Mary Kay Ashin elämäkerta - menestystarina, valokuvia, lainauksia. Mary Kay Ash: Mary Kayn uskomaton elämäntarina Mary Kay Ash Entrepreneurshipin perustajan

Hän, jo eläkkeellä, keksi kosmetiikkaa ja loi hänen mukaansa nimetyn yrityksen, josta nyt kirjoitetaan kaikissa amerikkalaisissa taloustieteen oppikirjoissa, ja tulevat amerikkalaiset johtajat tukkivat yöllä Mary Kayn menestystarinaa ja kehitysstrategioita.

Jokaisessa onnellisen lopun sadussa päähenkilön on ennen kuin hänestä tulee komea prinssi ja saa puolet valtakunnastaan, hänen täytyy käydä läpi tulen, veden, kupariputkien ja jonkin muun, jotta hän ei rentoutuisi. Joten itse asiassa Mary Kayn koko elämä hänen varhaisemmasta lapsuudestaan ​​lähtien, jonka hän vietti Hot Wellsin kaupungissa Teksasissa, oli yhtä suurta pataa, jossa tuli ja vesi kiehuivat. Kukaan ei vain luvannut hyvää loppua. Hän itse päätti, että kaikki olisi varmasti hyvin, kuten sadussa, jonka hänen äitinsä luki hänelle ennen nukkumaanmenoa ... kahdesti koko lapsuutensa aikana. Ei siksi, että hänen äitinsä ei rakastanut häntä, vaan siksi, että hänen äitinsä työskenteli. Työskentelin ravintolassa klo 6-21. Heidän kommunikointinsa tyttärensä kanssa tapahtui puhelimessa, ja äidin useimmin lausuttu lause oli: "Sinä pystyt siihen, rakas!" Äiti sanoi niin ja selitti kuinka keitetään perunakeittoa isälle, kuinka ompeleet neuleen nappi ja kuinka puhutaan myymälässä myyjälle, joka ei luultavasti uskoisi, että seitsenvuotiasta tyttöä käskettiin ostamaan. mekko lastenjuhliin koulussa.

Minun piti selittää tiukoille supermarkettien työntekijöille, että isäni tuli vammautumaan tuberkuloosin jälkeen ja äitini työskentelee, hänen on tehtävä koko ajan töitä ruokkiakseen perheensä. "Jos et usko minua, soita hänelle, tässä on puhelin", sanoi pikku Mary ja poistui kaupasta tyytyväisenä voittoonsa. Sitten hän ruokaili kahvilassa kiinnittäen itseensä aikuisten kyselevät katseet, jotka eivät anna seitsemänvuotiaiden lastensa mennä edes wc:hen ilman valvontaa, ja meni sitten elokuvateatteriin. Sellaiset lauantai-illat maksoivat hänelle vain 30 senttiä, mutta hänen lapsuuden onnensa oli miljoonan arvoinen. Loppujen lopuksi hän meni arkisin kouluun, sitten hän opiskeli ja hoiti isäänsä koko ajan. Ja hänen täytyi opiskella ei vain viidelle, vaan viidelle plus - hänellä oli kilpailu itsensä kanssa. Hän joutui saamaan tällä viikolla enemmän A:ita kuin viime viikolla, hänen täytyi myydä enemmän hyväntekeväisyyslippuja kuin viime vuonna, hänen täytyi elää äitinsä sanojen mukaisesti: "Sinä pystyt siihen, kulta!"

RAKKAUS EI RAKASTETA...

Mitä tulee kouluihin, niillä on yksi ominaisuus, hyvä ja huono samaan aikaan: ne kaikki päättyvät. Mary Kaylle se oli kauheaa, koska hänellä ei ollut rahaa instituuttiin, mutta hänen täytyi jotenkin kilpailla itsensä kanssa, joten hän tottui siihen eikä voinut tehdä sitä muuten. Ja niin, ajattelematta kahdesti, hän 17-vuotiaana meni naimisiin kaupungissaan tunnetun rockmuusikon, Ben Rogersin kanssa. Kuuluisuuden suhteen häntä voidaan verrata vain Elvis Presleyyn (tietysti paikallista merkitystä), joten hän tietysti pyyhki nenäänsä tyttöystävänsä kanssa, vaikka väittää tehneensä sen vain itselleen ja kategorisesti rakkaudesta. . Heillä oli lapsia: kaksi poikaa ja tyttö, ja siellä olisi voinut olla onnellinen loppu, ja silloin ei olisi ollut hänen nimensä kosmetiikkaa, mutta toinen maailmansota tapahtui, sitten se päättyi ja sen mukana Marian perheonni : Ben, palasi , sanoi, että hän ei enää rakasta häntä, haluaa avioeron ja välittömästi ja peruuttamattomasti! Miten? Avioero? Hän on koulun paras oppilas, älykäs, kaunis, kolmen lapsen äiti, loppujen lopuksi? Miksi? Se oli isku alle vyön hänelle, joka ei voinut epäonnistua. Hän ajatteli, että parikymppisenä ja kolmen lapsen kanssa hänen elämänsä oli ohi, ainakin henkilökohtaisesti.

Bumblebee RULE

Mutta mitään ei ollut tehtävissä, lapset kasvoivat, heidänkin tarpeet piti täyttää. Kuten arvata saattaa, työnantajat eivät odottaneet avosylin nuorta naista, jolla on lapsia, ilman koulutusta ja joustavalla työaikataululla. Mary otti minkä tahansa työn, joka antoi hänelle mahdollisuuden hoitaa lapsia ja pysyä kotitöissä. Hän nousi kello 6 aamulla ja meni nukkumaan myöhään illalla, eikä hänellä vieläkään ollut tarpeeksi aikaa ja rahaa. Hän yritti olla nukkumatta ollenkaan: valitettavasti hän ei onnistunut. Jotain piti keksiä, jotain piti tapahtua, Mary tunsi ja eli odottaen jonkinlaista ihmettä. Ja ihme tapahtui, kirjaimellisesti ilmestyi hänen oman talonsa kynnyksellä. Mutta tämä ei valitettavasti ollut komea miljonääriprinssi, joka oli valmis adoptoimaan lapsensa, vaan vain matkustava myyjä. Hän tarjoutui ostamaan Marylle kirjan. "Kirja? Nauratko sinä, lapsillani ei ole tarpeeksi syötävää, ja sinä sanot - kirja!" "Hyvä on, - nainen ei antanut periksi "Otetaan kirja ilmaiseksi, mutta vastineeksi lupaat minulle myydä 10 näitä kirjoja lisää viikossa." — "Kyllä helppoa!" Mary Kay, joka oli ykkönen koulun hyväntekeväisyyslippujen myynnissä, myi nämä kirjat puolessatoista päivässä ja pyysi lisää. Annoin hänelle. Joten hän alkoi harjoittaa suoramyyntiä, mikä oli hänelle todellinen ihme. Hänellä oli joustava aikataulu, kohtuulliset tulot ja uramahdollisuudet. Hän työskenteli ensin Stanley Home Productsilla, minkä jälkeen hän siirtyi World Giftille vuonna 1959. Totta, hänestä näytti, että hän ei saanut tarpeeksi rahaa työstään varsinkaan miehiin verrattuna. Oli siis pakko tehdä töitä vielä paremmin, myydä tavaroita vielä enemmän kuin viime viikolla. Se on mahdotonta? Kuka sanoi tuon? Hän ajatteli jatkuvasti kimalaista, joka aerodynamiikan lakien mukaan ei voi lentää. Mutta hän lentää! Se on vain, että kimalainen ei välitä aerodynamiikan laeista. Hänen täytyy lentää, ja hän lentää, Mary Kayn täytyi työskennellä kovemmin ja paremmin kuin kaikkien muiden, ja hän teki töitä!

UNELMAYHTIÖ

Hän työskenteli suoramyynnin parissa kaksikymmentä vuotta ja työskenteli henkilöstön koulutusjohtajaksi. Sillä välin lapset kasvoivat jotenkin huomaamattomasti, hänellä oli toinen ihana aviomies, ja lähihorisontissa hän jo silmäilee eläkettä. Mutta hän ei pelännyt eläkkeelle jäämistä. Hän pelkäsi, että taas, kuten valmistumisen jälkeen, hänellä ei olisi ketään muuta, jonka kanssa kilpailla, eikä mitään tekemistä. Ja jos hänellä oli koko elämä edessään viimeisen puhelun jälkeen, mitä nyt? Neulotko sukkia lastenlapsillesi ja keitteletkö kaurapuuroa miehellesi? Ja yleensä - hän ansaitsee enemmän! Asialle on tehtävä jotain.

Hän istuutui ja kirjoitti muistiin kaikki toiveensa kuvitteellisesta unelmayrityksestä, joka mahdollistaisi joustavat työajat, lapset ja jonka avulla voit ansaita paljon rahaa jättämättä perhettäsi. Ja sitten sen sijaan, että odottaisi, että joku avaa tällaisen yrityksen, hän päätti avata sellaisen itse. Hän jopa keksi aiheen markkinoinnista. Tosiasia on, että vähän ennen sitä hän tapasi juhlissa vanhan tutun, joka näytti 20-vuotiaalta tytöltä. Hän ei tietenkään kertoisi kenellekään kauneutensa salaisuutta ja sivelsi pois lauseen, kuten: "No, mitä sinä olet! Lepäsin juuri hyvin". Mutta utelias Mary, käyttämällä taivuttelu- ja ehdotusvoimaansa, sai selville, että hän käytti kotitekoista kermaa isänsä, nahkaparvittajan reseptin mukaan. Sen jälkeen sellainen voide asettui myös Maryn kosmetiikkalaukkuun, ja hän yhtäkkiä tajusi, että tämä olisi paras tuote naisille, mitä unelmayritys voisi heille tarjota. Vuonna 1963 Mary keräsi säästönsä, osti kermareseptin 5 000 dollarilla, vuokrasi 550 jalkaa kauppatilaa ja alkoi liimata Mary Kay Cosmetics -tarroja kauniisiin voidepurkkeihin miehensä kanssa.

"Halusin luoda yrityksen, joka tarjoaisi naiselle - jokaiselle perheelliselle ja lapsia kasvattavalle naiselle - mahdollisuuden hallita omaa uraansa. Heidän maailmansa ei saisi olla kiintiöitä ja jäykkiä sääntöjä, vaan konsulttien tulee olla vapaita ja hallita asioita. aikansa "Tämä työllisyysrakenne antaa naiselle mahdollisuuden asettaa perheen etusijalle, mikä on välttämätöntä. Kuinka monet naiset välittävät siitä, että he eivät voi työskennellä, jos heillä on ongelmia kotona!"("Savvy", kesäkuu 1985)

Yrityksen avajaisiin oli kuukausi aikaa. Mary ja hänen miehensä söivät aamiaisen kotona. Hän kävi läpi asiakirjat, ja hänen miehensä oli puhelimessa ja keskusteli viimeisimmistä taloudellisista yksityiskohdista asianajajan kanssa. Ja sitten ilmeisesti kohtalo päätti, että Mary ei ollut kärsinyt tarpeeksi eikä ollut käynyt kaikkia helvetin kehiä ollakseen täysin onnellinen: hänen miehensä, hänen ystävänsä ja samanmielinen henkilö kuoli hetkessä .... "Sydänkohtaus", sanoivat ambulanssilla saapuneet lääkärit. Valitettavasti tämä on ainoa asia, joka heille jää. Mitä hänestä?

"Tajusin: jos et tee työtä, niin aamulla ei tarvitse nousta sängystä." hän muisteli. Ja hän päätti, ettei hän luovuta. Lapset tulivat hänen luokseen ja jättivät kukoistavan yrityksensä ja suostuivat työskentelemään 200 dollarilla kuukaudessa. Kaikilla oli toiveita yrityksen menestymisestä, paitsi lakimiehet, talousjohtajat ja Maryn kollegat hänen vanhasta työstään. "Menet rikki, et onnistu!" huusivat kaikki ympärillä olevat. "Mutta kimalainen lentää!"- vastasi Mary romahduksen partaalla tehden ympärillään olevat ihmiset täysin hulluiksi. Lakimiehet huokaisivat, talousjohtajat kohautivat olkiaan ja Mary työskenteli kolmen lapsensa kanssa. He kehittivät uusia strategioita amerikkalaisille ja yrityksille yleensä. Esimerkiksi: "Kokeile ensin ja osta sitten" mikä tarkoitti sitä, että naiskonsultit antoivat kosmetiikkaa asiakkaille ilmaiseksi sen lisäksi, että he pitivät ilmaisia ​​konsultaatioita sen soveltamisesta. Lisäksi Mary antoi työntekijöilleen aina mahdollisuuden kilpailla. Hän palkitsi parhaat naismyyjät kultaisella kimalainen rintakorulla. Miksi luulet?

Lisäksi tapahtumat kehittyivät ikään kuin ne olisivat erityisesti valmistautuneita onnelliseen loppumiseen: vuonna 1966 Mary Kay menee naimisiin liikemies Mel Ashin kanssa, jonka hän muuten tapaa, ei muuten sattumalta, vaan treffipalvelun kautta. "Miksi odottaa kohtalon armoa, kun voit saavuttaa kaiken itse?" Mary ajatteli. Sitten, neljän vuoden olemassaolon jälkeen, yrityksen vuositulot ylittivät miljoona dollaria ja henkilöstö - useita satoja. Se oli valtava menestys, konttorit avattiin kaikkialla maailmassa. Vuonna 1984 vuotuisen myynnin määrä on jo 300 miljoonaa dollaria, ja vuotta myöhemmin Mary Kay sisältyy "100 parhaan Amerikassa työskentelevän yrityksen" luetteloon.

Nykyään tämä karismaattinen nainen on hurmaava isoäiti, joka edelleen saarnaa suurta amerikkalaista unelmaa kaikille, jotka haluavat kuunnella häntä. Hän on markkinoinnin ihmelapsi ja erinomaisen energinen mieli. Mary Kay on useiden organisaatioiden hänelle myöntämien Vuoden yrittäjä-, Outstanding Woman- ja Super Achievement -palkintojen saaja. Hän jopa sai "Vuoden erinomaisen naisen" tittelin, jonka hänelle myönsi ranskalainen "Les Femmes du Monde" -lehti. Ash on myös esillä vuotuisessa karnevaalikulkueessa "Kuningattaren kuningattarena". Tämä kuulostaa refreiniltä hänen alaistensa kuorossa, jotka pitävät häntä kuningattarenaan, mehiläiskuningatarina.

Ashin tärkein inspiroija ja metaforinen maskotti yritykselleen on pitkään ollut kimalainen. Hän nosti kimalaisen äärimmäisen tärkeäksi yhteisenä menestyksen symbolina. "Pienten siipiensä ja raskaan runkonsa vuoksi kaikkien aerodynamiikan lakien mukaan kimalainen ei saisi lentää. Mutta kimalainen ei tiedä tätä ja onnistuu lentämään jotenkin."("The Entrepreneurs", 1986).

Bumblebee-muotoiset kulta- ja timanttineulat, joissa kussakin on kaksikymmentäyksi timanttia ja arvoltaan noin neljä tuhatta dollaria, myönnetään "Markkinointikuningattarelle" kunkin tilikauden lopussa. Se on perimmäinen menestyksen symboli Mary Kay -yrityksen konsulteille. Ash sanoo kimaisesta: "Hän on yllättävän samanlainen kuin meidän nainen, joka ei tiedä, ettei hänen pitäisi kiivetä huipulle, mutta onnistuu." Ja tämä on täsmälleen sama kuin itse Ash, joka ei tiennyt kuinka tehdä liiketoimintaa, mutta josta tuli yhden Yhdysvaltojen suurimmista kosmetiikkayrityksistä kunniajohtaja. Hän on luova nero, joka luopuu korkean profiilin nimikkeistä, mutta hänen työnsä tulokset puhuvat puolestaan.

Mary Kay Ash oli todellinen edelläkävijä naisyrittäjien keskuudessa. Tämä menestystarina kertoo alkuperäisestä "Pinkki nainen" ja siitä, mikä sai hänet luomaan Mary Kay Cosmeticsin, joka innostaa naisia ​​ympäri maailmaa luomaan omia yritysprojektejaan.

”En ollut kiinnostunut dollareista ja sentteistä. Kiinnostukseni Mary Kay Inc:n perustamisesta. oli tarjota naisille mahdollisuuksia, joita ei ollut aiemmin." ~ Mary Kay Ash

Mistä kaikki alkoi? Mary Kay Ashin elämä ennen Mary Kay Cosmeticsia

Mary Kayn oikea nimi on Mary Kathleen Wagner. Hän syntyi vuonna 1918 pienessä Hot Wellsin kylässä Teksasissa. Naisen rooli yhteiskunnassa oli tuolloin vielä vahvasti vakiintunut kotitalouksissa eikä työssä. Vain kaksi vuotta myöhemmin naiset saivat äänioikeuden Yhdysvalloissa. Mary Kay, kuten hänen perheensä häntä kutsui, ei ollut tavallinen lapsi. Kuusivuotiaana hän joutui muiden pikkutyttöjen kanssa leikkimään nukeilla ja huolehtimaan sairaasta isästään, kun hänen äitinsä työskenteli 14 tunnin päivät ravintolassa elättääkseen perheen. Hän ajoi bussilla yksin ruokakauppaan ostamaan perheelle elintarvikkeita ja valmistamaan isänsä lempiaterioita, samalla kun hän sai ohjeita puhelimitse äidiltään. Hänen äitinsä itsepäinen henki ja jatkuva usko Mary Kayyn vaikuttivat valtavasti nuoren tytön elämään. Riippumatta siitä, mitä ongelmia hän kohtasi, hänen äitinsä sanoi hänelle aina: "Sinä voit tehdä sen!" Mary Kayn ylpeys ja itseluottamus vallitsi kaiken hänen elämässään. Mary Kayn vakavat vaikeudet alkoivat 17-vuotiaana, kun hän meni naimisiin. Pian hänellä oli kolme lasta. Kun hänen avioliittonsa hajosi muutamaa vuotta myöhemmin, hän jäi yksinhuoltajaäiti, jolla on kolme pientä lasta, joilla ei ole tuloja eikä työtaitoja. Mary Kay muutti Dallasiin ja alkoi myydä taloustavaroita maksaakseen laskunsa. Hän piti muista huolehtimisesta. Mary Kay osoittautui niin taitavaksi myynnissä, että hän pystyi rakentamaan hyvän uran seuraavien vuosien aikana... työskennellen myyntijohtajaksi lahjatavarayrityksessä ja laajentamaan aluettaan 43 osavaltioon. Tästä huolimatta hänen mielipiteensä ja ehdotuksensa jätettiin valtuuston kokouksissa huomiotta, hylättiin tai jopa pilkattiin. Miesten neuvoston jäsenet eivät selittäneet tuomioitaan, he vain syyttivät häntä siitä "ajattelee kuin nainen" Huomautus, joka sai hänet aina vihaiseksi. Mary Kay loukkaantui siitä, että hänen ei useaan otteeseen päästetty nousemaan uraportaat ylös todistetuista kyvyistään huolimatta. Viimeinen pisara oli vuonna 1963, jolloin hänen avustajansa palkkaama mies joutui kaksinkertaiseen palkkaan. 25 vuoden työskentelyn jälkeen suoramyynti Mary Kay jätti työnsä.

"Sitten tajusin, että niin kauan kuin miehet eivät usko naisten pystyvän mihinkään, naisilla ei koskaan ole mahdollisuutta." ~ Mary Kay Ash

Mary Kay Cosmeticsin luominen

Mary Kay päätti kirjoittaa kirjaa auttaa naisia ​​selviytymään miesvaltaisessa liiketoiminnassa. Istuessaan keittiön pöydän ääressä hän otti esiin keltaisen muistikirjan ja teki kaksi listaa. Yksi niistä sisälsi hyviä asioita, joita hän näki yrityksissä, joissa hän työskenteli; toisessa hän listasi asioita, joita hänen mielestään voisi parantaa. Kun hän katsoi molempia listoja, hän tajusi luoneensa oma unelmaprojektisi. Työpaikkoja, joissa naiset voivat määrittää oman etenemistasonsa ja palkkionsa, olla omia pomojaan ja määrittää oman työaikataulunsa, jotta heillä on vielä aikaa lapsilleen. Vain neljässä viikossa hänen "kirjastaan" tuli liiketoimintasuunnitelma.

”Kuvittelin yrityksen, jossa jokainen nainen voisi menestyä niin hyvin kuin haluaa. Ovet ovat auki naisille, jotka ovat valmiita maksamaan hinnan ja joilla on rohkeutta unelmoida." ~ Mary Kay Ash

Mutta ensin hän tarvitsi löytää tuote. Sen täytyi olla jotain, johon naiset voivat luottaa, jota he voivat suositella täydestä sydämestään, ja mikä tärkeintä, tuote, jota voi käyttää ja tilata yhä uudelleen ja uudelleen. Hän tiesi, että kun ihmiset näyttävät hyvältä, he tuntevat olonsa hyväksi, koska heidän itseluottamuksensa kasvaa. Ja tämä ajatus sai hänet aloittamaan hänet tie menestykseen. Kiitos hänen säästönsä 5 000 dollaria ja apua hänen 20-vuotiaalta pojaltaan Richardilta Mary Kay osti ihonpehmennysreseptin, perusti pienen liikkeen Dallasiin ja palkkasi paikallisen valmistajan luomaan ihonhoitotuotesarjan. Beauty by Mary Kay aloitti toimintansa 13. syyskuuta 1963 yhdeksän hänen ystäviensä joukosta palkattua myyjää. Tämä miniyritys oli alusta alkaen ainutlaatuinen suoramyyntiyritysten joukossa. Sen sijaan, että Ash olisi käyttänyt korkeapainemyyntitaktiikkaa, hän neuvoi myyjiään (jota hän kutsui "konsultteiksi") näytä naisille, kuinka he voivat parantaa ulkonäköään Mary Kayn tuotteilla. Mary Kay tiesi, että jos naiset näkivät tuloksia, tuotteet myyvät. Sen ydinarvo oli yksinkertainen - elää kultaisen säännön mukaan. Hän vaati, että hänen konsultit pitävät prioriteettinsa tässä järjestyksessä: "Jumala, perhe, yritys".

Mary Kay Ashin ja hänen yrityksensä menestys

Ensimmäisen myyntivuoden loppuun mennessä Mary Kay ja hänen tiiminsä olivat saavuttaneet lähes 200 000 dollarin tulot. Vuotta myöhemmin hän nelinkertaisti työvoimansa ja hänen myyntivoimansa kasvoi. alkuperäisestä 9 yli 3000! Yritys tuli markkinoille vuonna 1968 ja alkoi kasvaa nopeasti 1970-luvulla, jolloin tuotemyynti oli 100 miljoonaa dollaria vuoteen 1979 mennessä. Yrityksen kasvua vauhditti ainutlaatuinen myynninedistämisjärjestelmä, joka palkitsi suoraan naisia. Palkinnot sisälsivät luksustuotteita, kuten minkkitakkeja, timanttisormuksia ja... tietysti... niitä hulluja vaaleanpunaisia ​​cadillakkeja jotka johtavat menestyksen huipulle. Jättimäinen vuotuinen myyntikonferenssi tai seminaari houkutteli tuhansia konsultteja, joista jokainen kuunteli ja tuki Mary Kayn motivaatioesityksiä. Heistä on tullut legendaarisia esimerkkejä yrityksen tunnustuksesta ja tiimihengestä. Konsulttiensa kovan työn kautta hän kertoi heille, että kuka tahansa heistä voisi saavuttaa arvostetun kansallisen myyntijohtajan aseman samalla palkka tulee olemaan lähes miljoona dollaria. "Haluan, että teistä tulee Amerikan parhaiten palkattuja naisia", hän sanoi.

"Jos kuvittelet, että jokaisella tapaamasi henkilöllä on kyltti kaulassa, jossa lukee: "Saa minut tuntemaan oloni tärkeäksi", et menesty vain liike-elämässä, vaan myös elämässä." ~ Mary Kay Ash

Tätä strategiaa hän kutsui "kiitä ihmisiä menestykseen"… on yrityksen ydinarvo tähän päivään asti. Mary Kay oli viiden tason johtaja - hän sytytti ihmisten hengen ja mielikuvituksen perustamaan voimakkaan yrityksen. Vuodesta 2007 lähtien keittiön pöydästä aloittanut Mary Kay on myynyt tuotteita mm 2,5 miljardia dollaria. Ja mikä tärkeintä, yli 1 700 000 naista 37 eri maassa saavutti taloudellisen itsenäisyyden, jahtaa unelmasi yhden uskomattoman naisen uskomusten ja visioiden ansiosta.
Mary Kay itse jäi eläkkeelle puheenjohtajana vuonna 1987 ja esiintyi harvoin julkisuudessa vuoden 1996 jälkeen. Mutta hän katsoi vuosittaisia ​​videoita ja seurasi yritystään. Mary Kay Ash kuoli 6. marraskuuta 2001.

Tunnustus

Mary Kay on lahjakkaana yrittäjänä koko elämänsä ajan saavuttanut tunnustusta paitsi naisten, joiden elämä on muuttunut, myös yleisessä yritysmaailmassa. Hän on avannut miljoonille naisille ympäri maailmaa ovia menestyä omilla ehdoillaan. Hänen saavutuksensa ovat jättäneet lähtemättömän jäljen amerikkalaiseen liiketoimintaan ja moniin yhteisöihin, joille yritys on lahjoittanut loputtomasti aikaa ja rahaa.

Mary Kay viettää 50-vuotispäivää

Mary Kay kirjoitti kolme kirjaa, joista kaikista tuli bestsellereitä. Hänen liiketoimintamalliaan opetetaan Harvard Business Schoolissa. Hän on saanut lukuisia palkintoja, mukaan lukien Horatio Alger -palkinnon. Fortune-lehti nimesi Mary Kay Cosmeticsin kymmenen suurimman naisyrityksen joukossa ja 100 parhaan yrityksen joukossa Amerikassa. Kun Mary Kaya pyydettiin nimeämään suurin saavutuksensa, hän vastasi ylpeänä:

"Luulen, että suurin perintö, jonka aiomme jättää taaksemme, on kokonainen lapsiyhteisö, jotka uskovat voivansa tehdä mitä tahansa tässä maailmassa... koska he katselivat äitejään" ~ Mary Kay Ash

Menestystarina naisesta, joka työskentelee Mary Kaylle

Perinteiset säännöt eivät kiinnostaneet Mary Kaya. Hän perusti Mary Kay Cosmeticsin 45-vuotiaana, kun useimmat hänen ikäisensä istuivat tuoleissa neuloen, huolehtien lastenlapsistaan ​​eivätkä ajatelleet maailman valloitusta. Ja hän valitsi kimalaisen liiketoimintansa symboliksi: "Aerodynamiikan lakien kannalta kimalainen ei voi lentää. Mutta kukaan ei kertonut hänelle siitä, joten hän lentää."

Yksi 1900-luvun menestyneimmistä bisnesnaisista pukeutui vaaleanpunaiseen kypsään vanhuuteen asti, käytti väärin meikkiä ja vuorovaikutteli vuorovaikutuksessa Raamatun lainauksia väärien väittämien kanssa, mistä meidän suvaitsevaisina aikoina hänet olisi syöty elävältä.

Suuren talon pieni emäntä

Mary Kathleen Wagnerin tehokkuus ei ollut miehitetty. Hän oppi hoitamaan kotitaloutta jo ennen kuin meni kouluun. Tytön vanhemmat omistivat pienen hotellin 25 kilometriä Houstonista pohjoiseen, mutta kaksi vuotta syntymän jälkeen isä sairastui tuberkuloosiin, päätyi pitkäksi aikaa karanteeniparantolaan ja perheyritys kuihtui. Äiti neljän lapsen kanssa muutti kaupunkiin, sai työpaikan kokina ravintolaan. Mary Kay huolehti isästään, joka lähetettiin kotiin kuolemaan. Siivoaminen, ruoanlaitto, liian korkean lieden äärellä seisominen oranssin häkin päällä. "Äiti antoi ohjeita puhelimessa", muisteli Mary Kay. - Hän sanoi: "Kulta, ota iso kattila, jossa keitämme keittoa. Laita sinne kaksi perunaa ja yksi sipuli...". Luulin, että kaikki tytöt tekivät niin."

Hän valmistui lukiosta arvosanoin. Hän haaveili lääketieteellisestä koulusta, mutta Wagnereilla ei ollut varaa antaa lapsilleen korkeakoulutusta. On epätodennäköistä, että sillä hetkellä Mary Kay oli hyvin järkyttynyt, koska useimmille 17-vuotiaille tytöille maailmassa ei ole mitään tärkeämpää kuin ensimmäinen "aikuinen" rakkaus.

Ben Rogers pelasi Hawaiian Strummersissa, häntä pidettiin Elvis Presleyn naapurustossa, ja hän työskenteli huoltoasemalla odottaen maailmanlaajuista mainetta löytävänsä hänet sieltä. Avioliitto nuoren Mary Kayn kanssa ei juurikaan muuttanut hänen käsitystään maailmasta. Ben jatkoi laulujen laulamista ja otti mielellään vastaan ​​huomion merkkejä lahjakkuuksien ihailijoilta, kun taas hänen vaimonsa synnytti kaksi lasta peräkkäin ja ajatteli paljon sitä, että hän tuskin pystyisi imemään niitä aikuisuuteen asti. Jonkun perheen täytyi huolehtia jokapäiväisestä leivänsä.

Mary Kay alkoi viedä tavaroita myyntiin kirjakaupassa. Heti kun vapaa-aikaa annettiin, hän kiersi taloa ja tarjosi lapsilleen samoja nuorille vanhemmille opetuskirjoja. Kävi ilmi, että hänellä oli poikkeuksellinen kyky suoramyyntiin. Mary Kay oli luotettava, osasi kuunnella, hymyili aina ja näytti onnelliselta huolimatta huolista lapsista, vihasta miehelleen, väsymyksestä. Mitä pahemmalta hän tunsi, sitä leveämmäksi hänen hymynsä kasvoi. Mary Kaya ohjasi hänen päiviensä loppuun asti sananlasku "Väärennös, kunnes teet sen" - teeskentele, kunnes tunnet sen todeksi.

Vuonna 1938 20-vuotiaasta Mary Kaysta tuli Stanley Home Productsin työntekijä. Kirjat raskaissa pusseissa korvattiin taloustavaroilla, esittelyt ja juhlat kyllästyneille kotiäidille eri puolilta aluetta korvasivat yksinkertaisen kävelyn taloissa.

Viisi vuotta myöhemmin hän synnytti kolmannen lapsen ja seurasi miehensä toiseen maailmansotaan. Benin paluu kotiin vuonna 1945 oli kaikkea muuta kuin juhlava. "Olin sairaalassa", muistelee Mary Kay, joka maksoi hinnan vuosien raskaasta nostosta niveltulehduksen ja suonikohjujen vuoksi. - Hän meni huoneeseen ja sanoi heti haluavansa eron. Hänen uusi rakastajansa oli kahdeksannella kuukaudella raskaana. Kukaan ei kutsuisi avioliittoamme onnistuneeksi, mutta tämä päivä oli yksi vaikeimmista elämässäni.

Voittokaava

Kolmen lapsen yksinhuoltajaäidillä ei ollut varaa luopua työstään. Mary Kay huomasi tämän, kun hän keräsi tarpeeksi rahaa kouluttautuakseen lääkäriksi. Vuotta myöhemmin hän joutui valinnan varaan - erota yliopistosta tai myydä talo. Sanoessaan hyvästit lääketieteen uran ajatukselle Mary Kay päätti toteuttaa tavoitteensa liiketoiminnassa, mutta 13 vuoden aikana Stanleyssä hän nousi vain osaston päälliköksi. World Gift Company houkutteli hänet pois lupauksella, että aikanaan hän ottaisi paikan hallitukseen. Tämä kesti Mary Kaylla noin yhdeksän vuotta, mutta pian neuvoston miespuolinen osa tuli siihen johtopäätökseen, ettei naisella ole tarvetta olla niin paljon valtaa. Hänet alennettiin, ja hänen opettamansa kaveri asetettiin vapaalle paikalle. Loukkaantunut Mary Kay päätti, että hänen oli aika levätä ansaittu lepo.

Äskettäin lyöty eläkeläinen alkoi kirjoittaa kirjaa kokemuksestaan ​​suoramyynnistä. Suunniteltuaan, mitä tehtiin väärin ja miten se korjataan, Mary Kay näki, että kirjan sijaan se osoittautui liiketoimintasuunnitelmaksi uuden yrityksen perustamiseksi ja kehittämiseksi. Tuote oli poissa.

Stanley-vuosinaan hän tapasi J. W. Heathin tyttären, arkansaslaisen ruskettajan, joka piti kauneusvoiteiden valmistamisesta. Tytär jatkoi isänsä kokeita: hän jakoi kotitekoisia voiteita ystäville käsin allekirjoitetuissa purkeissa, keräsi arvosteluja ja yritti parantaa koostumusta. Mary Kay, joka on käyttänyt lääkettä yli kymmenen vuoden ajan, osti oikeudet kaavaan 500 dollarilla. Hän itse ei voinut tehdä mitään parannuksia, mutta hänen sulhasensa George Hallenbeck oli onnellisen sattuman vuoksi kemisti. Hän sitoutui mielellään tuomaan voiteet mieleen laboratoriossa, perustamaan tuotannon ja hankkimaan alkupääomaa.

Kuukausi ennen Beauty by Mary Kayn avajaisia ​​Georgen sydän pysähtyi. Hän oli naimisissa Mary Kayn kanssa niin lyhyen aikaa, ettei hänellä ollut aikaa kirjoittaa testamenttiaan uudelleen. Kaikki tilit nollattiin välittömästi. Ystävät kehottivat leskeä luopumaan projektista, koska Georgen kuoleman myötä hän menetti paitsi rahaa, myös kunnioitettavan miehen, joka antoi aiheelle lujuuden mahdollisten kumppaneiden silmissä. "Mitä sitten? vastasi Mary Kay. - Äiti sanoi minulle aina: "Voit saavuttaa mitä tahansa, jos haluat tarpeeksi kovasti ja olet valmis maksamaan hinnan, jonka kohtalo vaatii." Jos voit tehdä jotain, teet sen. Jos annat periksi etukäteen ja vakuutat itsellesi, että et voi tehdä sitä, olet oikeassa."

Poika Ben tuli apuun kuljettaen tavarajunia öljy-yhtiölle Houstonissa. Hän antoi äidilleen kaikki säästönsä ja myi nopeasti pois pienet omaisuudet keräten $ 5000. Ja sitten hän muutti vanhasta paikastaan ​​tämän yritykseen kolme kertaa pienempää palkkaa vastaan. Benin lisäksi vahvaa puolta ihmiskunnasta johtajuudessa edusti hänen 20-vuotias veljensä Richard, joka oli aiemmin suunnitellut uraa vakuutusyhtiössä. Muu Beauty by Mary Kayn henkilökunta koostui yhdeksästä perustajan ystävästä - tulevan usean miljoonan dollarin "kauneuskonsulttien" armeijan ensimmäisistä rekrytoijista. Dallasin pääkonttori avattiin syyskuussa 1963. Koko tuotevalikoima sijoittui yhdelle hyllylle: edellisenä päivänä Mary Kay kaatoi voiteet tölkkeihin käsin kylpyhuoneessaan.

Mary Kay Ash ja Mary Crowley Horatio Alger Awardsissa, 1978

Hän rakensi liiketoimintansa suoramyynnin ympärille. Valikoiman laajentuessa se ei avannut myymälöitä eri puolilla Amerikkaa, vaan toimistoja, joissa naisille opetettiin kosmetologian perusteet ja esitysten tekeminen. Sen jälkeen kauneuskonsultit työskentelivät itsenäisesti, ostivat tavaroita tehtaalta irtotavarana puoleen hintaan, myivät kaupungeissaan vähittäiskaupassa noudattaen heille sopivaa aikataulua. "Vuonna 1963 tasa-arvon puolesta taistelijoita ei arvostettu", Mary Kay sanoi. – Ja silti onnistuin antamaan naisille mahdollisuuksia, joita minulla ei ollut. En koskaan usko, että luomishetkellä Herralla oli mielessään maailma, jossa naisen on työskenneltävä 14 tuntia päivässä elättääkseen perheensä.”

Piparkakkufilosofia

Liiketoiminnassa ja elämässä Mary Kay noudatti tiukasti kolmea perusperiaatetta. Ensimmäinen on Raamatusta: "Tee toisille niin kuin haluaisit itsellesi tehtävän." Ystävien mukaan Mary Kay kuunteli ketä tahansa ihmistä, ikään kuin hänelle tällä hetkellä maailmassa ei olisi mitään tärkeämpää kuin hänen sanansa. "Kuka tuli hänen toimistoonsa, hän ei koskaan puhunut pöydän toisella puolella", muistelee yksi ensimmäisistä työntekijöistä. "Istuin aina sohvalla vieressäni." Konsultit saivat kerätä esittelyyn enintään kuusi asiakasta, jotta jokaiselle jäi riittävästi aikaa henkilökohtaiseen huomioimiseen. "Kuvittele, että kaikilla ihmisillä on kyltti rinnassa: "Saa minut tuntemaan oloni tärkeäksi", Mary Kay opetti. "Sitten voit löytää yhteisen kielen kenen tahansa kanssa."

Hänen toinen käskynsä käski asettaa ensiksi uskoa, toiseksi perhettä ja kolmanneksi työtä. Mary Kay oli nuoruudestaan ​​asti hyvin uskonnollinen, rahoitti kirkkojen rakentamista, mutta kieltäytyi jyrkästi hyväksymästä väitettä, jonka mukaan hänen myymänsä kosmetiikka syöksyi naiset turhuuden kuolemaan. "Luuletko, että Herralla on mitään sen tuomaa kauneutta ja iloa vastaan?" Mary Kay kysyi. - Kyllä, meikki ja vaatteet eivät tee naista, mutta ne nostavat hänen itsetuntoa, antavat itseluottamusta. Ja se tekee naisen."

Mary Kay löysi perheonnen vuonna 1966 vanhan World Gift Companyn tuttavan Melville Ashin kanssa, jonka sukunimeä hän kantoi elämänsä loppuun asti. Hän nimesi tämän hänelle antaman kihlasormuksen yhdeksi arvokkaimmista omaisuuksistaan. Kaksi muuta olivat yritys ja talo – ei 5 miljoonan dollarin 30 huoneen vaaleanpunainen kartano, vaan ensimmäinen vaatimaton talo, jonka hän osti omilla rahoillaan ja johon hän palasi elämänsä viimeisinä vuosina.

Mary Kay Ash (Mary Kay Ash, elinvuodet 12.5.1918 - 22.11.2001) on amerikkalainen yrittäjä, Mary Kay Inc:n perustaja, joka on erikoistunut kosmetiikan ja ihonhoitotuotteiden tuotantoon ja myyntiin.

Vuonna 2018 yritys juhlii 55-vuotisjuhlavuottaan loistavin saavutuksin: pienestä perheyrityksestä alkaneella yrityksellä on nyt yli 2,5 miljoonaa tuotteiden jakelijaa 40 maassa ympäri maailmaa.

Kokemuksensa perusteella yrityksen kansalliset johtajat kutsuivat kolmea ensimmäistä pistettä arvokkaimmiksi ja tehokkaimmiksi, kuten viimeinen kohta - se on yleensä perustavanlaatuinen. Mary Kay on toistuvasti korostanut palkintojen jakamista prioriteettien joukossa:

Muutama fakta Mary Kaystä

• Vuonna 1968 se tuli julkiseksi, osakkeiden listaus tapahtui OTC-markkinoilla. Osakkeilla on vaihdettu New Yorkin pörssissä vuodesta 1976. Vuonna 1985, kun osakekurssi laski, Mary Kay osti määräysvallan 450 miljoonalla dollarilla, mikä teki Mary Kaystä yksityisomisteisen perheyrityksen.
• Vuonna 1979 liikevaihto oli 100 miljoonaa dollaria, seuraavan vuosikymmenen aikana luku kaksinkertaistui
• Dallasin tehtaan tuotantolinjat toimivat 24 tuntia vuorokaudessa, 6 päivää viikossa. Yrityksen pinta-ala on 131 tuhatta neliömetriä ja se pystyy tuottamaan jopa miljoona yksikköä tuotetta päivässä
• vuonna 2006 avataan toinen tuotantolaitos Hangzhoussa (Kiina)
• pääkonttorissa ei ole erillisiä ruokailutiloja ja suihkuja johdolle

Tarkastellaan tarkemmin Mary Kayn pääkonttoria, koska se heijastaa yrityksen luonnetta samalla tavalla kuin Googlen toimistot.

Yrityksen pääkonttori

Numero "13" Mary Kay ei pitänyt epäonnisena, pikemminkin päinvastoin, koska myymälä avattiin syyskuun 13. päivänä. Hallintojohtaja Gage Hunt vahvisti, että "13" "oli Mary Kay Ashin onnennumero. Mary Kay -rakennuksessa on 13 kerrosta ja 13 matkustajahissiä. Ei ihme, että hänen toimistonsa ja johtohuoneensa sijaitsevat 13. kerroksessa.”

Uuden rakennuksen pääkonttori avattiin vuonna 1995. Pääkonttorin rakenteen on suunnitellut alihankkija ja sisustuksen suunnitteli Mary Kay Inc. Toimisto sijaitsee osoitteessa 16251 Dallas Parkway Edisonissa, Texasissa. Kuka tahansa voi vierailla Mary Kay -museossa, johon on ilmainen sisäänpääsy - museon verkkosivujen www.MaryKayMuseum.com mukaan.

Tässä arkkitehtonisessa luomuksessa on yli 10 000 ikkunaa, ja se on voittanut "suosikkikaupungin toimistorakennuksen" tittelin kaksi vuotta peräkkäin. Kokoushuonetta käytettiin jopa elokuvapaikkana JR Returnsin (1996) kuvauksissa.

Naisten onnellisuus Mary Kay

Mary Kay oli naisellinen nainen - hän valitsi tuotteilleen vaaleanpunaisen.

Hän rakasti vaaleanpunaista vaatteissa

…ja ajoi vaaleanpunaisella Cadillacilla.

Todellinen "rouva pinkissä"! Jopa hänen kartanonsa Dallasissa oli vaaleanpunainen.

Vasta kolmannessa avioliitossa hän löysi naisen onnensa. Mary Kay meni naimisiin eläkkeellä olevan Melvillen myyjä Jerome Ashin kanssa vuonna 1966. Hän sattui elämään enemmän kuin miehensä - herra Ash kuoli keuhkosyöpään 7. heinäkuuta 1980.

Amerikkalainen Mary Kay Ash sai elämänsä aikana kunnian kutsua häntä yhdeksi menneen vuosisadan menestyneimmistä naisista. Melkein tyhjästä hän loi valtavan yrityksen, jolla on nykyään toimistoja ympäri maailmaa ja joka jatkaa nimensä kunnioittamista.

Lyhyesti elämäkerrasta

Lapsuudesta lähtien Mary Kay tiesi, mitä köyhyys, rahan puute ja kova työ ovat. Koska tytön isä oli vakavasti sairas eikä voinut elättää perhettä, hänen äitinsä oli mukana tässä. Hän työskenteli 14 tuntia vuorokaudessa ravintolassa, mutta silti rahat eivät riittäneet elämiseen. Siivous putosi tytön harteille. Kuten Mary myöhemmin muisteli, monet kotityöt olivat liikaa pienelle lapselle. Mutta kukaan ei keskittynyt tähän, joten hän teki työn nöyrästi.
Hän sai äidiltään annoksen hyväksyntää lyhyen lauseen muodossa: "Mary Kay, sinä pystyt siihen." Ja todellakin hän pystyi, varsinkin kun hänestä tuli aikuinen nainen.

Maria meni naimisiin varhain. Avioliitossa hän synnytti kolme lasta, lähetti miehensä rintamalle, ja kun hän palasi vuonna 1945, hän vaati avioeroa. Yksin lasten kanssa jätetty nainen lakkasi luottamasta keneenkään ja sai työpaikan Stanley Home Productsilta. Työskentely suoramyyntiyrityksessä joustavilla työajoilla antoi hänelle mahdollisuuden sekä ansaita toimeentulon että omistaa tarpeeksi aikaa lapsilleen.

Vuonna 1963 työpaikalla oli kuitenkin konflikti. Kun hänelle oli luvattu ylennys, hänen opiskelijansa nimitettiin tähän tehtävään ja jopa kaksinkertaisella palkalla. Johto perusteli tätä päätöstä sillä, että mies selviytyisi paremmin tehtävistä. Maryn oli vaikea hyväksyä tätä, ja hän erosi.

Idean synty

Työtauko sai naisen ajatukseen, ettei hänen 20 vuoden työkokemuksensa pitäisi olla kuollutta painoa. Se voi olla erittäin hyödyllinen naisille, jotka haluavat rakentaa uraa suoramyynnissä. Siksi hän kirjoitti kirjan Dreams Come True, jossa hän kuvaili kaikkia vaikeuksia, joita hänen oli kohdattava liike-elämässä vain siksi, että hän oli nainen.

Kirjaa kirjoittaessaan hän teki mielenkiintoisen kokeen. Hän jakoi paperiarkin kahtia ja kirjoitti yhteen sarakkeeseen, että hän oli oppinut jotain hyödyllistä työskennellessään yrityksessä. Toinen osa oli omistettu muutoksille, joita yrityksessä on tehtävä, jotta nainen voisi työskennellä mukavasti siinä. Tämän työn lopussa Mary itse todella halusi työskennellä tällaisessa yrityksessä, jää vain löytää se tai odottaa, että joku luo sen. Mutta pian hänelle heräsi toinen ajatus - miksi et luo sitä itse? Yrityksen konsepti on jo valmis, on vielä päätettävä, mitä nainen voi myydä ilolla? Kaikista mahdollisista vaihtoehdoista valittiin kosmetiikka.

Business tausta

Samana vuonna hänellä oli mahdollisuus saada alkuperäisiä reseptejä kosmetiikan luomiseen. Siihen mennessä hän käytti tytön ihonhoitotuotteita, jonka isä oli nahkaparvittaja. Kerran hän huomasi, että hänen käsiensä iho näyttää ikäisekseen yllättävän nuorelta. Varsinkin kasvojen ihoon verrattuna. Mies teki oletuksen, että koko asia on ratkaisuissa, joiden parissa hän jatkuvasti työskentelee. Hän teki joitain muutoksia näiden ratkaisujen kaavoihin ja alkoi käyttää niitä kasvoille. Tuloksena oli todellakin naama. Ja vaikka muut nauroivat hänen halulleen näyttää ikäänsä nuoremmalta, hänen tyttärensä otti tämän idean käyttöön.

Hän teki myös joitain muutoksia kaavoihin ja alkoi tehdä erilaisia ​​voiteita ja voiteita. Rouva Kay käytti niitä. Hän piti niistä niin paljon, että osti niiden reseptin parkitsejan tyttäreltä. Loppujen lopuksi, kun hänellä oli niin tehokas työkalu, sen sijoittaminen näyttävään pakettiin ja uusien markkinointisuunnitelmien avulla, hänen edessään avautui upea tulevaisuus!

Yrityksen perustaminen

Yrityksen virallisen lanseerauksen aikaan nainen oli jo naimisissa toisen kerran. Suunnitelman mukaan hänen miehensä oli määrä ottaa kirjanpitoasiat kokonaan hoitaakseen. Mutta vain kuukausi ennen avajaisia ​​hän kuolee yhtäkkiä sydänkohtaukseen. Naisen unelma oli kuitenkin niin vahva, ettei se estänyt häntä. Kyllä, ja surusta on helpompi toipua, jos jättää sen töihin.

Tuolloin hänellä oli vain 4,5 tuhatta dollaria ja rakkaiden tuki. Jälkimmäinen merkitsi paljon. Joten ennenaikaisesti lähteneen aviomiehen tehtävät otti pojan Richard. Hän oli tuolloin vasta 20-vuotias, mutta työskenteli jo menestyvässä vakuutusyhtiössä myyntiedustajana ja ansaitsi kaksi kertaa niin paljon kuin äiti pystyi hänelle tarjoamaan. Mutta hän suostui jättämään hänelle luotettavan ja lupaavan paikan.

Kay osoittautui täysin ei-taikauskoiseksi naiseksi ja avasi yhtiönsä ovet ensimmäistä kertaa perjantaina 13. päivänä. Oli syyskuu 1963. Tuolloin henkilökuntaan kuului hänen ja hänen poikansa lisäksi yhdeksän kauneuskonsulttia. Maryn toinen poika liittyi pian yritykseen ja hänestä tuli varastopäällikkö. Kuten yrittäjä myöhemmin muisteli, he työskentelivät aluksi vähintään 14 tuntia vuorokaudessa. Tämä on ollut avain yrityksen menestykseen.

Liiketoiminnan kehitys

Koska Mary Kayn ostamat pääreseptit liittyivät ihonhoitoon, ensimmäinen kosmetiikkasarja koostui useista perustuotteista ja sen nimi oli "Basic". Ajan myötä tuotevalikoima on laajentunut koristekosmetiikkaan. Kaikki tavarat valmistettiin Dallasissa yksityisen yrityksen tehtaalla. Häntä johti henkilö, jolla oli erinomainen auktoriteetti kosmetologian alalla. Ajan myötä, kun yritys laajeni, Mary Kay avasi oman tehtaan samaan Dallasiin ja kutsui entisen kumppanin pojan johtamaan tuotantoa.

Yritys alkoi ensimmäisistä päivistä lähtien saada korkeaa vauhtia. Joten kolmen ensimmäisen kuukauden voitto oli 34 tuhatta dollaria, vuoden aikana se onnistui saavuttamaan 198 tuhatta dollaria. Ja seuraavan yrityksen toimintavuoden jälkeen Mary Kay pystyi ansaitsemaan 800 tuhatta dollaria. .

Ensimmäinen tulo kansainvälisille markkinoille juontaa juurensa vuonna 1971, jolloin edustusto avattiin Australiaan. Sitä seurasivat Eurooppa, Aasia, Pohjois-ja sitten Etelä-Amerikka. Nykyään tytäryhtiöiden luettelo on valtava ja kattaa 35 maata ympäri maailmaa. Mukana olevien konsulttien määrä on kaksi miljoonaa ihmistä, ja vuotuinen liikevaihto tukkuhinnoilla mitattuna ylittää 2,6 miljardia dollaria.

Ja jopa sen jälkeen, kun Mary Kay itse lähti tästä maailmasta vuonna 2001, yritys jatkaa hänen nimensä ylistämistä. Kuitenkin nyt hänen poikansa Richardin johdolla.

Menestyksen salaisuus

On helppo arvata, että yrityksen menestyksen salaisuus ei ole vain ainutlaatuinen resepti ja laadukas kosmetiikka. Yrittäjä on kehittänyt erinomaisen järjestelmän tuotteiden myyntiin sekä konsulttien kannustamiseen hyvään työhön. Esimerkiksi kehityksen alkuvaiheessa menestyneille konsulteille, joista tuli eniten myytäviä, annettiin räätälöityjä pukuja ja vaaleanpunaisia ​​​​cadillaceja. Muuten, sen jälkeen vaaleanpunaisesta on tullut yrityksen merkkiväri.

Nykyään yrityksen kannustinlahjoja kutsutaan nimellä "Gifts for Cinderella". Tämän rahaston perustamisen perusperiaate on, että sen tulee sisältää esineitä, joihin jokaisella naisella ei ole varaa, mutta varmasti jokainen haaveilee niistä. Nämä ovat lahjakortteja arvostetulle lomalle, jalometalleista jalokivillä valmistettuja koruja ja paljon muuta.

Lisäksi konsultit parantavat jatkuvasti taitojaan osallistumalla valtavaan määrään mestarikursseja.