1 p gibi programlar. Basılı belge ve rapor formları. Özellikler Tria

04.11.2019

rekabet gücü

işletmeler (firmalar)

Teknik Bilimler Doktoru'nun genel editörlüğünde, Profesör V.M. Kruglik

Belarus Cumhuriyeti Eğitim Bakanlığı UMO tarafından "Ekonomi ve Yönetim", "Pazarlama", "Ticari Faaliyet" uzmanlık alanlarındaki yüksek öğretim kurumlarının öğrencileri için bir ders kitabı olarak onaylanmıştır.

İnceleyenler:

G.I.Olekhnovich - Uluslararası Pazarlama Bölümü Profesörü

Belarus Devlet Ekonomi Üniversitesi,

İktisadi Bilimler Doktoru, Profesör, Corr. Rusça

ekonomik bilimler akademisi;

A.N. Tur - milletvekili. Belarus Cumhuriyeti Cumhurbaşkanı İdare Başkanı,

ekonomik bilimler doktoru, profesör

Ders kitabı, bir işletmenin (firmanın) rekabet gücünün ana yönlerini ana hatlarıyla belirtir: bunların işletme yönetimindeki rolü ve yeri, ana rekabet stratejileri türleri, rekabet gücü analizi yöntemleri; ürün, fiyatlandırma ve iletişim politikasına ilişkin stratejik kararlar.

Materyal, önde gelen yabancı işletmelerin ve firmaların faaliyetlerinde çeşitli rekabet stratejileri kullanma teorisi ve pratiği dikkate alınarak verilmektedir. Yerli işletme ve kuruluşların faaliyetlerinden örnekler de verilmiştir.

Üniversitelerin ekonomik uzmanlık öğrencileri, ileri eğitim ve personelin yeniden eğitimi için sistem öğrencileri, uzmanlar - uygulayıcılar için.

giriiş. 5

1. Rekabet teorisinin temelleri. 7

1.1 Piyasa rekabeti kavramı ve özü .. 7

1.2. M. Porter'ın beş rekabet gücü modeli. 12

1.3. Kurumsal rekabet gücü. 24

1.4. Rekabet türleri ve yöntemleri. 40

1.5. Rekabet ortamının yaratılması. 44

2. Bir işletmenin (firmanın) rekabet gücü ve rekabet stratejileri. 48

2.1. Kurumsal rekabet gücü kavramı ve kaynakları. 48

2.2. Rekabet avantajı türleri. 54

2.3. Rekabet avantajlarının oluşturulması ve sürdürülmesi. 58

2.4. Firmanın rekabet stratejisi kavramı. 60

2.5. Rekabet stratejilerinin ana türleri, sınıflandırılması. 64

3. İşletmenin (firmanın) rekabet gücünün analizi. 73

3.1. Rekabet gücünün analiz yöntemleri. 73

3.2. J.J. Lambin'e göre avantajın rekabet gücünün analizi. 79

3.3. BCG Matrisi (Boston Danışma Grubu). 82

3.4. Matrix GE (General Electric ve McKinsey) 86

3.5. SWOT analizi. 89

3.6. PEST analizi. 95

3.7. PIMS analizi. 99

3.8. LOTS analizi. 101

3.9. Rakiplerin potansiyelinin analizi. 102

4. Düşük maliyetli strateji. 106

4.1 Maliyet baskınlık stratejisi. 106

4.2. Maliyetlerin ve maliyet zincirlerinin stratejik analizi. 113

4.3. Maliyetlerde mutlak liderlik. 115

4.4. Stratejinin koşulları ve faydaları. 117

4.5. Optimum maliyet stratejisi. 120

5. Ürün farklılaştırma stratejisi. 123

5.1. Bir ürün farklılaştırma stratejisinin koşulları, avantajları ve dezavantajları. 123

5.2. Farklılaşmaya dayalı rekabet avantajının oluşumu. 129

6. Yerel bir pazar nişinin stratejisi (konsantrasyon) 134

6.1. Yerel pazar niş stratejilerinin çeşitleri (konsantrasyon). 134

6.2. Bir pazar nişine dayalı rekabet avantajlarının oluşturulması ve sürdürülmesi. 141

7. Radikal yenilikler stratejisi. 146

7.1. Radikal yeniliklerin özü (yenilikçi süreçler), ana kriterleri. 146

7.2. Yeniliklerin tipolojisi. 151

7.3. İnovasyon faaliyetinin düzenlenmesi, türleri ve biçimleri. 157

8. Firmanın uluslararası rekabet gücü... 162

8.1. Uluslararası rekabetin nedenleri ve biçimleri. 162

8.2. Uluslararası iş bölümü ve uluslararası ticaret için endüstri ve strateji seçimi. 171

8.3. Uluslararası rekabet avantajının oluşturulması ve sürdürülmesi. 180

8.4. Kümeler. 187

9. İşletmenin tasfiyesi için iflas ve organizasyon mekanizması. 197

9.1. İşletmenin mali zorlukları (iflas) ve sonuçları. 197

9.2. İflasın genel ve özel nedenleri. 200

9.3. Teşhisin özü, kriterleri, türleri ve yöntemleri. 204

9.4. İflasın özü ve sonuçları. 208

9.5. İflas eden bir işletmeye uygulanan prosedürler olarak yeniden yapılanma ve tasfiye. 211

10. Kriz karşıtı yönetimin ekonomik mekanizması. 216

10.1. Kriz karşıtı yönetimin özü. 216

10.2. Anti-kriz yönetimi metodolojisi. 219

10.3. Anti-kriz yönetimi stratejisi. 224

10.4. İşletmenin kriz karşıtı yönetimi konusunda yabancı deneyim. 233

11. Rekabet avantajı sağlamanın yolları ve yöntemleri. 238

11.1. "Pazar başarısı faktörleri", "temel yetkinlikler", "rekabet avantajları" kavramlarının özü ve korelasyonu. 238

11.2. Ulusal kaynakların verimli kullanılması sorunu. 244

11.3. Girişimci başarının bir unsuru olarak iletişim stratejileri. 250

11.4. Olası fiyatlandırma stratejilerinin türleri, uygulanma koşulları. 253

12. Malların (hizmetlerin) rekabet gücü. 259

12.1. Malların rekabet edebilirlik kriterleri. 259

12.2. Malların kalite seviyesi ve istikrarı. 267

12.3. Tüketici yeniliği ve malların imajı. 281

12.4. Mal ve hizmetlerin rekabet edebilirlik faktörleri. 290

Edebiyat. 302

giriiş

Rekabet, piyasa ekonomisinin işleyişinin ayrılmaz bir parçasıdır. A. Smith bile rekabeti, piyasa fiyatlandırma mekanizmasının işleyişini sağlayan ve toplumsal üretimin oranlarını düzenleyen “görünmez bir el” olarak tanımlamıştır. Piyasa ilişkilerinin en etkili konularının “doğal seçilimi” rekabet sürecinde gerçekleşir.

Bir ekonomik varlığın rekabet açısından temel özelliği, rekabet gücüdür. Bu kategori nihai olarak işletmenin yaşayabilirliğini, rekabetçi bir ortamda faaliyetlerinin sonuçlarını belirler.

Buna dayanarak, herhangi bir ticari varlık için bir piyasa ekonomisinde, rekabet gücünü artırma ve sürdürme sorunu son derece önemlidir. Belirtilen sorun, hem yabancı hem de yerli ekonomik kuruluşlardan gelen rekabette önemli bir artışın birçok işletmeyi ve hatta bazen ekonominin tüm sektörlerini iflasın eşiğine getirdiği modern ekonomik koşullar için özellikle önemlidir.

Metodolojik olarak, bir işletmenin rekabet gücünü artırma sorununun çözümü ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olan, rekabet gücünün değerlendirilmesidir, çünkü yalnızca böyle bir değerlendirme temelinde bir ekonomik varlığın rekabet edebilirlik derecesi hakkında sonuçlar çıkarılabilir. Bu değerlendirme, bir ekonomik varlığın rekabet gücünü artıracak önlemlerin geliştirilmesi için başlangıç noktasıdır ve aynı zamanda bu önlemlerin etkinliği için bir kriterdir. Ek olarak, bir işletmenin rekabet gücünün değerlendirilmesi, analiz için metodolojik bir temeldir ve sonuç olarak rekabet gücünü artırmanın yollarını belirler.

Bu nedenle, bir işletmenin rekabet gücünü artırma sorununu çözmek, belirtilen ekonomik kategoriyi değerlendirme ve analiz etme sorununu çözmeden imkansızdır.

Birçok yerli ve yabancı iktisatçının çalışması, yukarıda belirtilen sorunlara ayrılmıştır. Özellikle, Yu. P. Aniskin, M. I. Bukhalkov, V. N. Vasiliev, G. A. Krayukhin, V. N. Rodionova, P. V. Zabelin, A. Yu. Yudanov, N. I. Tretnikov, I. I. Pichurin gibi yerli bilim adamları seçilmelidir. Yabancı ekonomistler arasında I. Ansoff, M. Porter, P. Sraffa, A. Thompson, J. Schumpeter'in eserlerini görüyoruz.

Aynı zamanda, bir işletmenin rekabet edebilirliğine yönelik önemli sayıda çalışmaya rağmen, şu anda ticari varlıkların rekabet edebilirliğine ilişkin bütünsel bir teori bulunmamaktadır. Kurumsal rekabet edebilirlik kategorisinin genel kabul görmüş bir tanımı bile yoktur. Sonuç olarak, piyasa katılımcılarının rekabet gücünü artırmak için rezervleri değerlendirmek, analiz etmek ve belirlemek için birleşik ve evrensel bir metodoloji eksikliği vardır.

Bölüm 1. Rekabet teorisinin temelleri.

1.1. Pazar rekabeti kavramı ve özü

Rekabetin teorik temelleri, kapitalizm öncesi oluşumlar döneminde atılmaya başlandı. Bununla birlikte, rekabet ve itici güçler hakkında ilk en bütünsel teorik önermeler ancak 18. yüzyılın ortalarında ortaya çıktı. Klasik politik ekonominin temsilcileri A. Smith, D. Ricardo bu konuda büyük bir liyakat sahibidir. Daha sonraki dönemlerde, A. Marshall, J. Keynes, V. Leontiev, J. Schumpeter, P. Sraffa, M. Porter ve diğerlerinin çalışmaları sayesinde rekabet teorisi önemli bir gelişme kaydetti.

Rekabet, iyi bilinen bir temel ekonomik kategoridir. Bununla birlikte, "rekabet" teriminin kendisi genellikle ekonomistler tarafından çeşitli anlamlarda anlaşılmaktadır.

Etimolojik olarak, "rekabet" kelimesi, "çarpışma", "rekabet" anlamına gelen Latince "concurrentia" ya kadar uzanır. İktisat literatüründe ilk olarak bu kategorinin davranışsal yorumu oluşturulmuştur. Adam Smith, özellikle, rekabeti, malların satışı ve satın alınması için en uygun koşullar için piyasa katılımcıları arasında gizli anlaşma olmaksızın adil rekabetle ilişkilendirdi. Fiyat değişikliklerini rekabetin ana yöntemi olarak gördü. Aynı zamanda, ortak bir irade tarafından kontrol edilmeyen, tek bir plana tabi olmayan bir piyasa ekonomisinin, yine de piyasada katı davranış kurallarına uyduğunu fark etti. Bu kurallara uygun olarak serbest rekabet, arz ve talebin etkileşimini sağlayan, piyasa fiyatlarını dengeleyen bir güç görevi görür. Satıcılar ve alıcılar arasındaki rekabetin bir sonucu olarak, homojen mallar için ortak bir fiyat ve belirli bir arz ve talep eğrisi türü kurulur. Böylece rekabet, piyasa fiyatlandırma mekanizmasının işleyişini sağlar. Aynı zamanda rekabet, sosyal üretimin oranlarını düzenleyen bir mekanizmadır, çünkü rekabet nedeniyle sermaye endüstriler arasında yeniden dağıtılır. Rekabet, piyasa katılımcılarının faaliyetlerini koordine eden aynı “görünmez el”dir.

Rekabet nedeniyle piyasanın fiyat düzenlemesi fikirleri D. Ricardo tarafından geliştirilmiştir. Teorik modelini geliştirdiği tam rekabetin konumu, uzun vadeli dengedeki "doğal" fiyatların, merkezi olmayan hükümet ilkeleriyle nasıl birleştirildiğini ve ikincisinin ekonominin gelişimine nasıl katkıda bulunduğunu anlamaya yardımcı oldu.

Gelecekte, rekabetin davranışsal anlayışı, amacının ve yürütme yöntemlerinin daha kesin bir göstergesi doğrultusunda geliştirilmiştir. Bu nedenle, Marksist yorumda rekabet, "malların üretimi ve satışı için daha elverişli koşullar, en yüksek karı elde etmek için özel meta üreticileri arasında meta üretiminin doğasında var olan uzlaşmaz mücadele" olarak adlandırılır.

Kurucularından biri haklı olarak İngiliz iktisatçı A. Marshall olarak kabul edilen rekabetin davranışsal yorumunun neoklasik versiyonu, onu nadir bulunan ekonomik mallar ve elbette tüketicinin parası için mücadeleyle ilişkilendiriyor. satın alındı. Bu yaklaşımın mantığı, çoğu malın (mal, hizmet, kaynak), miktarlarının toplumun potansiyel ihtiyaçlarından daha az olması anlamında kıt olmasıdır. Bu nedenle, mal sahipleri, kendi çıkarları doğrultusunda onları dağıtma fırsatına sahiptir. Koşullar veya kriterler (gerekli fiyatlar, kalite vb.) belirlerler ve bu koşulların yerine getirilmesine bağlı olarak, kimin fayda sağlayacağına ve kimin sağlayamayacağına karar verirler. Modern Amerikan ekonomisti P. Heine, “Rekabet, kıt mallara erişim kriterlerini mümkün olan en iyi şekilde karşılama arzusudur” diyor.

19. yüzyılda ve özellikle 20. yüzyılda rekabetin davranışsal yorumuyla birlikte yapısal bir yorum da yaygınlaşmıştır. Kökenleri F. Edgeworth, A. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin ve modern Batılı rekabet teorisinin temellerini atan diğer önde gelen bilim adamlarının çalışmalarına dayanmaktadır.

Mevcut tam rekabet modeliyle ilgili memnuniyetsizlik, türlerinden yalnızca birine (fiyat rekabeti) aşırı dikkat gösterilmesinden ve onun yardımıyla rekabetçi faaliyetin özünü ortaya çıkaramamasından kaynaklanmıştır. Mükemmel rekabetten bahseden J. Schumpeter şunları kaydetti: “... Bu, mevcut ürünlere atfedilebilecek türden bir rekabet değil, ancak bu tür rekabet özellikle yeni bir ürün, yeni teknoloji, yeni ürünler söz konusu olduğunda alakalı olabilir. kaynaklar veya yeni bir organizasyon türü. F. Hayek daha spesifik olarak konuştu: “... Devlet yapısının zaten var olduğu gerçeğini ... ve rekabet sürecinin zaten var olan bir sistemde gerçekleştiğini hesaba katmalıyız. Tam rekabet modeli gerçek bir durumda mevcut olsaydı, o zaman tüm faaliyet alanlarında hiçbir kısıtlama olmazdı. Ancak bu aslında imkansız, çünkü devletin kısıtlamaları hayati önem taşıyor.”

Tam rekabet modelinin eleştirmenleri, ekonomiye nüfuz eden ve mevcut rekabet kavramına yansımayan tekel unsurlarına işaret etti. Oligopol ve tekelin teorik modellerine önemli bir katkı daha sonra F.I. Edgeworth (matematiksel açıklama), A.L. Lerner (tekel gücü ve değerlendirmesi), K. Wicksell (rekabet ve fiyat farklılaştırması), J. Schumpeter, F. Hayek ve diğerleri.

Böylece, 20. yüzyılın ortalarında, dört klasik piyasa rekabeti modelinin varsayımında ifade edilen rekabetin özü ve ana itici güçleri hakkında genel fikirler oluşturuldu: tam rekabet, tekelci rekabet, oligopol ve saf tekel. Bu bilim adamları grubunun modern Batı ekonomisindeki konumları o kadar güçlüdür ki, “rekabet” teriminin kendisi daha sık tam olarak yapısal anlamda kullanılmaktadır. Rekabetin davranışsal yönünü vurgulamak gerekirse, genellikle farklı bir kelime kullanırlar - “rekabet” (“rekabet”).

Yapısal bir yaklaşımla, vurgu, rakiplerin kendi aralarındaki mücadelesinden, pazarın yapısının, içinde hakim olan koşulların analizine kayar. Bu nedenle, K. R. McConnell ve S. L. Brew'in çalışmalarında “rekabet, çok sayıda bağımsız alıcı ve satıcının piyasada bulunması, alıcıların ve satıcıların piyasaya serbestçe girip çıkma fırsatı” olduğu söylenir.

Aynı fikir başka bir şekilde de ifade edilebilir: odak noktası, fiyatları belirlemede ekonomik varlıklar arasındaki rekabete, kimin ve neden kazandığını bulmaya değil, bunun bir birey için temelde mümkün (veya imkansız) olduğu gerçeğini ortaya koymaktır. Piyasadaki genel fiyat düzeyini etkileyen ekonomik varlık. Böyle bir etki imkansızsa, o zaman tam rekabet piyasasından bahsediyoruz, aksi takdirde - kusurlu rekabet çeşitlerinden biri hakkında.

Rekabetin özünü belirlemeye yönelik üçüncü yaklaşım, işlevsel olarak tanımlanabilir. Rekabetin ekonomide oynadığı rolü değerlendirir. Özellikle J. Schumpeter, ekonomik gelişme teorisi çerçevesinde, rekabeti eski ile yeni arasındaki rekabet olarak tanımlamıştır. Yenilikler pazar tarafından şüpheyle kabul edilir, ancak yenilikçi onları uygulamayı başarırsa, rekabet mekanizması modası geçmiş teknolojileri kullanan işletmeleri piyasadan zorlar.

F. Hayek, rekabeti bir "keşif prosedürü" olarak değerlendirdi. Ona göre piyasada saklı olanın açığa çıkması ancak rekabet yoluyla olur. Diyelim ki, gerçek pazar için tipik olan bilgi eksikliği koşullarında, girişimin birkaç olası davranış biçimi başlangıçta eşit derecede çekici görünebilir. Ve sadece rekabet, bunlardan hangisinin gerçekten doğru olduğunu ve hangisinin bir çıkmaza yol açtığını "keşfediyor".

Rekabetin tanımına ilişkin yukarıdaki yaklaşımları göz önünde bulundurarak, her birinin bu kavramın belirli yönlerini dikkate aldığı sonucuna varabiliriz. Ancak kanaatimizce, belirli ekonomik varlıkların piyasadaki faaliyetlerini belirleyen ekonomik bir olgu olarak rekabetin özü, davranışsal yaklaşımı en iyi şekilde yansıtmaktadır. Dolayısıyla, bu makalenin amaçları doğrultusunda rekabet, aynı amaca ulaşmakla ilgilenen ekonomik birimler arasındaki, bu amaca ulaşılmasına katkıda bulunan sınırlı kaynaklara tabi olan rekabet olarak tanımlanabilir. Eğer amaç bir piyasa ekonomisi açısından belirlenirse, o zaman piyasa rekabeti, ekonomik varlıkların kâr için mücadelesidir. Bir piyasa ekonomisinde kâr elde etmenin ana yolu, ürünlerin ve bunun içinde saklı olan artı değerin satışıdır (bundan böyle ürünler, üretilen ve/veya satılan her türlü mal, yapılan iş veya verilen hizmetler olarak anlaşılacaktır). Aynı zamanda, ekonomik varlıkların faaliyetleri, ürünlerin üretimi için gerekli olan sınırlı kaynaklar ve bu ürünlere tüketicilerden gelen talep koşullarında gerçekleştirilir.

1.2. M. Porter'ın beş rekabet gücü modeli.

Rekabetin özü ve itici güçleri, İngiliz ekonomist M. Porter'ın yazılarında ayrıntılı olarak ele alınmaktadır. Yarışmaya sadece doğrudan başvuranların katılmadığı sonucuna vardı. Müşteriler, tedarikçiler, potansiyel giriş yapanlar ve ikame ürünler, sektörü bir şekilde etkileyen rakiplerdir.

M. Porter'ın araştırmasının sonucu, rekabetin beş gücü kavramıydı.Bu kavrama göre, belirli bir pazardaki rekabet durumu, beş rekabet gücünün etkileşiminin sonucu olarak karakterize edilebilir (Şekil 1.1):

Yeni rakiplerin izinsiz giriş tehdidi;

Ürünlerin ortaya çıkma tehdidi - ikameler;

Tedarikçilerin ekonomik potansiyeli;

Alıcıların ekonomik potansiyeli;

Mevcut rakipler arasındaki rekabet

Mevcut rakipler arasındaki rekabet.

Pirinç. 1.1. Endüstri rekabetini yöneten güçler

Bu güçler nihai olarak belirli bir pazarın ve onu oluşturan birimlerin faaliyet gösterdiği koşulları şekillendirir. Her bir gücün durumu ve bunların birleşik etkisi, şirketin rekabet etme kabiliyetini ve rekabet potansiyelini belirler. Öte yandan, beş kuvvetin her birinin önemi, endüstrinin yapısı, üretimi, teknolojik, ekonomik ve diğer özellikleri tarafından belirlenir.

Sunulan kuvvetlerin her birini kısaca ele alalım.

Yeni rakiplerin tehdidi

Yeni rakipler, pazara girmek, pazar paylarını almak ve önemli kaynaklara erişmek için pazara yeni üretim kapasiteleri getirir. Yeni rakiplerin pazara olası girişinden kaynaklanan tehdidin ne kadar ciddi olduğu, giriş engellerinin varlığına ve mevcut rakiplerin tepkisine bağlıdır. Giriş engelleri yüksekse ve rakipler sektördeki köklü rakiplerin güçlü muhalefetiyle karşılaşıyorsa, yeni gelenlerin izinsiz giriş için ciddi bir tehdit oluşturmayacağı açıktır.

M. Porter, giriş engelleri oluşturan altı ana önkoşul tanımlar:

1. Ölçek ekonomileri. Bu kategorideki şirketler, onları sektöre büyük ölçekte girmeye ya da şişirilmiş maliyetleri ve dolayısıyla önceden düşük kârları kabul etmeye zorlayarak rakiplerin girişini caydırır.

2. Ürün farklılaştırması. Tüketicinin üretici ile marka özdeşleşmesi, yeni şirketlerin mevcut markalara olan tüketici sadakatinin üstesinden gelmesi gerektiğinden, izinsiz girişin önündeki büyük bir engeldir.

3. Sermaye gereksinimi. Pazara başarılı bir giriş sağlamak için gereken yatırım miktarı ne kadar fazlaysa, özellikle bu yatırımlar önceden reklam veya araştırma çalışması gibi batık maliyetlerle ilişkiliyse, bu pazara girme konusunda o kadar az isteklidir.

4. Ölçek dışı maliyet avantajı. Bu avantaj, sözde deneyim eğrisine dayanabilir; özellikle patentlerle korunuyorsa ileri teknolojilerin kullanımı; en iyi hammadde kaynaklarına erişim; hükümet yardımları; avantajlı konum ve bir dizi başka faktör.

5. Dağıtım kanallarına erişim. Ürünler için dağıtım kanalları ne kadar sınırlı ve rakiplerin bu ürünlerdeki konumu ne kadar güçlüyse, bu sektöre girmek o kadar zor oluyor.

6. Hükümet politikası. Hükümet, lisanslama ve hammadde kaynaklarına erişim kısıtlamaları gibi yöntemlerle ve ayrıca çevre kirliliği standartlarının kontrolü ve diğer güvenlik düzenlemeleri gibi mekanizmalar yoluyla sektöre izinsiz girişleri sınırlayabilir ve hatta ortadan kaldırabilir.

Bir sektördeki mevcut rakiplerin tepkisine ilişkin bir tahmin, sektörü istila etme kararının temeli de olabilir. Hem sektörde ayrıcalıklı bir konuma sahip olan rakiplerin kasıtlı olarak düşmanca tavırları hem de aşağıdaki nedenler çok haklı korkular olarak hizmet edebilir:

Mevcut rakiplerin, fazla nakit, kullanılmayan büyük finansman kaynakları, üretim kapasitesi, dağıtım kanalları ve tüketiciler üzerinde güçlü etki de dahil olmak üzere direnme potansiyeli vardır;

Sektördeki işletmeler, pazar paylarını korumak için fiyatları düşürmeye isteklidirler;

Sektörün büyümesi yavaştır, yeni rakipleri kabul etme olasılığı azalır, çünkü bu durum tüm piyasa katılımcılarının finansal verimliliğini olumsuz etkiler.

İkame ürün tehdidi

Yeni rakip istilası tehdidi gibi, ikame ürünler de bir endüstrinin potansiyelini sınırlar. Teorik olarak, ikame ürünlerin "sunduğu" fiyat-performans oranı ne kadar çekici olursa, endüstrinin kâr potansiyeli üzerindeki sınırlama o kadar sıkı olur.

Rekabetçi bir bakış açısıyla özel ilgiyi hak eden ikame ürünler, endüstrinin ürünlerinden daha iyi fiyat/performans değeri sağlayabilen veya yüksek kazanç sağlayan bir endüstri tarafından üretilen ürünlerdir. İkame ürünler, belirli bir gelişme ilgili sektördeki rekabeti artırdığında veya fiyat düşüşüne veya performans artışına neden olduğunda hızla devreye girer.

Tedarikçilerin ekonomik potansiyeli

Tedarikçiler, fiyatları artırarak veya sunulan mal ve hizmetlerin kalitesini düşürerek pazarlık baskısı yapabilirler. Böylece, tedarikçilerin etkisi, sabit fiyatlarla artan maliyetlerle baş edemeyen bir endüstriden elde edilen kârları “sıkıştırır”. M. Porter, tedarikçilerin güçlü etkisini belirleyen aşağıdaki durumlardan bahseder:

Tedarikçi grubu, az sayıda işletmeden etkilenir ve ürünleri tedarik ettiği endüstriden daha uyumludur;

Tedarikçilerin ürünleri benzersizdir veya farklıdır veya belki de bir geçiş maliyetleri sistemi oluştururlar;

Tedarikçi grubu, ürünlerini sunmak için rekabet baskısı altında değildir;

Tedarikçi grubu, alıcının endüstrisine doğrudan entegrasyon için belirli bir tehdit oluşturmaktadır;

Tüketiciler, tedarikçiler için önemli müşteriler değildir.

Alıcıların ekonomik potansiyeli

Tüketiciler, tedarikçiler gibi, fiyatları düşürerek, daha kaliteli ürünler ve daha fazla hizmet talep ederek, üreticileri birbirine karşı oynayarak - tüm endüstrinin kârına zarar vererek - endüstriden kâr "sıkıştırır". Bir grup alıcı, aşağıdaki durumlarda güçlü ekonomik potansiyele sahiptir:

Alıcılar yoğunlaşmış, sayıca az ve büyük ölçekte satın alıyorlar;

Üretilen ürünler farklılaştırılmaz ve geçiş maliyetleri sistemi tarafından korunmaz;

Üretilen ürünler, alıcıların maliyetlerinin önemli bir bölümünü oluşturur ve bu da onları yeni tedarikçiler aramaya teşvik eder;

Alıcılar, teşvik eden küçük bir kar elde eder.

tedarik faaliyetleriyle ilgili maliyetleri azaltmak;

Alıcılar, üretilmiş ürünler yaratmak için belirli bir gerileyen entegrasyon tehdidi oluşturur.

Mevcut rakipler arasındaki rekabet

Mevcut rakipler arasındaki rekabet, fiyat ve fiyat dışı rekabet, pazarda malların tanıtımı ve yoğun reklam taktikleri kullanılarak her şekilde avantajlı bir konuma ulaşma arzusuna indirgenir. Rekabetin yoğunluğu ve doğası, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır:

Çok sayıda rakibin varlığı veya büyüklük ve güç açısından yaklaşık eşitlikleri;

Sektördeki yavaş veya olumsuz büyüme, pazar payı mücadelesini şiddetlendiriyor;

Sabit maliyetler yüksektir veya ürünlerin raf ömrü kısadır, bu da fiyatların düşmesine neden olur;

Üretim kapasitesinin hacmi büyük artışlarla artar, bu da aşırı üretim dönemlerine ve daha düşük fiyatlara neden olur;

Sanayiden çıkmanın önündeki engeller oldukça yüksek, bu da kârsız da olsa fazla üretim kapasitesinin işletilmesine yol açıyor;

Rakipler, nasıl rekabet edecekleri konusunda farklı strateji ve ideolojilere sahipler ve rekabette sürekli olarak birbirlerinden daha iyi performans gösteriyorlar.

Bir endüstri pazarındaki rekabetin yoğunluğunu ve doğasını analiz ederken, rekabetin özünü belirlemek için daha önce bahsedilen yapısal yaklaşıma başvurmak faydalı görünmektedir. Bu yaklaşım çerçevesinde dört ana piyasa türü ayırt edilir: tam rekabet, tekelci rekabet, oligopol ve saf tekel.

Tam rekabet, çok sayıda rakibin mevcudiyeti ile karakterize edilir ve bunun sonucunda piyasa katılımcılarının hiçbirinin bir ürünün fiyatını etkilemek için yeterince büyük bir pazar payına sahip olmaması sağlanır. Her üretici için fiyat piyasa tarafından verilmiş kabul edilir. Piyasada satılan ürünler standartlaştırılmıştır. Talep çok esnektir, fiyat dışı rekabet yöntemleri kullanılmaz. Sektöre giriş ve çıkış ücretsizdir. Tam rekabet, satıcılar ve alıcılar arasında ürünler ve fiyatlar hakkında çok yüksek bir farkındalık ile karakterize edilir.

Tekelci rekabet, farklılaştırılmış ürünler satan çok sayıda işletme ile karakterize edilir ve bu da onların satış fiyatı üzerinde bir miktar kontrol sahibi olmalarını sağlar. Pazarın ayırt edici bir özelliği, hiçbiri küçük bir satış payı nedeniyle pazarda lider konumda olmayan çok sayıda küçük ve orta ölçekli işletmedir. Saf rekabetten farklı olarak, burada fiyat dışı rekabet yöntemleri kullanılmaktadır. Piyasaya giriş, tekel veya oligopol gibi engeller tarafından engellenmez, ancak tam rekabetteki kadar kolay değildir.

Oligopolistik rekabet, üretim ve satışların önemli bir bölümünü kontrol eden ve birbirleriyle rekabet eden çok sayıda çok büyük işletmenin varlığı ile karakterize edilir. Bu rekabet yapısında piyasa katılımcılarının her birinin payı önemlidir ve bu da piyasa fiyatını etkilemeyi mümkün kılar. Bir oligopol ile işletmelerin ürünleri standartlaştırılabilir veya farklılaştırılabilir. Oligopoldeki katılımcıların her biri bağımsız bir piyasa politikası izler, ancak aynı zamanda rakiplere bağlıdır ve onlarla hesaplaşmaya zorlanır ve ağırlıklı olarak fiyat dışı rekabet yöntemleri kullanılır.

Oligopolcüler, rakipleri zayıflatarak avantajlar elde etmeye çalışırlar, bu da sık sık rekabetçi "savaşlara" yol açar.Ancak, uygulamanın gösterdiği gibi, oligopolistik işletmeler daha çok pazarın bölünmesi, fiyatların belirlenmesi, anlaşmanın bir sonucu olarak hareket etme konusunda bir anlaşmaya varmaya çalışırlar. tek bir saf tekel olarak. Sektörün giriş engelleri yüksek.

Kusursuz rekabetin aşırı tezahürü olan saf tekel, yakın ikamesi olmayan bir ürünün tek bir satıcısının bulunduğu bir pazar olarak karakterize edilebilir. Tekelci piyasada tek başına faaliyet gösterir ve tekel karı elde etmesini sağlayan çıktının fiyatı ve hacmi üzerinde kontrol uygular. Saf bir tekel, girişe yönelik yüksek engellerin (genellikle yapay nitelikte) varlığı ile karakterize edilir.

M. Porter, rekabetin dinamik ve gelişen bir süreç olduğunu, üzerinde yeni ürünlerin, yeni pazarlama yöntemlerinin, yeni üretim süreçlerinin ve yeni pazar bölümlerinin ortaya çıktığı sürekli değişen bir manzara olduğunu belirtti. Piyasa koşulları değişir, çünkü değişim koşullarını yaratan güçler hareket halindedir. M. Porter'ın kendisi, rekabetin koşullarını ve doğasını değiştiren on bir ana itici gücü tanımlar.

Benzer bilgiler.

Modern muhasebe, otomasyon ve bilgisayar programları ile yakından ilgilidir. Firma 1C, muhasebe programları yapan ilk şirketlerden biriydi. Bugün, analoglar 1C muhasebe yazılımı pazarında önemli bir paya sahiptir. Bu yazımızda muhasebe otomasyonunu uzman desteği ile birleştiren alternatif muhasebe sistemlerinden bahsedeceğiz.

Kişisel bilgisayarlar muhasebeyi değiştirdi. Bunu bilmiyor olabilirsiniz, ancak geçmişte muhasebeciler kalın bir günlüğü manuel olarak doldurur ve toplamları bir hesap makinesinde hesaplardı. Ancak 90'ların başında 1C ortaya çıktı ve muhasebeciler için bilgisayar programları yapmaya başladı. O zamandan beri, muhasebe yazılımı pazarında birçok 1C analogu ortaya çıktı. Alternatif programlar özellikleri, fiyatları ve arayüzleri bakımından farklılık gösterir. Makalemiz, bu çeşitlilikte gezinmenize ve kendiniz için doğru muhasebe sistemini seçmenize yardımcı olacaktır.

Bu diyagram, çeşitli muhasebe sistemlerinin Rusya pazarındaki payını göstermektedir.

Günümüzde muhasebe yazılım pazarında 1C programlarına alternatif olan sistemler bulunmaktadır. Bazı açılardan kullanıcılar için daha çekici olabilirler. Örneğin, fiyat veya destek kalitesine göre. Söylentiye göre, tavsiye için 1C'ye ulaşmanın o kadar kolay olmadığı. 1C işletmesinin veya 1C muhasebesinin ücretsiz veya ücretli analoglarını arayanlar, Rus programlarına daha yakından bakmalıdır. En iyi 1C alternatifi, birçok avantajı olan BukhSoft programıdır. Rus programlarından Parus ve Galaktika gibi ürünler de not edilebilir. En popüler Western sistemleri Axapta ve SAP'dir. Mikro işletmeler için uygun olabilecek sınırlı işlevselliğe sahip ücretsiz 1C analogları da vardır. Bunlar Rusya'daki 1C'nin ana rakipleri.

1C'de ustalaşmak oldukça zordur. Bu aynı zamanda oldukça hacimli birkaç kitap olan 1C'nin açıklamasıyla da kanıtlanmıştır. 1C'de platformlar ve arayüzler sıklıkla değişir, bu nedenle kullanıcıların her seferinde programı yeniden öğrenmeleri gerekir. BukhSoft, sezgisel bir arayüze ve minimum kullanıcı ayarlarına sahiptir. Bu, hemen başlamanızı sağlar. BukhSoft sistemine hakim olmak, acemi kullanıcılar için bile sorun yaratmaz ve kesinlikle küçük işletmeler için 1C'nin en iyi analogudur.

Parus programı öncelikle kamu sektörü kuruluşlarına ve büyük şirketlere odaklanmıştır. "Yelken" in ilk versiyonu 1989 yılında Bilimler Akademisi Merkez Klinik Hastanesinde bordro için yapıldı. Günümüzde Parus'un ana ürünleri Parus-Budget 7, Parus-Budget 8, Parus-Enterprise 8'dir. Birçok kullanıcının geri bildirimlerine göre, bordro muhasebesi sistemde iyi bir şekilde uygulanmaktadır. Parus programı Oracle Database platformunda çalıştığı için ucuz değil. Bu, ekipmana ve müteakip bakıma büyük bir yatırım gerektirir. Yelken, Eurocement Group, Traktör Fabrikaları endişesi ve diğer büyük işletmeler gibi şirketlerde başarıyla faaliyet göstermektedir. Büyük bir üretim işletmesinde muhasebe kurmanız gerekiyorsa, Yelken haklı bir seçim ve 1C'nin değerli bir analogu olacaktır.

Galaktika, kuruluşların iş süreçlerini yönetmek için bir dizi görevi çözmek için yerli çok işlevli bir ERP sistemidir. Büyük ve orta ölçekli işletmelere yöneliktir. ERP terimi bize ABD'den geldi. Bu, programın tüm kurumsal kaynakların planlamasını çevrimiçi olarak otomatikleştirmenize izin verdiği anlamına gelir. ERP sistemleri karmaşık pahalı ürünlerdir. İşletmenin tüm faaliyetlerinin ve üretimde meydana gelen tüm süreçlerin genel bir modeline sahiptirler. Malzemeler, insan kaynakları, finansal yönetim, teknolojik zincirler, tüm bunlar ERP sistemine entegre edilir ve sonuç olarak işletmenizi yönetmek için dengeli bir çözüm elde edersiniz. Bu tür ürünlerin piyasaya sürülmesi birkaç yıl alır, çünkü işletmenin tüm süreçlerini ve kaynaklarını kesinlikle dikkate almak gerekir. Pahalıdır, ancak büyük bir üretim işletmesiyseniz, maliyetler karşılanacaktır. Bize göre, 1C'ye benzer bir program.

Birçok kişi bu programı ABD'den eski adıyla Axapta'dan tanıyor. Microsoft'a aittir ve orta ve büyük ölçekli işletmeler için tasarlanmış bir ERP sistemidir. Axapta ile finansal yönetimi ve iş analizini otomatize edebilir, üretim süreçlerini yönetebilirsiniz. Toyota'nın üretim deneyimi temelinde geliştirilen yalın üretim modunda çalışma yeteneğini uygular. Bu tür üretimin temel prensibi, her türlü kaybı ortadan kaldırmak için sürekli bir istektir. Bu, her çalışanın optimizasyon sürecine katılımı ve maksimum müşteri yönelimi anlamına gelir. 1C ve 'yi karşılaştırırsak, 1C'nin Rus muhasebesine daha uygun olduğunu, ancak Axapta'nın daha geniş işlevselliğe sahip olduğunu belirtmek önemlidir. Şirketiniz yalın üretim ilkelerini uygulamaya karar verdiyse ve büyük harcamalara hazırsanız, Dynamics AX tamamen kabul edilebilir bir 1C analogudur. Böyle bir sistemin başarılı bir şekilde uygulanmasının, üretim iş süreçlerinde güçlü bir programcı ve uzman ekibi gerektirdiğini unutmayın. Rusya'da benzer projelerin uygulanmasında geniş deneyime sahip bir uygulama şirketi seçmenizi tavsiye ederiz.

SAP

Bu bir Alman ERP kurumsal yönetim sistemidir. Yardımı ile muhasebe, üretim, ticaret, finans, depo yönetimi, personel yönetimi vb. Otomatikleştirebilirsiniz. Şirketin en ünlü ürünü SAP R / 3'tür. Rusya'da SAP ERP sistemleri, yaklaşık %6 gibi oldukça büyük bir pazar payına sahiptir. Ana kullanıcılar Norilsk Nickel, Rus Demiryolları, Euroset, Rosavtom gibi büyük şirketlerdir. SAP R / 3, 1C'nin değerli bir analogudur. 1C:ERP ve SAP R / 3'ü karşılaştırırsak, 1C'nin ana avantajı fiyat ve Rus mevzuatına uyarlanabilirlik olacaktır. SAP danışmanları, işgücü piyasasındaki en pahalı uzmanlar arasındadır. SAP R / 3'ün tam olarak uygulanması için on milyonlarca rubleden fazlasına ihtiyacınız olacak. Ve sonraki bakım maliyeti oldukça kuruşa mal olacak.

Ücretsiz muhasebe yazılımı

Yazılım pazarında, küçük şirketler için 1C'ye alternatif olabilecek ucuz veya ücretsiz 1C analogları vardır. Tam teşekküllü muhasebe sistemlerinin sahip olduğu kapsamlı yeteneklere sahip değiller, ancak mikro işletmeler için 1C'nin bir analogu. Küçük bir işletmenin ilk aşamasında, 1C'ye başarılı bir alternatif olabilirler.

Çevrimiçi hizmet My Business, aynı adı taşıyan İnternet kaynağını kullanarak muhasebe için tasarlanmıştır. İçinde bir fatura düzenleyebilir, bir uzlaşma eylemi oluşturabilir, vergi beyannamesi verebilir ve incelemeye gönderebilirsiniz. Hizmet ayrıca kullanıcılara dış kaynak kullanımı hizmetleri ve çevrimiçi danışmalar sunar. İşlevsellik için küçük istekleriniz varsa ve personelde muhasebeci yoksa, çevrimiçi 1C'ye bir alternatif olabilir.

Kendi Teknoloji programı yönetim muhasebesi için oluşturulmuş olup, 10 işyerine ücretsiz olarak dağıtılmaktadır. Ticaret ve üretimde yönetim ve belge akışını sağlar. Yardımı ile faturalar, faturalar, yapılan iş eylemleri, faturalar TORG-12, UPD, faturalar düzenleyebilirsiniz. Ağ sürümü, çok sayıda kullanıcının tek bir veritabanı ile çalışmasına izin verir. Muhasebe sistemi "Kendi Teknolojisi", sınırlı bütçeli küçük şirketler için 1C'nin bir analogu olarak kabul edilebilir. Ücretsiz sürümünün sınırlı sayıda rapora sahip olduğunu belirtmekte fayda var, bu nedenle bir sürüm seçmeden önce yazılımın özelliklerini ve işlevselliğini dikkatlice okuyun.

Openbravo, küçük ve orta ölçekli işletmelere yönelik Batılı, ücretsiz web tabanlı bir ERP sistemidir. Openbravo, malzemeleri, finansı, üretimi, projeleri ve satışları yönetme becerisini içerir. Bu program 1C için ücretsiz bir analog olarak kabul edilebilir. Openbravo POS için özel bir uygulama, kasiyerin çalışma alanını otomatikleştirmenize olanak tanır. Openbravo başlangıçta Batılı şirketlere odaklanmıştı, bu nedenle sistem arayüzü olağan muhasebe programlarından farklıdır. ERP teriminin geliştiriciler tarafından pazarlama amacıyla kullanıldığına dikkat edilmelidir. Bütçe programlarının pratik olanakları, aslında kurumsal kaynakların planlanmasına ve tüm iş süreçlerinin yönetilmesine izin vermez.

Bu Ukraynalı otomatik kurumsal yönetim sistemi. Başlangıçta, Ukraynalı kullanıcılara yönelikti, ancak sistemin Rusya Federasyonu'nda çalışmak için bir sürümü var. Borç Artı Muhasebe programı, muhasebe için şu modülleri içerir: envanter muhasebesi, bankacılık, nakit işlemleri, ücretler, sabit kıymetler ve personel kayıtları.

Arayüzü belli belirsiz 1C arayüzüne benziyor. Debit Plus programı, küçük işletmeler için kabul edilebilir bir 1C analogu olarak kabul edilebilir.

Sistem, ticari ve endüstriyel işletmelerde muhasebe ve yönetimi otomatikleştirmek için tasarlanmıştır. Ekonomik faaliyetin tüm ana yönlerini kapsar: tedarik, üretim, pazarlama, toptan ve perakende ticaret, alıcılar ve tedarikçilerle karşılıklı anlaşmalar. GrossBee programının muhasebe bloğu ücretsizdir, geri kalan muhasebe bölümleri için ödeme yapmanız gerekecektir. Sistem aktif olarak gelişmeye devam ediyor, genel yazılım mimarisi çerçevesinde geri kalanına bağlı olan yeni modüller sürekli olarak ortaya çıkıyor. GrossBee programı, 1C'nin tam teşekküllü bir analogudur ve küçük ve orta ölçekli işletmeler tarafından kayıt tutmak için seçilebilir.

1s bir saniyedir. Şirketin adı, gerekli bilgiler için internette hızlı arama anlamına gelir. Sonuçta 1C, kendi arama motorunun geliştirilmesiyle başladı. Şimdi 1C muhasebe sistemleri, eğitim programları ve bilgisayar oyunları geliştiriyor. Şirketin en ünlü programı 1C - 1C: Enterprise. 1C analogları hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. Eğitim ürünlerinden en ünlüsü 1C: Öğretmen, 1C: Okul, 1C: Eğitim.

Şu anda, 1C, işlevsellik açısından birkaç farklı muhasebe sistemi sunmaktadır. Bunlardan başlıcaları 1C: Muhasebe, 1C: Ticaret Yönetimi, 1C: Maaş ve personel yönetimidir. Büyük işletmelerde muhasebe için 1C: Enterprise Management (ERP) yakın zamanda piyasaya sürüldü. 1C tarafından bu makalede de yazacağımız büyük ve pahalı Batı muhasebe sistemlerine rakip olarak konumlandırılmıştır.

1C:Enterprise temelinde, örneğin eczanelerde veya kantinlerde muhasebe için dar bir sektör odaklı çeşitli programlar oluşturabilirsiniz. Bu geliştirmeler, 1C ile "franchising" ilkesiyle çalışan çok sayıda ortak şirket tarafından yürütülmektedir. Başka bir deyişle, 1C'den ticari markasını kullanma hakkını satın alırlar. Güncellemelerin yüklenmesi ve eğitim de dahil olmak üzere tüm 1C ürünleri için destek de ortak ağına emanet edilmiştir.

"1C" alternatifinin ne olduğunu anlamak için ne olduğunu ve ne için olduğunu anlamanız gerekir. Genel olarak, uygulamaların, yazılımların, yardımcı programların ve diğer şeylerin sayısı artık çok büyük. Bir programın analogunu bulmak kolaydır. Şanslıysanız hem ücretli hem de ücretsiz alternatif bulabilirsiniz.

Şirket

Birçoğu "1C" nin bir işletmeyi yönetmenize izin veren bir tür program olduğuna inanıyor. Aslında bu, iş ve ev kullanımı için yazılımları teşvik etme, destekleme ve oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir şirkettir. Şirket 1991 yılında Moskova'da kuruldu. Bu güne kadar, kurucu kabul edilir

Şirketin adı, uygulamalarının tahmini hızını gösterir. Bu nedenle, kendi arama programı olan yönetim, şirketin sloganı olarak şu kuralı alması gerektiğine karar verdi: "En fazla 1 saniye içinde bilgi almak."

Firma, önemli gelişmeleri ile tanınır. En popüler yazılım sistemi, alternatifi bulması kolay olan "1C: Enterprise" dır. Ayrıca "Öğretmen", "Okul", "Eğitim" gibi bir dizi eğitim yazılımı da vardı.

O zamanlar başka bir Bitrix şirketi vardı. JSCB "Investbank" departmanından uzmanlar tarafından kurulmuştur. Neredeyse 10 yıl boyunca, 1C ile birleşmeye karar verene kadar kendi işine gitti. Böylece 2007'de 1C-Bitrix şirketi kuruldu. Her iki firma da eşit üretim payı aldı.

konfigürasyonlar

Bildiğiniz gibi, Rus şirketi büyük bir yazılım ürünü "1C: Enterprise" yarattı. Sistem muhasebe, yönetim ve defter tutmayı otomatikleştirmek için geliştirildi, ancak şimdi farklı bir yönde kullanılıyor.

Zamanla, 1C: Enterprise temelinde çalışan yapılandırmalar ve uygulanan çözümler ortaya çıkmaya başladı. Böylece, bir zamanlar "1C: Muhasebe" nin en ünlü versiyonu popüler oldu. Sistem ayrıca şu konfigürasyonları içeriyordu: "Ticaret ve Depo", "Maaş ve İnsan Kaynakları", "Karmaşık Otomasyon" vb.

Alternatif

Genel olarak, 1C analog programları günümüzde oldukça yaygındır. Bunların arasında neredeyse tüm Rus yazılım sistemini tekrarlayanlar var. Yalnızca belirli program yapılandırmalarıyla rekabet edebilecek seçenekler vardır. Bununla birlikte, çoğu, belirli koşullar nedeniyle bazen bir alternatif aramaya zorlanır.

Küresel Değiştirme

Bileşenleri değil, tüm bir yazılım platformunu kullanması gerekenler, bazı yazılımlara daha yakından bakmalıdır. Bazıları "1C" ye alternatiftir. Mevcut yerli seçeneklerden "Galaxy" ve "Yelken". Yabancı analoglara yakından bakarsanız, SAP ve Microsoft Dynamics Axapta hakkında konuşacağız.

Gökada

Aynı adlı şirketin bir parçası olan fena değil. Program en çok orta ve büyük ölçekli yapımlar için uygundur. Geniş işlevselliğe sahiptir, stratejik planlama ve operasyonel yönetimi takip etmenizi sağlar. Rusya'da, pazarın küçük bir yüzdesini kaplar.

Platformun Rus ekonomisinin analizi dikkate alınarak oluşturulduğunu anlamak önemlidir, sistem özelliklerini ve mevzuattaki değişiklikleri anlar. Yazılım platformunun bir özelliği, yasal çerçeve için esnekliği, entegrasyonu ve desteğidir. 1C'de olduğu gibi, bu seçenek bir platformda birleştirilen işlevsel modüller aldı.

Bu, 1C programına iyi bir alternatiftir. Hem ücretsiz hem de ticari sürümlerde mevcuttur. Ücretsiz sürümün adı Galaxy Express. Bir dizi özelliğe sahiptir:

Ücretsiz ERP sistemi.
Rusya, Ukrayna, Beyaz Rusya veya Kazakistan için bölgesel yerleşime göre senkronize taban.
Teknik destek ve danışmanlık ile sağlanır.
Bir dizi özel çözüm ve konfigürasyondan oluşur.

"Denize açılmak"

Bir sonraki yazılım ürünü "Yelken" dir. Ayrıca, devlet ve belediye denetimi sektörüne ait kuruluşların çalışmalarını otomatikleştirmekten de sorumludur. Ticari kuruluşlarda da kullanılabilir. Yazılım ürünlerinin bu isim altında piyasaya sürülmesi, Rusya'dan aynı isimdeki şirket tarafından gerçekleştirilir. Genellikle Ukrayna ve Rus işletmelerinde bulunur.

Parus ilk kez 1989'da piyasaya çıktı ve yalnızca Rusya Bilimler Akademisi Merkezi Tasarım Bürosundaki ücretlerin muhasebeleştirilmesi için tasarlandı. Zaten 1992'de, Yazılım ürünleri setinde Muhasebe ve Bütçe sürümleri ortaya çıktı. Popülerlik ivme kazanıyordu, yazılım yönetim organizasyonlarına tanıtıldı. Böylece federal ve bölgesel yetkililer, yerel özyönetim ve diğer kurumlar Parus sistemini satın aldı.

2012 yılına kadar, farklı platformlarda çalışmak üzere dağıtılan üç versiyon biliniyordu. "Sail 7", FoxPro'nun kullanıldığı "dosya sunucusu" mimarisine bağlandı. Sekizinci sürüm, iki katmanlı bir mimari aldı ve birlikte çalıştı ve onuncu sürüm, Windows ve Linux ile serbestçe çalışan üç katmanlı bir mimariye sahip.

Diğer şeylerin yanı sıra, program setinde Parus-Enterprise 7 tarafından temsil edilen küçük işletmeler için 1C'ye bir alternatif var. Yedinci ve sekizinci versiyonların "Bütçe" seçeneklerinin yanı sıra "Sigorta" seçenekleri de bırakılmıştır.

SAP

Bu, daha çok muhasebeye odaklanan Alman eşdeğeridir. Program, sistemi otomatikleştirmek için çalışır, büyük şirketlerin kaynaklarını planlar, çeşitli parametreleri hesaplar ve alınan tüm bilgileri tek bir analitik dizide oluşturur.

ERP sistemi de burada modüler bir şemaya göre çalışıyor. Hem ayrı uygulama yapılandırmalarını hem de bunların senkronizasyonunu kullanma yeteneği sağlar. Programın etkin işleyişi, tüm süreçlerin tek bir bilgi platformunda birleştirilmesi durumunda kendini en iyi şekilde gösterir. SAP hızla işe yerleşir, farklı departmanlardan gelen verileri gerçekleştirir ve yürütür.

1C'ye alternatif var mı diye sorulduğunda hemen cevap olarak SAP geliyor. Program, yalnızca muhasebe ve raporlama işlevlerini değil, aynı zamanda lojistik işlevlerini de birleştirir. Sonuç olarak, bunun yardımıyla kurum içi harcamaları, sipariş yönetimini, finansmanı ve elde edilen sonuçları takip edebilirsiniz. Ayrıca sistem planlama, yönetim, satış, fatura ve sevkiyatları entegre eder. Hesap, satın almalar ve stoklar üzerinde kontrolü varsayar.

İlginç bir şekilde, bu, bu türdeki ilk yazılımlardan biridir. 1972'de Almanya'da ortaya çıktı. Program sadece beş uzman tarafından geliştirilmiştir. Başlangıçta, otomatik bir üretim kontrol sistemi geliştirmek için tasarlandı. Daha sonra bu sürece muhasebe, ticaret, yönetim, pazarlama vb. dahil edilmeye başlandı.

2009 yılına gelindiğinde, ürünüyle aynı adı taşıyan Alman şirketi, dünya pazarında lider hale geldi ve büyük şirketler ve şirketler için en büyük yazılım üreticilerinden biri haline geldi. Varlığı sırasında, bu platformun temelinde kurumsal çalışanların hayatını kolaylaştıran birçok uygulama ortaya çıktı.

Ürünler arasında "1C" analogları var. Materyallerin kurumsal depolanması için yazılım, üretim için portal çözümleri, şirketle ilgili düzenleyici ve referans bilgileri, bilgi yönetimi, mobil cihazların konfigürasyonu ve senkronizasyonu vb.

Program seti arasında özellikle muhasebeden sorumlu olanın olması ilginçtir. Dar odaklıdır ve sadece büyük şirketlerde kullanılır. Bunun nedeni, yazılım lisansının şirketin yıllık cirosunun %5-10'u kadar olması ve bu nedenle her şirketin bu sistemi bir PC'ye kurmayı göze alamamasıdır.

Bununla birlikte, SAP muhasebe programı 1C'ye en iyi alternatiftir. Belirli görevlerden sorumlu birkaç modülden oluşur. Bu nedenle, çeşitli işletme türlerinin planlanmasını ve yönetimini, yalnızca satın alma ve satışları değil, aynı zamanda bir hizmet ve malzeme dizini, depolar, analizler vb. içeren finansal akışların yönetimini sağlarlar.

Ayrıca şirketin finansmanının makbuzunu, muhasebesini, mahsuplaşmasını, amortismanını düzenlemek için bir modül vardır. Ekipman performans izleme ve onarımını sağlamak. Modüllerden biri kar ve zarar akışlarının analizi ile ilgilenirken, diğeri sistem satış süreçleri, faturalar, toplama ve sevkiyat yönetimi ile ilgilenir. Ayrıca SAP sistemi, işletmenin işini daha verimli ve kolay hale getirecek birçok eklemeye sahiptir.

Microsoft Dynamics Axapta

1C: Trade Management'ın bir alternatifi olup olmadığını bulmaya devam ederek, başka bir harika seçenek buluyoruz - Microsoft Dynamics AX. Aynı zamanda, bir zamanlar ilk üç seviyeli sistem haline gelen bir ERP sistemidir. Orta veya büyük bir şirketin kaynaklarını yönetir. Bu seçenek, satışların başından sonuna kadar çok geniş bir şekilde temsil edilmektedir. Yazılım, üretim ve dağıtımı yönetmenize, tedarik zincirlerini ve projeleri, finans ve iş analizini, müşterileri ve personeli izlemenize olanak tanır.

Bu yazılım sisteminin bir dizi önemli avantajı vardır. Geliştiricilere göre, şirketin verimliliğini ve üretkenliğini bir bütün olarak ve her çalışan için ayrı ayrı artırmaya yardımcı olur. Görevlerin karmaşıklığına rağmen, programın anlaşılması kolaydır ve ofis uygulamalarına aşina olanlar Axapta ile çalışmayı kolay bulacaktır.

Program, yüksek ergonomiye, kullanıcı dostu bir arayüze, belirli görevlerin önceliklendirilmesine, verileri incelemek için bir dizi iş analitik aracına, Microsoft'tan tanıdık programları kullanan göstergelere sahiptir. Microsoft Office bileşenlerinden ERP sistemi ile çalışmak da mümkündür.

Yazılım platformunun, çalışan sayısının 10 bin kişiye kadar çıktığı orta ve büyük ölçekli işletmeler için tasarlandığına dikkat edilmelidir. Aynı zamanda 20 ila 1000 kullanıcının eşzamanlı çalışmasını otomatikleştirmesi gereken şirketlerde de kullanışlı olacaktır. Program ayrıca karmaşık ve spesifik iş süreçleri üzerinde çalışan müşteriler için de uygundur.

Ücretsiz Seçenekler

Yukarıdaki yazılım platformlarının tümü bir şekilde yönetimin bir lisans satın almasını veya ayrı modüller satın almasını gerektirir. Ancak "1C" ye ücretsiz bir alternatif de var. Üstelik bu seçenekler arasında gerçekten herhangi bir finansal masraf gerektirmeyen ancak üstü örtülü ama sizi ürüne para ödemeye zorlayacak hizmetler de var. Ücretsiz programların birkaç işlevi olduğunu da anlamakta fayda var. Genellikle belirli bir üretim departmanından sorumludurlar.

"Borç Artı"

Bu, serbest meslek sahibi girişimciler ve küçük bir işletme kurmaya karar verenler için uygun ücretsiz bir programdır. Yazılımın büyük şirketlerle başa çıkması pek olası değildir, ancak kompakt üretimle bu kolaydır. Hizmet liderleri müşterilerle işbirliği kurmaya yardımcı olur. Biraz muhasebe yapar, bilançoyu, sabit kıymetleri ve maaşı dikkate alır. Debit Plus, Linux, Windows ve Mac OS ile çalışır.

"Bir ananas"

Ayrıca ücretsiz yazılım dağıtımı lisansı olan ücretsiz bir hizmet. Platform basittir ve Axapta kadar çok özelliği yoktur. Bu nedenle, küçük işletmeler için kullanılabilir. "Pineanas", operasyonel muhasebenin otomasyonunu izler. İş stratejinizi kontrol etmek için hesaplar oluşturmanıza yardımcı olun.

"Kendi teknolojisi"

Bu, "1C: Warehouse" için iyi bir alternatiftir. Hizmetin, resmi web sitesinden ücretsiz olarak yüklenebilen giriş seviyesi bir sürümü vardır. Ayrıca, gelişmiş işlevsellik için ücretli bir seçenek kullanılır. "Kendi teknolojisi", küçük ve orta ölçekli işletmelerin muhasebe yönetimi için çalışır. Ücretsiz sürüm, ticari amaçlarla kullanılabilecek temel bir yapılandırmadır.

Hizmet, depodaki tüm ürün ve malların kayıtlarını tutar, satışlarını analiz eder, alıcı ile tedarikçi arasındaki ilişkiyi düzenler. Finans akışını dikkate alır, ülkenin mevzuatını dikkate alarak gerekli tüm belgeleri, basılı formları hazırlar. Alınan tüm analitik bilgilerin kaydedilmesi, e-posta ile gönderilmesi, yüklenmesi ve indirilmesi vb. kolaydır.

Own Technology, ağ sürümüyle çalışabilen, müşteri tabanını genişleten yüksek hızlı bir hizmettir. Bunları ayarlamak, gruplandırmak ve özelleştirmek için doğru zamanda esnek raporlar oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca birkaç veri tabanıyla çalışır, gerekirse ticaret ekipmanlarını birbirine bağlar ve eski belgeleri otomatik olarak düzeltebilir.

"Athena"

Lisans hakkında hiçbir şey bilinmiyor, ancak bu program internette ücretsiz. Veritabanına özel hesaplar oluşturmanıza olanak tanır. Hem muhasebe projeleri oluşturan bir geliştirici tarafından hem de önceden oluşturulmuş projeleri kullanan bir kullanıcı tarafından kullanılabilir. Program iki modelde mevcuttur. Tek kullanıcı ve ağ birlikte senkronize edilir, bu nedenle bir projede proje oluşturduysanız, onunla başka bir montajda çalışabilirsiniz.

açık bravo

1C: Trade'e alternatif olarak iyi bir yazılım. Harika bir işlevselliğe sahiptir ve yalnızca ürün muhasebesi ile değil, aynı zamanda finansal raporlar, satışlar, satın almalar, depolar vb. ile de ilgilenebilir. Programın kullanımı kolaydır, tüm işlevsel modüllere ücretsiz erişim vardır. Geliştirmeler hem geliştiricinin kendisi hem de basit bir çalışan tarafından yapılabilir, programlama gerektirmez.

BrütArı

Çok platformlu sistem, geniş işlevselliğine rağmen, kullanıcının programı ücretsiz olarak indirmesine izin vermesiyle öne çıkıyor. Üretim yönetimine yardımcı olan uygulama, ERP türüne aittir. Ticaret ve üretimin karmaşık otomasyonu dahil birçok sorunu çözebilir. Ayrıca, bu yazılımın müşterileri hem büyük işletmeler hem de küçük şirketler olabilir.

1C: Perakende konfigürasyonu için GrossBee alternatifi çok karlı. Her parçanın belirli bir görevden sorumlu olduğu modüler bir yapıya sahiptir. Bu nedenle, malzeme muhasebesi, sözleşmeler, finans, çalışanlar, borçlar vb. dahil olmak üzere birçok alt sistem vardır. Üretim, finansal giderler ve malzeme kaynakları planlama modülleri vardır. Alt sistemler, bireysel yapıların kütle veya "nokta" analizini gerçekleştirir. İşletmenin ekonomisini izler, idari işlevleri kontrol eder, finansal durumu analiz eder vb.

sonuçlar

"1C" servislerine alternatif bulmak çok zor olmadı. Tabii ki yerli ürün pek çok açıdan lider konumda. Platformun piyasaya girdiği andan itibaren bazı şirketler sadece onu kullanıyor. Zaman içinde birileri hala bazı durumlarda daha optimize edilmiş olan yabancı hizmetlere geçiyor.

Bununla birlikte, 1C-Bitrix'ten yazılım platformuna bir alternatif var. İnternette belirli bir üretim aşamasını halledebilen daha basit yazılımlar var ve ayrıca bir ürünün yaratılmasından müşterinin eline geçmesine kadar tüm işletmeyi kontrol eden mükemmel çok işlevli uygulamalar da var.

Muhasebe o kadar karmaşıktır ki, onu ve tercihen bir üniversitede çalışmanız ve ardından sadece bir alan seçip uzmanlaşmanız gerekir. Bir muhasebeci olarak kariyer böyle başlar. Aslında, girişimcilerin bir muhasebeci kiralamaktan başka seçeneği yoktur - çoğu durumda muhasebe kendi başlarına çekilemez. Ve bir muhasebecinin çalışması için ana "araç" nedir? Muhasebe programı ve uzak geçmişten gelen görüşün aksine, 1C muhasebesinin analogları zaten var ve o kadar olağanüstü ki, muhasebeciler pahalı da olsa olağan olanı terk etmeye ve temelde yeni kolaylıklar sunan 1C muhasebe analoglarına geçmeye hazırlar. , sadelik ve rahatlık.

1990'lardan başlayarak, muhasebe yazılımı pazarı artık yeni bir aşamaya girmeye başlıyor - çevrimiçi muhasebe aşaması. Yerel programların bölünmez egemenliği titredi ve hareket etmeye başladı. Aslında bu giriş nedir? Ve 1C muhasebe analoglarının tam olarak pazarın yeni çağında ortaya çıkmaya başladığı gerçeğine. Şu anda Rusya'da sadece böyle bir analog hakkında konuşabilsek de, daha sonra bunun hakkında konuşabiliriz.

1'lerin muhasebesinin analoglarını bulmak ne anlama geliyor? Bu, muhasebecinin en azından mümkün ve uygun olan her şeye sahip olması gerektiği anlamına gelir. Ancak sorunun ortaya çıkması için fiyatın farklı olması, rahatlığın çok daha yüksek olması vb. gereklidir, çünkü bildiğiniz gibi alışkanlık ikinci doğadır ve eski alışkanlıklardan vazgeçmek her zaman zordur. Ancak reddetmesi zor olan 1C muhasebesinin analogları var! 1C'deki yıllar boyunca, muhasebeciler elbette hem alışkanlıklar hem de bir şeyden memnuniyetsizlik biriktirdiler. Örneğin, rutin. Bu bir program olmasına rağmen ve otomasyon olmalı, ancak ya bu imkansız ya da bir geliştiriciye ciddi şekilde para harcamanız gerekiyor, böylece programı işletme için bitirsin. Aslında, aynı işletme olmadığı için çok sık eklemelisiniz 🙂 Genel olarak, hem mal sahiplerinin hem de muhasebecilerin 1C muhasebe analoglarını araması için yeterli neden var.

Yerel programlar arasında bir analog bulmak mümkün müdür? Ve burada bir analogun ne olduğuna dönmemiz gerekiyor. Muhasebe programı güncellenmelidir, muhasebenin kendisi başlı başına bir amaç değildir, mali tabloların oluşturulması ve sunulması önemlidir. Böyle bir programın sadece yaratılması değil, aynı zamanda sonsuz bir şekilde geliştirilmesi gerekir ve tüm bunlar sırasıyla çok büyük kaynaklar, yüksek kalite, destek, garantiler, istikrar vb. bulması zor.

Ve geliştiricilerin yerel programlar pazarında uzun süre rekabet etmesi hiçbir anlam ifade etmiyor. 21. yüzyılın teknolojileri çevrimiçi hizmetlerdir, artan sayıda program çevrimiçi çalışmak için hareket etmektedir. Anlaşmazlıklar ne olursa olsun, ancak içerdiği tüm özelliklerle (referans ve hukuk sistemi, hatta yerel mevzuat, karşı tarafların doğrulanması vb.) çevrimiçi muhasebenin fiyatı çok daha düşük olduğunda ve bir işletme olarak birçok avantaj sağladığında ve kişisel olarak muhasebeci için seçim açıktır. Birisi 1C muhasebe analogları arıyorsa, kesinlikle çevrimiçi muhasebeyi denemek isteyeceklerdir. Satın alınan yerel yazılımı reddetmek çok zorsa, çevrimiçi muhasebe ile her şey farklıdır, ilk önce bir deneme süresi vardır ve 1C veritabanını sorunsuz ve sorunsuz bir şekilde içe aktarabilirsiniz ve ikincisi, şirket değişmeye karar verirse Bir şeye çevrimiçi muhasebe , ne olursa olsun, telefondaki SIM kartı değiştirmek kadar kolay.

Peki ne tavsiye edilebilir? Rusya'daki çoğu işletmenin raporlama yaptığı SKB Kontur'dan çevrimiçi muhasebe. Adı oldukça etkileyici - "Kontur Muhasebesi". Deneme süresine ek olarak - bir ay boyunca tamamen çalışabilirsiniz, ayrıca ilk ücretli aboneliğin dörtte biri için ücretsiz uzatma için bir promosyon vardır, kayıt sırasında Muhasebe Devresinin promosyon kodunu kullanabilirsiniz (o zaman işe yaramaz) !), Ve program size uygunsa ve ona geçmeniz gerekiyorsa, ilk abonelik hemen bir çeyrek boyunca yenilenecektir! Aynı zamanda, birkaç gün veya ay sonra, geçiş kararının ne zaman alındığı önemli değildir - Kontur Muhasebe departmanı, promosyon kodunu herhangi bir süre sınırlaması olmaksızın saklayacaktır. Öyleyse, sadece meraktan olsa bile, bu 1C muhasebe analogu kimin için denemeye değer:

1. Küçük işletme muhasebecileri. Kolay defter tutma, uygun bordro, hızlı hazırlık, Rusya Federasyonu Emekli Sandığı, Sosyal Sigorta Fonu, Federal Vergi Servisi (basitleştirilmiş vergi sisteminde LLC, UTII, USN + UTII, OSNO, zor ve zararlı çalışma koşulları olmadan). Birkaç işletmeyi yönetebilir, müdür veya meslektaşlarınızla birlikte çalışabilirsiniz. Alaka düzeyi en yüksektir - dizinler vb. merkezi olarak güncellenir. Yılda 3 bin ruble maliyeti!

2. Muhasebe firmaları (dış kaynak firmaları, taşeron muhasebeciler, holdingler - bir şirket içinde birkaç tüzel kişiye hizmet veren). Basitleştirilmiş vergi sisteminde bireysel bir girişimciniz veya LLC'niz varsa, OSNO'da UTII, USN + UTII, LLC, zararlı veya zor çalışma koşulları yoksa, 50 kişiye kadar çalışanlar varsa, Kontur Muhasebe size şunları verecektir: maaşların uygun hesaplanması , hastalık izni ve tatil ücreti, vergiler ve katkılar, birçok baş muhasebeciden memnun olan, defter tutma, basit hazırlık ve raporların FIU'ya, Federal Vergi Servisi'ne, FSS'ye gönderilmesi.

Hadi deneyelim! Muhasebe Devresine Kayıt: