoimintaprosessien hallintaa

Tämä ukrainalainen automatisoitu yrityksen hallintajärjestelmä. Alun perin se oli suunnattu ukrainalaisille käyttäjille, mutta järjestelmästä on olemassa versio Venäjän federaatiossa työskentelemistä varten. Debit Plus -kirjanpito-ohjelma sisältää seuraavat laskentamoduulit: tavaroiden ja materiaalien kirjanpito, pankki-, kassatapahtumat, palkat, käyttöomaisuus- ja henkilöstökirjanpito.

Sen käyttöliittymä muistuttaa epämääräisesti 1C-liitäntää. Debit Plus -ohjelmaa voidaan pitää hyväksyttävänä 1C:n analogina pienille yrityksille.

Järjestelmä on suunniteltu automatisoimaan kirjanpitoa ja johtamista kaupallisissa ja teollisissa yrityksissä. Se kattaa kaikki taloudellisen toiminnan tärkeimmät osa-alueet: toimitus, tuotanto, markkinointi, tukku- ja vähittäiskauppa, keskinäiset selvitykset ostajien ja toimittajien kanssa. GrossBee-ohjelman kirjanpitolohko on ilmainen, joudut maksamaan loput kirjanpito-osiot. Järjestelmä kehittyy edelleen aktiivisesti, siihen ilmestyy jatkuvasti uusia moduuleja, jotka on yhdistetty muuhun ohjelmiston kokonaisarkkitehtuurin puitteissa. GrossBee-ohjelma on täysimittainen 1C:n analogi, ja pienet ja keskisuuret yritykset voivat valita sen kirjanpitoon.

1s on yksi sekunti. Yrityksen nimi tarkoittaa nopeaa tarvittavien tietojen hakua Internetistä. Loppujen lopuksi 1C aloitti oman hakukoneensa kehittämisen. Nyt 1C kehittää kirjanpitojärjestelmiä, koulutusohjelmia ja tietokonepelejä. Yrityksen tunnetuin ohjelma 1C - 1C: Enterprise. Opit lisää 1C:n analogeista. Koulutustuotteista tunnetuimmat ovat 1C: Tutor, 1C: School, 1C: Education.

Tällä hetkellä 1C tarjoaa toiminnallisesti useita erilaisia ​​kirjanpitojärjestelmiä. Tärkeimmät ovat 1C: Kirjanpito, 1C: Kaupan hallinta, 1C: Palkka- ja henkilöstöhallinta. Suuryritysten kirjanpitoa varten 1C: Enterprise Management (ERP) on äskettäin julkaistu. 1C asettaa sen kilpailijaksi suurille ja kalliille länsimaisille kirjanpitojärjestelmille, joista kirjoitamme myös tässä artikkelissa.

1C:Enterprisen pohjalta voit luoda erilaisia ​​kapeasti toimialapainotteisia ohjelmia esimerkiksi apteekkien tai ruokaloiden kirjanpitoon. Nämä kehitystyöt toteuttavat lukuisat kumppaniyritykset, jotka työskentelevät 1C:n kanssa "franchising-periaatteella". Toisin sanoen he ostavat 1C:ltä oikeuden käyttää sen tavaramerkkiä. Kaikkien 1C-tuotteiden tuki, mukaan lukien päivitysten asennus ja koulutus, on myös uskottu kumppaniverkostolle.

Ymmärtääksesi, mikä vaihtoehto "1C" on, sinun on ymmärrettävä, mikä se on ja mihin se on tarkoitettu. Yleisesti ottaen sovellusten, ohjelmistojen, apuohjelmien ja muiden asioiden määrä on nyt valtava. Joidenkin ohjelmien analogin löytäminen on helppoa. Jos olet onnekas, voit löytää sekä maksullisen että ilmaisen vaihtoehdon.

Yhtiö

Monet uskovat, että "1C" on eräänlainen ohjelma, jonka avulla voit hallita yritystä. Itse asiassa tämä on yritys, joka on erikoistunut edistämään, tukemaan ja luomaan ohjelmistoja yritys- ja kotikäyttöön. Yritys perustettiin vuonna 1991 Moskovassa. Tähän päivään asti perustajaa pidetään

Yrityksen nimi kertoo sen sovellusten arvioidun nopeuden. Joten omalla hakuohjelmallaan johto päätti, että yrityksen tulisi ottaa mottokseen seuraava sääntö: "Tiedon saaminen enintään 1 sekunnissa."

Yritys on tunnettu avainkehityksestään. Suosituin ohjelmistojärjestelmä on "1C: Enterprise", jonka vaihtoehto on helppo löytää. Siellä oli myös useita koulutusohjelmia, kuten "Tutor", "School", "Education" jne.

Tuolloin oli toinen Bitrix-yritys. Sen perustivat JSCB "Investbank" -osaston asiantuntijat. Lähes 10 vuoden ajan hän harjoitti omaa liiketoimintaansa, kunnes päätti sulautua 1C:hen. Joten vuonna 2007 perustettiin 1C-Bitrix-yritys. Molemmat yritykset saivat saman osuuden tuotannosta.

Kokoonpanot

Kuten tiedätte, venäläinen yritys on luonut yhden suuren ohjelmistotuotteen "1C: Enterprise". Järjestelmä kehitettiin automatisoimaan kirjanpitoa, johtamista ja kirjanpitoa, mutta nyt sitä käytetään eri suuntaan.

Ajan myötä kokoonpanoja ja sovellettuja ratkaisuja alkoi ilmestyä, jotka toimivat 1C: Enterprisen pohjalta. Joten kerralla tunnetuin versio "1C: Accounting" tuli suosituksi. Järjestelmä sisälsi myös seuraavat kokoonpanot: "Kauppa ja varasto", "Palkka ja henkilöstö", "Monimutkainen automaatio" jne.

Vaihtoehtoinen

Yleensä analogiset 1C-ohjelmat ovat nykyään melko yleisiä. Niiden joukossa on niitä, jotka toistavat melkein koko venäläisen ohjelmistojärjestelmän. On vaihtoehtoja, jotka voivat kilpailla vain tiettyjen ohjelmakokoonpanojen kanssa. Siitä huolimatta monet joutuvat joskus tiettyjen olosuhteiden vuoksi etsimään vaihtoehtoa.

Globaali korvaus

Niiden, joiden ei tarvitse käyttää komponentteja, vaan kokonaista ohjelmistoalustaa, kannattaa tutustua tarkemmin joihinkin ohjelmistoihin. Jotkut niistä ovat vaihtoehto "1C:lle". Kotimaisista vaihtoehdoista "Galaxy" ja "Sail". Jos tarkastelet tarkasti ulkomaisia ​​analogeja, puhumme SAP:sta ja Microsoft Dynamics Axaptasta.

Galaxy

Ei paha, joka on osa samannimistä yritystä. Ohjelma soveltuu parhaiten keskisuurille ja suurille tuotannoille. Siinä on laaja toiminnallisuus, jonka avulla voit seurata strategista suunnittelua ja operatiivista johtamista. Venäjällä sillä on pieni osuus markkinoista.

On tärkeää ymmärtää, että alusta muodostettiin ottaen huomioon Venäjän talouden analyysi, järjestelmä ymmärtää sen erityispiirteet ja lainsäädännön muutokset. Ohjelmistoalustan ominaisuus on sen joustavuus, integrointi ja tuki lainsäädäntökehykselle. Kuten 1C:n tapauksessa, tämä vaihtoehto sai toiminnallisia moduuleja, jotka yhdistetään alustaksi.

Tämä on hyvä vaihtoehto 1C-ohjelmalle. Se on saatavana sekä ilmaisina että kaupallisina versioina. Ilmainen versio on nimeltään Galaxy Express. Siinä on useita ominaisuuksia:

• Ilmainen ERP-järjestelmä.
• Synkronoitu pohja suhteessa alueelliseen sijoitteluun Venäjälle, Ukrainalle, Valko-Venäjälle tai Kazakstanille.
• Tarjotaan teknistä tukea ja konsultointia.
• Koostuu joukosta erikoisratkaisuja ja kokoonpanoja.

"Purjehtia"

Seuraava ohjelmistotuote on "Sail". Hän vastaa myös valtion ja kuntien valvonnan alaan kuuluvien organisaatioiden työn automatisoinnista. Sitä voidaan käyttää myös kaupallisissa organisaatioissa. Ohjelmistotuotteiden julkaisun tällä nimellä toteuttaa samanniminen yritys Venäjältä. Löytyy usein ukrainalaisista ja venäläisistä yrityksistä.

Ensimmäistä kertaa Parus ilmestyi markkinoille vuonna 1989 ja se oli suunniteltu vain Venäjän tiedeakatemian keskussuunnittelutoimiston palkkojen laskentaan. Jo vuoteen 1992 mennessä kirjanpito- ja budjettiversiot ilmestyivät ohjelmistotuotteisiin. Suosio vahvistui, ohjelmisto otettiin käyttöön johtamisorganisaatioissa. Niinpä liittovaltion ja alueelliset viranomaiset, paikallinen itsehallinto ja muut instituutiot ostivat Parus-järjestelmän.

Vuoteen 2012 mennessä tunnettiin kolme versiota, jotka jaettiin toimimaan eri alustoilla. "Sail 7" johtui "tiedostopalvelin"-arkkitehtuurista, jossa FoxProa käytettiin. Kahdeksas versio sai kaksitasoisen arkkitehtuurin ja toimi sen kanssa, ja kymmenennessä versiossa on kolmikerroksinen arkkitehtuuri, joka toimii vapaasti Windowsin ja Linuxin kanssa.

Ohjelmasarjassa on muun muassa vaihtoehto 1C:lle pienyrityksille, joita edustaa Parus-Enterprise 7. Jäljellä ovat myös seitsemännen ja kahdeksannen version "Budjetti" sekä "vakuutus".

MAHLA

Tämä on saksalainen vastine, joka keskittyy enemmän kirjanpitoon. Ohjelma työskentelee järjestelmäautomaation parissa, suunnittelee suuryritysten resursseja, laskee erilaisia ​​parametreja ja muodostaa kaiken vastaanotetun tiedon yhdeksi analyyttiseksi taulukoksi.

Myös ERP-järjestelmä toimii täällä modulaarisesti. Tarjoaa mahdollisuuden käyttää sekä erillisiä sovelluskokoonpanoja että niiden synkronointia. Ohjelman tehokas toiminta näkyy parhaiten, kun kaikki prosessit yhdistetään yhdelle tietoalustalle. SAP juurtuu nopeasti työhön, aktualisoi ja suorittaa eri osastoilta tulevaa dataa.

Kun kysytään, onko 1C:lle vaihtoehtoa, SAP tulee heti mieleen vastauksena. Ohjelmassa yhdistyvät paitsi kirjanpidon ja raportoinnin, myös logistiikan toiminnot. Sen avulla voit seurata sisäisiä kuluja, tilausten hallintaa, taloutta ja saatuja tuloksia. Lisäksi järjestelmä yhdistää suunnittelun, hallinnan, myynnin, laskut ja lähetykset. Ottaa hallintaansa tiliä, ostoja ja varastoja.

Mielenkiintoista on, että tämä on yksi ensimmäisistä tämän tyyppisistä ohjelmistoista. Ilmestyi Saksassa vuonna 1972. Ohjelman kehitti vain viisi asiantuntijaa. Aluksi se suunniteltiin automatisoidun tuotannonohjausjärjestelmän kehittämiseksi. Sitten tähän prosessiin alettiin lisätä kirjanpito, kauppa, hallinto, markkinointi ja niin edelleen.

Vuoteen 2009 mennessä samannimisestä saksalaisesta yrityksestä tuli tuotteellaan johtava asema maailmanmarkkinoilla ja siitä tuli yksi suurimmista ohjelmistotuottajista suurille yrityksille ja yrityksille. Sen olemassaolon aikana tämän alustan pohjalta on ilmestynyt monia sovelluksia, jotka helpottavat yritysten työntekijöiden elämää.

Tuotteiden joukossa on "1C" analogeja. Ohjelmistot yritysten materiaalien varastointiin, portaaliratkaisut tuotantoon, sääntely- ja viitetiedot yrityksestä, tiedonhallinta, mobiililaitteiden konfigurointi ja synkronointi jne.

On mielenkiintoista, että ohjelmien joukossa on erityisesti yksi, joka vastaa kirjanpidosta. Se on kapea-alainen ja sitä käytetään vain suurissa yrityksissä. Tämä johtuu siitä, että ohjelmistolisenssi on 5-10 % yrityksen vuosiliikevaihdosta, joten kaikilla yrityksillä ei ole varaa asentaa tätä järjestelmää PC:lle.

Siitä huolimatta SAP-kirjanpito-ohjelma on paras vaihtoehto 1C:lle. Se koostuu useista moduuleista, jotka vastaavat tietyistä tehtävistä. Joten ne tarjoavat erityyppisten yritysten suunnittelua ja hallintaa, rahoitusvirtojen hallintaa, joka ei sisällä vain ostoja ja myyntiä, vaan myös palvelu- ja materiaalihakemiston, varastot, analyysit jne.

Siellä on myös moduuli yrityksen talouden vastaanottamisen, kirjanpidon, poistojen ja poistojen säätelyyn. Varmistetaan laitteiden suorituskyvyn seuranta ja korjaus. Yksi moduuleista käsittelee voitto- ja tappiovirtojen analysointia, toinen käsittelee järjestelmämyyntiprosessien hallintaa, laskuja, keräilyä ja lähetystä. Lisäksi SAP-järjestelmässä on paljon lisäyksiä, jotka tehostavat ja helpottavat yrityksen työtä.

Microsoft Dynamics Axapta

Jatkamalla selvittämistä, onko 1C: Trade Managementilla vaihtoehto, löydämme toisen loistavan vaihtoehdon - Microsoft Dynamics AX:n. Se on myös ERP-järjestelmä, josta tuli aikanaan ensimmäinen kolmitasoinen järjestelmä. Hallitsee keskikokoisen tai suuren yrityksen resursseja. Tämä vaihtoehto on erittäin laajalti edustettuna myynnin alusta loppuun. Ohjelmiston avulla voit hallita tuotantoa ja jakelua, seurata toimitusketjuja ja projekteja, talous- ja liiketoimintaanalyysejä, asiakkaita ja henkilöstöä.

Tällä ohjelmistojärjestelmällä on useita keskeisiä etuja. Kehittäjien mukaan se auttaa lisäämään yrityksen tehokkuutta ja tuottavuutta kokonaisuutena ja yksilöllisesti jokaisen työntekijän osalta. Tehtävien monimutkaisuudesta huolimatta ohjelma on helppo ymmärtää, ja toimistosovelluspaketin tunteville on helppo työskennellä Axaptan kanssa.

Ohjelmassa on korkea ergonomia, käyttäjäystävällinen käyttöliittymä, tiettyjen tehtävien priorisointi, joukko liiketoimintaanalyyttisiä työkaluja tietojen tutkimiseen, indikaattorit Microsoftin tuttujen ohjelmien avulla. On myös mahdollista työskennellä ERP-järjestelmän kanssa Microsoft Office -komponenteista.

On huomattava, että ohjelmistoalusta on suunniteltu keskisuurille ja suurille yrityksille, joissa työntekijöiden määrä on jopa 10 tuhatta ihmistä. Se on hyödyllinen myös yrityksissä, joissa on automatisoitava 20-1000 käyttäjän samanaikainen työ. Ohjelma sopii myös asiakkaille, jotka työskentelevät monimutkaisten ja erityisten liiketoimintaprosessien parissa.

Ilmaiset vaihtoehdot

Kaikki yllä mainitut ohjelmistoalustat edellyttävät tavalla tai toisella hallintaa ostaa lisenssi tai ostaa yksittäisiä moduuleja. Mutta "1C:lle" on myös ilmainen vaihtoehto. Lisäksi näiden vaihtoehtojen joukossa on palveluita, jotka eivät todellakaan vaadi taloudellisia kuluja, mutta on niitä, jotka ovat verhottuja, mutta pakottavat sinut maksamaan tuotteesta. On myös syytä ymmärtää, että ilmaisilla ohjelmilla on vähän toimintoja. He ovat yleensä vastuussa tietystä tuotantoosastosta.

"Debit Plus"

Tämä on ilmainen ohjelma, joka sopii yrittäjille ja niille, jotka päättävät perustaa pienyrityksen. Ohjelmisto tuskin pärjää suurten yritysten kanssa, mutta se on helppoa kompaktilla tuotannolla. Palvelujohdot auttavat luomaan yhteistyötä asiakkaiden kanssa. Pitää vähän kirjanpitoa, ottaa huomioon taseen, käyttöomaisuuden sekä palkan. Debit Plus toimii Linuxin, Windowsin ja Mac OS:n kanssa.

"Ananas"

Myös ilmainen palvelu, jolla on lisenssi ilmaisten ohjelmistojen jakeluun. Alusta on yksinkertainen, eikä siinä ole niin paljon ominaisuuksia kuin Axapta. Siksi sitä voidaan käyttää pienissä yrityksissä. "Pineanas" valvoo operatiivisen kirjanpidon automatisointia. Auta sinua luomaan tilejä liiketoimintastrategiasi hallitsemiseksi.

"Omaa tekniikkaa"

Tämä on hyvä vaihtoehto "1C: Warehouselle". Palvelulla on lähtötason versio, joka voidaan asentaa viralliselta verkkosivustolta ilmaiseksi. Lisätoimintoja varten käytetään myös maksullista vaihtoehtoa. "Oma teknologia" toimii pienten ja keskisuurten yritysten kirjanpidon hallinnassa. Ilmainen versio on peruskokoonpano, jota voidaan käyttää kaupallisiin tarkoituksiin.

Palvelu pitää kirjaa kaikista varastossa olevista tuotteista ja tavaroista, analysoi niiden myyntiä, säätelee ostajan ja toimittajan välistä suhdetta. Se ottaa huomioon rahoitusvirran, laatii kaikki tarvittavat asiakirjat, painetut lomakkeet ottaen samalla huomioon maan lainsäädännön. Kaikki vastaanotetut analyyttiset tiedot on helppo rekisteröidä, lähettää sähköpostitse, ladata ja ladata jne.

Oma teknologia on nopea palvelu, joka voi toimia verkkoversion kanssa ja laajentaa asiakaskuntaa. Voit luoda joustavia raportteja oikeaan aikaan muokata, ryhmitellä ja mukauttaa niitä. Se toimii myös useiden tietokantojen kanssa, yhdistää tarvittaessa kaupankäyntilaitteita ja voi automaattisesti korjata vanhentuneita dokumentaatioita.

"Athena"

Lisenssistä ei tiedetä mitään, mutta tämä ohjelma on ilmainen Internetissä. Sen avulla voit luoda tiettyjä tilejä tietokantaan. Sitä voi käyttää sekä kirjanpitoprojekteja rakentava kehittäjä että jo luotuja projekteja käyttävä käyttäjä. Ohjelmaa on kaksi mallia. Yksi käyttäjä ja verkko synkronoidaan yhteen, joten jos loit projektin yhdessä, voit työskennellä sen kanssa toisessa kokoonpanossa.

openbravo

Hyvä ohjelmisto vaihtoehtona 1C: Tradelle. Siinä on erinomaiset toiminnot ja se voi käsitellä tuotekirjanpidon lisäksi myös talousraportteja, myyntiä, ostoja, varastoja jne. Ohjelma on helppokäyttöinen, kaikkiin toiminnallisiin moduuleihin on vapaa pääsy. Parannuksia voi tehdä sekä kehittäjä itse että yksinkertainen työntekijä, ne eivät vaadi ohjelmointia.

GrossBee

Monialustainen järjestelmä erottuu muun muassa siitä, että sen laajasta toimivuudesta huolimatta käyttäjä voi ladata ohjelman ilmaiseksi. Sovellus auttaa tuotannon hallinnassa, kuuluu ERP-tyyppiin. Se voi ratkaista monia ongelmia, mukaan lukien monimutkaisen kaupan ja tuotannon automatisoinnin. Lisäksi tämän ohjelmiston asiakkaita voivat olla sekä suuret yritykset että pienet yritykset.

1C: Retail -kokoonpanossa GrossBee-vaihtoehto on erittäin kannattava. Siinä on modulaarinen rakenne, jossa jokainen osa vastaa tietystä tehtävästä. Osajärjestelmiä on siis monia, mukaan lukien materiaalikirjanpito, sopimusten, rahoituksen, työntekijöiden, velkojen jne. laskenta. On moduuleja tuotannon, rahoituskulujen ja materiaaliresurssien suunnitteluun. Osajärjestelmät suorittavat yksittäisten rakenteiden massa- tai "piste"-analyysin. He seuraavat yrityksen taloutta, tarkistavat hallinnollisia toimintoja, analysoivat taloudellista tilannetta jne.

johtopäätöksiä

Ei ollut kovin vaikeaa löytää vaihtoehto "1C"-palveluille. Kotimainen tuote on tietysti monessa suhteessa johtavassa asemassa. Jotkut yritykset käyttävät vain sitä heti alustan tullessa markkinoille. Joku kuitenkin vaihtaa ajan myötä ulkomaisiin palveluihin, jotka joissain tapauksissa ovat optimoituja.

Siitä huolimatta 1C-Bitrixin ohjelmistoalustalle on vaihtoehto. Internetistä löytyy yksinkertaisempia ohjelmistoja, jotka pystyvät hoitamaan tietyn tuotantovaiheen, ja erinomaisia ​​monitoimisovelluksia, jotka ohjaavat koko yritystä tuotteen luomisesta sen saapumiseen asiakkaan käsiin.

Kirjanpito on niin monimutkaista, että sinun täytyy opiskella sitä, ja mieluiten yliopistossa, ja valita sitten vain yksi ala ja erikoistua siihen. Tästä alkaa kirjanpitäjän ura. Itse asiassa yrittäjillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin palkata kirjanpitäjä - useimmissa tapauksissa kirjanpitoa ei voida vetää itsekseen. Ja mikä on kirjanpitäjän työn tärkein "työkalu"? Kirjanpito-ohjelma, ja toisin kuin kaukaisesta menneisyydestä on käsitelty, 1C-kirjanpidon analogeja on jo olemassa, ja ne ovat niin erinomaisia, että kirjanpitäjät ovat valmiita luopumaan tavanomaisesta, vaikkakin kalliista, ja siirtymään 1C-kirjanpidon analogeihin, jotka tarjoavat täysin uusia mukavuuksia. , yksinkertaisuus ja mukavuus.

1990-luvulta lähtien kirjanpitoohjelmistomarkkinat ovat nyt siirtymässä uuteen vaiheeseen - online-kirjanpidon vaiheeseen. Paikallisten ohjelmien jakamaton valta vapisi ja alkoi liikkua. Oikeastaan ​​mikä tämä esittely on? Ja siihen, että 1C-kirjanpidon analogit alkoivat ilmestyä juuri markkinoiden uudella aikakaudella. Vaikka tällä hetkellä voimme puhua vain yhdestä tällaisesta analogista Venäjällä, mutta siitä lisää myöhemmin.

Mitä 1s-kirjanpidon analogien löytäminen tarkoittaa? Tämä tarkoittaa, että kirjanpitäjällä tulee olla ainakin kaikki mahdollinen ja kätevä. Mutta itse kysymyksen nousemiseksi on välttämätöntä, että hinta on erilainen, mukavuus paljon korkeampi jne., koska, kuten tiedätte, tapa on toinen luonto ja vanhoista tavoista on aina vaikea luopua. Mutta 1C-kirjanpidolla on analogeja, joista on vaikea kieltäytyä! Vuosien aikana 1C:ssä työskennelleet kirjanpitäjät ovat tietysti kertyneet sekä tottumuksia että tyytymättömyyttä johonkin. Esimerkiksi rutiinia. Vaikka tämä on ohjelma, ja siellä pitäisi olla automaatiota, joko tämä on mahdotonta tai sinun on käytettävä vakavasti rahaa kehittäjään, jotta hän saa ohjelman valmiiksi yritykselle. Itse asiassa sinun on lisättävä se hyvin usein, koska identtisiä yrityksiä ei ole 🙂 Yleensä on tarpeeksi syitä, miksi sekä omistajat että kirjanpitäjät etsivät 1C-kirjanpidon analogeja.

Onko mahdollista löytää analogia paikallisten ohjelmien joukosta? Ja tässä meidän on palattava siihen, mikä analogi on. Kirjanpito-ohjelma kannattaa päivittää, kirjanpito itsessään ei ole itsetarkoitus, tilinpäätösten muodostaminen ja toimittaminen on tärkeää. Tällaista ohjelmaa ei tarvitse vain luoda, vaan myös kehittää loputtomasti, ja kaikki tämä vaatii erittäin suuria resursseja, vastaavasti korkealaatuisia analogeja, tukea, takuita, vakautta jne. vaikea löytää.

Ja kehittäjien ei ole järkevää kilpailla paikallisten ohjelmien markkinoilla pitkään. 2000-luvun teknologiat ovat verkkopalveluita, yhä useammat ohjelmat siirtyvät toimimaan verkkoon. Riippumatta riita-asioista, mutta kun verkkokirjanpidon hinta kaikilla siihen sisältyvillä ominaisuuksilla (viite- ja oikeusjärjestelmä, jossa on jopa paikallinen lainsäädäntö, vastapuolten todentaminen jne.) on paljon alhaisempi ja tarjoaa paljon etuja yrityksenä. , ja henkilökohtaisesti kirjanpitäjälle valinta on ilmeinen. Jos joku etsii 1C-kirjanpidon analogeja, hän haluaa ehdottomasti kokeilla verkkokirjanpitoa. Jos on erittäin vaikeaa kieltäytyä ostetusta paikallisesta ohjelmistosta, verkkokirjanpidon kanssa kaikki on erilaista, ensinnäkin on koeaika, ja voit tuoda 1C-tietokannan ilman ongelmia ja työtä, ja toiseksi, jos yritys päättää muuttaa online-kirjanpito johonkin , olipa mitä tahansa, se on yhtä helppoa kuin SIM-kortin vaihtaminen puhelimessa.

Mitä sitten voidaan neuvoa? SKB Konturin verkkokirjanpito, jonka kautta useimmat Venäjän yritykset raportoivat. Nimi on melko äänekäs - "Contour Accounting". Koeajan lisäksi - voit työskennellä täysin kuukauden ajan, on myös tarjous ilmaiselle pidennykselle neljännekselle ensimmäisestä maksetusta tilauksesta, voit käyttää kirjanpitopiirin tarjouskoodia rekisteröinnin yhteydessä (silloin se on hyödytöntä !), Ja jos ohjelma sopii sinulle ja sinun on vaihdettava siihen, ensimmäinen tilaus uusitaan välittömästi koko vuosineljännekseksi! Samalla ei ole väliä milloin päätös vaihtoon tehdään, muutaman päivän tai kuukauden kuluttua - Konturin kirjanpito säilyttää tarjouskoodin ilman aikarajoitusta. Joten kenelle tämä 1C-kirjanpidon analogia kannattaa kokeilla, jos vain uteliaisuudesta:

1. Pienyritysten kirjanpitäjät. Löydät helpon kirjanpidon, kätevän palkanlaskennan, nopean valmistelun, raporttien lähettämisen ja tarkistamisen Venäjän federaation eläkerahastoon, sosiaalivakuutusrahastoon, liittovaltion veropalveluun (LLC yksinkertaistetussa verojärjestelmässä, UTII, USN + UTII, OSNO, ilman vaikeita ja haitallisia työolosuhteita). Voit johtaa useita yrityksiä, voit työskennellä yhdessä johtajan tai kollegoiden kanssa. Relevanssi on suurin - hakemistot jne. päivitetään keskitetysti. Kustannukset alkaen 3 tuhatta ruplaa vuodessa!

2. Tilitoimistot (ulkoistajayritykset, ulkoistavat kirjanpitäjät, holding-yhtiöt - useiden oikeushenkilöiden palveleminen saman yrityksen sisällä). Jos sinulla on yksittäinen yrittäjä tai LLC yksinkertaistetussa verojärjestelmässä, UTII, USN + UTII, LLC OSNOssa, ei ole haitallisia tai vaikeita työolosuhteita, työntekijöitä enintään 50 henkilöä, Kontur Accounting antaa sinulle: kätevän palkkojen laskennan , sairausloma- ja lomarahat, verot ja maksut, jotka ovat iloisia monista pääkirjanpitäjistä, kirjanpidosta, yksinkertaisesta raporttien laatimisesta ja lähettämisestä rahanpesun selvittelykeskukselle, liittovaltion veropalvelulle, FSS:lle.

Kokeillaan! Ilmoittautuminen kirjanpitoon: